推广实习总结

时间:2022-09-18 22:00:53 实习总结 我要投稿
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推广实习总结

推广实习总结

在大三结束后的这个暑假我学到了很多。

在七月十三这天,我和班里的五个同学一起来到了誉购网上商城为期一个月的实习。刚开始时我什么也不懂,对自己能否胜任这分工也抱怀疑。但慢慢地,我发现就算你不会,只要你努力去学就一定没问题。我们做的是网上推广工作,所在部门为营销部,而营销部作为公司所有工作的中心。在里边工作很有压力,同时也在不断让我进步。我感触的还有,作为一名员工要同上司和同事相处好,这直接关系到工作开展顺利否和更好吸取别人的经验。作为一名刚工作的大学生,一定要有正确的心态。最明显一个是遇事后不同上司商量,自己做主。还有上司不找你,你就不找上司,不主动,处于大学的心境中,等着老师叫你做作业一样。说到底就是要积极主动,这很重要。

回顾一下我整个工作过程:

刚进入公司差不多一个星期内,我每天重复的将轨迹和“三点一线”的高三生活感觉有点像。开机,敲击键盘,关机,一天就过去了,太快了。尽管很无奈,但总要吐露点文字来让大家知道我并不是没有收获的。

如果要想做好网络推广还真是需要多花耐心。要知道网络推广,有点像是打广告,可又不是纯粹的有动感的画面那样给你视觉和听觉的冲击,给它一个专有名词——“软文”。“软文”就像绵里藏针,要想写好一篇软文,就要很好的文字驾驭能力。有了好的材料,下一步就是发帖。这帖子不就是为了赢得多的Ip流量吗?那就要找很火的论坛或贴吧里发帖,不然你的帖子也就白费功夫了。作为一名合格的网络推广员每天至少要带来200个Ip,如果要是遇上一些特殊消息,特大新闻一天有上千的Ip也不足为奇。问题是我现在差不多一个月的时间里发的帖子里最好的就是在“资兴吧”里发过的帖子题目是“资兴话你来鉴”。还记得第一天大家发帖的情景,恨不得每时每刻盯着页面看顶帖数,有个20多的顶帖数就高兴的叫起来,现在想想难怪当时的老大会有“不屑”的笑容。这发帖子不是今天发了明天就不管了,是要日积月累的,后面的工作还要去看看,该回复的回复,没回复的自己顶帖,最好是一个论坛,贴吧里有2到3个帐号,这样就会好转帖,说白了就是好炒作。除非你的真的是好料。我们经常是6个人一起做这事的,一起转贴一起顶贴,有时顶起的贴中,都是自己人,觉得这样达不到推广效果。

实习期间在营销推广部做了个推广员,每天收集推广部各位同仁的工作,再汇报给我们部门的老大,其实有点像个文员,但是我并不专业。

后来,公司又安排我负责一个软件,通过设置关键词和推广网页进行网上推广。经理也经常教我怎样去做好推广内容,同时也开了自己的淘宝店。

整整一个月,我学到的很多,通过这次实习我也成长了不少。

期间我也整理这个月实习得出的经验,我认为一名成功的销售推广员应该做到以下5点: 

1、心态:做好准备网络营销的决心,信心,耐心,三心合一,先问问自己能否做到。有了这三心你才有可能做网络营销,不管你是企业老板还是网络推广员,或是业务员,没有其中一个心,你都可能失败或失落于网络营销中。
  2、目标:网络营销当成是营销自己的方式,而非直接营销产品,营销服务的方式;网络营销认为是你是营先,销自来!如何理解呢?就是你做好了经营,客户就会主动来销售,消费你的产品或服务。你的目标要清楚,通过网络营销想达到什么目标,是你在找客户,还是在客户在找你,这不是说做多少业绩的目标,这是方向性的目标。
  3、定位:定位自己的产品或服务,定位客户群属于哪类人群,定位客户群活动场所这点不难理解,但你要去分析好统计好是不容易的。对自己产品的深刻认知,对客户群的深刻了解,对客户群活动场所的熟悉渗透。都不是易事。找到一批属于自己经常活动的营销网络场所。
  4、技巧:有了前面的三个准备,有了活动场所,有了平台,那肯定是如何具体的营销了。这点貌象很难,人家能成功,你就可以,但就得靠你的三心了,网络营销成功技巧,很多都是可以复制的,所以在于你自己的执行力,而非没有技巧可行,真正属于你的技巧也得经过你的实践去积累总结,而非写在网上你眼看即得。那是不可能的。人家说更新信息就能排前,那种可能性是极低的。博客营销有什么技巧?相信你搜索一下,可以看到无数篇关于博客营销技巧的文章,所以真要想知道哪个是正确的,实践是检验真理的唯一标准!这也算是站在巨人的头上前行了!
  5、坚持:最后还是用坚持二字结尾,网络营销不是今天努力,这周营销,这个月你努力就一定有收获的,而且就算前面几点你能做到细,我相信不会少于三个月,曾经有人说用半年去弄熟阿里巴巴的任何一个操作,然后才开始正式用阿里开始营销,你能吗?朋友!网络营销是个网络信息,信誉积累的过程,所以只有坚持,以正确的方式坚持,我确信可能成功!

这一个月的实习生活,尽管其中有许多的坎坷和挫折,但这一路走来,感觉自身懂得了许多也成长了不少!也许这是我迈向社会的实验田吧。到现在这段艰苦但美丽的实习生活也会时常浮现在眼前,为了明天,我要更努力。

07机械工程6班

XXX

2010-9-2

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