公司工作总结公司第三季度工作总结

时间：2022-09-29 18:56:08 季度总结我要投稿

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公司工作总结公司第三季度工作总结

　　公司第三季度工作总结及第四季度工作计划

公司工作总结公司第三季度工作总结

　　公司第三季度工作总结及第四季度工作计划正文开始第三季度已过往了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快邻最近几年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行扼要的总结。

　　我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作之前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融进到这个行业中来，到公司以后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，碰到销售和产品方面的难点和题目，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决题目的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种题目，正确的掌控客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对销售职员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

　　部分工作总结

　　在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所熟悉，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的题目。

　　下面是综合事业部第三季度的销售情况：

　　7月总业绩： 166700

　　8月总业绩： 241800

　　9月总业绩： 252300

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，固然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为甚么我们的业绩和展开市场有这么大的压力?客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的题目，主要表现在：

　　1) 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，整体计算销售职员一个月造访的客户量均匀为9个。从上面的数字上看我们基本的客户造访工作没有做好。

　　2) 沟通不够深进。销售职员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的情况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，

　　3) 工作没有一个明确的目标和具体的计划。销售职员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于任其自然的状态，从而引发销售工作没有一个同一的管理，工作时间没有公道的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4) 市场的开辟能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待进步。

　　第四季度工作计划

　　在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1) 建立一支熟习业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售职员，建立一支具有凝聚力，**********精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

　　销售管理是老大难题目，销售职员外出造访，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售职员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售职员的主人翁意识。

　　3) 培养销售职员发现题目，总结题目，不断自我进步的习惯。

　　培养销售职员发现题目，总结题目目的在于进步销售职员综合素质，在工作中能发现题目总结题目并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。

　　4)建立约访专员。(建议试行)

　　根据销售同事在外出造访进程中碰到的一系列的题目，约好的客户忽然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成造访的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5)销售目标

　　第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，逐日;以每月，每周，逐日的销售目标分解到各个销售职员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。

　　我以为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　具体的其他工作计划以下：

　　第一步: 招聘员工

　　1、看销售职员的心态及人品

　　2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

　　3、建立一个***的具有凝聚力的团队

　　第二步：培训员工

　　1、让员工学习产品知识及互联网常

　　2、培训员工的销售和与人沟通的技能

　　3、培训员工的快速成交法

　　4、引发员工的积极性和责任感

　　5、使团队的每个人与各个部分的员工和睦相处

　　第三步：发挥员工的个人优点

　　1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

　　2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无尚下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

　　3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

　　第四步：让员工往市场上锻炼

　　1、发现题目及时调剂(思想积极地为公司服务)

　　2、具体题目具体分析(首先突破自己的怠惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

　　3、不断地修正自己，向高难度挑战，每周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩大业务，进步效力。

　　第五步：凝聚团队的气力

　　1、凝聚团队的气力，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

　　第六步：开发新客户，同时发掘老客户

　　1、对前两个月每个销售职员的业务量进行检查，分析业绩有所降落的缘由，找出缘由及解决方法。

　　2、让销售职员发展更多新客户，一个月内保证每个销售职员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，最少有2至4个客户和我们**********，达成共赢的局面

　　3、让销售职员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开辟更大的市场。

　　4、让销售职员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更***的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

　　第七步目标达成

　　1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

　　2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

　　3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

　　4、让自己具有奥迪a6l。

　　5、本季度综合事业部的目标是120万，希看公司给予支持与帮助第三季度大学生村官工作总结正文开始我叫×××， 2009年7月参加省委组织的一村一位大学生村官考试，通过组织部分的筛选，我很荣幸成了一位大学生村官并被派到××乡××村任党支部副书记，在我到村任职后，在乡村两级党委的关心、培养下，我认真学习，扎实工作，在学习与工作中不断提升自我、完善自我，自己也逐渐地对这份工作布满了乐观和自信。通过这一时间的工作使我知道了很多事情，学到了很多的知识，这尽对照我在大学几年里学到的多。通过基层工作使我真实的体会到了：“农村是一个广阔的天地,在那里是可以大有作为的”。下面我把这几个月的工作学习情况汇报以下：

　　一、转变角色，了解村情走上新的工作岗位，我迅速转变角色，清楚地熟悉到自己不再是一位大学生，而是一位服务人民、为民办事的村官。作为一位村官，我满怀豪情与理想，带着组织的信任和人民的期看，新的工作，新的环境，对我来讲又是一次新的考验。喜的是自己行将到农村工作，为建设社会主义新农村奉献自己的一份气力。忧的是自己能否适应农村环境并顺利地展开工作。

　　刚到岗位，我积极深进村里了解村情并完成了村图绘制工作。我村位于××乡南部，原204国道、××乡通乡路交叉贯串我村，我村东和费庄以一帆河为界，南和王集乡以东门河为界，西与县果园为邻，地理位置优越，交通方便。我村以设施栽培为主导产业。具有高效农业示范园一个，该示范园为乡设施栽培重点项目。

　　二、认真学习，进步修养在学习方面，我认真学习马列主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神，认真学习领会省、市、县、乡党委、政府有关农村工作的文件和会议精神。不断加强本身修养、进步本身理论水平的同时，坚定自己的社会主义思想信念，坚定自己服务农村、建设农村、报效祖国的理想信念。同时我还认真学习有关大学生村官方面的各项管理规定，从各方面严格要求自己，在自觉遵守各项规章制度的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

　　三、扎实工作勤政为民在工作方面，我严格要求自己。积极参与村里各项工作，这几个月来我积极参加村的各项工作，在社会抚养费征收和新农保工作中，我积极参与宣传社会抚养费征收政策、新农保政策并参加了社会抚养费、新农保参保费的收缴工作。从中我感遭到村工作的繁琐和艰辛，但同时也熟悉展开农村工作需要有责任心和耐心。农村究竟是农村，经济基础不好，展开工作要用对方法，做事要了解村民的具体情况，切实地维护村民的利益。

　　在做好村里的平常工作外，我还认真贯彻落实县委组织部关于大学生村官到村工作的要求，积极展开“561”亲民活动，三季度共走访农户20户，与15名农民交朋友，展开便民服务7次，与农户进行深进交换，听取农民对基层组织建设、新农村建设的意见，拉近与群众的间隔，并对走访农户的情况和题目做具体的记录。并根据实际情况进行逐一解决。真真正正地为民办实事、办好事。

　　四、积极创业提升能力在创业方面，我坚定创业信念，积极参与创业园的建设。在乡党委的同一安排下，我们乡9位大学生村官在××××高效农业示范园里承包了9个大棚，每个大棚面积是320平方米，我选择的创业项目是西葫芦种植。项目总投资1500元，前期投资500元，预计纯收进在XX元左右。在创业之初我通过走访农户、上网学习等多种途径学习种植技术。扎实推动个人创业项目的实施。在创业进程中，我也积极参与育苗工作、种植工作、浇水施肥工作和田间管理工作。通过近一个月的劳动，我承包的大棚内的西葫芦长势良好。同时，我还及时制作创业实绩档案，汇报我的创业情况。通过我的创业，刺激了农村留守的富裕劳动力参与创业，增加了他们的家庭收进。

　　总之，三个月的农村服务工作，有成绩也有不足，有欢乐也有苦涩，固然没有做了震天动地的事情，却在一件件小事实事中体现出了工作的意义和人生价值，在以后的时间里，我会更加勤奋工作，克服困难，不断完善自己，进步工作效力，不计较眼前的得失，增强大局意识，争取更大的进步。只有“豪情奋斗，无悔人生”，才能为社会主义新农村建设作出自己应有的贡献

　　公司第三季度工作总结及第四季度工作计划的延伸浏览：如何写好你的工作计划

　　一、为甚么要写工作计划：1、计划是进步工作效力的有效手段。工作有两种情势：一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已发生后再赶紧处理)二、积极式的工作(防火式的工作：预感灾难和错误，提早计划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的出发点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划，对一个不断发展壮大，职员不断增加的企业和组织来讲，计划显得尤其迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。由于企业的题目实在未几，沟通与调和起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的题目解决了。但是企业大了，职员多了，部分多了，题目也多了，沟通也更困难了，领导精力这时候也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变成自动自发式的做事(个人驱动系统驱动)

　　二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素：(1)工作内容 (做甚么：WHAT)(2)工作方法 (怎样做：HOW)(3)工作分工 (谁来做：WHO)(4)工作进度 (甚么做完：WHEN)

　　三、如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所以为的“我的方案已拿出来了，执行是执行职员的事情。出了题目也是执行职员本身的水平题目”。执行不力，或没法执行跟方案实在有很大关系，假如一开始，我们不了解现实情况，没有往做足够的调查和了解。那末这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。一样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不单单是执行职员的题目，也是写计划的人的题目。另外，工作计划应当是可以调剂的。当工作计划的执行偏离或违反了我们的目的时，需要对其做出调剂，不能为了计划而计划。最后，修订后的工作计划应当有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

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