大学毕业实习总结分析报告

时间：2022-09-26 10:37:23 毕业实习总结我要投稿

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大学毕业实习总结分析报告

　　其实，进入大三开始，就一直很期待实习，或者说能像模像样地工作。之前做过一些家教（只做过一天)，产品推销之类的兼职，但其实这些“工作”没有真正地进入到社会中。相信很多同学也有过同样的经历和感受。

大学毕业实习总结分析报告

　　我是在我们学校开学的时候才开始找实习单位的，因为找的比较晚，所以那些待遇比较好一点的企业单位基本上都已经饱和了，当然，这也是意料之中的。几经波折之后，在人才市场上选定了一家生产工艺品的公司。当时，在现场看他们公司是招本科生的，可是想想还是去试试看吧。令人意外的是，我很容易地通过了面试，进入了公司，后来了解到是由于公司正缺人。

　　刚进公司，和大家一样，什么都是新鲜的。首先是了解产品，熟悉公司的规章制度。很快地，我就开始接触阿里巴巴的贸易平台，处理前段时间遗留下来的邮件。在管理贸易平台的时候难免会碰到问题，这个时候我就向我们经理请教。我也就是在这段时间，熟练报价，进一步地了解产品的生产及其制作工艺。刚起步虽然要学习，要掌握的内容和细节有很多，也很繁琐，但凭着自身的工作热情，学起来还是挺快的。正所谓，开始进入自己的角色，这样的日子大概持续了一个月左右，可能是由于刚接触不久，在报价方面还是存在一定的可行性，所以一直都没有接到订单。公司为了我能更好地熟练外贸的操作流程，特地分配订单让我负责，从订单下过来，采购原材料，让工厂进行生产，到最后的出货，都是让我一个人负责。

　　在接下来的一段时间里，基本上都是在准备广交会的样品。由于公司缺人手，很多样品都是参照以往的一些产品，我们自己画图设计做成的。

　　广交会刚好去了一个星期。我这次去差不多充当我们经理的翻译，两个人一起合作。在广交会上，外商还是比较多的，除了国外的一些采购商，好多一部分是台湾和香港的。其实国外的很多公司在国内或香港都是有办事处的。这次广交会上光顾我们摊位的顾客还是挺多的，但直接下订单的没有。有些只是纯粹地了解下产品，当然也有些一向比较明确的，有一个巴西的客户，本来是要下订单的，但由于产品价格上的有些差异最终没有下订单。另一点，广交会上碰到的大客户也不少，一般情况下，大客户对产品都是非常了解的，他们习惯上把价格压的很低，这些大客户虽然在数量上能够满足很多企业，但是低廉的价格往往让企业的利润降的很低，对于现在这样一个市场不稳定的时期，会是一个很大的风险。广交会回来之后，主要的工作就是对其进行总结，联系客户。需要寄送样品的寄送样品，需要维持的继续维持。一般情况下，要下订单的客户会在样品收到之后核实了就会下订单。

　　以上就是我实习大致的一个过程。个人感觉在这段时间内学到的东西很多——从为人处世到思想的觉悟，从学生角色到工作岗位的一个转换，从别人到自己，渐渐地融入社会…在我认为，不管是实习还是工作，都要有个计划。目的性要强，也就是说要有针对性，要想清楚，你是找一份什么样的工作，是用来提升自己的能力还是作为今后的一份稳定的工作。我认为大企业有大企业的好处，小公司有小公司的优点，像我选的是小公司，那么公司里面的分工就不会很细，很明确，体制和产业链也就不是很完整，这样它就需要一个全面型的人才，也就说公司会培养一个这样的人，那么我待在这个公司的话，就可以学到很多东西。还有一点，在平时要注重自身知识的扩充，这些潜移默化的东西都将对以后产生影响。其实我也听过其他同学的实习感想，有些过的比较充实，而有些却不尽如人意。在这里，希望那些没有找到理想工作的同学也不要灰心，继续加油。

　　长远规划，做好眼前，脚踏实地，才会有所作为。

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