个人工作总结(精品)
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们来为自己写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的个人工作总结，欢迎大家分享。
个人工作总结1
一、主要完成的工作
1．承担理财顾问和投资顾问的工作，独立完成新增引进客户资产8000多万，新增有效客户21户，完成权益类产品7000多万，完成固定收益类产品800多万，全年创收也已经超额完成截止年度应该有250万左右。
2．落地两单PB业务，一单易同投资已入资1亿多元，已开始运作，还有一单崇盛维金已做托管和行政外包。
3．处理拉夏贝尔股权质押后续事宜。
（提示：表明时间、事项、贡献度及结论，能数字则用数字说明问题,如果有历史或市场数据,则和历史及市场数据进行比较。）
二、未完成的工作
1．由于一些大客户刚建立联系，正在考虑推荐定制产品等，因此还需要一段时间沟通与交流。
2．因为银行这边定制资管理财产品需要走相当长一段流程，所以还需要继续沟通。
3．有一家私募正在考虑谈场外期权和收益互换等问题，后续保持沟通。
三、本人当年绩效目标完成情况自我评价
本人今年权益类产品销售超额完成，完成率近200%,固定收益类产品销售只有800多万，完成较差，，创收指标180万，截止年底应该有250万创收以上，已完成，同时成功自我引进两单泛资管业务。今年各项指标完成一般，还是过于集中在产品销售业绩上，占比较大，机构类和创新类产品较少，需要有更大的机构类业务创新，希望有一笔场外期权和收益互换等机构型业务。
四、下一年度的发展目标及本人需要的支持或帮助
发展更多的高净值客户，通过更勤奋的`努力挖掘身边高资产客户，同时拜访更多的机构客户，挖掘一些机构业务，同时做成一单产品定制，同时多做财富管理业务，加油做定制和每次的产品指标。
个人工作总结2
上学期，就数学这门学科的教学而言，我的德育工作很粗糙，没有因材施教，没有针对性辅导，没有个性化教学，这确实是我的失职。我所做的一些工作，更多地停留在群体层面。
开学一个月的时间，我基本摸清了每位同学的数学底子，把学生大致分为三类：一类是底子好、悟性高的学生；一类是底子一般，踏实勤奋的学生；一类是底子差、不开窍的学生。
相对应的，第一类学生一点就通，不用多费口舌，甚至可以放手让他们自主学习；第二类学生则需要把知识点多重复几遍，加深印象；而第三类学生基本跟不上课堂，因为每个知识点，不管新的还是旧的，都让他们感到十分吃力。
课堂上，我只能照顾前两类学生，一节课四十分钟，得完成教学任务，得让能跟上的学生学会，能学会的学生学好。而对于那些基础薄弱的学生，我会尽量放慢速度，预期哪怕只带领他们完成一个学习目标，也算是学有所得。
然而，现实总是不尽人意。这第三类学生的共性是：基础差、自制力差、意志力薄弱、习惯不好，典型的学困生。事实上，这些学生学习其他科目也甚是吃力。
不聪明又并非科班出身的我，总认为数学是很难教的，仿佛只有头脑灵活的学生才能学得会，而那些小学就没跟上的同学注定落后，再努力也没用。这是我的偏见。这种偏见使我不停地怀疑自己适不适合教授数学，也使我潜意识放弃了一些我认为学不好数学的学生。
偏见之所以是偏见，正是因为它有失偏颇，因为它不是事实。诚然，不少数学家都是天生的'天才，比如“数学王子”—高斯，比如家喻户晓的牛顿。但实际上，我们大多数人都成不了数学家，发明不了什么理论，只需把适龄的知识记住了，会运用即可。老师们是这么学数学的，学生们也是，不需要多少天分，通过多次重复去记住，再通过多次重复去运用，便是学得差不多了。因此，对于前文提到的第三类学生来说，没跟上还是因为重复遍数不够，练习不到位呀！
行文至此，长期固有的偏见就像一颗被来回摇晃的钉子，开始松动了。既然每位同学都是能学好数学的，那么身为数学老师的我就得对他们充满信心，要相信他们。
上学期，我采用了师徒结对的方法，尝试让兵教兵，兵救兵。为了加强合作，我们举行了拜师礼，徒弟鞠躬后献上礼物（一瓶哇哈哈），师傅接过礼物后，鞠躬还礼。人毕竟是情感动物，渴望温暖，追求快乐，基于同窗友谊的合作学习，似乎有趣了许多，那段时间，同学们的学习热情高涨！
问题是，这种学习热情难以持久，需要不断的刺激和新鲜感，需要教师别出心裁的鼓励手段。外在奖励会破坏内驱力，这其中的度还需教师谨慎把握。
下学期，我会优化师徒结对方案，分散出部分精力在数学后进生身上，采取针对性的辅导计划，提升他们学习成就感。同时，放手让优等生钻研、探索，给中等生更多的表现机会，争取让每位学生都能在数学上得到不同的发展。
个人工作总结3
转眼间我来到润迅公司已有半年多的时间，彩铃热线由半年前的初创阶段逐步走向成熟，至今已有八批员工加入彩铃热线这支队伍，新鲜血液的加入使我们这支生力军更加青春蓬勃。这过去的半年来，发生了很多事，这每一件事，都为12530809的成长打下了坚实的基础；每一步都成为12530809成长道路上扎实的脚印！
非常有幸能在多个岗位锻炼过，而目前所在的质检岗位则是我一直以来最喜欢的工作。每次带上耳机监听前台座席代表与用户沟通录音的时候，我的立场都必须是客户和质检员的“结合体”，一方面要通过质检标准公平、公正地评价座席代表，指出座席代表存在的不足之处，另一方面要站在客户的立场感受润迅公司是否提供了优质的服务，对于公司内部存在的问题提出改善建议。发现问题，提出问题，改进问题，是质检员的义务和责任。
一、个人工作总结：
1、我性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳；做事塌实，自觉服从公司纪律，对公司忠诚；善于与同事相处；有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中；熟悉计算机网络、熟练掌握办公自动化，对各种软件的运用有着较为丰富的实践操作经验。
2、注意倾听他人的“话”，与员工有效沟通。在工作中我主动听取他人的意见和看法，尊重员工，与员工进行良好的互动，能较好的与客户代表及同事进行交流沟通，从而使我可以全面了解和掌握项目中每个员工的个性和服务质量情况，更好的推进质检工作的开展。当客户代表出现问题时能够及时有效地与其进行沟通，使客户代表真正认识到错误，避免产生逆反和抵触心理。在今后的工作中我将继续努力把自己与员工之间的“沟”打通，换取员工对质检工作的理解和支持。
3、与同事合理分工合作。现场助理、质检和综援之间虽岗位职责不同，但却是环环相扣的，不可分割。我做为质检综援组长，没有把所有的工作全揽在身，而是学会放手，将一些工作教会同事，然后合理的分配给同事去完成；可以一个人完成的事，没有让两个人同时参与，这样可以避免下属之间产生依赖和惰性。分工明细，每一个工作环节都有人负责，不但可以避免出现工作错漏，还可以改善整体的工作情况。更重要的是能够减轻自己的工作压力，同时也能为公司培养出更多全面发展的管理人员。
4、勤于思考，谦虚好学。在工作中我能上传下达，在质检与现场之间起到纽带作用。在空余时间，我能利用互联网学习当前同行的先进知识和经验，了解其他方面的信息丰富自己的知识面增加自身内涵修养。同时还能向周围优秀的质检同事虚心请教、学习。厚积而薄发，然后再将培训课程中学到的知识、自己空余时间补充的营养和请教到的工作经验运用到自己的工作中去。以此加强上下沟通，密切左右配合，切实提高办事效率。
二、工作计划：
作为一名质检，要特别致力于树立好榜样。要求不但应当是一名优秀的话务员，更应该做一位勇于创新实践的开拓者、辅导者和团队建设者，在我任质检的这半年里，基本上是按照这个目标去做的，但有的方面还是不到位的,在新的一年里，我决心做到以下几点：
1、掌握员工状态。作为一名质检，首先要了解每个员工的姓名、工号和服务质量等情况。准确的叫出每个员工的工号、姓名或妮称，可让员工感觉到被尊重与重视，可拉进彼此之间的距离，便于日后开展工作，做为管理人员，这一点非常重要。同时对现场每个员工的服务质量进行分析和总结，可按监听评分结果将员工服务质量进行分类，可分为：优、中等、差；然后有针对性监听，对服务质量保持较好的员工，我们可以少监听不但能提高工作效率，同时也能全面保证好服务质量。
2、增强与他人的沟通。如果沟通方式方法不当的话，就有可能造成他人的误解，从而出现矛盾，在以后我会及时观察了解客户代表的思想变化，勤沟通，并改变沟通方式方法，以便做好质检组的工作，为整个质检组的的整体进步而努力。
3、录音分析的技巧。录音分析是质检日常工作中一个重要的环节，在今后的工作中我将做好以下几个方面：①养成收集录音的习惯：在每天的质检监听中会遇到许多较典型的录音，不论好与差的，只要有代表性的都可进行收集，可以建立一个文件夹对录音进行分类储存，比如建立一个存放好的录音夹，一个存放差的录音夹，便于随时使用，而不是到了要做录音分析时才匆忙找几条录音，这样的录音往往没有什么代表性。②针对监听中员工存在的问题，经常安排时间为服务质量及业绩较落后的员工进行典型案例分析，通过借鉴优秀员工的录音，让员工从中取长补短，不断提高自身沟通和销售技巧，最终提高整体员工的服务水平。③录音分析中要注意方法与技巧：首先要告诉员工我们是对事不对人，目的是让大家通过案例在以后的工作如何扬长避短，同时点评录音应该从录音的优点和缺点相结合进行评价，如果把一个录音评得一无是处，可能会伤了员工的'自尊心，同时会影响你跟员工的沟通；同时做录音分析时要有层次的进行，对于过长的录音，我们要分步进行点评。比如录音中某个地方存在着不足或好的地方，可先暂停播放录音，就此先进行点评，这样可以加深员工的印象，而不是等一个录音全部播放完后再进行点评，这样员工往往只能记住其中的部分，难以全面的分析，效果不太明显。
4、端正工作心态。作为一名质检，不是机械和应付式的完成每天的录音监听和质检日志，同时我们的主要任务不是挑出员工的毛病，更重要的是如何去帮助员工服务认识到自己存在的不足，如何改善和提升员工的沟通、挽留和销售技巧，提高整体员工的服务水平，从而保证好整体的服务质量，最大程度减少投诉的发生；同时要坚定自己的立场，不要过于在乎员工对你的评价，而影响了工作状态。如果有10员工对你进行评价，假如10个全说你好，那你可能是过于偏向员工，而不太敢于管事；假如10个员工都说你很差，那么你应好好的反省和检讨一下自己，是哪方面做得不足，及时改进；假如10个员工有一半说你好，一半说你差，那是很正常的，因为人无完人，塾能无错。
5、多向其他管理人员学习。每个质检或综援都有自己不同的经历和经验，常言说“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，三人同行必有我师”。在平时我们可以多向身边的其他同事请教和学习，取长补短，经常性对自己的工作进行总结和改进，在以后的工作中加以运用。同时可以买一些有关如何管理现场和员工的书籍进行学习，这样不但可以充实和丰富自己的知识和经验，利用到工作中进行举一反三，这样在工作中就可以避免少走歪路，提高自己的管理能力，成为一名合格而优秀的管理人员。
个人工作总结4
从上周五到今日，转眼我已经在公司呆了快一星期了，慢慢的已经适应公司的环境，适应了自我的工作岗位，同时，公司也在慢慢的适应我，一周工作总结。
到公司几天，身为程序员，尽管没有什么实质性的项目，让我完成，可是就这将近一星期的工作，公司的检测以及自我检测，我任然学到了很多!没有工作永远不能明白工作是什么状态，学的再深永远不能学以致用，在学校学的再多，不拿来用，怎样也不明白，具体是什么情景，就这几天的工作与学习，已经把我所学习的知识真正地用到工作中了，这才是学习知识的价值，同时能够真正的.为公司实现价值，才是我所学所求!
今日是第六天，从昨晚开过会后，今日已经有新员工没有到来了，我明白这就是一种自我实现的体现，如果不能自我体现，不能为公司创造价值，是的真的没有必要再呆下去，因为我们的工作是在完成自我价值实现的同时，为公司创造价值，工作总结《一周工作总结》。
尽管，刚到来没有几天，刚开始也不能看出一个人到底能能为公司创造价值，可是我相信，既然我选择了这个公司，同时我也能够学以致用，就必须有能为公司所用的价值。我会尽快进入一个职场的状态，尽快完成一个自我的转变!既然选择了，就要坚持，不要后悔!
在今后的工作中，我会客服自我的缺点，更加努力学习，不被公司淘汰，为公司创造价值，实现自我价值，以到达双赢!
努力，努力，努力!
个人工作总结5
在自己的努力和领导的支持下，经过一定时间的磨练终于到了转正的时刻，如何写好转正自我鉴定呢?请看以下的技术员转正自我鉴定资料。转正自我鉴定范文：到___网管项目部担任技术员以来，已经过去了一年多，在这一年里面，回顾这一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面我向各位领导汇报自己一年来的工作：
过去的一年，感谢公司及项目部的支持，在管网项目部中担任技术员职务，过去一年的施工中，在项目部很多前辈的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好;以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”.在工程中，技术含量较高，这就要求我们技术人员对待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位.一切工程施工，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，方能起到技术先行的'作风，建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高.
身为__建筑公司的一员，有机会能在这样的条件下学习和锻炼，感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我们一种自信和荣耀，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要
求我们在工作中时刻要以企业的形象来约束自己，我们所有的言行要符合特级企业的标准，逐步培养自身的个人素质和修养，才能无愧于领导的信任和培养.通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长.
个人工作总结6
时间一晃而过，转眼间到公司已经半年多了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮忙，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对公司各级领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这半年多的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，透过自身的努力，各方面均取得了必须的进步，现将我的工作状况作如下汇报。
一、透过培训学习和日常工作积累使我对xxxx公司有了必须的新的认识。
在5月中旬我来到了xxxx公司信息科技有限公司参加招聘，经过几轮面试和笔试，最后能够有幸加入了xxxx公司这个大家庭，在我进入公司时我拿到的第一份资料就是公司介绍和新员工入职说明，当时只是觉得公司很正规，很强大。在和部门领导以及项目经理交流后，感觉公司很亲切，很温馨。对其它方面就不太明白了，个性是对视频监控几乎一无所知。透过三个月的亲身体会，对智能交通和公司有了必须了解。公司的理念在平时的工作以及项目开发时体现的淋漓尽致，本人对公司的理念十分认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是xxxx公司能发展壮大的重要原因。在十年左右的时间实现跨越发展的确很不容易，在智能交通行业深入发展是xxxx公司的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。此刻公司在视频监控以及安防行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这半年多的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，半年来从未迟到早退，用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种用心豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让
我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作潜力得到了必须的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)参与公司软件项目的开发与测试;(2)负责安徽省路警联合指挥中心软件系统的维护工作。透过完成上述工作，使我认识到一个称职的开发人员应当具有良好的语言表达潜力、扎实的技术潜力、较强的逻辑处理潜力、灵活的应变问题潜力、有效的对外联系潜力。在参与项目开发的过程中，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改善方面。
虽然加入公司这个大家庭已经半年有余，对开发技术掌握的还不是很深，对发现问题的处理还不是很全面，对分工的工作还没有构成系统的计划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也期望能够在今后的工作中更加迅速的提升自己的业务潜力以及技术潜力，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，透过多看、多问、多学、多练来不断的'提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好开发人员的本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为项目的开发以及公司的发展贡献自己的力量。
五、工作计划暂时做出以下几点规划：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成;
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;
4、把握一切机会提高专业潜力，加强平时知识总结工作;
5、精细化工作方式的思考和实践。
6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。在参加工作的这短短的一个半月中，我深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。
个人工作总结7
电自工程公司xx项目于20xx年7月正式进场施工，这是专业公司的第一次海外履约，也是专业公司的重大考验，没有经验可以借鉴，作为专业公司xx项目负责人深感重任在肩。从进场到现在，已坚苦奋斗7个多月，回顾这段时间的工作深有感触，现总结如下，以便下一步提高工作能力，发挥专业公司海外履约优势，管控预防好风险：
一、主要开展的工作如下：
1、组织办公室建立；成立了队部、电缆班、照明班、调试班；
2、组织工机器具、办公用品、车辆、后勤规划、采购计划；
3、组织模型图、正式图纸会审，提出对图纸的意见，参与讨论；
4、组织工程量统计，主材、辅材备料计划审核；
5、组织编制安全管理规划；
6、根据项目工程规划要求，规划并参与个人施工资质的报审和培训；
7、与总公司对接，理顺各类管理程序；
8、经营管理的规划、控制；
9、调试分包合同谈判，当地劳务分包合同谈判和签订，机具分包合同谈判和签订，脚手架分包谈判；
10、组织施工规范、英语学习，组织现场工作开展电缆埋管、桥架安装、变电站变压器安装；
11、组织分析该项目工程的风险，专业公司的短板和优势，分析管控预防风险的办法
二、设计方面
xx项目由LIMAK公司提供一次设计BIM模型（KDB图），含土建结构、机务安装模型，再由我们公司EP分包设计完成我们公司施工范围的二次BIM模型，报LIMAK批准后，从二次BIM模型导出图纸打印出来报批后作为施工图纸，由于LIMAK提供的一次KDB模型不细致，造成施工图纸与现场很多不符，无法安装，具体体现在以下几个方面：
1、施工图纸没有开出具体的主材、辅材料量，只有总的主材BOQ量，没有辅材量，专业公司根据BIM模型和结合现场完善设计方案并取得设计、LIMAK、项目部批准后，并计算出各分项工程的主材量，辅材量，施工后提交EP设计完善BIM模型，最后完善竣工图，为此，专业公司派专人配合EP，完善BIM模型设计；
2、施工图不像国内有详细的安装图，具体的安装方案只能按照安装规范ITP和安装经验完成，先样板施工待LIMAK、监理验收合格后按样板施工；
3、由于LIMAK的一次设计提供的KDB模型不细，造成施工图纸标高、尺寸、机务碰撞不能施工，给专业公司现场设计施工方案比国内提出了更高要求。
4、专业公司进场后提出了中压电缆井优化设计方案，之前设计302个电缆井、优化后152个电缆井，变电站接地铜排链接方式设计采用放热焊链接，建议采用螺丝压接，得到采纳，安装方式成本节约。
三、施工规范学习、现场施工工作的开展：
本项目工程施工规范要满足于limak的ITP,xx水利部相关的施工规范（国内的强条），由于进场属于盐碱地，和国内采用的材料施工工艺完全不同。成品保护要求很严格，安装好的设备必须防火布进行保护，桥架安装好后也需要包装保护。
如电缆埋管如图所示。设计图纸只设计直线管图，现场弯头，固定方式及辅材没有设计，只能专业公司根据ITP进行备料（满足lmak材料报批单）和现场设计固定方式和施工。其他工序也如此，和国内工程相比，工程准备、ITP规范学习需要我们更多、细心的准备。同时磨光机使用要有培训记律，磨光机、切割机打磨、切割要有培训合格监火人专门监督等。再如变电站变压器安装，xx项目是把土建工序全部完成后才交与安装，地坪环氧树脂已安装完成，安装变压器时屋内没有吊点，不能破坏地坪，对于7.5T变压器安装方案提出了更高要求，如果按照国内安装方案完全不能满足，这需要专业公司的安装方案必须细致，精准计算，安装前反复推演，精心准备。
队部对每道施工工序规范组织学习、现场观摩，认真准备。每一次现场施工的开始，作为负责人的我都小心翼翼，担心施工规范和工艺不能满足要求，已经开始的变电站的埋管工作，桥架安装、变压器安装、接地安装、开关站消防管安装从开始适应到监理、lmak电气工程经理的赞许。
接下来GIS、电缆敷设及接线、中压开关柜、暖通，消防等工作开始，队部已经对相关的ITP（施工规范）、IRF（验收内容）、IPC（经营结算）认真组织学习，并到现场观摩。
国外施工必须熟悉相应的施工规范，在施工过程中必须按规范施工，样板开路，现场先施工一小部分，让监理验收合格，方可继续施工，施工一部分验收验部分，结算部分，值得国内项目管理推广（国内按照月结算或进度结算，质量是按照验评单位分项工程验收，这样造成工程款支付和工程验收两张皮现象），国外对工程完工缺陷，资金支付收都能有效控制，建议公司国内工程项目推广。
四、主要工程量的统计
xx项目进场前，由于项目提交的资料很多图纸没有出来，只是到现场勘察进行估计的，目前统计的工程量大大超出预期，高压电缆埋管97公里，高压电缆穿管敷设50公里，高压电缆保护井147个；低压电缆埋管100公里，低压电缆穿管敷设70公里，低压电缆保护井172个；电缆桥架20xx米；接地铜排10公里，接地井188个；低压20xxKVA变压器84台，1000KVA变压器4台；高压盘柜300面，低压盘柜70面；25台柴油发电机配合安装，中央电池系统、照明、通信、暖通，给排水图纸没有预设计，无法统计工程量，开关站、变电站调试。
五、经营管理控制
专业公司进场后严格按照公司责任成本进行管理，结合项目管理规定，理顺项目管理成本规范、有序进行审核、支付、对外、对内进行结算，对内成本归结，现场成本控制亮点如下：
A、专业公司进场后，变电站的埋管工作都是在高温50度左右环境中，都是职工进行施工，没有外聘施工人员，节约很多成本；白天天气热不能外面工作，队部就组织规范学习，晚上让翻译辅导英语学习，已达到现场初步交流的水平；
B、车辆采购，办公室成立、耗材采购、工机器具采购计划队部开会反复讨论，结合现场需要，对现场施工进行观摩提交采购计划；
C、调试分包谈判：专业公司进场前，项目经营部谈判预计350万人民币，专业公司进场后，仔细研讨xx试验规范，统计调试工程量，调试设备的统计，调试人员及时间的成本计算，经过三个星期的精心准备，与调试公司谈判两天，已形成技术协议，商务协议，初步合同提交项目部审核；
D、专业公司承包合同是按工程前期BOQ的工程总量报价，为了过程结算，组织对各项单元工程进行单价计价，总价不超过总包价格，单价计价已编制完成报项目经营审核，这对国外工程成本过程控制提供预算，为以后国外项目施工编制预算和投标报价打好基础；
E、经营的担忧：专业公司与公司签订的总包合同，工程初期报价很多图纸没有出来，和我们预想的'工程量差距大，如变电站的变压器88台，初期预计飞机场项目变压器不会超过20台，电缆井初期项目估算128个，现在高压电缆井147个，低压电缆井172个，经过现场成本核算，单个电缆井都超出预期报价，电缆埋管工程初期项目估算5公里，现在高低压电缆埋管200公里，加之成品保护大大超出我们的预估。
工程进场前，项目要求20xx.12开关站带电，但到11.4号开关站还未动工，变电站要求明年5月份带电移交，现在工作面只有变电站埋管，变电站埋管工作一个月只能开展15天工作，只能职工边开展技术工作边现场工作，如果招聘当地劳务人员必须算满勤，进场已经4个多月，无法打开工作面，国外项目工期拖延，很多成本无法节省，如住宿、生活、飞签、补助、奖金，造成专业公司经营压力陡增。
F、经营管理的控制措施，职工飞签队部要求早上去迪拜晚上飞回来，减少住宿费用（项目职工都是两天），项目要求队部必须招聘外籍安全员，但工作不饱满，队部把司机退掉，安全员兼职司机。
五、用工特点
1、xx项目劳工主要是印度，巴基斯坦、非洲劳工，工人技术水平低，工作效率差（三个劳工相当于国内一个效率），语言不标准，印度英语、非洲英语、土耳其语，沟通特别困难；
2、工人不加班工资水平和国内差不多；
3、xx工人必须遵守xx劳工法律，每天工作8小时，正常加班1.25倍工资，星期五加班1.5倍工资，法定假日加班2倍工资，和国内完全不同；
4、国内过来的劳务用工xx当地每个月需要飞签，同时每个月飞签时间不等，有时需要7到8天，近期还不能办理签证；
5、国外劳工不能独立成组工作，必须班长、技术员、职工亲自带组才能开展工作，今年工作面多、大，建议公司多派遣职工和新分大学生到xx工作（住宿不需要另外投入、加班不需要考虑）。
六、个人心得体会
1、海外项目施工从开工准备不能完全参照国内，如工机器具、人员资质，施工方案、施工规范必须符合监理要求。
2、现场施工必须按照规范施工，一定不要怀着出工程质量问题用沟通处理方式的态度，必须实实在在做好每步工作。
3、海外施工档案管理尤其重要，施工的每个环节必须有依据，规范，现场大的安全文明没有国内好，但每个施工安全环节控制严格。
4、海外项目用工方式不能用国内用工管理模式，国内用工班组安排了工作都知道怎么去开展工作，国外用工班组必须准备充分，班长、技术员必须到现场指导、监督工作，不然效率大大降低。
5、国外用工尽量减少加班模式，因国外加班工资不一样，或者采用两班倒方式，管理人员综合能力要求强。
七、工程目标
工程工期达到项目要求，工程质量每次验收达到一次性验收合格，开关站电气设备安装争取达到业主、监理的好评和奖励。
八、工程风险和担忧
A、LIMAK移交工土建作面延误，造成现场工期拖延，专业公司窝工无法承担相应的费用，海外项目的电气设备、材料采购工期过长，limak工作面移交给我们公司，没有设备、材料安装，工期达不到limak要求，造成Limak罚款，同时造成专业公司窝工。
B、施工规范达不到监理、limak要求，造成大面积返工，造成公司被罚款，重复发生施工成本。
C、现场安全管理不到位，造成安全事故。
九、职工待遇期待
xx机场项目专业公司第一次海外履约，采用总价包干模式，工程前期工程量的成本按现场估算报价，设计院图纸出来后工程量相差太大，加之进场后，按合同工期要求，项目部工作计划推后半年。
xx项目进场以来，专业公司职工远离家乡，无论是现场开展工作，还是技术准备、规范学习、英语学习都是加班加点，尤其高温50度现场工作，克服种种困难，现场工作得到监理、业主好评，希望公司对专业公司现场职工相同岗位待遇与项目统一待遇管理模式，便于提高职工的积极性，加之专业公司成立以来，专业公司从未有过绩效考核，所以职工对绩效考核不抱有希望，希望公司在该问题上与项目一样保障正常待遇，目前项目奖金基数与专业公司有差距，每个月分配奖金专业公司职工都感觉不平等。
个人工作总结8
长时间以来，我的工作在领导及同事的领导下，逐步见长，我极力配合所有的关于工作的事，认真的去实践“三个代表”重要思想，努力做好各项的工作。
(一)深化内部改革
为从总体上把握改革大方向，我抓了三件事：一是摸清实情。我带领人事股、办公室有关同志，深入调查研究，准确把握了县情、局情、人情。二是制订方案。经过周密筹划，我亲自参与制订了统揽全局改革的个配套方案，上报市局，得到了认可。这些方案在实践中逐步完善，对全系统的“三位一体”改革起到了指导作用。三是组织实施。在方案实施过程中，我顶住了方方面面的压力，抓住精简分流、竞争上岗等关键环节，坚定不移地抓落实，推进了改革的整体进程。在改革过程中，自己虽然历经安危、荣辱、成败的考验，但抓住了机遇，赢得了主动，为进一步深化国税改革奠定了基础。
(二)抓好班子建设
注重各级班子建设，在县局班子自身建设上，通过落实党组议事规则以关于强化县局领导班子成员工作责任的.决定和《县局党组关于加强一把手监督管理的意见》等制度，对县局班子的思想、作风、纪律进行全方位约束。同时，在改进领导方法上，引导大家不断加强学习，努力提高领导艺术，进一步增强了县局班子的凝聚力和战斗力。在中层干部和分局班子建设上，以改革为契机，通过竞争上岗，调整干部余人次，使年龄结构、知识结构、专业结构得到明显优化，大大提高了中层干部的整体素质。在一般干部的调配上，实行双向选择，共调整岗位余人次，促进了人员合理流动，实现了人力资
源的优化配置，特别是县局机关及一些重要岗位人员的整体素质明显改善。通过坚持不懈地加强各级班子建设，为全县国税事业的健康发展提供了强有力的组织保障。
(三)精心组织税收
我努力学习应用马克思主义的系统论和方法论，提出了以打好“四大战役”为主线、精心组织实施税收工作大合唱的构想。一是科技兴税战役。月初，召开全县税收信息化建设工作会议，对科技兴税战役的目标、任务和步骤作出了系统部署，并把推广应用ctais作为突破口，拉开了税收信息化建设的序幕。二是依法治税战役。月初在所属的分局召开了全县依法治税工作会议，并把该分局作为试点，以实行个体税收分类管理为重点，探索依法治税与税收征管的有机结合，经过本年试点，总结了一套操作性较强的运作模式，并在全县进行了推广。三是促产增税战役。月中旬，召开了全县税收工作会议，以此为契机，在全县开展了服务经济的“十个一”工程，以外向型经济为重点推动税收结构不断优化，全县外向型经济实现税收比上年增长%，成为拉动经济增长的新亮点。四是文明办税战役。以召开全县国税系统精神文明建设交流会为标志，提出以优化服务、文明办税、勤政廉政、提高工作效率为主要内容的工作要求，使全系统干部的精神面貌和工作作风有了明显的改善。“四大战役”的相继实施，构成了税收业务工作的完整体系，同时，使全局工作保持了思路清晰、主次分明、整体联动、协调推进、一以贯之的鲜明特点，体现了中长远目标和阶段目标的有机结合。
在工作中，注重不断创新备项税务管理一年来，重点进行了四项创新。一是按照推进现代化税收管理的进程，依托ctais(中国税收征管信息系统)，对税收征管方式进行了改革创新。二是按照简政放权、转变职能的要求，重组岗责体系，规范工作流程，进行了机关工作运行机制的创新。三是按照理顺秩序、规范管理的要求，新建制度项，修订制度项，进行了工作制度的创新。四是按照提高工作效率、改善办公环境的要求，对县局机关和城区个直属分局办公楼按现代化标准进行改建，增添设施、完善功能，进行了机关工作环境的创新。这一系列举措，都体现了求实效、求发展、与时俱进的时代特点，使我县国税工作较好地保持了生机勃勃、蒸蒸日上的发展态势。
(四)抓好勤政廉政建设
在加强勤政廉政建设工作中，我始终坚持了三个观点：一是坚持党风廉政建设与税收中心工作的高度统一性，从本质上认识党风廉政建设对税收中心工作的促进作用，从而增强党风廉政建设的自觉性;二是坚持党风廉政建设与履行职责的互融共进性，把党风廉政建设作为履行职责的基本保证和重要基础，要求各级领导在履行职责的过程中自觉严于律己，维护党风、行风的纯洁;三是坚持党风廉政建设与工作实绩的关联性，加强党风廉政建设的根本目的是为了规范“两权”运行。基于上述三点认识，在整体部署上，我始终把党风廉政建设当作国税工作的一个环节、一道程序，一同部署，一样督办检查。在具体操作上，我力求做到带头守纪、以身作则，办事公道、不循私惰，作风正派、勤政廉政，较好地发挥了示范作用，促进了全系统党风廉政建设工作的不断加强。年底，县局机关被评为全县党风廉政建设先进单位。
个人工作总结9
“时间、时间象飞鸟，滴答滴答向前跑┅┅”在小朋友们充满稚气的歌声中，在即将与孩子们挥手道别的日子里，我和孩子们的心牵在了一起。回想三年来的点点滴滴，记录着我们和孩子、家长们的欢笑、快乐及为了孩子们而付出的努力与汗水。三年的感情一时间都涌上心头，看着一张张活泼可爱的笑脸，心里涌现出许许多多的舍不得。幼儿教师干的是琐碎的工作，可收获的果实确实是晶莹纯洁的。 回顾这一学期的工作，有令人遗憾的地方，也有令人喜悦的事情，下面就几个方面来谈一谈我本学期的所做工作：
一、政治思想
本来在政治思想方面忠诚于党的教育事业，能认真贯彻执行党的教育方针。严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导和年级组长分配的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。
二、业务学习
积极参加园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习机会，认真学习老师专家的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取经验并运用到自己的日常教学过程中来。
我还认真阅读《早期教育》等幼教专业书籍，游览幼教网站，领略其中的精华，吸取别人的经验。努力提高自身的`文化水平和业务素质，争取做一名合格的幼儿教师。
三、教育教学方面
认真学习幼儿园《纲要》及《幼儿园管理规程》，全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步代。在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的氛围，用眼睛关注每位幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势、智能，建立自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具激发儿童的兴趣。真诚对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。园内半日活动中，家长看到了自己孩子各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮肋孩子找差矩与不足，找到继续教育引导的方向。并从幼儿的兴趣入手，鼓励家长多带幼儿到野外参观他们好奇的事物，让幼儿多与同伴之间交流，随时开展角色对话，发展幼儿的语言与社会性交往，多为幼儿的动注入新的力量，开拓幼儿视野。 时间是一为永不知疲倦的老人，转眼间一个紧张而又充实的学期就要过去了，回顾这一学期，忙碌而又愉快。在各位领导老师的关心指导下，我认真做好各项本职工作，积极完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的能力在提高，我感到极大的快乐。
总之，本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好!
个人工作总结10
岁月如梭，时光荏苒，转眼间14/15榨季又过去了，14/15榨季以来，我在安全科，在科长和同事的支持下，按照目标任务要求，认真进行日常安全检查和消防安全检查工作，围绕车间、科室，在自己的工作岗位上认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将14/15榨季个人工作情况具体总结如下：
一、加强学习，提升素质
我是一个喜欢学习的人，总觉自己在安全科工作，特别在当今贯彻安全标准化生产时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习现代安全生产知识外，重点学习了《企业安全管理》、《企业安全技术》、《企业安全生产》、《企业安全员》《消防安全知识》等书籍。同时还学习了有关制糖专业知识（如压榨提汁、澄清、分蜜与干燥）等，做到学深学透，掌握在脑海中，为自己做好安全科的工作打下坚实的基础，通过学习，我提高了自身素质，进一步对员工的培训打下了有利基础。做好科室培训工作，做好每年的员工、季节工、新员工、实习生培训工作；做好消防演练工作；做好交通安全宣传工作等，在这些工作中以细、实的要求认真扎实开展，取得良好的效果，受到员工的肯定。
二、工作情况与工作成绩
1、日常安全检查工作，每天坚持进入车间进行日常安全检查，通过每日安全巡视及时了解安全生产情况。天天能到工作现场检查安全生产、每日分上下午对车间进行全面巡查，对存在的安全隐患及时进行督促整改；对特种设备及消防设施进行检查，落实督促相关部门、科室进行维修和保养，使公司消防设施能健康稳定完好。
2、安全大检查工作，为切实搞好公司安全大检查工作，配合公司安全员全面抓好正常的每月一次例行检查工作，消防安全隐患。同时，结合节假日，抓好公司安全大检查工作。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的.方针，认真落实检查活动，切实做到认真检查，严密排查，覆盖全面，不留死角，排查出的问题即时做出整改，基本得到了有效的遏制，从而，避免了重特大事故的发生，促进了榨季稳定生产。
3、负责消防设施的维修和保养的监督工作，定期对到期的、失效的灭火器及时进行充装，14/15榨季维修及充装灭火器情况如下：
灭火器更换充装：837具；（到期及失效的）
水带更换：32盘，水枪5支；
消防给水主管道：2处；
更换室外地上栓3具；
应急灯更换47具，新装38具。
4、培训工作，5份月开始科室内部培训，每日进行常规日常检查工作，挤出时间进行自我学习有关安全文化知识。11月份组织三大车间对《车间现场安全》、《职业病防治法》、《消防安全知识》进行了培训，同时对物流科员工进行了《物流安全常识》专门培训。之外，配合来宾安全生产委员会闭老师对季节工、外包工、实习生进行了《安全生产常识》的培训， 本榨季内外培训643人次，48课时。这次培训学习，员工在安全理念、安全意识、安全风险防范和职业责任四个方面有了很大的进步，通过对员工的培训，加强了员工聚凝力和向心力，大大地提高了员工的安全生产意识，培养了员工敬业爱岗的精神。
5、其他工作，服从领导安排。在围绕自己的工作同时，服从公司、科室领导安排，2月份我抽调到农务科下乡负责机耕度量工作。
三、工作中的认识
在日常工作中，我也清醒地认识到安全生产治理工作仍存在一些不足：
1、有少数负责人安全生产意识不强,安全生产观念还比较淡薄,存有侥幸心理;
2、有极少数班组、科室安全隐患整改不及时、不到位；
3、是外协施工员工的安全问题，存在安全隐患。
四、20xx计划工作
1、加强自我的安全文化学习，深入到车间、科室员工当中去，与员工打成一片，团结号召员工参与到安全工作中来，要摆正位置。
2、加强日常检查工作中自查自检，做好日常检查记录；
3、认真做好消防安全检查记录，做好消防设施、器材的台账；加强消防设施的检查和维修保养工作；
4、加强对员工、季节工、外包工、实习生的安全培训；
五、结束语
简单回顾14/15榨季的工作，就是立足安全员本职岗位，做到了安全员把自己平凡的工作，为公司员工安全着想为起点。在工作上，争创一流科室，按照安全员职责要求，与车间、科室员工保持高度一致，在学习、工作和生活中识体、顾大局、讲奉献，树立安全员风范、勤勤恳恳、一心为公司利益、员工安全。
个人工作总结11
20xx年即将过去，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了全年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司全年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起
步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。20xx销售工作计划每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的.方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后
再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、20xx年的计划
在全年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她全年的销售额是35万多，回款是25万多，而我只有10万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到40万，即每
个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我今年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
个人工作总结12
20xx年7月18日是我今生都不能忘记的日子，是我里程碑的日子。因为从这一天我开始了我的工作，开始依靠我自己的双手生活，拉开了我努力拼搏的序幕。
如愿以偿的我作为一名土建工长进入了工程部，这个光荣而神圣的岗位。从开始的不知所措到现在的略懂一二，只能说我是菜鸟，我必须努力学习，用知识武装自己，让自己变得更加强大，证明我的价值，让别人肯定我的价值。
进入工程部，在墙上就有我们专业工长的岗位职责，上书：
一、参加施工图的会审和技术交底，施工方案的编制工作。
二、开工前根据施工图编制本工种用料计划，并按工程总进度要求确保工程用料，提出供料日期，经项部责任工程师审核后送材料部门。
三、协助材料员做好各种物质进场前的准备工作，包括堆放场地的落实与检查，材料的质量、规格检查。
四、确立项目是成本中心的思想，在协助项目经理实施生产管理中要充分考虑项目经济效益，选择最佳施工流水搭接，加快施工进度，降低物力消耗，提供经济活动分析所需的资料，完成成本计划对本岗位的成本管理要求。
五、协助项目经理实施现场标准化管理工作，配合各专业分承包队伍的交叉作业，督促落实安全生产管理，搞好现场文明施工。
六、按照施工组织设计、施工方案、作业指导书及技术交底组织施工，在施工中及时对操作人员进行技术指导、监督，严格按操作规程施工，参与、帮助班组的自检工作。
七、参加质量检查、结构验收、中间验收和竣工验收工作，在过程控制中进行技术、质量复核工作。做好分部分项工程质量验收记录，发现隐患及时采取纠正措施，及时开列各类验收签证单据，交质量员查验。
虽说这是条文规定的内容，给人一种与现实情况不符的错觉，但是我们工长在现场实际做得事情也是在向它靠拢，都是有形无形中遵照它的思想展开各项工作。
就像条文中的第二条一样，我们对于现场的物资用料都会在分包提出所需材料后进行用量核实，再填写我们的物料申请单，将所需物资报给物资部，其后由物资部组织材料进场。
又如条文中的第五条，队伍的交叉作业难免出现磕磕碰碰，并且产生的问题都是琐碎的问题，我们就需要发挥我们的聪明才智进行协调，尽量满足所有队伍的需求，这就是一门高深的学问了，我现如今也就是刚刚迈进门槛的水平。其次，领导经常教育我们，安全是现场最重要的事情，所以对于安全不能马虎，绝对不能打折扣，所以对于现场安全的相关问题我们都是第一时间解决，安全帽、安全带、临边洞口防护、水平大眼网的支设、脚手架保持在作业面等等，都完全不能打折扣。最后，我了解文明施工是脸面问题，我们作为世界500强必须有500强的样子，国企、“中”字企业必须要做出典范，每天我们盯在现场都要考虑文明施工的问题，及时阻止材料的不规矩堆放，督促分包对现场的`清理，CI的落实等等。
再如条文中第七条，每次分项工作完成，都会向我方质检部门报验，在质检部门及监理方验收时我们工长都紧随其后，参加验收工作。其原因一是工作职责所定，原因二是我们都是刚毕业的学生，对于质检方面的知识懂得太少，我们需要充电，我们需要获取知识，丰富自己。
以上都是条文中所规定的，也是我们在现场实际在做得工作。所以说条文就是我们的工作指导方针。
作为工长最重要的事情就是两个字“落实”，将我方领导提出的要求落实下去，将分包提出的问题给他落实好，如果所有事情都能很好很快的落实好那就可以创造出一番小成绩。而落实的时候就是和人打交道的时候，这也是最难解决的事情，毕竟人是活的，在解决问题上有太多的变数。在刚管理三区的时候，由于是刚毕业的学生，以前和人打交道的次数少，对于人际关系处理上存在缺陷，不能很好的处理人际关系，用个俗语叫“初生牛犊不怕虎”，在和分包协调交流上用了强硬的态度，不能很好的解决问题，经过了一段时间的相处对分包的性格特征上有了一定的了解，发现他们是吃软不吃硬的人，那我就对症下药，用软的方式和他们相处，结果是很明显的，分包的管理人员对我的态度也有了转变。
我们年轻，我们了解的知识少，我们就需要学习，各个方面的学习，不但是为人处事，还有专业知识、学习方法、管理方法。专业知识是必不可少的，是很重要的，毕竟“技术先行”，我们刚到现场为什么管不服分包，究其根本就是他们认为我们是刚毕业的学生，知道的少，这样不但让我们的管理力度下降，还会为现场的安全、质量埋下隐患。我们新员工刚来时都有过被分包说过“别不懂装懂”的经历，那时的我们只能忍气吞声，心中记下并以此为动力，催促我们学习。一段时间学习之后，当我们走到作业层，一眼便将工人的错误指出的时候，他怎么敢再说我不懂？！他凭什么不服？拥有技术我们便在管理上增加了我们自己这方的一块砝码。但是，我们学到的知识还是太少，我们需要永不止步的学习下去，一直到老。其次，在学习方法上，不再是像在学校一样有人主动教你知识，我们要想获取更多的知识就要主动的甚至是通过使用一些以前没用过的方法从他人那里学到你想得到的知识。在现场，好多知识都是经验总结出来的，我们才工作不到四个月，经验是欠缺的，有些书本上没有的知识就得从他人那里学习，至于怎么学到就又是一门艺术了。当然，书本上、图集上、规范上的知识也需要我们花费时间、精力研究很长时间了，那里的学问可大着呢。最后是管理方法上，我们只能摸索着前进，从来没有管理比我们年长的人的经历，但是，我们不是孤独的，不是无依无靠的，在管理方法上我必须感谢我们的于海波于总，我实在是特别佩服他，他教我们让别的专业人员帮我自己管理，安全方面的问题找安全部、质量方面的问题找质量部、技术方面的问题找技术部、机电方面的问题找机电部、商务方面的问题找商务部，这样不但能够分散自己的压力，还能够更好的解决问题，当然，在寻求其他部门帮助的时候也向他们学习相关知识充盈自己。此外，于总教导我们管理留痕迹，对于现在的理解，痕迹存在于施工日志、会议纪要、相关文件以及函件中，这些是我们文字上的能够存档的东西，是之后出现问题时的证据。除了于总传授的管理方法，我自己也摸索出一个方法，那就是分包说的事情不能全信，也不能不信，他们说什么我自己要去核对，自己亲眼看到了才能确认下来，才能进行接下来的事情。这样不但会对事情能够更好的掌控，也会给分包留下负责任的印象，虽然说我们的技术不如分包，但是，我们可以先从人格魅力上让他们佩服我们，这样也能更好的开展工作，将工程做好。
我们公司是个年轻的公司，我们公司缺少人才，凡事都是有利有弊，俗话说的好“机遇与挑战并存”，我们的挑战是经验少，但是我们可以学习，我们的机遇是因为人少，我们工作的第一天就让我们接触了最前线，最实质的工作，直接上手，虽然其中可能存在走弯路的情况，但是这对我们是最大的锻炼、最大的奖赏。我和我大学的同学交流的时候，从他们那种羡慕的话语中我就了解到了这一点，他们都想在最前线，可是他们没有机会，而我有机会，我就要珍惜。我们工程部的人数从最开始的10人到现在的6人的变化就是我们锻炼的体现，曾经的“老人”一个接一个的被调到其他项目，我们这些“新人”就一定要站出来承担属于我们的责任，这必须要求我们成长，快速的成长。我们也不会辜负领导的希望，尽快成长。
我们必须怀有感恩的心，我首先要感谢的人是我们的于总，感谢他教授我管理方法，感谢他在我刚来的时候手把手的教我做事情，将事情的每一步都交代清楚，感谢他的耐心指导；我要感谢张经理，感谢他允许我犯错，给我改正的机会，感谢他和我贴心的交流，感谢他教导我经验知识；我要感谢我们岳经理，感谢他给我犯错的机会，感谢他教导我怎么改正错误，感谢他在技术、管理上的直接了断的教导，感谢他在生活上的关心；感谢我们“工程部四大才子”的另外三个才子，感谢这些兄弟在工作、生活上的关系理解；感谢其他部门的同事们对我的支持。感谢公司和其他部门的检查，带给我全新的知识去学习。有太多人需要感谢，说也说不完，道也道不尽。
眼看工作就满4个月了，收获的还是很多的。这是我的第一个项目，是我的第一个战场，我必须做好。像我们岳经理说的，别在这个项目都做完后，去下个项目什么都不知道丢人！往小里说我不想丢自己的人，往大里讲我不想丢岳经理、张经理的人，甚至是于总的人。所以我一定会努力的，努力拼搏，此时不搏何时搏！我年轻我就是有资本！
个人工作总结13
在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识
在x月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。我对这一理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。
二、遵守各项，认真工作，使自己素养不断得到提高
的.职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高
根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的xx人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。
四、不足和需改进方面
虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。
五、几点建议
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下功夫，的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。
个人工作总结14
光阴似箭，20xx年即将过去，转眼在恒兴钢业公司迎来了第二个春天，我作为恒兴钢业的一名员工，在公司领导的带领下，围绕着健全管理制度，较好地完成了公司所交付的各项工作任务，个人的工作技能也有了明显的提高。
一、20xx年主要工作内容如下：
1、保证完成了公司交付的各项工作任务
我在恒兴钢业公司成品库工作，是一名成品库发货员，主要负责倒货发货。这一年来在公司领导的带领下我和同事的配合下顺利的完成了公司交给的所有任务，将公司这一年生产的成品及时的倒出生产线，进入仓库发给各个客户。保证了公司的三条生产线的临时储存库没有成品积压，公司的三条生产线没有因为成品堆积而停车。也同时保证了各个客户能够及时提到货。
2、服务好每一位客户
由于成品库是公司的门面，门面的好坏将直接影响着公司的形象。所以我们成品库必须有个良好的形象。面对每一位提货的客户，我们的形象只能建立于更好的服务。在这一年里我深刻的认识到了这一点，所以在工作当中我认真的面对每一位客户，精心的沟通，合理的服务，在公司财产不被侵害的前提下为各个客户提供最大的方便。做到了让客户高兴而来，满意而归。为公司创立良好的形象。
3、认真学习公司安全知识，做到安全第一。
公司每周二都会开安全会议，我作到了按时参加，认真学习。对安全知识案例认真总结，吸取教训。在工作当中高度重视，安全第一，做到自我不受伤害，不伤害别人。
二、存在不足
一年来的.工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是沟通能力上还略有欠缺，和有经验的同事比较还有一定差距，需要学习。二要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
三、明年工作计划
1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，更好完成公司交给的每一项任务。
2、发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。
3、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的形象。
4、配合好部门领导完成公司下达的各项任务。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
个人工作总结15
伴随着新年脚步的匆匆而过，我们又迎回了一群小鸟般唧唧喳喳活蹦乱跳的孩子们。我们和这群小精灵朝夕相处，转眼间半学期又过去了，回头看看这群可爱的小精灵历历在目。半学期的工作有成功，有不足，有喜悦，有忧愁，真所谓酸甜苦辣咸，五味俱全。
几年来的幼教历程，我始终坚信爱是做好教育的前提。我把所有的孩子当作一朵朵美丽的小花，浇水、施肥，精心培育；我真诚对待每一名幼儿，在孩子面前是严师，更是朋友。但教师这个工作又不只是一个爱字就可以解释和完成的，我的经历告诉我，要成为一名合格的教师，就要把爱与专业知识结合起来，努力使自己从专业化教师转向研究型教师。为了这一目标我平时在工作中，不会就学，不懂就问，有空时多看一些幼教方面的书籍，对工作任劳任怨，精益求精，遵守职业道德，坚持向李振华校长学习，认真阅读《红烛》一书，做到依法执教，爱岗敬业，注意提高自己的思想政治工作。我深深地认识到教师只有用爱的语言和行动去吸引孩子，用理解、宽容豁达和智慧去感染孩子，才能真正成为孩子的好朋友、好老师。我想幼儿教师的魅力大概就在于此吧。
在幼儿园里“安全”二字首当其冲，托儿所的孩子年龄小，生活经验有限，各方面发展尚不足，因而，如何在日常教育工作中保证他们的安全，就成了托儿所管理工作中的一项重要内容。孩子平时的各项活动均以幼儿为中心，精心组织幼儿的每一项活动，注意幼儿在活动中的一举一动，户外活动时，保证幼儿在老师的视线内，并随时清点人数。我们根据托儿所幼儿平衡能力、躲闪能力差，动作不协调，容易发生意外等特点，我们做到了防范于未燃，保证孩子们有一个安全的生活游戏环境。
现在的孩子多是独生子女，在生活方面，自理能力方面都有所欠佳，经过半个学期的托儿生活，孩子在常规方面，养成了一些好的习惯，如讲礼貌了，见人打招呼，和小朋友友好相处，能认识自己的错误等。卫生方面，孩子知道爱惜环境，垃圾应放到垃圾桶里，平时也知道爱惜自己的衣服了。良好的生活习惯规律都基本上养成了，孩子已基本上适应了托儿所生活，而且进步较大。最近，我发先孩子的自我意识有所增强，他们更喜欢自己的事情自己做，如自己吃饭，自己穿脱衣服、鞋子，经过他们的努力他们很有成就感。当看到一群群可爱而又高兴的笑脸时，我似乎看到了自己的成功之处。孩子的幸福也是我的幸福，当一个个小精灵开朗活泼，情绪饱满的来到托儿所时，老师的忧愁全都化为乌有。
孩子是家长的掌上明珠，大家都希望自己的'孩子多学一些东西，为了满足孩子和家长的需求，我们安排了适应孩子的课程，为了使孩子都得到知识的积累，老师认真的去备每一节课，认真的考虑每一个环节，做到随备随新，不断完善，让孩子在玩中学，在学中玩，通过游戏、故事让孩子懂道理，学知识。让孩子喜欢每一节课。和孩子的接触是快乐的，我会把快乐的事情记下来，认真写好教育笔记，真实的记下孩子的点点滴滴。
我们的工作离不开家长的支持，开展合作活动的目的之一，是让家长了解孩子在园的表现，了解教师是如何教育孩子的，我们也更好了解孩子在家是如何表现的生活的。要想做好家园工作，我平时时时做个有心人，处处注意照顾到每个孩子，并及时和家长联系交谈，在家长和老师的共同努力下教育，引导孩子。给孩子一个空间，让孩子在磁性般的环境中成长。孩子是平等的我们会用爱心平等的对待每一个孩子。
半学期的工作很琐碎，也很忙碌，我在工作中不怕吃苦，遵守制度，积极主动，做到了不迟到不早退，努力让自己的工作使师生，家长满意，当然，工作中也有不足之处，我会在今后的工作中积极改正，让自己的工作取得更大的进步。我热爱自己的工作，希望在今后的工作中老师们多加指点，愿我们的合作更加愉快。
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