一周工作总结

时间:2022-12-21 09:10:10 周工作总结 我要投稿

精选一周工作总结范文集合十篇

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,不妨坐下来好好写写总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编精心整理的一周工作总结10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

精选一周工作总结范文集合十篇

一周工作总结 篇1

  各位同学,各位老师:

  大家上午好!

  在我们国基学校,每天早晨,总有一个壮观的场面让我们所有老师感动,那就是你们嘹亮的口号伴随着步伐一致的跑步声,你们的朝气蓬勃象征了我们学校增增日上;听到你们朗朗的读书声,我看到了你们的明天、祖国的希望;还有每天中午和下午放学,老师总能看到你们拿着碗筷在食堂静静地排队等候,你们不愧是遵规守纪的国基学子。

  这一个星期来,我们的学习虽然紧张辛苦,但我们从容不迫;我们的生活虽然有些单调,但我们井然有序,充满友谊。我们每天早晨的自主晨读让校园更富生气,我们的教室布置开始换颜,

  在值周工作中,老师发现了你们在进步:走在学校的路上,你们更懂礼貌了,见到老师,会停下脚步,向老师鞠躬问好;在教学楼里,你们的脚步更轻了,说话声音更小了。你们的进步还有很多很多,

  我们绝大多数同学能遵守校纪校规,刻苦学习,具体表现在如下几方面: 1,很多同学早上按时起床,如果到教室比较早,这些同学会自觉进行早读,表现最突出的班级是111班,这个班是先到教室早读,然后集中到学校篮球场进行晨跑。

  2、绝大多数同学能自觉带碗筷进食堂用餐。上周四,也就是放假那天,利用第二节课下课时间突击抽查全校24个班,结果只有5个班极个别通学生没有碗筷

  3、各班卫生打扫较及时、彻底。

  4、课间跑操到位及时,迟到人数比上周少了。

  5、午休,各班同学都在教室安静的看书、做作业或者午睡;

  6、英语20分,有的班学生提前到教室进行英语朗读,表现比较突出的班级有96、97、99、110、113

  7、晚自习,各班有序的进行学习,整个校园学习氛围浓厚。

  8、同学们的文明礼仪做的比较到位,很多学生见到老师都能主动向老师问好,如果能做到精神抖擞,面带微笑就更好了。

  9、好人好事:粗心的同学总是弄丢餐卡和现金,细心的同学会把餐卡捡起来交政教科,这些同学拾金不昧的精神值得我们去学习,他们是:

  10、学生会、团委,广播站的学生工作得力,检查认真负责,同时也欢迎大家监督。

  在值周工作中,我还发现了一些你们不太注意的事情,那就是:

  你们偶尔会乱丢东西,楼梯上,绿化带以及从楼上的教室扔下来的果皮纸屑就是最好的证据。

  你们偶尔会在楼道上跑步,打闹,其实正影响着办公的.老师。

  你们偶尔看到脚边的垃圾没有主动去捡起,你们到用餐,跑步或上体育课的时候,偶尔会忘记关灯。

  这些都是你们偶尔会出现的问题,但是偶尔也会变成经常,最终会变成习惯。老师希望你们能改掉这些偶尔会犯的错误。让自己的行为变得更加规范。老师衷心地希望我们国基学校的每位学生都能有一个灿烂幸福的明天,所以你们能改掉这些偶尔会犯的错误,对吗?老师还有一点想要跟大家聊聊,善于发现的同学们,你们一定有观察到我们教学楼后面的绿化带上经常会有一些塑料袋、牛奶瓶、纸屑,如果你曾今是这些垃圾的制造者,你们以后会怎么做?如果你们是路过的人,看到这些垃圾,你们又会怎么做呢?

  希望同学们能好好思考,老师期待你们的表现。

  还有几点比较突出的问题要跟大家讲一下,这些问题是从学生会干部的检查日志和值班老师检查表上反映出来的:

  1、卫生方面,有些班级走廊上的天花板蜘蛛网没有及时清扫,另外是邻近厕所的班级卫生打扫不彻底,有异味,蓄水池经常堵住,我们都知道清扫厕所是比较麻烦的事情,所以我希望这些班克服困难,同时也希望各位同学保持厕所干净,也不要将废纸扔进蓄水池,做个文明的好学生。

  2、课间午间的文明休息方面,有些同学课间玩的都是些追逐打闹的游戏,拼命地奔跑。跑得满头是汗,一到上课就会变得没有精神,有时在跑时会撞到别人,不仅伤了别人也伤了自己。文明休息是我们每一个人都应当做到的事。在校园里偶尔还能听到同学们之间骂脏话,不讲文明,希望我们同学们一定要做一个讲文明,懂礼仪的文明中学生。

  3、下楼梯不要奔跑。我们观察到,一部分同学在楼梯间行走时,随意奔跑现象十分严重,特别是早中餐时有的男同学飞奔下楼,有些同学甚至还要互相拉扯,因而存在非常严重的安全隐患。所以我要提醒这些同学特别是中高年级同学要加强安全意识,增强秩序感。

  希望各位同学有则改之,无则加勉。

  最后我要给同学们一个温馨提示:现在天气渐渐转冷,请大家及时添加衣物,尤其是早上和晚上,尽量避免感冒,影响学习。希望每位同学在接下来的一周里有新的进步,努力认真地学习,文明愉快地生活。

一周工作总结 篇2

  古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

  回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

  首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

  作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

  其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的'推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

  再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

  最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

  总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

一周工作总结 篇3

  社区积极组织扫雪除冰

  1月25日开始,社区每日积极组织人员对社区周边道路、开发区养老院、滨淮大道卫生服务室进行扫雪除冰,利用长杆对高架桥下、桥梁下、屋檐下的冰凌进行清除,保障交通畅通与便民出行。

  社区雪天送温暖

  暴雪天气给社区孤寡老人的出行生活带来诸多不便。1月27日上午,秦淮社区积极组 织工作人员、党员与志愿者及时走访慰问了社区独居、空巢老人,为他们送去了即食物品,确保风雪恶劣天气困难群众的温饱问题得到解决,以及生命安全得到保障。

  阳光扶贫监管系统操作培训

  1月30下午,开发区召开阳光扶贫监管系统操作培训,秦淮社区工作人员参加了此次培训。培训中经管站工作人员详细讲解了阳光扶贫监管系统修改的'操作及流程,指导各村(社区)完成低收入农户信息更新、财政资金核查、手机APP结对帮扶责任人修改工作,做好本年度扶贫收尾工作,为新一年度扶贫工作的开展夯实根基。

  卫生计生会议

  2月1日上午,社区工作人员去柘塘医院参加卫生计生会议。会议内容有关孕前检查、发放避孕工具、计生和卫生合并交接工作等事项。

  社区购办公用品开标

  2月2日上午,秦淮社区在开发区南楼一楼购办公用品开标。

  开发区妇女第五次代表大会

  2月2日下午,开发区妇女第五次代表大会召开。

  此次会议由庄毅主持,会议主要内容:一、听取和审议开发区妇联第四届执委会工作报告;二、选举产生开发区妇联第五届执委会委员并召开第五届执委会第一次会议。

  扶贫小组检查入户走访

  2月2日下午,扶贫小组对秦淮社区低收入困难户进行入户走访调查,随后对社区精准扶贫整体工作进行了检查,包括精准扶贫工作落实情况、扶贫台账资料等。

一周工作总结 篇4

  通过这些岁月的工作与学习,有了很大的收获。对自己上周工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。

  销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多,包括各种各样的代理商更是多如牛毛,我们面临同行的竞争越来越激烈,如何脱颖而出,我们要靠一个“心”字。

  用心培养良好的工作习惯,也就是要把工作变成习惯,业务说白了就是个重复积累的过程,因为每个行业都有个出单的比例,客户积累的越多,出单的几率就越大。多积累,才能从量变到质变!这个过程很枯燥,也很累人,但要坚持,有韧性,不就是一个业务要具备的基本素质吗? 吃不了苦就不要选择做业务、做销售。

  销售销售,销的是自己,售的是观念。

  买卖买卖,买的是感觉,卖的是好处。

  让客户感觉到你不只是在卖东西给他,而是在用心的帮助他,没有人会去拒绝你的帮助的,那么打开了客户防备,就可以进行下一步的业务啦!

  一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的.沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的---对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?工作也是有乐趣的,我们要寻找期中的乐趣!!

一周工作总结 篇5

  救灾救济工作

  做好春荒救助总结工作并上报省厅。春荒期间全市共下拨救助济款188.3万元,救济粮220万斤粮食,救助困难群众8.8万人,重点是五保户、低保户。做好汛期救灾值工作,确保信息畅通。

  基层政权工作

  下发了《XX市“难点村”治理工作考核验收办法》及考核验收细则和《XX市“难点村”治理工作宣传方案》。对所联系的观李社区就城市文明创建工作开展了调研活动;对金海街道陈营社区工作用房的.布局规划和功能设置进行了现场指导。配合区划地名科就金海街道与三里湾街道社区管理范围问题,向市政府提出了建议。

  社会事务工作

  写出《XX市养老服务业开展情况的汇报》。与相关科室做好市政协调研工作。下发了《关于做好省厅对全市社会福利工作暨三项民生工程进行督查的通知》和《关于参加全省婚姻登记联网培训班的通知》。

  退役士兵安置工作

  为上海铁路局提供其系统内子女名单。与市财政局、劳动和社会保障局协调市直及省部属单位20xx年冬季城镇退役士兵免费培训事宜。到市政府接访中心接访XX县转业士官上访事件。

  区划地名工作

  通过网络、报纸、电视台,征求市民对新汴河、沱河上的桥梁命名意见。到市经济开发区、金海街道办事处、三里湾街道办事处实地调研交通一巷、交通二巷管理归属问题。参加淮北宿州边界线埇桥濉溪段、埇桥烈山段边界线联检会议,并实地查看了界线及界桩。按照市政府要求提供“开展国家基础测绘项目有关工作”涉及民政部门资料的通知,向市政府提供了地名、行政区划变化、勘界资料、数据、图件等资料。

  民间组织管理工作

  XX市农村专业经济协会联合会申请成立登记。变更了下关中学法人代表。根据省民管局要求报送了我市社会组织基本信息。配合财务室做好社会组织机构代码的录入工作。为银杏协会法人更换证书。批准XX市心理卫生协会成立登记。

  信访工作

  与XX县、XX县民政局联系,调查处理第一季度进京上访的信访事项。落实重大信息报告制度,将某一进京上访情况及时书面报告市维稳办。做好行风热线上线的准备和答复工作。办理市信访局交办信访事项1件次。修改了市民政局维稳工作汇报材料,报市维稳办。

一周工作总结 篇6

  总结人:xx

  所属单位:物业管理处

  所属部门:安保部

  任职岗位:消防主管

  第一部分:工作综述

  20xx年上半年已然过去,回首这半年来的工作在物业公司和管理处领导的亲切关怀下,我部的工作按照预期的工作计划完成。其中,内保人员及中控人员发现楼内推销及闲杂人员50余人次,处理突发事件4起,完成客户单元安全检查3次,二装施工5家,对客消防宣传1次,协调厂家消防设备测试1次,在非办公时间发现客户未锁门情况60余起,半年来,较好地完成了本部工作,但是工作中还存在着很多不足之处,具体总结如下。

  第二部分:主要工作事项及任务目标完成情况

  (一)内部管理:

  1、两名内保领班到位,另外提拔一名内保为领班。

  2、档案管理:

  二装档案统一归档到客服部管理。

  部门的其他档案统一归档至综合部管理。

  3、完成大厦的各项常态业务管理流程的`编写及修订工作。

  (二)内保管理:

  1、完成内保架构建设,招聘领班到位,实施3班2运转,综合考核工作制。

  2、规范内保队员的内务管理工作。

  3、严格实行保安巡逻签到制度(在每层的消火栓内放置内保人员签到表)。

  4、抽调内保人员配合公司对25层画廊进行24小时的不间断看护工作。

  5、紧急突发事件处理流程图的制作上墙。

  (三)消防管理:

  1、培训工作:

  管理处新员工入职培训3次,部门员工消防知识培训2次,为亿法半导体客户提

  供消防知识培训1次。

  2、消防、地震知识对客宣传1次。

  3、消火栓设施检查1次。

  4、消防工作协调会2次,消防设备测试1次。

  5、办理二装施工手续5家。

  6、消防应急预案的修订、消防应急处理指挥流程图的制作上墙。

  7、突发事件处理:

  14层棕榈树因彩灯电线发生短路引起自燃事件。

  地下三层因车辆撞坏喷淋头的跑水事件。

  因楼内客户在步行梯前室吸烟,将未熄灭的烟头直接仍到垃圾箱内,造成垃圾箱冒烟2起,因楼内客户在卫生间内吸烟,将未熄灭的烟头直接仍到纸篓内,造成纸篓冒烟1起。

  (四)车场管理:

  1、完成自行车场存车手续的续办工作。

  2、车场管理工作协调会3次,车场设备维修工作协调会1次。

  3、规范大厦机动车北出入口的管理,在出入口东西两侧开设专门的行人出入通

  道,由车场管理员提示出入大厦的行人走专用通道,防止因挡车竿砸人事件

  的发生。

  4、因车场管理工作较为混乱,协调车场管理方更换驻场保安队长2人。

  5、突发事件处理:

  南北车辆出入口挡车竿砸人事件3起(北口2起,南口1起)。

  车辆过高撞地库入口2起,撞南出口竿1起。

  外保队员内讧打架事件1次。

  第三部分:工作中存在的不足、发现的问题及采取的措施,以及得到的经验体会。

  1、车场管理人员形象较差,岗上用语服务质量有待提高。

  2、内、外保队员及中控员流动性较大,队伍不稳定。

  3、内外保队员缺乏系统的培训。

  4、设备问题:

  车场收费系统、保安监控系统及消防报警系统的故障长期得不到修复,影响部门的正常工作。

  5、部门管理人员少,不能对员工实施全方位有效管理和培训工作。

  第四部分:对公司及管理处的意见和建议

一周工作总结 篇7

  安排好教学上相关活动,是学校教学处层面和各个教研组每个学期必须要思考的问题,其目的无外乎加强对课堂的研究、提高教师的授课水平,以此推进教研组的整体建设。本学期教学处安排了“学科周”活动,语文作为一门大学科,首当其冲义无反顾地承担了本次活动。

  历时一周的学科周活动,全校老师欣赏了语文老师的“下水”作文展示;观摩了各个年级的语文老师课堂教学的风采;聆听了“凝眸”杯诗歌朗读比赛中师生同台的慷慨激昂。一系列的活动,其宗旨就在让学生喜爱语文、亲近语文。这些活动很好地贯彻着二期课改的精神,那就是:关注学生语文学习兴趣的培养,关注学生语文学习能力的培养,强调教师的体验与学生学习体验的沟通与交流。本次活动中教师很出色地起到了语文学习的引领作用,示范作用,用各自的教学艺术征服了他们的学生,彼此都可说是受益匪浅。

  为了使这次语文学科周活动得以顺利展开,语文组的合体同仁都倾情投入,每个教师都承担了任务,尤其可贵的是我们的前辈潘力钢老师、王纪铨老师,他们身先士卒,又是下水文,又是公开课,在他们身上,我们这些后生看不到他们患得患失,倚老卖老的矜持作风,我们感受到的是他们举重者轻、率先垂范的长者风度。

  这次“下水文”展示,在老师与学生中间也引起了不小的反响:常看到有三五学生聚在展板前对我们老师的“佳作”评头论足,可以想象他们那时肯定会有一种“指点江山”的兴奋与过瘾吧。也有其他学科的不少老师对此表现出很土的兴趣,甚至还有老师问我要了原稿去复印准备拿回家好好欣赏。从这些文章中我们触摸到了老师们作为一个平凡人的喜怒哀乐,在这里,他们很多人都很真诚地用自己的笔记录下对生活的感悟、对人生的回眸,这一支支批作业的笔看来写起文章来也是游刃有余、毫不枯涩啊!

  在课堂展示中,年轻的陆琼老师用她独特的解读视角、精美的课堂设计、清晰的授课过程征服了每一个听课的人,后生可畏啊!她们的风采是语文组的希望。

  为了策划好“凝眸”杯诗歌朗诵比赛,我们朱慧超老师与严海燕老师对参赛者的作品一个个筛选把关、对朗诵者的技巧一个个加以指导,先初赛、再复赛、真是不辞辛劳,利用一节班会课,全体高一年级的同学在音乐厅里走进了“诗”的国度,配合着或悠扬、或舒缓或澎湃的音乐,名家经典作品的朗诵,学生原创作品演泽,敲打着每个的耳膜。那时候我真的觉得:诗意的人生是很美的。

  活动结束了,忙碌之后除了留下疲惫,还应该有些收获吧。

  回顾本次学科周活动的策划、开展,其过程其实远不止一周时间,老师们对于活动意义的认识也是由模糊走向清晰的,平心而论在烦恼的教学任务之后再增加一些额外的工作量,很少有人会把它看作是锦上添花的事,但一路走来,回望我们曾付出的努力、取得的成绩、得到的教育,心中还是有些许感慨的。

  我觉得最大的收获在于:每个人在接受挑战之后都有了或多或少的成长。我们很多老师的课由于多次在公开教案中亮相,现在上得的胆子变大了,面对公开课带来的压力,他们慢慢学会了自我调节,在一次次的挑战后,大家都找到了一种开放的心态,这种开放的心态是一种拿得起、放得下的大气,更是一颗愿意面对失败的平常心。原本很多老师都在追求“完美”课堂教学的过程中迷失了自己,似乎课只能开成功,不能开失败,其实这种想法是错误的,它只会使我们捆绑住自己的手脚,止步不前,永过得不到进步。

  我们学科周的活动就是要在教研组中营造一种和谐、宽松的氛围,大家在彼此接纳的'前提下,找到课堂教学中的亮点与不是之处,真诚地交流,友好地帮助。这次我们很多老师在上课之前都把自己办公室的同事当作学生来试讲,整理思路寻找感觉,而同事之间也从来是不厌其烦,还常常会作出“旁观者清”的指点,这从某种程度说也缓解了彼此的压力,增进了同事们的友谊,也更有利于教师个人业务的提高发展。

  通过本次活动,引起我们思考的问题的确不少,其中有一个问题一直围绕着我,那就是:在课堂教学的过程中如何更好地体现二期课改的精神,让学生在课堂中找到主动学习的感觉。我觉得这是我们应该去研究的问题。要让学生学会主动学习,首先在日常教学中就不能忽视对他们学习兴趣的培养。另外,上课的老师应该有意识地营造一种民主的氛围,课堂环节的设计要注意设疑、存疑,提出问题应力求有一定的思维容量,鼓励、肯定学生的创新型思维。我觉得我们在教学上这方面的意识还不够强,学生常常在我们预设的情境中跟着我们走,教师太过强势的地位压制了,也削弱了学生学习的主动性。也许我们自己也是传统教学模式培养出来的“半成品”所以,固习难改,我认为要改变模式,先要改变观念,改变了观念,还要找到操作的方法。让学生主动学并不是体现在三五成群的小组讨论时,也不是体现在我问你答的课堂提问中,它本质上是对学生探究精神、质疑精神的关注与培养。这样的课堂对教师自身的学识要求是很高的,一个你要充分、周详地研究好教材,另外你也要有十足的底气来应对学生提出的各种问题,教师随机应变的能力也应是在一肚皮书史的基础上才能具备。如果我们能在课堂教学中让学生找到主动学习的感觉,我想我们学生的人文素养的提高也会日趋显著,而我们也有可能找到一种新型的教学模式。

  本次学科周活动对教研组的工作可谓是作了一次巡礼。配合学科周活动,徐校长请来了特级语文教师陆逐先生替我们语文组把脉问诊,指点迷津,让我们受益匪浅,陆老师认真听了每一个语文老师的课,并一一跟我们作了交流,对我们教师队伍状况、教师的教育观念教育思想、教师课堂中存在的一些问题,每个老师自身的定位、发展的方向都提出了宝贵的意见。总的来说,新中的语文教研组还未形成本校语文教学特色,还缺乏在市区有一定影响的名教师,还没有完全形成组内有相对权威的核心把关教师群等,这些都是我们教研组每个成员努力的方向。但我们看到问题,也要看到优势,那就是我们已经有了一批能挑起教学大梁的中年教师、有一批正在迅速成长的青年教师,全组整体水平相对平衡,教师都有着较为过硬的基本素质,最主要的是我们每个人都非常努力,这是最关键的,在区里教研活动的时候,我就曾听到其他学校的教研组长跟我说,听了那么多的课,还是新中的课让我们收获最大,并不是说新中教师的课上得多么漂亮,但是看得出你们对课堂对文本独特的思考,看得到你们在教学的背后一种投入的姿态。

  是啊!驽马自知征途远,不需扬鞭已奋蹄!学科周活动已经过去,但我们教研组的每一位老师都意识到了课程改革的艰巨性,也意识到了自身发展的紧迫

  起始于辛劳,收结于平淡。做得苦一点看得淡一点,我想这句话可以作为很多语文老师的座右铭吧。

一周工作总结 篇8

  决战305品质节,海尔空调特战队在路上!决战终端,以快致胜,要想抢占市场就必须赶在敌人之前做好充足准备。春节的气氛还未散去,空调特战队的工作已经紧锣密鼓的展开。自有连锁齐发力,再创佳绩。自有渠道承接活动,全员对赌势必完成目标;连锁渠道到店到人卖高端,抢份额。

  新年新气象,今年空调特战队又成立了长春、杭州、济宁、福州、南昌五个中心的队伍,我们更加强大,新的一年再接再厉,为海尔空调增光添彩!

  “红三火四”考核

  20xx年是海尔空调占据市场地位的重要一年,三月、四月份活动更是整个20xx年抢量的关键。为了更好的承接活动,完成活动目标,空调特战队给每个队员制定了严格的考核方案,认筹完成率、活动销售完成率、空调销售完成率三个维度进行严格考核,日清日毕。在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额。

  西安特战队

  1.支援西安雷廷商贸有限公司305活动,活动整体目标355万,其中空调80万,活动累计宣传3天,整体认筹68张,空调团队认筹26张,占比38%,整体获取意向79个,空调团队25个,占比20%。

  2.针对西安市区无人门店和核心门店进行帮促销售,帮促门店5家,累计销量5.08万,特战队员销售净界72RAA一套。

  3.春季启动会已近打响,为提升空调在客户操盘产品中的重要性,此次启动会准备全员参与,责任到人,团队内3人负责相应事项,让队员全程参与准备工作,熟悉启动会相关事宜的同时也对个人的业务沟通能力的提升有很大作用。

  成都特战队

  成都特战队于上周结束春节休假,全员分派到各自挂靠区域支援参加305活动推进,协助专员跑动乡镇终端,主要从事305活动城乡联动沟通协调、收取对赌金;并参与乡镇春季开盘会目标签订、收取对赌金。特战队下去后,在协助区域BU代表和专员完成既定目标同时,为乡镇老板培训最新产品知识和卖场形象,并且按要求整改终端卖场展位形象,统计协调节日过后乡镇出样不齐的'问题。沟通协调牵头部分区域305活动。

  石家庄特战队

  上周石家庄特战队结束假期开始正式投入工作,根据前期跟中心对接决定309活动行全员挂靠市区传统核心门店,抽出一天时间到达门店,对挂靠门店进行对接,协调队员与直销员分工以及后期临促培训及分工,具体采取门店留守一人,其他人员外出宣传认筹,周六正式进入认筹工作,认筹方式采取跟着商场地推,超市定点,展厅讲解认筹, 每天晚上进行会议沟通,汇报今日情况,解决今日问题。

  济南特战队

  所有人员挂靠区域,一人一个区域,支援区域核心客户二次动员会召开,针对核心综合店店员进行海尔品牌宣讲,海尔空调培训,305活动动员,同时对薄弱门店及核心V50核心乡镇客户进行产品培训,305活动培训。做好充足的准备迎战305活动。目前已经累计培训38场。

  重庆特战队

  前往江津开始支援江津众力海尔专卖店303品质节活动,这也是空调特战队开年第一场活动,重要性不必多说,每个队员也马上进入工作状态,用最饱满的激情去迎接这场活动。下午开始活动动员会,确定本次活动的目标,并且将目标分解到个人,每天每个队员的任务5张,为了确保活动的成功,每人交对赌200元。活动目标未完成不退还。目前已经认筹3天,队员们每天行走超过3万步累计认筹超过200张,其中空调58张,目标必达。

一周工作总结 篇9

  通过一周的实习,感觉自己成长了很多,主要在以下四个方面有不少的进步:职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度,以下做详细总结:

  一、职业素养

  1、衣着言行

  每天穿西装、打领带,可以让我们的言谈举止合乎规范,尤其是对于我们这样的服务型企业,着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理,形成一种心理暗示。

  2、服务的心态

  每天上班收拾桌面、擦擦桌椅,下班时拖地,既能不断在我心里强化“服务”的概念,又让我不断的将自己“归零”,从细处着手。在此事中,也暴露出了我做事粗线条的毛病。

  3、学习的能力

  这些天,一直在看《一分钟销售》,将书中所讲与自己的实际经历相结合,感觉获益很多,销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题,都让我受益匪浅。

  二、电话销售

  1、电话销售的最终目的是约见。

  2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

  3、话术,也是我要解决的一个问题。

  4、如何提问,把别人引入到我的销售目的上去,()尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

  总结我这段时间电话销售中出现的问题,主要集中在:

  1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的,一上来就是直接介绍公司和个人,结果屡遭拒绝。

  2、没有在开始时争取别人给予时间的意识,结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

  3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感,直到最后一天才稍微有些感觉,如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

  三、陌生拜访

  周五是我人生的第一次陌生拜访,感觉自己这次最大的问题就是:前期准备工作不足以及经验的缺乏。

  1、准备工作不足,表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度,导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答,同时,还表现在对客户反映的一种估计不足,出发前没有作出详尽的预计。还有,就是对路线的考虑不周,导致中间出现了很多的差错,结果延误了与客户见面的时间。

  2、经验的缺乏,主要表现在一些礼仪的`考虑不周上,如忘记同别人交换名片,敲门的高度上等。

  四、时间的调度

  主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排,如何平衡,如何让自己在工作时达到一种最佳状态,同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

  “今日事,今日毕”,是我这一周工作在时间方面最大的体会。

  总结一下,感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”,调整心态,愿意从细微之事不断成长,以及保持一种学习的心态,不断总结、归纳、成长!

  最后,要感谢韦老师和路老师,还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助,希望我们以后开心共事,合作愉快!

一周工作总结 篇10

  一周短短的六天,我在工作中收获了很多。工作让我充实了生活,进一步“武装”自己;工作让我看到了前进的方向,让我找到了人生的目标。

  我这周的主要工作是在扩张车间实习,在工作中,我学习了工作机台的基本原理,懂得了操作扩展机台,这周我学习了扩“三指套”,了解了扩“三指套”机台的特性,懂得了扩“三指套”的基本技巧。在工作中,我了解了“电缆接头”的生产过程,也知道了生产“电缆接头”的基本使用成本。在周五时,车间的`生产“绕管带子”的那台机台出了一些小问题,使机台无法正常生产,我与曾德长师傅学习,师傅也传授了一些基础知识,如何把“带子”对齐,在水箱该加多少的水,才能生产出所需的带子,该调多大的转速,才能生产出不同产品所需的不同带子等。

  本周我也面试了公司的“电工、设备维护”的岗位,我的兴趣是做电工,所以学习的也是相关专业内容,我知道要做一名合格的电工,是需要具备许多知识与一定的能力。我在校基本上都是学习理论知识,专业成绩均在中上水平,但是实操还有待提高,希望公司能给我一次机会展现自己、发挥所学的知识,我一定会认真学习,仔细钻研,用心的去完成每项任务。希望我能早日到岗实习,做一名“小学徒”。

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