8年底工作总结范文
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编帮大家整理的8年底工作总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
8年底工作总结范文1
转眼间，一个月忙碌而充实的工作悄然逝去。反思过去的一个月，在施主任的正确领导下，在全体教职员工的努力下，不断加强内部管理。形成奉献团结务实创新的园风赢得了良好的声誉。为扬长避短，本年度工作总结如下：
一是实施目标管理建立各项规章制度
为了规范幼儿园管理，我们制定了安全管理制度、儿童接送制度、外来人员制度、教职工岗位职责制度等各项规章制度。明确分工和责任团结互助、互相督促及时沟通问题，及时协商解决。并····平时监督管理苗头，让管理细致到位推动我园各项工作有序开展。
二、坚持保教并重提高教育质量
保教是幼儿园工作的生命线，优质的保教质量是幼儿园赖以生存的前提，幼儿园的工作性质是保教第一。教育为重要求老师做晨检、进餐、入厕、户外、午睡、离园等几个关口。一日活动都要十分细心观察幼儿，关注儿童的成长变化，在生活学习、心理上给予帮助，照顾沟通疏导，保中有教，教中有保。努力为儿童创造丰育、环境宽松和谐。充分发挥隐性教育的作用，教师利用每周的教研活动制定切实可行的计划。学前制定班务工作计划，月计划、周计划等。在实施过程中，师工作有方向监督指导使管理真正落实到位。
科学合理地安排儿童的日常活动，室内外结合，幼儿户外活动2小时以上。每天按时做练习、手指操、各种有趣的游戏。提高孩子的整体素质。
三、教育教学
为全面提高幼儿教师的专业水平，确保幼儿园教学的有效性我们对教师进行各种学习和培训比如北京红英教导来园培训团队建设英语教师培训如何上好英语课？礼仪培训规范教师礼仪施园长张婷婷参加了校长培训通过各种渠道的培训，教师可以在周六放学后进行业务培训每位老师随时听课了解教师对教材的把握程度讲课方法等。及时发表评论探讨教学中的困惑沟通他们解决问题的方法，提出改进建议，组织全国教师学习弟子规，实现理论联系实际，学以自用引导孩子练习，大多数孩子回家后可以主动捶背、拿拖布、端水、洗脚等。及时发表评论探讨教学中存在的困惑沟通他们解决问题的方法，提出改进建议，组织全国教师学习弟子规，实现理论联系实际，学以自用引导孩子练习，大多数孩子回家后可以主动捶背、拿拖布、端水、洗脚等。为了让孩子学会感恩，深受家长的好评懂得分享、花园里投入了很多钱给孩子买蛋糕。举办生日感恩活动，深受家长欢迎。
根据季节和节日开展主题活动，并创造环境环境。例如：庆祝六一经典伴随我成长活动、国庆爱祖国主题活动、圣诞节的起源主题活动、元旦联欢亲子互动活动。体操表演，完整语言训练，弟子规则阅读、手指表演，文明天使活动等。开展各种活动，提高教师的组织能力。展示孩子的才华，增强孩子的自信心。
在再教育活动中我们为孩子们提供丰富的探索和发现材料积极鼓励孩子们求异思解引导他们解决同样的'问题同一事物从各种角度用不同的方法去思考解决从而培养孩子主动学习的习惯
四、卫生保健
科学合理地安排儿童饮食精心制定科学合理的儿童食谱确保食谱的多样性丰富性严格执行各种制度如食品安全制度卫生保健制度消毒制度厨师的操作要求等认真做好幼儿园登记未入园儿童跟踪调查，确保儿童安全预防传染病每天开窗通风紫外线消毒防止传染病的发生每年组织幼儿去妇幼保健医院体检一次加强晨检和午检严禁儿童带危险品入园确保幼儿园安全
五、家长工作
家长是幼儿园的合作伙伴。幼儿园的工作离不开家长的信任、理解和支持。然而，家长应该自觉自愿愿与老师合作教育孩子必须得到父母的信任，与父母建立良好的朋友关系。主动联系家长沟通，用真心、耐心、细心打动父母。真诚做父母朋友，耐心倾听他们的意见，帮助父母解决育儿过程中遇到的问题，同时换位思考。对父母不耐烦、冲动、要冷静思考。学会体谅，为了让家长了解孩子在公园的日常活动通过电话家访和问卷调查。利用家长作业传递信息，了解家长的建议和意见，虚心听取、积极完善家园相互配合同步教育孩子，让孩子快乐健康成长，实现家庭共育的目标。
8年底工作总结范文2
一个学期的工作已经结束，下面对该学期的工作作总结。
一、思想认识。
在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。去年下半年我向学区党支部递交了入党申请书，所以这一学期来我都是以党员的要求来约束自己，鞭策自己。对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。在"七一"那天，我还荣幸地成为了一名预备党员。使自己的思想上了一个新的台阶，同时也是对自己思想上严格要求的一个新的开始。一学期来，我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学数学教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。 这学期主要担任二年级两个班的数学、思想品德、科技、文体的教学及其中一个班的班主任工作。因为已经接手第二学期，学生的思想、学习以及家庭情况等我都一清二楚，并且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来还算比较顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习数学的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说："老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。""我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。""我想全班同学的学习成绩都是那么好。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"老师"必须履行的职责，主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"老师"们确实是非常尽责，而"学生"时刻有个"老师"在身旁指点，学起来也非常起劲。两个班所定的9对"一帮一"小组，"学生"们全班都有进步，有的.进步非常快。
这学期我还承担了数学优质课比赛的任务。从接到任务的时候开始，我就感到压力是非常重。首先这次优质课是数学开放式的课，是一种新的尝试性的教学模式。还有这次优质课与众不同的是上完课后还要进行答辩，要考的还是教师本身的素质。再者本校的数学优质课连续三年能够取得镇的一等奖，并代表镇到区参赛。面对这样的压力，我和数学科组的老师没有气馁，都想把这次课取得最好的名次，马老师帮我把课件做好，领导主动帮我提建议，其它老师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我一个人上公开课，而是有一股凝聚力使我感觉到是全校上。而在全体的努力下，这次的公开课终于实现了我校数学优质课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的梦想。
三、领班工作。
在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，
为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。在他们的努力下，班务工作能正常开展，本班这学期也只有两次没有取得文明班的称号。这个班本学期的插班生很多，有六个，加上原来的一共有1xxxx，全是男生，并且来自不同的省份，语言沟通和学习习惯的参差就最令我头疼。他们连上课的基本要求都没养成，并且有几个象xxx、xxx等是最调皮的。特别是xxx，这个小孩特别好奇、好动。上学期天天都要跟同学打上几场架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他转化，今个学期打架违纪的现象大大减少了，上课能遵守纪律，并且非常积极回答问题，学习成绩也优秀。但还是不时出现一些消极的思想。为了把班的常规工作搞好，我每天都坚持早上七点三十分前、中午一时四十分前就到校，回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情况，对学生进行晨会教育。经过一个的努力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。
这学期班主任工作最使自己满意的是与家长的联系沟通工作。这一学期，我主动与家长通过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，绝大部分的家长对我是非常信任和尊敬。像xxx同学，她的家长因为望女成凤心切，把女儿的学习管得特严。要她在完成老师布置的学习任务的同时，中午要她写两页的生字，晚上要写两课的生字和背语文或数学，完成不了还用棍棒侍候。结果把小女孩压得透不过气来，上课也没精打彩的，老师在学习要完成的作业总是完成不了，成绩也越来越差。我跟她家长谈过几次，了解到这样的情况，给他们提了个建议，让他们不要布置额外的作业给她，不要把她逼得太紧，先试行两个星期，如果还是老样子的话就一起再想别的办法。家长听从了我的意见，结果这个同学在轻松的学习环境下成绩进步很大，语文数学都达到了优秀，数学还考了一百分。她的家长也对我表示谢意。
四、考勤方面。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系，虽然我在家是一名家庭主妇，但我家的家务活不是我干得最多，有很多时候跟女儿去看病也只能由丈夫陪着去。不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。像"我们是新世纪雏鹰"文艺晚会，我负责训练司仪的工作，而这次晚会也受到了上级领导和家长及社会各界人士的肯定。
五、主要成绩。
在这一学期里，自己任教的二年级两个班的及格率分别是二（1）班10xxxx，二（2）队96.xxxx。优秀率二（1）班81.xxxx，二（2）班78.xxxx。所上的数学优质课获镇一等奖、区二等奖。
8年底工作总结范文3
转眼间，今年8月的工作已经结束，8月完成的工作总结如下。
一、工作概述
主要根据生产计划组织、安排、管理电气车间生产，按时、按量完成相关任务。
二、本月工作内容
完成上级安排的全套协调生产、组装、交付任务。
三、本月存在的问题
由于电器间各生产环节的控制因素较多，订单市场的影响较为突出，计划和材料供应的不确定因素难以在绩效管理中找到支点。由于生产环节太多，控制点和评估点的规模不同，为了保证绩效工作的顺利着陆和车间的稳定，很难满足公司的管理要求。
在订单紧急交付的情况下，只是盲目的交付和组织生产，管理权限范围没有明确的界限，无论是质量保证还是生产车间工作问题，加上公司管理问题的其他要求，让我疲惫，不安，感到崩溃的`边缘和能力的极限。我也感受到了我在公司紧迫和紧急的改革理念中无法承受的工作压力。还有许多其他复杂的技术和生产辅助服务问题：生产计划、材料供应等。
8年底工作总结范文4
当我7月份的工作结束时，新一个月的挑战和压力将占据我的生活空间。在这里，我制定了销售人员的个人销售计划：
一、了解销售工作
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额xx万元。
2、及时制定工作计划，制定月度计划和周度计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业人及时跟进。
3、注重绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。
4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，分别对待，加强与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。
5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地为客户服务。并了解弱电行业各级优秀产品供应商，使工程师能够及时配合项目，与同行分享行业联系人和项目信息，实现双赢。
6、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，以客户为好朋友，实现思想情感交融。
7、不能隐瞒或欺骗客户。承诺及时履行客户承诺。诚实不仅是商业的基础，也是人类的基础。
二、具体量化销售任务
1、制定月度计划、周度计划和日常工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，以促进潜在客户从数量变化到定性变化。上午回访和预约客户，下午长时间安排客户。xx市地广人多，交通拥堵，预约时选择客户在同一或接近的地方。
2、在见到客户之前，我们应该更多地了解客户的主要业务和潜在需求，首先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供有针对性的解决方案。
3、从xx网络或其他渠道收集更多项目信息供工程师投标参考，并为工程师提供建议，配合工程师的技术和业务运营。
4、做好日常工作记录，以备忘记重要事项，并标明重要事项。
5、重点跟进前期设计项目，每周至少回访一次客户，必要时配合工程师做业主工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。记住工程师的投标日期和项目进度的'重要日期，并及时跟进和回访。
6、在前期设计阶段，积极参与项目绘图和方案设计，为工程师解决专业设计工作。
7、在投标过程中，提前两天整理相应的商务文件，快递或发送给工程师，防止任何遗漏和错误。
8、投标结束后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，主动深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸（设备安装图和管道图）。
9、努力尽快与工程师签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，尽快响应工程师的需求，争取尽快收款。
10、货到现场，工程安装完毕后，申请技术部安排调试人员到现场调试。
11、提前准备验收文件，验收后及时收款，确保资金周转率良好。
三、兼顾销售和生活，快乐工作
定期组织同行举办沙龙会议，加强友谊，更好地沟通。
虽然客户和同行之间有竞争，但他们也需要互相学习和交流。我也参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同行之间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更幸福的环境中进行。
8年底工作总结范文5
一、情况回顾
这是总结的开头部分，称为前言或小介绍，用于解释总结的原因，或限制总结的内容、范围和目的，并对所做的工作或过程进行简要的总结和评估。这部分文本的长度不应太长，只作一个总结解释，不进行分析和评估。
二、经验体验
这部分是总结的`主体，在第一部分概述情况后进行分析。有些人用小标题来澄清结果和问题、实践和经验或结果和缺点。如果不是这样，人们就不能掌握要点。主题总结，也可以提取一些经验，以发挥引人注目、清晰的作用。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
三、未来计划
这是总结的最后一部分。在最后一部分总结了经验教训后，根据新形势和新任务的要求，提出了未来的方法和计划，成为新年制定计划的基础。内容包括如何发扬成就，克服存在的问题，明确未来的努力方向。你也可以展望未来，得到新的目标。
8年底工作总结范文6
随着学期的结束，本年度即将过去，回顾一年来的工作，充实而富有挑战，在学校领导和同事的鼎立支持下努力地完成了各项任务。为将来年的工作做得更好，特就今年工作小结如下：
一、政治思想：
本人坚决拥护中国共产党的基本路线，努力贯彻党的教育方针，献身党的教育事业。准时参加学校组织的政治学习并认真做好笔记，写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责；并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的.教师形象；能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更好地适应教育发展的形势。
二、教育教学：
1、专业成长。严格做好“五认真”常规工作，紧紧抓住课堂，研究教学设计，创设问题情境，改革教学方式，实施有效教学，拓展学生思维，努力提高课堂教学效益；坚持撰写个人教育教学博客，交流教学得失，学习教学经验，拓宽教学视野，广交数学之友，丰富业余生活。认真参与市小学数学中心组教研活动，在听课、评课、交流中不断学习、反思，努力提高自身数学专业素养，下半年被评为小学数学学科教学能手。
2、教学管理。认真组织好教师业务学习，围绕有效教学开展15次集中学习，提升教师教学理念；开展“同课异构”课堂教学竞赛活动，拉开过程，提高实效；启用“有效教学”实施手册，为教师个人、学校积累业务资料；每学期初制定好学校工作计划并督促实施落实。
三、继续教育：
积极参加培训与学习，分别交流培训心得，领略名校风范、聆听教授讲学、对话专家学者、碰撞思想火花，更新了管理理念，丰富了管理思想，学习了管理技巧。
8年底工作总结范文7
过去的一年转眼间过去了。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己成为一名优秀的“人民教师”，我现将工作情况总结如下：
一、师德方面：加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的示范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面：对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的`眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大，为了教好学生，我虚心求教，强化自我。不断地调整自己的教学计划，总结教学经验，改进教学方法，努力创设良好的课堂情境激发学生的学习热情，注重培养学生自我学习、自我发现问题、自我探究问题的能力，提高了教育教学质量。
三、配合总校各工作情况：积极参与并认真落实是我的工作作风。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格要求自我，并做到今后继续坚持。
总之，在过去的一年，我取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，本人在新的一年一定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
8年底工作总结范文8
八月的工作即将结束，在一个月的工作中，虽然没有突出的进展，但工作仍在稳步前进。与上个月相比，仍有一定的进步。在这些工作中，我也遇到了一些新客户，希望将来能带来更多的好处。而且，我也有积极提高工作能力，为下一步工作做准备。我相信下个月的情况会有不同的发展。对此，我现在就8月份的工作做以下总结，以保证以后的工作顺利进行。
一、提高自我能力
作为xx企业员工，我的目标方向从未改变，向上努力是目标！但是向上需要向上的楼梯，如果没有，我就自己搭！8月中旬，我仍在不断提高工作能力，积极维护与客户的联系，努力提高口才和观察人的能力，加深对公司产品的了解。八月中旬，我的业务水平大大提高，给我的工作带来了很多优势。但我知道这还远远不够。看着排名比我高的'同事，我知道我没有做好工作。虽然还没做到，但总有一天我会升职的。
二、联系客户
现在我有很多客户，每天维护客户需要很多时间。8月中旬，我花时间对现有客户的情况进行分类，并制定了详细的计划。客户的计划也有一定的差异，这略微减轻了我的工作压力。然而，这种释放总是过于机械化。我仍然需要加强我在这方面的能力或优化客户名单。
三、做好新客户的发展
如果你想开发新客户，你必须让对方对你销售的产品感兴趣。虽然有一句话没有销售的商品，但这句话是为了销售。如果你想做没有销售的商品，选择合适的客户也是非常重要的。不需要的客户，即使用三寸不烂的舌头说出舌头莲花的蜂蜜，最终只会给自己带来负面反馈。因此，选择一个好的客户是最重要的。我们不能只看能不能卖。当然，这也很重要，但更重要的是看能不能通过这个客户开发一条销售线。
【8年底工作总结】相关文章：
医院年终工作总结8篇02-26
防汛年终工作总结8篇06-10
pmc年终工作总结8篇05-26
班组年终工作总结8篇06-02
医院年终工作总结(8篇)05-07
艺术年终工作总结8篇05-18
艺术年终工作总结(8篇)05-18
小学班主任年底工作总结8篇03-08
网络销售年终工作总结8篇04-20
销售年终工作总结简短8篇12-15