个人实习总结

时间:2022-12-14 19:16:54 实习总结 我要投稿

【精华】个人实习总结五篇

  紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕,想必你的视野也得到了开拓,不妨坐下来好好写写实习总结吧。为了让您不再为写实习总结头疼,下面是小编整理的个人实习总结5篇,欢迎阅读与收藏。

【精华】个人实习总结五篇

个人实习总结 篇1

  一、前言

  作为医疗器械方面的销售人员,首先应该先了解医学方面的知识,很有幸,我从事了这个行业,虽然把自己的专业放下,但是我认为我从最基层坐起,才能够真正的了解社会和了解现在的企业的用人制度,并从社会学到一些现在的人事管理的“土方法”。

  在工作之后,才真正的知道社会这个大家庭中的人与人的关系是非常微妙的,人情是非常重要的。

  二、实习目的

  通过销售实习,了解企业营销和用人制度情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的,从而学习社会经验。

  三、实习时间

  从 20xx 年 3 月 6 日至 现在通过这次实习工作,真正的了解工作不好做,真正的了解到先的企业与书本上的条条框框有很大的区别。

  在这次的实习之中我领悟到了很多的东西:1、工作的态度要端正,认认真真的做好本职的工作。

  在实习的时候最让我感动的是生产车间工人对每一台设备安全与质量的负责,为了给患者送去更多的健康,他们加班加点,夜以继日的工作,他们的精神让我们实习的人员相当的敬佩。

  2、要给自己定好位置。

  在实习中,在态度上要把自己当成学生,虚心请教;但是在做销售时,一定要把自己当成一个销售人员,爱岗敬业,严于律己。

  3、对超生知识有一定的了解。

  超声医学是超声学与医学结合、或超声技术应用于医学各部门而形成的学科。

  主要包括超声在基础医学、临床医学、卫生学及其他医学领域中的研究与应用。

  该学科正随着超声检测与超声处理的发展在不断发展。

  例如超声成象技术的成就很快被应用到超声医学中。

  A 型法:较常用。

  主要从示波屏上的波幅、波数、波的先后次序等来判断有无病变。

  应用于诊断脑血肿,脑瘤,囊肿,胸、腹水,肝脾肿大和肾盂积水等。

  B 型法:图形直观而清晰,容易发现较小病变,可看到人体内脏各种切面图形。

  对肝、脾、胆囊、胰腺、肾及膀胱的多种病变能及时获得早期诊断。

  M 型法:常同时加入心电图、心电图显示记录。

  可用于诊断各类心脏病,如风湿性瓣膜病、心包积液、心肌病、心房内粘液瘤、心功能测定及各类先天性心脏病的手术前诊断和手术后随访。

  扇型法:由于可得到心脏各种切面的图象,并可观察到心脏收缩和舒张时的真实表现,故较 M 型法的观察更为细致和确切。

  诊断疾病的范围也更扩大了,除心脏外,尚可检查肝、胆、胰、颅脑等疾病。

  多普勒超声法:这是测定血管腔或心腔内血流的新方法,可从体外测出血流的速度和方向。

  用于诊断多种四肢动、静脉疾病和部分先天性心脏病,如大血管转位、动脉导管未闭等。

  产科医生还用来诊断、确定胎动和胎心。

  目前,超声波检查也被用于与其他检查方法的联合应用中,在超声波检查的监视下,为进行组织学检查进行超声波下活检,以及与内窥镜检查联合进行的超声波内窥镜检查,在许多方面得已应用。

  4、在以后的学习中要拓展知识面,使自己的知识系统化。

  在实习期间,我所接触的相关的专业的知识使我领悟到必须积极地去学习,去掌握,在工作当中,尽量掌握多的知识是很有必要的,要想作一个出色的大学生,只拥有狭隘的书本上的基础知识是无法在这个社会中找到一个真真正正的能够一展自己的知识与能力的工作的。

  5、掌握医疗器械销售技巧,分析各类客户心理。

  目前,市场上医用器械的销售方式可大致分为三种:一是社区定点或不定点销售,俗称“跑腿式”。

  第二种是会议营销,具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

  目前单一型会议营销比例已经较低了,“社区店会议营销”模式更为普遍,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有所提高,但营销成本高的弱点也同样明显。

  第三种就是“体验中心”模式,相比较会议营销而言,特点是购买周期长,顾客满意度较高。

  了解了上述基本情况,还必须了解不同消费者的心理。

  以家用医疗器械为例,普通消费者之所以投资于医疗器械,是为了保障健康。

  而一旦达不到这个目标,他们就会受到其他家庭成员的指责。

  若出现这种情况,对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。

  对于医疗机构而言,只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润,他们通常都愿意下订单。

  而管理性设备则比较难获得订单,这是因为医院多有这样的认识:购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些,对于医院不会有太大好处,因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

  消费者在购买医疗器械时更注重商品的使用价值,而购买生活用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。

  虽然,价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素,但第一要素肯定是质量。

  因为,消费者都有这样的认识——再便宜的东西如果不能消除病痛,提高生活质量也是“白搭”。

  对于医疗机构来说,质量同样是需要考虑的第一要素。

  因为,产品质量直接关系到患者的健康甚至生命,没有这个基础,医院的正常运营根本无从谈起。

  而在购入设备时,领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、可靠性和售后服务,只有这几个要素都能达到院方的要求,他们才会考虑购买。

  销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。

  以管理性设备为例,可以将其作为“生产设备”来推销,着重说明产品提高效率的能力,要让购买方清楚了解,产品是如何减少医疗机构的服务成本(时间及人力成本)的,从而说服对方最终购买。

  而在面对家庭使用者时,则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

  提高个人心理素质 通常来说,医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。

  一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事,一笔生意几百万元的也不少见。

  巨大的数字固然意味着收益,但换个角度来看,医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大,担负的责任异常重大,他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

  在这种环境下工作,有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神压力,“喘不过气”来。

  一个销售 X 光机的小伙子,刚接到一个大型医院价值 300 多万的购物计划,由于过去没有类似的经验,他夜不能寐,整天担心完不成任务,甚至无法从容不迫地过正常生活。

  而最终的结果是由于精神状态不好,未能有效沟通,生意没谈成。

  现实中,这种事情常在新手身上发生。

  其实,犹太人有句俗语叫“小孩子——小问题;大孩子——大问题”,意思是人要根据自己的个性特征,心理特点来选择不同的道路。

  如果希望自己在市场上扮演“大角色”,就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。

  如果不能提高个人医疗器械的销售了。

  比拼耐力赢得长跑 医疗器械的采购程序因管理方式的不同而不同,这取决于医院的规模和管理侧重点。

  一般说来,申请可能由技术部或相关医师提出,然后交给采购部。

  如果采购的'产品价格超出了常规,最高领导层或许会进行干预做最后决定。

  即使在一个小型公司里,一切重要物资的采购大权都掌握在老板手里,但在决策过程中,老板又或多或少受到下属的影响。

  如某医院要购买一台测光机,虽然最终决定权在老板手里,但购买哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时,测光师的建议可能会起到很大的作用,因为这种机器他用得最多,也最有发言权。

  由此可见,医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面,往往需要面对各色人等,他们必须通盘考虑全局,同时找到工作的重点环节,加以突破,才能最终做成生意。

  有人说在医疗器械市场上,只有“有关系”的人才能拥有顾客,这一结论或许有待商榷,但也提示我们,销售工作不仅仅是“卖东西”这么简单。

  当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时,你能否插足进去,是后续全部工作的起点;反过来说,你一旦与客户建立起长期关系,并能不断向他们提供良好的后续服务,就像树起了一道坚固的屏障,可以阻挡竞争对手的入侵。

  某测光厂的销售主管曾花费整整两年时间才打进一家医院。

  为了开辟这个客户,他付出了艰苦的努力,一次又一次前往拜访,并不时在产品维护等方面提出建议。

  他说,我从不指望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。

  我只希望他们熟悉产品,做好各种准备,并不断地与客户进行接触即可。

  的确,医疗器械交易的谈判有时会延续很长一段时间,甚至几年之久。

  因此,急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。

  服务至上绝非儿戏 服务已成为当前商家竞争的主题之一,对医疗器械行业来说尤其如此。

  可以毫不夸张地说,在许多情况下,快速维修能力可能是做成生意的主要原因。

  如果购买了某产品后,使用中经常出问题,出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修——这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。

  在我国,大中型医院日常工作极为繁忙,其设备多在超负荷运转。

  不少医院都表示,为了获得及时的维修服务,他们宁愿多出点钱,甚至会购买一些维修零件库存备用。

  由此可见,医疗器械的售后服务是多么的重要。

  对于医疗器械销售员来说,拿到订单只是工作的开端。

  医疗器械销售员的成功与否,很大程度上取决随后的服务工作。

  因此,医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作,尤其是在处理大客户的问题时,要特别认真,决不能因小而失大。

  密切留意寻找机会 应当知道,医疗器械的需求完全受消费需求的支配。

  说到底,医疗器械的需求是从消费需求中派生的,谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。

  因此,我们说,医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。

  预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题,如果你销售的产品的购入资金已经列入预算,那当然很好;如果没有列入预算,你便遇到了麻烦,因为重新申请预算的方案很难通过。

  精明的大型公司主管们都知道,内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱,新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。

  但如果客户换了一位新领导,这或许将是介入的好机会。

  而能否寻找并把握这些机会,就需要销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。

  6、把握好为人处事的尺度,调整好与其他人员的人际关系。

  在工作过程中难免会发生这样那样的误会,如何处理与其他人的矛盾,不仅仅会对以后的工作有影响,甚至还会防碍正常的人际交往,大学生刚刚步出校门,往往还没有找好自己的位置,心高气傲,遇事容易冲动,不仅仅影响自己的判断是非的能力,还可能使人产生对你的误会,对你的将来发展不利,因此就需要我们做事小心谨慎,处理人际关系也要恰当。

  总之,我在这次实习中学到了很多东西,能够让我受益一生。

  我在实习中发现自己的不足,都会在以后的学习工作中努力加以改正,使自己更适应新工作的需要,同时感谢在这里曾经帮助过我的老师、同事与领导,谢谢他们这些天以来对我的谆谆教导,谢谢。

个人实习总结 篇2

  今年暑假,怀着期待的心情到我们市里的报社实习,在这宝贵的一个月的时间里,通过老师的帮助,我不仅对专业知识有了更为深刻地了解,同时也学到课本外的实践经验。这些收获对我今后的学习和工作都起到了很大的指导作用,使我受益匪浅。

  第一天到日报要闻部报到时,心里有点忐忑不安,看到编辑记者来来去去的忙碌身影,不知该从哪里入手。随手在桌上拿了份报纸看起来。可是报纸总有看完的时候,无聊加透顶。指导我的老师可能因为有点亲戚的关系对我还是比较热情的,对我的鼓励和帮助。可能是因为自己性格的原因,没有跟其他老师进行很好的交流,其他老师的不冷不热让我有些压不过气来。在这方面,回家后我有过深刻的反省,但总好像走不出这个关卡。

  从自身方面,首先,实习不是被动的学习,在实习岗位锻炼自己的实践能力,同时也要注意创造性的发挥,和实习单位多多交流,成功转换角色的方法。二是要给自己定好位,在态度上要把自己当成学生,虚心求教;在新闻采访时要把自己当成一个工作人员,爱岗敬业,严于律己,争取多写新闻,多发新闻,维护新闻的客观、公正。三是要多动手写,做记者必须腿勤,笔勤,一个新闻要跑上大半天,和不同的人打交道,然后组织稿件,同时自己要主动动键盘写稿。四是工作要认真扎实,做要做到最好,让读者能够更快更易得到最新的消息。

  从新闻专业知识方面,我有几点感触:

  一、对于新闻的敏感性

  对于地方媒体记者而言,生活,在绝大多数情况下是风平浪静的,缺乏冲突的,在平常甚至庸常的生活中去做新闻,似乎是很多记者不得不面对的现实。在这种情况下,记者的新闻敏感性、新闻发现力、判断力显得特别重要。

  新闻源于“发现”,“发现”源于“敏感”,没有敏感,一切将无从谈起。新闻敏感从何而来呢?一要提高理论水平和政策水平,掌握各方面的丰富知识;二要广泛接触实际,了解实际工作中的情况;三要学会比较,有鉴别才有发现;四要随时随地处于采访状态之中。

  二、关于新闻题目

  简练而贴切,要出彩。题目是新闻的脸面,倘若下一番功夫斟酌,推敲出一个精彩的题目,新闻将会更吸引人,更加具有传播效果,每次写完通讯、消息,最头疼的一件事就是写标题。总是想写出一个出彩的.标题,以至于很多时候普通的题目也在思维之外。遇到这样的麻烦,总是会把问题丢给老师。尽管已学过新闻标题的写法。

  为此,我查了一下网上的资料,标题的要求第一个是准确,第二个是简约,如何做到新闻标题的准确与简约呢?现在一般性的标题,消息标题主要是以主题和辅题。为了方便现在繁忙的人群,消息的主题一般以实题为主,让读者能够很快的了解消息的主要信息。假若主题为虚题,也会加上个辅题,以提高消息标题的准确性。对于通讯一般也以实题为主,有时也会以虚题为主题。

  三、关于通讯与消息的区别

  在写人物通讯周汉高时,经老师指点在通讯的开头部分犯了一个严重的错误,误将消息的导语强加到通讯上,写成既不像通讯也不像消息的样式,使得通讯的特点完全没有突出出来。通讯不需要把它的每个点都举出例子,要抓住重点来写例子,例子要简短而有力,将通讯的点归纳起来,抓住重点,将不重要的点结合到其他点上,事例要有针对性,且将事例简要归纳,有些事例可以一笔带过,有些事例用典型事例来写。

  四、关于会议新闻

  会议新闻把握重点,首先将会议内容重点讲一下,接着是主要领导的讲话,再其次人员的讲话。主要领导的讲话要比其次人员的讲话详细,突出重点。其次再会议内容方面,讲清楚会议要求、会议目的。另外,关于会议的参与人员,如果是市领导,要讲清楚召开会议的人员,如果不是市领导,可以一笔代过,甚至省略不写,只要将出席人员、出席部门讲清楚。

  对于地方报纸报道省级电视电话会议,首先记录的时候要抓住重点,谁的话比较重要就要主要记谁的话,对讲话也要技巧性地记录,抓住它的核心词、关键词。在写作的时候,要把地方的内容突出出来,省级不必重点写。

  记者跑会议是不可避免的,但“泡会议”只能的来呆板的书面材料,“赶场子”也只能是蜻蜓点水,浮光掠影。拿来材料,鼠标一点,新闻一篇,大名一签,读者爱看不看丢在一边,有人形容这样的记者为“会议记者”、“材料记者”,会议报道再多,也出不了精品杰作来。

  会议新闻的报道既“易”又“难”,容易的是,对会议新闻的报道只要按照“模式”行事:会议程序+出席会议的重要人员名单+领导讲话+会议主题的相关内容=会议新闻。这类模式会议新闻,审稿少麻烦,既轻松省事又有把握见报。然而这样的会议新闻“往往千人一面,枯燥无味”,成为读者不想看的新闻。要让会议新闻的报道“出彩”,则是老大难问题。

  在这次实习期间,我跟老师共同合作了篇文章,这对我来说既是鼓励也是鞭策。这次实习让我增长了业务知识,体会到了新闻采写的艰辛,提升了自己的新闻素养,而且增长了见闻,锻炼了自我,为我接触社会搭建了平台。在新闻采写方面,我获得了长足的进步,自己的新闻敏感性和社会责任感都有了很大的提高。实习不过一个月,回头看看,它几乎等同于我大学两年的宽度。我真心的感谢报社的每一位前辈,特别是手把手带着我的亚军老师。这段难得的经历,让我看到了今后的奋斗目标,必将充实我今后的人生。

个人实习总结 篇3

  根据省教育厅制定的三年制师范专科语文教育专业的教学计划的要求,高校师范类学生不仅应有广博扎实的专业知识,还应具备一定的教育教学技能。为此,我系20xx级专科(1)班B队由中文系易宋江老师担任领队,于本学期9月15日—10月19日到湘中科技学校进行了为期一个多月的教育教学实习。我们实习队共有20个人前往。时间过的真快,转眼间实习工作已经结束了。回顾已逝的那段实习生活,它充满了苦、辣、酸、甜、充满了喜怒哀乐。值得去回味,值得我永远地把它封存在我的记忆的最深处!在实习学校,我们主要有两个方面的工作:一个是教学工作,另一个是班主任工作,也就是既要带班又要教课。

  经过这一个多月的学习、工作,圆满完成了教育教学实习任务,达到了预期的目的。现在对这段实习生活的感想以及收获总结如下:

  第一方面:教学工作

  前往实习学校前,我们就事先联系了去实习的学校,看看他们用的大学语文教材是谁主编的,以及一些关于我们教育实习的安排,然后我们就与那边的领导借了一本教材自己回来复印,拿到了教材后,所有实习生都在实习队指导教师下研究教材,编写教案并反复修改,写出了教为完整详细的教案,同时在试讲中不断改进。教学工作第一周主要是听课,学习老师如何传授知识,如何驾驭课堂,如何控制授课时间。在正式上课之前,安排了公开课听课任务,实习生听原任课教师的课。利用这段时间,实习生虚心向实习学校指导教师请教,深入了解学生情况,结合班级实际继续对教案进行修改和完善,使备课精益求精,做到胸有成竹。指导教师责任到人,负责监督、检查、指导学生编写教案,钻研教材教法,听学生试讲并提出修改意见。

  本次实习以课堂教学为中心,努力提高教学质量。但是我们也考虑到了实习学校的内在情况,也做了周密的调整,以至实习正常的进行。我们20个人是按照各种能力分配成了4个小组,每组5个人。因为我们教的都是大一的语文,我们的压力是很大的,我们的责任也是重大的,要教好这个课我们要花费很大的精力,我们要以十二分的努力,勤勤恳恳的做好我们的工作。我们以实习班级为单位把任务落实到各组,由实习学校任课教师担任指导教师,负责实习生的备课、上课的把关检查,并提出具体改进意见。其实这里最大的责任还是队长的,队长的工作做得好不好,关系到全队的实习,一切还是由队长先把关。但是所有实习生必须经过指导教师批阅并签字同意其教案后方可上课。在课堂教学实习过程中,实习生努力钻研教学大纲和教材,认真备课,独立写出了质量较好的教案,并在预讲和试讲中得到逐步提高。领队易宋江老师身体力行,与队长一起辛勤指导,严格把关,基本上做到周一到周五上课语文课的时候听课,其他的时间备课,练粉笔字,在办公室搞组里的试讲,周日上午、下午全程进行队里的试讲。

  在实习上课时,绝大多数实习生都能较好地遵循教育教学原则和规律,把握教学大纲,熟悉掌握教材,灵活运用教学方法,注意启发性和学生动态,教态自然,语言清晰流畅,所有学生都能按照要求用普通话进行教学,板书清楚规整,讲授比较准确生动,取得了较好的教学效果,受到学生的欢迎。有近半数实习生上得较好,特别是周觅、李敏霞、杨东啸、李丽芳等同学的课堂教学更是取得了明显的好的教学效果,得到了实习学校的好评。

  为使学生的所学得到巩固,在不增加学生负担的前提下,我们要求课后布置一定作业,实习生以组为单位集体进行批改,尽量做到全批全改,增强了教学效果。这一点值得表扬的是李敏霞带的那个组,他们批改的作业比较多,一方面,减轻了指导老师的工作量,同时也在学生中收到了很好的效果。

  充分发挥实习生的积极性,早读和晚自习,实习班主任老师都是和学生在一起共同学习,早读要求学生读英语,学普通话。晚上辅导学生作题,及时解决学生遇到的难题,深受学生的欢迎。特别是在成人高考前,我们的实习老师,不怕辛苦,大家找资料,聚在一起共同讨论语文试卷,为的就是把知识很好的传授给学生,好让他们满怀信心的去迎接成人高考。

  广泛开展听课,规定同组成员必须全程互相听课,同课头的尽量听,听课后进行评议,做好规范的听课记录。原则上每个实习生必须听同学课不少于6节,听老师课也不少于6节,可是我们的同学远远的超过了这个数字,有的同学一个星期下来就不止这么多了。

  实习生还开展互相听课活动,在听课中大家认真作好笔记,下课后为同学提出建议,就这样大家互相学习,取长补短。虽然,大家在讲课时还有很多地方需要改进,但是从整个的上课情况来看每一位实习生都表现的都很不错。有的虽然在刚一上台时感到紧张,但是讲着讲着却显得自然多了;有的一开始上课时讲得有点快,但是通过一节课后慢慢地就能够控制语速了。整体来说大家的课都还上的可以,每个人都有自己独特的教学方式。在课堂上,不仅达到了预期的教学目的和要求,而且课堂纪律非常好,同学们也非常配合。有了前几次讲课的经验,大家认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高,不但可以良好地控制授课时间,也能够适时地调动起学生的积极性,使课堂气氛活跃起来。

  为利于工作的安排和开展,同时也为了给大家提供一个互相学习、互相探讨的机会和环境,实习队每周日晚7点—8点都要对本周的实习工作进行总结,由队长杨东啸主持,实习生谈实习体会,大家畅所欲言,各抒己见,共同评议,及时改进。在会上,队长对今后的工作进行安排、布置,保证实习工作有条不紊地进行。同时还共同协商解决一些实习中出现的问题,如生活,学习问题等,给实习工作的顺利进行提供了保障。

  第二方面:班主任工作

  根据实习计划,本次实习除教学实习外,还要实习班主任工作。班主任工作第一周主要是见习,早晚检查学生自习、督察清洁区和寝室卫生,查看早操等;每实习小组都设有小组长,就由组长排定班主任的.次序表,原则上每人负责三天,但是每组小组长负责4天。实习班主任的实习生首先在原班主任的指导下全面掌握班级情况,熟悉学生和班干组成情况,了解学生的特点,以营造良好的班风、学风为目标,努力促进学生的健康成长。在这之前,各组的实习老师还与原班主任共同制定了班纪班规。实习生负责检查、监督早自习、晚自习和课间操的情况,维持课堂纪律,检查卫生值日,做好学生的思想工作,还积极指导学生的课外活动,如篮球等。在实习中,实习学生能以极大的热情和高度的责任感投入实习工作,以身作则,关心学生,和学生打成一片,受到实习学校师生的称赞和好评。

  在实习当中,与教学工作同样重要的就是班主任工作。在学校里班主任可以说是学生的第一监护人,所以班主任的工作非常琐碎。一名真正尽职尽责的班主任,在学生身上下的功夫和学生的父母差不多。我就是看到我们班的原班主任的工作,深感体会。每天,天还蒙蒙亮,王老师就骑着一辆单车来到了学校,还要叫学生起床出操,6:10查早操、7:00查早自习、7:30查早读、上午4节课、下午2节课,下课后还要监督学生搞好卫生。晚上2节晚自习如果老师有事,实习生则都要坐班,21:30查寝,等熄灯后才踏着自行车回家,星期六、星期日还要料理家里的事还要备课。看到我们的原班主任,我就看到了一位中国教育者的尽心尽责,看到了老师和学生之间的那份关爱。看到他好象也还原到了自己的生活。在一个月的实习生活里我们实习生还没有完整的休息一天。我们都在紧张中准备我们的实习。

  对于班主任工作,要深入了解实习班级情况,主动热情协助班主任老师搞好本班工作和活动。还要虚心学习本班班主任老师正确的教育思想,细心观察他们用什么方法了解学生,怎样掌握学生的心理特点,怎样因势利导,动之以情,晓之心理,导之以行,持之以恒地做好学生教育工作的。

  在班级日常工作和管理及开展各项活动,都要预先征求原班主任老师的意见,主动争取他们的指点和帮助。

  原班主任老师在指导我们班主任工作时说,在班主任工作中要始终要坚持“一个标准”,就是在处理班级事务时,尤其是奖惩方面,对优秀的学生和后进生应使用同一个标准。通常优秀的学生易受到偏爱,而后进生则常常使老师产生偏见,所以班主任“执法”一定要公允,要一碗水端平。如果处理有偏颇,则会助长优秀学生的坏习惯和骄傲的性情,压抑后进生的上进心。还有就是,我们的惩罚制度一定要适当,尽量不要伤害学生的自尊心。这也不是我们实习老师所能处理好的,一切的安排,我们都还是听学校教务处的,我们不能越过他们的管理界限。

  和学生做朋友:这是我们大家的第一个感受。我们教的是大一的学生,大多数都是经过高考进来的,年纪也不比我们小多少。我们在上课与办公的时间以师生关系相待,但在平时我们就以学长,朋友相称。这样我们关系也很融洽,也就没有什么代沟了。在实习的开始阶段,学生都有点怕我们,不敢主动和我们谈话。后来,我们的实习老师利用课间和放学的时间主动找学生聊天,问他们的生活,学习,和他们讨论一些比较感兴趣的问题,比如音乐、电影等。我们都希望在课堂上他们尊称我们为老师,在课后他们把我们当成大哥哥、大姐姐。

  在与学生的交往过程中,我们发觉那些学习比较差的学生(特别是一些读完初中上来的学生)都有点自卑,对他们谈话,我们要语气要柔和一点,多给一点鼓励,在刚开始的时候,他们不敢抬头看你,渐渐地他们会用真诚的眼光看着你。我们相信现在的

  差生不会是永远的差生,我们应该给每个学生以鼓励、以希望,让他们觉得自己的前途是一片光明的。我们的付出,也会有点成效。在我们实习快要结束的时候,我们明显的看到了那些所谓差生的转变。

  我们在实习期间有三周是实习班主任工作,在第一周同学们的工作是熟悉班里的同学与日常工作,按原班主任的要求进行管理。及时掌握学生的性格与思想情况,为日后的具体工作打基础。其后是按原班主任的意思找班上个别同学谈心,大家积极的开始发现问题并解决问题。特别是要经常和班委会的学生联系,经过他们及时反映班上的事情,这一点上我们的实习老师都做得很好。不仅与班上学生建立了良好的互信关系与师生友谊。也得到了学校领导和原班主任的一致认可与好评。

  在这段实习期间,班主任工作做得很出色,这是全体实习生的共同努力的结果。我们还组织了几次活动,在中秋节期间,我们的实习老师成功的组织了中秋晚会,和学生一同度过了一个美好的夜晚。其中班表现得非常的好,三班其次,。还组织学生完成了一期黑板报,其中三班的板报出得格外的好,学校的领导都连连称赞。这也得力与杨东啸队长,他是队长,也是三班的带队组长。他的精心指导和几位实习老师还有三班的学生的积极配合,才赢得了这份荣誉。其他几个班也还不错,其中二班是第二名,五班第三名,四班第四名。组织学生来本院参加迎新晚会。组织了两场篮球赛,看到学生在球场上动感的身影,也就看到了他们的青春的活力。组织了学生来本院听李夫泽教授的讲座。组织了学生去参加成人高考。这些活动不仅锻炼了我们的组织能力,而且激发学生的兴趣与爱好,他们在他们的特长方面得到了培养与锻炼。

  通过班主任实习,使我们对中学生有了更为恰当的了解,对班主任工作有了更为真实的体验,锻炼了我们对问题的协调、组织能力。

  实习,不仅是我们人生中一段珍贵的记忆,更是我们另一段人生的起点,我们相信在未来的路上我们会做的很好。总的来说,我们的这次实习是胜利的,是成功的。通过实践,同学们学到了丰富的知识与宝贵教学经验以及管理才能,无论我们日后是否担任教师工作,这都将是我们人生路上的一笔宝贵财富!在另一方面,我们在湘中科技学校为中文系、为学院赢得了肯定与赞扬。然而这一切的成功,都是与学校领导与老师的关怀与帮助分不开的,在这里代表我们全队感谢系领导与老师对我们的支持,并对你们在百忙之中到我们实习地点来激励我们的士气,指导我们的工作表示最真挚的感谢,你们用今天为我们的明天铺路,我们将在明天为你们今天的付出作出最大的验证与回报

个人实习总结 篇4

  实习接近尾声了。最近比较多学生问我:“老师,你什么时候走啊?”“老师,你实习完之后去哪里啊?”“老师,实习之后你还教我们吗?”特别是十一国庆前,我说,你们就这么想我走啊。他们说,不是啊,我们是怕放假回来就见不到你了!

  照这样看来的话,的确是跟学生建立了感情。实习之前工作了十几年的姐姐还在担心着我会被学生欺负,例如说不听我的话啊,当我不存在啊,排挤我啊,上课起哄啊。其实担心也不是没道理,本身我说话底气也不是很足,样子也不是很威严,被欺负也不是什么没可能的事情。我也想过仅仅是实习一个半月,可能刚刚熟悉了学生们之后就要面临离别。所以,在一开始的时候就尽量地增加自己在他们面前的“出场率”其实就是利用了心理学里的曝光效应,让大家觉得不会生疏;努力地记住他们的名字和样子,在打招呼的时候都会看到他们或惊喜或惊讶的表情。也有的学生表面上酷酷的,很少说话,一脸生人勿近的样子,其实高中生有一两个这样喜欢突出自己个性的同学也很正常,对这些我都不会很在意。

  总得来说给他们上过几节课,自己会比较在意他们有没有很多人在听,是不是有人在开小差或者做其他的事。我们班的`学生还是比较给老师面子的,特别像我这种新来的老师。他们没有趴着很没精神,没有睡觉,反而是很给面子地配合我上课,课堂气氛比我想象的要活跃的多,很少冷场。课后也有同学会找我聊天,聊关于课上的问题,聊学习上遇到的问题,聊跟同学相处的问题,甚至是家庭关系等一些很隐私的问题。我感到了一种信任,感到了他们很渴望解决他们的问题,也感到无力,因为我除了可以给一些过来人的建议,除了倾听他们的烦恼之外,无法做什么能够帮到他们的事情。

  在实习期间有时会与其他同学联系,关心一下他们的实习情况。各种各样的情况都有。有的同学专门做学生的心理咨询,有的同学上课上得非常好,有的同学实习的住宿条件十分艰苦,有的同学一节课都没有上过,有的同学每天的课都排得很满,一天下来嗓子都能哑了……人生真是奇妙,明明是四年来上同样的课,最后各有各的境遇。这些境遇也不能单纯说好还是坏,要看自己怎么去看吧。有时候会埋怨学校给我们上的课太少,根本无法锻炼到授课技能;有时又会抱怨实习生活过的太无趣,总之就是觉得自己的经历和机遇没有别人的好。其实经历就是自己的,过得怎样、学没学到东西只有自己知道。宇宙给你的,就是你所吸引的。永远不知足是好,永远向上看、永远对自己不满意也能迅速提高自己的能力地位,获得更多的东西。但是,只有珍惜自己所有的,知足才能够感到幸福。

  所以,我会羡慕他们,上课上得好的,咨询做得好的,但我也欣赏自己。我喜欢自己和学生们建立的关系一种能够相互理解,相互信任,足够开放,让彼此互相学习,一起成长的关系。与其说我是他们的老师,还不如说,我们互相是对方的老师。孔子所说的不耻下问,是不是也希望建立这样的师生关系呢?

个人实习总结 篇5

  很久前就想借学院举办的暑期科研实践活动走出校园,零距离去接触真正的科研,看看科研的世界到底是怎么样的。出于对医学和生物学的热爱,我在列表中选择了广州生物医药与健康研究院。并开始做联系的准备。一开始了解到研究院不招收低年级本科实习生,我很失望和迷茫。

  但身为这个实习小组的组长,除了自己特别想去,还肩负着十余名同学的实习机会。我不放弃,通过邮件电话等方式,在研究院院长和科教处老师的帮助下,终于获得了这个机会。

  通过有限的资源了解了研究院后,我选择了xx教授的实验组,主要研究干细胞与再生医学,而ips正是其中一项。并且了解到国内ips的研究在国际上不落人后,某些领域还处于领先地位,来自中科院广州生物医药与健康研究院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。

  第一次接触可诱导的多能干细胞(ips)是在xx老师的细胞生物学这门课上,课间五分钟小演讲中一位同学提到的。ips是通过在分化的体细胞中表达特定的转录因子以诱导体细胞的重编程而获得的可不断自我更新且具有多向分化潜能的细胞。干细胞的`培养与运用在医学领域有着举足轻重的作用,近年来ips的发现与发展更是为人类疾病的治疗,也为胚胎干细胞应用上的伦理道德问题找到了一个出路。我对这个领域的研究很有兴趣,想深入学习相关内容,于是抓住了这个机会。

  初来乍到

  就这样,怀着兴奋和好奇,7月21日,我跨进了研究院的大门。第一印象:非常安静和整洁,一切都那么井然有序,又仿佛能感觉到大脑急转的步伐和思想碰撞的声音。我知道,在这份安静底下,其实很多人在紧锣密鼓地忙碌着。

  办完报到手续之后,在实验室小组长陈捷凯师兄的带领下,我来到了“体细胞重编程研究组”。边听着师兄的介绍,我打量着这块地盘。宽敞的分子实验平台和看起来“机关重重”的细胞间,就在实验室对面的研究员办公室,以及位于楼层另一边的电子阅览室,我那为期24天的暑期科研实践就将在这三点一面铺展开来。

  到这工作不久的xx师兄很热情地接待我们,在这个人生地不熟的地方,顿时感觉很亲切。师兄简单地跟我们交流了生物学的一些话题,介绍了ips的概况,又教我们查阅文献的方法和几个很实用的网站,我如获珍宝。实践证明,这些基本的学习手段和知识在日后的实习过程中发挥了很大的作用。

  实习印记拾掇

  读文献

  开始的两三天,每天的任务就是看文献,包括全英的论文。很早就听不少师兄姐说过,去实习第一要培养的是读文献的能力,果然如此。每天都只是看论文,确实挺单调,有个别同学动摇了,甚至第二天就退出了。我觉得很可惜,同时也更坚定了自己要坚持努力的决心。

  我坚信,无论做什么,用心了就总会有收获,眼光也不能只放在当下。

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