上半年工作总结

时间:2022-08-03 17:26:56 半年总结 我要投稿

【精品】上半年工作总结合集5篇

  总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,因此,让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是小编精心整理的上半年工作总结5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【精品】上半年工作总结合集5篇

上半年工作总结 篇1

  20xx年以来,我们在县委、县政府的正确领导下,在全体干部职工的共同努力下,以党的.群众路线教育实践活动为契机,紧密围绕全年工作目标,狠抓了县城规划、建设和管理工作,取得了一定成效。现将情况简要总结如下:

  一、深入开展群众路线教育活动

  自开展党的群众路线教育实践活动以来,我们围绕“为民、务实、清廉”主题,创新载体、活化形式、既注重指定动作的质量,又突出自选动作的特色,有力推动了住建工作的开展,实现了活动与住建工作互利共赢。

  二、高标准制定县城规划调优

  按照“小县大县城”工作思路,委托衡水规划设计院对饶阳县城总体规划进行了调优设计。目前,总体规划正按省住建厅要求进行修改。给水、排水、供热、燃气等专项方案正在进行前期设计。

  三、加快基础设施建设及重点工程进度

  1、保障房建设项目。20xx年上级下达我县保障性住房任务为390套,目前开工建设经济适用住房80套,手续齐全,主体已封顶,正在进行二次结构施工;开工建设公共租赁住房80套,“四证”齐全,主体已封顶;开工建设限价商品住房160套,正在进行二次结构施工;棚户区改造项目70套,目前已封顶,正在进行内外装修。

  20xx年计划开工建设经济适用住房60套,落实在凯悦家园,正在办理前期手续;限价商品房100套,落实在凯悦家园,正在进行主体施工;公租房80套,落实在凯悦家园,正在办理前期手续。20xx年计划棚户区改造698户,落实在康丽城、东尚豪庭、检察院小区,正在进行主体施工。

  2、危房改造项目。20xx年我县农村危房计划改造800户,目前正在着手安排。

  3、路网建设情况。(1)平安路改造提升工程,目前已基本完工,等待验收。(2)西城区纵三道路南段建设工程。该路南段长1700米,目前完成污水管网和雨水管网铺设,正在铺设二灰稳定碎石;完成了征地、清场,目前正在排水工程进行。(3)华富一路工程,目前已完成路面施工(4)华富二路工程,目前已开工建设。(5)横八路工程,目前已开工建设。(6)横九路工程,目前已开工建设。(7)纵五路北延工程。该路长820米,铺设路面460米。(8)纵六路北延工程已建成通车。(9)纵七路工程,长3850米,道路红线宽30米,两侧绿化各25米,于20xx年7月至20xx年5月投资684万元修建完成1008米;20xx年11月开工修建650米。(10)滨河路,长2560米,计划投资1920万元,于20xx年12月20日开工。

  4、东出口改造项目。该项目涉及到段君道和南关两个村,段君道村临建29户,已拆除28户;南关村临建23户,已拆除20户,两村共涉及征地户240户,征地数119亩。截至目前,该项目征地协调工作正在扫尾,铺设排水管道1285米,段君道至南关段非机动车道已完成200米(路南侧全部完成),主路拓宽南侧1100米二步灰土全部完成,北侧380米二步灰土全部完成。南关段铺设混凝土路面70米,段君道段铺设路基270米。沿街建筑单体8#、11#楼主体已竣工;19#楼正在封顶;12#楼已完成三层主体;18#楼正在进行基础施工。

  5、人和西路贯通工程。目前全部工程已基本完工。

  6、北出口改造工程。路面工程整体加宽已经完成;排水工程北侧完成750米,南侧完成200米;给水工程北侧完成350米PE管道以及塑料管道300米,南侧完成塑料管道300米;人行道工程两侧正在进行整平垫土,清运垃圾废料;干线光缆南侧顶管600米,北侧已经完成光缆管道,移动光缆完成移缆;路灯工程北侧基座完成22座、开沟下线完成600米;沿街建筑改造,已经和村民多次沟通,方案正在设计修改中。

  7、路灯照明工程。平安路(凯悦至安平县界)近7公里,更换中华灯114盏,另新装234盏,东堤新安装路灯78盏。中医院至执法局更换路灯40多盏,富强街更换66盏、人民路更换75盏,人和路安装路灯76盏,以上路灯全部安装完毕,准备进行验收。

  8、健康路农贸市场建设项目。目前已投入使用。

  四、加强建筑市场和房地产市场监管

  以招投标为突破口,坚定不移地推行招投标管理制度,全面督促和指导建筑施工企业、施工工地。与此同时,加强商品房预售管理,严把商品房预售许可证发放关,积极做好产权登记、发证和产籍管理。

  五、大力开展建筑施工扬尘治理活动

  严格落实了一系列防治措施,使县城区建筑施工扬尘污染得到有效控制。

  六、下半年工作计划

  1、城区建设规划方面。完成总体规划修编、给水、排水、供热、燃气等专项方案设计。

  2、路网建设方面。在完成已开工道路建设的同时,开工建设新城区北段、纵五南段、北环西延至安平、西城区纵三北段以及老城区内幸福路、法院对过胡同等小街小巷整治。

  3、新上一批公益性建设项目。开工建设历史文化公园、规划展馆、信誉商厦、内画产业园展馆、凯悦酒店、银行等。

  4、继续实施东出口改造和建材市场建设工程。

  5、保障性安居工程建设方面。推进保障性安居工程建设进度。

  6、以招投标为突破口,加强建筑市场管理和房地产交易市场管理。

上半年工作总结 篇2

  在数九的寒冬中,一学期结束了。一学期以来,我们在学习中成长,在忙碌中收获,在收获中总结,在总结中进步,这样的日子,充实而快乐。再现本学期的工作经历,积淀了些许所谓的经验。教师上半年工作总结及下半年工作计划

  一、做好学习方法的指导

  俗话说,“磨刀不误砍柴功”。最重要的学习莫过于方法的学习。搞好了学习方法的指导,对提高学生学习成绩是有很大的好处的。首先,我认为成功的教学方法除了抓好课堂教学、课后反馈和复习以外,课前的预习也是很重要的。

  因此,我这学期比较注重学生的预习习惯的养成,平时,常亲自检查学生的预习情况。其次,我强调上课专心听讲,每人必须准备一本课堂笔记本,课堂上做到“不动笔墨不读书”,及时做好自身体验和知识的记录。再者,重视指导学生一天学习的回顾。如睡前回顾当天所学,也是一种良好的学习方法。方法多,但要适用,易行,便于操作,还要督促学生坚持,因此,我要求小组长每天检查同学的上述“工作”情况。

  二、重视朗读品评感悟,让课堂教学“活”起来。

  小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作,其语境描述的美妙,语言运用的精妙,思想表达的深邃,见解阐述的独到,都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限,课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象,我们可以在阅读中抓重点,引导学生对语言文字反复诵读,以悟出语言丰富的形象内涵,意义内涵,情感内涵。

  同时,让学生在感悟的基础上,引导学生居高临下地对课文进行品评,在品评中深化理解,升华认识,填补空白。引导学生选择自己阅读感悟的精华,进行具体表述,让他们在各自品评中进一步升华认识。

  如在教学《老人与海鸥》一课时,在学生充分感受老人与海鸥的情感基础上,我组织学生读课文的第二部分,并且用小黑板出示好的句子和段落,尤其是描写海鸥的句子写得生动传神,又十分感人。让学生在朗读中体会海鸥对老人的情感。在阅读的同时,还让学生积累了佳句。这充分体现了语文的工具性和人文性的统一。教师上半年工作总结及下半年工作计划

  三、注重课内外结合

  美国的一位教育家指出:“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心,能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展,使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合,取得语文教学的整体效益。”我在教学实践中,很重视把语文教学的触角伸向了广阔阅读实践的天地,通过收集与阅读,为深入理解课文内容奠定了基础。学生读书的效果也就达成了。语文整体水平的提高是自然而然的事了。

  四、重视丰富多彩的语文实践活动,丰富语文知识积累

  语文教学必须重视积累运用,只有学生对知识有了一定积累之后才能运用。为了拓展学生的知识视野,我开展了一系列的语文活动。1、优秀文段朗读。通过学生自主搜寻优秀文段,使学生主动进行课外阅读,学生的阅读量增加的同时,学生必然收获了许多东西。2、好词佳句的`收集。在不断收集整理的过程中,学生的词汇积累有了明显的增多。3、课前的古诗词背诵,歇后语格言警句背诵。学生在活动中增长了知识,训练了动脑、动口、动手的能力。

  五、及时反思总结,不断提高教育教学效率

  “问去那得清如许,为有源头活水来。”作为二十一世纪的教育工作者,必须不断地学习,每天对自己的教育教学工作进行及时的反思总结,才能跟得上教育发展的步伐。通过反思,我发现了自己教学中存在的问题,积累了许多成功的经验。如通过教学反思,我发现自己以前对学生扶得太多,造成学生对老师有很强的依赖心理,放手让学生自主探究,学生思维活跃,学习能力得到提高,教学效果更显著。

  在本学期的教学中,学生的语文兴趣得到了激发,语文基础知识得到了提高,语文能力得到了增强,为今后的语文学习打下了基础。在做好教育教学工作之时,我也认真学习教育教学理论知识,不断探究教育规律、方法,在实践中得到了锻炼和成长。今后我将继续加倍地努力工作,为全面提高学生的语文素养而努力奋斗。

上半年工作总结 篇3

  (一)游规划与项目建设

  1、积极推进明珠**大门地区旅游项目建设,基本完成花桥招投标;

  2、加快推进明珠湖污水处理厂前期规划设计等工作;

  3、完成了申办20xx第八届园博会规划编制和申报材料的准备;

  4、将崇明岛国家地质公园成功申报为“国土资源科普基地”;

  5、前卫村等五个景点3a级景区创建初评结束;

  6、完成崇明岛国家地质公园西沙湿地公园沙盘模型制作;

  7、启动了西沙湿地二期改造工程规划;

  8、完成我县旅游管理体制调研报告和“关于杭州公共自行车租赁运营情况的考察报告”;

  9、积极推动“规范设置我县旅游景区道路交通指引标志”工作;

  10、旅游信息化服务平台项目景点三维展示、内部办公系统正有序推进之中。

  (二)旅游节庆活动

  1、策划起草了20xx年稻香节活动方案、北沿公路现代生态农业旅游观光带策划方案、首届崇明尝鲜节活动方案、20xx年长三角旅游宣传促销方案、20xx年上海崇明柑桔节方案;

  2、形成20xx年崇明森林旅游节总体方案(讨论稿)。

  (三)旅游宣传促销

  1、起草了20xx年崇明生态岛建设和旅游业宣传促销总体方案;

  2、组团参加了5个旅交会,其中包括:南京长三角旅游交易会、南京路五省市旅游交易会,上海世界旅游资源博览会、大连全国旅游交会、20xx浙江(上海)旅交会,并赴启东、海门、南通等地进行宣传促销;

  3、《崇明旅游指南》再版小样已完成,正在进行小样修改工作;

  4、设计制作了旅游促销用环保袋并启用;

  5、联系分众传媒和框架传媒宣传国际女子自行车赛和崇明农产品;

  6、策划并启动了20xx年度上海社区宣传促销。

  (四)旅游行业管理

  1、完成了旅行社和导游年审工作;

  2、布置了三个小黄金周的旅游安全工作,并在春节前和五一前分别对景点进行了检查;

  3、与县文化执法大队联合举办新版《旅行社条例》培训;

  4、办理了新开办的东文旅行社以及两家二星级宾馆申报的.相关审批手续;

  5、新评定了两家“规范达标”社会旅馆;

  6、召开了绿色饭店创建协调会;

  7、重新聘请了10名旅游行风监督员。

  下半年工作打算

  (一)旅游项目建设

  1、完成3a级景区创建及旅游景点道路交通标志牌规范工作。

  2、年底前基本完成花桥主体工程、明珠**大门停车场及道路一期工程等。

  3、明珠湖污水处理厂建设工程,争取年底之前完成30%。

  4、启动地质公园08年地质遗迹保护工作总结及申报09年地质遗迹保护项目等工作。

  5、完成西沙湿地二期改造规划,启动并加快推进工程建设。

  6、旅游信息平台年底前进行部分试运行。

  (二)旅游节庆

  1、进一步做好20xx年上海崇明森林旅游节庆活动方案的调整、完善、推进等相关工作;

  2、配合做好20xx上海崇明柑桔节举办的相关工作。

  (三)旅游宣传促销

  1、全面完成上海社区促销、大众媒体、户外广告、分众传媒和框架传媒的宣传工作;

  2、组团参加第四届海峡旅游博览会;

  3、做好《崇明旅游画册》、《崇明旅游指南》、《崇明旅游》宣传折页等宣传资料的设计、拍摄、校对、出版等相关工作;

  4、做好旅游5号线与隧桥同步开通工作;

  5、启动旅游纪念小礼品的设计、制作工作。

  (四)旅游行业管理

  1、继续抓好农家乐接待户再教育培训、星级饭店管理人员培训及服务人员岗位培训、导游培训工作;

  2、在做好日常安全监管的同时,认真做好“十一”黄金周和森林旅游节期间的安全工作,并会同相关部门开展联合安全执法大检查;

  3、完成102户农家乐接待户星级复查、84名导游年审、11家达标旅馆年审、12家星级饭店的年审工作;

  4、继续加强世博宣传力度,营造氛围,特别要开展好旅游环境整治和每月5日的迎世博主题活动;

  5、组织旅游政风行风监督员开展2次检查活动;

  6、抓好50家旅游企业统计工作;

  7、指导宝岛、顺利、锦绣的绿色饭店完成创建工作;

  8、推荐前卫村申报全国特色旅游名村(镇)称号;

  9、会同旅游协会继续做好达标旅馆的评定工作。

上半年工作总结 篇4

各位领导、同志们:

  我叫xx,现任xx镇人民副镇长,分管土地、城建等工作。按照党委、政府安排,现将本人20xx年上半年工作情况及下半年工作思路。述职如下,请各位给予审议!

  一、20xx年上半年工作总结

  过去的半年,在镇党委、政府的正确领导下,本人能履职尽责,凝心聚力,扑下身子抓好分管工作,倾其全力做好本职工作。

  1、文明创建稳中求快

  新年伊始,我镇以“三线三边”治理为抓手,加快集镇建设步伐以环境治理为主线,全面提升xx集镇品位。上半年我们顶压力,排艰难,共拆除010县道xx段乱建院墙十余处,沿街占道经营得到有效治理。

  以三洪路为重点,抓好道路整修及道路硬化、绿化和亮化工作,从桑营交界处到双庙接壤点,我们镇共安装路灯240盏,真正实现了集镇道路白天畅通无阻,夜晚路灯亮如白昼。

  xx卫生院北,老鱼行那条街硬化筹资工作即将结束,配套资金百分之九十九到位,共筹资32010万元。

  天蓬菜市场正在筹建中,大庙至变电所一段新修硬面路,配套资金筹资正在有条不紊地进行着,有望近期完成筹资任务。

  2、土地复垦取得一定成绩

  我们镇以王集新村建设为示范,带动和完善其他各中心村的规划和建设。因此,上半年我镇新村规划建设步伐得以加快空心村的改造,土地复垦得到有力推进。我镇重点抓好王集村委会王楼、前后徐自然村140亩的土地复垦工作,认真落实刘沟王土桥60多亩、闫洼60亩的土地复垦工作。预计到年终,我镇全镇将完成包括五里王大庄、马湾草杨等在内的将近千亩的土地复垦任务。

  3、土地确权工作进展顺利

  我镇农村土地承包经营权确权登记颁证工作,从宣传发动到入户摸底调查,已历时月余。我们利用广播、电视、给农民朋友的一封信等形式进行广泛宣传,深入发动,营造浓厚的宣传氛围。全镇共发放给农民的一封信一万多张,宣传条幅120多条,真正做到家喻户晓,人人皆知。

  我们对全镇13个村委会,142个自然村的土地进行了全面的清理调查。目前,全镇17764户的入户调查全部结束,94年二轮承包档案得到规范化的清理。摸底调查阶段任务基本完成,正在有序地进行室外实测工作。闫洼村委会实测工作已近尾声、大刘村委会实测工作正在进行,预计8月底全镇将全面完成实测工作。

  4、既抓好分管工作,又完成中心工作任务

  平时在抓好分管工作的同时,认真对待镇党委政府交办的各项中心工作。我担任马湾片片长后,深感肩上担子重,本片所辖三个村委会地处偏远、工作量不轻。我不等不靠,不依不挠,想方设法抓好常规性的工作,计划生育工作,我从新婚建档、孕情发现抓起,抓好各村月考评,由于抓的细,上半年考评中马湾、王集、毛集三村在镇考评中多次位居前列。

  殡改工作,镇实行火花一刀切,在全镇第二季度考评中,马湾片获得全镇第一名,王集村获得全镇第一名的好成绩。

  在今年午季秸秆禁烧工作中,我担任马湾片副组长,负责禁烧工作,我和全体镇包点干部一起吃住在村,日夜奋战,和村干部一块深入田间同甘共苦,一个月的辛勤付出,换来的是禁烧工作的圆满完成。

  5、工作中的不足之处

  上半年的工作中虽然取得了一点点成绩,但和领导的要求相差甚远。如在接收领导交办的工作任务时不够勇跃,不够主动。在今后的工作中,要积极主动、敢于担当,有质有量完成领导交办的`各项任务。

  二、20xx年下半年工作思路

  1、继续抓好农村土地确权工作

  土地确权工作是下半年工作中的重点。要紧紧围绕镇党委“四位一体”的工作思路,结合本人分管工作的实际认真抓好土地确权的实测,到户签字确认,公开、公示、资料归档等工作。把抓好成果验收关,迎接省市县验收,争取向镇党委政府交一份满意的答卷。

  2、完善土地复垦工作

  进一步完善王集、刘沟、闫洼等村委会的土地复垦工作,既要抓细抓实,又要抓快抓好,尽量在严冬来临之前完成我镇今年的土地复垦任务。

  3、有效遏制违法建房、违法取土

  根据镇“四位一体”工作的总体要求,制定集镇规划办公室的有关工作制度、章程、全面摸排违法建房户,坚决制止违法建房和违法取土。对有令不行,有禁不止的钉子户坚决处罚到位,打击到位。确保村镇规划有一个良好的发展环境。

  同志们,xx镇各项工作自去年6月份以来,特别是今年上半年以来。出现了你争先,我进位,蒸蒸日上的可喜局面。我作为一名副镇长,深感压力大,担子重,确有时不我待的感觉。但我有信心、有决心、有能力。按照党委、政府的安排,以敢于担当、善于担当的精神状态,不折不扣地完成20xx年下半年工作任务,为xx各项的发展,奉献自己的微薄之力。

上半年工作总结 篇5

  销售部自20xx年年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

  一、销售部成员组成

  目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。

  二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

  我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

  三、统一思想,端正态度

  从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的`观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力。

  四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

  工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

  五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

  目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

  (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

  三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的,排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没有对产品提出过多的问题,许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购买合同,使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

  (二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

  我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中,对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满足了代理商的广告支持的要求。

  (三)积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位

  在针对销售速度缓慢的情况下,我们认真分析导致这种局面的原因,及时召开业务人员市场形势分析会,最终我们决定走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是打消了部分渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

  六、销售工作中存在的问题及20xx下半年工作计划

  (一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

  1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟悉,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商量,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

  2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。

  3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。

  4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。

  5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

  (二)几点建议

  1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的认识,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。

  2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培养后备力量。

  3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

  4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。

  (三)下半年工作重点

  1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

  2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

  3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员,以备后事之需。

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