个人经验总结

时间：2025-09-19 09:34:48 个人总结我要投稿

个人经验总结必备[15篇]

　　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的个人经验总结，希望对大家有所帮助。

个人经验总结必备[15篇]

个人经验总结1

　　春天，一切都恢复了，充满了活力，我们的物电系和机电系在3月25日组织了森林防火活动。

　　在这次活动中，我们捡起白色垃圾，向去森林公园的游客宣传一些森林防火知识。

　　其中包括：

　　1、每个人都建立了“森林防火”的'意识。无论是进入林区从事土地复垦、收集、采矿等生产活动，还是进入林区祭祀、旅游度假、狩猎、野餐等生活活动，我们都应该永远不要忘记森林防火。特别是在森林防火期间，林区禁止野外火灾；因特殊情况需要火灾的，必须按照《森林防火条例》的有关规定批准。

　　2、从自我做起，从小事做起，确保森林火灾不会因为自己的疏忽而引起。例如，进入森林区，自觉将随身携带的火种交给森林防火检查站，如自觉改变风俗习惯，将烧纸祭祖改为向祖先献花种树，培养文明风俗习惯。因自身原因引发森林火灾的，应当承担相应的法律责任。

　　3、普通人参加森林火灾灭火，应掌握基本灭火技能和安全防火知识。一旦被森林火灾包围或袭击，应果断决定，迅速选择突破和防火路线，采取正确的防火方法，避免人员伤亡。特别注意森林火灾，不得动员残疾人、孕妇、老人和儿童参加。

　　森林防火是保护自然资源、生态环境、林业发展和林区社会稳定的需要。作为当代大学生，我们应该保护我们的森林自然环境，为我们有一个美好的明天而努力工作。

个人经验总结2

　　“无危则安，无缺则全，无危无缺，称为安全。“安全意味着没有危险和完美。事实上，这种绝对的安全是不存在的。我们所说的“安全”，是指客观事物的危险程度可以被广泛理解，或伴随着生产的状态，与我们的日常工作和生活密切相关。我公司设定的安全管理目标是：职责事故控制“七零”，即一般伤亡零、工伤死亡零、一般火灾、操作事故零、一般交通事故零、突发公共卫生事故零、环境污染事故零、突发恶性案件零。在公司安全管理的大目标下，每一位员工都要注意安全，牢记安全是发展的前提。

　　美国海因里希最早提出了事故因果连锁理论。这一理论的核心思想是，伤亡事故的发生不是一个孤立的事件，而是一系列原因事件的结果，即伤害与各种原因之间的连锁关系。事故法则又称“1”:29:“300法则”，即在类似事故中，严重伤害事故（死亡或重伤）、轻伤事故和无伤害事故1:29:300的关系。也就是说，当许多无害事故发生时，往往会被当事人忽视，管理者甚至会忽视轻微事故。这种现象就像冰山一样。严重伤害事故是人们在水面上看到的冰山的一部分，而轻微无伤害事故是人们在冰山水面下看不见的`一部分。所以这个事故法则也叫“事故冰山法则”.所以在生产过程中，我们应该记住这条规则告诉我们的真相，不能忽视每一个细节，防止微观，不能有侥幸心理。每天做好安全生产工作。只有把好安全这个大关卡，才能使生产发展长久不息。

　　安全工作必须坚持实施，永不懈怠，不能粗心大意。每一项生产工作都要认真完成，不能让一丝侥幸心理破坏我们的幸福生活。要发展，必须坚持良好的安全理念，把安全放在第一位，企业的发展才能稳步上升。

个人经验总结3

　　我是一名资深市场销售专家，拥有丰富的经验和深厚的市场洞察力。我先后在多家知名企业担任高级销售经理和市场总监职位，具备较强的团队领导和管理能力。

　　在我的职业生涯中，我积极探索市场和消费者需求，推动公司销售业绩的快速提升。同时，我注重团队建设和协作，通过培养人才和提高团队凝聚力，使整个部门的工作效率和绩效不断提升。

　　我擅长制定并实施市场销售策略，善于与客户沟通和协商，在市场上赢得了广泛的认可和口碑。我也具备较强的'分析和解决问题的能力，能够及时处理复杂的业务问题和挑战。

　　我相信我的丰富经验和领导能力，可以为任何一个具有发展潜力的企业带来价值和贡献。希望我的个人工作经验总结，能够为您提供一些参考和启示。

个人经验总结4

　　小学科学是以培养小学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程。

　　一个人的科学素养形成是一个长期的过程，但早期的科学教育对他的科学素养形成起着决定性的作用。因此，加强实验教学，激发学生学科学、爱科学的兴趣。我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力量来推进我校科学教育的向前发展。要想提高教学质量，首先要立足于课堂，教师要从常规课上要质量，“研在课前，探在课中，思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，尽管课时任务重，我仍尽力精心预设每一节课，在每一节的教学设计上紧紧围绕知识与技能（科学概念），过程与方法，情感态度与价值观这个三维目标，创造轻松怜愉悦的情境进行教学，与学生共同学习共同进步。所以在我几年的教学实践中，总结了一点点教学经验如下：

　　一、兴趣教学，能够提高学生对科学学习的兴趣

　　小学生学习科学兴趣的水平大致处于直接兴趣阶段，他们对自然现象的解释和日常生活中实际问题的解答等都具有浓厚的兴趣。在科学课堂中，有效的利用兴趣教学，能提高学生对学习科学的兴趣，使学生对所学知识感到新奇，注意力集中，思维活跃，始终处于积极主动的求知状态。对此我采用的方法包括：

　　1、导入激发兴趣

　　“良好的开端是成功的一半。”成功的导入，不仅把学生自然而然地领入新知识的门槛，而且更能激起他们渴望求知的兴趣。例如在讲“液体的热胀冷缩”时，我设计了一个前言谈话：在喝牛奶时，我想把牛奶热一热会发生什么变化？插上吸管时热一热，牛奶又会发生什么变化？通过这样的问题，给学生创设悬念，以激起学生求知的迫切需要，让他们去思索，去探究。

　　2、实验培养兴趣

　　科学是一门以实验为基础的，有很多问题是通过实验来验证，通过实验培养学生的学习兴趣是科学课得天独厚的优势。科学课中的各种现象深深地吸引着学生，使他们产生了浓厚的兴趣。

　　小学生活泼、好动，枯燥的讲解很难吸引他们的注意力。我根据现有的条件做好课本上的学生实验和演示实验，尽量让学生动手操作，亲自探究。如在研究物体的沉浮与自身重量和体积都有关系，热传递的速度快慢与物体的材质有关系等实验。让他们更真切地看到过程中的各种现象。此外，还鼓励学生自己设计实验，自己完成一些小制作。这样做不仅培养了学生对科学的学习兴趣，同时也培养了学生的观察能力，分析能力和动手操作能力，也

　　使他们体验到了成功的快乐。

　　二、关注学生参与能力，丰富学生参与方式

　　要在课堂教学中，发挥学生的自主性，就要让学生参与，让学生在活动中把感受到的`，观察到的，想象到的用自己的话归纳出来，然后在合作、协调、讨论及在教师的引导下，作出正确地判断。要真正让学生参与学习的进程，教师要做好课前准备，也要布置学生按每节课的要求，做好课前准备，带齐自己该带的实验器具，这样学生在课堂教学中就能依照提示轻松地参与到活动中去丰富学生参与的方式，就是改变过去以教师讲、学生听、死记硬背的教学手段。科学课教材的特点非常抽象，要让学生在观察实验中发现秘密，获取新知。在教师的指导下，勤动手动脑，仔细观察，就会获得新的科学理念。

　　三、组织学生开展课外兴趣小组活动，培养科学素养，增强科学兴趣

　　科技兴趣小组活动是科学研究的雏形，富有实践性和创新性，十分有利于发展和培养学生的智力和能力，提高他们的科学素养和创新意识。因此，我在校中抽出一部分学生成立科技兴趣小组。每周利用课外活动2小时的时间开展科技活动，大大激发了他们学科学的兴趣和创新愿望。科技兴趣小组的学生都是班上的课代表，是老师的小助手，也是分组实验的小老师，他们都是对科学有着浓厚的兴趣。在活动中，他们能充分运用自己的各种感觉器官，在没有压力，思想放松，心情舒畅的状态下自主地做一切。他们采集制作的多种标本，可作为课堂上的实验材料和直观教具，他们研究的成果可以充实课堂教学内容。这不仅巩固和扩大课堂所学的知识，而且还使他们产生强烈的探索个欲望，主动探究新知，带动全班其他学生的学习，促进课堂教学和他们创新的愿望。

　　以上是我在教学中总结的一点点教学经验。作为一名科学教师，我很清楚的认识到自己还有很多不足和需要学习、改进的地方。今后，我要不断地去探索，尝试，体验，在成长中反思总结，从中获得更多的收获。如果想在风雨中见到美丽的彩虹，我还必须付出更大的努力！

个人经验总结5

　　虽然从事城管执法工作七年了，但在在座的老城管面前，我还是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄谈工作经验，在这里我只能是把自己对工作的一点思考心得，体会，和做法跟大家汇报一下交流一下。

　　首先，我想先谈一下自己对所从事的工作—城管执法工作的认识，我自己认为对城管执法认识是否清楚，直接影响自身的工作态度和成效，这就是哲学中"是什么，怎么做"的问题。

　　我从xx年从事城管执法工作，开始是一种年青人想把工作做好的本能自发的积极

　　主动，是一种热情，几年过去了，热情被时间慢慢的冲淡每天重复的赶摊人，路人的不理解个人工作事业，也没有得到外部更高一层次的肯定，于是工作失去了动力，看不到了自己的个人价值体现，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我开始反省自己，重新认识，思考自己从事的到底是一份怎样的工作，城管执法工作到底是什么所谓"法"就是国家按照统治阶级的利益和意志制定认可的体现统治阶级利益和意志的并由国家强制力保证其实施的行为规范的总和。法的目的在于维护有利于统治阶级的社会关系，社会秩序，社会利益，是贯彻实施，维护人们认可的约定共同遵守的。关于城市管理方面的道德规范，是城市中人们需要的必须的而作为城市执法工作者就是接受人们的委托，按照国家赋予权责，为人们正常生活提供保障，维护人们正常生产，生活的良好程序，想到这些我感觉到我的工作是有意义的，每一天，每一刻的工作都很有意义，树立正确的价值观。因为我在为人民服务。人民的正常生产，生活有我的努力在里面，不会被路人"土匪""欺穷人"的说法困惑。

　　有了这些思考和理解，落实到工作中，我觉得就是宣传与执法相结合，宣传为主，执法为辅。当然"宣传"与"执法"是有讲究有内容的。

　　一.宣传包括"质"和"量"两方面：

　　1."质"：在日常宣传法规规范管理相对人时，我们经常说的是"摊子.快走"把东西收到室内去，以及"你应该怎么样不应该怎么样"这些不够，应该还向管理相对人宣传城管执法工作的`本质含义，城管执法工作的意义，城管执法法规内容让管理相对人明白小事不小，维护功德，作为城市人的一份子，自觉遵守相关法规是自身应尽的义务，只有每个人都遵守了这样大家才能有一个良好生产，生活秩序，纠正管理相对人，对我们工作的误解以及认为城管小事太纠结，故意刁难人，或者占点道，出哈店是小事，的错误想法。从而减少了对抗不理解增加了沟通理解配合。

　　2."量" 宣传的次数数量要多，这是落实"宣传" a

　　b.外来人口弱势群体部分群众还并不了解城管执法工作，这也需要和要求我们很多次耐心的介绍宣传通过大量这样的宣传才能让群众明白自己该遵守的公德，该尽的义务帮助人们养成良好自觉维护城市秩序，环境的好习惯，从而达到管理相对人主动配合城管执法工作，减小了对抗，多了笑容理解。C . 并且多次大量的宣传做工作，也体现了城管执法工作者的恒心与毅力，敬业，认真，从而赢得群众的尊敬和称赞。

　　"质"方面内容的基础，没有很多次的宣传上述"质"的要求就得不到保障，一次二次的宣传承载不了"质"方面要求的大量信息。

　　二 . 执法, 城管执法工作不是请客送礼，不是培训讲课，不能完全是宣传教育，还应当体现法律的严肃性，执法的威慑性。对于多次宣传教育不改正以主观上不愿意遵守社会公德，法律法规的应当坚决果断采取强制措施，该取缔取缔，该暂扣的暂扣

　　对于"执法"我同样也有"质"和"量"

　　1. "质"就是每一次的执法活动都要有针对性，组织性。 a 针对性：执法对象是多次宣传教育不改正并明确告知再次违法执法人员将依法采取哪些措施。

　　b 组织性：执法过程人员分工明确控制管理相对人的暂扣物品的局面控制的各负其责，执法行动干净利落避免管理相对人拉扯造成群众围观。

　　2."量" a 对执法不能有一劳永逸的想法，通过一两次执法不可能从根本上解决占道出店等问题，需要多次重复暂扣，要求相对人承诺然后返还暂扣物品，这种程序，好似三国诸葛亮七擒七纵孟获那般令相对人折服，强化相对人自觉遵守法规的习惯。b执法活动中，还有一个量的把握就是暂扣物品初次应该扣些小物体，价值低的几次后本着循序渐进的原则暂扣。毕竟执法暂扣物品。

　　我一来到三中队，中队领导要求我负责早班组分队，早班组分队工作时间为{07:30~14:00}工作任务1. 07:30~10:00全中队辖区流动占道摆摊点清理。2.

　　{07:30~15:00}汉蔡路管控。3.突发事件的支援与处理。4.休息不确定随时加班备勤。感受着中队领导沉甸甸的信任，我只有把分队带好，把工作做好，才能证明自己能够被信任。

　　我分队人员来自各个中队，年龄，性格差异都很大。这样把分队成员融合在一起，

个人经验总结6

　　在对外贸易中，我们面对的是来自世界各国、操着不同语言的客户，除了过硬的业务知识外，当然最重要的就是要过语言关。虽然世界上的语言有那么多种，但是英语作为一种世界语言，是我们每个外贸人必须要掌握的。另外，在跟国际商家做生意时，我们代表的不仅仅是个人或一个公司，也代表我们国家的形象，所以，掌握外事接待方面的技巧在外贸工作中也显得尤为重要。以下，结合我本人几年来的工作经验，对这两方面做了些总结，与大家分享，希望对大家有所帮助！

　　Part1：英语学习方面的经验

　　总觉得时间快得不敢去想，转眼已经毕业3年多了。毕业后，刚参加工作那会儿，雄心勃勃，对前途充满憧憬。无数次告诉自己一定要好好工作，坚持学习，将来挣好多好多的钱，让家人过上好日子。

　　记得第一份工作时，领导说是让我和另一个大学同学做翻译工作。刚参加工作，什么都不懂，感觉翻译是一份好神圣的职业啊，告诉自己一定要努力努力再努力才行。为了熟悉产品，我们下车间、去实验室实习，期间见到什么就往本本上记，平时在办公室也是捧着化工词典学习。我尽量让自己忙些，因为人一闲，就容易变懒。可是，我天生就对化学很反感，那些化工词汇怎么记也记不住，看到就头疼，简直就是浪费时间，浪费生命。所以啊，不管做什么事，先要培养兴趣才行。尤其是学英语。我从初中刚接触英语时，就对英语很感兴趣，听着成串的单词像鸟语一样从嘴里出来，就会感觉很兴奋。那时的想法很单纯，就想着有一天我也能跟老外对话就满足了。如今，我想我做到了。“兴趣是最好的老师”，希望大家都能培养起对英语的兴趣，那样学起来不会觉得枯燥无味。另外，对于专业词汇，一定不能死记硬背，要学以致用。用的多了，自然就记住了。比如我现在做汽车，以前对机械、汽车方面的词汇知之甚少，经过这么长时间在这个行业的接触，每天都要翻译些关于这些东西的资料，想不记住都很难。当然，记住了，不代表不会忘记，所以记忆是要反复刺激的。

　　我有个很深的感受，就是毕业参加工作后，想要坚持学习很难，需要很大的毅力，我想大多数朋友有着同样的感受吧！我就是毅力不够，总是给自己制定各种学习计划，但是真正能付诸实践的基本上没有。平时无所事事的时候不觉得，等到来了客人，人家说什么都听不懂的时候，才感到特别郁闷。于是乎，开始给自己制定学习计划，每天要花多少时间学习等等。起初几天可能还能坚持做到，然后就给自己找各种理由不执行了，比如今晚要跟朋友吃饭，明晚白天太累要早点睡了。其实，这是学习的大忌！后来，我就想办法，让自己始终有学习的动力。我发现让自己不断受刺激比较有效。比如，跟身边水平比自己高的人比较，为什么人家跟你工作的时间差不多，人家的英语就比你好；听些英语方面的讲座，比如疯狂英语，听听人家的经历，怎样几个月就说得一口好英语；看些英语节目，比如中央十套的希望英语杂志，中央九套的DIALOGUE，以及英语演讲比赛之类的。看到这些我都很受刺激，就会有学习的动力了。呵呵，就像我们老师说的，你们就像小毛驴，打一鞭子走一步。毕业后，更是这样，甚至拿着鞭子在后面打都不一定走。

　　其实，从初中开始接触英语的时候起，我就对英语很感兴趣，这使我的英语成绩一直很好。当然，那时候学校里不重视听力和口语，考试也不考这些。上了大学后，才感觉自己的听力和口语太差了。虽然书面上的能力不差，可是毕竟英语是一种语言，是用来说的，交流的，不是什么时候都要写的。于是，开始着重提高自己的`听力和口语。可是，我的性格比较内向，该说的时候不好意思说，总怕说错了，被别人笑话。以至于直到大学毕业，听力和口语都不是很好，但比哑巴英语要好一些，呵呵。毕业后，选择了与英语相关的工作，就是不希望把自己的专业荒废了。

　　从开始接触英语到现在，已经有十多年了。针对这十多年来学习英语的经验，总结如下：

　　1、听力：不管学习什么，都不是一天两天就能学好的。特别是英语听力。起初的时候，我为自己的听力水平很烦恼，与老外开会时总是很紧张，本来就听不太懂，这一紧张就更不行了，大脑一片空白。所以，总想在最短的时间提高，自己也就是初级水平，却非要找些中高级的听力材料联系，听不懂BBC和VOA的新闻，更是着急。结果，浪费了很多时间，却没有取得成效，这就是所谓的“欲速则不达”吧。

个人经验总结7

　　从自己卖书的经历中我可以学到先行动者先有收获。下面介绍的全是我个人的总结，我先申明一下这种应该也不可能适合每个人。

　　新生开学那几天上门推销时。最好是先赞美一下顾客：你好积极呀！这么早就来学校，然后多跟他拉拉家常，这期间你不能一味的只有你一个人说，这会让他觉得他为受尊重。一定要多聆听一下新生的心声。因为这期间他会有很多不适应，很多疑惑，你就花几分钟在聆听上，也可以给他提一点建议。达到一定时间以后再把话题转移到卖书上。然后每次谈到其他与卖书无关的东西时一定要把话题又绕回来。

　　在卖书期间，你会遇到3种人。豪爽型、犹豫型、还有打死不买型的人。豪爽型的人很快就会买你的书，在他买书以后，不妨和他交个朋友，有需要的时候你还可以让他帮你介绍一下需要买书的室友，这种人往往很少。对于犹豫型的人一定要反反复复上门介绍再介绍。（品牌。和同类竞争产品相比有何优点一一展示出来。自己用了以后有什么好处。花相同的.时间在英语上从自己介绍的书中所获得的收获和在其他书上获得的收获相比收获的多少。用这种书的人数比例。针对考试上有何改进），当然对这种人一定要越快成交越好，免得他又受寝室里一些不爱学习的人影响而不打算买英语资料，特别注意，你要到的顾客基本上属于这种类型。对于打死不买型的人，你就尽你所能去说动他。因为没有长时间的接触，你不知道他是属于犹豫型的还是打死不买型的。

　　有一些新生会说，考试可以买答案，一定要告诉他买答案是浪费钱。很多机构都是打着卖四级答案的口号，骗取我们大学生的钱，叫他们不要相信。

　　还有基本上每一位大学生都会买上基本考四级的资料书，所以如果他不买你的肯定会买其他人的书，所以市场还是很大的

　　对于还能坚持在新生军训后继续推销的有能力的人，由于前期许多人已经将我们的品牌介绍给新生了，那段时间我们要做的就是争取犹豫型的人买我们的书了，但是和前期不同，这时我们只需要直接介绍产品的优点，比如说杂志每期更新，直击考试重点等。订阅杂志的好处，每个月一期逐渐增加你的视野，加深你对语法的理解和熟悉，使你不会再快考试时变得很紧张。

　　有些新生可能还会犹豫书会是谁送来的，所以你要跟他说明你是本校的学生，拿出校园卡，让他记住你的名字，但是不要做出承诺书会是什么准确的时间送来的，只能跟他说会是在哪几天内到的就行了。

个人经验总结8

　　班集体的建设是实现素质教育不可或缺的重要组成部分。班主任是这个集体的组织者和教育者，是学校领导进行教导工作的得力助手和骨干力量，是各科教师、家庭、社会等各种教育因素的协调者。

　　班主任的工作就性质而言，是对学生进行德育教育，同时对学生进行管理。那么班主任要管理好一个班级，必须要“教育为主，严格管理”，即“恩威并施”，这是一个行之有效的办法。

　　“教”是目的，“管”是手段

　　“管”和“教”这是班主任工作中的两个紧密联系着的方面。“教”是目的，“管”是手段，班主任通过大量的、日常的管理工作诱导和教育学生、寓“教”于“管”之中。然而这种管教有时会出现一些问题。一些班主任勤恳地工作，一心扑在班级管理工作上，效果却因人而异。

　　如果过分强调管教的功能，忽视被管教者自主性、能动性、创造性，只能事倍功半，会感到很累。有人对于班级管理，行政管理的成分多，发挥学生自主性的成分少，教师总要求学生这样那样，完全按班主任的意愿去干，很少考虑学生的接受程度和接受能力。

　　这其实是以班主任为中心，把学生放在从属地位，这是一个认识误区。这是由于没有真正了解学生，没有找到恰当的工作方法。在班级管理中要发挥学生的主体性，培养自我管理、自我教育的能力。

　　在整个管理班级的过程中，班主任要注意引导，敢于放手，逐步实现学生自主管理。就是所有的事情，尽量让学生自己去做。当班主任就好比做父母，如果什么都是包办代替，那是培养不出成才的`子女的，而应该是在民主地对待他们的同时，充分发挥他们的自主性，适当的时候加以引导。

　　建立融洽的师生关系，十分有利于班级管理。但它不是一朝一夕就能实现的事情，它是一项长期的、系统的教育工程，除要讲究技巧外，还要有持之以恒的精神。师生间一旦能建立起融洽的师生关系，班级管理就会变得得心应手。

　　敏锐观察，关心学生，理解学生

　　洞悉不同学生的个体心理特征，了解不同学生的学习动机，才能在施教过程中，有的放矢地对学生进行思想教育。当学生在心理上产生苦恼时，班主任及时帮助学生解开疙瘩;当学生在身体上出现不适时，班主任及时帮助寻医问药;当学生在学习上遇到困难时，班主任及时帮助“清理路障”;当学生在生活上遇到不便时，班主任及时帮助排忧解难。

　　班主任应争取做到：学生哪里需要班主任，哪里就有班主任的身影。这就是说，对于学生的得与失、冷与暖、好与恶、喜与悲，班主任不仅要记在心上，说在嘴上，而且要落实在行动上。

　　事无巨细，时无长短，只要是对学生的成长有利，班主任都应该主动地去关心去做。中学生由于阅历浅、经验少，不时会出现或这或那、或多或少、或轻或重的错误言行，这些都在所难免。我们应允许学生犯错误，又允许学生改正错误。

　　同时要知道，改正错误不可急于求成，它是一个渐变的过程，需要班主任细心、细致、不懈地扶持。唯有理解学生，才能与学生沟通。人们常说“理解万岁”，理解是宽容的体现，是情感的贴近，是心与心的碰撞。理解能避免疏远、对立，理解能化解矛盾。理解是粘合剂，将师生之心紧紧地连在一起。

　　善用批评技巧，贴近学生心灵

　　批评是班级管理工作中必不可少的一个内容。批评的难处常常不在于内容的尖刻，而在于形式的巧妙。为达到既教育好学生，又不伤害师生间的感情的目的。我们应注重批评的技巧。批评并非需要大声呵斥，它可以是微笑的，也可以是和颜悦色的，重要的是达到预期的结果。

　　学生都有很强的自尊心。他们把教师的肯定看作一种精神需要，一种上进的动力。我们应力求满足学生这一心理需要。具体方法有：

　　第一，通过给学生传小纸条的书面形式，或个别谈话等形式，悄悄地批评教育学生。一般情况下，不把学生请出教室、带到人多的地方训斥，更不应动不动就把学生请到学校领导的办公室。第二，不在家长面前痛陈学生的不足之处。面对学生家长，应先充分肯定学生的优点，然后轻轻带出学生美中不足的地方，紧接着与家长一同商讨教育方案。

　　这样做既不损家长的面子，也调动了家长的教育积极性，更重要的是学生认为教师够朋友，心甘情愿地听从教师的教导。

　　班级管理中重视学生的主体性，实质是培养学生的创新能力。让学生感到自己在世界上有价值，有用处，有能力，充分发挥出自主的创造性，从而焕发出自尊、自强、自我实现的需要，积极投入到学习、劳动、生活中去。

个人经验总结9

　　尊敬的公司领导，同事们大家好!20xx年已经即将逝去，崭新的一年也即将开始。整整一年的忙碌也即将告一段落。回头看一看这一年的工作，真的让我觉得很惭愧。在xx年末的时候，我已经预料到今年的艰难之处——xx年我们是在打江山，xx年则是在治理江山。说到这里，我们还真的没有预料到xx年竟然是个市场的灾荒年。在这一年中，我们的心情都是起伏不定的，先是国家大事，跟着是行业艰难，还没等我们喘过气来，xx年就没了。这就意味着0xx年我们的工作担子会更加沉重。接下来我将对我们业务部在今年一年中的工作做一下深刻检讨，希望得到大家的指导和批评。

　　一、组织机构和人力资源

　　xx年末——xx年初，公司投入了大量的经费为业务部四位较出色的业务员配了车，公司也因此在组织机构方面做了较大的调整。因为考虑到团队合作和提高车辆使用率的问题，我们依托这四名较优秀的业务员建立了四个业务小组，分别由四人任组长。最初要求各组在三个月内健全队伍，配额三人，即一名组长加两名组员。我也开始帮助他们招聘人才。但是由于方向的错误和对所聘用人员的要求过高，造成进入公司的六名新员工都在半年之内先后离岗。虽然人员流动是正常现象，但是全军覆没确实有些说不过去。不管怎么说，我们没能留住人，就证明我们在某些方面出现了错误或失误。

　　第一，我们招聘的对象有问题。应届大学本科毕业生，本身就是极不稳定的群体，他们要求的是长久稳定的收入和良好的个人发展空间，而我们这样以销售为主的公司在这些激情澎湃的孩子眼力是没有这样高地位的。

　　第二，我们没有成熟的新人培训方案。刚出校门的孩子虽有冲劲，但是他们没有社会阅历也没有工作经验，他们在学校里依靠更多的是导师或教师，离开了课堂和老师他们找不到快速学习的法门，当他们需要快速找到到兴趣和方向的时候，我们却没能迅速提供。这就造成了他们的一个心理落差，逐渐激情消失，工作也就失去了动力。

　　第三，我们现有的团队还不够优秀。人以群分，虽然我们所聘用的这几个员工并不都是那么出色，但是他们最想加入的确是正规军，他们希望自己成为最优秀的团队中的一员。但是我们无论个人能力还是从团队资质，都没能达到他们的要求。松散的管理体制，无力的要求，这些也是他们逐渐离开的一个原因。

　　总之，我们从这次招聘中还是领会了一些道理。我们最需要的并不是高学历、高素质的人才，而是中素质、中学历、高经验、低要求的人才。我们在今后的招聘工作中，一定要淡化对学历的要求，但要注重品质和经历，重点放在经过一段时间磨练的相关行业流动销售人员的身上，因为他们已经过了预热期，只要品质好、略微有些销售经历，而往往这部分人群对工资和企业的要求不一定很高。我们还必须制定一整套的招聘和培训方案，力争用最短的时间对新员工进行科学考核，并使他们的工作能力和忠诚度有大的提升。另外，我们还要针对公司现有的员工进行定期的培训，对现有的老员工进行严格要求，从而不断提升团队的战斗力和凝聚力。

　　二、执行力

　　关于执行力的问题，公司的`两位老板已经多次提到。在我看来，执行力应该分成两个环节，一个是反应，另外一个是行动。首先，有很多一部分工作是需要团队合作或者分工才能完成的，这个过程的指挥者需要有快速反应的过程，分工结束时就是行动。在两个环节的连动过程中，团队的指挥官也就是部门主管的责任是最大的，因此我认为执行力不好，部门主管罪不可赦。借此机会，我也向大家检讨。之前我在执行的时候，一般都只有一个步骤，那就是分配。错误已经很明显了，我缺少了指挥、监督以及检查(或者说验收)。我也决心在今后的工作中，严格要求自己，争取做执行的标兵。

　　三、市场开发和维护

　　xx年工作中最漂亮的就是家装渠道的成功开发，但是xx年在这方面却几乎是一无所获!首先在家装渠道方面，我们虽然对一些主流客户做了大量的工作，力争使资源的利用率达到最高，但是我们的努力似乎没有取得过多的好成绩。那么xx年我们应该从什么方向上来扭转这个局面呢?我认为应该从细节做起。我已开始和负责家装渠道的人员探讨一些我的想法。首先是对渠道客户的定位和分类，把渠道客户的销售业绩拿出来分析，先把以我们为重点的客户找出来，放在首要位置，因为这些是我们最忠实朋友，我们也应该最重视;接着是把有一定销售能力但并不以我们为主的客户，先找到他们的重点合作对象，再了解他们合作好的原因，一对一的做针对性的方案，力争扭转乾坤;最后才是那些能力一般又没有方向性的客户，自然不能放弃，但是不必要投入太多的精力和物力。我始终认为对渠道来讲对客户的维护重于开发，我们必须要先学会防守再去进攻，否则得不偿失。

　　四、工装市场更糟糕

　　。xx年市场环境不容乐观，从大的方向来看，由于经济危机的影响，短期内楼市的情况不会有太大的好转，老百姓都处在恐慌中，买房、投资都很谨慎，买房子的少了，精装的少了，甚至有些计划重新装修的小型企业都会将计划推迟。总之就一个字——难!但是我们可以从另外一个方向上多少嗅到一点乐观的味道，那就是国家的基本建设。我对明年的工装市场的看法是，大型采购会增加，反之小型的工装可能会较往年有较大的缩水。这就需要我们把重点工作放在大型工地上，作好明年的投标和公关工作，力争在恶劣的环境下找到夹缝以保平安。

　　小区推广在xx年是空白，xx年我们开始认识到了这个环节的重要性。在同行业，已经有很多的先行者无功而返，大家都在摸索最便捷的路。这条路实在是不太好找，但是我认为首先是我们要选择一个目标，如果没有最终的目标，我们就没有办法确立方向。所以我们在xx年着手做小区推广之前就定向为“以宣传和推广为主要工作，力争提高我们的商品在小区的占有率”。目前这项工作正在试进行，我相信只要我们能坚定的沿着已确定的目标，一步一个脚印的走下去，就一定会取得成功。xx年，我们还是要把重点广告投入放到小区，但是一定要作好小区的定位和可行性分析，并找到性价比最高的传播方法，并作好一系列的服务工作，力争让用过我们产品的客户做我们的宣传媒介，从而带动其他消费者购买。

　　五、业务部部分经验教训的总结和检讨

　　1各组实力的失恒。当我们指定xx年销售任务的时候，我们过多的把业绩目标理想化了，却忽视了各组综合实力的评估。竞争和勉励是重要的，但是如果游戏开始的时候就存在着不平等，那么就缺少了乐趣。当我们注意到这一失误的时候，后果已经很严重了。我有个愿望，我希望在我们的帮助和指导下，让落后的这支队伍重新回到游戏中来，找到自信，找到方法继续玩下去。但是这毕竟是工作，我将把努力倾注到失恒的一方，只要他不放弃，我们就不放弃!我在追我老婆的时候说过一句话，直到现在我想起来自己都感动——我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。我只相信一个道理——人定，胜天!我不想以失败告终，不管是选择的失败还是指挥和辅佐的失败，只要有失败的存在我们的团队就不再完美。我在追我老婆的时候说过一句话，直到现在我想起来自己都感动——我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。

　　2关注度的不公平。这一点完全在于我个人，可能每个人都有几分自私。在给四个组长开会的时候我已经检讨过了，仔细思考一下，我在处理同样问题的时候用的尺度还是比较公平的，但是为什么还是有人觉得我偏心呢?苦思冥想，最后发现原来我过多的关注一些沟通多的员工。平时我也是主动的找到一些员工谈心，但是主动找我谈心的员工实在不多。包括一些工作方面的交流，主动想我请教和请示的，我自然关注就多一些，而那些凭借自己的蛮力或智慧默默工作的员工就逐渐的远离了我的视线。看来我这个领导不合格了，难怪有些员工在遇到问题的时候偶尔会发牢骚，虽然经过沟通后都能理解，但是回忆起来我对他们实在太不公平了。今天在这里请大家对我作个监督，期望我在明年的工作中，认真的关注关心每一个人的工作，用最贴近公平的方式对待每一位员工。

　　3优点大集合。我经常和我部门的职员讲这样一个道理：每个人都有自己的长处和短处，学习别人的长处可能不是那么容易，那么就要尽量把自己的长处发挥到及至，把短处尽量隐藏起来;不要盲目的去效仿别人的做法，要更善于树立自己的风格。我最欣赏“三人行必有我师”着句话，孔子的教诲深刻在心，但是如何发现你的老师是至关重要的。我们经常在一起工作、娱乐，有好多习以为常的行为和处事风格已经被我们淡化，想要发现对方最大的缺点不是难事，但是如果想要发现他的优点并学习确实有些难，尤其是人格上的优点。两位老板经常教导我们“先做人后做事，先做事后赚钱”，在我们身边缺少榜样，更缺少完美的老师。我在前一家公司工作了将近三年的时间，学了不少东西，但是让我最最骄傲的是我懂得了一个做人的道理：“在发现别人优点之前，先不要急着指出他的缺点。”但是我在对我部门员工做一对一谈话的时候往往都是在批评他们的缺点，即便他们不接受，我也要强烈的指出来，最起码我要告诉他在我看来他是有这样的缺点的。我的部下们都很敬重我，并不是因为我的权威，而是因为我和他们推心置腹，也许这就是我的优点吧。然而在我职责对方存在缺点的时候，还是有那么一点反抗的味道，人之常情。但是，他们的优点我还是要找出来的，只不过我不喜欢当面表扬我的部下，因为我觉得让其他同事认可是最好的表扬，所以我要把一个人的优点拿出来，给其他所有的人去分享。xx年末我有计划要做一轮培训，培训的主要内容就是有四个小组长做经验性的总结报告，我希望通过他们自我的褒奖或者批评来指导大家，成功需要总结经验，失败更需要接受

　　教训，只有共勉才能促进大家提升自我。

　　六、业绩达成

　　xx年的业绩数据实在不堪入目。只有个别小组的业绩完成还是比较另人满意的。我也是需要靠业绩吃饭的人，没有业绩我就一无所有。但是我并不把业绩看做是我的生命或者什么，我更看中的是造成这个结果的原因。xx年末我的业绩目标是这样规划的，四个小组平均完成400万，我个人完成100万，这样就是1700万。现在回头一看，自己都没有完成，有什么资格去要求其他的部下呢?业绩，只能是数据，而业绩的源泉是工作上的付出。我不认为没能完成的员工或者小组就是不合格的，但起码他们在和完成的小组或者个人相比存在着一些问题。准确的找到发病的原因才能对症下药，在这里我只能对自己做一个要求，一定要认真的去观察我部门员工的工作过程，之后给他们提出一些建设性的建议，从而达到整体提升的目的。

个人经验总结10

　　同学们，相信大家都想提高自我的学习，端正自我的学习态度。那么，请听听我以下的经验、心得与领会：首先，同学们应好好地利用早晨。“一日之计在于晨”，同学们在家吃早餐的时候能够听听英语录音带，多记几个单词，在空余时间能够读有关学习的书。第二，同学们在课前应做好预习，认真地读几次课文，理解课文的要点，抓住重点与难点，这样能够利于上课时对课文的理解，上课的时候应认真听讲，不随意开小差，善于分析教师的讲课，将教师教的知识牢记于心，并踊跃发言，敢于发表自我的见解，这也是提高学习的一个好办法。

　　课后同学们应用心和同学或教师分析难题，复习所学知识。教师布置的作业同学们应按时按质完成。之后，在学习方面同学们就应给自我定下一个学习目标，并找一个学习竞争的对手。平时同学们就应时刻向着自我的目标，与对手竞争，树立起“我要超越自我，超越别人”的信念，毫不松懈。最终，同学们也能够在有空的时候适当地阅读一些有利于身心的课外书籍，这样不仅仅能够充实我们的头脑，丰富我们的'知识，开阔我们的视野，还能够使我们从紧张的学习中放松，两全其美。

　　当然，我们也不能过份地缚束自我，该学习的时候同学们应全心投入，而改玩耍的时候就尽情玩耍，有时还能够从玩耍中学到知识，这也是学习的乐趣。从紧张的学习中放松的方法有许多，如听音乐、郊游、聊天等适当地玩一些小游戏，都是不错的方法。但我们玩耍与学习应分轻重，不应过于沉迷。

　　同学们，这只是我在学习方面的一些心得，真正的学习当然要靠你们自我。期望同学们能够从我的学习心得中加以借鉴，也期望能够帮忙那些成绩稍差的同学改正学习态度。

　　同学们，你们并不笨，只要你们从今能为自我的前途着想，，能端正学习态度，改良学习方法，培养良好的学习习惯，相信你们的成绩必须就会逐步提升，你们的未来也将会是一片光明。

个人经验总结11

　　主办单位：江西农业大学读者协会

　　活动时间：20xx年XX月XX日 19：00――20：00

　　活动地点：图书馆报告厅

　　活动目的：

　　图书馆是一家专门收集、整理、保存、传播文献并提供利用的科学、文化、教育和科研机构。它保存了人类文化遗产，可以进行社会教育，传递科学情报。学校图书馆为学生提供智力资源和文化娱乐。然而，我们很少了解图书馆，也很少或不能充分利用图书馆资源。为了弥补这一缺陷，提高图书馆的服务质量，让学生更好地利用图书馆资源，我们将与图书馆老师一起举办讲座。

　　活动内容：

　　图书馆老师王小雄老师给我们带来了精彩的讲座。讲座分为两个环节，第一个环节由王老师给我们带来精彩的演讲。演讲内容包括三个方面：第一个方面是介绍图书馆的资源及其利用，并以实例进行演示；第二个方面介绍了两个搜索引擎的特殊功能和用法，也以实例演示结束；最后，他向我们介绍了图书馆的服务。二是师生互动环节。这个环节由学生提问，老师一一为他们解决问题。

　　活动效果：

　　活动取得了较好的效果。老师讲得很生动，很吸引学生，中途没有一个学生因为讲座不精彩而离开。主要原因是老师说的真的很适合学生的需要，都是学生不知道或者不熟悉的，也是他们想知道的。在与学生的互动中，学生们也热情地提问，老师们耐心地一一回答。这项活动取得了相对成功的'成功，唯一的缺点是在场的人数不够，而且大多数只是我们协会的成员，这可能与我们的宣传有关。

个人经验总结12

　　每一个孩子，都是父母心中的宝贝。我们都期望他们能够平安、健康、快乐地成长。对于孩子的教育，我也一直处在不断的学习、探索和反思中，希望自己能够与孩子一起成长，一起磨炼，一起成熟。父母是孩子的第一任老师，家庭是孩子的第一所学校，父母的言谈举止、道德品质以及家庭的温馨、和睦对孩子来说是至关重要的。

　　一、德育

　　个人品德是一切道德行为的基础。教育孩子讲道德要从自身、身边做起，使她从小尊敬长辈，友爱他人，不欺负弱小。孩子做对了要赞赏，做错了要恰当批评，让她树立起一个正确的判别事物对错的观念。内心善良、懂礼貌、讲文明、辨是非、懂得换位思考，这一切应该从小就抓起。

　　二、独立性，有主见，培养孩子的能力

　　孩子不可能一辈子生活在父母的羽翼下，父母想一代要比一代强，就必须让孩子做自己的主人。作为父母我们要尊重孩子的选择，赋予孩子行使选择的权利，不要用自己心中的选择去评价孩子。

　　三、养成良好的生活习惯，行为习惯和学习习惯。

　　孩子是父母的体现，父母是孩子的榜样。所以，我们要求孩子做到什么，我们自己首先要做到，身教重于言传。而且习惯不是一朝一夕养成的，我们要帮助孩子坚持不懈，持之以恒，慢慢养成习惯。告诉她每天什么是重要的，什么是次重要的。对于医生，时间就是生命;对于商人，时间就是金钱;对于你，时间就是知识与成长。利用安排好了时间，你可能长的枝繁叶茂，但如果浪费了时间，那你可能弱小干枯。但劳逸要结合，该学习的时候认认真真学习，该玩的时候就痛痛快快地玩。教育的最终目的不是分数，而是让孩子有能力去创造幸福生活并享受生活。

　　四、多赞赏，多鼓励，培养孩子的.自信心

　　有一句教育名言是这样说的：“让每个孩子都抬起头来走路。”孩子的自信源于父母对她的爱。不要吝啬“我爱你”这三个字，也不要羞于表达。爱孩子，爱伴侣，爱父母就应该大声说出口。不仅是这样，我们还要充分信任她，尊重她，多挖掘她身上的优点。少一些责骂，多一些宽容，但不要纵容;少一些攀比，多一些鼓励;少一些包办，多一些引导;少一些灰心，多一些欣赏。也许孩子会笑着去面对她的人生。

　　五、加强安全意识教育

　　现代社会到处都存在着安全隐患，所以在孩子成长的过程中我们还要培养孩子自己的安全意识。唯有孩子的安康，才会有家庭的幸福。教孩子认各种安全标识、交通标识、食品标识以及其他标识是很有必要的。也非常感谢幼儿园在适当的时候以恰当的方式给孩子培养安全意识，并根据不同的成长阶段以及面临的不同环境，而教他们一些遇到危险时求安求生之道。

个人经验总结13

　　为加强教师在教学方面的能力，提高教学的质量，增强教师的综合素质，对教师都会进行一次培训，以下就是关于教师在培训后的个人总结。

　　“兴趣是最好的老师”--专家之所以成为名师、专家都有一共同的规律：就是都喜欢教师这个职业，并且把教师这种职业作为自己毕生的事业来做。他们的成功告诉我们一个事实，那就是“兴趣是最好的老师”。这给了我很大的启迪，首先教会我要更加喜欢教师这个职业，才能可能一位合格的人民教师;其次，让我明白教授学生最好的学习方法是让学生对所学习科目产生兴趣。

　　“三人行必有我师”--在听完一位老师的讲座之后，感觉现在我们新教师缺的不是知识更不是能力，而是一种持续的向着既定目标前进的动力和毅力。作为一位即将走上工作岗位的新教师，应该向每一位教师学习，那怕是职位比自己要低的人、知识不如自己丰富的人。只有这样，才可能有所进步，才可能成为一位出色的人民教师，才不愧“人类灵魂的工程师”的称号。

　　21世纪，知识更新速度飞速发展，如果不去充实自己的知识，就会后退，正如一位培训教师所讲的那样：“要想做一位优秀的人民教师就要时刻提醒自己学习，不断更新自己的知识储备，只有这样才能跟上时代的脚步，才能不做“新时代的文盲”。这次的培训，使我深刻意识到：自己的知识、能力与各位名师、专家之间的差距是巨大的'。所以，只有重新踏上新的起跑线，通过自己一步步的努力，不断的学习，不断的充实自己，才能立足这个教育飞速发展的时代，才能不断提升自己社会的价值，为我国的教育事业的蓬勃发展做出自己应有的贡献。

　　总之，通过这次培训，使我深刻意识到自己的知识、能力与各位名师、专家之间的差距是巨大的。所以，只有重新踏上新的起跑线，通过自己一步步的努力，不断的学习，不断的充实自己，才能立足这个教育飞速发展的时代，才能不断提升自己社会的价值，为我国的教育事业的蓬勃发展做出自己应有的贡献。

个人经验总结14

　　军训不仅锻炼了我的体质和意志，也对我的思想教育产生了很大的影响。虽然在德育课上，教官说的是老生常谈的.道理，他不像专业老师那样出口，也没有妙语。然而，从他专注的眼神和细心的教育中，我理解了他，他对我们的严格要求，以及他对我们无尽的关怀。

　　虽然我已经明白了很多道理，但在这短短的四天军训中，我发现那些我曾经认为熟悉的道理有着真正的意义和诠释。直到今天，我才突然觉得这是我第一次真正感受到它们的真谛——一个人，你可以矮，你可以瘦，但你绝对不能没有精神！一个集体，你不能是最好的，你不能是最好的学习，但你不能失去团结的力量！在一个班里，你不仅代表你个人，你的言行也代表整个集体！人们不仅要向前看，有时还要向后看，看看自己是否错过了什么！无论何时何地，我们都应该学会换位思考，因为这个世界不仅仅是你..

　　军训结束后，我们可以更勇敢地翱翔天空，战斗天空；军训结束后，我们不再是温室里娇嫩的花朵，我们可以长成参天大树，迎接风暴；军训结束后，我们的生活上了一堂重要的课！

个人经验总结15

　　"查找不足赶先进，立足根本争先进"，作为个人我们要实现体现自己的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术管理部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯串于具体的工作中中去，下半年工作作为技术部的主要责任领导，对于"如何进步自卧冬服务于本单位"这门必修课，我将不断地加强学习，完善自卧冬把"学习先进、赶超先进、争当先进"融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

　　一、完善单位内部管理制度;责任明确分工，加强责任考核;

　　内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使管理制度更趋于完善，技术部门将结合单位整体管理的要求，与有关部门进行修正，。

　　部门责任人之间明确分工职责,按照年初签定的责任合同,组织落实强化到位,同事之间相互信任,遇事不推诿,搞好通力协助,对分管内容加强责任考核力度,做创先争优个人总结到奖罚分明;

　　二、针对业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度;

　　今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,技术部门的力量相对比较薄弱,我们将根据各位管理职员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,特别是各人员的计算机操纵水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操纵，扎扎实实提高每个*的业务管理水平，总结之后我们将严格对仓库*实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

　　三、加强团队建设，充分发挥技术职能部

　　部门的作用：

　　作为技术部的'责任领导，既是一名技术工作人员，也是技术管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到言传身教，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进.

　　四、加大各项费用控制力度，充分发挥技术的核算与监督职能;

　　今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使技术监督职能，审核控制好各项开支，在技术核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务;

　　五、搞好技术分析，为领导提供有效的参考依据;

　　我知道合理高效的技个人总结术分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向老个人总结技术学习、向书本学习，量化分析具体的技术数据，并结合总体战略，为决策者和管理者提供有力的技术信息支持;

　　以上工作是我技术部门下一期的主要工作，

　　"查找不足赶先进，立足根本争先进"，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，技术战线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章!总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

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