工作总结与计划

时间:2022-12-22 19:57:57 热门总结 我要投稿

【热门】工作总结与计划合集8篇

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,不如静下心来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗?下面是小编为大家整理的工作总结与计划8篇,欢迎阅读与收藏。

【热门】工作总结与计划合集8篇

工作总结与计划 篇1

  20xx年就要过去了,总结一年的工作,有成功的喜悦,也有失误的愧疚。过去的一年,是我们部门全体员工奋力开拓的一年,更是每个仓储成员接受挑战,逐步成长的一年。为从教训中得出经验,为以后的工作做好更充分的计划准备。现将20xx年仓库管理工作总结如下:

  一、工作回顾及感想。

  自今年3月份进入本公司以来,在办公室担任文员工作。9月份时,因仓库没人管理,便调到仓库负责仓库管理工作。刚进仓库的时候对业务不太熟,在此期间,我努力适应新的工作环境和工作岗位,虚心学习,埋头工作,履行职责,较好地完成了各项工作任务。

  二、自觉加强学习,努力适应工作。

  我是初次接触仓库管理工作和对账工作,为了尽快适应新的工作岗位和工作环境,我自觉加强学习,虚心求教,不断理清工作思路,总结工作方法,在领导和同事的帮助指导下,我逐渐摸清了工作中的基本情况,把握住了工作重点和难点。经过一段时间的努力,现已基本胜任本职工作。

  三、建立完善的仓库账目,保证库存数目和进货、配货数目清晰准确。

  从十月份以来,逐步针对各种车型的`配件建立起手工保管账册和电子账册。基于这项工作的完成,在冲压车间和采购部同事的协助下,基本上杜绝了断货与积压货品的现象。同时由于仓库的账目日益完善清晰,更好的支持财务部门的工作。

  四、坚持定期整理仓库。

  认真细致的做好各种车型配件的入库出库工作,根据各种车型进行归类摆放,消除了仓库凌乱不堪的状况。在改善仓库环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础。保持干净整齐的库容库貌成为仓库管理的一个长期基础工作。

  五、认真做好每月的对账工作。

  经过四个月的接触,对这项工作的流程已经较为熟悉,能够严格按照公司的制度规定完成每月的对账工作,保证各项数据准确无误,与财务部门做好对接手续。

  六、存在的不足

  1、由于刚接手工作不到一年,很多地方了解不够深入细致,需要继续努力。

  2、车型种类繁多,对各种车型宏观上把握比较容易,微观掌握还需下大力气。

  3、在进货量和配货量都较大的情况下,仓库容易暂时性出现空间不足、货物比较拥挤现象。

  七、20xx年工作计划

  1、继续加强学习,增强对本职工作的了解,创新工作方法,提高工作效益,更好的完成各项工作任务。

  2、管好账目,在电子帐的配合下,准确把握库存和进货配货情况。更加全面的了解商品明细。

  3、坚持定期整理仓库,及时处理废旧杂物,提高仓库的利用率,避免在进货配货高峰期仓库紧张现象。

  4、认真完成领导安排的其他工作。

  新的一年,也是一个新的开始,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,为公司的发展作出自己应有的努力。

工作总结与计划 篇2

  1、根据公司财务制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系、

  3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

  5、完成领导临时交办的其他工作。

  公司是一个成长型的企业,在刘总的正确领导下,公司在3月份也取得了不错的成绩,我个人也学习到了很多关于家装行业的相关知识,虽然工作中也有一些做得不足的地方,但我一直本着洁身自好,恪尽职守,善用其财,无愧其禄的工作观念,踏踏实实的工作。4月就工作中发现的问题,我个人认为:第一,需要把各岗位细分化,职责更明确化,才能更大的提高工作效率,第二,工地成本核算需要大大的加强,才能保证工地能够获取利润,第三,工地的跟踪服务一定要有专人负责,才能有效的保证工地的顺利进行,以及工程款的进度,最后按工期完成验收交尾款。

  下个月度,我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理,对做得好的我们需要把工作做得更好,加强财务管理,做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用

  1、响应公司工作会议精神,围绕公司资产经营考核目标,开源节流,增收节支,强化成本控制,从每一件小事做起,为公司真正的开源节流;

  2、财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务,在领导的.监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出,保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益;

  3、在财务部内部明确考核制度:财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有互相协作补充性,相互配合的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用;

  4、在应收帐款上起到有效的监督作用:明确各岗位的职责,对应收款的监督,对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度;

  5、对前工作期间应进行有阶段性的总结,从月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作,其中包括对应付款项、应收款项等等;做好财务报表的编制工作,要求帐务清晰、任务明确;

  6、其他方面,听从公司领导的工作安排,认真的完成每一项任务。

工作总结与计划 篇3

  20xx年我系心理部在学校心理咨询中心的指导和院心理部的直接领导下,在部门所有干部成员的共同努力下,认真贯彻落实学校心理咨询中心有关文件精神,按照学校专科教学评估工作的要求,以实现广大同学在大学有一颗健康的心灵为目的,组织开展了比较多、内容丰富的活动,使我院学生心理健康教育工作进一步走向深入。现将本年度我系心理部各项工作总结如下:

  (一)、配合学院对心理委员培训

  20xx年12月6日下午,在跳马校区大学术报告厅举行了我院首次心理委员培训大会,学院全体心理委员及院、系心理部、心协成员共计150多人参加了此次培训。团委张希跃书记出席培训大会并发表讲话,会议由学院心理咨询中心黄上上老师主持,彭熙老师主讲。

  团委张希跃书记首先肯定了我院心理委员、心理部、心协在学院大学生心理健康工作中发挥的作用,通报了学院在大学生心理健康建设方面取得成绩。近年来,学院按照教育部、高校工委有关文件要求,认真组织落实大学生心理健康教育工作,组建完善了由学院心理咨询中心、院系心理部、班心理委员的三层管理队伍,建立了心理摸排汇报机制和重点学生回返机制,鼓励心理健康协会健康有序成长,协助学院开展心理健康教育工作。

  会上,团委张书记结合学院大学生心理健康教育工作,从大学生心理健康标准、心理委员的自我定位、工作中注意关注的对象等各方面对参会人员进行了培训,希望心理委员们从思想上提高认识,在工作中落到实处,为学院的心理健康教育工作发挥更大的作用。

  心理咨询中心彭熙老师从心理委员在大学生心理健康教育工作中的作用与优势、心理委员的工作职责与任务、工作方法与途径以及对心理委员自身的素质与要求这四个方面对心理委员们进行了相关心理健康知识的宣传和培训,通过有关具体的心理案例指导心理委员们加深对心理健康教育工作的理解,学习如何服务同学,如何辨别和应对心理危机以及关注自我成长。

  (二)、心理部开展感恩节系列活动

  为了引导大学生树立正确的学习目标及积极的人生态度,合理规划自己的人生道路,丰富大学生的课余生活,促进大学生常怀感恩之心。我系开展了以下活动:

  1、“感恩·不抱怨的世界”主题班会

  日各班开展以“感恩·不抱怨的世界”为主题的班会

  活动准备:

  各班准备蜡烛(活动中等系心理部爱心烛光传递)

  系心理部组织成小队下班

  1.检查各班班会进行情况

  2.拍照

  3.点燃火焰,传递爱

  2、海报大赛

  主题:感恩·不抱怨的世界

  大一每班最少2张(可以把感恩和不抱怨分开画)

  大二每班最少1张

  3、学唱《感恩的心》

  4、集体信息

  在感恩节11月24日晚上八点前,在心理委员的组织下,全班同学编辑一条感恩信息给父母,八点全班准时发送。

  5“微笑之星”评选大赛

  每班收集最灿烂的笑脸(生活照7寸),于11月20日前收集交到院心理部

  大一每班最少5张

  大二每班最少2张

  6、宣传活动

  要求各班心理委员在班会前,介绍从21日开始的“感恩节系列活动之游园会”

  地点:主干道时间:中午12点~2点;4点~6点

  活动内容:签名活动;真心话征集;祝福墙;气球说我心;微笑之星现场投票;海报大赛现场投票。

  (三)、开展部门之间的活动

  为了加强各部门成员之间的团结与联系,我部门与系办公室在10月份进行了一场篮球友谊赛。通过活动加强了两部门部员之间的团结,增进了部员之间的感情。

  回顾本学年部门的'工作情况,在各项工作的开展和活动的举办中也让我们更好地认识到了自身存在的不足和许多有待改进和加强的地方,在今后的工作中,我们将结合原有的工作经验充分发挥创新精神,做好常规工作的同时加强各种活动的举办和开展,也希望在接下来的工作中取得新的突破。

  来年机械系心理部特制定如下计划:

  1,定期召集各班心理委员开会,讨论近期班上出现的异常情况并找出解决的办法,情况严重的及时向辅导员和心理负责老师反映。

  2,让心理部的成员在平时的学习和工作中多与各班心理委员沟通。

  3,心理部的成员必须做到“四点”“五心”。

  4,举办不同的活动,来帮助同学减轻学习和生活压力,如:开主题班会,组织娱乐活动;请外面的老师给大家讲些同学中普遍关心及最烦恼的问题。让心理部真正做到从学生中来,到学生中去。

  5,课下认真学习有关心理学的知识,加强自身心理素质,来更好的帮助同学

  6,积极准备迎接心理健康日

  7,组织观看有关心理健康方面的影片。

  8,开展心理座谈会。

  9,加强与学生会内部各部门的交流与沟通,互相合作,相互进取。

  新的学期,我们心理部将会以最新的状态,最认真的态度来为同学们服务,随时关注同学们中存在的问题,认真做一名倾听者,做好“四点”“五心”,做大家的朋友,帮助同学和老师建立好心灵沟通的桥梁。

工作总结与计划 篇4

  各位领导、主任:

  大家好!非常荣幸参加此次务虚会,汇报20xx总结与20xx规划,工作总结与工作计划。转眼间,自从8月份转岗到位已4个满月,虽时间不长,但深感:有一种经历叫“财富”。

  请允许我简短回顾转岗之前的15年教学生涯,教书育人告诉我:有一种经历叫“责任” 财富,对每一个学生负责,认真教好专业学科;期间,担任3年的教科室主任告诉我:有一种经历叫“文字功底”财富,数年来撰写论文发表、获奖近百篇;期间,2年副校长,5年校长经历告诉我:有一种经历叫“管理与应急处理、沟通与协调、创意与发展”的财富,副校长要上传下达、沟通协调,校长要有管理与应急艺术、带领学校创意发展的能力。

  今年暑期,在镇党委的关心下,组织调配我赴大洋镇工作,到岗报道前我就精心自学,了解镇域概况、政府工作、文化研究等,撰写“大洋镇文化资源调查与思考”等8篇文章。总结告诉我,有一种经历叫“精心准备”的财富。

  8月20日至9月底,组织安排我在党政办熟悉工作,首先我以一个“实习生” 角色,全方位学习了解镇域工作,通过浏览文件、讲话稿等学习党委政府政策、方针、精神,通过向本科室、兄弟科室的.领导、前辈、同事以及村干部学习各方面工作;其次,以一个“新人”角色,认真做好简单的工作:管好公章、餐票,以及做好登记、开证明等简单琐碎事情,要求自己做到岗不离人,离岗必汇报交接,不懂虚心学习;再次,以一个“实习生”角色,做好领导交办的几件事,写了3篇舆情,若干篇新闻通讯稿和各科室总结资料等,工作总结《工作总结与工作计划》。体会到:有一种经历叫“简单的小事情做好就不简单”的财富。

  10月份至今,我在社会事务办工作,具体负责文化、教育、体育、关工委、以及宣传等事宜,碰到了各类验收、考核高峰期:在参与镇体育健身公园施工、赶工建设、并顺利通过验收的过程中,如何种每一棵树、放每一块石头,堆每一堆泥土等无不付出大家的智慧和心血;在负责省体育创强并顺利通过验收工作的过程中,厚厚的十几本台帐准备,光盘拍摄等无不体现大家的辛苦;在负责镇图书馆建设并顺利通过验收的过程中,近万册书籍的搬运、分类、整理等,无不消耗大家的大量汗水;在负责高垣村文化礼堂等的创建过程中,排每一个橱窗文字版面,校对每一个字,设计每一条标语,无不耗费大家的脑细胞。

  11月、12月,遇到了村级换届选举中心工作,我和应主席、许财富、蔡俊辉联系里黄村,选情的复杂,期间的辛苦,都让人谈而生畏,记得凌晨一点还在选村小队长,记得会议的一次次召集,思想工作的一次次做,让人谈而生厌,但我们在应主席的指导下,未雨绸缪、严格程序、克服困难,认真丝毫不懈怠,选举过程虽磕磕碰碰但整体顺利。

  期间,我还组织召集文化员培训若干次、拟定《美丽大洋三年行动纲要》初稿、迎接文化站、体育、关工委等各类年终考核,忙得不亦乐乎。

  让我真正体会到:有一种经历叫“忙而不乱、统筹兼顾、突出重点”“辛苦着亦是快乐着”的财富!

  展望20xx年:

  在做好各类常规工作的基础上,围绕“美丽大洋”三年行动纲要,重点做好“文化大洋”行动推进计划:

  一是组织开展“大搜索、大整理”行动:积极挖掘大洋历史文化资源,收录、了解名人、民间传说故事等;

  二是20xx年底完成编写《古韵大洋》、《老区新貌》(暂名)二本书籍;

  三是参与各村特色文化建设,指导各村从“民俗文化、红色文化、孝德文化、三国文化”等予以特色挖掘打造,重点打造一个村,并借助文化礼堂、文明村等创建过程予以彰显,从而丰富群众文化体育艺术生活,弘扬社会主义价值观,涵养精神文化。

  四是“美丽大洋”的其它工作。

  五是党委政府布置的其它工作事宜。

  我期待20xx,是一种“未雨绸缪、积极展望未来的”财富!最后,我想说的是,有一种经历是“财富”——就是在座的的各位和所有同事,有你们我们的明天更美好!

工作总结与计划 篇5

  充实而忙碌的高一上半期在我们师生间的春节问候中就这样不知不觉地结束了。觉得自己还有太多的事情没来得及做,就这样放假了。然而,假期过得更快,在一片问候声中新学期又开始了。这下有着更多的事情等着我去做,去学习。回头看看,真是留下了好多“脚印”——

  总的说来,上半学期,我班的成绩一直很不理想,虽然其中也有不少进步,但与其他班的差距很大,确实不容许我不思考,不反省。我认真、反思,总结出以下三点:

  1、作为班主任,我没能培养好学生的学习主动性,没有给学生创设一个良好的学习氛围、学习环境,致使学生们提不起学习的`兴趣与热情,而且,班级中还有少数几个学生不思进取,不但自己学不好更是影响了班里其他同学,作为班主任没能及时制止。

  2、对学生的管理不够严,对学生所犯的错误不能做到赏罚分明。让学生产生一种“犯了错误也没多大关系的”的感觉,所以,学生自觉性较差,自制能力较弱,致使学习马虎,成绩上不去。

  3、缺少与其他任课老师的沟通、交流。作为一名班主任,我没有充分认识到班级各门功课都是与我密切相关的。班主任并不是只要上好自己那门学科就可以了,而是应该更多地去了解其他各门学科的上课情况和作业完成情况,发现问题,解决问题,致使学生各门功课都很薄弱,学习没有热情。

  总结以上经验教训,我决定在新学期中针对以上情况,认真制定计划,形成一套比较完整的班级管理体系;平时注重向师傅和其他班主任学习、请教,不懂就问;多和学生交谈,及时了解学生动态,帮助他们找到更适合他们的学习方法……争取在本学期使高一(3)班呈现新的面貌,让大家都放心!

工作总结与计划 篇6

  时光过的飞快,20xx年公司的工作已经结束了,可以说,在20xx年的工作中,我们全体财务科的工作人员都高效的完成了自己要做好的工作。在这一年来,在集团公司赵总、秦总的正确领导和指导下,财务科各项工作能够有条不紊、严谨规范,发挥了财务办的职能作用,取得可喜成绩,同时也存在一些问题,现总结如下:

  一、常规性工作

  1、根据财务制定设立了各项账簿,完成了各项核算工作;

  2、制定了财务管理制度、以及各岗位考核制度;

  3、认真做好月度财务分析工作,为公司生产经营提供准确数据;

  4、完成20xx年度财务结账工作,编制年度财务报表;

  5、完成20xx全年各项税金的申报与缴纳;

  6、完成各子公司营业执照与贷款卡年检工作。

  二、其它工作

  在完成财务常规性工作的基础上,财务办在这一年里还认真完成以下工作:

  1、积极参加集团公司组织的各项集体劳动,如搬砖、修水池、农田除草、收秋、银河湾公寓打扫卫生等;

  2、积极参加集团公司举办的各项娱乐活动,在庆祝“十一”国庆节职工文艺技能大赛活动中虽然没有取得良好成绩,但是我们是认真

  积极,用良好的心态去参与的,展现了财务科的良好风貌;

  3、积极配合总裁办和其他部门完成上级下达的各项任务,如配合总裁办去办理工商营业执照和组织机构代码证等工作。

  4、组织财务人员积极参加继续再教育培训和会计职称考试,提高财务科人员整体业务水平,为公司培养高素质的财会人员。

  三、我财务科各位员工通过20xx年的磨合,今年以来各项工作都有了很大进步,主要表现在以下几点:

  1、工作责任心更强,各岗位之间的配合更加协调;例如,今年后半年按照集团公司组织职工参加集体劳动的要求,尽管我财务科人员紧张、工作量大,仍然安排人员参加搬砖、修水池等集体劳动。在这期间,我财务科员工能够主动分担工作,并没有因为人手紧张而导致各项工作受到影响且保质保量完成各项工作;

  2、我办在完成各项工作的同时,把业务培训放在首要位置,办内形成积极主动学习业务的良好风气,遇到不清楚、不明确的问题,能够互相讨论,直至把问题搞清楚、搞明确。按照年度培训计划,安排员工脱产参加职称考试培训,使得职工业务水平有了长足进步,工作水平大幅提高;

  3、在学习方面,能严格按集团公司的要求,深入学习集团公司的各项文件,并深入领会文件精神,贯穿在行动中,使内部每位员工的言行能与集团公司保持高度一致。通过学习,加强了思想教育,结合本职工作,提高了服务意识,转变了工作态度,为构建和谐企业,提高企业效益,尽了应尽的义务。

  四、虽然我们在今年上半年取得了一定成绩,但仍有不足的地方:工作中的不足之处。一是业务学习有待进一步加强;二是思想观念有待进一步转变;三是工作中服务质量还需进一步提高。

  针对以上不足,在下一年的工作中,我们将继续在集团公司的坚强领导下努力做到:一是加强思想教育,牢固树立家事理念,爱岗敬业、扎实工作、不怕困难,勇挑重担,出色完成本职工作;二是坚持原则、客观公正,严格按公司规定处理业务,确保所反映信息真实、合法、准确、完整,切实发挥财务核算和监督作用;三是继续加强业务学习,提高业务素质和道德修养,诚信待人,在思想和行动上与公司保持一致;四是热情服务,进一步提高工作效率;五是深刻查找不足,改正缺点,虚心接受领导和同志的批评,将各项工作提高到新的层次。在今后的工作中我们还要不断磨练提高自己的工作水平,把财务管理工作做的更好。

  五、20xx年我们财务科将根据上级财务管理规定和集团公司年度工作要求,加强财务规范管理,认真做好会计核算工作,使财务工作在规范化、制度化中更好地运作,特制定以下年度工作计划:

  1、做好20xx年部门预算编制工作。

  2、安装财务软件,实现从手工记账到会计电算化的.目标。

  3、进一步加强财务管理,提高财务核算,严格控制费用支出,

  严格遵守财经纪律,确保财务数据及时、准确、完整,努力做好各项经费的开源节流工作。

  4、进一步规范各类专项资金的审核、申报和监管工作。积极配合协助各相关部门搞好各类专项资金审核、申报工作,加强同各相关部门的衔接沟通。

  5、加强学习,熟练操作电脑做账等,提高财务会计信息化水平,不断提高工作效率,为我集团财务工作提供更好的财务后勤保障。

  6、积极配合总裁办和其他部门做好20xx年的相关工作。

  7、积极参加集团公司组织的各项集体劳动和娱乐活动。

  8、完成领导临时交办的其他工作任务,对得起公司,对得起自己的良心,坚持原则,秉公办事,当好家,理好财,努力提高工作效率和工作质量,真正为银河湾美好的明天而努力奋斗。

  银河湾集团财务科

  二零xx年十二月十七日

工作总结与计划 篇7

  xx月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从xx月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。

  总结开来xx月销售方面有以下几点:

  xx月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。

  我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

  xx月工作计划

  下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

  对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

  1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的`时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

  2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

  3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

  4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

  5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

  6、做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。

  总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

工作总结与计划 篇8

  9月份就快结束,回首这个季度的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的第四季度即将临近。可以说,第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下:

  一、虚心学习,努力工作!

  (一)在第三季度里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。

  (二)注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

  (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。

  二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实销售目标。

  (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目,去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目,都是由于钢铁行业过度扩张,导致行业亏损严重,企业也是在观望投资环境,等待投资机会,所以跟踪的项目工作都没有进展。

  (二)乌海周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

  (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目,这个项目无资源可利用,也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明,手里有很多关系,但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话,我也没联系到有价值的项目信息,我们能做的很少。

  (四)这个季度还拜访天福水泥陈超,请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓,陈知道后较为不快,借口不见,结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说:他以为合同早和我们签订了,由于水泥行业不景气,倾向垫资方案,让我找陈总他来联系,我说:还是我直接找陈总吧,避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们,但是担心的事情还是不可避免。

  (五)通过长林公司介绍,认识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,具体是哪种模式没定下来,要继续加强工作。

  三、主要经验和收获。

  在这个季度的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

  (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。

  (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

  (三)只有坚持销售原则,落实好销售工作,认真做好本职工作,才能及早签单。

  (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

  (五)要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,解决好客户的要求。

  四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。

  (一)开展常规反省,不断的提高自己的思想认识和知识水平。

  (二)经过这样紧张有序的一个季度,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一新季度,又从无限轻松中走出这一季度,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

  (三)在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

  (四)在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

  (五)回顾这一季度自己的工作情况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。

  因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。

  五、要定期召开工作会议,兼听员工的意见,敢于开发新方法,总结工作成绩与问题,及时采取对策!

  六、存在的不足

  总的来看,存在很多不足的地方,还存在一些亟待解决的问题,主要表现在以下几个方面:1、对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业创造良好的工作环境和形象。2、需要更加坚持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的项目,就越应该斗劲十足,坚持不懈的对待,不应该有丝毫懈怠的情绪,也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。3、工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通能力和细致程度还需要加强,在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4、发掘和开发客户资源不够,跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成,执行力度不够。5、对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

  七、从自身原因总结

  (一)我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧;

  (二)注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。

  (三)要深化自己的工作业务,力争满足每一位顾客的需求,更力争增加销售客户数量,提高销售业绩;

  (四)端正好自己心态,其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力;

  (五)总之,通过对自己这一季度的工作总结,发现有很多的不足之处,同时也为自己积累下了销售工作的经验;在未来的工作中,利用自己精力充沛,辛勤肯干的'优势,努力学习业务知识和提高销售意识,扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

  八、下步的打算

  针对工作中存在的不足,为了做好下一季度的工作,突出做好以下几个方面:

  (一)积极搞好内部的协调工作,进一步理顺关系;

  (二)加强新知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

  (三)利用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目;

  (四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发;

  (五)加强基础工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升。

  在今后的工作中要不断创新,及时与内部人员进行沟通,提高销售工作的意识,同时在销售工作方面要严格要求自己,为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,XXX的明天更美好!

【工作总结与计划】相关文章:

月度工作总结及计划01-02

周工作总结与计划07-05

销售工作总结与计划07-11

工作总结与计划范文08-07

内勤的工作总结及计划11-10

前台工作总结与计划12-19

销售月工作总结与计划12-10

销售月份工作总结与计划12-15

销售工作总结与计划范文12-21

个人周工作总结及计划02-02