季度工作总结

时间：2022-12-16 05:57:24 季度总结我要投稿

【热门】季度工作总结锦集五篇

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编帮大家整理的季度工作总结5篇，欢迎阅读与收藏。

【热门】季度工作总结锦集五篇

季度工作总结篇1

　　1、“十二.五”规划及总体规划方面：

　　“十二五”矿区总体规划已完成自治区层面上的评审，现尼勒克区总体规划已报国家核准。初步设计修改工作因瓦斯参数测定报告只测定了一个采煤工作面，不符合规程要求，已安排沈阳院尽快按两个面进行修改，修改完成后报武汉设计院重新修改初步设计。

　　xxxx年瓦斯等级鉴定工作因报告费用未付，所以鉴定报告未出。矿山地质环境保证金转帐发票已取得，要求将两年全部所交的转账发票和承诺书取得，到新疆国土资源厅办理暂扣的一、二矿采矿许可证手续。煤厂环境影响评价报告，评审会于xxxx年xx月19日在乌市徕远宾馆召开。采煤方法改造项目已和靖远达成实质性协议，大倾角综采工作面布局方案已定，靖远掘进队在四月份进厂。已完成一、二矿及60万吨xxxx~20xx年的可持续工作计划，坚持每月至少召开一次总工会议，解决了生产中的实际问题，规范了公司动火报告审批制度和技术管理制度，本季度共下发工作联系单52份，审批动火报告50份，及时为各矿解决技术问题。

　　2、在考核方面：

　　坚持每月12日至16日对公司各单位进行可持续、新技术、新工艺、机电设备进行考核，考核时坚持到各矿区下井，并且对检查中发现的问题及时反溃，要求各单位认真进行整改落实。在第一季度可持续考核中，一矿共下可持续任务xxxx0米，实际完成xx55.5米，完成计划的1xxxx%，二矿共下可持续任务xx25米，实际完成xx55.9米，完成计划的1xx0.xx%,60万吨煤矿共下可持续任务905米，实际完成209.1米，完成计划的22.8%，60万在元月份，施工队全部回家，下达可持续任务775米，实际没有动工。矿图考核中，由于一、二矿没有地测技术人员，这三个月的实测图均没上图，矿图考核呈下降趋势。新技术考核中，各矿均能根据实际情况使用新技术、新工艺，一矿的束管监测使用较好，60万吨的束管监测和掘进机一直没能使用.存在的问题：由于到各单位次数较少，无法对各单位存在的问题全面系统的了解，考核没能真正全面地监督各单位的工作，单位在工作中存在技术人员不足的问题。改进措施：工技部各考核人在干好本质工作的同时，每月抽出两到三天的时间，深入到各基层单位，协助各单位发现问题，解决问题，使各单位的各项工作都有所提高。建议工技部配备相应的地测和通风技术人员，为各矿提供相应的技术服务。

　　xx、机电管理方面：

　　已为各单位建立了一套完整的机电设备档案，规范了各单位之间设备的调拨手续，每月对各单位进行考核，考核中能认真按照年度保养计划对照检查，现场对设备使用情况进行检查时，及时反馈在检查中发现的问题。考核中，炼焦厂对设备保养和维护工作记录详细，管理到位，维修、保养计划落实得力，值得各单位学习和借鉴。存在的问题：由于第一季度主要是搞各单位的台帐建设，前两个月主要是对设备台帐进行核对，设备管理方面检查较少，对机电设备中外包队使用的设备无法管理，造成外包队设备使用混乱，存在管理责任不清的现象。改进措施：在第二季度的考核中，要认真检查各单位的保养计划，各单位使用的设备要求各区域单位认真检查，对使用过程要监督，对新进的设备必须培训后方可使用，各种保护装置配齐后方可下井使用，确保设备能无故障运行。

　　xx、洗煤厂方面：

　　xxxx年xx月xx日农四师71团二矿与中煤科工集团武汉研究设计院签订80万吨/年选煤厂EPC总承包合同，生产工艺为国内最为先进合理的“重介+浮煤”选煤工艺，该项目投资总额xxxx万元。

　　xxxx年xx月xx日—xxxx年1月2xx日EPC总包方完成了该项目首批设备招投标工作，标的总额xxxx万元。

　　xxxx年xx月xx日，因选煤厂工程项目监理招标经两次发布，合法有效的招标公布后，因无一监理单位应标导致该项目监理招标流标，报上级相关部门批准同意我方进行该项目监理的'商务谈判，最后经我方精心筛选多次洽谈协商选定重庆三环建设监理公司为该项目的监理代表，并于xxxx年xx月xx日签订该项目监理合同，合同标的额为xx6万元。

　　xxxx年xx月xx日总包方选煤厂EPC项目部人员一行7人正式入驻我厂，农四师71团二矿选煤厂EPC项目部正式挂牌成立。

　　xxxx年xx月xx日，就选煤厂地面生产系统浓缩车间调整到选煤厂主厂房东侧的建议发至总包方武汉院，xxxx年xx月xx日武汉院回函同意业主方的调整建议并变更图纸设计。

　　xxxx年xx月26日，施工方第一批施工人员11人进驻现场。 xxxx年xx月xx日，项目承建方与我方签订供电协议书。

　　xxxx年xx月1日按监理合同约定监理方代表万工程师正式到场，并履行职责。

　　xxxx年xx月6日，我方就厂区2#、xx#测量点坐标系、高程系向施工方技术人员进行书面技术交底，以便施工方进行主要构筑物的定点放线工作。

　　xxxx年xx月8日我方经缜密讨论论证同意施工方提出的主要建筑物基础由xx:7灰土换填施工工艺改为墩基施工工艺。

　　xxxx年xx月1xx日施工方桩基施工队进驻现场。

　　施工方首批进驻人员于xxxx年xx月28日开始平整临建场地及搭建临台的准备工作，至xxxx年xx月15日搭临工作完成平场2100m2，临台搭建工作量完成85%。

　　xxxx年xx月1xx日—xx月19日完成选煤厂主地面构筑物的基础地质资料的补点勘探8处。

　　xxxx年xx月25日—xx月28日完成洗煤厂项目开工典礼台的搭建，平整庆典场地2800m2，完成项目厂区各种材料的搬迁、拆除地面建设物511 m2。按合同约定xxxx

　　年xx月6日完成向施工场地的通电工作，架设线路150米。xxxx年xx月1xx日完成施工现场的通水工作架设通水管路100余米，并接至施工方指定用水点。xxxx年xx月15日主厂房桩基正式开挖，同时开挖xx2根桩。 xxxx年xx月6日—xx月15日项目平场工作完成土方清运量的80%，拉土方1xx110mxx。

　　5、机械安装方面：

　　在xxxx年第一季度，井下主要是安装管道：在01采区、+1525车场、+15xx0水平安装黄泥灌浆管道、注氮管道、消防洒水管道、压风管道共计50xx0米，现01采区除+16xxxx水平工作面外所有管道已安装结束。

　　供水方面，接通了高位水池至一矿和厂部的生活用水管路，实现了从电站预沉池向高位水池供水的功能，安装了60万吨食堂和澡堂的临时供水管道，完成了龙口至高位水池、高位水池至二矿供水管路安装前期的准备工作。

　　锅炉安装方面，已完成锅炉主体、省煤器、软化水箱、16台水泵的就位工作，已完成锅炉房内部部分管道的架设工作，现正在和工业管网管道对接。

　　存在的问题：由于井下安装运输线路较长，井下巷道不直，同

季度工作总结篇2

　　保安是一项特殊的、并具有很大危险性而且非常荣耀的工作，作为一名保安人员有责任保护酒店的财产安全，旅客和酒店人员的生命财产安全。保安员的责任重大，我们不是在为家人工作，更不是为了老板工作，我们是为了我们自己工作。所以我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。做好自己的本职工作，完好的完成领导交给我每项任务，做到让领导放心。

　　在工作之余，部门还给我们进行了保安员的体能训练，队列的训练。各岗位职责，消防安全专业知识的培训。酒店也组织了几次的消防演练，让我们在实践中掌握灭火器的使用方法、疏散逃生自救的方法，怎么报火警和报火警时应注意的事项。

　　回想自己第三季度的工作，有很多地方做的不好：

　　1、员工通道：没有按照员工通道的岗位职责去做，对员工外出物品的.检查不是很到位，(有时查有时候不查)。对外来人员控制的比较松懈，有时来访人员没有经打电话确认就放行。

　　2、前广场：在岗值班懒懒散散，不能及时的引导来店客人把车停到车位上。车辆记录做的也不是很及时，不能及时了解来店客人车辆状况。

　　3、巡逻岗：经常为了填表或者打点而偷懒，不仔细检查楼内的消防设施、安全标志、安全出口和消防通道，不能及时的发现楼内的安全隐患。

　　4、夜班睡岗：上夜班有时候白天不注意休息，到晚上不能清醒的值班，出国上班迷迷糊糊，严重影响了部门的秩序。因为这事也挨过处罚。

　　5、消防、安全的专业知识掌握不够好，经常培训的东西不能熟悉的掌握和应用。

　　6、突发事件的处理也不是很得当，不能按突发事件的处理方案来解决事情，把事态搞大，也给酒店带来过麻烦。

　　针对以上工作中的不足我以后会坚决服从领导、认真领会执行公司的经管理策略和工作，指示精神，并贯彻落实到岗位。

　　掌握并认真旅行的各岗位的职责，熟悉自己岗位的环境，物品的情况，熟悉安全出口的位置和消防器材的摆放位置，坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，严格执行防火制度，积极参加消防活动，提高防火意识，能掌握消防设备的操作方法，确保安全。牢记内部报警电话和酒店消防中心的电话。发生火灾时听从指挥员的统一指挥。加强自身的体能素质，坚持不怕苦不怕累的精神，保质保量的完成领导交给的每一项任务。加强自己的值班力度，每天都能精神饱满的去上班。高高兴兴的下班。

季度工作总结篇3

　　根据区发改局《关于请报送一季度经济运行分析材料的通知》要求，现将我局20xx年第一季度工作总结如下：

　　一、主要工作进展情况

　　(一)加强企业创新能力建设，积极培育高新技术企业。

　　年初，我局联系中介服务机构积极到企业进行走访，宣传高新技术企业奖励政策，鼓励和引导企业申报高企。截止至2月底，我区培育入库高企1家—漓源粮油有限公司。

　　(二)引导和支持企业积极开展科研项目申报，促进我区产业转型升级。

　　今年1-3月，我局引导和支持九联、卓能和环科水处理等三家公司向自治区科技厅提交20xx年度广西创新驱动发展专项资金重大项目建议，涉及科技项目资金1800万元;支持钦州市鸿韵坭兴陶艺有限责任公司、钦州市新天地信息工程有限公司和XX区青华种养殖合作社申报市级科研项目3项，科研资金40万元;支持广西埃索凯生物科技有限公司和广西绿牌环保科技有限公司申报科技成果转化补助共计13万元;支持钦州市华夏太极泉坭兴陶艺有限责任公司申报高企重新认定补助10万元。

　　(三)持续实施科技惠民工程，让科技惠及民生。

　　开展贫困村产业需求调查，根据各贫困村产业需求重新调整、安排科技特派员对应开展科技服务;截止至2月底，全区“十三五”时期55个贫困村，全部选派有科技特派员。今年1-2月，各科技特派员共开展技术指导64次，科技培训9期，培训246人次，解决关键技术8项，推广先进适用技术4项。

　　二、存在问题

　　财政没有安排各项科技奖励扶持资金，企业开展科技创新积极性不高，发明专利、高企、科技成果转化、科技企业孵化器等绩效指标较难完成。

　　三、第二季度工作安排

　　1、继续走访企业，引导和动员企业申请科技发明专利、申报高新技术企业和开展科技成果转化。

　　2、开展科技活动周活动。组织辖区企业参加广西科技活动周展览，展示我区科技成果;组织区直农业、林业、水产、防艾、卫计、食药监等单位到乡镇开展XX科技活动周活动，向群众开展科普宣传。

　　3、联合区人社局在皇马工业园区筹备建设科技企业孵化器。

　　4、联合区农业局指导、协助皇马资产管理公司、九佰垌农业发展有限公司筹备规划九佰垌农业科技园。

　　5、继续组织科技特派员开展科技服务和科技培训。

　　四、工作建议

　　建议区政府安排科技奖励扶持经费，对企业进行科技创新进行奖励和扶持。

季度工作总结篇4

　　一、我们身为老师必须要做到的几点：

　　1.坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回，严格幼儿的安全制度。

　　2.保证教室的通风、干净，保证区域角材料的安全、卫生，定期消毒玩具。及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。

　　3.严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

　　4.幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。

　　5.户外活动时，教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。

　　二、作为一名教育者教育幼儿应该做到的：

　　1.教育幼儿在家或在其他地方能不爬阳台。

　　2.确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。

　　3.幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的'东西。懂得不能随便离开大人或集体。

　　4.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。

　　5.户外活动玩玩具或玩游戏的时候，能互相谦让，不拥挤，幼儿互相监督。拿器械时互相帮助，保证幼儿安全。

　　6.知道不能碰电插座等电器，对于不安全的电器不玩。玩剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。

　　7. 通过认知活动，知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里，午睡时不玩衣物等危险物品。

　　8.认识常见的交通标志，目的是当幼儿外出时，学会看清交通标志，学习按标志来调节自己的社会行为。

　　9.教育幼儿危险的事情不做，同时加深幼儿对危险物品的认识。

　　10.分辨对与错。让幼儿通过分辨安全知识的对与错，提高自身的安全意识。

　　11.熟记家庭地址、电话号码、父母姓名等，认识特殊的电话号码110、119、120。

　　只有通过形式多样的活动才能帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。我们会努力确切落实这些计划的，争取在幼儿园内，不会有安全工作上的误差，让本班的每一位小天使都能够在安全、放松、快乐的环境中成长、学习。

季度工作总结篇5

　　一、第一季度的工作小结

　　今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

　　二、目前主要存在的问题

　　1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要

　　全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

　　2经销商、业务员无法进行全品项销售

　　公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的`局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

　　3 经销商为盈利影响我司销售

　　最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。

　　4 厂商之间关系不正常

　　目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。

　　5 业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要

　　近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多(按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22.46万元，区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。

　　6 广告宣传不到位，促销活动无力的状况亦没有得到改变

　　当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未达到效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，甚至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。

　　7 内外勤配合不好，影响销售的局面亦没有得到改善

　　报站、调度不合理，发货不及时延误销售机会，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。

　　三当前的政策

　　1 清理整顿销售网络

　　要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后，按以下要求重新整理、完善网络。

　　①评定固定工资级别与计算出固定工资总额

　　②评定奖金系数

　　③制定评分标准

　　④工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额

　　⑤奖金总额除以全省奖金总分=分值

　　⑥得分×分值=每个人奖金

　　2、必须落实的几项管理制度

　　①每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。

　　②按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。