季度工作总结

时间：2026-01-13 13:41:55 季度总结我要投稿

【实用】季度工作总结范文九篇

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不妨坐下来好好写写总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家整理的季度工作总结9篇，希望能够帮助到大家。

【实用】季度工作总结范文九篇

季度工作总结篇1

　　20xx年一季度以来，市场股为了认真贯彻落实省商务厅及市局的各项提示精神结合我县的实际情况和年初制定的股室计划，在局党组的正确领导下做了大量的工作，现将一季度工作工展情况汇报如下：

　　一、确保生活必需品市场稳定

　　一季度实现全县社会零售消费品总额98535万元。为准确掌握应急商品动态，提高市场供应处置能力，根据省市要求完善了生活必需品供应的应急预案，加强主要生活必需品的'储备和调节，确保生活必需品市场的稳定。在“商务部重点流通监测系统”和“商务部生活必需品市场监测系统”中除按要求就相关领域的内容按时上报外，在信息的准确程度上通过采取到现场、打电话等方式没有出现一起误报，进一步加大了市场运行监测力度。

　　二、食品安全监管工作

　　我局是县食品安全委员会领导小组的组成单位之一，工作主要以市场股为主。按照我县食品安全委员会领导小组的有关规定和文件精神，与其他组成单位一道对全县生产、流通领域内食品安全质量问题进行了专项的整治行动。

　　三、生猪定点屠宰工作

　　一季度，我股认真贯彻落实国务院《生猪屠宰管理条例》，督促商管办做好生猪屠宰管理工作。

　　四、家电下乡工作

　　今年，一季度家电下乡销量递增，反映良好。据统计显示，到3月24日止，省财政已到县财政的资金是806万元，我县销售家电下乡产品共计23145台（件），销售总额40806424元；其中冰箱9498台，销售金额19052410元；彩电5912台，销售金额9477988元；手机1021台，销售金额672993元；洗衣机4503台，销售金额6599983元；热水器886台，销售金额1447742元；计算机142台，销售金额474766 元；空调1058台，销售金额3006057元；微波炉76台，销售金额55793元；电磁炉49台，销售金额18692元。补贴16286台,补贴金额 3854985.8元。随着家电下乡工作的深入推进，购买量不断增加，农民群众的购买热情在不断提升，家电下乡政策深受农民群众的欢迎。

　　四、其他的职能工作

　　因各种原因，商务局市场股的其他职能没有完全实施，例如典当、报废拆解行业、餐饮等行业，但是按照市局的文件精神也相应的在做一些工作。

季度工作总结篇2

　　在第三季度期间，我大队紧紧围绕保安全、保畅通、保稳定的总体目标，着力加强道路交通安全管理，取得了较好的成绩。

　　一、着力开展交通安全整治活动。

　　今年7月份，我大队在开展道路交通安全整治方面重点抓好了三项工作：

　　一是重拳出击整治示范公路的交通秩序。以辖区界化垅省际口和319国道花塘路段、县城金城大道等示范公路整治路段为重点，严密设防布控，强化路面的巡逻管控，加大重点路段、重点时段巡逻执勤频率和密度，加大对界化垅省际口及319国道临时执勤点的检查力度，依法查处超速行驶、超员载客、机动车涉牌涉证、车辆乱停乱放等交通违法行为，坚决做到发现一起、查处一起，及时消除交通安全隐患。同时，对过往的驾驶人发放宣传资料，及时将夏季高温天气道路交通安全注意事项告知广大驾驶人，加大夏季极端天气宣传，提醒广大驾驶人防止疲劳驾驶，超速超载等现象发生，提高驾驶人的交通安全行车意识，预防事故发生。在这次整治中，大队共出动警力32人次，警车6台次，检查车辆56辆，查处各类交通违法行为21起，发放宣传资料300余份。

　　二是深入开展“迎大运、创文明、保平安”整治活动。在全国大学生运动会期间，我大队根据上级部门采取三项措施，深入开展“迎大运、创文明、保平安”交通秩序整治行动。在整治期间，大队除机关科室留必要人员处理日常事务、办理业务外，将其余民警在大队领导的带领下，全部上路巡逻执勤，并充分利用道路监控系统等科技装备，加强重点路段、重点区域的交通秩序管控，加大对酒后驾驶、超速行驶、客车超员、疲劳驾驶等重点违法行为的查处力度;加大对界化垅省际口进出的车辆，尤其是有严重交通违法记录的出、入粤车辆，切实加强对重点车辆的检查力度。

　　三是大力开展治堵治乱、“迎六会、迎国庆”活动。今年9月在开展“迎六会、迎国庆”活动中，大队领导针对县城交通堵点、乱点和群众不满意的交通问题，带领机关科室、县城中队共30余名民警集中对县城永安大道、金城大道、新建街、解放街等重点路段开展集中整治统一行动，重点整治机动车在交叉路口不按规定排队依次通行、闯红灯、逆行、随意调头和客车、“的士”在县城街道随意停车上下旅客，四轮农用车、大型货车不按规定地点停放从事经营活动，机动车临时停放超越停车泊位线外、单位及个人占道堆物堆料、以路为市等严重影响道路交通秩序的违法行为。对上述违法行为，大队采取劝说教育为主、处罚为辅的方法，对单位及个人占道行为进行耐心细致的劝说和教育，并进行全面清理，对不听劝阻，屡教不改的驾驶人坚决予以从严整治，全力维护城区道路安全畅通。

　　二、着力开展公安“清网行动”。

　　今年6月全国公安开展“清网行动”以来，我大队对两起交通肇事加大了追逃力度。8月以来，为了尽快抓捕20xx年“2.2”重大交通事故肇事者张建军，充分利用这次全国范围“清网行动”的.强大声势，大力开展追逃活动。大队成立了追逃专案组，由分管事故处理的副大队长具体抓，大队领导要求专案组专人办案、专人劝导，满足办案经费，对该案侦破实行一天一汇报，每次听取汇报后，又进行分析，制定下一步措施。在张建军及其老婆周某更换电话号码断截联系的艰难情况下，专案组人员利用张建军内兄汪某这个唯一能联系上的逃犯亲属，先后找到了张建军的妻弟周某、张建军的妻子和大姐。XX大队办案人员历经90余天，与张建军的亲属反复进行宣传教育，拨打电话600余个，发出信息200余条，希望他们规劝张建军投案自首。8月26日，张建军内兄汪某带着一名律师和村支部书记来到XX大队探问虚实，XX大队领导热情接待了他们，并把死者家属邀请过来，与其面对面交流，得到了死者家属的谅解，张建军内兄汪某非常感动，当场打电话给张建军劝其前来自首。8月27日晚上，张建军终于觉醒了，他向专案组负责人发出了愿意投案自首的信息，并约定第二天上午9时到达XX大队投案自首。一场艰难的追逃案就这样画上了一个圆满的句号。

　　今年8月26日，升坊镇江口村上南湾村民刘伟华无证驾驶摩托车行在浯塘路段撞死一名妇女(无名氏)后逃逸，为了尽快查找逃犯，实施追捕，大队领导和负责本案的民警进行了研究分析，制定了侦破方案，经过反复艰难的侦察，找到了逃犯刘伟华的线索，之后通过动员其父母和亲戚反复耐心地做思想工作，在亲友的规劝下，9月6日，逃逸在外11天的刘伟华终于投案自首。

　　三、大力开展“文明交通行动计划”，开创交管宣传工作新局面。

　　根据中央文明办、公安部关于实施为期3年的“文明交通行动计划”的总体部署，今年是“文明交通行动计划”实施的第二年。在第三季度中，我大队结合实际，狠抓落实，分类分步、逐年推进，达到了预期的效果，取得了阶段性工作成效。在全省排名中名列第六名。

　　1、以“无声”宣传传播文明，形成文明良好风尚。我大队紧紧围绕文明交通行动计划工作目标，突出重点驾驶人和重点群体教育、突出整治与宣传相结合，采取以“无声”似“有声”宣传形式，扩大交通安全宣传覆盖面，大力传播文明交通理念，营造浓厚的宣传氛围。期间，大队在辖区重点公路沿线单位、乡镇村组、社区和319国道重点路段悬挂文明交通宣传横幅标语110余条，发放温馨提示、倡议书、公开信等宣传资料4万多份，制作宣传栏15个，举办交通安全图片展40余场次.有效地提升了公民文明交通素质和社会文明程度，在全县形成了文明出行的良好风尚。

　　2、借助媒体宣传文明，营造浓厚整治氛围。今年7-8月，我大队有组织地开展了对无牌无证、假牌假证、超载、农用车载客等不文明、危险驾驶及交通违法行为的专项整治，在整治中，始终把交通安全宣传活动与道路交通安全工作有机结合起来，积极与新闻媒体联手，通过广播、电视、报纸、网络等媒体和手机短信平台、公共场所电子显示屏、车载显示屏等形式，大张旗鼓地开展交通安全法规和文明交通常识宣传;同时邀请新闻媒体记者随警报道，并把专项整治中查处的酒后驾驶、超载、闯红灯、强行超车等危险驾驶行为和行人过街跨越隔离设施等交通陋习进行拍摄记录，在新闻媒体集中刊播和曝光，达到“查处一起、教育一群”的效果。

季度工作总结篇3

　　二季度以来我镇认真贯彻落实中央、省、市、区安全生产会议精神，牢固树立“红线”意识，始终把安全工作放在首位，认真开展大排查、大整治和“安全生产月”活动，坚持做到检查不走过场，隐患整改不放过，责任追究“零容忍”，确保全镇第二季度安全生产形势持续平稳。现将二季度工作情况小结如下：

　　一、加强领导，明确责任

　　根据镇领导班子成员调整变化，及时调整镇安委会组成人员和安全生产“一岗双责”责任领导，保证了全镇安全生产工作有效衔接和有序开展。

　　二、大力开展大排查，大整治活动

　　一是坚持每月对全镇生产企业和11家烟花爆竹零售户的安全检查。二季度共检查出安全隐患6个单位、6处隐患点，已整治到位5处，还有1处因资金没有到位没有及时整治，但落实隐患整治措施和检测人员。已经整治好的5处分别是：国平塑料厂3具灭火器失效，新东方电器有限公司3具灭火器失效，两厂已及时更换灭火器。欣荣村5社竹林、大树被大风吹到倒在青谢路上，造成交通安全隐患，政府在5月6日及时组织人员排除隐患。农乐村3社广场电杆倾斜，使通信线路离地不足1米，给人车出行带来安全隐患，政府及时向有关部门下达整改通知书，相关部门在6月7日已将隐患全部排除。社区2组一棵大树，树干大部分腐烂，随时会给群众和附近房屋带来安全隐患，政府组织人员及时将大树砍掉，消除了安全隐患。

　　二是督促企业落实隐患整治工作。针对佳宜砖厂窑洞隐患，安办在1月份通知该厂进行修补，由于企业的原因一致没有落实，3月份安办再次督促该厂进行修补，在今年4月份佳宜砖厂完成了窑洞修补工作。辖区内公义保温材料厂被区安监局提出限期整改隔火墙破烂一事，在镇安办的督促下，该企业经过长达3个月的`政治，在4月初完成了整改工作。

　　三是专项治理烟花爆竹零售户达标工作。全镇有11家零售户，长期处在下店上宅，前店后宅，住宅内就是烟花爆竹仓库，按照上级要求，经营条件一家都不合格，这次按照区安委会《关于开展烟花爆竹零售经营安全专项整治工作的通知》精神，我镇初步方案是把烟花爆竹仓库修到无人区域集中存放一点销售，必须消除零点存放零点销售的现象。

　　四是扎实开展《安全生产月》活动。结合全镇实际，印发活动《方案》，召开专题会议进行安排部署。利用赶场日，安办把图文并茂的宣传画悬挂在人群集中区开展宣传，发放有关安全知识宣传单1000余份。同时，深入到企业、经营单位开展安全生产大检查，督促企业、经营单位履行安全生产主体责任。

　　三、存在的安全问题

　　一是我镇有一条古街，建筑结构为砖木，年代久远，虽然居住在这条古街上的居民用上了自来水，但在建设过程中没有消防栓和消防设施，一旦失火，后果严重。建议有关部门到公义实地查看，提出解决方案。

　　二是集镇有10家燃气销售户，每户都把燃气摆放在底楼，人在楼上居住，几乎没有安全防范措施，存在严重的安全隐患。作为公义政府，只能进行监管，没有根除隐患的权利，此事应该引起有关部门的重视。

季度工作总结篇4

　　XX社区党支部坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻十六大精神和区委二届六次全委扩大会议精神，加强社区党组织思想建设、组织建设、制度建设和作风建设，与时俱进、求真务实，为开创克拉玛依区党建工作新局面，全面加快建设现代化城区步伐做出了积极努力的工作。

　　狠抓党组织建设。为了完善社区党组织的各项工作制度，充分发挥党组织的模范带头作用，社区党支部根据实际，分别成立了两个党小组，制定了党建工作计划、党建工作考核细则、“我为党旗增光辉”活动实施方案、考核措施，坚持“三会一课”和“三提醒”制度。为了端正党风、规范党员行为，严格党员纪律，党组织支部委员会对一名连续两年不过组织生活、不交纳党费的党员进行了

　　多次谈话和提醒，在思想上帮助她，在生活上关心她，使她终于提高了认识，改变了做法，主动把党费交到了支部；其次是开展党风廉正教育、纠正行业不正之风教育。为了从根本上转变党员的思想作风，党支部经常对党员进行电化教育和政治理论学习，并结合实际进行讨论，写出心得体会。通过多种渠道的教育，使党员对社区党组织有了更深的了解和认同，同时，党支部开展了争创“六个好”活动，每个党员根据划分的责任区带领辖区居民积极开展“爱国卫生月”活动、灭蟑灭鼠活动、争创“卫生模范楼”活动、“文明市民”评选活动等。

　　社区党支部把学习先进人物事迹同“五百”活动有效的相结合，开展各种为民服务工作。为了庆祝中国共产党成立83周年,

　　银河路街道XX社区党支部、园丁社区党支部和向阳北社区党支部20xx年6月18日在文化一条街联合开展了庆七一“我为党旗增光辉”党员奉献日活动和棋牌联谊活动。

　　来自社区的16名志愿者党员参与了“义务奉献日”活动，30名支部党员参与了棋牌联谊活动。党员志愿者们共为辖区居民义务理发35人,测体重310人,测血压85人,发放社区服务、健康知识宣传单388份,健康咨询21人。

　　通过此次活动的开展,增进了邻近社区间的相互交流与合作,同时也拉近了党员和群众之间的距离。

　　在开展向郑培民、谷文昌、任长霞等先进人物学习活动中，为了把学习贯穿到为居民解决实际困难中，党支部率领党员志愿者、入党积极分子，7次到辖区老党员王志兰、卧病在床崔庆申家里看望和慰问等。为了庆祝“六﹒一”国际儿童节，让孩子们度过一个愉快的节日，党支部开展了庆“六﹒一”献爱心活动，对辖区的.2户特困残疾儿童家庭进行了走访慰问。

　　在预防禽流感的工作中，全体党员积极投入此项工作中，他们主动配合卫生防疫站，与社区互通信息、配合社区做好入户登记禽类工作。

　　为了纪念中国共产党建党83周年，活跃党组织生活，增强党组织的凝聚力和战斗力，扩大党的影响力，XX社区党支部根据银街党发[20xx]31号文件的通知要求，结合实际开展了丰富多彩的庆“七﹒一”活动。

　　第一是开展党员帮困“包户结对”活动;社区党支部要开展送温暖、献爱心、助残帮困、走访慰问有困难的党员家庭等活动，密切党同人民群众的关系。

　　第二是开展“党员奉献日”活动;组织社区的党员志愿者开展便民利民的“义务奉献”活动，树立党在群众中的威信。

　　第三是开好民主生活会;组织支部党员开展批评与自我批评活动，提高党员的思想觉悟。

　　第四是上好一堂党课;组织支部党员认真学习《党章》、《宪法》、《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党内监督条例》，并写出心得。使广大党员能够充分认识《宪法》和两个《条例》的重大意义。牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，在各项工作中发挥先锋模范作用。

　　第五是和邻近社区建立友好关系。

　　XX社区党支部将和相邻的XX社区党支部、XX社区党支部联合举办庆“七一”棋牌联谊活动和“我为党旗增光辉”党员奉献日活动，以增进相邻社区居民之间的交流与合作，达到相互学习、取长补短的目的。

　　6月26日是国际禁毒日，为了结合打击毒品犯罪专项行动和创建无毒社区活动，深入开展“6﹒26”禁毒宣传教育工作，提高广大群众“远离毒品、关爱未来”的意识，党支部组织义务联防队员于6月24日晚，在文化一条街开展了禁毒有奖问答活动，并向居民发放禁毒宣传单700余份，通过此项活动使广大居民对毒品的危害有了更深的认识和了解。“七﹒一”全体党员在社区党支部的领导组织下，活动开展的有声有色，使大家渡过了一个非常有意义的党日。

　　上半年，社区党支部在抓党建工作中取得了可喜的成绩，但离上级党组织的要求还有一定的距离，我们决心在今后的工作中鼓足干劲，争创“六好”，使党建工作向纵深发展。

季度工作总结篇5

　　在过去的一年里，我们客服部在各级领导的关怀和正确的领导下，在各部门的积极配合下，在客服部全体员工的共同努力下，客服部门圆满的完成了一年的各项工作任务，现总结如下：

　　一、20xx年初，对xx路5号小区2号楼xx户业主的办证资料进行了收集填写，并网上录入，在最短的时间内办理了59户房产证及他项权证，并将他项权证移交银行、公积金，同时退回住房公积金保证金xx万元，并同时准备xx户拆迁户办理房产证，土地证资料，并协助拆迁户办理房产证，收集填写xx户xx路5号小区2号楼办理土地证资料共计xxx本，办理了xx户土地证。

　　二、为了使销售档案规范化，整理了从20xx年之前的销售档案，将雅馨花园，5号小区，7号小区销售档案进行了资料分类成册，对档案进行编码、装订、装盒、贴标签，共计27卷。并制作了电子版的卷内目录以备查，整理公司人员证件及借阅工作，也制作了电子版的汇总。

　　三、前期认购期，根据公司销售制度审核每日签约的认购单，登记台账，销控好房源。

　　四、为了后期更好的工作，根据房管局的要求，提前制作了《商品房买卖合同》共计200套1800本，对公共部分盖章、粘贴。

　　五、为了30号小区的宣传工作，为了20xx年xx月xx日房交会，准备了房交会的资料及前期工作，使5月x日房交会圆满顺利进行，同时负责管理统计发放礼品，并将房交会资料装订成册以备查，对20xx年其他房产公司的信息，通过电话调查，对多家房产公司价格进行了调查及汇总，通过这次房交会对30号小区的开盘奠定了基础。

　　六、为了使公司能尽快预售，准备收集30号小区预售证资料，并进行网上申报，在前期部姚经理的积极协作下，在最短的时间内办理出预售许可证，使下半年的工作有了一个好的开始。

　　七、因为客服部门工作比较繁琐，稍不注意易出现重复工作的现象。因此，要求每一个人要细心、细致，时时刻刻，时时处处都要细致的做好每一件事，为了保证工作的进度和质量，在工作质量和要求上突出“严”字，要提高工作质量，就必须在工作中严格要求，严格把关，克服“过得去”的思想，周密安排，努力提高工作质量和效率，要想取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风，每人必须认真，严谨的规范的完成每件小事，每一项具体工作，才使我部门在预售期的第一个月底7月x日顺利的将30户贷款资料上报及审批通过，使30户客户贷款在最短的时间内全部到公司账户，给公司带来了效益。

　　八、截止20xx年xx月xx日，已审核商品房买卖合同xxx户，并正确无误登记房源，做好台账，使销售回笼金额与财务回笼金额无差异。收集、填写、上报贷款客户资料，其中网上录入，扫描上传贷款客户资料，正确无误的填写公积金、银行借款合同，办理预告、预抵证，共计贷款到账金额xx多万元，放贷率达xxx%。

　　回顾这一年来的工作，我们部门之所以能够较圆满的完成工作任务，主要是因为以下几个方面：一是公司领导的重视支持，二是公司其他部门的配合协作，三是本部门员工的团结协作，共同努力的工作。在总结成绩的同时，还有很多不足的地方需要改进和努力。

　　在新的'一年里，我部门要积极适应公司发展的要求，随着公司不断的扩大、规范、完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需要掌握的知识更广，为此，客服部门的全体员工将更加勤奋学习，提高自身素质和技能，适应公司的发展要求，做好20xx年的工作计划，紧紧围绕客服部的业务工作，以创新的精神完成好各项工作，提高工作效益，增强工作的主动性、积极性和创造性，为了我们公司更上一层楼而努力工作。

季度工作总结篇6

　　时间一转眼而过，一个季度的工作已经结束。面对上一季度完成的工作，我做了如下总结。

　　上一个季度的工作，除了每天日常的收银工作以外，还有两件值得我一提的事情，这两件事情都令我记忆深刻，也给我的工作带来了很多启发。

　　一件是在xx月xx日，我记得那天超市搞活动，来了特别多的人，结账的时候也排满了人，可能有一位顾客比较急，但是在她结完账的时候，又觉得我给她算的数目不对，所以就一旁很生气的问我，要求我重新再给她算一次。其实，我算的没有错，只是她在买的时候没有看清楚上面标的价格。所以，我又只好耐心的跟她解释了一遍，虽然后面的人已经等的不耐烦了，一直在催，但是我依然保持着热情服务的态度，一边安抚着顾客的情绪，一边帮那位女士又仔细的核算了一遍，最后，结果都没有错。那位女士才面带满意笑容的离开了。

　　后来，主管知道我这件事情后，还在开会的时候，特地的表扬了我，说超市的服务就是要做到这样，不管顾客有多么刁蛮和不讲理，我们都要时刻以顾客为中心，尽心尽力的'帮顾客解决问题，做到耐心服务，忠诚服务。

　　还有另外一件就是在xx月xx日，我和往常一样正在自己的岗位上值着班，那天人很少，所以当看到有一位母亲面色十分着急的四处寻找着什么东西的时候，我就多留心了一下。果然，过了一段时间，我就看到有一位小孩子正茫然的站在超市的大门口，不知道要去哪的样子，我就立马反应了过来。之前那位妈妈应该是在寻找自己的孩子，所以我赶紧把要走出去的小孩叫到了我身边，仔细的询问了一下，果然她和她妈妈走丢了。我就赶紧把这事禀报给了我主管，然后再通过广播的方式，让她妈妈过来赶紧过来我收银台这里。当她妈妈看到自己的小孩子时，眼泪一下子就涌了出来，之后就是对我和我们超市各种感谢。在第二天的时候，还特意跑过来给我们超市送了一面锦旗，这还是我们超市里第一次收到锦旗。所以这也算是我们这一季度工作的一大亮点。

　　这件事情也告诉了我，作为一名超市的收银员，除了关注自己本岗位的工作之外，还要关注超市里所有一切事务的发生，凡是都要站在超市的角度出发，帮超市解决问题。即便不是自己的工作和义务，我也要去尽力帮忙做到。

季度工作总结篇7

　　第三个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这三个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

　　一、第3季度工作总结

　　1、销售任务完成情况

　　1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

　　2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到飞值班，在那边我一共接待1十三个有效客户，其中成交的有六个。有力的给竞争对手1个重要打击。

　　2、销售工作总结、分析

　　1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到2个人1个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的.工作可以说是很难入手的。前2个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比之际我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是2个领导言传身教的结果。

　　2)职业心态的调整

　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多1个a类，多1个a类就多1个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做1个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　6)自己工作中的不足：

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　二、第4季度的工作开展

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

　　首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　　第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

　　最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!

季度工作总结篇8

　　XX年以来，我镇各基层党组织和广大共产党员在区委和镇党委的坚强领导下，紧紧围绕我区“三区”战略目标，紧扣一个中心（建设社会主义新农村），强化两项建设（党的先进性和执政能力建设），突出三个重点（党员长期受教育，群众长期得实惠和农村经济稳定发展），建立健全四个机制（党员经常受教育的长效机制，党员联系和服务群众的长效机制

　　，加强党员流动管理的长效机制和抓党建工作责任制的长效机制），着力提高五种能力（执政能力，领导能力，决策能力，保障能力和发展能力），全面做好加强基层党组织的各项工作，使全镇基层党组织的整体水平全面提升，党组织的创造力，凝聚力和战斗力明显增强，党员的先锋模范作用得到充分发挥，为全镇的经济建设和社会发展提供了坚强有力的组织保障。

　　在充分肯定成绩的同时，当前我镇在基层组织建设方面也还存在着一些薄弱环节，主要问题表现在：一是农村集体经济薄弱，部分基层组织无力为群众办事；二是部分党员干部执政意识和发展意识薄弱，综合素质不高，“双带”能力不强，不适应新农村建设的总体要求；三是农村党员干部创业有热情，无思路，点子办法不多；四是部分农村党员干部观念更新不快，工作方法简单，作风不民主，办事不透明，影响了农村的和谐稳定。针对存在问题，面对新的'形www.势和新的任务，在今后的工作中，我们要紧紧围绕建设社会主义新农村的主题，以进一步贯彻落实好中央四个长效机制文件精神为重点，切实做好抓基层，打基础的经常性工作，高度重视，毫不放松基层党组织的建设，努力把全镇党建工作提高到一个新水平。

　　一、讲政治，讲大局，坚持把加快发展放在首位

　　生产发展是新农村建设的核心，我镇地处西峰区南大门，三分之一的土地面积已被纳入新城区规划，虽然地理位置优越，发展机遇千载难逢，然农业基础薄（）弱，受制于天的被动局面没有从根本上得到改变；工业短腿，没有几个像样的工业企业；商业活镇的局面尚未形成；虽然我们的财政收入以每年跳跃式的速度在发展，但是主要还是来源于耕地占用税，三至五年新城区建成了，我们的后续财源在哪里，这应该成为我们首先要考虑的问题。因此，各基层党组织要因地制宜抓好产业发展规划，产业发展是实现三次产业互动，城乡经济相融的关键环节，是新农村建设最可靠的支撑，对统筹城乡发展，加快城乡一体化进程，推进新农村建设至关重要。因此，各村要根据国家产业政策和环保要求，围绕财政增收，村级集体增收和农民增收的目标，以结构调整为主线，以项目建设为重点围绕镇上已编制的“xx”产业发展规划编制本村的产业规划。在第一产业上，各村要围绕构建“一村一品，一村一业”的产业格局，重点做大做强绿色蔬菜，优质红富士苹果，畜牧养殖三大特色产业。在第二产业发展上，重点提升改造陇东农副产品集团公司，引进扶持发展一批农字号龙头企业，延长产业链条，分享更多的中间产品利润。积极引进工业企业项目，精简办事程序，引大资，招大商，要进一步优化招商引资环境，真正使工业项目能进得来，站得稳，发展得快；在第三产业发展上，要紧紧围绕创建国家级文明乡镇的总体目标，抓住今年通村油路工程，董北路拓宽的良好机遇和已有的旅游景点：北石窟寺、小崆峒、南湖、正觉寺及即将开工建设的西长风高速工程、水景生态园等项目，着力打造生态旅游董志。要大力推进城镇基础设施建设和重点工程建设，加快发展劳动密集型项目，加快发展以休闲娱乐商贸餐饮，小区物业管理等以旅游服务为重点的第三产业，提升第三产业比重，努力扩大失地农民就业，促进全镇第一、二、三产业协调发展，强化社会主义新农村的产业支撑。其次是建好队伍充分发挥党员干部的“双带”作用，各基层党组织要把那些先富的党员组织起来，用适当的形式与农民群众联系起来，带领群众共同致富。要坚持把那些带头致富能力强，奉献意识强和公道正派的群众发展成党员，培养成干部，把勇于创业，带头创业的党员干部培养成带头发展和群众致富的主心骨，不断发展壮大“支部协会”，使农村基层党组织成为优秀人才密集的组织，使广大农村党员真正成为强村富民的主力军，成为引领发展，带头致富的实践者和推动者。

　　二、讲团结，讲正气，扎实推进各项工作的落实

　　团结是生产力，团结出战斗力，团结出政绩，团结出人才，团结出干部，团结是做好一切工作的前提和保证。当前，从全镇总体情况来看，绝大多数两委班子是团结的，是有战斗力的，但也有极少数班子出现了一些不和谐不稳定的因素，影响到了村级经济的发展和全镇的稳定。一是要按照政治坚定，求真务实，真抓实干，开拓创新，勤政廉政，团结协调的要求，着眼于新农村建设的需要，切实抓好村级班子建设，增强基层党组织的创造力、