季度工作总结

时间:2022-12-17 16:26:12 季度总结 我要投稿

季度工作总结模板汇总八篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,让我们一起认真地写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么,下面是小编收集整理的季度工作总结8篇,欢迎大家分享。

季度工作总结模板汇总八篇

季度工作总结 篇1

  眨眼的功夫,我进入工作已经有三个月了。现特对我的工作内容进行一下归纳总结。

  关于应收款这一块

  1)销售专用发票的审核与签章。审核包含专用发票在内的累计欠款金额是否有超信用,是否有超期,若客户没有信用额度的情况下,注明其担保次数,上述情况均需要其部门经理给予签名后才能发货,反之,直接签名,确认此笔销售的合理性。此项工作行为可以一定程度上的避免坏账发生的可能性,同时也能对业务员的销售行为起到监管作用,尽量使之相关销售都成为有效销售。

  2)各外办调拨单的的审核与签章。通过查看crm调拨单查询列表,关注各办事处库存量、应收款以及可发货数,若比例严重不协调的话,则会采取相应控制措施。例如:若没有应收款收回的话,那么就不给予相应的签名发货。间接对业务员的.收款进行施压,让应收款的流动性能够充分体现出来,从而更好保持公司流动资金的运转。

  3)每周一定期发送超期应收款周报表给相关部门经理以及董事会有关领导,同时也会将信息传递给各外办经理,对于不合理的超期应收款,让其督促业务员加快收款步伐,确保回款的迅速性。

  4)每月定期(13日)对销售人员的超期应收款项进行罚款。分为罚款1和罚款2,分别代表“紧急催收款”及“准呆账”情况下的罚款类别,其罚款比率为2%和5%(回收后返还),此类情况同样会对部门经理处以相应1%和2%(回收后返还)的罚款。此为应收款及时如期收回最直接有效的的管理办法。

  5)季度提成,奖金的核算。会在季度终了的次月20号左 。 右完成所有销售部门提成的核算。主要根据产品类别(是否为特价产品等)、产品销售价格(是否低于最低销售价格或是否按照特价进销售等)、是否超期、季度完成比率以及相关的文件规定进行核算提成。

  6)每月不定期的对u8财务软件里面的销售发票列表,发货单列表,销售出库单列表进行对比。确保相关相关数量金额保持一致性,以达到收入和成本在同一会计期间进行合理的配比。不虚增(减)收入成本。同时也对各打单人员的工作起到一个规范作用。

  7)对于各客户的的经销协议进行归档整理,日后对业务员进行考核时备用。

  关于应付这一块

  1)对账单的核对与回签。每月初10号左右会对各供应商的货款金额进行核对,如发现异常的地方,会及时与采购部门相关经办人员进行沟通,以确保货款的准确无误,尽量不多付给供应商一分钱。

  2)周付款申请书的审核。根据采购部门填制的的付款申请书相关金额,在u8供应商明细账里面查看该供应商的历史付款金额及累计欠款金额,把控付款金额的准确无误性,严格贯彻“不能多付,只能少付”的原则。

  3)每月不定期查看入库单列表及采购发票列表,以保证相关记录的一致性。务必使入库日期和结算日期在同一会计期间完成。并会对各作业人员非规范打单行为进行监督,并跟进让其改正。

  4)协助税务会计核对各供应商进项发票事宜。

  以上所列事项就是我工作的主要内容,随着工作的不断深入,在完成本职工作的基础上尽量给予一些合理性建议,不断充实自己,提高自己的业务能力,与同事们建立良好的人际关系,为联视更好的服务。

季度工作总结 篇2

  时光如梭,转眼xx年已走过三个季度,回顾过去的几个季度,餐饮部在总经理室的正确指导下,在酒店兄弟部门的密切配合下,在部门全体干部员工的大力支持和努力下,大胆经营、勇于创新、锐意进取,定额完成了酒店制定的各项经营任务指针,为实现酒店领导“发展特色餐饮”这一战略目标打下了良好的基础,下面餐饮部就第三季度主要工作总结、报告如下:

  1、营业接待方面

  在7、8、9三个月的接待中,部门首先不折不扣的完成上级下达的各

  项工作任务,营业指标也不断呈现了上升趋势。但在接待过程中,也存在部分问题,如:岗位与岗位之间衔接不及时,服务员灵活性不够方面。

  2、人员培训,在培训方面

  在7、8、9三个月的工作,部门明确了领班的工作岗位与方向,同时授权给了基层领班。并每周进行一次沟通交流会,反映自身的`欠缺与不足。部分领班在整体协调能力以及监督执行力得到了比较大的进步。

  4、自助餐厅服务质量提升。

  在本季度对自助餐厅进行了菜品的更新与增加了各种小吃档口,使自助餐的客人与日俱增。同时也不断加强对服务员进行培训,每日由领班进行跟踪服务质量。对与存在问题及时反馈并改正。

  5、旅游局对标准化工作检查。

  在本季度,我们作为全市标准化试点单位,对部门的各项制度和服务程序全面标准的进行了编制,使我们以后的服务品质跨入更高的台阶。 下一季度工作计划

  第四季度不仅是酒店深化利润目标经营管理的最后一个季度,更是餐饮为xx年工作打好基础,再上台阶的一个季度。第四季度,部门将以前三季度大好经营形势为基础,以圣诞节、春节、元宵节“三节”促销活动及搞好大宴旺季的接待和服务为契机,以持续稳定、提高会晤用餐和消费档次为重点,以狠抓“两个质量”(产品与服务质量),强化两个意识(竞争意识与危机意识)为中心,以稳定员工队伍为前提,转变工作作风,齐心协力,努力拼博,力争在利润目标经营管理的第四个季度实现餐饮创收双赢,重点从以下几方面着手开展工作:

  1、全力以赴完成黄金月的婚宴接待工作。

  2、是着力抓好冬季暖经营举措的落实与效果的督导,与厨房做好沟通衔接工作。确保效益和口碑双丰收;

  3、是与销售做好与圣诞、春节促销方案系列工作的安排,确保春节期间的人员接待稳定,安全无事故;

  4、严抓服务质量关,尤其细节服务的提升。确保年底各项接待任务的完成。

  5、卫生方面,加强日常卫生监督,实行每日每餐结束卫生检查。

  6、在工作中继续做好基层管理人员的引导与带动,使部门工作开展有声有色。

  7、四季度也将是部门新老员工交替的一个季度,也是员工队伍容易出现波动的一个季度,为此我们将会不断的组织一些有意义的部门活动,合理的安排好外地员工的回家探亲事宜,来加深员工间的相互了解,提高整体凝聚力,从而缓解员工工作压力,更好的为年底的接待做出有力保障。

  8、利用年底各项接待活动结束后的经营淡季,对存在的问题进行认真梳理,并有针对性的实施培训和整改,确保年后的工作再上新台阶;

  总之,我坚信,在总经理的正确指导下,在兄弟部门的大力支持、协助下,在部门全体干部员工齐心协力,努力拼搏下,我们将协同第四季度的目标奋斗!

季度工作总结 篇3

  一、本年度工作总结

  xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

  我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

  通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的'方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

  存在的缺点:

  对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

  二.部门工作总结

  在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

  下面是公司20xx年总的销售情况:

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

  工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高

  三.市场分析

  现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

  市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

  四.20xx年工作计划

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)

  根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

  5、销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

季度工作总结 篇4

  时间的脚步从不停歇,我们都习惯用一眨眼的功夫来形容时间的流逝,不知不觉,一个学期已经接近尾声,我的耳边仿佛还萦绕着孩子们的嬉笑声。望着渐渐长大的孩子们,看到他们的进步,一种自豪感油然而生。一学期忙到头,付出的是什么,收获的又是什么呢?我不禁细细品味着这半年来的一点一滴……

  为人师表树榜样

  教师被誉为人类灵魂的工程师,教师的政治思想会直接影响到孩子。因此,我在政治思想上,一贯以高标准严格要求自己,爱岗敬业,遵守幼儿园的各种规章制度,树立为人师表的形象,并且不断学习,与时俱进,以高度的责任心对待幼儿园中的教育形式,关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节,以积极的情感态度和幼儿应对。

  身怀爱心搞管理

  在班级管理方面,我思想上高度重视,并积极配合班主任,努力将班集体建设成为一个积极向上、和谐温馨、具有凝聚力的小家庭。作为一名从教多年的老教师,我深知教育工作顺利开展的前提是要爱孩子,而爱孩子就要了解孩子,不仅仅是学习情况,还包括生活状况和孩子心理的发展。为了了解孩子,创建一个安全、愉快、宽松的外部环境,我每天都和他们在一起,课间和他们一起做游戏,中午休息时和他们说说话,在闲谈中了解他们的基本情况。经过长时间的了解,我知道了许多,如怎样的教学方式能使孩子们易于接受,我也一直在积极的寻求更高效的教学方式。由于今年冬天较往年冷一些,而孩子们的抵抗能力也较弱,很多孩子出现了感冒的症状,我都会经常询问孩子的情况,关心孩子的健康。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生,做孩子的贴心人时,教师就能赢得孩子的信赖,孩子才乐于接受教育,教育才能收到良好的效果。而我也深深的知道,对于孩子的爱要全面、公平,学习好的要爱,学习差的也要爱,活泼风趣的要爱,文静拘谨的更要爱,“金凤凰”要爱,“丑小鸭”同样也要爱,而我也一直是这么做的。

  精益求精为保教

  在日常教学中,我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动,制订周计划及日计划,并及时调整教学内容,严格按照计划开展活动,完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习,并对孩子的自主学习进行了研究和实践,努力探索孩子自主学习所需要的条件和因素,总结教师在实践中,促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略,从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合,让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。现在的孩子都是独生子女,家长都非常宠爱,养成了孩子的一些不良行为,为此,我在日常的教学活动中,不仅仅局限于知识的传授,更注重于培养幼儿的良好品质。

  1、在数学的教学活动中,我不仅仅局限于传授书本知识,而是寓教于乐。在备课做教案的同时,我会经常做一些有趣的课件,如《兔妈妈分蘑菇》、《超市小货架》、《认识6、7、8》等,这些都获得了孩子们的一致认可,活跃了课堂气氛,使他们在掌握课本知识的同时,对学习数学产生浓厚的兴趣;另外,我也经常组织幼儿活动,使他们在玩中学习,并且将所学知识用于实践,如模拟超市采购等等。2、在科学的教学活动中,我更注重于将抽象的东西实物化,使孩子们对于所学的知识有更直接的感观。如在认识醋、酱油等的课程中,我会准备这些物品,从而使孩子们能直观的分辨;在认识花朵、果实的过程中,我会采集所需要的花朵、果实,使孩子们能记忆深刻;在认识天气的教学中,我会每天询问孩子们当天的天气,使孩子们能将所学知识实践化。

  3、在平时的'教育活动中,我会坚持耐心、细心、温馨的原则,对于孩子们所犯错误,非单纯的打骂,而是注意教育的方式方法,委婉的使他们意识到自己的错误并积极改正。如我在管理、照看孩子吃饭发现他们有浪费粮食行为的时候,我并没有生硬地讲大道理,而是风趣地说“哎呀,馒头哭了”,引起孩子们的好奇,然后讲解了孩子们所熟悉的《悯农》一诗,从而使孩子们意识到浪费粮食的错误做法。

  不断充电求提高

  我深刻地认识到,时代在发展,社会在进步,教育教学观念也在不断更新和变革,因此我十分重视业务学习,不断充实自己,提高自身素质,提高文化专业知识水平。

  1、向书本求知识,了解最新的幼教动态和幼教改革新动向,学习新的教学方式,如ppt的制作等等;

  2、向同事求经验,积极参与学校组织的听课,学习其他教师的先进教育方法;

  3、向实践求真知,通过实践,不断改进自己的教育教学方式,干中学、学中干。

  带着感情勤沟通

  这个学期我与家长们相处得很愉快,工作得到了家长们的一致认可和表扬。我经常和家长交流幼儿教育,介绍新书,并且及时向家长反馈幼儿在园的各种表现。班级上的各项活动需要家长支持时,家长们都给予了最大的支持。

  回首这一学期的工作,真的是有风有雨有阳光,有汗有泪有欢笑。在教书育人的道路上,最大的收获莫过于看到孩子们的进步。当然,由于之前我一直从事的是小学生的教育工作,对于幼儿教育的工作才刚刚起步,可能缺乏一些经验,工作中难免出现一些不足,另外,我对于新的教育方式的运用也不够娴熟。对此,在以后的工作中,我一定会积极努力,坚持人性化教学与亲情化育人的新理念,不断探索育儿道路,汲取经验教训,加强自身素质,在教学上狠下功夫,使孩子们在原有的基础上有更大的进步,使幼儿中班成为孩子们温馨的乐园!

季度工作总结 篇5

  根据要求,现将区城管执法分局今年一季度工作总结报告于后:

  一、工作开展情况

  (一)聚焦主业,狠抓节后市容秩序。全面实行路段管理和重点地段蹲守制度,联合公安坚持每两周一次集中整治,重点对城区主次干道、商业广场、大型超市、农贸市场周边等人员密集区域进行整治,加大对占道经营、乱堆乱放、乱拉乱挂、张贴"牛皮癣"广告等行为的规范和监管。截至目前,共开展各类专项整治8次,拆除违规立柱广告共计32个,清除条幅标语及落地灯箱广告200余个(条)、“牛皮癣”1000多处,拆除私设地桩、地锁30余个,纠正、规范骑门摊20xx余家(次),暂扣各类占道经营物品200余件。

  (二)突出重点,强力推进油烟治理。按照分类管理,统筹推进的原则,在前期督促城区大中型餐饮经营单位和党政机关、企事业单位食堂安装油烟净化器之外,强力推进三里坪、新西街片区餐饮门店安装油烟净化器,目前该片区200余家餐饮门市已基本完成安装。针对拒不按要求安装的,分局已函告商务、食药等主管部门依法查处。同时采取错时上班的`方式,加大城区夜间烧烤的管理力度,取缔城区主次干道占道烧烤4家,督促更换电烤设备12个,暂扣炭烤烧烤架及经营桌椅30余(套)个,城区烧烤乱象得到有效遏制。

  (三)狠抓源头,有效遏制扬尘污染。加强对城区在建工地运输渣土的管理,督促新开工3家工地完善入口冲洗硬件设施、落实降尘防尘措施。同时,定期开展脏车入城专项整治,加大对入城脏车的查处和劝返清洗力度。截至目前,共查处和劝返入城脏车300余台次,渣土运输车辆抛冒滴漏行为80余台次(其中立案4起),并在小河嘴方向设置入城脏车清洗点1个。

  (四)统筹兼顾,推进城管体制改革。20xx年4月,分局代区政府初步形成了城管体制改革《实施方案》,并以书面和会议的方式征求了区级各部门意见,进行了修改调整。5月至9月,区政府分管领导先后4次召集相关乡镇(街道)、部门对《方案》进行了充分讨论与完善。同时,分局代区政府对《XX中心城区深入推进城市执法体制改革改进城市管理工作的实施方案(征求意见稿)》提出修改意见。目前,我区已完成了区级城管执法机构的综合设置,调整组建城市管理协调机构,其他改革事项待XX市中心城区城管体制改革《方案》正式出台后,分局将按时间节点统筹推进。

  (五)协调联动,全力推动“智慧达川”平台建设。在前期走访调研的基础上,分局结合我区实际,按照独立承建的方式代拟了《达川区数字化城市管理信息系统建设实施方案》、《达川区数字化城市管理信息系统建设投资概算》均予以呈报,且经发改局立项,待区政府审查。同时,我局向区上主要领导和分管领导汇报了除独立建设平台外,提出了与区公安局指挥平台合并建设、投入使用的建议。

  二、存在的主要问题

  (一)城管体制改革和智慧平台建设相对滞后。由于多方面原因,我区城管体制改革和智慧平台建设均完成前期准备工作,未进入具体实施阶段,从时间节点看相对滞后。导致执法人员配备不足,执法服装未统一更换,执法力量重心下移未实施到位等问题。同时,因公车体制改革原因,城管执法车辆未纳入执法用车范畴,机动巡查受限。

  (二)城市功能配套不足。目前,正值水果时蔬集中上市时节,城区周边乡镇大量果农、菜农涌入南城,城区农贸市场和临时摊区承载能力不足;同时,南城尚无专门的夜市批发市场和烧烤经营专业场所,夜间占道经营、烧烤油烟及噪声扰民现象给城市管理工作带来了一定难度。

  三、下步工作打算

  (一)进一步推进城管体制改革落地落实。加大请示汇报力度,全面落实改革各项工作。一是抓住城市管理执法体制改革这一重大机遇,有效整合部门职责,进一步明确各部门、街道办事处职责,切实解决我区城市管理各职能部门之间职责不清、管理交叉、工作缺位、监督乏力、协调不灵等现实问题。二是加快推进城管执法重心下移工作,确保人员、管理、资源、装备下移到位,建立健全街(路、巷)长责任制,推进城市网格化、精细化、规范化管理。

  (二)进一步创新城市管理模式。一是深入推进“划线归位”管理模式,在前期调研和试点“划线归位”的基础上,进一步推广使用,对城区街头巷口摊点进行规划,让商户定点经营,使经营位置一目了然,管理更加规范。二是合理设置便民摊区和夜间市场,会同相关部门对南城进行全面考察调研,以规范引导、市场运作和商户自治等方式,合理设置、有序管理方便生活的便民摊点和夜间市场。

  (三)进一步狠抓工作重点。以开展“城市综合管理提升年”和“创建文明城市”工作为契机,推行街区分级分类管理,持续开展餐饮油烟污染、生活噪声污染、建筑施工噪声、扬尘治理、户外广告、道路开挖、占道经营、校园和农贸市场周边环境等专项整治行动,全面深入治理“摊点乱摆、广告乱设、道路乱挖、以车为市、脏车入城”等城市乱象,营造干净整洁、规范有序的市容秩序。

季度工作总结 篇6

  一、加强自身的理论学习,做好学生的思想教育。

  在课堂教学中寻找知识性和思想性的有机结合点,让学生在不知不觉中受到感染熏陶,使学生无论在思想上还是其它方面,根据不同的途径受到爱国教育,使他们热爱社会主义,热爱中国共产党。在每周的班会课上,带领他们学习《小学生守则》及《小学生日常行为规范》,使他们懂得作为一名小学生应该怎样做,怎么样去对待学习,怎么样去培养自己良好的习惯。

  二、教学方面

  在教学中,努力实现素质教育,让课堂生动有趣,让课堂的主角变成学生,而不是老师的“一言堂”,去听他们怎么想,怎么说。让学生学会自主学习,把主动权交给学生,让学生在乐中学。

  1、学生有了问的权利:课堂上,学生在预习的基础上质疑;放课后,学生回顾学习过程反思,反思自己学到了什么。

  2、学生有了读的时间:学生多读,读好书,学生可以利用大量的时间去读,学生自读自悟才能学到知识。

  3、学生有了讲的时间:教师精讲后学生主动表达自己的认识,感想,还可以小组讨论,每个学生都有讲的.机会。

  4、学生有了写的时间:在课中学生可以把课外训练或作业搬到课内,实践证明把写的训练落实在课堂,学生在课内就可以写,有疑问可以得到及时的解答,锻炼了他们的写作能力。这种方法通过实践较好。

  5、转化后进生,加强优、差生的辅导,在教学中,教师用爱心和行动积极转化后进生,对待他们和优等生一样一视同仁,不偏不爱,和所有孩子的家长都保持联系,让他们知道孩子在学校的表现同是反馈他们在家里的表现。利用自己的休息时间为他们补课。使后进生觉得自己真正是班中的一员。

  三、纪律方面

  抓好纪律,教学中,采用权利下放的制度,“班主任”轮流做,“班长”轮流当,让每个学生都有责任意识,去主动的融入班级作为班里的重要成员。

  四、其它方面

  教师为人师表,言传身教。在语言和行动为学生起了表率作用,在出勤、卫生方面做出好榜样。半年来,所教班无一人违规违纪,班级多次被评为卫生优胜班和纪律优胜班。

  总之:本季度以来无论在思想政治工作方面,还是在学习及班级管理方面,我们们班都较好的完成了任务。受到了领导和家长的一致好评。今后我将再接再厉,争取取得更好的成绩。

季度工作总结 篇7

  20xx年,在任城局党委、行政的正确指导下,各科室的全力配合下,东郊公路站顺利完成了市局对我局的第一季度养护检查。现将第一季度整体工作总结、汇报如下:

  一、20xx年1月底,按照既定的除雪防滑应急预案积极应对全市的一场大雪降水过程,出动人员80余次,装载机3台,除雪车2辆,对辖区内重点桥梁和路段共计撒盐6吨,及时安全的保障了公路、桥梁的畅通。

  二、2月初,运用灌浆料对小郝转盘损坏的混凝土路面进行了维修,同时对柳行立交桥桥面及伸缩缝采取了灌浆料局部灌填,收到了良好的效果。

  三、2月中旬到3月下旬,组织人员对连接线遮挡公路标志的行道树进行了重点修剪,提升了行车安全保障。调配水罐车将移栽、补栽的.绿化进行全面浇水养护。

  四、顺利的完成了我局第一季度的三次桥梁检查,在李局长、王局长带领下,局桥梁检查小组多次深入重点桥梁桥下,认真勘察仔细分析,及时发现问题隐患,及时督导改正,提升了工作责任心,加强了安全意识。

  五、局领导班子在陈局长带领下对东郊公路站站院进行了实地考察,并做出初步改造意见,东郊站全体职工积极拥护局党委做出的决定,全力以赴配合站院改造工作。

  六、坚持不懈的对辖区内大气污染治理及保洁工作的巡查、督导。第一季度在巡查过程中共发现扬尘点2处,违规运输车辆5辆,当场进行了制止,并通知有关部门对其进行处理。

  七、积极响应陈局长在干部作风建设会议上提出的20xx年全局工作目标,严抓作风建设,每月在全站召开学习会议,了解上级文件,吃透文件精神,全站一心,将工作提升到新的台阶。

季度工作总结 篇8

  光阴似箭,日月如梭,不知不觉中,20xx就这么过了。在公司工作的这段时间里得到了公司领导和同事的支持和帮助,很快的适应了销售内勤的工作,回顾这段时间,我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步,成长了不少,但也意识到自己还存在很多的不足。

  一内勤日常工作

  作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;

  1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

  2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

  3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

  4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。

  5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。

  6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。

  7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

  8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

  9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

  10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。

  11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

  12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

  二存在的缺点及计划

  对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的.技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

  20xx年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。

  三部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4、销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  四总结

  新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、我决心再接再厉,更上一层楼,努力打开一个工作新局面。

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