个人工作总结
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以促使我们思考，为此要我们写一份总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编帮大家整理的个人工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人工作总结1
本人张xx，20xx年7月就职于xxxx大学医学院xx教研室，我所担任的主要课程是《病理生理学》，另外，《生理学》和《病生药理》的实验课我也承担一部分，近几年的主要的教学任务如下：
1、20xx年9月—20xx年1月，参与20xx级临床医学、20xx级口腔医学病理生理学的理论课和实验课教学工作，计工作量117.4学时；
2、20xx年3月—20xx年7月，参与20xx级护理学专业病理生理学理论和病生药理实验及20xx级护理学专业生理学实验的教学工作，计工作量63.4学时；
3、20xx年9月—20xx年1月，参与20xx级临床医学、20xx级口腔医学病理生理学的理论课实验课以及20xx级临床医学的生理实验课的教学工作，计工作量234.2学时；
4、20xx年3月—20xx年7月，参与20xx级护理学病理生理学的理论和实验课程，记工作量56.6学时。
两年多的教学经历让我深深懂得了一个好教师的分量和作用，而且在实际工作中我会尽量以高标准、高素质来要求自己，不仅做到传道授业解惑，而且在生活和精神上关注每一个学生的成长。
课前我认真备课，涉及到的.理论不能有一点含糊，俗话说：“给学生一碗自己要有一锅”而且这一锅的东西可以不生动，不新鲜，但必须是正确的，所以作为一名新教师，备课是至关重要的一环！课堂上，我尽量避免乏味的讲解，尽一切能力调动学生的积极性，让他们积极参与的去想去做去回答问题。每一章节的内容都能做到与实际生活联系，让他们感到贴切、有趣。讲课过程一定重点突出，一个好的教师是要告诉学生重点，教会学生思考及自学，而不是课堂上争分夺秒的“满堂灌”，那样的话，学生累老师累而且效果差！课后，我会单独联系那些课堂上总走神，没有认真听课的学生谈话，询问他们不听课的原因，是听不懂学不会还是生病了、失恋了有心事了等等，只要学生愿意跟老师坦诚不公的交谈，谈话效果一般会有成效，从此这个学生将会认真听课，甚至都可以影响到别的科目！
经过我不懈的努力、用心的准备及拥有对学生一颗真诚的心，我的课堂稍稍见到一些成效，同学们比较喜欢听我的课，而且课堂气氛、课堂纪律、课堂效果都收到好的战绩。我深知：跟老教师相比，我差的还很多，我需要努力的步伐还很艰巨，我会继续努力成为一名优秀的光荣的人民教师！
个人工作总结2
回顾来公司的四个月的工作历程，从1月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。目前的工作暂时完成了在此我想对自我的个人工作做一下鉴定！方便各位领导同事知晓！
销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。
从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，经过这些来宣传，必须能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的.视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。
之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工（还没有正式上岗的）老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。
我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一齐才能有能量，看到这个情景后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要经过各种途径来改变这个团队。改变他们原先的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而到达一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是到达了必须的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。
首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自我的销售团队是一种财富积累。
销售部从原先的十几个人到七八个人到此刻的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应当了如指掌，对于竞争的楼盘，更应当知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自我独有的特质。
回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。期望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。
个人工作总结3
1、顾客方面
根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货、
2、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感、适合于顾客的推荐、对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装、配合手势向顾客推荐、配合商品的特征、每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征、把话题集中在商品上、向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售、准确地说出各类服装的优点、对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点、
3、地理位置方面
我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售、我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列_也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的`货架上面、现阶段最流行的陈列_莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局、
4、今后的努力方向
切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展、同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质、
个人工作总结4
光阴似箭，20xx年即将过去，转眼在恒兴钢业公司迎来了第二个春天，我作为恒兴钢业的一名员工，在公司领导的带领下，围绕着健全管理制度，较好地完成了公司所交付的各项工作任务，个人的工作技能也有了明显的提高。
一、20xx年主要工作内容如下：
1、保证完成了公司交付的各项工作任务
我在恒兴钢业公司成品库工作，是一名成品库发货员，主要负责倒货发货。这一年来在公司领导的带领下我和同事的配合下顺利的完成了公司交给的所有任务，将公司这一年生产的成品及时的倒出生产线，进入仓库发给各个客户。保证了公司的三条生产线的临时储存库没有成品积压，公司的三条生产线没有因为成品堆积而停车。也同时保证了各个客户能够及时提到货。
2、服务好每一位客户
由于成品库是公司的门面，门面的好坏将直接影响着公司的形象。所以我们成品库必须有个良好的形象。面对每一位提货的客户，我们的.形象只能建立于更好的服务。在这一年里我深刻的认识到了这一点，所以在工作当中我认真的面对每一位客户，精心的沟通，合理的服务，在公司财产不被侵害的前提下为各个客户提供最大的方便。做到了让客户高兴而来，满意而归。为公司创立良好的形象。
3、认真学习公司安全知识，做到安全第一。
公司每周二都会开安全会议，我作到了按时参加，认真学习。对安全知识案例认真总结，吸取教训。在工作当中高度重视，安全第一，做到自我不受伤害，不伤害别人。
二、存在不足
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是沟通能力上还略有欠缺，和有经验的同事比较还有一定差距，需要学习。二要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
三、明年工作计划
1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，更好完成公司交给的每一项任务。
2、发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。
3、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的形象。
4、配合好部门领导完成公司下达的各项任务。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
个人工作总结5
时间如白驹过隙，转眼间我的大学第一学期已经结束。回首这走过的半年，很荣幸能与亲切的老师们和睦相处，与亲爱的同学们相互激励，我也从大家的身上学到不少的知识。入学半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的大一新生不难，但要做一名优秀的大学生就不那么简单了。我认为：要做一个大学生，尤其是一个医学生，不仅要为人端正，还要对学习专业知识认真刻苦，而且在思想政治上、专业能力上更要专研。我，作为一名年轻的大一医学生，需要学习的东西还很多很多。
作为一名共青团员和一个小班班干，要想完成工作的责任，首先必须具备大学生基本素质，如诚实守信，并且要树立正确的世界观和人生观。在这个从高中过渡到大学的半年里，我认真参加各种学习和活动。俗话说：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名刚入学的新生，我在工作中无意中会考虑不周，显得毛毛糙糙，稚嫩浅显，不甚妥当；作为一名独生子女，我过于注重自我而忽略他人意见感受，因此当我踏入大学门槛时，我进行了一次深刻地自我反省。而现在，当意见、建议来临时，我不再不顾他人想法，不再拒绝。而是努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。其次，我已经郑重地向党组织提交我的`入党申请书，恳切希望党组织能批准我的入党请求。
我知道，作为一名医生，首要是有足够的专业知识和动手能力。因此在学习中我认真听讲，仔细地做笔记，并在课后的空余时间认真自主思考。对于实在不懂的问题，我会向同学及老师请教。
在工作中，我认真投入，认真学习。三人行，必有我师焉。我能学，要学的东西还很多。现在的我还只是
在空余时间，我会阅读一些自己喜欢的杂志报纸，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，去书城自费购买与医学相关的各类书籍等资料进行学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。偶尔，我也会阅读课余书本以扩展自己的眼界及知识，如现代科技、中国历史等。
大学的班级不同于高中班级，我们不坐在固定的教室，也没有固定的位置，所以同班同学之间可能就会没有多少机会熟悉彼此。作为一个班委，首要任务就是联络同学之间的友谊，让大家意识到其实我们还是一个集体；其次也要让大家意识到彼此之间也存在竞争，以此互相鼓励积极上进。我们21班为了笼络同学之间的感情，虽说本学期正式聚会只有元旦放假那一次，私下同学之间早已熟悉。当然，我也有我失误的地方，运动会时通知大家不够及时，我自己是个急性子，缺乏耐心，对同学不够细心，为此我会在工作之前反复做准备，将需要通知的整理成条。
这半年工作下来，我觉得我很幸运，学到了不少东西，我能够自我反思，能够掐掉自己的小脾气。但这还远远不够，我是第一次担任班副这个职位，所以在方面上我很没有经验。我将在未来继续多学，多思、多试努力完善自己的工作，尽好自己的责任。也希望老师同学能够直接给予我建议或批评，我会改正。
个人工作总结6
辞旧迎新之际，首先祝各位领导和全体同事们新年快乐！忙忙碌碌的一年即将结束，但我在中国万向新疆项目的工作才刚刚开始，于20xx年11月24日由神华集团调入中国万向从事露天煤矿筹建工作，我便正式成为一名万向人，这是一个积极向上、勇于进取的团队。一个多月来在领导和同事们的关心、支持和帮助下，使我对中国万向的基本情况有了一定了解，使我在思想、学习和工作等方面取得了一定的进步。现对20xx年工作总结如下：
一．工作态度，思想工作。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守公司各项规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念，中国万向的煤炭事业一定会做大做强。
二、露天煤矿筹建相关工作。
(一)为实现中国万向在能源领域的煤炭发展战略，20xx年11月25日至28日，在新疆万向化肥能源有限公司露天煤矿筹建处主任李英俊带领下到内蒙古锡林郭勒盟、辽宁省阜新市，对辽宁春成工贸集团吉林郭勒二号露天矿的基本情况进行调研，并形成调研报告。
（二）12月6日，完成与青海豪盛和评估公司《矿业权评估业务约定书》、《资产评估业务约定书》、《审计业务约定书工作》的签订工作，12月8日评估公司在鄯善县金水沙西煤矿的评估工作全面开展。
（三）为进一步规范露天煤矿工程建设管理，加强建设项目建设成本控制，提高投资效益，根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》、《建筑工程质量管理条例》等法律、法规，并结合露天煤矿工程管理实际，于12月27日完成《露天煤矿工程建设管理实施细则》的初稿。
三、其他相关工作。
（一）在岳总、李总带领下，与自治区发改委能源处处长魏忠勇就热电联产项目初可上报、立项申报、总体规划审查以及可研工作等有关事项进行充分沟通；与新疆电力公司党组成员、副总经理施学谦就热电联产工程接入系统技术性问题进行充分沟通。
（二）完成了领导临时安排的工作。
四、存在不足和20xx年工作目标。
回顾一个多月来的工作，我在思想上、学习上和工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，对环境下遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施加以整改。通过这一个多月来的工作，使我更坚信了自己的`信念，选择中国万向是正确的！心若在，梦就在…我期待着在中国万向的舞台上演绎出自己完美的人生，走好每一步，干好每一天，与中国万向一起发展，与全体中国万向人一起用自己的青春和热血构筑中国万向璀璨的明天！
个人工作总结7
10月挥挥手就消散了，已经进入深秋，我在幼儿园的教师工作也将进入新的一个阶段，那么对于10月份这一个阶段的工作我也将进行一个总结。以下是我作为大班幼儿教师的工作总结：
一、潜心备课，精心教学
身为一名教师，而且还是大班幼儿的老师，我在10月份里潜心备课，每天都会做好第二天的教案和教学的步骤，对大班的幼儿进行一个精心的教学。备课是按照幼儿每天能够学习的量去制作教案，尽可能的把课本的知识教给幼儿们。让幼儿能够在课堂上学习到知识，帮助大班的幼儿们把学习给提高上去。教学跟着孩子们走，教幼儿当前学习的知识，也会适当的增加一些课外知识，让幼儿接触得到更广大的世界。
二、帮助幼儿进行阅读
大班的幼儿，距离进入小学只有一年的时间，当前他们的阅读能力不是很好。在9月份的时候，我就观察到很多的孩子不能独立完成阅读，这样对他们答题来说很艰难的。所以从发现孩子们这个问题开始，在进入到10月后，我就积极的帮助和培养孩子们的阅读能力。我每天上课前会让幼儿进行课本阅读，每天都会让一个幼儿进行阅读，当场帮助他们去把阅读给培养好。这样的措施下，孩子们对书本的一个内容很熟悉了，能够自己去把课本阅读一遍，字词也认识的多了。还有就是我买了一些适合幼儿阅读的书籍，都是带有拼音的'，让他们在课下的时候进行阅读，这使得这群孩子不仅阅览的书籍增加了，还让他们的阅读能力一点点的得到提升，达到了帮助大班幼儿们培养了良好的阅读习惯和独立的阅读
三、辅导幼儿们的作业
在10月份，我对孩子们的作业进行了辅导，没有让家长一个人承担这份责任。我跟家长们进行了辅导作业商量，因为放学比较早，家长们也没有在家，孩子们的作业在以往通常是完不成的。所以我就加长了一个小时，在园里帮助需要进行辅导作业的孩子辅导，把他们的作业在园里的时候就做好了，这样他们回家之后，也不会有很大的负担，同时也给家长减少了一些重担。在这样的一个措施下，孩子们的作业通常都完成的很好。
这个10月的工作将要结束了，我回顾以往的工作的同时，也期待着下个月的工作，我相信自己可以把下个阶段的工作做好的。
个人工作总结8
光阴似箭，为期xx天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。
一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。
销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。
一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘
目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的.客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。
汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在xx年内销售xx辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。
二、有计划的开发客户
有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。
印地安人有句：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、让电话变得有意义
任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。
四、约客户的准备工作
要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。
个人工作总结9
同样，在写走上工作岗位第二年年度工作总结之前，我把第一学年的工作总结翻出来浏览了一遍。尽管读的不是很仔细，但字里行间无不反映出自己踏上工作岗位之后的勤奋与上进，虽然成绩微薄。但现在，在写第二年的年度总结的时候，我的脑子有点混乱。不是很清楚这一年自己到底做了什么，或者把今年和去年做的什么已经混淆起来了。这一年，我究竟有什么可以值得写写呢？
想了想，还是先从即使微薄但仍值得骄傲的成绩写起吧。或许这样能够打开自己的思路，回忆走过的点点滴滴，也给自己一点前进的鼓励。
在对上一学年工作总结的时候，我表达了一种愿望：希望在来年我能发表更多的文章，并且有自己指导的学生文章发表。这一年实现了：我们不仅收获了14篇文字的稿费，更收获了把文字变成铅字后的喜悦。记得某此我拿到报纸，一翻，四五篇文章全是自己学生的，真的激动不已。于是马上跑到教室把这个消息公布给学生，学生无不自豪地说，我们太牛了。而后来对给学生递稿费通知单的事情我习以为常了。当然这中间也有属于自己的喜悦，某此图书馆刘老师给我一张90块的稿费通知单，我的确又激动了一把，最后仍不住把这个喜悦仅分享给了师傅。
当然相比1+1教育社区的老师而言，14篇文章于数量上不算多。但我想成就不是我们横向比较的结果，只要在纵向上，你比父辈有进步，你就成功了，就值得骄傲。也如这句话所言吧：成长不是优于别人，而是优于过去的自己。所以，在这一点上我还是自豪的。况且在校报《启航》上，每期均有自己的学生文章出现，偶尔我也于上舞文弄墨一篇，这也算自己的进步吧。
不过在取得喜悦的同时也有一些遗憾。第一就是由于我的疏忽，某篇省报公开发表的文章中用两位同学的.真实姓名作了反面例证，这给她们带来了极大的不便。虽然事后我向她们做了真诚的道歉，但仍然一直愧疚于心。第二就是与学生共同创办的刊物《宁韵》在五期之后我就单方面宣布停办了。没有坚持《宁韵》的初衷：让这份班刊成为教师学生家长三方交流沟通的一个良好平台。更没有实现对《宁韵》创设诸如“日记接力”等栏目的设想。停办有三个最大的原因：一是《宁韵》上的稿子很多都可以在《学生新报》上发表，而我又不想把一篇文字重复发表，所以省去《宁韵》，直接把《新报》定为我们的阵地；二是自己有点坚持不下去，除了五位执编能够帮助我改动一下稿子以外，其他一切剩余琐细工作都需要自己完成，非常辛苦。三是在密集的考试之下，我对这份刊物在分数面前的意义迷失了。虽然有点不舍，但仍然毅然决然地宣布了停办。后来，在公交车上与学生涛聊天，他有点惆怅地说：“老师，相比《学生新报》，我更喜欢看《宁韵》上的文字。毕竟都是身边的同学写的。而且我把《宁韵》前五期的文字保存得好好的。”那一刻，真想说声对不起，对不起一直支持《宁韵》的同学，也非常谢谢你们。
如果说在文字上有更大目标的话，希望来年我们的文字不仅在省内报刊上发表，更希望在省外甚至国家级刊物上发表，以便更多的人读到我们的声音。但高三了，我和学生的第一次高三，或许一年之后仅有一篇文字出现在《新报》以外的刊物上，我会觉得我们也有进步。
但在学习中也有自己的不足。一是专业方面的书籍仍然看得不够多。看1+1教育社区老师的文字，感觉他们都在强调一点就是老师要多读书，甚至在单位上创建读书协会。而我在写完《文字的意义到底有多大》之后也表达了要读书的想法，但行动不够。二是本学年听师傅的课较少了，直到整理听课记录的时候才发现这个严重的问题，所以来年一定在这方面加强。当然和师傅的探讨还是没有减少，一旦遇到问题我也想和师傅讨论，而且那种讨论是一大乐事和快事，最后总是师傅的回答让自己惊叹不已。师傅就是师傅啊。
也沿用了上一学年某些较好的教学方法，比如活动贯穿教学，在三班举行了诗词大串讲活动，在八班举行了诗歌朗诵活动；用电影作为奖惩激励学生提高语文成绩，丰富课外知识等等。也上了一两节自己满意的课。比如在一节评讲考试作文的公开课中，有两点值得自己骄傲，一是让学生点评自己的下水作文；二是对位置不动，学生动且各司其职的合作探究四人小组探索。其他的好像就回忆不了多少了，但欣喜的是，学校对自己的工作还是比较认同的，自己的付出是得到了承认的。
写了这么多，好像总在夸耀，没有反思缺点。下面重点反思自己的不足以待来年改进。
第一，对所有的学生要一视同仁，不能在感情上有所区别。对于两个班的学生，不能经常抱怨某某班的课没有另外一个班好上。既然出现问题，那么就要寻找问题出现的根源，对症下药，不断改进教育教学方法，如果还是达不到理想效果，也只能听天由命了。但，孩子，来年你再不可以肆无忌惮地抱怨了。
第二，妥善处理和某几个学生的关系。一个老师，百多名学生，所以不是每一个学生都能适应你的教学风格，认同你的付出。“没有教不好的学生，只有教不好的老师”，这话不是绝大部分老师都认同的。所以，不能让一两个学生影响了上课的心情。在不损尊严的情况下，一切以大局为重。
第三，自信一点。
学年结束，学校任命老师何去何从的时候，当听到领导对自己的安排，我不是很激动，而是很不安，感到压力很大。八十多位战友的语文高考成绩将与自己的教学密切相关。高三第一堂课，走上讲台，我没有讲话，而是写了这样一组词语：并肩作战，共苦同甘。暑假外出旅游之前我就在宿舍开始和他们共苦了，但愿我和战友们都能够坚持下去。20xx年6月7日之后，希望语文成绩班平能够达到110分，更有个别学生获得我们私定的奖品。如此，我们就尽情挥霍明年那个暑假了。
并肩作战，共苦同甘！努力吧，孩子们。
个人工作总结10
20xx年执业年度中，本律师办理了张高波诉张朔房屋买卖合同纠纷案、薛亚东窝藏、包庇案、梁道彬诉靳晓东、周艳霞买卖合同纠纷案、秦巍挪用资金案、王含旭诉成武县第二人民医院医疗事故纠纷案等数起普通民事、刑事案件（所有案件中，均不涉及敏感性、集团案件），在代理或辩护工作中，本律师勤勉尽责，努力维护当事人的合法权益，法律服务质量获得当事人的一致赞许。在提供法律服务时，本律师秉持法律服务工作既要充分维护当事人的合法权益，又要有利于纠纷的有效化解和维护社会稳定的执业理念，在受理案件前，对于一些诉讼不经济而又可以通过协商途径处理解决的法律争议，一律建议当事人不诉；对于已经由人民法院立案受理的普通民事、刑事自诉案件，本律师也尽量促成当事人和解或在人民法院主持下达成调解协议。实践表明，这类结案方式在化解当事人之间的冲突和维护社会稳定的效果上显著的，既利于当事人双方达到“双赢”，又很好的维护了社会秩序，即法律效果和社会效果俱佳。
本律师在执业活动中严格遵守宪法和法律，拥护党的领导，遵守中华律师协会制定的律师章程，和司法部制定的各项规章制度，认真学习并严格遵守律师职业道德和执业纪律，认真执行落实《律师遵守职业道德和执业纪律保证承诺书》。另外，在日常工作中，本律师谨记国家法律规定，护法弘义，为民立极，严禁各种贪利行贿；诚信公正，勤勉尽责，严禁任何弄虚作假；敬业自律，运作规范，严禁私自接案收费；公平竞争，扶困济弱，严禁同业诋毁贬损。
本律师还严格遵守《山东省律师执业规范》，努力承担起法律赋予律师维护社会公共利益和国家利益的特殊社会责任，严格自律。始终做到：忠实、服从于宪法和法律，自觉维护法律的尊严，以促进依法治国、保障公民的宪法权利、推进民主法制进程、保护市场主体的权利、推进市场经济的发展、维护社会秩序为己任。诚实守信，勤勉尽责，忠实地维护委托人的合法利益。廉洁自律，珍惜和维护职业声誉，模范遵守社会公德，保证自己的行为无损于律师职业形象。保守在执业活动中知悉的国家机密、商业秘密以及当事人隐私。不断进行知识更新，提高业务技能和专业素养。按照省律师协会制定的继续教育计划进行业务学习与交流，以同行业中最高专业水准为执业目标和职业追求。尊重同行，同业互助。关注国家法律的制定与实施，积极参加社会公益活动，通过高水平的执业活动促进法律的实施与完善，社会的稳定与繁荣。
本律师在执业活动中从来都没有出现以下违反律师职业道德和执业纪律的现象：在同一案件中，同时为委托人及与委托人有利益冲突的第三人代理、辩护；在两个或者两个以上有利害关系的案件中，分别为有利益冲突的当事人代理、辩护；担任法律顾问期间，为法律顾问单位的对方当事人或者有其他利益冲突的'当事人代理、辩护；为争揽业务，向委托人作虚假承诺；利用媒体、广告或者其他方式进行不真实或者不适当的宣传；捏造、散布虚假事实，损害、诋毁其他律师、律师事务所声誉；利用与司法机关、行政机关或者其他具有社会管理职能组织的关系，进行不正当竞争；接受委托后，不认真履行职责，给委托人造成损失；接受委托后，无正当理由不向委托人提供约定的法律服务；超越委托权限，从事与委托代理的法律事务无关的活动；接受委托后，故意损害委托人的利益，或者与对方当事人、第三人恶意串通侵害委托人利益；为阻挠委托人解除委托关系，威胁、恐吓委托人，或者无正当理由扣留委托人提供的材料；违反律师服务收费管理规定或者收费合同约定，向委托人索要规定或者约定之外的费用或者财物；执业期间以非律师身份从事法律服务；承办案件期间，在非工作时间、非工作场所，会见承办案件的法官、检察官、仲裁员或者其他有关工作人员，或者违反规定单方面会见法官、检察官、仲裁员或者其他有关工作人员的；违反规定携带非律师人员会见在押犯罪嫌疑人、被告人或者在押罪犯，或者在会见中违反有关管理规定；向司法行政机关或者律师协会提供虚假材料、隐瞒重要事实或者有其他弄虚作假行为。自执业以来，本律师无任何违法或者有悖律师职业道德、公民道德规范和严重损害律师职业形象的违法违纪行为，从未因不遵守律师职业道德和执业纪律而受到过处罚。
本律师除了做好本职工作外，还自觉关注社会，积极参加社会公益活动，例如参加免费法律咨询活动，参加菏泽电视台《社会与法》栏目并免费提供法律服务，等等。总的而言，本律师在本年度能够认真做好本职工作，严格遵守律师职业道德和执业纪律，并积极参加各种社会公益活动。
个人工作总结11
秋去春来，一年的时光转瞬即逝。在过去的时光中，有过辛酸，有过欢乐；有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷而行。在各级领导的关心帮助下，在同事的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好的发挥自己的.优势，及时总结经验，吸取教训。现将今年的主要工作如下：
1、负责进厂大宗物料（药剂，水泥，集装袋，石灰，砂石料，活性炭，七水硫酸锌，无水亚硫酸钠，正丁基黄药）的验收过程及监督检查，并抽样送检。
2.参考国家标准为依据、结合公司体系文件和企业标准，监督检查精矿产品的取样，外观质量的控制。不定时对打包产品及单包重量抽查考核。
3.负责对化验样品按一定数量分类进行密码抽取并送外检。
4.负责计量器具检定时间到期联系计量所进行检定。
5.负责及时跟踪选矿厂核子秤运行状况，每周对3、4号核子秤进行校准一次，并做好记录。
6负责建立健全各种计量器具台帐，对涉及安全防护失准计量器具及时通知使用部门更换。
7.负责二选厂硫产品的取样送检并做好记录
8对外购铜精矿取样并送检，对外购铜精矿添加过程进行跟踪。
工作中存在的不足：
金无足赤，人无完人。工作固然取得了一定成绩，同时也存在一些不足，主要是：
1.工作视野不够开阔。
2.工作细节考虑不周，工作方法有待进步。
3、组织、沟通能力上还有欠缺
总之，本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续努力，力争佳绩。在20xx年里，争取将各项工作开展得更好。
个人工作总结12
20xx年已悄然过去了一半，回首这半年以来，除了收获了半年的辛劳之外，更多的是让我们看到了这半年来工作中的不足。客观的讲，20-年是一个艰难的过渡期，我们从原来家喻户晓的-旅行社改名为-国际旅行社，为了打造新的品牌及知名度，年初我们制作大量的资料发放，投入大笔广告费用，让-国际旅行社以全新的姿态走进人们的视线中。为了完善管理，我们制定一套新的内部管理制度，由原来的人管人的低级阶段向制度管理人的阶段过渡。并且进一步细分各部门职责，成立了组团部、地接部和财务部。为明确以后我们旅行社新的'方向和目标。我们特作出以下总结及计划。
一、工作总结
1、地接部：今年地接部增加一名计调，工作分工明确，便于开拓-等外省市场。但是-市场押款情况严重，对资金周转带来极大不便。
2、组团部：今年组团部不再局限于各单位的组团外出，而是开拓了乡镇农村外出低价短线游，跟资源x、x温泉景区合作开发的线路也做得比较成功。
3、财务部：今年公司增加一名专门会计人员，进一步完善了财务制度，但各部门对财务制度的配合还有待完善。
二、工作计划
1、作为品牌，我们要坚定信心，加强管理，跟县委、县政协统一思想，作好-的旅游服务工作。
2、提高认识，全面配合“创标”办做好标准化的宣贯工作，争取让-国际旅行社作为“创标”的榜样，争创四旅行社。
3、加强旅行社办公室的扩建装修及办公设备的添置工作。树立行业典范、增加企业员工快乐工作的积极性和参与性，增强游客对企业的信赖度。
4、创建和健全行业行规、完善本旅行社的内部管理制度，使员工做到有章可循、有制度可依，完成由人管人的低级阶段向制度管理人的阶段过渡。
5、坚持“以人为本”的指导思想，对员工，加强培训、体现关怀，提升综合素质;对游客，常怀感恩之心，树立“游客就是上帝”的理念，诚心、诚信经营，让“亲善-、诚信-”成为一种口碑。
6、提高行业服务标准，树立行业服务标兵形象，加强服务意识的培训和服务水平的提升工作。
7、加大宣传促销力度，提高导游讲解水平，配合县委政府进行的景区营销，广泛拉动旅游人气，奋力拓展旅游目标市场，从而增加投资者的信心和决心。
个人工作总结13
我于20xx年xx月成为公司的试用员工，下个月即试用期满转正，工作的这一段时间里，在公司领导的带领下，同事的帮忙下，自己在工作，学习等各个方面都取得了较好的成绩，此刻将自己几个月内的工作、学习状况做一下。
作为一个应届生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在轮岗实习期间，我先后在制造部各个车间参观实习了近一个月时间。车间各个岗位以及生产流程都是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内熟悉了生产部门的整个操作流程，对公司产品及生产岗位有了进一步了解。
在本部门的工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，在其位，谋其职，尽其力。
当然，初入，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的疏漏和不足的`提醒和耐心指正，尤其在手续办理凭证、人员总表优化、各类单据编号存档电子备案等方面的范本与指导，更督促我应时刻具备人事岗位所需的缜密心思与职责感。
经过这六个月，我此刻已经能够独立处理公司员工从入职上岗、转档、转正、调岗、合同续签、奖励惩罚、离职等基本人事手续，汇编归档员工合同，协助带给员工缴纳单据与名单，处理员工日常单据报销，以及协助汇编带给公司各部门所需的人事相关资料和数据。在近两个月参加了各高校20xx年校园招聘会，学习并精选了各位同事与领导在招聘方面的经验与技巧，逐渐完善自己在招贤纳才方面的知识欠缺。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，部门协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务潜力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感想了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。在此我提出转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
个人工作总结14
公司是一个非常民主和谐的公司，也是一个非常不错的发展平台，我也希望自己可以在公司有一个不错的发展，拥有一个很好的未来，我也会在以后的工作上面努力的做好自己的工作，尽心尽力的为公司做事，和气友善的和公司的同事吧一起共事，共同加油向上。虽说来到公司才一周的时间，在这一星期的工作当中，我也对自己的工作和公司有了更好的了解，自己的工作也在围绕着更好的适应和融入公司去开展。
短短的一个星期，我也对自己的工作很好的上手了，因为自己一直以来都是从事的同一个类型的工作，所以哪怕是一个新的环境和新公司，但是自己依旧还是可以很好的上手自己的工作，自己也随着对工作内容的熟悉，以及对公司的企业文化、工作的一些细节和流程的了解，也很好的将自己的工作熟练了不少，当然自己之所以可以这么快的适应新的工作，都是离不开公司的所有的同事的帮助的，起初刚进入公司的时候，不管是做什么都有点束手束脚的，自己的工作开展的也不够大方和自信，自己本身就是一个不擅长去主动的交际的人，幸好自己办公室的同事因为他们的'热情带动了我，从我到部门的第一天就热情的为我介绍公司，介绍自己的工作，到之后为了我开展部门的聚餐，在同事们的热情当中，我也很好地融入到了公司和部门，随后自己的工作的开展也就顺手了
很多，我知道自己刚开始进入到公司，刚开始开展自己的工作，还有很多的问题和不足需要自己及时的去弥补和改善，所以这一周的时间我一直都认真的学习和完善，我也一直都没有准时的下班，每天总是第一个来到公司，最后一个从公司下班的人，我清楚自己身上的不足和缺陷，所以我也会及时的去改正，希望自己可以成为一个更加完美的员工，尽自己的的力量去用最短的时间完成自己进入公司的工作，很好的适应和融入到公司，所以尽管自己感到辛苦和疲惫，但是自己依然觉得值得。
一星期的时间真的很短，但是对于我而言，我觉得一个星期已经完全让我适应了新的工作，融入了新的公司和环境，我也将在之后的工作当中更好的去完成自己的工作，更努力的去做好自己，将自己的事情都完成到极致，追求完美，热爱工作，积极向上的努力，会让公司的每一个人都对我刮目相看。
个人工作总结15
季度被一树树花开，一片片绿魇包围着，然而五月转瞬即逝，即将迎来的是葱茏的六月。大地遍野，万物翠绿繁茂。六月我相信在我们的努力下，工作将做的更加出色！
以下是我部季度的工作总结：
一、本月我部本着公正、公开、公平的原则对每个班的卫生情况打分，并评出最差宿舍以激励同学们将不足的地方改进、将好的方面继续保持下去。
二、本月月末我部与各班班主任共同对宿舍进行全面的检查，不让灰尘有任何躲藏的机会，争取为每位同学营造一个舒适的生活环境。
在不断的努力中，发现自己的不足才能慢慢提高自己，才会取得更大的进步。相信只要我们不断的努力下去，我们的工作会做得更加出色。
在这三个月以来我对自己的工作做出总结，并从中找出自己的不足和需要改进的地方。从而使自己的`工作能力得到进一步的提高。在这三个月以来我的主要工作有：
了解合同预算部的规章制度和合同预算部相关工作流程。对本工程的施工图进行识图，了解与本工程相关的施工工艺，并计算了永久围蔽、地基处理的工程量，且与技术部门进行了工程量核对，在工程量的计算过程中，使用办公软件进行计算。
掌握了对甲方计价（即每月工程进度款）的审批程序及每月对各家劳务队伍的验工计价工作流程，变更资料整理，建立有关工作的台帐、合同台帐、劳务协作队伍管理台账等。
根据现场的施工情况对每日现场的人员、材料进场情况、机械设备进场情况、各分部分项工程的施工形象进度进行总结，计算出每日产值上报公司。每周总结各分部分项施工的形象进度，将本周施工的产值、下周施工计划及产值计划上报公司。每月的产值计划、施工计划上报公司。
核对萝岗车辆段临时设施、视屏监控、站场土石方、等合同。熟悉图纸及设计变更，了解变更的工作流程。能积极完成领导安排的其他工作。
在这期间我对建筑施工中的预算工作有了一定的理解，但是作为一名合同预算部的一员我还有许多需要学习的地方。在以后的施工过程中，我会继续学习来积累经验，使自己尽快成为一名既懂施工技术、又懂预算的能够合格的预算员。在这季度年工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在以后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。
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