工作实习总结

时间:2022-12-27 22:32:41 热门总结 我要投稿

【热门】工作实习总结范文集合九篇

  总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,快快来写一份总结吧。那么总结有什么格式呢?下面是小编为大家整理的工作实习总结9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【热门】工作实习总结范文集合九篇

工作实习总结 篇1

  怀揣着对实习生活的憧憬,踏上了顶岗实习的征程。从**月**日启程到现在,顶岗生活已转眼间过去了数月。光阴似箭,日月如梭已难以形容这顶岗时间的飞快。在不知不觉中,顶岗生活已接近尾声,回想起这几个月的生活,有过欢笑,有过泪水,有过感动。可以说,在无意识中,已融入到这个大集体中,把自己看做实习学校的一份子,全身心的投入到工作中。细想起来这几个月的实习,虽然累,有时候也会抱怨几句,但更多的是收获,在这段时间里,我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西,也体验到了很多人生中从未有过的经历。但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践,并取得了一些令自己满意的成绩,这次的顶岗之旅是我成长过程中的一笔宝贵的财富。现将我的顶岗实习从英语教学实践方面,教学成果与反思方面,待人处事方面进行简单的总结。

  首先,在英语教学实践方面。到达实习学校的第二天在当地学校领导的安排下我们便各司其职了,我所担任的班级是初一7班和10班,实习的前两周由于初一新生还没有报到,我们的主要任务是分发他们的通知书,在空余时间我便开始准备我的第一节课,我先去图书馆取来初一英语教材,把教材整体浏览了一下,然后对整个学期的教学进行设计,规划。我们都明白备好课是上好课的前提,是整个教学活动的首要环节,所以我便开始着手写自己的教案,不仅备知识点,还备学生,把能想到的都计划好,为打好第一仗做准备。

  从实习的第三周开始,我便开始真正的体验正规的英语教学课。真实的英语课堂与我们在大学里组织的微格录课是完全不一样的。微格教室里面对的是自己的同学,每位同学的表现都非常的棒,配合的也相当默契。但是,在真实的课堂中,学生的水平参差不齐,掌握知识的程度不一样,接受新知识的速度也不一样。而老师要面对全体学生展开教学活动不能仅仅局限于几个人。再加上自己这次是在初一年级实习,初一新生稚气未脱,他们不能马上适应这一角色的转变,上课的时候会问各种各样的问题,虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识,但由于过分地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。由于他们小学对英语的学习程度不一样,所以很难把握他们对知识的掌握程度。在上课的过程中,我曾为了达到自己既定的课堂教学目标,而将语言知识点过分地简化,对一些相对复杂的`知识点甚至避而不谈,结果一堂课中全是机械性的单词短语句型的操练,学生们刚开始还很带劲,很配合,结果单一的模式使他们疲倦了。说实话,这样的课不仅学生觉得烦,我自己都觉得枯燥无味。真正的英语课堂应该是充满知识性和趣味性的,应激发学生的学习兴趣让他们在快乐中学到知识。经过课下认真的反思,发现自己的课最缺的是语言知识点的运用,学生的学习都只是停留在认知层面而很少要求他们学会去用所学知识。在紧接着的教学实践中,我果断的改掉了平日机械的上课方式,将知识点的讲解,单词句型的操练及语言知识点的拓展融为一体,以学生为本,讲练结合,取得了令人较为满意的效果。这样的课充分地发挥了学生的学习自主性,极大地调动了他们的学习兴趣。通过课下与学生交谈,了解到他们都比较喜欢这样的上课方式,我觉得在课堂上使他们忙起来便不会觉得无聊了。

  其次在教学成果与反思方面,在实习的这段时间里,我真的是在用心做事,在本学期临近期中考试的那段时间里,我利用每天中午的那二十分钟时间组织他们听写单词,或者做一篇完形填空或者两篇阅读理解,每天的任务都不一样。一分耕耘一分收获,在期中考试中,我们班的平均分是同类班级中最高的,这一点令我很欣慰。在实习中我发现用奖励的方法去调动学生学习的积极性是一个不错的办法,在实习中期发现有些学生不愿意听课了,开始玩耍了,我便开始不安了,如果继续这样下去,前面取得的成绩就化为乌有了,所以课下我便开始去想如何调动他们的学习积极性。我便抽出一节课的时间向他们宣布以后的英语课堂是赏罚分明的并且向他们宣读了奖惩规则。呼声很高,可以实施。从第二节课开始学生们便积极表现,他们的活力又回来了,看到他们那活跃的样子,我笑了,之后他们中大部分都能做到每节课乖乖听课并完成交给他们的任务,每次的课下作业也能按时完成,我也说到做到,我对他们的一周的表现进行奖励,我会奖励他们棒棒糖和笔记本,毕竟是小孩子,那些没有得到奖品的孩子会难过并向我承诺下次一定会得到奖品。他们的努力我都看到了,他们的改变我也看到了,希望这种状态可以持续到期末结束,预祝他们在期末考试中取得一个好成绩。

  通过这次实习经历,我发现我有时候不免会孩子气,不能很好的做自己情绪的主人,看到他们上课捣乱便会忍不住对他们发脾气,不知道该如何管理课堂,该如何冷静的处理“捣乱分子”。我时刻在对自己进行反思。以后,我应该多像有经验的教师请教,学习他们如何备课,如何有效的组织课堂,如何管理课堂,我在很多方面还有待提高,希望可以以这次顶岗为契机,不断锻炼自己,提升自我。

  最后在待人处事方面,通过这几个月,我渐渐长大了。在这几个月里,我和我的岗友们相处的很和谐,有快乐的事大家一块儿分享,有不愉悦的时候便相互安慰,彼此互相照顾,相扶相持一起走过这顶岗的日子;和当地老师们的关系处理的也很好,他们都很关心我们,无私的向我们传授经验,尤其是我们英语组的老师,我很尊重他们,很喜欢和他们在一块儿聊天,聊天的时候,他们会告诉一些有关这个学校的制度,有时也会传授一些课堂经验,在每日教研的时候,我们会一起讨论课时安排以及课程进度,问他们问题的时候会毫无保留的告诉我们,从来没有隐藏过,他们都很朴实,从们身上学到最多的就是有责任心,待人真诚,这段时间真的很感谢他们,谢谢他们的指导与帮助,说起离别竟有点舍不得他们了;最享受的时光还是和孩子们在一起的日子,其实我是一个不会与小孩儿相处的人,总感觉我与他们没有共同语言,不能很好地融入他们的世界,因此总是很抵触和小孩儿们在一起。经过和我的孩子们相处的这几个月,我发现我还是有和孩子们相处的潜力的。刚开始带他们的时候,由于一直绷着个脸,他们不敢靠近我,也不多和我说话,后来在他们军训期间,我们渐渐熟悉了,他们也开始跟我聊天了,我也习惯性的会关心他们,在各方面关注他们班的情况,当他们有困难的时候会帮助他们,当个别同学不高兴时会课下找他们谈心,询问原因,课上他们不听话的时候我也会批评他们,我一直跟他们强调,课上我们是师生关系,课下我们是朋友,经过这几个月,他们已把我当成大姐姐,而他们早已是我心中的兄弟姐妹,我学会了如何换位思考,如何与他们相处,如何进入他们的内心世界。很不舍与他们分别,我想回去后我会不时的思念他们,怀念与他们在一起的日子。希望他们可以好好学习,将来成为对社会有用的人。

  光阴带走了这几个月以来的点点滴滴,却为我留下了众多的温暖与感动。这一次的实习是我人生当中最有纪念意义的回忆。在实习之初我并没有想到它会给我带来这么深的感悟:实习不仅教会了我英语教学方面的知识,更重要的是它让我学会了生活中的点滴。原本陌生的人因为它而联系在一起,与这群可爱的学生相处的日子里,每天都很快乐。只有自己经历过我才深深地感受到责任对教师这一职业的意义。这几个月中的所得,无论自己将来是否从事教师职业,都将是我人生中宝贵财富!

工作实习总结 篇2

  一、积极抓好日常的教学工作

  积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作,然后集体备课。每位教师的电教课比例都在90%以上。每周至少两次的学生作业,要求全批全改,发现问题及时解决,及时在班上评讲,及时反馈;认真上好的学生实验,要求全体学生认真观察并记录实验现象,课后认真书写实验报告;每章至少一份的课外练习题,要求要有一定的知识覆盖面,有一定的难度和深度,每章由专人负责出题;每章一次的测验题,也由专人负责出题,并要达到一定的预期效果。

  二、积极参加教学改革工作,使教研水平向更高处推进

  本学期学校推行了多种的教学模式,要使学生参与到教学的过程中来,更好地提高他们学习的兴趣和学习的积极性,使他们更自主地学习,学会学习的方法。本学期上了一节区级示范公开课。都能积极响应学校教学改革的要求,充分利用网上资源,使用启发式教学,充分体现以学生为主体的教学模式,不断提高自身的教学水平。

  三、加强业余时间的业务学习

  积极学习各种知识,以充实自己,以便在工作中以坚实的知识作为指导,更好地进行教育教学。以适应当前教育的形式,给自己充电。我还利用晚上和周末的业余时间到电脑学校学习。学习制作多媒体课件,为教学服务,同时也帮助其他同志制作课件,上网查找资料等等。

  四、下学期努力方向

  1、加强自身基本功的训练,课堂上做到精讲精练,注重对学生能力的培养,知识争取上做到课课清、段段清。利用各种方法,训练学生提高、集中注意力。

  2、对差生多些关心,多点爱心,再多一些耐心,使他们在各方面有更大进步。

  3、加强守纪方面的'教育,使学生不仅在课堂上集中注意力学习,课下也要按校纪班规严格约束自己。

  4、以平等的心态去和学生交流,以真诚的心去换取学生的信任,真正做到将心比心,不仅让学生敬畏你更要亲近你,打心眼里接受你爱你疼你。

  5、在教学上下功夫,努力使班级学生的能力和成绩在原有的基础上有更大的进步。

  教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展,时代在前进,学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者,我们必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题,掌握其特点、发现其规律,尽职尽责地做好工作,以完成我们肩负的神圣历史。

工作实习总结 篇3

  一、实习目的

  1、巩固和加深课堂所学理论知识,培养学生理论联系实际的能力、动手能力、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风和互相协作的团队精神;

  2、进一步熟练掌握常规仪器的使用方法、。高程测量、角度测量的方法。

  3、培养一丝不苟的测绘技术工作态度、培养吃苦耐劳、团结友爱、集体协作的精神。

  二、实习要求

  掌握测量仪器的使用,了解其检验和校正的方法;掌握高程测量角度测量的基本方法,提高实际作业能力。

  三、实习任务

  1、个人上交成果及资料:实习报告

  2.实习时间:20xx-03-08至20xx-03-12

  三、实习地点富平城建职中校园内

  第一章水准测量

  一、仪器:水准仪

  二、方法:变更仪器高法

  三、水准仪的使用

  ①安置水准仪

  打开三角架使其高度适中。目估使架头大致水平。取出仪器置于三角架头上,将其用连接螺旋固定。将仪器置于两点之间。

  ②粗略整平

  先用双手同时内或外转动一对脚螺旋,这时气泡未居中而位于脚螺旋之间,再转动另一只脚螺旋使其居中。

  ③瞄准水准尺

  a.在瞄准水准尺之前,先进行目镜对光,使十字丝成像清晰。

  b.松开制动螺旋,转动望远镜,用望远镜筒上的照门和准星瞄准水准尺,拧紧制动螺旋。

  c.转动物镜对光螺旋进行对光,使尺子的影像清晰,并转动微动螺旋,使竖丝对准水准尺。

  d.消除视差为了检验对光质量,可用眼睛在目镜后上下微微晃动,若发现十字丝与目标影像有相对移动,则须重新进行对光,直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止.

  ④精确整平、读数

  眼睛通过位于目镜左方的符合气泡观测窗看水准管气泡,右手转动微倾螺旋,使气泡两端的像吻合,即表示水准仪的视准轴已精确水平。这时,即可用十字丝的中丝在尺上读数。

  四、水准测量检核

  本次测量采用变更仪器高法进行检核。在测站上按前述方法读取前后视读数,求出两点高差后,变更(升高或降低)仪器的高度再重复测量一次高差(仪器的变更高度应大于10cm),两次高度之差不应超过规定的容许值6mm。满足要求时则取平均值作为观测站高差。否则,需要检查原因,重新观测。

  第二章水平角测量

  一、仪器工具

  dj6经纬仪一台,脚架1个,测钎1副。

  二、水平角测量

  1经纬仪的安置

  经纬仪的安置,包括对中和整平两个内容

  安置方法:

  ①用三角架架腿对中

  使架头大致水平,架头中心大致对准测站标志,先在适当位置踩实一条架腿,两手分别握另外两条架腿,在移动架腿的同时,从光学对中器的目镜中观察,使对中器的十字丝中心对准测站标志为止。

  ②用三角架腿粗平

  伸缩三角架的架腿,在移动架腿的同时使基座圆水准泡居中,使照准部大致平。

  ③脚螺旋精平,平移基座精确对中。

  ④照准部大体水平后,可旋动脚螺旋使照准部水准管气泡居中,使照准部精确水平,,检查仪器是否对中,如不对中,则平移基座,精确对中,在调脚螺旋进行照准部精平,如此反复直到精确对中和照准部精确水平为止。

  2.测回法测水平角

  ①经纬仪安置好后,先将经纬仪竖盘放在盘左位置,松开水平制动扳扭,转动照准部,使望远镜大致瞄准a点上的标杆,然后,拧紧水平制动扳扭,用微动螺旋使望远镜精确的瞄准a点(一般瞄准标杆的'底部)读取水平读盘读书a1,记入水平角观测记录手簿内

  ②松开水平制动扳扭,按顺时针方向转动照准部,用上述方法精确瞄准b点,读取水平度盘读数b1,记录,即完成半个测回。

  ③倒转望远镜,使竖盘位于盘右位置,这次用望远镜先精确瞄准b点,读取水平度盘读数b2,记录

  ④松开水平制动扳扭,逆时针方向转动照准部。用望远镜精确瞄准a点,读取水平度盘读数a2,记录。完成一个测回。

  ⑤进行第二个测回,盘左,用望远镜瞄准a点后,转动水平度盘使读数比原来读数增加90度,再按上述方法再测一个测回。这样可以减小由于水平度盘不平整所造成的误差。

  3.水平角作业要求

  测回数两个,半侧回归零差18′,同一方向值各测回较差24′,盘左盘右较差不能超过40′导线方位角闭合差40(n为测站数),导线全长相对闭合差1/3000.测水平角的测角中误差不能超过40′,若不能满足精度要求则需重测.

  4.注意:在进行水平角测量时,每个测站保证每个测站的精度,做到步步有检核,这是我们顺利一次测完达到要求的法宝。

  第三章实习感想

  通过实际的测量实习,让我学到了很多实实在在的东西,比如对仪器的操作更加熟练,学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西,很大程度上提高了动手和动脑的能力,同时也拓展了与同学的交际、合作能力。一次测量实习要完整的做完,单单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

  测量实习,让我们对过去课堂上的测量理论有了更深刻的理解,对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会,对控制测量和地形图测绘过程有了更好的了解;学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪,经纬仪等测量仪器与工具;很好的巩固了理论教学知识,提高实际操作能力,同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都基本画好图后,老师一个个地检查,出现问题就让我们及时改正。其实想想每天校园中那些进行测量的我们也算是一道不错的风景。具体说来有以下几个方面:

  ⑴.磨练品格:

  这次实习,不仅让我们学到了测量的实际能力,更锻炼了我们面对困难的忍耐力。在实习测量的过程中,不可能完全没有错误,我们不曾气馁,继续一次又一次的重测,重计算,一次次地练习,在一次次的改进中提高测量水平,磨练自己迎难而上的坚强品格。

  实习磨砺实干精神,每个组员都必须亲自实践。选点、搬仪器、对中、整平、照准、读数、记录、计算每个人都要能熟练掌握,谁也不能只做指挥工作,谁都要参与到实际的工作中来,不怕累,不怕脏,敢吃苦,能出力!

  我们每个组员都分别独立的观察,记录每一站,并准确进行计算,做到步步有检核。这样做不但可以防止误差的积累,及时发现错误,更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度,错了就返工,决不马虎。直至符合测量要求为止。通过实习,我们渐渐养成了凡事都细心、谨慎的态度。

  ⑵.团队协作:

  测量实习的过程就是运用理论知识解决实际问题的过程,在实习之初,我们每个人都担心自己理论知识不够扎实,不会测,测不好,担心只有十天的测量时间,自己不能按时完成任务,但是,经过我们小组的反复测量,我们的团结、默契,克服了测量中的种种问题,终于提前完成了任务。有了团结的力量我们才能干得起劲。同时我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西,比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。

工作实习总结 篇4

  通过在晨报两个月的实习工作,对报社这一传统媒体有了个人的感性认识。在此基础上通过理性思考,初步形成了对传统媒体经营,采编,发行等几方面的认识。在个人的认识基础上,又产生了对传统媒体的经营管理的一些想法。具体如下:

  一:发行。报纸的发行,特别是一份市场化经营的报纸,要面对竞争,他的发行渠道,发行数量,就要到市场接受饱和度。这个度不是量的无限扩大,不是范围的无限延伸。而是发行效率的有效性和客户的接受程度的合理结合。在具体发行工作上,要以行业合作为主要方向,在行业中选择适合报社自身的进行深度合作。

  二:行政体系。现有的行政管理框架:采编、发行、广告、印刷、行政管理人员等几个方面。这些环节当中直接与广大读者和客户直接见面的是哪一环节呢,是发行。发行出去的是我们的产品,最终产品。反馈回的是第一手的消息。因此,我们的采编人员的工作方向,印刷的质量,广告的重点,应该在发行的基础上进行策划分析。因此发行工作是一个基础性的工作。因此,建议成立发行工作管理委员会。该机构负责协调发行与其他机构的协调,信息交换工作。另外,经营采编人员的分离原则的贯彻执行。在当前的大环境下,必须分离。抑或可以走编采人员承办的方式,进行经营。

  三:广告问题。广告问题,关系到报社的荣辱兴衰,必须在体制内外进行创新。同时借鉴其他媒体的优秀的广告模式。在人员控制上,在绩效的管理上必须走精益生产的道路。四:采编问题。对内容的新鲜性,对报道的深度的把握。对新闻热点的反映的灵活性。对待百姓的亲切性。对待版面设计的`风格性均要由采编人员完成。因此问题是如何形成报纸的风格。

  五:战略规划。在中国入世、奥运等题材下,充分说明了国际性的特点,如何适应或者说引导国际化背景下的 北京读者,客户。这成为了今后报社发展规划的应有方向。发行工作中零售与征订的选择发行工作是报纸社会影响力的关键制约因素。同时,报纸的发行工作也制约到报社的其他环节的工作总结。

  在报纸的发行模式中,零售与征订是两种最为基本的模式。如何进行选择。

  一:依据报纸的类别进行划分。首先根据报纸有其自身的属性划分:党报,机关报,都市报,财经报等等。其次根据报纸的读者群落划分,如精英读者,大众读者等。最后根据现有的发行渠道覆盖的范围,发行队伍的素质进行选择。

  二:依据报纸自身的生命周期阶段进行选择。报纸这一特殊的文化产品同其他工业产品一样,也有其自身的生命周期。如导入期,发展期,成熟期,衰退期。在各个不同的发展阶段报纸应该采取不同的发行策略。总之,报纸要结合报社,读者,发行队伍三方面的关系,进行有效的发行。大道报纸的社会效应和经济效应的最大化,最优化。三:发行渠道的建设问题。发行渠道:自有发行渠道,委托发行公司发行,同时采取以上两种模式。根据报社的需要进行判断如何选择。

工作实习总结 篇5

  9月17日,我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的向往,随着飞驶的汽车来到了我们的实习目的地——东莞市茶山镇华南师大嘉玛学校,这是一个美丽的学校,也是一个五彩的花园。

  在这里我进行了为期两个月的实习,收获一段快乐而难忘的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西,而且和他们成为朋友,更重要的是,我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学到的更丰富、更精彩。当然,这并非否定老师的教学和自己的学习,只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓:“千淘万漉虽辛苦,一波三折有收获。”

  实习的基本内容包括三部分:教学工作、班主任工作、教育调查

  (一)教学工作

  这次实习令我感受颇多。一方面,我深感知识学问浩如烟海,使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作业??日复一日,无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。

  第一是听课改作业阶段。(从9月17日到11月9日)

  通过指导老师先熟悉实习班级的数学上课情况,认识班上的每个学生以及了解他们对于数学课知识的掌握情况。然后,认真听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样,上课的注意点就不一样,现在注意的是指导老师及其他同学的上课方式,上课的思想思路。接着,根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的,自己在已有的基础上备课、试讲,做足了上讲台的准备。通过听课和评改作业,我了解到:

  ①学生的数学基础。2班的学生数学成绩比较好,对学习的态度比较认真,但是数学思维能力比较差,尤其是独立思考和应变能力尤其差。比如说,对刚讲完的知识点和例题稍作变形,他们就做不出来了,有时还反应不过来就是考查刚讲的知识点;5班的学生数学成绩比较差,对学习的态度不够认真,但是数学思维能力比较强,尤其是独立思考和应变能力比2班的学生要强。比如说,对刚讲完的知识点和例题稍作变形,他们能很快反应过来就是考查刚讲的知识点。

  ②学生的特点:2班的学生对学习的态度比较认真,相对5班的学生来说比较勤奋,能够在课后自己复习作业。不过他们有点沉,对数学的新课不怎么感兴趣,有点看不起新的内容,觉得太简单,事实上他们的数学基础不扎实;5班的学生对学习的态度不够认真,相对2班的学生来说比较懒,在课后作业一般都无法按时完成,对数学没有学习的兴趣,没有数学学习的成就感。不过他们喜爱表现自己,渴望老师的关注。

  ③原科任老师的教学方式:对于不同基础的班级,课堂处理、

  教学安排和教学方法都不同;通过听课和评改作业,我还熟悉了原科任老师的教学语言和数学表达语言符号。

  第二是备课试讲阶段。(从9月17日到11月9日)

  在坚持听课和评改作业的基础上,我开始备课试讲。

  首先是我开始尝试写预案。根据实习学校的要求,我翻阅各种资料,写了很详细的预案,把课堂上的每个细节都进行了设想处理,把每个衔接点的处理都写了出来。还根据2班和5班的特点把教案作了不同的处理,弄出了两份不同的教案。写好教案后,我就拿给指导老师修改。在综合指导老师的意见的基础上,我又做了多次修改,直到指导老师夸奖我的教案写得不错。

  其次是我开始对队友和对着镜子试讲。在写好教案的基础上,我把教案熟悉再熟悉后,开始对着镜子或者对着队友多次试讲,直到我能脱稿而出。在试讲中,遇到了一些问题,我请教了有经验的老师,对试讲稿作了修改,并把它转化为自己的语言,再次试讲。

  最后我坚持拿每个教案都向指导老师和其他有经验的数学老师请教,并和他们讨论如何教学。比如说对于指数函数的定义中的a的范围限制的意义有没有向学生讲解的问题,我请教了高一的所有数学老师(总共有3个数学老师)。每个数学老师的看法都不尽相同,但他们总的看法可以说是因学生而异。于是我根据我所教的两个班级的具体情况,决定在2班可以提一下,在5班没有必要讲了。

  第三是正式上课阶段。(从10月7日到11月9日)

  10月7日,我正式走上讲台了,开始我教师生涯的第一课。此时的我非常紧张,尽管我准备得很充分。刚刚时还出现了不知道如何衔接两个独立的知识点,不过学生很积极配合我,并大胆回答我的提问。这让我感到欣慰:学生在鼓励我呀!渐渐地,我进入了状态,紧张感渐消,越讲越起劲了,从而忽视了对学生的关注。

  之后,我陆陆续续讲了各种各样的`课,终于克服了紧张,能够自如的讲课。我最喜欢最骄傲的是在5班讲的新课。因为5班的学生很喜欢我的新课,他们很积极热情,尤其喜欢做我在课堂安排的新课练习(我安排的练习难度适合,他们能够做出来,我又给他们上黑板表现的机会。这样激发了他们的学习数学积极性和满足了他们数学学习的成就感)。

  上课是辛苦的,也是有趣的,尤其是学生喜欢你的课时。我曾一度为每天备课上课感到疲劳,不想上课时,学生跑来说,老师你上课啦,我们很喜欢你的课。我说我很累,可能没有什么精神。学生渴求说,老师,我们给你激情,你尽管来上。多么可爱的学生,教人不能不喜欢他们!

  上完课后,我总是会坚持写教学后记,教学反思。通过这样,我发现在教学过程中自己还存在不少缺陷:

  (1)、个人在讲授知识点时,没有突出重点、难点,过于追求调动学生的积极性和激发学生的成就感。

  (2)、课堂的调控和应变能力还有欠缺,有待加强。在遇到突发事件时,自己往往还不够清醒,不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上,我应该朝着这个目标不断努力。

  (3)、语言不够连贯,两个知识点的衔接不够紧密。

  通过上课,我还体会到在教学过程中,教师要营造平等竞争的学习氛围,激发他们学习的积极性,要鼓励为主,提倡赏识教育。概念课教学多要用启发式,指导学生自己发现总结概念。教师教学中语言要精炼,要富有启发性,要最大限度吸引学生的注意力。在教学设计上,要突出体现师生互动,让学生多思考,多总结,多锻炼。

  (二)班主任工作

  1、较快的了解整个班级的情况特点,熟悉和掌握学生的情况。在见原班主任的当天我们就向原班主任要了学生名册,我们用一个星期的时间通过学生名册记住班里31个学生的姓名,并能认出他们。为了增进对学生的了解,我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间,我一直是跟班的。通过关心他们的学习、生活情况,慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心,学生也逐渐放开来了,都愿意主动找我交流了。

  通过与学生的交流和从原班主任那里了解到:

  (1)这些学生的基础不扎实,而且性格比较浮躁。大部分学生学习目标不明确,缺乏学习动力,还没能养成良好的学习习惯,责任感不强。

  (2)这些学生的家庭情况较为复杂。华师嘉玛学校是一所私立学校,学校里面大多数学生都是有钱人的子女,家长工作忙,疏于对子女的教育,学生在学习生活上显得比较懒散。

  (3)有些学生比较调皮,自制力较差,存在违反纪律的情况。

  (4)很多学生外表自傲内心却相当自卑。

  虽然如此,这些学生大体上比较尊敬老师,能接受批评并努力改正。

  2、在班级日常管理方面

  这个班的学生比较活泼,自我控制能力差。大部分学生在家庭中是小皇帝,比较以自我为中心,更多时候关注的是自己。比如在劳动的时候,很多学生却不去劳动而跑去打球或者回家。刚上高中,进入一个新集体,不仅大部分同学的班级荣誉感不强,而且班干部之不够团结,缺乏共同协作管理好班级的意识。

  针对这些情况,我们在第一周就采取了行动。首先,我们找了个别班干部谈话。其次,我们保证每天的早读,课间操,眼保健操都在场监督,随时提醒学生遵守纪律。劳动的时候,把所有想逃的学生都“抓”回来,并与学生一起劳动,通过实际行动教育学生。

  这个班的学生课堂纪律不是很好,在上课的时候很容易与其他同学在座位上讲悄悄话,而且特别喜欢吃零食。除此之外,我们了解到这些学生的自制力也是比较差的。

  对于讲话讲得比较厉害的学生,我们提醒他,告诉他我们希望他能够上课认真一点或者下课时找他谈话。让他明白其实老师是很关心他的,如果他上课的时候认真一点,科任老师心情会很好,并且他也能够学到很多重要的知识。通过谈话之后,这些学生上课能够积极地配合老师,并且也不再经常说悄悄话了。也有一些学生反映上课之所以会讲小话,是因为根本听不懂老师讲的内容,觉得很无聊。究其原因,就是之前时候的基础打得不够扎实,所以到了高中碰到一些比较基础的知识就学不下去了。

  面对这种情况,我们商量了之后决定进行一帮一的活动。通过这样的途径,学生把之前的知识补回来,上课鲜有发生听不懂老师讲的内容而在下面讲悄悄话的现象。

  对于其他的违反纪律的同学,我们坚持着一个原则是该批评的时候就批评,哪个学生做错了,作为老师不能姑息纵容,而是要及时地指出来。但是批评的同时要让学生明白,我们批评的是他的行为而不是他的人。只要他改正的错误的行为,他仍然是我们眼中的好学生。

  3、开展主题班会

  根据学校每周给定的主题,我们认真地开展了主题班会。

工作实习总结 篇6

  实习目的:

  选择身边的企业单位为对象,联系课上所学理论,采用实地考察跟踪其物流全过程的方法,对垫江物流业发展现状进行初步了解。培养实际调研能力,尝试检验所学知识,并从实际中进一步学习了解物流的内涵与外延。

  实习方式:

  采用实地调研的方式,具体采用了面对面的访谈了解、过程跟踪调查和侧面行为观察的方式。出动全组成员合理分工,每人负责不同侧面的内容,协同合作,调查后集体讨论分析,并总结出实习报告。

  实习时间:20xx年11月2日—11月12日

  实习地点:重庆市垫江县

  实习步骤:

  一、前期准备工作

  1、11月2日下午2:00在中色物流公司报道。

  2、11月3日上午10:00在中色物流公司,听取物流管理的意见,并拟定实习方式、调查对象。

  3、11月4日下午通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找调查对象,并争取专业物流公司或单位的支持和协助。到系办公室开介绍信。

  4、准备数码相机、笔记本等实习所需物品。

  二、开展实习活动

  1、11月6日,走访垫江县物流行业。

  2、11月7日,参观、调查申通物流公司。

  3、11月9日,走访垫江县圆通物流部门。

  三、后期总结工作

  11月11日—12日收集并整理资料,对物流情况分析并定稿。

  实习内容:

  (一)实习准备工作

  11月4日下午2:00我在明确了这次实习的目的、方法及注意事项后。从摄影、记录、财务、安全保障、撰稿方面进行了详细的部署,确定了实习方式、调查对象,并拟定实习计划。

  (二)走访调查物流部门

  11月5日下午我开始寻找调查对象,通过登录网站、查阅报纸、杂志等方式寻找专业物流公司,在垫江物流网上我们搜到几家物流公司,但当我们致电争取公司支持和协助时,却一次次遭到拒绝和打击。其中有的公司很干脆:没时间接待;有的单位老总出差,没人可以做主接待我们;有的要申请总经理的同意,可是就没了答复;还有的是我千辛万苦找到一家老总的手机号码,可是总也打不进去。总之,他们有足够的理由将我们拒之门外。功夫不负有心人,经过不断地询问,我们与重庆垫江物流行业的管理员取得了联系,并顺利争取到走访该物流的机会。

  (三)实地调查情况

  11月6日上午8:45分,我来到了垫江申通物流部门,这是我本次实习的第一站。当我讲明了这次走访的目的后,便开始了这次人物访谈。首先该站管理员向我讲述了其物流管理的历程。随着市场经济的迅速发展、社会化大生产特别是工业化初步实现。使得产品极大的丰富,产品的大量交换、运输与仓储成为必然。各种各样物资的流动与日俱增,越来越受到人们的关注。垫江县政府认识到作为新的经济增长点的.现代物流业必然成为垫江经济发展的基础产业。要充分发挥其区位优势。潜在无限的商机,县内外商贾云集,纷纷把目光注视在垫江这片红土地上。县政府果断提出自己的发展思路和战略构想。并投入大量资金建设好县内、外1小时经济圈。栽好梧桐树、引来金凤凰。短短几年时间垫江经济发生了翻天覆地的变化。垫江物流业也正是在这样的环境下应运而生。

  政府对物流业发展的高度重视,对该协会成立给予了大力支持,同时五家从事物流行业的公司是该协会的发起单位。县领导对垫江的物流现状进行了分析,他指出垫江县的物流业还处在一个低层次的发展阶段,与其他地区相比相对滞后,目前物流业发展停留在仓储和运输两大方面。但是其发展速度极快。随着一些民营企业的兴起,政府调控下的招商引资,市内从事物流业的公司企业大体可分为三大类:国有企业、中外合资企业。县领导还提出:在国家“十一五”规划和国家计划与发展委员会文件中了解到,重庆将投资发展物流业,其中垫江县就占了一个较重的地位,可见政策的倾斜和对垫江县物流业发展的高度重视。因此,垫江物流业的市场之广,发展潜力之大,就业前景之阔。

  11月8日上午,我有幸走访了一家物流货运部。大约在9:00中,我来到鼎峰小区116号,这是一家规模较大的货运站,由于老板出差,接待我的是两位业务主管,王先生首先向我介绍了货运部的基本状况:该托运部是在构建社会“大物流”的市场背景下,配合垫江县整合垫江物流资源,打造完整物流产链的要求下组建的,是目前为止规模较大一家企业。投资雄厚以及投资规模的超前宏伟、在垫江县物流业拥有战略优势资源;并在县内同行业软、硬件业务操作能力的绝对优势,凸映出垫江县内规模最大、实力最强、具有国际先进物流理念的现代化物流企业,这一切构成了交远物流强大的后盾。

  主管王先生还提到他们公司正在投资建设垫江物流中心(B型),该项目将分两期建成,总投资达几百万元人民币,具备较强的办事能力,可为企业提供便利的交通运输条件,并承担起垫江及周边地区运输的业务。其一期工程建设用地面积为100多亩,投资额为200多万元人民币,主要建设综合办公大楼以及3000平方米标准仓库、1000平方米查验熏蒸仓库、600平方米重箱堆场、1500平方米空箱堆场等基础设施;二期工程建设用地面积为100亩,投资额100多万元人民币,主要建设物流分拨、配送中心、零配件采购中心、物流增值服务加工中心等。与此同时,该中心目前正在着手与重庆集装箱码头航运物流信息、铁海联运物流信息、垫江进出口物流服务区有机结合起来,建成县内目前最大的商品货物集散中心,从而大大提高垫江县的物流综合服务能力。

  11月9日下午,我又走访了垫江圆通物流部,其主要管理员先介绍了总公司的发展状况:该公司是垫江具物流规模较大的一家企业,具有一定经济实力。本部分别开发建成了商储大厦和建材批发市场,商储大厦主楼十二层,拥有高、中档标准间、套间客房等近二百间,并设有商务中心、大小多功能厅、停车场等,是一座集住宿、餐饮、旅游服务为一体的功能齐全的综合型大厦,建材批发市场占地面积5000平方米,店面20余个,经营的建材有墙地砖、卫生洁具、石板材、水暖器材、陶瓷、木质地板、防盗门等十几大类,最高年销售收入达7000多万元。

  接着,管理还特别提到了目前物流市场上存在的问题,比如那些货运部、信息部等,没有合法的经营执照和许可证,就打着“物流”的招牌经营配载业务,一间屋子、一台电脑和几张桌椅就组成了“某某物流公司”,他们的操作不够专业也很不规范,这些店面的存在严重制约了物流业的发展。他们希望政府应及时制定法律法规或政策去规范、整合、管理。我们还从主管那里了解到贵公司的机构设置和今后的发展思路。我围绕“物流外包、业务操作、人才招聘”等方面提了问题,他们都实事求是的做了回答和解释。他的知识渊博、谈吐风趣,让我们受益非浅、感受颇深。最后我参观了该公司的建材市场和物流中心。

  (四)实习调查感想

  经过一周多的实习,我收获了很多。走出美丽的象牙塔,感受外面的世界,才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟,丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活,现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能,书本上的理论和知识与现实有很大的差距,我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业,具有很大的发展空间和市场潜力,就业前景非常可观。但是,它又是一种艰辛的行业,社会上需求更多的是实际操作人员,而管理层人才往往需求较少。因此,在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外,还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神,这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远,事应求卓越。前途是光明的,道路是曲折的。所以,再也不要觉得无事可做了,其实我们的路很长,道很远。

工作实习总结 篇7

  经历三个星期的生产实习终于结束了,在**公司工作的这几天,我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽,大家对我也关怀备至,时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率,虽说工作中我也会犯一些错误,从而受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情,让我能在以后的工作中谨慎小心,提高工作效率。在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少,但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验,这对我来说是很宝贵的。 下面,我将生产实习工作总结汇报如下,敬请大家提出宝贵意见。

  这次实习我总结了以下几条经验,在以后的生活中如果我能吃透这些经验,将会使我受益匪浅。以下是我的个人实习工作总结:

  第一:在与别人打交道时一定要主动积极。

  我自己本身是个相对比较内向的,不擅长主动和别人交流打交道,在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内,我比较怯生,和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作,也因为不了解工作环境不能顺利交流,但我也认识到了自己的不足,面对沉默不语的尴尬,自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的,老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道,这时候你就应该主动去和别人交流,介绍介绍自己啊,拉拉家常,关心一下工作啊,都会让大家认识你,了解你,对你留下良好的印象。在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流,就是出于自己的积极主动。

  在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的`帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

  第二:工作时一定要一丝不苟,认真仔细。

  一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃,我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,如果有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失。在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作认真对待,以免失误。

  就像我在工作的时候,也犯下了不少错误,比如说领导交给我的文档资料整理任务,我在最后忘记把碎纸机关掉就匆匆跑去汇报任务了,机器一直开着影响了别人,领导批评了我,我也为自己的错误懊悔不已。还有一次我在做客户满意度回访的调查时,原以为经过前几次电话回访的经历,应付这次工作应该是小菜一碟,谁知道第一个电话我就犯了重大错误,我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去,我还信誓旦旦地说:“您好,这里是中国移动定海分公司……”那人很惊讶的说它也是移动公司的,怎么客户回访她了,我也感觉很奇怪,直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前,我才发现自己犯了严重的错误。还好这次只是打错了电话,要是经常不注意自己的工作,可能会造成更严重的损失。

  第三:在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率。

  公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也会比较枯燥,就是需要你多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法,寻找或是设计简捷的流程,提高工作效率,减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同时,自己也能够学到更多的知识,掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作,你将留下更多的时间去放松,去学习,去和别人打交道,这对你来说是百利而无一害的。

  我个人是一个比较喜欢创新的人,在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务,因为本来这类任务的处理是有规律的,完全不需要重复地做,如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤,从而减少工作时间,提高工作效率。就比如我在实习的时候,一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活,本来是项内容重复的任务,就是登陆每个邮箱,编写3条短信然后发送出去,通过使用来激活。刚开始我采用的是单次发送的方式,即每个账号分3次发送激活,可是这样子大大影响了工作效率。在经过一番探索后,我尝试了模版群发和直接群发等方法,对发送流程进行了优化,提高了工作效率。同时我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率,使工作进程提高了近一倍。在最后,我选用了一种最快捷又最准确的方法,顺利地完成了任务。

  第四:要有丰富的专业知识和专业技能,这会使你的工作更加得心应手。

  一个人在自己的职位上有所作为,一定要对自己职业的专业知识有所熟悉,对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握,这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候,拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源,在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。

  在经历了大学四年的学习后,我自信自己已掌握了一定的通信相关的知识,可是到了移动公司实习后,我才发现自己离专业工作还有一些距离,且不说自己所学的都是些基础、皮毛,就是在应用方面,飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发现自己的知识已不能做为自己的资本时,我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。

  同时在工作中公司还会经常进行业务审核,定期考核等,就像在我实习过程中就有市公司来我们部门考核,专门的人员会到每个办公室,然后一对一的进行业务考核。那位考核人员以一位客户的身份询问办公人员:“我的XX资费除了问题,到你们这里应该怎么处理呢?”“如果我XX想重新办理,我该怎么办呢?”“我在以前的服务信息资料该在你这里如何查询呢?”考核人员看似普通的问题,实际上是业务人员经常遇到而且很重要的内容,甚至是一些日常工作的死角,必须掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。一个人的内在素质在工作中可是非常重要的。

  也许三周的实习我还了解和总结了一些小经验,这里就不一一列举出来了。此次实习我学会了很多知识,明白了实习报告怎么写,了解了很多道理,总结了很多经验,这些都是一个在校学生所无法获得的。虽然实习结束了,但是我的社会生涯才刚刚开始,我会从此次实习中吸取经验,认真规划我的人生,让我在将来的路上越走越好。

工作实习总结 篇8

  一、毕业实习单位简介:

  和日电讯科技有限公司于1993年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。

  和日电讯科技有限公司技术力量雄厚,各技术精英不仅注重自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是和日电讯能够迅速发展的重要原因,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业务外,现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。

  经过10多年的努力,和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步。

  今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务,以集体的智慧努力为客户做到最好。

  我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码,按拨号键完成呼叫。

  二、实习时间:

  20xx年1月22日——20xx年4月22日

  三、实习的主要内容:

  我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

  我是在20xx年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。

  南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来,效果果然明显。果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主。到3月11日,出差贵港结束,当天返回南宁。

  为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像贵港那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感。毕竟得到了领导的.肯定。

  四、实习效果:

  经过3个月的实习工作,我基本完成我的工作任务,达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理,掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中,能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作,通过个人努力获得了良好的实习效果。

  五、个人体会:

  来公司实习也有一段时间了,总体觉得,销售这个行业是一门深奥,并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间,在这期间,我学到了许多,也悟到了许多。主要有以下几点:

  1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等,这些知识是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通。

  2、在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,不找借口,找方法。曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人发呆,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

  3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员,自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我可以向他们学习很多知识、道理。

  4、实习已经结束,我也该开始新的生活了。往后的日子里,我还需要做好很多事情,比如继续学习专业知识,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期和实习阶段的积累,必定是我人生的又一笔财富!

工作实习总结 篇9

  小的时候,我的愿望就是当一名老师。我认为教师这份职业非常神圣,教师有无私的奉献精神和对学生持久的爱。这次轮到我们实习了,来之前,虽然心里有些紧张,但是还是很期待。因为我们遇上好机会了。“国培计划”不仅培训的老师有益,而且为我们顶岗实习的学生提供了走上讲台的机会。这样对我们的学习和实践有很大的益处。

  我还对我的第一节课记忆犹新。我很喜欢小朋友,但一次和那么多小朋友打交道,心里还是有些紧张。不过孩子们的热情把我的紧张情绪完全打消了,虽然只是一堂简单的自我介绍,但是我们交流地非常开心。看着他们一双双纯洁的大眼睛,我被感化了。有一位小朋友还跑过来说:“老师,祝你永远快乐!”我听了,非常感动,做一名老师太幸福了!虽然我不是一名正式的老师,但是我对自己的工作还是严格要求的。美术教案的编制,都是严格按照新课程标准的'要求编写的。其中,教学目标,都是按照新课程提出的“三维”目标:知识与技能目标、过程与方法目标、态度情感与价值观目标进行认真编写的。课余时间,我还认真学习新的教学观。例如:

  一、教学是课程创生与开发的过程。

  二、教学是师生交往,积极互动,共同发展的过程。

  三、教学重过程甚于重结论。四、教学更为关注人而不只是学科。我会把这些教学观运用到我的课堂上。新的学生观中,“一切为了每一位学生的发展”是新课程的最高宗旨和核心理念。我喜欢大力地表扬我的学生,这样有利于调动学生的积极性。当然,我也不会宠着我的学生。课堂上,我就是老师,必须认真听我的课,不能写其它科的作业。在教学中,我是刚柔相济和恩威并施的,但我从来不体罚学生。相反,我很反对体罚学生。课下,我和学生是无话不谈的好朋友,学生会和我聊天、约我们打球、猜谜语等等

  前两三个星期,学生控制画面的能力还是不好的,还有作画的步骤也是有些乱。有很多同学不敢把自己的画拿给我看。他们总是说:“老师,我画地太丑了!”我就鼓励他们说:“我决得还可以,再继续用心去画,认真地画,大胆地画,继续加油努力!同时,我会尊重学生在课堂上的主体性,我不会告诉他们应该画什么,因为我的思想不代表他们的思想,应尊重每一位学生的话语权。当一位学生拿一幅画给我看的时候,我说;"这个地方画地很好,很有想象力,不过那里看着有点空,再仔细想想还可以画上什么呢?”他就会很高兴地回去再画。我这样做是让他们动脑思考。有很多学生用铅笔画的稿子很不错,但是涂上颜色后会更乱,颜色用的也不丰富,不懂色彩的对比与和谐。后来,我特意在每个班都强调了,教他们先用铅笔画,错了可以改,修改到自己满意之后再用黑笔细心地勾边,勾完边之后再涂颜色,要注意色彩的冷暖对比与和谐统一。后来,我再看他们的画的时候,我非常的开心,他们进步太大了,特别是一二年级的小朋友,画面的色彩丰富了很多,看着特别地舒服!

  有一天,我在画工笔画,我总是看着我的画的画面的颜色太单调,但是我找不出原因。我看看学生的作品,他们的作品的画面色彩特别丰富。我突然恍然大悟,我的作品德画面就是色彩不丰富,所以不耐看。从这里我也学到了很多,对我今后专业的学习有了很大的帮助!

  我们把学生的优秀作品都装上框挂在教学楼里了,每天看着这些作品,心里别提多高兴了。有一天,张老师跑过来对我说:“小荀,你学生的作品的名称有一个字写错了。”我心禁了一下。我忙问:“是哪一幅啊?”“《七星瓢虫》的瓢字”张老师说。我才想起我写成飘扬的飘了。我想我做事还是很小心地,还是出错了,我赶紧去改了过来。后来,我想真的很感谢张老师及时告诉我,我是有错就会认错并且能积极改正错误的人。但是从这件事上我领悟出老师一定要严格要求自己,一定要谨慎,方方面面都要考虑周全。

  总之,这段时间,不管是工作还是生活上我学到了很多,也非常感谢中心完小的领导和老师对我们工作的支持和生活上的帮助!我觉得自己非常的幸福!经过这段时间的锻炼,我对自己今后的生活和工作都有了很大的信心,我会勇敢地乐观地去面对今后的一切!

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