宝贵的经验老师培训感悟

宝贵的经验老师培训感悟

　　从北京远道而来的梁恕俭老师为重庆站员工做了一场实实在在的培训。梁老师以自身经历做分析，与我们分享了他的宝贵经验：

　　1.坚持不懈、学无止境，时时刻刻为明天做准备。

　　2.多学习多做事，艺不压身，不要为一时的得失放弃目标。

　　3.业务技巧及如何实施：A.做事先做人，光明磊落，坦坦荡荡。B.你是谁不重要，重要的是你和谁在一起。C.把握时间，不要让自己松懈下来。D.自信是成功的第一秘诀，不战而屈人之兵。E.与客户交流前要事先做准备，发现对方的长处优势，给对方以尊重。F.谈单要有策略，要委婉地让对方明白我们是给其送机遇、送平台、送发展以及我们是能造福予与你的。G.任何事情都要用心去做。

　　梁老师说的这几点正是我们在实践中需要学习和强化的。

　　接下来梁老师与大家一起讨论了人生发展与职涯规划。同事们各抒己见，梁老师一一点评解答。当我谈到不知该怎么去做时，梁老师一语惊醒梦中人，他说：当你不知道你该如何去做某件事情的时候，你就去做这件事。看似矛盾的一句话却有深刻的意义。不知道怎么写文章，想三天也是空白。

　　如果你直接去写，不管写得好不好，总有了修改的基础。慢慢地就能写一些东西了。是啊，车到山前必有路嘛。在以后的工作中我也不会再畏惧困难，比如不知道怎么去听课评课，管他怎么评，先听了课再说，听多了就会发现其中一些问题，就有评的东西了。我也提到了自己面对的困难还有内心问题，拜见领导前，写了交流话术，要问的问题也罗列好了，可是在某个时候领导的一句反问便会让我大脑突然懵了，一片空白不知道接下来该怎么去说。这也就是自己内心不够强大的原因。

　　梁老师也指出：自信不是拍拍胸脯说说大话就行的，需要历练，需要时间和汗水去培养。只有在业务上确实下工夫，只有在和校长多次交往中总结提炼怎么和他们打交道，这样才能找准方向，才能成功。销售就是从拒绝开始的，不要怕面对，要知道99次被拒绝是为了迎接第一百次的成功。姿态放低，就会发现事情好做多了。梁老师最后给我的一个意见是把“成功就是一种习惯”这句话作为标语放在显眼的位置，用它来时刻警醒自己。自己缺乏哪方面的知识，就要学习哪方面的知识。把这种“干什么学什么、缺什么补什么”的习惯培养出来。

　　这次培训总的来说比较切合我们的实际情况，对我们接下来的工作也给出了明确的方向。同时也给我们提出了思考：我是谁，我为什要到这里来，我又要到哪里去。当我们想明白这些问题之后，对自己有了准确的定位，然后确立目标，根据目标去实践自己，最终达成目标。这次培训受益良多，希望北京的各位专家领导多多来重庆，给我们做培训指导。