如何写年度总结

如何写年度总结

　　年末总结是人们对一年来的工作进修进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以教导今后工作和实践活动的一种利用体裁。年末总结包括一年来的：环境概述；成绩和经验；存在的题目和教训；今后竭力方向 。

　　1。总结必须有环境的概述和讲述，有的比较大略，有的比较细致。这部分内容紧张是对工作的主客观前提，有益和庆幸前提以及工作的环境和根本等进行分析。

　　2。成绩和弱点。这是总结的中间。总结的目标便是要必定成绩，找出弱点。成绩有哪些，有多大，表如今哪些方面，是如何获得的；弱点有多少，表如今哪些方面，是甚么性质的，如何产生的，都应讲明白。

　　3。经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，探讨，概括综合，集结，并上升到表面的高度来认识。

　　4。今后的筹划。根据今后的工作任务和要求，汲取前一年工作的经验和教训，明了竭力方向，发起改革办法等。

　　年度总结如何写

　　1、 要富裕认识到总结的要义。总结是最好的教授，异国总结就异国进步，总结是一面镜子，经过议定总结可以周全地对本身成绩与教训、长处与不敷、坚苦与机会的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明了目标，订定办法，供给参考和保险。所以总结不但仅是给带领看的，更是对本身进行全方位的分析，使本身更加认识本身，阐扬长处，补充不敷，连续进步。为此，必须认识到总结的紧张意义。固然各级带领也要珍视总结的紧张性，要让部属广开言道，言无不尽，言者无罪，脚结壮地，客观当真地总结。

　　2、 对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的结束环境进行总结，周全总结成绩：各项筹划结束了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）结束环境、与客岁同期比拟各项任务是不是有增加、产品布局是不是获得优化、渠道构筑和客户干系是不是获得加强、经销商的本质是不是获得进步、经销商与消耗者对品牌的如意度和虔诚度是不是获得提拔、竞争敌手阑珊了异国、如果作为团队带领还要总结团队构筑、培训进修等方面的内容。

　　3、 分析获得成绩的因为。异国人会随随便便告成，每个告成的背面都是付出的艰苦竭力。当真分析获得成绩的因为，总结经验，并使之得以传承，是兑现工功课绩连续提拔的前提和根本。成绩固然要周全总结，因为更要当真客观分析：

　　1、 成绩的获得客观身分分析：行业宏观环境的势利性、竞争敌手失误所酿成的机遇、公司所赐与的资本赞成程度、团队带领在详细方面的教导、同事的救助。

　　2、 成绩获得的主观身分分析：本身对年度目标任务的认识和分化、本身对市场的前瞻性认识、本身的坚苦的挑衅意识、本身自我进修本质提拔、办理题目本领提拔、本身对市场变化的反响本领。

　　4、 分析导致工作目标异国达成的失误和题目。人贵有自知之明，年度总结其实不是要总结得局势一片大好，必须当真客观的分析在工作中的失误和存在的题目。经过议定分析题目，查找因为，认识不敷，连续改革和进步，兑现工作质量的连续进步。来反思本身为甚么异国进步。

　　平常来讲工作中每每会存在以下的失误和题目：

　　1、 主观认识不敷，思路不敷高度珍视。

　　2、 本身异国宏大抱负与目标，对本身不能严厉要求，对部属和本身过于放任。

　　3、 筹划订定得同等理，离开客观实际。

　　4、 对筹划的分化不到位，履行和进程监控不到位。

　　5、 对竞争敌手的跟踪分析不深切，市场反响速度滞后。

　　6、 产品布局、代价计谋、促销配合、渠道构筑、品牌传播计划同等理、履行不到位。

　　7、 团队办理本领差、个别成员本质差，不能胜任工作的要求。

　　8、 来自于竞争敌手的富强压力，使本身的优势不能突显。

　　5、 对当前局势的展望与分析。总结不但要回顾过去，还要展望将来。要对当前的局势近况与将来的成长进行客观深切的分析：

　　1、 外界宏观与微观环境分析：行业成长近况与成长、竞争敌手近况与动向展望、地区市场近况与成长、渠道构造与干系近况、消耗者的如意度和虔诚度整体评价。

　　2、 内部环境分析。企业的计谋精确性和明白性、企业在产品、代价、促销、品牌等资本方面的配合程度。

　　3、 本身近况分析。本身的目标与定位、工作思路和理念、个人本质方面的优势与差距。

　　经过议定对近况与将来的客观分析，能够更加明白所面对的坚苦和机会。从而对坚苦有复苏的认识和深入的分析，找到办理坚苦的方法，对机会有较强的洞察力，赶早做好抢抓机会的各项筹办。

　　6、 下一年度工作筹划与安排。总结上年工作固然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目标，所以下一年度工作筹划和安排划一紧张。

　　1、 明了工作的紧张思路。计谋决议命运，思路决议前途，精良的事迹务必要有明白精确的思路的赞成。不然人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

　　2、 新一年度工作的详细目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道构筑目标、地区市场成长目标、团队构筑目标、进修培训目标。

　　3、 结束筹划的详细方法：团队集体本质与协作本领的提拔、资本必要和保险办法、目标任务的分化、渠道的开辟与办理、产品布局的调整与优化、市场秩序的典范办理、客户干系办理与加强、品牌计谋立异与高效传播。