上半年工作总结

时间:2022-07-31 16:36:13 半年总结 我要投稿

【精品】上半年工作总结范文集合9篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它能帮我们理顺知识结构,突出重点,突破难点,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编精心整理的上半年工作总结9篇,欢迎阅读与收藏。

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上半年工作总结 篇1

  今年是实施“十二五”规划的开局之年,我局在县委、政府打造“三化同步”示xx县、“三xx市”示范区的奋斗目标下,按照年初工作安排,以“双创一巩固”为契机,统筹兼顾、全面协调,着力加强环境监管,不断深化服务理念,为我市实施“三大”战略、建设“三宜”城市提供良好的环境支撑,推动环保工作全面开展。通过努力,完成了1—9月既定工作目标任务。现将主要工作开展情况总结如下:

  一、2x**年1—9月各项工作开展情况

  (一)以创模工作为抓手,强化目标任务分解,确保工作落实到位

  一是为保障创模工作的顺利开展,成立了以党组书记、局长为组长的创模工作领导小组,建立了创建考评制度、协调督办制度和公众参与制度;二是制定了《2x12 年度xx县创建国家环境保护模范城市工作方案》,制定了县环保局的工作方案和指标分解表,2月召开了全县环保大会,县人民政府与各镇(乡)及环保委成员单位签订了环保目标责任书,同时与27个责任单位和局属各科(室)签订了“创模”责任书,切实将创模责任细化分解,工作责任落实到人,并明确了完成时限。三是加大了宣传教育力度,在全县境内设置了大型宣传广告牌,各责任单位主办了专题宣传栏,并在全县开展了以“保护水源,我们在行动”为主题的宣传活动,通过立体多元化宣传,提升了“创模”公众知晓率与公众参与度。四是加强督导检查。创模办对我县创模责任单位每季度进行1次督察,重点了解共性任务、及时整改存在的问题、深入攻克个性目标、促进工作整体推进。

  (二)以推动经济发展方式转型为目标,强化服务意识,助推经济发展

  一是有序推进规划环评,服务区域转型升级。充分发挥环保引领、推进和杠杆调节作用,推进项目服务,加强项目对接,主动协调解决重大环保问题,积极为大项目、好项目的建设提出有创新性的思路和办法,促进区域经济协调发展。二是根据相关责任要求,建立健全了工作制度23个,特别是完善了5个重要科室的业务工作制度,制定完善了首问负责制、服务承诺制、限时办结制等相关工作制度。通过制度管人、办事,规范了办事程序、提高了办事效率和办事透明度。三是严把环保准入关,否决了xx县景望建材有限公司年产2万吨速凝剂(水泥)生产线建设等6个项目的选址,从源头保护饮用水源和生态环境。目前为止共办理排污许可证697个,审批项目221个。四是服务园区建设和重点项目落户工作。完成了xx市和平工业园区和xx市苟江冶金循环工业集聚区两个园区规划环评审批手续,做到规划环评先行,同时加大了对重点建设项目的监督检查与技术指导服务,对符合县域产业发展规划的项目,实现零距离对接,搭建“快速通道”、“绿色通道”,引导县域产业“调轻、调优、调高”。五是依托环保优势,大力招商引资。2x12年,我局已完成招商引资任务15500万元,完成了县政府下达的10000万元任务,引进的2个项目,均已开工建设。

  (三)以总量控制为着力点,强化监督管理,确保污染减排任务完成

  一是通过对我县2x12年污染物总量削减任务进行仔细分析、认真分解,与各镇(乡)政府、相关部门及重点企业签订了《xx县主要污染物总量削减目标责任书》(2x12年度),将减排任务分解落实到了具体的部门和单位。二是狠抓减排项目建设,确保减排任务落实。乐山、石板镇污水处理厂已经开工建设;鸭溪、团溪、尚稽、三合4个镇集镇污水处理厂已完成招投标工作;松林镇已完成可研的编制工作;龙坑、虾子污水处理厂升级改造的方案正在选定中;兰家湾污水处理厂已进行征地拆迁;鸭溪电厂、三岔拉法基水泥有限公司等重点减排项目正在积极组织实施。三是及时召开了规模化养殖场减排工作会,并对境内2x家规模化畜禽养殖场开展联合检查,基本掌握了我县规模化畜禽养殖场的现状及污染防治工作开展情况,并根据各个养殖场的具体情况分别提出了要求或下达了限期整改书。四是切实开展限期治理与汽车尾气检测工作,目前已验收通过了贵州遵义金山磨料有限公司限期治理项目,鸭溪电厂的限期治理已完成,待验收;今年,汽车尾气检测工作稳步推进,截至目前为止,我县已发放黄绿标共计5956张。

  (四)以改善民生为落脚点,强化环保执法效能,夯实环境管理基础

  一是加强监测预警,为环境管理提供科学决策依据。截止目前,我局共计完成监测项目108个,完成监测收入45万元,另我县2台环境空气自动监测站已投入并正常运行,切实为县域环境监管提供了科学有效的依据。二是切实开展了环保专项行动与环境风险排查专项行动。对危险化学品使用单位xx县城医疗机构进行拉网式排查,下达限期整改34家。对中国铝业遵义氧化铝有限公司等29家环境违法企业立案处罚,现已结案23家,已缴纳罚款30万元。三是加强钼镍矿山环境综合整治和重金属污染防治工作,现全县钼镍矿督促检查工作已完成,基本完成了渣场控燃、防燃工作。初步制定了我县突发污染事故应急演练方案的编制工作,并将适时开展演练。同时,再次对我县铁厂镇4家锰矿企业以及乌江润丰肥业有限公司进行重金属复测工作,经检测未超标。四是积极实施放射源(含射线装置)和危化源管理工作,通过联合执法检查,摸清了污染源底数和基本情况。目前,全县现有放射源共136枚,射线装置64台,涉及危险化学品(含重金属及危险废物)企业9家。针对存在的问题,我局协同公安、卫生、安监部门建立了监管台帐,形成联合执法机制,积极实施放射源(含射线装置)和危化源管理,有效保障了环境安全。五是加大排污费征收力度,以排污收费为经济杠杆促进企业开展污染治理。在征收工作中严格按征收程序实施收费,切实搞好核算,全面实行排污费电子开单,并对征收单位进行公示。严格实行了收支两条线,做到了公正、公平、公开。2x12年已征收排污费1250万元,比去年同期增长25%。六是强化污染纠纷调处,维护社会稳定。我局进一步完善和强化节假日、夜晚值班制度,确保全天24小时投诉热线有人接听,污染投诉能得到及时处理。截止目前共接访处理各类污染纠纷107件,通过有力的协调和处理,未发生因污染问题未及时处理而引发的群众集体上访案件,切实维护了社会稳定。

  (五)以建设生态文明为宗旨,强化饮用水源保护,切实提高饮用水环境质量

  一是加大了饮用水源管理工作力度,督促乐民河沿线6个镇定期对生活垃圾进行清运,禁止在100米范围新建设居民用房。积极编制乐民河水源保护区范围内项目申报材料,完成了龙坑镇苏池村、乐山镇乐山村2个农村环境综合整治项目申报。完成了县城南部城区生活污水治理项目的可研、施工设计和经费预算,预计今年内启动项目建设。二是结合我县水源保护区的实际情况,根据相关法律法规起草了《xx县饮用水源地保护管理办法》和《饮用水源污染应急预案》,目前正在按照相关程序进行报批,切实推进水源保护制度化。三是严格执法,有力打击违法排污行为。今年,对我县饮用水源准保护区内的原194厂、264厂内的企业进行排查,共排查企业23家,对存在风险的4家企业依法进行整改。

  (六)以环保宣传为载体,强化全民环保意识,打牢环保社会基础

  一是在城区内放置小型环保展板,在道路沿线设置大型宣传广告牌,主办宣传栏,提高公众知晓率。二是由责任单位牵头,结合自身工作,发起志愿环保活动,组织志愿者在乐民河两侧捡拾塑料薄膜(袋)、泡沫等不易降解的白色垃圾约1000多公斤。三是结合“六.五”世界环境日举办大型宣传活动,推动全民参与、支持环境保护和创建国家环保模范城市工作,向群众发放环保宣传材料、环保袋、环保围裙及环保扇2万余份,设立咨询、投诉台,接受咨询2x人次、投诉5件。四是积极进行绿色学校创建,确保环境教育的普及;我县今年拟创建的县级绿色学校12所、市级绿色学校9所、省级绿色学校4所已上报资料进行评比。

  二、工作中面临的机遇和挑战

  随着我县全面贯彻落实国发2号文件及打造遵义“三宜”城市示范区和贵州“三化”同步示xx县的深入实施,经济社会的大发展,环保工作将任务更重、要求更高、责任更大。这既是机遇也是挑战,我们将迎难而上、攻坚克难,以饱满的热情投入到环保工作中,为xx县的发展提供更好的环境保障。着重解决以下问题:

  (一)创模工作需进一步加强

  2x13 年,是关乎全市创模工作成败的关键一年,当前创模工作存在的问题,一是重视程度仍然不够。部分责任单位对“创模”工作的重视程度不够,没有切实抓在手上、落到实处。二是工作步调明显滞后。根据《2x12年度xx县创建国家环境保护模范城市工作方案》的相关规定,2x12年4月至9月是我县“创模”工作的集中整治阶段,但大部分责任单位依旧停留在建立工作机制等前期工作上,仍未对个性目标做相应工作部署和制定具体工作措施,离上级要求有明显差距,整体工作明显滞后。三是牵头责任落实不力。创模工作中,部分重点工作牵头单位对牵头工作放任不管,既不主动与配合单位协调沟通又不向上级领导积极汇报,导致部分重点工作停滞不前,给完成指标任务带来更大困难,指标压力依然巨大。四是部分创模指标完成难度大。集中式饮用水水源地水质达标,环评、“三同时”执行率达 100%,重点工业企业稳定达标排放等指标的完成尚需做更多工作。

  (二)工业经济的全面发展,给污染总量控制和环境监管带来了难度

  一是由于我县企业大多是资源型和原料初级加工型,资源消耗大、能耗高、污染重,环境基础设施建设投入不足,老污染源没有的到彻底的治理,这为进一步实施污染物总量减排带来了一定的难度。二是部分新建企业存在不严格执行“三同时”制度现象,环保治理设施未按环评要求建设就投入试生产,或长期以试生产为名违法排污。三是我县矿产资源丰富,矿山企业较多,治理设施不到位,已成为现阶段污染投诉的热点和难点。四是由于以往缺乏统一规划,导致部分厂址选址不合理,成为投诉热点。

  (三)饮用水源保护压力巨大

  县城饮用水源水质目前虽然达到国家标准,但有个别指标已逼近临界值,总磷时有超标现象。一、二级保护区内由于历史原因还存在非农业污染源,保护区内垂钓现象严重;准保护区范围内个别企业存在超标排放情况,乐民河沿岸集镇生活污水直接排入河中和水泊渡水库、水源沿线老百姓由于生活习惯、地理位置等因素,民房修建很难制止,一级保护区未建立硬隔离设施,水源保护和交通提醒标识。部分干部群众对饮用水源保护认识不到位,不出现无水可用就不会在水源保护上投入,多数镇(乡)未编制饮用水源保护规划、未对集中式饮用水源进行打桩划界,部分镇(乡)集中式饮用水源达不到生活饮用标准。

  (四)城镇环保基础设施严重欠缺

  由于长期投入不足,全县城镇污水及垃圾处理设施建设严重滞后;大部分集镇排污管网清污未分流,收集管网不完善。除虾子、乌江镇、枫香、龙坑镇八里集镇建有生活污水处理厂外,其余镇(乡)均未建设生活污水处理厂,生活污水直接排放;各镇乡生活垃圾简易堆存或乱倒,垃圾堆放场未行进防渗处理,垃圾淋溶液未经处理无序排放,对地表水和地下水造成污染。乌江流域和赤水河流域沿岸存在同样问题,两流域的环境综合整治也亟待解决。

  对于以上存在的问题,我们要:一是增强紧迫感和责任感,以创建国家环保模范城市统揽全县环境保护工作,认真研究部署,整体推进,实现指标攻克;加强指导、强化督察、推进落实,找准差距、整合资源、全面协调,协同全县27个责任单位,形成合力,确保全面完成创模工作任务。二是在全县大力实施工业建设的大背景下,我们要迎难而上,牢固把握管理减排、工程减排、结构减排三大着力点,积极对接上级部门,千方百计争取总量,确保污染总量控制指标的.完成。三是加大环境执法能力建设,严查环境违法行为,确保生态环境安全,加强对企业水、气、声、渣和建设项目的全方面监管,继续开展各类环保专项行动,抓好各类挂牌督办项目,深入开展环境综合整治,做好环境安全保障及维稳工作;创新工作管理机制,设置区域环境监察中队,确保环境违法行为得到及时制止;多途径、全方位招进环保专业人才,解决我县环保人员在数量、素质上的不足。四是建立饮用水源长效管理机制,加大建设污水处理工程,确保饮水安全;加大乌江流域、赤水河流域污染治理投入,确保流域环境安全。五是积极向上级申请、申报农村综合整治项目和饮用水源保护区整治项目,多方面筹集资金投入到城镇环保基础设施建设之中。

  三、2x13年的预期工作目标和重点工作措施

  (一)全力狠抓“创模”工作,确保顺利通过验收

  一要加强组织领导,形成创模合力,充分协调、利用各级、各部门资源;二要健全创模机制,完善工作制度,调度好创模工作进展情况,协调解决工作中存在的问题;三要强化技术工程措施,突破指标要求,加大投入,确保完成创模指标;四要强化县城环境保护工作,多措并举,确保2x13年通过创模验收。

  (二)坚持以实施环保目标责任制为基础,推动各项环保工作的深入扎实开展

  切实加强对各镇(乡)、各工作部门实施《xx县环境保护目标责任书(2x13年)》、《污染减排责任书》、《创模责任书》的协调指导和检查督促,全面推进环保工作的开展,确保各项环保目标任务完成。

  (三)切实抓好污染物总量控制工作,全面完成污染减排任务

  及时对接上级部门,合理分解我县减排任务,确保xx县经济建设所需的环境容量。提出以下措施:一是加强新建项目的管理,严格执行环评、三同时制度,确保增产不增污;二是认真抓好污水处理厂的建设及运行管理,确保进水水量及浓度,并实施脱磷脱氮(或扩能)改造;三是开展畜禽养殖污染防治工作;四是完成上级下达运营黄标车淘汰任务。

  (四)推动经济发展方式转变,服务县域经济发展

  随着工业园区建设步伐加快,将有一大批招商引资项目及退城进园项目落户我县。要严格执行建设项目环境影响评价和“三同时”制度,优化县域经济增长,使建设项目按照环境功能区划分要求相对向工业园区、工业小区集中,利于污染的集中防治;同时,积极做好县重点建设项目环评审批中与省、市环保局的对接服务等工作,使各类新、改、扩建设项目尽快获准建设并投产。

  (五)强化环境执法监督,着重水源保护,维护环境安全,切实解决人民群众关心的热点、难点问题

  切实加大对工业污染源、重金属行业、放(辐)射源、危化源的环境监管力度,保障环保设施持续稳定运行,实现重点源稳定达标。以赤水河、乐民河环境保护为重点,强化水源保护,确保县城饮用水环境安全。切实抓好环境安全的防范和预警工作,及时处理好突发环境污染事故的应急处置工作,维护环境安全。积极调处各种污染纠纷、投诉和信访案件,防止因污染问题集体上访,维护好群众的环境权益,维护企业正常生产。

  (六)认真开展县城“整脏治乱”工作,加强农村环境综合治理,促进城乡环境质量改善

  结合“创模”工作,推进县城烟尘控制区整治,加强建筑施工、交通干线噪声管制,预防和控制噪声扰民;加强县城旧城改造拆迁、建筑施工场所环境管理,控制粉尘污染。

  按照我县社会主义新农村建设的总体要求,坚持以人为本和城乡统筹,以农村环境综合整治项目的申报和实施为着力点,全面促进社会主义新农村建设。

  (七)切实抓好环境监测管理工作

  认真贯彻实施环境监测管理制度,巩固环境监测站标准化建设成果,加强监测技术培训,进一步扩大监测范围,建立健全环境监测质量管理制度,不断提高监测服务水平,作好突发环境安全事故应急监测准备,以保障全县环保工作需要。确保完成监测收费任务。

上半年工作总结 篇2

  20xx已经过半,散装事业部物资科严格按照公司年初会议提出的控制好物资集中采购和降低成本的要求和思路,积极推动ERP软件升级工作,认真落实利库事宜。在各位领导的大力支持下,在朋友们的通力协作中,我们按照公司高起点、高水平、高标准的要求,今年上半年基本完成生产任务。

  现简要总结如下:

  一、工作成绩

  (一)在公司物资管理上,我们严格按照生产计划,以公司质量管理体系为标准,不断规范物资管理程序;有效控制物资储备定额,建立自上而下的责任制;从物资验收入库、登记上帐、储存管理到发放使用、盘存报表等都程序化,圆满完成了生产计划赋于我们的物资收发任务。

  20xx年1-6月完成收发任务。其中钢材入出库5350.3吨,配套件入库1961121.29元、出库57979087.88元,为生产下料1391.2吨,利库322142.46元。

  (二)在学习、落实公司ERP软件的升级,我们有意识的进行了部门岗位职责、仓库管理、规范物资帐目和统计报表等进行培训学习,从而进一步增强了部门员工的业务能力,提高了工作质量。

  (三)对机加工、结构、装配三个重点生产车间库房物资的分类、存放、堆码、标识,货物的进出库以及盘存、库房安全等作了系统的管理。为加强仓储工作的各项职能管理,明确职责,使物资贮存管理能够切实到位,以提高仓储管理水平和工作效率。

  我们依据公司《工作绩效考核办法》,制订了《仓储管理考核办法》,对岗位职责、劳动纪律、质量信息等作了进一步的规范。

  (四)安全保卫是我们完成目标任务第一保障。配套和成品的储存安全是公司实现经济效益的生命,我们始终把安全置于第一位,防范为主,警钟长鸣,建立健全安全保卫制度,24小时安排人员值守,定职定责,发现隐患,及时处理,积极配合公司全保科的管理工作,实抓狠抓,坚决杜绝了安全事故的发生。

  (五)总结经验,发现问题,及时改进。上半年我们实现了工作任务有请示安排,执行过程有规范记录,完成任务有总结检查,针对岗位分散的特殊情况,物资科管理人员经常召开工作分析会。

  二、存在的问题

  半年来,物资科全体员工在学习工作中逐步成长,但我们清楚自身还有很多不足,感受到业务能力、工作经验、组织管理能力等都有待加强,与工作岗位的需要、领导的要求还存在一定的差距,是今后需要强化和努力的方向。我们将力争做到以下几点,希望领导和同事们对我科进行指导。

  (一)自觉加强学习,逐步提高员工的科技理论水平和业务能力。加强员工整体业务素质和专业技术水平,认真学习,确保公司ERP软件有序实施。

  (二)加强员工的责任心,不推托工作,不推卸责任,困难面前勇于承担,在不断磨砺中成长。坚持完成各项工作,做到脚踏实地,提高工作主动性,点滴实践中完善自己。

  三、20xx年下半年工作思想

  1、在公司领导班子的带领下,认真贯彻落实公司制定的年度目标任务,进一步增强服务于生产一线的意识,更好的.为各车间服务。

  2、按照公司质量管理方针及ERP管理的标准,进一步规范落实本部门的岗位职责、物资管理、劳动纪律及利库等目标任务。加强梯队建设,建立一支清正廉洁、敬业高效的物资管理队伍。

  3、加大对备品备件采购供应管理力度,把牢进货计划关和质量关,杜绝无计划不审批进货、超计划和重复进货,严格控制物资储备定额。

  4、加强部门人员业务知识和专业技能的培训工作。

  5、强化部门内部岗位责任、劳动纪律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保卫防患意识,始终把安全置于第一位,坚决杜绝安全事故的发生。

  6、20xx下半年,我们将一如既往,继续认真工作,刻苦学习,完善管理制度,做好为生产一线的服务工作。积极探讨物资供应路子,不断完善公司物资供应的规范管理。努力降低生产成本,充分利用物资管理软件,形成新的库管体系。

  相信在各位领导的带领下,我们一定会振奋精神、坚定信心、锐意进取、团结互助。圆满完成20xx年各项任务,为公司的发展尽自己微薄之力。

上半年工作总结 篇3

  从XX年2月22日入职本公司以来,上半年综管部在总经理的正确领导下,在各部门、车间的支持配合下,经过本部门全体员工的共同努力,积极的完成了本部门承担的工作任务,现将上半年的工作总

  一、人力资源部

  (一)招聘方面:今年的招聘压力比较大,各行各业都在处于一个用工紧张的阶段,由于今年社会工资涨幅较高,现在招聘与以往相比有一定的困难,自我入职以来,招聘入职的新员工有30人,离职员工16人,目前员工总数为75人,比二月份增加15人。

  针对岗位不同,采取不同的招聘方式,以网络招聘为主,一般销售、销售助理、技术人员、管理人员以51job和智联招聘为主,生产工人采取到职介中心、熟人介绍、张贴招聘信息等方式进行。在一些免费的招聘网站也长期发布公司的招聘信息。

  (二)绩效考核方面:将销售部绩效考核与李总一起,在原基础上做进一步的'修改完善,并将销售助理的考核标准制定,从3月份开始执行,在执行过程中发现了一些问题,经过再次修改,5月份销售考核制度存在的问题进行解决,并严格执行。

  将入职登记表、应聘表、离职表等入职离职表格完善,增加必要的内容,这样对员工的个人信息登记更加完善。

  (三)档案管理方面:将员工的所有档案分类管理,每个人建立一个档案袋,从入职开始到离职,员工的所有资料都完整存档,有利于对每个人的档案进行查询、补充。目前档案资料包括:员工简历、应聘表、入职登记表、学历证复印件、身份证复印件、其它资格证书复印件、转正申请表、考核表、劳动合同、保密协议、社保协议、培训协议、面谈记录、奖惩申请单、调薪单等。

  (四)薪酬、劳资方面:每个月按要求将员工工资核算清楚,交由财务部进行核对,2、3月份由于刚接触我公司的核算方法,所以出了很多错误,4、5月份已经对以前不清楚的地方了解清楚,到目前位置,工资核算方法已经全部掌握。对新入职的员工及时签订劳动合同,并将个人那份发放到本人手中(之前有一部分员工的劳动合同个人没有领取,不符合国家法律规定),对到期的劳动合同及时进行续签。

  (五)社保方面:到目前为止共计社保增员24人,减员6人,医院变更1人,6月份公司上社保人员共计41人;比二月份增加17人;3月份将社保缴费基数进行了核定;每月按时打印月报;领取医保存折4张。

  (六)培训方面:安排新入职员工进行产品知识培训,并考试,考试果作为试用期考核的依据,并存档。

  二、行政办公室

  1、做好iso9001:XX质量管理体系运行情况的跟踪,确保体系在企业中的有效运行:并在今年4月份,安排了质量管理体系内审工作,在对内审中发现的一般不符合项,进行认真整改,现已全部符合体系文件要求。

  2、购置综合部办公家具。

  3、购买办公电脑共计:10台,分别用在销售部和技术部。

  4、增加一条宽带,将网络重新布置,提高了上网速度。

  5、参与crm管理软件的购买并实施。

  6、协助技术部做好老外的接待工作。

  下半年工作计划:

  入职公司4个月以来,对公司的管理模式、销售模式有了深入的了解,下半年主要是

  1、将各规章制度进行完善,出台员工手册;

  2、加强对新员工入职的培训,包括制度及产品知识培训;对老员工也要不定期的进行考核;安排公司管理层人员进行管理方面的培训,但需要有一定的培训费用;

  3、开发多种招聘渠道,尽最大努力满足公司的人员需求,与猎头公司合作招聘公司的高管人员;

  4、将各部门、各岗位的岗位说明说修改完善,并统一培训。

  5、加强对行政部门的管理,责任到人,奖惩分明;

  6、加强企业文化建设,与市场部一起将企业文化、宣传等工作落实到位。

  7、在公司业绩提高的情况下,组织一些员工活动,丰富员工的工作和生活。

上半年工作总结 篇4

  上半年,区文体局在区委区政府的正确领导下,严格按照区委区政府重点工作要求,围绕打造苏浙沪地区“创新、兴业、宜居、乐活”优选理想地目标,以服务群众为根本,以改革创新为动力,不断完善公共文体服务体系,推动我区文体事业创新发展。

  一、各项重点工作推进有序

  1、研究确定文体设施建设三年规划。根据区委区政府主要领导工作要求,半年来,我局牵头会同相关单位经过多次现场踏勘、反复研究、确定,最终形成了《xx区文体设施建设三年规划(20xx-2020)》,并通过了区政府常务会议和区委常委会议的审定。该规划共排定了建设项目44个,其中有41个项目将于20xx年底前建成投用或基本建成,将有效满足群众日益增长的文体活动需求,进一步提升xx的招商环境和城市品质。

  2、积极推进马拉松赛事筹备工作。为充分展示我区优美的自然风光和城市化建设成果,提高我区知名度和影响力,同时最大限度降低对交通出行和群众生活带来的影响,确保本次赛事圆满成功,半年来,我局会同公安、交警、财政等部门开展了大量的筹备工作,仅赛道线路方案就经过了近20次实地勘察和8次修改优化。截至目前,本次马拉松赛事的赛事名称、举办时间和赛道线路等已经确定,并通过了区政府常务会议和区委常委会的审议,赛事运营公司也已确定并签约,赛事组委会方案、医疗方案、安保方案和工作进度安排等也已基本定案,赛事筹备工作取得了实质性进展。

  3、成功举办第七届群众文艺会演(展)。通过近半年的精心组织和编排,成功举办了器乐、小戏小品、新故事、广场舞蹈、舞蹈、声乐和书法摄影展等7个专场的比赛,共有30个动态类原创作品和500余幅静态类原创作品参加了评比,涌现出了一批歌颂新时代、展现新生活的'优秀艺术作品,充分显示了我区基层文艺创作的繁荣景象。在这些优秀作品中,我区择优选择了14个动态类节目和62件美术、书法作品参加了无锡市第四届“群芳奖”的评比,目前正在等待最终的比赛结果。

  4、启动xx区第四届运动会各项工作。目前,区第四届运动会总体方案、总规程已经正式下发,各参赛队第一次报名基本完成,老年部的广场舞、健身气功、乒乓球比赛和学生部的跳绳踢毽、棒垒球、足球比赛已经先期成功开展。

  二、公共文体服务进一步提升

  1、创新推进公共文体服务机制。今年以来,我局针对基层广大群众对“锡剧”、“书场”等传统民俗文化需求量大、欢迎度高的特点,以政府购买公共文体服务的方式,大力推进“xx书场”和“锡剧进村”项目,以政府出钱,群众看戏的模式,积极推动公共文化服务供给与人民群众文化需求有效对接。截至6月底,共组织开展 “xx书场”演出4场(60回)、“锡剧进村”演出8场,得到了广大群众的热烈欢迎和一直好评。

  2、广泛开展群众文体活动。积极开展“走进新xx”、“激情周末”系列广场文艺,先后举办了“新时代 新思想 新征程”广场文艺演出、庆祝建党97周年文艺演出等34场大型广场文艺演出;突出民俗特色,积极开展“九里有戏”安镇街道民俗文化节、云林街道民俗文化节和春节“送春联”、元宵“猜灯谜”等民俗活动;大力开展全民健身系列活动,先后举办了“20xx鹅湖摇滚炫跑”、“南青荡步道万人徒步活动”等多项大型群众体育活动,取得了较好的群众口碑和社会效益。大力开展好“全民健身节”系列活动,举办xx区第二届“慈云杯”中国象棋联赛、 “伟波杯”乒乓球团体邀请赛等比赛60余场次,群众文体活动参与度和满意率不断提升。

  3、积极做好文博图工作。大力推进全民阅读,半年来共采购新书1万余册,订购期刊报纸700余种,接待读者达4万余人(次),文献外借量 7.8万余册(次),首家军营分馆——武警装甲部队分馆揭牌成立。积极举办“21天灯光下的阅读”、“xx区少儿诗词大会”等阅读推广活动30余次,参与读者2万余人次;充分发挥乡博馆阵地作用,积极举办“我是小小讲解员”志愿讲解活动、“不忘初心牢记使命”主题团日活动等青少年主题教育活动,半年来共接待参观团队30余个,参观人次3000余人次;不断加强文物保护力度,完成华氏襄义庄、华蘅芳故居两处省级文保单位修缮工程,并顺利通过省文物局竣工验收。省保单位鸿模小学旧址保养维护工程获无锡市文化遗产保护基20万元专项资金扶持。大力弘扬非遗文化,积极开展“20xx文化和自然遗产日主题活动”。优选部分传统吴歌,编成教本排进传承学校课程,打造了良好的吴歌学习氛围。

  4、大力扶持群众文体社团。积极引导优秀团队申报市级扶持资金,共组织凤凰音乐沙龙等84支特色文化团队申报无锡市小额资助扶持资金工作,共获资金31万元;不断加强基层团队业务指导,相继举办了戏曲身韵培训班、广场舞培训班、声乐培训班、新故事改稿会、故事员培训班等群众文化培训班和三级社会体育指导员培训班共7期,参训人数300余人次。

  三、文化产业和文化市场发展健康

  半年来我局不断强化同工业园区和全区重点文化企业的调研沟通,对开发区、商务区和4个镇(街道)的工业园区以及30余家规模以上文化企业或相关企业进行走访。组织引导新广联、利特尔和易杰印刷三家企业的三个项目申报20xx年度省级现代服务业(新闻出版广播影视)发展专项资金,共计510万元。组织引导新广联、杰夫电声、广新影视利特尔等4家企业6个项目项目申报20xx年度无锡市文化产业发展扶持资金,共计277.8万元;继续强化市场监管和执法,半年来会同相关部门开展联合执法行动12次,出动检查人员20xx人次,检查文化、体育、新闻出版生产经营单位837家次,查办各类行政处罚案件13起;进一步加强体彩销售管理,拓展营销手段,半年来全区体彩销量共计XXX亿元。

  下半年度主要工作计划

  下半年,我局将围绕年初制定的工作计划和目标,重点抓好以下几方面工作:

  1、继续抓好年度重点工作推进。一是对照《xx区文体设施建设三年规划(20xx-2020)》,进一步加强同各板块的沟通,做好项目跟进,及时掌握规划或建设进度。特别是在项目规划设计阶段,将主动对接,积极争取,对项目内的文体设施布局提出科学、专业、合理的意见;二是全力做好xx宛山湖国际马拉松的相关筹备工作,及时跟进赛事运营公司的各项进度,做好运营公司和相关部门的沟通衔接工作,确保各项准备工作万无一失。三是举办好xx区第四届运动会,加快推进四运会开幕式方案策划,并按进度做好相关编排训练工作,同时按序推进各分项目的比赛,确保本届区运会圆满成功。四是举办好xx区第七届群众文艺会演(展)闭幕式,并进一步优选优编优秀节目参加省“五星工程奖”,力争佳绩。

  2、继续抓好特色群众文体活动开展。围绕纪念改革开放40周年,积极开展文艺演出、书画摄影展、读书演讲比赛等各类文化系列活动,回顾改革开放40周年来波澜壮阔的改革历程和令人瞩目的发展成就,激发全区人民开拓创新的热情;继续组织好“xx书场”和“锡剧进村”的巡演工作,把这两项惠民工程做实、做好、做优;积极举办好xx区象棋联赛、xx区乒乓球联赛等群众体育比赛,承办好全国少年垒球比赛和全国青少年棒球比赛。积极组队参加江苏省第十九届运动会,力争完成市级下达的夺金任务。

  3、继续提升文体事业服务水平。加快研究《xx区政府向社会力量购买公共文体服务实施意见》和《设立文物保护专项资金的意见》等政策,进一步加强对基层文体团队和文保单位的扶持力度;推进基层文体辅导工作,举办好各类专业培训班,不断夯实文体活动的群众基础;继续开展好青少年暑期阅读活动、公益讲座进学校活动等阅读推广活动,推进全民阅读点建设,大力推进全民阅读;积极利用好中国艺术研究院无锡研创基地这一平台,大力开展书画艺术交流活动,举办好“中国艺术研究院中国画院20xx年度院展”等各类书画摄影展览;进一步提升文物保护工作,加快推进华氏襄义庄、鸿模小学旧址、寨门严子陵先生祠等文保单位的修缮布展工程。做好全区8处省级文保单位保护规划编制;进一步壮大非遗传承队伍,创新非遗传播方式,继续举办好非遗展示活动等具有一定影响力的系列主题活动。

  4、继续促进文化产业健康发展。进一步加强与各文化产业企业、相关单位的沟通协调,确保完成各类数据统计。督促相关企业完成中央、省、市文化产业发展资金的项目绩效跟踪及审计工作。进一步加大文化产业招商引资力度,扩展项目信息源,加强对接联络,做好相关项目的跟踪服务工作;进一步抓好公共娱乐场所安全生产经营管理工作,深入开展“扫黄打非”和打击无证“黑网吧”、电子游戏室、无证出版物摊点活动,规范印刷复制企业经营行为,不断强化行业管理,净化全区社会文化环境;进一步加强体彩宣传力度,加强基层站点建设,确保完成年度目标任务。

上半年工作总结 篇5

  半年来,在街道党工委、办事处的正确领导和关心指持下,我街道经贸办围绕“十二五”规划为目标,持续以“促转型、保增长”作为工作的重点和首要任务,克服今年工业经济市场趋软和原材料物价上涨等不利因素,狠抓各项措施落实,有效推进了街道工业经济发展,科技、统计、安全、环保等各项工作正常开展,基本实现了任务目标“双过半”。现将半年来的工作和下半年工作打算作如下汇报:

  一、上半年主要工作回顾

  (一)工业经济各主要指标完成情况

  1、地区生产总值完成20.05亿元,比上年同期增长33.4%。

  4、实际到位外资7240万美元,完成进出口总额1680万美元,其中:出口总额800万美元。

  5、新办工业企业32家,新增注册1.3亿元,新办三产企业60家,新增注册资金4.6亿元,新办个体工商户140家。

  (二)加快项目推进力度。

  (三)大力开展招商引资。

  充分依托现有产业基础,分产业建立专门招商组,把招商引资和产业培育有机结合,不断拓展产业链向上下游延伸。加大招商引资工作的`督促检查力度,实现一周一例会,一月一通报,一季一汇报,切实把招商引资工作落到实处。

  上半年,招商办完成签约项目6个(外资项目2个,内资项目4个)。其中“130”项目2个(科捷诺生物科技和天荣生物科技),超亿美金投资项目1个(实益达电子)。

  (四)进一步夯实科技平台。

  科技、技监办利用国家和省、市的有关政策信息,为企业争取资金和项目。半年来多次召集企业开展大型科普宣传和科技项目申报活动,主动沟通区科创中心和“530”办公室获取了大量的科技信息和项目。上半年完成申报江苏省高新技术企业1家,完成申报省民营科技企业2家,完成申报省工业支撑项目一个,完成申报市工业计划项目5项,申报市工程技术中心2家,申报市院士工作站1个,完成专利申报405件,其中发明专利77件,专利授权179件;申报“530”项目1项。围绕企业转型提升,着重服务已上市和拟上市企业,为其做好了上市中涉及新区相关部门的对接,银邦、巨力募投项目的报批和双象超纤上市后相关政策的兑现工作;注重服务机光电园区的威克、通用、模具、华光工锅等企业的设备更新、产品升级,产业链延伸等工作。

  (五)努力营造生产环境。

  (六)、积极提升发展服务业。

  二、下半年,我们将围绕年初制定的各项目标,凝心聚力促发展,重点做好以下几点:

  (一)、继续抓好项目建设

  一是全力推动项目进程。一手抓项目跟踪服务,根据落户项目的不同特征,分类制定项目跟踪服务网络,切实提高项目服务水平,创造条件,促其尽快开工,加快建设进度;一手抓项目清理,加强项目管理,及时对违约项目依法清理,努力提高项目履约率、开工率、资金到位率、投产率等“四率”。二是完善项目推进责任体系。坚持谁引进谁负责原则,有项目跟踪服务人员,对项目全程代理服务。确定项目从报批到达产各个环节的责任主体,明确工作职责,集中力量推进项目建设。三是做好前期工作。要立足现有资源,顺着上级政策,挖掘、包装一批项目,加强与有关部门的对接沟通,争取得到支持。

上半年工作总结 篇6

  20xx年上半年劳动工资科工作在局党委的正确领导下,紧紧围绕新洲改革、发展、稳定的大局,坚持企业优先,服务优秀的原则,认真履行局赋予工资科的职能,认真落实劳动工资政策,严格执行职工退休审批制度,认真做好工伤认定行政案件处理工作,组织协调职工伤残等级评定工作,为我区劳动和社会保障工作再上新台阶作出了自己应有的贡献。

  上半年工作基本情况

  20xx年元—6月共审批职工退休506人,其中因病提前退休57人(20xx年下半年30人),特殊工种提前退休42人,军转干部提前退休13人。上半年处理工伤认定行政案件7件(其中行政复议案件1件),原创:()组织职工伤残鉴定一次,参加评定伤残职工51人,复查3人,半年协调收入6万元。

  工作体会

  一、全面掌握情况,制定工作计划

  因节后人事变动,为不影响工资科工作开展,我们在做好工作衔接的同时,深入到企业(行业)主管部门,调查了解同工资科职能机关的有关情况及资料等信息,并根据所掌握的信息资料,制定工作计划及措施。从上半年工资科运转情况看,工资科工作按自己制定工作计划执行,运转正常。

  二、认真学习,提高工作人员政策业务水平

  随着区属企业改革改制的不断深入,呈现出同工资科职能相关的难点,热点问题,日益突出,并且有的问题和矛盾表现为极为尖锐,面对企业改革改制所出现的新情况、新问题,我们在调查掌握所存在问题的基本情况的同时,对照问题政策、找依据,在实际工作中学习,在实际工作中提高。上半年工资科所呈办的业务,在局内外反映正常,未出现违规问题,同时,所处理的工作既体现了企业优先,职业优先的原则,同时也为企业及职工解决了实际问题,保障了用人单位和劳动者双方的合法权益,促进了劳动关系的和谐稳定,为构建和谐新洲作出了应有的贡献。

  三、加强内部管理认真执行局内多项规章制度

  上半年保证日常工作正常运转的同时,能认真执行局内多项规章制度。做到工作时间有保证,处理事务按程序,目标开支按制度,接待服务按规定。

  四、加强自身建设,提高综合素质

  在保持工作正常运转的同时,原创:()科室人员能以满腔热情,全身心地参加保持共产党员先进性教育活动,并且保持共产党员先进性活动的目的.和宗旨,同科室实际工作结合起来,自觉加强党性修养,不断增强为人民服务的意识,不断加强廉政勤政建设,树立工资科良好形象。

  存在的问题及努力方向

  一是虽经过科室人员的努力,上半年目标任务按时间过半任务过半的总体要求,上半年收入还有缺口,下半年收入如何组织还有待于下一步进行分析和研究。

  二是针对未进托管职工档案所造成管理上较为混乱的现状,有待于进一步调查,并将调查情况上报局党委。

  三是工作制度,工作程序有待于进一步改进和完善,努力争创服务性、效率性科室。

  四是工作创新及开拓精神不够,工作思路带有局限性和片面性。

上半年工作总结 篇7

  关于营运支持部所做的所有工作及对公司各方面的影响,我一直就没有停止过思考,尤其是进入今年以来,曾经一段时间,甚至每晚不自觉地在梦中努力寻找各种问题的合理解决途径,然而事与愿违,至少目前我并没有在现实中找到这套绝对完美可以应对各种问题的方法,倒是我的过于焦虑对自身的智力和体力都造成了一定程度的质疑,所以我决定下班后就暂时放下对其不自觉去思考的罗盘(绝对不想是不可能的),毕竟管理的重点在实践和执行,而不是坐而论道。就像去年的教训:我不能通过不断延长工作时间去努力完成在指定工作时间内不能完成的工作,因为这只能证明:我不适合这份工作,因为我不会发挥团队合作精神,或者我个人工作效率太低。这是我不愿看到的结果。

  在第一季度工作总结中我已经提及过,以前还是由来总带领的营运支持部在转手由我主要负责了,我首先做了以下几项工作:教会王薇做我以前做的工作、督促dcrc的工作,形成营运支持部的团队精神,其中最难的当然还是完成自身的思维、概念的蜕变。诸如:以前认为只要把自己工作范围内的事情做好就好了,现在三个人的工作都要兼顾。以前是来总给我布置任务,现在可能要我去给她们设置目标、分配任务了,有时候甚至觉得做个小领导还真不容易,无论从经验还是能力上,我还没有一下子具备领导该有的一些品质,比方说:敏锐的洞察力、宽广的心胸、绝对的执行力等。现在回想年初,在处理一些棘手的问题上,很感谢俞总和蒋总一直在给我默默地支持,包括来总,我非常清楚换个公司,别的领导不一定会对你给出无障碍成长空间,不一定会对你给出真诚的建议或者忠告,而我耿直的个性也不一定不会被严重打击,基于这点,我对公司及领导的感恩胜过在任何物质上奖励的感激,正因为如此在工作方面有了不同意见,甚至出现争执,我并没有想太多或者过于抱怨。

  下面对上半年度营运支持部工作按岗位做如下简要总结:

  一、主管工作:由于来总的调任,上汽市场推广工作和人事管理工作转交由我主要负责,同时我以前做的所有信息员、采购、内勤等工作逐步转交给王薇,上半年度市场推广计划和小结及大型车展申请、汇报工作均如期保质保量完成,“落实计划,讲究细节、拿出数据”,这是我对上汽领导新指示精神的领会;“养老保险三金”和正式员工协议均按照正规流程执行,包括“养老保险三金”的年审等;公司对内的销售、维修综合报表、工资考勤也按月按要求完成,协助销售做了大小车展28次,协助维修做了2次大型免费检测活动,在企业文化方面我们创办了4期斯巴鲁家园,并将继续努力做得更丰富。

  没有落实的工作有:1、关于职业病体检卫生局要求建的台帐还在做,体检结果还没有拿到,主要的测评工作蒋总正在托人通关。

  2、5s管理的流程规范及员工守则没有完全融入平时的监督管理中,绩效考核目前还是根据各个部门自己定的标准在扣除。鉴于此我认为部分考评标准包括制度应该明细化,统一化,另外一部分可以有各个部门的特色,让所有标准都经过高层领导仔细审核,中层统一学习,然后由管理中心和部门核实绩效考核,这里特别提到,一定要努力做到有罚也一定有奖。这是下半年我的工作重点之一。

  二、dcrc工作:

  dcrc蔡舒菁从维修客户满意度、销售客户满意度两个大的角度做分门别类的深度回访工作,从整体上把握客户的情况,及时反馈给服务经理和销售主管,这样一方面及时发现并通过各种方式化解客户的问题,另一方面做csisib表格,作为维修员工和销售顾问绩效考核的参考标准之一。同时,蔡舒菁在续保工作方面每月也给自己设定目标,每天给自己定下打电话的数量,工作充实而有目的性,在网络市场推广方面,她也做了不少工作。

  在保险专业知识和汽车维修理论、实践知识方面蔡舒菁自己也发现有许多不足之处,为客服与客户的进一步沟通,维护客户与公司的良好关系,体现公司优质的服务,还要加强学习。

  三、信息员工作:

  王薇主要工作是制作与销售、客流、整车库存相关的所有日报表、周报表、月报表并仔细核对,按时发给上汽指定人员;其次是对食堂、保安、各区卫生状况的日常监督管理,佛堂卫生、花木更换、饮用水送领、物品采购及领取、考勤管理等日常内勤事务。

  在自主性、独立性、灵活性三个方面,王薇自己也意识到有待提高,她的工作产生隐形效益多,本身就是辅助类工作,帮助各个部门达成他们的目标,在车展或者做活动方面,也是全力以赴去做。至于领导目前认为她做的还不够好,我有相当一大部分责任,她的工作我以前在做,所以基本上的标准也是我定的,我没有落实礼仪、服务意识等细节工作,所以这也是我下半年应该重视的一个环节。

  营运支持部每周五召开一次例会,总结一周的工作并布置下周的工作,检查实际工作中存在的问题,执行情况,完成质量等,除了讨论工作外,偶尔也会组织小规模的活动,以增进部门内部的沟通,提高协作能力。除此之外,我们也会召开保安、食堂、保洁每月一次例会。

  我想如果我连部门的两个人都带不好,是不应该被寄予希望成为全公司员工的后勤保障者和监督者的,我带不好自己部门的人,当我去管别的部门的`人,岂不被别人嘲笑?更谈何让人信服?因此我更愿意一步一个脚印,让自己用品行和能力征服别人,而不是以势压人,或者在其位而不谋其职,所以有时候我并没有完全接受领导给我授予的权限,它们太大了,我都不知道怎么用,我心底清楚公司存在的一些问题或者说潜在问题,但是常常只是静观其变,我要求公司每个人做到前,我必须要求自己先做到,我们部门每个人也要先做到。俞总一直跟我讲:用心去对待工作上的每件事情,细节决定成败,杨董也一再强调:中层工作不要停留在表面,而要深入分析问题,我会努力做好一些事情,改变一些东西,下半年的工作内容没有什么大变化,面对的同事也还是一样的人,但工作方式和对人、对事的态度经过这一番总结,我已经有了新的认识。

  下面是我对自己及部门下半年工作的要求:

  第一、严以厉己。我要求自己在工作中比过去更加严格,俗话说:“言传不如身教”,以德服人。深思而后言而后行,对下属也应该要严厉,否则于公司或者员工自己或者领导都是有百害而无益的。

  第二、提高部门执行力。有些工作不管是真的忘记还是无意疏忽还是做起来有困难所以拖延,都应该拿本子做好记录并定出完成时间,然后坚决地执行追踪下去,这样才能给员工树立良好的榜样,让大家都养成好的习惯,提高工作效率,戒除拖拉。

  第三、关注细节。做一个深刻的比喻,如果我是公交乘客,我只要关注我要下车的站点,如果我是司机,我就要保证车要安全到达的目的的。今天我已经由“乘客”变成了“司机”,角色的转变,导致我的缺点和优点都可能同步放大,因此应该重视细节,不放过自己或者公司看到的任何一个细节,深入分析就会找到很多答案。

  在下半年我想我会学会用心做事,学会用理性的思考实践想法,在边实践边总结中修正思路,让自己伴随公司更快更好地成长。

上半年工作总结 篇8

  一、理论联系实际,借鉴他人经验

  班主任是班级的组织者和领导者。班主任自身素质的提高和管理能力的加强是管理好班级必不可少的条件。要搞好班主任工作,就得多学习借鉴别人的经验,在实践中不断的完善工作方法,并且不断完善班级管理制度。在班主任工作上,我的经验不是很丰富,所以遇到自己不容易解决的问题时,我会虚心地求教其他的班主任,借鉴别人的做法;还有一些指导班主任工作的书籍,例如《班主任之友手册》等书籍,每一次阅读后我都大有收获,而且将其中一些能指导自己工作的方法加以实施。这些理论和经验对我的班主任工作帮助极大。

  二、培养班干部、树立学生干部形象

  在整个管理班级的过程中,我还有一点体会,就是班级的事情,尽量让学生自己去做。刚开始我基本上是什么事情都自己来管,生怕学生出差错,但是后来,我发现这样不仅自己累,而且学生养成了依赖性,大事小事都要找老师。于是,我开始思考怎样来提高学生的自主能力。在**的对待他们的同时,充分发挥他们的自主性,适当的时候加以引导。比如每周班会先由学生干部自己总结班级的情况,在有些需要注意的问题上由干部来提醒,在需要讨论的问题上由班干部来点评同学发言,然后由我总结。

  重视班干部队伍的建设和管理,培养他们的综合能力,发挥他们的先锋模范作用,以影响和带动班级各项工作的开展。班干部是班主任的得力肋手,是班级管理的骨干力量,为了让他们发挥主力和辐射作用,我及时对他们的工作责任心和工作热情给予肯定,时时要求他们以身作则,学会塑造自身的班干部形象,从而树立威信。同时还定期召开班干部会义,研究针对一周内班级的情况和出现的问题,确定下周的工作任务和工作重点。在班会上特重说明班级纪律及各方面的要求,强调班干部的工作不是为了个人的私利,而是为了整个班集体在工作,并要求同学给予监督和支持。之后我还专门召开班干部会仪,指导他们工作方法,作为班干部要与同学们打成一片,协调好各方面的关系,这对班干部本身也是一种锻炼,并鼓励他们继续努力工作。针对班上突出的几个调皮学生,我从一开始就密切注意他们的思想、行为变化,出现问题及时找到他们,耐心地对他们做开导工作,而且还十分注意同他们的.家长保持联系,双方面做好转化工作,取得了一定成效。

  三、做好学生思想工作,做好教学工作计划

  想让学生切实按照老师的要求做,就必须在思想上让他们相通, 思想工作做好了,其它问题也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的,在这方面,我主要有以下一些做法:

  1、在班会课上对全班进行思想教育与快乐式管理

  现阶段的大部分学生感到学习是不快乐的或对学习没兴趣,根据此情况我对本学期的班会进行调整,现在的班会通常先由学生自己总结现阶段班里的情况,然后是我做总结并以多种形式进行教育。最后做集体游戏,在游戏中鼓励学生让学生在不影响集体的情况下充分展现自己的潜力与能力,达到让同学们感受到在集体生活、学习是快乐的,淡忘学习是痛苦的,并找到自己应有的位置。

  2、做好个别同学的思想工作

  学生到学校读书,一方面是学习文化知识,另一方面是学习做人的道理。对于一些思想上有波动、情绪不稳定、学习上有疑惑或者其他方面需要老师来开导的学生,老师要耐心地、有针对性地给予帮助与引导。对于那些比较调皮、经常犯错的学生而言,有些道理他们不是不懂,而是不愿意去想,忘记了去做,而且每一次犯错后总是能给自己找很多的借口,对待这样的学生,老师必须一次一次地耐心地找学生谈心,做他们的思想工作。次数多了,老师不免有厌烦情绪和“恨铁不成钢”的失望,这时,老师要控制自己的情绪,尽量不要对学生大发脾气,有力度的批评是需要的,但还是尽量以思想教育为主,更不要辱骂。当某些很让我生气的事发生后,我采取冷静法,先不找学生谈话,等自己冷静下来重新调整思路后,用另一种方式再找学生谈。这时心平气和,思路清晰,谈话往往能达到很好的效果。

上半年工作总结 篇9

  销售部自20xx年年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

  一、销售部成员组成

  目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。

  二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

  我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

  三、统一思想,端正态度

  从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

  四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

  工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

  五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

  目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的.投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

  (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

  三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

  (二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

  我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。

  (三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位

  在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

  六、销售工作中存在的问题及20xx下半年工作计划

  (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

  1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

  2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。

  3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。

  4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。

  5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

  (二)几点建议

  1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。

  2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力量。

  3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

  4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。

  (三)下半年工作重点

  1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

  2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

  3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员,以备后事之需。

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