【优】个人业绩总结15篇
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结你想好怎么写了吗？以下是小编帮大家整理的个人业绩总结，希望能够帮助到大家。
个人业绩总结1
我于20xx年xx学校xx技术专业，毕业后在xx从事机电专业技术工作。我先后被聘为项目部资料员、施工员，参加过多项大型机电安装工程的施工和管理，在专业技术工作中，本人勤奋好学，刻苦钻研，在工作中积累了丰富的经验，也取得了优良的成绩。现将主要技术工作总结如下：
20xx年—20xx年，本人在xx工程项目部进行项目管理工作，本工程为化工高新技术产业机电安装工程。我公司承接的工程范围为所有建筑的电气、消防、给排水、通风工程，部分工艺管道为压力管道，管道完成后的质量检测也是重点。我作为的施工员兼资料员，在过程中严格履行本岗位的职责，协助项目负责人做好项目施工进度、质量的工作，并且在项目管理过程中虚心的向有经验的工程师学习了设备安装的工艺、管道安装工程相关的规范、工艺、方案，编制了施工组织设计、专业方案、质量控制计划等技术性文件，对以后的技术工作能力的提供上起到了很大的作用。通过控制材料的质量和成本，做好施工过程各个节点施工技术、施工图纸交底，把关各道工序的检验；经过精心的施工，各道工序均符合设计要求和施工验收规范，最后一次通过各方验收，施工质量精良，赢得了业主的好评。最终在项目其他管理成员的共同努力下，该项目二期工程顺利竣工。
20xx年—20xx年，本人入职xx有限公司，在xx工程项目部任技术员，兼质量员，xx工程位于xx内，该项目占地面积360000㎡，最高处达100多米，分为11个单体，每个单体由4—6层不等混凝土框架结构和多跨钢结构组成。工程施工包括给排水、电气、消防、通风等安装工程。该工程历时一年，最终经过大家的不懈努力按时完工。
因公司人员安排，虽然我仅在xx待了5个月，但在这里参与了该项目的施工全过程。使我在机电安装工程施工技术和施工管理等方面学到了更多的知识，同时我也积累了更多宝贵的施工经验而且得到了进一步提高。
20xx年xx月至今，本人被调往xx项目担任管道技术员，该项目三期工程是继xx一期、二期的后续工作，虽然对我来说，该项目的工作流程比较熟悉，但因本期工作在往前推进的过程中，我们收到很多设计变更，合同节点不作更改，因此本年度的施工作任务及其繁重。项目部从上到下，本着科学的组织为管理方针，以周密的安排，处理好时间与空间，主与次之间的关系，狠抓工程的进度、质量、安全工作，在施工过程中，做到了施工前有技术交底、施工中在现场具体检查指导，并对设备选择、设计变更时及时做好详细的记录、并向业主与监理进行及时签证认可，对一些技术关键问题提出自己的看法或建议，施工后及时做好各种技术资料记录工作。在紧张的工作中，也深深体会到，项目质量管理在工程中的重要性，应在思想上树立质量第一的观念。项目施工其质量的好坏将会直接影响其工程的`使用效果，施工操作质量好的一次成优的，就能减少不必要的材料浪费和返工。因此本人会在施工中采取施工前除交代任务外，还特别强调操作程序、质量标准和根据借鉴别人以往的经验与教训指出容易出现质量事故的关键地方。然后本着科学的组织为管理方针，以周密的安排，处理好
时间与空间，主与次之间的关系，狠抓工程的进度、质量、安全工作，合理安排人力、物力，做到人尽其力，物尽其用，减少和杜绝施工中不必要的人力和物力的浪费，少坐办公室，在工程实体中尽量做到及时发现问题，及时处理问题，把工程做到让自己满意，让业主放心。在工作之余，我还不断的学习提高自己，也参加了各项培训和学习，如全国二级建造师培训、各类安装技术培训讲座、03新定额培训、工程总承包项目经理培训等，以使自己掌握更多的专业知识和技能。多年来一直在项目部从事机电安装工程及相关技术工作，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上系统的专业学习，业务培训，我已具备了较系统的理论知识和专业技术知识。
以上是我近几年从事的主要技术工作的情况，我坚信“世上无难事，只怕有心人”，这也是我一贯的工作作风，平时我也注意加强对电脑、网络、软件知识及相关专业知识的学习，增强忧患意识、竞争意识，争取对从事的各项业务精通，做到游刃有余。当然也有一些不足，我将继续努力，克服不足，踏踏实实的做好自己的工作，进一步提高自身的素质和业务水平，为我公司的做出更大的贡献。
个人业绩总结2
随着社会的飞速发展，人们对自己和工作的要求也在不断提高。在这个信息化的时代，高效的工作业绩是衡量个人成功与否的重要指标之一。因此，在过去的'一年中，我一直在努力提高自己的工作能力和业绩，并在这个过程中积累了一些经验和教训。
首先，我认为努力工作并不能保证取得优秀的业绩。在工作中，我们需要学会思考，发现问题并解决问题。工作不是简单地完成任务，而是在完成任务的同时，不断精益求精，追求更高的效率和业绩。在过去的一年中，我发现，在某些情况下，如果一味地追求数量而忽略质量，会直接影响到我在工作业绩方面的表现。因此，我逐渐意识到在工作中，除了积极配合团队完成任务，还要不断总结和提高工作技能，加强自身能力。
其次，管理时间也是影响工作业绩的重要因素。时间是每个人最珍贵的财富，如何利用好时间，提高工作效率，是每个人必须面对的问题。在过去的一年中，我尝试了很多方法来提高时间管理能力，如制定详细的计划、根据工作的优先级进行排序、合理利用碎片化时间等。这些方法在一定程度上帮助我提高了工作效率，同时也使我更加清晰地了解自己的工作方式和节奏。
此外，团队合作和沟通也是做好工作业绩方面不可或缺的一部分。在团队合作中，我积极与同事沟通，及时反馈工作进展和问题，并尝试和其他同事交流和分享工作经验。这些举措帮助我更好地了解每个人的工作风格和团队合作方式，并使团队更加团结，提高了团队效率和工作质量。
综上所述，做好工作业绩，需要不断努力，提高自身能力和工作效率。在过去一年中，我一直在努力提高自己的能力和业绩，积累了很多经验和教训。未来，我将继续保持积极的工作态度，不断提升自身能力和反思，努力做出更为优秀的工作表现。
个人业绩总结3
近来，我对于自己在工作业绩方面的表现进行了一番总结。在回顾自己一年来所做的事情以及工作表现的同时，我了解到自己的优点和不足之处，这对于我的工作及个人成长是很有帮助的。
首先，我自认为在工作中的一项优点是我很注重细节。比如说在文件处理方面，我会仔细检查每一个字母，每一个标点符号是否正确以及排版是否符合规范。而在项目管理方面，我会列出详尽的工作计划及时间表，以确保在项目完成的期限内能够如期交付。这样的习惯不仅可以提高我的工作质量，也能够赢得同事和上级的信任。
另一个优点是我擅长沟通和合作。在团队中，我能够积极发挥集体智慧，听取不同意见，协商方案，确保团队方向的一致性。这样能够让团队在共同目标下更加紧密地协作，达成更好的工作成果。此外，我也会维护好与上级和客户之间的关系，确保能够顺利地开展工作。
但是，在我的工作中也存在一些不足之处，我个人认为最大的.问题是对于一些重要的工作任务缺乏主动性。往往需要上级或同事提醒我去完成，才能够着手动手去做。这样影响效率和工作进展，有时也会造成时间延误。
然而，我已经采取了行动来解决这个问题。我现在一般会将重要的工作任务列入我的个人工作计划中，并且特别留意一些重要的日程安排。这样就可以让我更好地安排好工作时间，减少在工作中出现临时抱佛脚的情况，提高工作的效率。
在总结个人工作业绩时，我也意识到自己在一些技能方面需要继续提高。比如说，在网络营销方面需要更深入地掌握相关的技术知识和市场动态，也需要更频繁地学习和实践。为此，我正在积极参加一些相关的培训和学习计划，并尝试在实践中充分应用这些能力。
总之，这次个人工作业绩方面的总结让我意识到自己的优点和不足之处，并且为我的个人成长和工作提供了指导。在工作中，我会继续保持注重细节的习惯，加强协作和沟通能力，同时也会不断学习和提升自己的技能和能力，更好地满足工作需要。
个人业绩总结4
第一，基本情况概述
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等，个人工作业绩。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。
第二，陈述自己所取得的成绩
陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。
在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢？
这里需要注意的`是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。
第三，总结经验和教训
对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。
需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。
当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。
个人业绩总结5
英语组校本教研以认真贯彻落实二期课改精神为主线，以课堂教学为载体，以解决教学实践中教师遇到的问题和教师实际所需的提升，增强教师的学科功力，努力提高教师的教学技巧和课堂教学效果。因此我们主要进行以下几方面的工作：
一、学习教改理论，转变观念，积极探索新的教学之路。
面临课改教学的挑战、学校发展规划的要求和完成中考任务的压力，我们更深切地意识到加强学习、更新教育观念是自己提高课堂教学效益的内在需求。因此我们全组老师坚持学习教育教学理论，在学习中感受新的教育理念，在教学中探索如何把这些理念贯穿在教育教学的环节中。通过学习、听讲座、讨论《新课程标准》，让我们意识到在教学观上必须实现以下方面的转变：
①学科功能转变。英语教学不是语言知识的教学而是语言技能的教学。
②教教材向用教材转变。教师在教材教学的基础上随时把鲜活的英语输入教学，让学生活用英语。
③教学活动的目的转变。即不仅仅是传授知识。更重要的是要让学生学会学习。
④教师教学研究的重点放在如何“带着学生走向知识”而非“带着知识走向学生”。
从而让老师们真正体会二期课改的核心是以学生为主体，发展学生的能力，教会学生自主学习。根据英语学科特点，怎样做到学生学以致用？究竟怎样的教学方法是合理有效？这是近年来我们所不断探索的内容之一。每一次上完课后，我们常常会反思这样的一些问题：这节课的设计是否真正体现了以学生为主体？教师的引导是否激发了学生的潜在能动性？教师设计的活动是否与日常生活紧密联系？上完课后，学生能用到课上学的得知识吗？不忘以二期课改理念来对照自己的教学工作。通过思考、比较《牛津教材》的新教法与传统教法的特点，我们深切地意识到更新教育观念的重要性，同时在不断的实践中，教师们对新课程标准又有了新的认识。
二、“聚焦”课堂教学，开展有效的教研活动。
1）利用公开课、大赛课、展示课为契机，重抓备课、反复磨课，力求把二期课该的理念贯穿在每个教学环节。
尽管老师们能够接受比较新的教育理念，但在教学的实际操作上要将自己的教育理念完全统一到二期课该的理念中来还有些差距，加上我组青年教师多、又面对新教材、新教法等特点，因此组内进行《牛津英语》和统编教材中《牛津英语》教学渗透的自培工作我们主要通过教研组抓课堂教学的“备，说，讲，评，思”五个环节来实现，尤其是重视课前集体备课和课后磨课。
课前备课我们以备课组、教研组为单位按备课要求分教时备课,做到内容正确完整,融隐性目标与显性目标于一体,博采众长而自有特色。为了将钻研教材、研究教法和学法的质量与效果更提高一步，我们认真开展备课组内的“转转课”活动，就同一课案轮流上课、听课、评课，对一些重点课、难点课的教学目标的确定,教学难点的突破,教学方法与手段的设计形成共识，反过来再修订教案，我们的基本出发点就是强化课堂效益，杜绝用学生的“勤”、“苦”来弥补教师备课、上课的不足。
面对新教材、新教法，我们利用组内宝贵的人才资源，发挥每位老师的优势和集体合力的作用，在专家黄老师和区教研员的热心帮助和教学指导下，根据不同年级的教学内容和学生实际进行不同课型的教学尝试。如：预初牛津英语第一课时课堂教学环节的设计、初一单元授课和课时授课课型有效性的探索、初二英语的阅读课课型的探究、初三复习课课型和新世纪教材、牛津教材和统编教材进行整合课。在开课期间，组内尤其重视对各个环节认真的磨课活动，开展课堂教学研究。如：教学方式的优化上：sorry”,迟到推门时所说的“ May I come in? ” ,犹如说母语一般的自然，在小组活动中，孩子们的合作意识，展示中的自信，评价过程中的竞争意识，在“ I can show ”中的自豪、大胆等使我深深感到，在语言教学中，一本好教材远远不够，重要的`是要有一套好理论来指导教学。攀登英语中的无错原则使学生大胆、自信。多通道的输入使学生有了语感，建立了英语思维中枢，形式多样的评价消除的是学生学习中的焦虑，激发出的是学生对英语的兴趣。他启示我们教师要认真学习当今英语教学中的先进理论，了解儿童语言的习得规律，在常规教学中教师要将生活化的内容通过活动的形式展现出来，充分利用歌谣、游戏、模拟的真实情景为学生创造一个轻松、和谐的氛围。注重学生的学习过程和对学生各种品质的培养，淡化分数，建立多元的评价体系。采用激励的方式让孩子们每天都有成就感。我把这种符合孩子口味符合教学规律的教学方式运用到我所担任的语文教学中，也给我担任的语文教学带来了很大收获，语文课上，小组合作的越来越恰当，学生在课堂上也越来越自信，大胆。
我们相信在教育局领导的大力指导下，在校领导的支持下，在全体英语教师和主课老师的的辛勤努力下，我校的英语教学和攀登英语教学试点将会取得更大的成绩.，同时也会给我校的其他学科教学带来很大帮助。
个人业绩总结6
这一年即将结束。在这近一年的时间里，我通过努力获得了一点点收获。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，这样你才能把工作做得更好，你有信心和决心明年把工作做得更好。下面，我将对自己一年的工作做一个简短的总结。
今年10月份来公司上班，同时开始成立销售部。进入公司后，通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，对预付费储值卡市场有了深刻的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户做好沟通，逐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度，对市场的把握也相对透明。在学习产品知识和积累经验的同时，我们的潜力和业务水平也比以前有了很大的提升。
虽然我之前从事过销售相关的工作，有必要的销售知识和经验，但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。感觉自己还处于销售人员的位置，是因为工作没有做好，没有给销售人员足够的培训和指导，影响了销售部门的销售业绩。
部门工作总结
在过去的三个月里，通过销售部全体员工的共同努力，我们讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势以及公司的宣传资料《至客户的一封信》，为各种媒体广告建言献策，提出了“做什么都不担心，做什么都在世界上”的核心主张，使我公司的产品知名度逐渐得到x x市场客户的.认可。部门全体员工整理黄页5000余份，发出公司宣传资料3000余份，在高新区税务大厅和各种写字楼进行了奇怪的走访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。
从销售部门的销售业绩来看，我们的工作做得不好，可以说是销售上的失败。
虽然存在一些客观因素，但工作中的一些其他做法也存在很大问题，主要是目前
1)对销售中最基础的客户拜访太少。销售部于今年10月中旬开始工作。有记录的客户访问记录有210条，无记录的有230条。在一个月的时间内，计算五个销售人员一天拜访的客户总数。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。
2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达我公司产品的状况，了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进，是致命的错误。
3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。
4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务潜力有待提升。
市场分析
目前x x消费卡市场有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我们
公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合格的管理人员。
个人业绩总结7
本学期的教学教研工作已经结束。回顾这一学期的教学教研工作，有几分充实、几分忙碌，也有几分感概……本学期我们数学备课组结合我校新课程改革的实施，本着“为学生服务，要自己提高”的理念，全体老师们发扬优秀教研组的传统，兢兢业业的工作。现将这一学期的工作总结如下：
一、集体备课、资源共享为了节省老师的备课时间，发挥每位老师的特点，同仁之间互相学习、互相借鉴，本学期数学组采用了集体分节备课，每位老师在这个基础上，根据自己的特点、风格再进行修改，在教学上体现出自己的个性，导学案力求符合下列要求：
1、教学目标应有：认知目标、技能目标和情感教育目标，确定数学思想及数学方法的培养目标，提高学生的.思维能力及创新能力，通过引导与规范管理，使学生养成良好的学习习惯。
2、教学设计应以课程标准为准绳，根据教学目标和本校的学生特点安排教材，要深入理解教材，突出重点、分散难点，对不同层次的学生要有不同层次的教学内容及不同的教法。
3、课堂模式百花齐放。
二、认真上好每一节课
为了在课堂教学中落实素质教育，从发展的要求看，就不仅要让学生“学会”数学，更重要的是让学生“会学”数学，具备在未来工作中科学地提出问题、探索问题、创造性地解决问题的能力，所以我们要求老师在教学过程中要时时考虑对学生进行学习指导，本学期重点是学习方法的指导，指导的要点是怎样听课、怎样做作业和怎样复习，为了能更好地体现学生的主体地位，要求教师引导学生参与教学活动，必须给学生自主参与活动的时间和空间。为了上好一节课，新教师石杰主动向老教师请教、取经，这位教师进步很快。
三、课后辅导
批改作业是教学工作中的一件繁重的工作，每天每位数学教师都
要用几个小时来批改作业，采用的形式是统批、面批、学生互批、讲评等，每位老师还都利用中午午休及下班后的时间针对学习成绩差、有困难的学生进行个别辅导。
四、教科研活动：
坚持每周进行教研活动，每次教研活动事先都经过精心准备，定内容、定时间、讲实效，多次组织学习教育理论和本学科的教学经验，充实教师的现代教育理论和学科知识。精心安排好青年教师的汇报课及其他教师的示范课抓好评教工作，对公开课严格把关，要求每一节公开课前都经过备课组的老师多次的研究和修改，每堂公开课后，全科组的老师都有进行认真的评课。
五、教研组建设的设想：
1、新课标学习与钻研还要加强;
2、课堂教学设计、研究、效果方面还要考虑; 3、全组走出去听课;
4、“培优、辅中、稳差”的方法方式还有待完善; 5、青年教师多上公开课。
个人业绩总结8
是我公司年产10万吨丁苯橡胶项目建设的关键时期，也是我入职以来的第二个年头。坐在电脑旁写这个总结之前，我在脑海里把今年的工作仔细的想了一遍。这一年对于我来说，是巨大转变的一年，无论是自己的奋斗目标，还是职业生涯的规划，甚至是生活态度以至于人生观和价值观。有人说我错过了很多，也有人说我收获了很多，不管别人怎么说，我觉得在这一年的时间里自己成熟了很多。
每一个在化工公司工作的员工都明白，化工行业是一个连续性、生产条件苛刻、技术要求特别高的行业，而对于我们刚刚开始从事化工工作的新人来说，面对公司新成立的形势，无工作经验是一个非常大的挑战，为了顺利完成公司以及制造部安排的每项任务，不拖累部门、不拖累同事，我在公司领导及工段长的帮助下，再利用工作时间和同事们的沟通，利用工作之余查找资料，学习和巩固工艺生产知识，很好地完成了领导安排的各项工作，这为以后我的生产技能提高有了很大的帮助。
我将我的工作总结如下：
在刚进入公司的时候就面临着各种各样的问题，比如说对化工行业特殊的工作环境以及工作方式，以及我自己对于这方面工作经验的严重不足，开始学到的理论知识能否和实践还很好地结合等等。然而，面对我所处的这个环境以及面临的问题，我没有惧怕，反而对自己信心满怀。在20xx年半年的工作和学习中已经对本公司的设备以及工艺流程有了基本的了解。特别是在今年上半年公司的生产设备设施正
在逐步完善、公司配备相应的技术骨干作为部门的领导机构，这是一个非常好的学习机会。因此，我在这一年中，上班期间多走、多看，熟悉现场的每一个有机会看到的情景，设备结构、设备运行状态、设备安装、管线配置、管线打压；地毯式巡查，从设备的每一个管口起点到相关联设备、管线的`终点，每条管线上应该有和不应该有的仪表、管件、阀门等，每台设备上应该安装和不应该安装的设备部件。对现场的点、线、面、体四个方面了解、熟悉并掌握。（点，指的是每一个仪表，每条管线的节点，每个阀门、管件的所起到的作用及其重要性；线，指的是每条管线及关联管线及作用；面，指的是同一个平面，包括立面和平面上的设备，管线之间的关系及其作用及生产过程控制；体，指的是装置区内所有设备管线及配套设施的关系，及生产过程的控制和可操作性。）涉及到一些自己含糊不清、不理解、不懂的工艺知识，和同事们交流或是向工段长、经理请教。在现场，在培训室，上班中，下班后，想尽办法搞懂自己不会的一些生产知识。
特别是在公司开车的准备月和开车月，感受很深刻，公司领导层几乎每天都在加班，有时是为了一条管线的打压，有时是为了一台设备的调试。不管是什么，我看到了公司团结一心的状态。到五月份初开车时，公司两班倒制，我们以为我们很辛苦，但当看到经理一直忙碌在现场处理各种问题，工段长累到连开阀门的力气都没有却还在坚持时，我深刻感到自责，我们凭什么喊累，就是因为我们学的不够好，才会让他们这么辛苦。好在那一段日子终于坚持了过来，公司开车成功，这是大家共同努力出来的结果。
感谢公司对我的信任，让我担任公用工程轮班领班。作为基层领导，虽然管理的人不多，但学到的东西却很多。部门中，领班是唯一直接接触现场操作员的人，所以在所管辖的区域内如果发生问题的话，你是第一个知道的，而且要第一时间做出判断。在知识上，基础知识要扎实，现场设备的运行原理要理解，区域的环环相扣要深记；在思想上，遇事要冷静，分析问题条理要清晰，现场安排要合理。这些都是我要学的。例如：公司有一次突然停电，正值周日。我当时巡查完后和两位操作员坐在休息室里休息。此时正值夏季，休息室内开了空调，突然听到休息室里空调“滴”了一声，本能反应是空调开机、关机和调整空调时的声音。我抬头看了空调，导风叶片没有合拢，但显示频黑了，脑袋里一个念头就是停电，随后对休息室里的电灯进行确认（不亮），立刻安排两名操作员去现场进行确认，我再向中控室进行询问。确认是非正常停电后，马上对气操作员和水操作员进行停电后的工作安排（气：先去240#，把氮气切到仪表空气管网（管线操作已培训），注意液氮的液位和压力，再去700#观察氨压机情况，兼顾031#确认燃烧情况。水：先去420#确认循环水泵的情况，然后去430#确认所有泵的状态，最后回104#随时待命。我直接就去了203#锅炉房（对于锅炉房，我比其他领班要稍通一点，明白停电对于锅炉房意味着什么，特别是这种全是电子显示控制的）。此时三人停电后初步处理岗位已确定，三人对讲机随时联系。我则还负责和前部、中控进行沟通。）。此次突然停电事故造成公用一台氨压机损伤，其它设备无碍。这次停电事故是最好的直接检验了我们学习的成果，事实证
明我们还需虚心接受教训，继续深入学习。
总之，通过一年的学习，结合上半年现场设备的安装、PID图、操作规程和现场设备试运行的参与，和下半年所有设备投入正常运转后出现的问题的解决。使得我对公用工程区的开停车程序及事故处理等知识有了较好的理论掌握和初步的经验。
20xx，这是一个辉煌灿烂的年份。想想第一次见到公司的那一幕，坑洼不平的路面，空气中的尘土飞扬。而如今，看看现在整齐排列的管道，设备，干净整齐的地面，隆隆的轰鸣声。我由衷的感到自豪，对公司的未来充满了希望。虽然我自身还有很多不足，但是我相信在公司领导的带领下，在和同事们的共同学习和工作中能取得更大的进步。
个人业绩总结9
自参加工作以来，一直战斗在教学第一线，曾担任小学数学教学和班主任工作。自任现职以来，我忠诚于党的教育事业，热爱本职工作，严格遵守教师职业道德，为人师表。工作中既教书又育人，多年来深受学生的欢迎，深得家长的好评。对工作有强烈的事业心和责任感，能做到出全勤、干满点，任劳任怨，从不计个人得失，服从领导，听从分配。时时处处以身作则，模范遵守各项规章制度。时刻注意加强业务学习，努力进取，充分利用现代化的教学手段，不断深化教学改革，探索教改新路，培养学生的创新意识、创新能力，鼓励创新精神。积极参加进修学习，不断提高自己的业务素质。
在教学工作中，兢兢业业、精益求精，做到“六认真”。以教学大纲为依据，认真钻研教材，针对学生实际情况，有的放矢地上好每一节课。对优、中、差学生进行分层教学，从讲到练，习题设计实行梯度化，注重激发学生的学习兴趣，使师生关系更融洽，使学生从督促学到自觉学。备课时，在弄懂、吃透教材的基础上，注意拓宽、加深，以开阔学生视野，激发学生的创新精神，培养学生的创新能力。
作为一名小学教师，我一如继往，运用自己积累的教育教学和管理经验，认真对待和管理学生，耐心细致地做学生的思想政治工作，教给他们做人的道理，端正他们的学习态度，指引他们走上正确的自我发展的道路。作为班主任，我知道要取得学生的信服，光有细致的思想工作是远远不够的，最重要的'是要在课堂上用知识去征服他们。因此，我认真进行业务学习，将自己的专业知识进一步加宽、加深，积极参加关于有关新课改的继续教育学习，参加校内外的教育教学研究活动，努力提高自己的讲课艺术和授课水平。结合所教学生特点，以教好学生为核心，大胆尝试各种教育教学方法，从知识上来吸引学生，确实学到一技之长。在教学过程中我努力备好每一节课，课堂上紧密联系实际，提高学生的学习兴趣，收到了较好的效果。注重联系实际，设疑解疑，讲究说话的风趣，让学生在不知不觉中学到了知识。通过几年的教学实践，收到了良好的教学效果，并得到了领导和同事的认可。一份耕耘，一份收获。20xx年我撰写的《小学生学数学兴趣的培养》论文发表在《科学教育论坛》(中)并获奖，20xx年9月由于教学成绩突出，于九月份被评为“旗级优秀教师”。
在今后的教学中我会更加努力以优异的成绩回报社会。
个人业绩总结10
20xx年即将过去，通过过去一年来的材料管理工作，我从思想上、学习上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下汇报：
一、从思想上
首先，从思想上要端正工作态度，积极进取。对于自己份内的工作以及领导安排的各项工作，都要积极认真地去完成，绝不能因为自身的原因而影响工作的顺利进行。
其次，要有较强的责任心。俗话说的好：世上无难事，只怕有心人。只有深刻地领会了这句话的精神，就没有做不好的事情。我一直以来就是用这句话来鞭策自己，在实际工作中，不断完善自己的知识，充分运用现代化的管理方法，努力把自己的工作做得更好。
二、从学习上
充分利用工作的闲暇时间，认真学习《物资管理》，对工作中遇到不会不懂的业务，虚心向相关师傅们请教，有时也会上网查询相关资料。在实际工作中不断提高自己的业务水平，运用处物资管理考核办法，严格规范操作自己的业务。
三、在工作上
1、在工作上，要遵循科学完整的材料管理制度，合理组织材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废，并进行有效的控制、监督和考核，以保证顺利实现材料使用过程的效益。
2、加强材料计划管理。施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。对于施工员提请的材料计划以及需要批价的材料，及时报批，未经预算员及经营经理审批的材料计划，坚决拒收，已免给项目部造成严重的经济损失。
3、严格材料进场验收制度。材料到场后，要按审批完的材料计划，就其质量和数量进行检查、验收并办理手续。对进场入库材料要严格执行验规格、验品种、验质量、验数量的四验制度，对呆滞积压、质量低劣的材料不予验收；无使用对象的特殊材料不予验收；超储备定额悬殊的一般材料不予验收；成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。
4、做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
5、现场严格限额领料，坚持节约预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节约和合理使用。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。
6、加强周转材料管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。露天存放做到夯实地面，下垫30cm以上，存放高度不超过2m，分类码垛，堆放整齐，及时登帐，定期盘点。在运输过程中，认真明确填写材料交接单，尽量克服自身困难，做到车车押运，避免丢失。
四、工作中的不足
长期以来从事材料管理工作，深感工作的繁忙、责任的重大。由于工作繁琐，造成思想上的疲惫，因此，未能到现场深入了解各个工地现场周转材料的供需情况，缺乏足够的专业知识。在今后的工作中，我一定要更加努力学习，做到嘴勤、手勤、腿勤，增强自己的管理水平和业务素质，努力做一名合格的材料管理人员。
五、今后的打算
通过一年来的工作，虽然做出了一点成绩，但在一些方面也存在着这样或那样的问题。在今后的工作中，努力克服缺点，弥补不足之处，加强专业知识的学习，提高自身素质，争取把各项工作做得更好，与项目部共进步、共成长。
作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。
也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐。但是部分的企业在一味的业绩主义的前提下，就将许多更为重要的事情忘记了，企业的每个人、每个部门都在看、观的状态，没有人来实际的执行。
俗话说：“光说不练嘴把式，光练不说手把式，又说又练才是真把式。”对于企业而言，业绩只是最终的结果，但是在完成这个结果的同时，他需要一个漫长的过程来支撑。
这个时候，过程的关注对于能否顺利完成业绩就起到了重要的作用。实际案例在20xx年的时候，笔者接触到四川的一家快速消费品企业，他们做的是一支方便食品，企业不大，但是人员众多；人员众多，但是事事找不到相关的.负责人，整个公司的所有人员好像都在管着销售部。
1、销售不能回款，他们怪销售部能力不佳；
2、业绩做不起来，他们怪销售部执行力不够；
3、成本过高，他们怪销售部业绩太低，影响成本；
4、就连每月的例会，回到公司，一个做饭的都会质问销售经理，这月的业绩怎么那么低；
5、更别提，管理会议了，更本就不叫什么管理会议，纯粹就是一个批判会，每次几个小时或者一天、甚至几天的会议，没有任何实质性的进展，所有的矛头，都指向销售经理。从以上的情况来看，在该企业只需要存在的部门只要有销售部就够了，但是实际情况呢？各个部门都存在，只是做的事情不一样而已。
1、生产部：不在质量、成本上好好控制，导致成本严重偏高，没有任何竞争优势；质量把关不严，导致销售到市场上的产品，经常频繁出现一些质量问题；
2、后勤体系：每天都在追业绩，但是真正的有业绩的时候，会因为原材料库存不够，要等原材料回来才可以生产；没有和物流公司进行很好的沟通，每次需要发货的时候，又重新寻找物流公司；按照计划的市场物质迟迟不能到位等；
3、财务部：按照合同规定的返点，每次都要在客户和销售人员的一次又一次的催促之后，才将一个月或者两个月以前就应该支付的款项，打到客户帐上；销售人员的差旅费，本来按照规定，每月开会的时候，现场报帐，实际情况，从拖几天以后报帐一直到后来的长达一个月时间；人员的工资同样遇到这样的情况。企业的组织架构图本来应该是这样的：各个部门是在总经理的领导下，独立、合作的开展工作，更多需要的是相互的协调，而不是相互的制约和推委，甚至是只是一个部门在开展工作，其他的所有部门在指导。
企业需要问自己的几个问题企业的成功运作，他需要的是集体的力量，不是单靠其中一个部门或者其中一个人就可以完成的。这也是为什么现在的许多的企业提倡的团队观念。
对于企业来讲，需要明白业绩只是最终需要的结果，要很好的达成这个结果，就需要对过程进行高度的关注，并且业绩的达成是需要企业上上下下整个团队的共同努力才能很好、最佳的完成。企业需要问自己以下几个问题：
1、绩达成需要的什么？很多的人都会知道，要想达成业绩首先需要的是人来执行，这点无可厚非，人在整个业绩达成的过程中，他处于一个核心的位置。但是光靠人，如果没有一个核心战略决策来指导人来完成这个最终的目标肯定是不行的。
2、制定战略性决策，他需要考虑和关注什么呢？战略性决策的制定首先就是要考虑在企业的实际情况，企业的目标以及企业的远景规划，并且在制定这个战略性决策的时候，需要将企业的所有人员考虑在内，充分发挥每个人、每个部门的作用。
3、怎么样来完成和执行既定的战略性决策呢？既然战略性的决策已经定下来了，那么就需要的是根据需要来完成他。在完成这个的时候，需要做到的是，按照既定的方案不折不扣的来执行，并且调动企业所有的人员共同来完成这个决策。
这个时候的焦点始终集中在“人”上，也即是人才是关键点。
4、怎么样来调动人的积极性？企业在招聘每一个员工的时候，其实已经发现了他的优势在那里，但是后来又因为企业的一些弊端，造成员工没有将他的优势充分的展现出来。
给企业带来了一种错误的信息，一味的认为，该员工的能力欠佳，然后再一次又一次的重复招聘。结果是有能力的人不愿意进入该公司。
那么怎么样才能调动员工的积极性呢？首先对于企业来讲，就是具有较高的人才意识，并且能够根据企业的优势来充分挖掘员工的潜力。并且制定相关的激励政策有效的激励员工，给予他们一个施展才华的平台。
企业需要作些什么业绩需要人来完成，但是人需要的体系来激励，体系首先需要的意识，要具有管理意识、要具有人才意识，最终才可以有效的达成业绩。对于企业来说需要作到：
1、完善的过程监督机制：只有有效的将过程完全掌握，并根据过程出现的情况作出适当的、正确的调整来逐渐纠正过程中的错误，并逐渐完善整个过程的监督、管理体系。
2、建立人员的激励机制：过程需要的是人员来执行，在整个环节中人发挥着重要的作用，只有很好的激励人的潜力，才可以将整个过程做到最佳状态。
3、与之相匹配的管理机制：不管是过程的监督机制还是人。
个人业绩总结11
本人自上班以来，一直注重自己的业务知识跟操作技能学习，从一个普普通通的运行值班人员逐渐成长为运行值长。水轮发电机组值班运行是集脑力与体力的综合性技术工作。水轮发电机组安全可靠稳定运行，效率最高，发电量最多，耗水量最少，事故发生时保证损失最少是水轮发电机组值班的技术核心。因此，水轮发电机组值班技术是保证水电厂乃至电力系统安全、可靠、经济运行水平的根本保证。 根据对水轮发电机组值班的严格技术要求，我在业务技术上刻苦学习，努力追求新知识、新技术，并取得可喜硕果，多次获厂内理论知识跟操作技术能手，1998年在公司组织的技能操作比赛中跟同事一起获得一等奖，20xx年在竞争正值班理论考试跟实际操作考试中以高于第二名36分的成绩取得第一。20xx年在竞争运行值长的岗位上脱颖而出。xxxx年又在公司举办的安全知识竞赛跟安全征文活动中双双荣获一等奖。
由于不断的学习跟进取，自己的水轮发电机值班技术日趋成熟跟完善，能针对机组运行中的问题进行判断，分析跟处理，提出较好的技术改造跟合理化建议。比如针对大机组的直流系统可能出现的运行不可靠，建议从小机组直流系统放一备用电缆至大机直流系统，这样既保证了大机直流系统在异常状况下的运行的可靠性，又使得小机组的直流备用容量得到充分利用。
作为水轮发电机组值班员在工艺革新的主要任务就是操作的准确性与少走弯路，省时省工并保证操作的有效性，并在群体性的作业中充分发挥每一个人的才能跟在实际工作中修订、完善工作流程，使其规范跟准确标准化。在技术工艺革新中我通过自己多年的操作经验结合操作规程在班内作了如下工作：提高运行人员操作要素；保证巡回检查质量；消除生产薄弱环节与人为事故；阐述运行人员怎样防止误操作；更多的发挥班组“内聚力”提高工作效率。
在技术管理工作中，每年自己都制定出班组技术培训年计划、月计划，主持班组的技术考问讲解，设备异常分析，提出事故预想，组织反事故演习。在生产中注意将图纸资料编号分类有序收集，将设备缺陷、设备异常状况、事故及故障原因、检修作业情况、定值修改、调度命令及调度运行方案、设备运行方式，设备更改等技术工作逐一归档管理，并参与本厂20xx年本厂运行操作规程的修订工作；帮忙拟定过大型事故演习方案，协助修改班组各类操作票，主持班组的安全工作并连续实现5年生产无事故的优秀生产工作成绩，并多次获得奖励。在技术管理工作中，自己对水电站的整个生产流程的'技术管理流程有较强的了解跟管理能力，能针对水电站的各个生产技术环节提出自己的看法跟技术要领，能提出本班组生产计划、班组规划，生产重点、组织措施及技术措施，能抓住生产季节不同的技术要领，具有较强的班组管理综合能力。
在培训工作中，自己注意抓好值上的技术问答、反事故演习、事故预想、异常分析。并共带过3个徒弟，并在集团公司组织的“师带徒活动”中获得“优秀师徒”称号。他们均在各自的岗位上已作出奉献，并有的已当上领导干部跟成为生产骨干。
除认真提高自己的运行水平外，自己虚心的向检修的同志学习，重新拜师学艺，积极参与水轮发电机组检修、一次设备检修、二次设备检修、保护调试、微机监控等各种检修维护工作，使自己的理论与实际相结合，在业务素质上大大的提高到了一个新的台阶。
学习是无止境的，只有不断更新知识跟技术，才能跟上设备自动化日益发展的需要，只有永远不断的努力学习，追求知识，技术的高层次，才能满足水轮发电机组安全、稳定、经济的运行。
个人业绩总结12
一、通过5月份日常工作和学习积存使我对大发有了一定的认识。
在7月份xx高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司开展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能开展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越开展确实很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在xx在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
依据目前工作分工，我的主要工作任务是
（1）负责公司培训工作;
（2）负责工伤工作;
（3）办公室局部写作和临时工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的筹划及筹备能力。在原来的公司里，许多工作我只是管，大局部工作是手下人在做，现在亲手做，发觉许多看似简单的工作，其实里面还有许多技巧。
四、缺乏和需改良方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也盼望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能呈现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的开展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的'参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的开展奉献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立鼓励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以鼓励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永久留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。追问服务行业，属于客户助理类，每月做的事差不多，客户中意度，回访客户。
个人业绩总结13
时间转眼又过去了一年，而我，也已经在公司工作了三年。回望过去，我觉得我在过去的一年里取得了许多的成就和进步。我在这里简单分享一下我在过去一年的工作情况。在今年，我主要负责公司的营销工作。我针对公司产品的市场定位，制定了一系列的市场营销策略。通过不断的优化和调整，这些策略有效地提高了我们产品的知名度和销售额。我们的产品线在今年增长了30%，这其中，也有我的一份功劳。
同时，我也积极参与公司的团队活动，与同事们共同组织了几次团队建设活动，这不仅增强了团队的凝聚力，也让我更好地了解了我们的团队成员。我深感每个团队成员的努力和付出，这也是我能在工作中取得成绩的重要动力。
除了以上两点，我也积极应对了公司遇到的挑战。比如在某一季度，我们的销售额出现了下滑，我主动提出了一些可能的解决方案，并和团队一起努力实施，最终成功扭转了局面。这些经历让我更加明白团队合作和解决问题的能力的重要性。
在反思过去的一年，我觉得我在工作技能和团队协作上都有了显著的提升。我学会了如何更有效地与消费者沟通，也学会了如何领导团队，让团队更好地完成工作。同时，我也意识到了自己的.不足，比如在时间管理上，我有时会过于紧张，导致一些工作没有充分准备。我会针对这些不足，制定新一年的提升计划。
新的一年，我会继续努力，提高自己的工作能力和团队协作能力，为公司的发展贡献更大的力量。我期待自己能在工作中取得更多的成就，也希望和大家一起共同进步。最后，我要感谢我的领导和同事们，是你们的帮助和支持，让我有机会取得这样的成绩。
个人业绩总结14
自20xx年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足
首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年末，我共销售出住宅套，总销售万元，占总销售套数的%，并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的'体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。
四、20xx年的销售工作情况
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
五、20xx年的挑战
在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整个市场，压力依然很大。
第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；
第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；
第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
个人业绩总结15
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往城的售楼部；这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的.规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
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