培训工作总结

时间：2022-11-21 08:18:33 培训总结我要投稿

【推荐】培训工作总结

　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，为此我们要做好回顾，写好总结。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的培训工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

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培训工作总结1

　　在这辞旧迎新的日子里，我迎来了学校的第一次年会，我心情特别激动，而且特别荣幸的在这里发言，在学校工作半年有余，在职期间学校的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家。

　　xx年的那个炎热夏天，我来到了武汉，来到了人材备出的xx职业学校，初来乍到的我一脸忙然，因为我从未经历过“教师”这个伟大而又神圣的行业，就连面试时都带着忐忑不安的心思，讲话时明显感觉到紧张，语无论次，担心有余悸的讲完以后是在坐各位的掌声让我有了一丝欣慰，慢慢的我走上讲台，在职期间我始终来着“做一名优秀的导师”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己在本职岗位上发挥了应有的作用，在校期间领导和在坐的各位同事们对学校的教育理念，教学方式，教学环境的改变做出了很大的贡献，学校领导高瞻远瞩的决策我们的并辛勤努力才能让我们有机会坐在一起辞旧迎新，畅谈未来。

　　就我个人的工作而言是个细微而又有耐心的工作，面对市场上不断更新的蛋糕，面对烘焙行业的不断竞争，我们学校该如何面对？校领导该如何决策？

　　当校长的一句“我们xx”的教学内容，紧跟烘焙行业的发展脚步，让高级裱花班应运而生，从最初的购买设备，鲜奶机、大理石、微波炉、铲刀、模具到鲜奶油、巧克力、果馅等原材料的购买，我看到校长对那些求技若渴学生们的承诺，让我有了信心，让我对蛋糕装饰师这个行业有了更足的认识，当一个饼店的利润有百分60是裱花房创造，一个生日蛋糕的利润百分80是由裱花师来创造时，我怎能不对高级裱花班有信心呢？想到外面一家家饼店的形象，一个饼店的招牌蛋糕，柜子里精致可爱的西点，是我们xx高级裱花班学员做出来时我们怎能不高兴，不骄傲、不自豪，怎能不对烘焙行业，对我们的工作岗位充满信心。

　　我们的教学质量到底如何呢？

　　从一次次的考证做品，“技术表达爱”的比赛作品，学员毕业的'考试作品能看出学员的学习成果。看着那可爱的蛋糕，精致的西点，诱人的菜肴，滋补的药膳，创意的西点，我们怎能不心动，是学生们用他们所学来体现老师的教学成果，同时学生们也学到了别人的长处，体验了一次制作过程，享受了一次视觉盛宴，老师们也得到一次彼此学习的机会，学校也有了一次教学质量考核的结果。在这样丰富多样的教学活动中我们感受到学校在进步，老师把自己的技能倾情而出的同时，也在不断是跟上市场节奏，学习创新研发新产品，学生在开阔眼界，xx人在努力。

　　当学校在不懈努力的时候，那我呢？应该怎样改善自己呢？

　　学校是个平台，明年我希望自己是学校的一个小主人，把学校的事当自己的事来做，把学校的财务当自己的财务处理。从大事着眼，小事着手，在工作学习中我坚持取人之长，补已之短，不断学习，不断更新自己的专业知识，结合学校的实践情况，向领导提出合理化的建议，以高度饱满的工作热情，积极端正的工作态度，不断提高自己的教学，努力奋斗，当然我也希望大家多给我提出宝贵的意见，对我严格要求，我会虚心接受和采纳更好的为学校服务，更好的为广大学生服务，相信在广大xx人的努力下，我们的学校明天会更好，相信学校的明年会更加灿烂。

培训工作总结2

　　为加强农民科技培训，加快培养新型农民，为社会主义新农村建设提供智力支撑和人才保障，党中央、国务院高度重视，把农民科技培训作为科教兴农和人才强农的重要战略措施来抓。实施农民科技培训工程，有效地提高了农民的科技文化素质，为农业和农村经济发展做出了积极贡献。加强农民科技培训，提高农民务农技能，是促进农村生产发展、建设现代农业、增加农民收入的重要保证，也是加快农业结构调整、促进“一村一品”发展、推进农业产业化经营的重要基础工程。按照上级“做好20xx年新型农民科技培训工作”的要求，我们在全镇31个蔬菜专业农民中开展新型农民科技培训工作，通过对直接对从事蔬菜生产农民的培训，使全镇蔬菜专业农民科技水平有了一个新的突破，上了一个新台阶，全面提升蔬菜生产的科技含量，促进农民增产、增收。

　　为了认真总结经验，为了今后抓好更多的培训提供依据，现将20xx年的培训工作总结如下：

　　一、培训基本情况： 20xx年，蔬菜新型农民培训任务数31个，实际培训31个。于20xx年3月20日前就组建起科技培训队伍，至9月底用7个月时间完成农户的培训工作。并结合生产实际开展现场技术指导培训。围绕各村户的生产进行展开培训，增强培训内容的针对性，坚持集中培训和技术人员进村现场指导相结合，按不同作物的生育规律类进行适时培训。

　　通过培训又结合指导服务，农民参加学习的积极性很高，渴望能够学到新技术、新经验。通过学以致用，把科技知识宣传应用到田头地角，真正科技致富奔小康。

　　二、培训主要做法：为从根本上提高广大农民自身素质和科技水平，培养和造就新型农民队伍，按上级要求，结合各村户的实际需要，针对蔬菜专业农民培训的不同要求，培训计划主要围绕新品种、配套栽培技术内容进行培训，并以简要易掌握的技术手册、技术资料、简明农业政策法规宣传资料；及时按照农事活动内容进行分期培训，使适用技术到农户、到人、到田间地头指导农民进行生产，真正为农民服务，全面提高农民的'综合素质。

　　1、培训计划及内容：开班动员，蔬菜安全用药技术，国家推广农药施用技术，瓜果类蔬菜病虫防治技术，茄子豆类蔬菜病虫防治技术，有机肥的施用及蔬菜专业肥施用技术，蔬菜高效益茬口安排，叶菜类夏播蔬菜栽培技术，秋播蔬菜生产技术，螟虫、粉虱类害虫防治技术，菜田化学除草新技术，大棚蔬菜翻茬高温消毒和化学消毒技术，秋播蔬菜育苗技术，秋季蔬菜安全用药新技术，间插种蔬菜栽培技术，甘蓝、雪菜栽培技术，秋冬蔬菜育苗栽培技术。

　　2、培训教师：参加培训授课的兼职教师2人。在上岗前参加了区技术培训1天。教师的职称是农艺师2名。兼职教师都是长期坚持在基层一线从事蔬菜等农作物技术示范推广的骨干科技人员。有较强的专业技术水平和丰富的专业技术经验，能够帮扶农民科技致富。

　　3、培训方法：结合单位承担的项目及各户实情，针对不同作物不同管理环节展开了培训工作。具体做法是采取集中培训和入户现场指导、发放技术资料相结合。

　　1、集中培训：开展蔬菜安全用药技术，国家推广农药施用技术，瓜果类蔬菜病虫防治技术，茄子豆类蔬菜病虫防治技术，有机肥的施用及蔬菜专业肥施用技术，蔬菜高效益茬口安排，叶菜类夏播蔬菜栽培技术，秋播蔬菜生产技术，螟虫、粉虱类害虫防治技术，菜田化学除草新技术，大棚蔬菜翻茬高温消毒和化学消毒技术，秋播蔬菜育苗技术，秋季蔬菜安全用药新技术，间插种蔬菜栽培技术，甘蓝、雪菜栽培技术，秋冬蔬菜育苗栽培技术集中培训，累计集中培训15次，培训参加人员31人。

　　2、现场指导：根据各个户的生产实际、以及当时生产中存在的问题及时进行现场指导。在蔬菜生产的关键时期进行田间现场指导，累计现场指导15次。并向参加蔬菜专业农民培训成员发放技术书籍每个人三册：蔬菜病虫防治图册，蔬菜专业培训教程，20xx年上海市新农药使用手册。其它蔬菜技术资料每个人15份。

　　三、取得的成效：通过培训使农户良种使用率提高；通过培训掌握使用高产优质蔬菜栽培技术，病虫草害防治技术，测土配方施肥技术，使生产得到发展，产量水平有提高，经济收入有增加，并带动周边农户采用新技术，促进生产发展。

　　四、存在问题及不足：由于承包到户，年轻人外出打工较多，导致学员人数多为年龄偏大，由于蔬菜生产农事忙，在集中培训时，给培训工作带来一定难度，召集工作难度大，由于条件限制，培训工作开展单一。由于培训教师多数属于兼职，承担的工作任务较多，加之作物多、生长期长，很难达到高质量

培训工作总结3

　　这次训练彻底结束了。在本次培训中，我们主要讲述和练习每位员工的工作注意事项和工作能力，以使每位员工都有更好的成长，给客户带来更好的工作享受。

　　在培训工作的前期，我们把这个培训活动放了出来，也取得了很多人的效果。可以看出，大多数员工都非常渴望在我的个人工作中有更好的成长，也可以通过自己不懈的努力和奋斗做好自己的工作。培训工作开始后，培训老师也非常认真地把所有注意事项解释得非常清楚，尤其是所有员工都认真听讲、做笔记讲解的时候。最后的演练环节，每个员工都积极参与其中，现场感受到了这份工作带来的快乐和幸福。此外，这是为了学习人才，并用他们感受到的新知识巩固他们的理解。也是这样，人们在这份工作中真正感受到了更多的成长，获得了更多的美丽和快乐。

　　现在培训结束了，通过个人经历和现场氛围的感悟，感觉这次培训很成功。我相信，经过这次培训，大多数员工都能够在这份工作中取得更大的.进步，也能够很好地完成自己的工作。

　　其实做餐饮工作很简单，说难也很难。工作中最重要的是做好服务，给客人带来最好的服务体验，在工作中以个人的努力促进更好的发展。但也就是服务工作的难度真的很难掌握，有些情况下是没有办法真正控制的。而这位培训老师也恰好在服务工作上做了大量的工作，尤其是那些棘手的事情，让每个学生都有所收获，有所成就。

　　我相信这次培训中所学到的所有活动和技能，不仅能促进每一位员工的工作，也能让个人工作做得更好。当然也能有助于餐饮工作的顺利进行。学习是一件很重要的事情，无论是在我们自己的工作中，还是在我们简单的生活中，我们都需要更加努力地学习，掌握更多的知识，更好地理解自己的问题。这种训练也给了每个学生更多的感悟，可以思考更多，反思自己的工作过程，感知生活，付出更多的努力。

培训工作总结4

　　根据基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目要求，为了推进中医药服务体系建设，提高中医药服务能力，充分发挥中医药适宜技术防治常见病多发病的优势和作用，更好地为我乡广大人民群众健康服务，我乡医院组织于20xx年x月xx日组织开展了流行性腮腺炎应用中医药适宜技术治疗的业务知识培训。现将项目实施情况汇报如下：

　　一、参加培训

　　有全院的工作人员及各村卫生室相关医务人员，到会的人数超过了90%，培训期间，所有的学员都认真听取了老师的`讲解并做了详细的记录，课场安静，课后还有很多员对不懂的认真询问，老师也给予了积极的指导。学习氛围非常好。各乡村医生对艾灸的功效、注意事项、操作方法、禁忌、操作步骤等都有了详细的了解，对艾灸在临床上的运用有了更深的认识。

　　二、困难问题

　　1、是项目培训教学的教材、资料组织不够。

　　2、是参训人员水平参差不齐，一些学员欠缺中医药基本理论、基本知识和基本技能。

　　3、是培训的多，下去到现场指导的少，学员学完了以后能否很好的开展，并应运于临床这还是个未知数。

　　三、计划打算

　　为使基层中医药常见病、多发病中医药适宜技术推广项目能够达到预期效果，充分发挥中医药适宜技术在防治常见病多发病的独特优势和作用，更好地提高乡村两级医疗机构中医药技术服务能力，对基层中医药常见病、多发病中医药适宜技术推广工作有以下几点打算：

　　1、是项目培训教学还应继续，我们将定期或不定期组织人员深入各村进行临床实践培训指导。

　　2、是组织中医药适宜技术项目师资、学员的继续教育，尤其是中医药适宜技术基础、中医药传统技术操作规程等基础知识的系统学习。

　　3、是加强中医药适宜技术对防治常见病、多发病的独特效果和简便易行，费用低廉的宣传、教育，让更多的老百姓了解并认同中医药适宜技术，从而不断提高中医药适宜技术的推广效果。

培训工作总结5

　　我很荣兴的参加了7.4-7.9六天的时间TTT的培训，也很感谢学校这么好的培训机会，这次培训使我收获很大，也有许多需要总结的地方，这些对我以后的工作都会有很大帮助。

　　一、我的个人感觉

　　1、初进教室，巧妙的课堂布局、精心的分组引起了我的观注，于是我带着自己要学习的内容和学习热情专心的投入了培训。

　　2、似乎又回到了上学时，课堂上有同学们共同学习的'氛围、课下有师生共同研究的激情；白天紧张听课，晚上还要体会白天学到的内容，也不得不为第二天的培训作思想准备。这种感觉很好，很充实，很有趣。

　　3、培训前天真的感觉自己也掌握着一些各方面知识，也有一点自己的智慧，但通过参加此次培训真的感觉自己脑子里储备的知识真是少得可怜，老师像个无事不通的“神”，班里组里的同学都足智多谋，聪颖过人。

　　4、三天的时间感觉好快，快到了我来不急回味，来不及彻底消化??，很希望再次参加这样的培训，我想一定会有更多收获。

　　二、培训的主要收获：

　　1、营造良好的学习氛围是好课堂的第一步

　　老师渲染的教学氛围着实让人有所获，他首先把我们每个人详细合理分组，并循环定位，使每一位学员都能在最好的位置用心学习、

　　领悟真知；课堂上理论与游戏结合，使大家在学习中游戏着、团结着、快乐着。

　　2、课堂互动的重要

　　老师在整个课程中，大量地使用了互动式教学，如故事讲解、小组讨论、问题解答（咨询）、案例分析、讲评式教学等方法，使我们在亲身参与，互相答疑、沟通中，真正体会感悟到了作为教师应掌握的知识技巧和正确方法，促使我们深沉的思考回味。

　　3、课程的合理安排—龙头、猪肚、凤尾

　　通过培训我还意识到，原来一些课程的枯燥乏味的最根本原因，就是没有合理安排课程，没有体现课程的亮点及核心内容，从前到后都像在流水。

　　4、“编、导、演”技巧

　　一名优秀的教师不仅要做好课件、还要合理构思串通，最重要的是如何“演”好你的课，让学员因为喜欢听你的课而来用心听课。

　　5、明确师生的地位，理解演讲者与教师的区别

　　教师是按照组织的要求，结合学员的需求，运用适当的技巧和方法而进行的课堂沟通。其目的是通过改变学生行为来提高课堂效率，所以学生是重点，侧重考虑学生的感受；演讲侧重于自我展示。

　　三、通过培训后开展工作的提升思路

　　1、继续学习知识、积累经验（实践出真知），确保自己专业知识和技能的“专”、“深”、“新”。因为教学内容是课程的核心，教师

　　必须知识丰满，所以我要通过自己的学习和经验积累不断使教学内容丰盈实效。

　　2、尽量丰富教学形式，平时我们的许多教学都存在机械宣贯式的教学方式，往往是老师在台上卖力地讲，学生在台下努力地听，也不见得有多少能彻底听懂的，就算有听懂的也一会儿就忘，达不到教学的效果。

　　3、把学生放在第一位，多留心、关注学生的意向、动态、感受。我认为，今后不断的自我完善是最重要的，它不仅仅是简单地地完成了培训任务，检验我们培训的功底如何，重要的是，它能够弥补不足，提升教学水平。教学工作任重而道远，相信通过不断完善一定会不断进步，我会不断提升自己，努力成为一名优秀的教师。

培训工作总结6

　　由信阳市邮政储蓄银行主办的，在信阳进行的为期五天的岗前培训已经落下帷幕，作为一名刚进邮政储蓄的新员工，感觉紧张而又充实，受益匪浅。

　　在短短的五天时间里，信阳市邮政储蓄银行的领导们带领大家回顾了我行的发展历史，了解了我行改革发展的经历，认真学习了有关规章制度及相关政策，接受了系统化的岗前业务知识培训。非常感谢各位领导给我们安排了此次培训。通过系统化理论化的学习我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：首先，培训使我对中国邮政储蓄银行的发展历程有了更清楚的了解。

　　中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于20xx年3月20日，全国现已将近37000个网点，是全国第五大商业银行。我们省分行于20xx年11月成立，现已建成覆盖全省的金融业务服务网络，成为服务地方经济、面向城市社区和农村地区，为广大居民提供基础金融服务、沟通全省城乡居民个人结算的重要渠道。致力于建设资本充足、内控严密、营运安全、竞争力强的现代银行，为构建社会主义和谐社会做出新的贡献！形成了以人民币存款为主的负债业务；汇兑、转账、银行卡、代理保险、代收代讨等多种形式的中间业务；协议存款、中小企业贷款和小额贷款为主的资产业务，产品种类日益丰富，经营规模不断扩大，成为河南省金融市场的重要组成部分。

　　其次，培训让我对邮政储蓄银行这一行业有了更深的认识。

　　银行是高风险高收益行业，而作为银行的职员，必须要严格要求自己，在做每一项工作，处理每一笔业务的时候都必须认认真真，仔仔细细，同事操作过程必须合规，合法。只有这样才能保证少出错，才能有效的避免风险。同时，银行作为一个服务型行业，又必须保证为客户提供优质满意的服务，这就要求每一位员工在对待每一位顾客都必须以礼相待，不能歧视，但又不能过分的去奉承，迎合客户的意愿。我们必须保证在我行的相关制度的规定下，在法律的`允许的情况下，去尽心尽力的为客户服务。

　　再次，中国邮政储蓄银行作为一个新成立的银行，更适合我们年轻人发展。

　　邮政储蓄银行作为新成立的银行，具有很大的发展空间。而且我行领导的相关战略决策非常合理。并制定了严格合理的规章制度，脚踏实地的一步步的扩展业务，一步步的积累资本。不好大喜功。一切以降低风险为基础，以优质服务为核心。这样就避免了很多不可预知的损失。而邮储的员工平均年纪很低，这样的队伍让我们邮储银行更加具有活力，生命力和创新力。而加入这样的队伍，作为我自己，我认为也能更快的通过跟同龄人的对比中找到自身的不足，对完善自我，实现自我价值也更加有利。

　　最后，非常感谢各位领导给我安排的这次学习的机会，我也深深地体会到领导对此次培训安排的良苦用心，作为一名新职员，虽然对很多专业知识还不甚了解，但我会在今后的工作中认真向同事探讨，向领导请教，向书本学习。我相信经过自己的虚心学习和努力一定能尽快的胜任我目前的职位，并能够展现自己的才华和价值。我认为只要坚持不懈、勇于探索、追赶高峰，不断地提升自己、优化自己，我就一定会取得成功，实现自己的人生价值。

培训工作总结7

　　XX学年，在县教育局和县教师进修学校继续教育工作总体思路的指引下，结合我校校本培训的基本思路和市级教科研立项课题《人性化校本教研的研究与探索》，学校继续将“‘思考中前行’系列活动”确定为校本培训的特色项目，活动进一完善“吸纳、分享、产出”的基本模式，分阶段循环开展校本特色培训，收到良好效果。现将本学年校本特色培训活动的开展情况总结如下：

　　一、进一步巩固完善校本特色培训基本模式

　　针对校本培训规定内容面面俱到，只有广度缺乏深度的问题，从上个学年开始，我校领导班子和教研一班人经过反复琢磨与讨论，产生了“从校本培训五大模块中第一项‘现代教学理论，教育思想、职业道德修养’入手做深做细，以点带面，带动学校校本培训的整体培训水平的提升，并逐渐形成特色”的共识，最后决定把校本特色培训向着增加培训深度、增加培训乐趣、增加培训实效的“三增”方向发展，最后制定出了“思考中前行”系列活动模式。活动以纳入——分享——产出为基本思路，通过“掌上阅读、茶话讨论、凡师慧语”为基本活动形式进行循环往复的但螺旋上升的分期培训。

　　其中“掌上阅读”指每期校本特色培训都确定一种教育教育教学名家著作作为学习对象，要求教师下载在手机上在规定时间内阅读完。

　　“茶话讨论”指在阅读的基础上进行沙龙式的讨论。通过语言的表述使感悟更加清晰与有条理。通过思维的碰撞加深印象产生新的思维火花。

　　“凡师慧语”将感悟凝练成一句类似于“名人名言”似的语录或观点，发在校本培训博客上。

　　二、进一步提高改进校本特色培训的培训质量

　　（一）引导观念，形成电子阅读习惯

　　教育教学理论学习作为教师研修的重要形式，伴随着继续教育工作的不断深入和发展，已成为教师专业成长的一种必不可少的有效手段。随着电子信息设备的普及，以电脑为介质的阅读越来越成为阅读的重要形式。电脑阅读可以更方便快捷地获取阅读对象，并使大范围地阅读选择变得可能。但电脑阅读的缺憾在于设备随身携带的不方便而使得阅读行为无法随时随地发生。鉴于以上种种原因，上个学年我们选择使用手机下载阅读和上传内容到学校网站上进行在线阅读两种方式结合开展教育教学理论的学习。这种灵活的要求使得一些使用非智能手机教师也能开展阅读和学习，但相比较而言，使用智能手机的教师，的确可以更加有效的利用零碎时间随时随地的学习，这对于有着繁杂琐碎工作的教师而言确是很有所帮助的。“掌上阅读”使用先进的电子信息设备来进行教育教学理论的学习，既迎合了当下人们的阅读习惯，也适应了教师工作任务繁多，时间割裂严重，整块阅读时间不多的现状，使培训开展能不受时空限制式，从而真正达到让提高与积累变得无限可能。为此，本学年我们鼓励教师特别是中老年教师扔掉老古董手机，改用有wIfI功能，方便浏览阅读的'大屏智能手机，经过一段时间的适应与改变，现在全校90名教师已有90%的老师开始使用智能手机，并掌握了从校网站上下载指定阅读内容，养成利用手机阅读软件随时随地掌上阅读的习惯。另外，为方便阅读后的交流，我们还曾将微信的使用纳入到我们的校本信息专题的培训中，到目前为止，学校已产生了一个活跃的微信群，教研信息，教育教学前沿的最新报道，家庭教育，学校教育的最新理念，好的阅读文章的推荐等等都在这个平台上得到了最快的交流以。

　　（二）充分准备，精选“掌上阅读”的理论著作

　　之前，校本培训进行教育专著学习时都采用购买书籍，分发阅读的方式开展。但由于经费的缘故，加之有些实物图书在订购时的不方便，以及图书制作周期相对较长，在思维传达上的相对滞后等原因，采用传统图书进行教育教学理论学习的方式就显得有些落后。我校特色培训新的模式突破了以上束缚，在广阔的互联网上选取最新，最热，最具时效性的著作供教师阅读学习。每一个特色培训周期启动前，负责相关工作的老师都会花较长时间上网寻找合适而精彩的“掌上阅读”材料，在选择时通常把握住即要具有时代性，有理论高度，并能激发阅读兴趣，而且还要对教师的教育教学观念有大的触动，并有广泛好评的作品，依据以上原则，本学年共精选了三本著作。

　　第一期“思考中前行”系列活动中，选取了《第56号教室的奇迹》来作为基本阅读著作。之所以选择这本著作进行学习，是因为该书的作者雷夫艾斯奎斯，是美国一位给人震撼与惊叹的美国名师——他在同一所学校的同一间教室，年复一年地教同一个年龄段的学生长达20多年，获得的荣誉不计其数，给他提供捐助的人也不计其数。他的事迹轰动整个美国，而且还被拍成纪录片，他的著作《第56号教室的奇迹》成为美国最热门的教育畅销书之一，这本书被美国总统、英国女王和欧普拉同时感动推荐。事实证明，《第56号教室的奇迹》一样也震撼到了黄田小学的老师，在学悟的那个阶段，雷夫成了大家最多挂在嘴上的人，而且通过这样一本书的阅读，美国这个超级大国文明先进的教育理念和行为也在不知不觉的影响着我们的老师。

　　第二期“思考中前行”系列活动选用的依然是位美国作家的著作，约翰麦克唐纳《如何成为自己命运的主人》这本书教会人们怎样去实现自己的愿望，并且能使人们最终把梦想变成现实。它的内容非常丰富，教给了人的不只是理论，还包括使我们成为生活的真正主人所必须的实际训练，这本书实用且可读性强，也受到了教师的欢迎。

　　第三期：思考中前行系列活动—学悟《美国是如何培养精英的》这本书通过一个留美博士薛涌敏感而睿智的目光和思考向我们传达了美国精英教育的现状，通过这本著作，教师们可能更多了解到发达国家的教育意识。

　　（三）规范开展，加强“茶话分享”的活动组织

　　“茶话分享”是系列活动的第二个环节，具体是通过一个半月左右对掌上阅读著作的细读之后，进行针对性的分享讨论。为了提高活动效果，本学期我们加强了“茶话分享”的活动组织，要求各教研组长在掌上阅读期间至少有两次以上对组员的阅读进度进行了解和督促，保证茶话分享前所有教师都能通读著作，对著作思想能够得能把握与理解。最终在茶话分享活动中做到人人有话说，人人能参与，为了使讨论活动不仅仅只是谋杀脑细胞脑力付出，我们结合学校市级立项课题《人性化校本教研的研究与探索》中提出的一些人性化的校本教研的方式，在讨论中增加了带有沙龙意味的茶点情趣。让培训行为变得温馨而愉悦。使用沙龙式的轻松交流形式，使培训过程温馨愉快。

　　（四）展示提高，提升“凡师慧语”的活动乐趣

　　系列活动在“吸纳、分享”之后，还有一个“产出”环节：在校本培训博客发一条类似于“名人名言”式的“凡师慧语”，这个活动要求教师使用浓缩式观点汇报的方式，使培训效果掷地有声。

　　理论学习的成效一般可集中体现于两个方面，一个就是作用于实践，指导实践向着更理性更自觉的方向发展。另一成效则可以体现于对理论创新与表达。通常这一成效是以论文、案例、教学设计等方式呈现。但这三处形式在驾驭起来耗时耗力，而且长篇大论对教师理论能力也是个不小的考验，为了使所有教师都能较轻松的尝试理论的自我表达，我们要求以一句话的“凡师慧语”的形式，要求教师将读专著后的感悟凝练成一句类似于“名人名言”似的语录或观点，发在校本培训博客上，记学习的效果寻得一个鲜明的存在，也让思维中纷繁的感触以一个种子的形式保留，掷地有声，并在合适的时候生发成一颗枝繁叶茂的创新理论的大树。为了提升“凡师慧语”的乐趣，我们使用博客展示，年级办公室公告栏展示，微信发表获取点赞的方式，提升活动的趣味性。

　　三、取得的一点成绩：

　　（一）进一步提高了校本培训的实效。特色培训的手机掌上阅读极大的方便了教师理论专著的学习，因为手机的小巧和随身携带性，教师可以随时随地的利用零碎时间阅读，这样无形中提高了教师培训的参与度，更具实效。

　　（二）激发了教师参与校本培训的积极性。特色培训中“掌上阅读”、“茶话分享”“凡事慧语”这几个创新形式新颖、有趣，新鲜的事物总是对人们有着难以抗拒的吸引力。所以本学年，教师参与校本培训特别是校本特色培训的积极性得以很好的激发。

　　（三）间接地促进了读书活动的开展。读书活动在校本培训活动中原本是个不容易管理的项目，每年虽然制定方案，做出要求，但因为除了读后感之外，无法做过程性督促，而我校特色培训“思考中前行”系列活动的开展正好可以简接作用于读书活动，使读书活动过程更可控，而上也更大，效果也更明显。本年度在近70%的教师写了和特色培训学悟专著内容相关了的读后感，有些老师的读后感还参加了县读书活动征文。

培训工作总结8

　　20xx年是巩义市创业培训与服务继续实现突破的一年。在省SYB创业培训项目办的业务指导下，巩义市就业训练中心以SYB创业培训项目为载体，以扶持创业为目标，以机构评估为切入点，以提高质量为重点，在创业培训及创业服务等方面取得了新的进步，与小额担保贷款工作相结合，全年共开办SYB创业培训班20期共600人，占郑州市人社局下达的460人年培训任务的130.4%，同时加大了培训后续服务力度和资金扶持力度，全年共发放小额担保贷款8528万元。现将全年工作开展情况总结如下：

　　一、加强培训机构正规化建设

　　着眼于培训机构和培训事业的长远发展，加强机构的正规化、规模化建设。在机构资质方面，认真做好就业训练中心事业单位登记工作，按照事业单位的有关文件要求，做好岗位设置结合，使就业训练中心的事业属性进一步明确。在SYB创业培训机构方面，对在去年机构评估中暴露出的问题，逐一进行认真梳理，并有针对性的进行整改，将长远建设与短期目标结合，加大了投入，改善软硬件水平，分别建立了创业工作办公室、创业服务咨询室和档案室，在原有培训学校的基础上，又在局办公楼六楼建成两间高标准SYB创业培训教室，并配备了相应的工作人员，明确了职责。通过一年来的不断努力，在机构正规化建设方面取得了长足的进步。

　　二、完善规章制度

　　创业培训机构成立后，重视建章立制工作，几年来，随着SYB工作的逐步开展，建立健全了各项规章制度，并根据情况不断修改和完善，现已经制定切实可行的各项规章制度：

　　1、SYB培训教师管理制度

　　2、SYB培训质量管理制度

　　3、SYB培训班财务制度

　　4、创业培训补贴资金申报及使用管理制度

　　5、学员登记及筛选制度

　　6、《创业培训合格证》发放制度

　　7、受理SYB报名时的注意事项

　　三、加强档案管理

　　自开展创业培训工作以来，特别是20xx年，十分重视各种档案资料的管理工作，并严格执行档案管理制度。从学员的报名到结业，从开班申请到批复通知，从教学计划安排到落实，从教学质量的监控到后续支持服务等，每一个环节都能以文字资料和电子资料分期整理归档，目前，创业培训档案齐全，有专用的档案室、档案柜、档案盒，并有专人负责档案管理。已累计建立各种档案100多册。

　　四、加强师资建设

　　在师资建设方面，一是加强对现有师资的质量管理。不定时组织教师教研活动，通过互相交流，共同提高教学水平，并组织教师积极参加省市教学交流活动，定期组织教师进行进修学习，提高自身素质。二是加强队伍建设，充实教师队

　　伍，目前已有创业培训教师5人，通过师资队伍的建设，培训水平和培训能力都有了进一步提高。

　　五、开展后续服务

　　1、创建了千人QQ创业培训群，使培训后的学员能有一个继续沟通交流的平台，在这个平台上，学员创业中遇到的问题可以在平台上发布并获得帮助。另外，有些学员好的项目和信息也可以在这个平台上发布。

　　2、建立了创业联谊会，目前已发展会员数百名，并组织了多次创业联谊会活动，收到较好的效果，得到了会员的一致好评。

　　3、积极走访学员，搞好创业指导与创业帮扶。

　　采用课堂后续服务调查表填写、课后电话联系或上门走访等形式，回访创业培训学员，了解这些学员的企业经营状况及存在的问题，针对问题逐一聘请专家或教师给予建议或意见。做到回访学员有记录，学员咨询有记录，并把其制度化和规范化。

　　4、组织学员进行实地市场调查活动。

　　组织多期学员，有计划的对巩义市早餐市场和年货市场进行了实地调查，并进行了市场份额和占有率的分析。通过这些活动，不仅提高了学员的`学习兴趣，还增强了培训的针对性和实用性，让学员将理论与实践结合了起来，加深了对知识的理解，做到了学以致用。同时，还将讲课与创业游戏结合起来，让学员通过多种方式将学到的知识应用到实际中。

　　回顾过去一年的创业培训工作，我们在上级领导机关的

　　关心指导下，对创业培训进行了有益的尝试，取得了一定成效，但还存在一些的问题和不足，与先进单位相比还有一定差距。比如，宣传推介力度还不够，创业后续服务仍比较薄弱，有些体制还不是太理顺，办公条件需要进一步改善等。在明年的工作中，我们将总结经验，开拓创新，有针对性的解决存在的问题，在今后创业培训工作中，取得新的更大的成绩！

培训工作总结9

　　6月高考结束，我们就提前进入了高三。学业水平测试、一中六中联考、上课……接踵而来，应接不暇，不断飙升的气温，酷热难当。当高三与酷暑联手，又遭遇暑期培训,烦躁指数直逼气温。培训、上课，再培训，再上课，象一个连轴转的机器……

　　有些不情愿地离开讲台，到了培训场所，静下心来，当回学生。

　　首先是7月11日、12日两天培训。7月11日上午，几位校长和中层干部年度述职，虽没认真听，也能体会到各岗位工作的辛苦，各部门的努力与付出。z主任一如既住的潇洒大气，z主任运筹帷幄的谦逊和气，大熊主任气势磅礴的睿智敏捷，到也是印象深刻。

　　7月11日下午，相信大家最深刻的体会应该是“热并汗着”。不知是什么原因，断了电，空调罢了工，台上做学校工作总结的z校长一边报告一边不停地用毛巾擦汗，台下教师当然也是汗流浃背，但没有焦急烦躁，大家在坚持忍耐，这样的情景，让我仿佛是到了新中国刚成立的那个时代，全体国民充满希望，以高昂的热情大干事业。我们新六中有一种凝聚的精神，我们新六中有一种蓬勃的力量。

　　7月12日上午，北京师范大学大脑与认知科学研究院心理与学习评价中心副主任z，为20xx、20xx级部全体教师做了一场主题报告。题为《学校管理与教育教学中的数据意识：信息获取与信息应用》同时反馈了20xx年度肥合六中教师专项测试结果。虽然这天原高三教师一部分已赴台湾参观旅游，但另外两年级教师仍安心学习，也许是因为这是关系到教师自身发展的重要培训学习。这位80后的年轻z博士知识渊博，业务精湛，既高屋建瓴又深入浅出，三个小时全程手持话筒，站立讲课。让我们体会到一种态度、一种精神，从象z博士这样的年轻一代身上我们看到了我们的国家我们的事业的美好未来。对柯专家任何溢美之词都不为过。

　　z博士从数据的描述、解释、预测、干预四个方面，具体介绍了数据研究的意义，数据的准确采集，数据反映的问题，数据的使用。阐述了《课堂教学行为》问卷中了解学情、组织教学、课堂管理、评价反馈和师生互动五个维度之间典型情况与共性的思考，各要素之间的天平关系、齿轮关系，此消彼长的相互影响和相互促进关系。指导教师对数据的了解和认识。针对我校教师得分较低的师生互动和评价反馈两个维度的问题，从语言教学理论和布鲁姆教育心理学的角度进行了分析。

　　z博士介绍了基于数据的行动研究，有现实意义，具有可操作性。教师不仅是教学的行动者，也是研究者。行动研究是教师日常工作的一个重要的组成部分，教师是教育情境的参与者，教师可以主动、客观、循环往复地进行行动研究，不断反思自己的教学行为，不断提高自身的教育教学水平。行动研究的具体过程从了解现状、明确问题开始，寻求理论的支撑分析问题，提出解决问题的方案，将方案付诸行动，最后是总结与推进。

　　7月12日下午，各学科教研组长与z博士进行了座谈交流，针对教师提出的一些问题作了具体解释，从数据采集中的可信度，从统计学中的样本的数量，样本的'特殊性和一般性，数据的使用，前后测中师生对应关系的变化。各方面具体问题进行了一一解释。特别是对数据的使用，数据中体现问题的应对与改进，z博士也提醒我们教师要特别注重。我也从侧面发现z博士这样一位心理学的专家在组织座谈会的技巧，对座谈会掌控精准，避免一般座谈会常出现的象跑题，发牢骚等现象，特别是他说话的方式始终非常委婉，可能是一位心理学专家的交谈习惯，也是他个人素养的体现。

　　通过学习，也许我们可以暂时脱离俗务，得到了升华和超脱，寻找我们事业的价值，人生的价值，人的价值。也许在那一刻我们由“匠”成“家”由“俗”到“雅”，有了某种蜕变与升华。

　　7月22日、23日教研组长赴巢湖碧桂园进行为期两天的研讨会。22日早晨从南区出发之前，王校长做了培训的任务布置和工作动员。还未踏上征程就感觉到压力颇大。此次研讨主要是完成两个任务一是研讨确定课程设置，二是集体研讨各学科组建设。研讨的日程安排是上午分组讨论，下午则是由学科主任汇报，校长，分管教学校长，分管教学年级部主任，听取汇报，逐科通过，真可谓是“三堂会审”。研讨会从下午2点30分开始一直持续4、5个小时，中间不休息。学校领导认真聆听、提问、交流、建议，每个学科至少半个小时。我有时也不得不开开小差，看看欧洲名城的旅游片，还是腰酸背疼。我不得不佩服那位两鬓染霜，脑门明亮，思维敏捷，提问犀利，胸怀学校的有思想的践行者。他始终保持高度的关注，这是一种什么样的精神，什么样的力量？

　　开小差的时候看到了碧桂园最大的会议厅威尼斯厅，我们开会的爱丁堡厅。身在欧式建筑的碧桂园凤凰大酒店，突然间激起我对欧洲建筑的兴趣，巴罗克风格的碧桂园凤凰大酒店，欧洲建筑还有哥特式的、拜占庭式的等等，虽然已逐步消失在光阴里，但却留下了风格。

　　在这个学校的发展中我们也是主人，教师不是商人，不是公务人员，不是服务人员，我们是我们普通、平淡、微不足道，但我们也有自己的境界，也有自己的春天，也有自己的梦想，我们是正在从事的是“太阳底下最光辉的事业”。

　　当我们迎晨光匆匆进校，趁暮色疲惫归家，在忙碌奔波中，在抱怨牢骚时，在知足懈怠之际，一片刻停留，学习提高，做一个有思想的有境界的普通教师，用力向上一步，更有无限风光。

培训工作总结10

　　县委高度重视，专题研究部署，精心组织安排，扎实开展大规模村干部培训工作，取得了实实在在的效果。现就村干部教育培训工作开展情况汇报如下：

　　一、加强领导，精心安排部署。

　　村干部处在农村工作的最前沿，是党在农村工作的具体组织者、实施者和承担者。村干部素质如何，直接关系着党在农村路线方针政策的贯彻落实，关系着农村改革、发展、稳定。20xx年村“两委会”换届选举结束后，县委高度重视，及时将村干部培训工作列入议事日程，专题研究部署，要求县、乡、村三级紧紧结合农村工作实际，利用冬春农闲时间，以学习贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，贯彻落实科学发展观为重点，以提高农村基层干部的政策理论水平、业务素质和工作能力为核心，以推进社会主义新农村建设为目标，分级分类开展大规模的村干部培训工作。县委组织部制定下发了《关于做好20xx年农村基层干部培训工作的通知》，明确工作目标、细化工作措施、夯实各级责任，增强了培训工作的针对性和可操作性。各级党委充分发挥县乡两级党校教育培训的主阵地作用，村党组织书记、村委会主任由县委负责培训，村“两委会”成员由乡镇、村负责培训。各乡镇党委、村级党组织采取专题培训、以会代训、外出参观学习等形式，积极开展村干部教育，迅速掀起了新一轮村干部培训的热潮。目前，全县共举办各级各类培训4期，培训村级主要干部868人次，农业科技培训、就业技能培训365人次；各乡镇举办培训班20期，培训“两委会”成员1808人次。

　　二、明确目标，不断丰富培训内容

　　为切实提高村干部整体素质，我们按照新时期村级党员干部培训工作的要求，结合党员冬春培训，及时制定下发《关于做好党员冬春培训工作的通知》，坚持注重实际、实用、实效的原则，不断丰富培训内容。具体工作中，我们主要抓了六个方面的培训：一是以十七大、十七届三中全会精神以及党中央关于科学发展观一系列重要论述为主，教育村干部掌握中央关于推进农村改革的一系列新思想、新观念、新举措，着力提升政策素质。二是以中央经济工作会议精神、胡锦涛同志在纪念党的十一届三中全会召开30周年大会上的讲话精神、《中共中央、国务院关于20xx年促进农业稳定发展、农民持续增收的若干意见》，教育村干部把握国家经济发展大政方针政策，积极应对国际金融危机，着力坚定加快发展的信心。三是以学习十七大新党章为重点，教育广大党员干部进一步增强党员意识，坚定理想信念。四是以胡锦涛同志在中纪委十七届三次全会上的重要讲话精神，以及各级党委关于党风廉政建设和党员干部作风建设的一系列规定为重点，不断加强作风建设。五是以县委十四届六次全会和市、县人代会精神为重点，明确20xx年市、县在经济社会发展上的重大部署和具体举措，切实增强广大党员干部的`大局意识、责任意识。六是以市场经济、现代农业、实用技术和党在农村的方针、政策和法律法规为重点，着力提高党员干部服务基层、服务群众的本领。

　　三、注重实效，扎实开展村干部培训

　　一是坚持分级培训，突出抓好集中培训。积极选派优秀村主要干部参加省、市培训，今年以来我们先后推荐8名优秀支部书记参加了全市村党组织书记培训班，推荐2名村支部书记和村委会主任参加了全省村干部培训班。在精心筹备下，县委组织部于3月11日至3月13日在县会议中心，举办了为期三天的全县村党组织书记、村委会主任培训班。在课程设臵上，坚持贴近农村实际，安排了中央一号文件精神辅导、加强农村基层干部队伍廉政建设、实施项目带动战略全面推进农村经济和社会事业发展、村干部心理健康辅导、农村基层组织建设主要目标及抓手、新农村建设星级管理和深化村务公开推进民主管理等，具有很强的针对性。在师资力量上，全部由市委党校专家教授和县级部门领导干部承担授课任务。在教学方式上，采取幻灯教学与观看电教片相结合的形式，利用现代教学手段，图文并貌，直观易懂。参训的222名村书记主任普遍反映培训班组织严密，培训内容丰富，收获很大，达到了预期的培训效果。在此基础上，各乡镇党委按照县委安排，分别于春节前后，结合党员冬春训，对村两委干部组织进行了2—3天的集中培训，使村级干部队伍整体素质得到大幅度提高。

　　二是灵活培训方式，增强增强培训效果。在集中培训的基础上，按照“缺什么补什么、干什么教什么”的原则，坚持专题辅导与座谈讨论、相互观摩交流的形式结合起来，使听与看、讲与评、说与干、教与乐相结合，形式不拘一格，灵活多样。各乡镇党委、村级党组织采取专题培训、以会代训、外出参观学习和座谈讨论，先进村主要干部现身说法，交流经验等形式，增强学习效果坚持不懈抓村干部培训。同时，紧密结合村干部思想实际、形势任务、中心工作，有针对性地举办农业科技、农村实用法律等方面的培训，进行增强了培训的针对性和实效性，切实提高了村级干部队伍民主管理、带富领富的能力和水平。金渠镇、营头镇等乡镇，积极组织村级党员干部到县内外“一村一品”示范村和村级阵地建设先进村参观学习，开阔眼界，更新观念，进一步理清了工作思路，增强了加快发展的责任感和使命感。

　　三是领导带头，确保取得实效。各级领导高度重视培训工作，县级党员领导干部带头深入乡镇讲党课，县乡党政机关的“一把手”亲自上阵，认真备课，带头讲课，专题辅导有关政策理论法规。在全县村干部培训班上，县委书记王琳带头讲党课，从村干部的四个职责和三个方面所处的地位生动阐述了解决好“干什么”的问题；从强化党性观念、组织观念和群众观念讲解了“怎么干”的问题；从人品要好、党性要强、观念要新和水平要高四个方面分析了当好村干部应具备的素质、能力，受到村干部们普遍好评，他们纷纷表示要发挥好“领头雁”的作用，为本村经济发展、农民增收和农村稳定做出自己应有的贡献。在此基础上，县级部门领导、乡镇党委班子成员分别深入包抓村，采取专题辅导、座谈讨论等形式，给村干部上党课、理思路、议措施，推动了教育培训工作扎实开展，取得实效。

　　通过大规模村干部教育培训，加深了全县农村基层干部对党的十七大及十七届三中全会的精神的理解，对全面建设小康社会的目标和社会主义新农村建设要求有了更进一步的认识，学习实践科学发展观的自觉性明显增强，进一步提高了农村基层干部的政策理论水平和业务素质能力，增强了带领群众治贫致富的信心和决心，为应对当前严峻金融危机，推进农村改革发展提供了坚强的组织保证。今后，我们将按照“党员干部受教育，科学发展上水平，农民群众得实惠”的总体要求，不断强化工作措施，加大培训力度，坚持不懈抓好村干部把教育培训，努力把农村干部队伍建设成为带领群众致富、发展农村经济、维护农村稳定的坚强战斗堡垒。

培训工作总结11

　　12月10日早上10点整，我们xxx高级中学的26名老师坐上了由xx开往xx的火车，开始了我们梦寐以求的去x教育学院的学习培训生活。快上火车之前，我们学校领导带了洁白的哈达去xx火车站为我们培训的老师送行，感觉到校领导对我们的关心真的是无微不至的。坐上火车的那一刻，我们都很激动，特别是我，第一次乘坐了青藏铁路的火车，感觉特别的高兴！一路上，我们同事之间有说有笑的，欢声笑语充满了整节车厢。

　　经过两天两夜的旅途生活，火车终于到达了某站。xx教育学院派出的车把我们接到了学习学校——xx教育学院，正式开始了我们为期一个月的学习生活。12月13日，xxxxx高级中学教师培训班开班典礼在xx教育学院xx隆重举行。xx教育厅和教育学院以及杭州市教育局领导等都非常重视，出席并做了重要指示！

　　第一、在教学理论上来上，我们进行了一个多星期的理论学习。这些理论知识很多都是我们以前从没听说过的，也都是专家和教授给我们讲授。这些知识丰富了我们的教学理论水平，使我们学习到了沿海发达省份先进的教育理念。比如班主任陈晓萍老师给我们讲授了xxxxxxxxxx学习的知识等，都给我们感动颇深！

　　第二、在教学实践方面。通过参观了浙江省绍兴市鲁迅中学和在浙江省学军中学的教学实习，我感受很深刻。

　　从12月25号到元月7号我们在xx重点中学、同时也是全国著名的高中——学军中学实习，学到了很多先进的教学方法。通过我的'指导老师——xx老师的亲切关怀和精心指导，我从于老师那里学到从备课（包括写教案，制作课件等）、上课、命题及辅导学生方面都有了很大的进步，还请教了我在教学中遇见的各种问题的解决！

　　第三、感觉到x中学的老师知识真的很渊博。可能这是我感受最深刻的一点。我终于明白了一个道理：一桶水和一碗水的关系！老师要教好学生，没有丰富的科学文化知识是不行的。所以在培训学习之余，我利用了很多空余时间花了7百多块钱去书店买很多相关的书籍，我下定了决心，这次培训完之后我要好好刻苦学习自己的专业知识以及相关的教学理论知识，来充实自己的大脑！总之，通过这次的培训学习，使我学到了沿海城市许多的教学理论及教学实践知识，开阔了我的教学视野。回到工作岗位后要尽职尽责把工作做好，使学生的英语水平有一个很大的进步。

　　最后非常感谢xx教育厅和xx教育学院的领导的亲切关心和帮助！

培训工作总结12

　　从学校毕业后，我终于如愿成为了xxx公司的一名新员工。求职时的忐忑如今变成了面对将来的各种憧憬，憧憬着交到新的朋友，憧憬着成为公司的优秀员工，憧憬着体现自己的人生价值。然而，在我憧憬的同时却有一丝担心一直萦绕在我的心头——如何才能将我的憧憬变成现实?

　　20xx年xx月xx日，我们xx级的`新员工开始了在xxx的培训，正是这次培训，我眼前的迷雾渐渐地烟消云散了。经过4天的学习，我对xxx公司有了更深一步的了解，明确了各个岗位的责任，并制定了我的职业发展计划，同时从心理上开始了从院校人到职业人的角色转变，树立了爱岗敬业、诚实守信、奉献社会、服务群众和办事公道的职业道德。

　　了解公司并明确岗位责任是成为一名优秀太供员工的必要条件。运维检修部的xx副主任给我们详细介绍了xxx公司在“xx”期间提出的“xxx”发展战略，分别说明了人力资源集约化管理、财务集约化管理和物资集约化管理的优势，以及大规划体系、大建设体系、大运行体系、大检修体系和大营销体系的特点和职责，让我对公司和岗位责任有了一定的了解。但是我相信一次的学习还远远不够，要想更加深入地了解公司和岗位职责还需要我在今后的培训和工作中不断地学习和思考。

　　制定职业发展计划是逐渐实现我人生价值的一条光明大道。在大学时期，学校会为每个学生制定培养计划，我们只需要根据培养计划按部就班地完成就可以顺利毕业。同样，公司也为我们每个员工指明了职业发展的道路，人力资源部的高秀军专工为我们详细地介绍了专业技术资格的发展过程，并耐心地解答我们的各种疑问。经过学习，我告诉自己要以体现人生价值为目标，在加强英语和计算机学习的同时，争于学习知识，勤于思考问题，善于总结方法，一步一个脚印才能走向成功。

　　树立以忠诚为核心的职业道德是作为合格职业人的必要素质。xxx老师精彩的课程告诉了我们如何从一名刚刚毕业的学生变成合格的职业人。可以分为三个步骤：首先是认知角色，我们要从心理上和生理上适应从院校人到职业人的转变，树立形象、技能、态度和道德的方面职业化意识。其次是调整心态，认同并理解企业文化，将自己融入到企业的文化氛围当中。最后是忠诚企业，不斤斤计较，不推诿责任，用业绩证明，不谋取私利，捍卫公司形象。

　　感谢公司为我们提供培训的机会，我要抓住每一次学习的机会，牢记“成长，融合，共赢”的六字真言，努力成为一名合格的xxx人。

培训工作总结13

　　感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

　　首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

　　王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

　　王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

　　王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

　　王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

　　通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

　　感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

　　感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

　　首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

　　再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

　　专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

　　人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

　　在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

　　大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

　　规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

　　例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

　　提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

　　商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

　　积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

　　提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

　　获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

　　管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

　　在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意。

　　21世纪，体验式营销成为营销行业发展的新趋势，是企业参与竞争的有利武器，这是我的销售技巧培训心得。

　　体验式营销的实施，企业须从实际的市场需求情况出发，有的.放矢的策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。

　　一般而言，体验式营销的在以下几种市场情形下适用。

　　1.全新型产品的上市

　　对于企业刚刚上市的全新型产品，顾客是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此企业做的广告宣传活动再多，也无法大范围的提高消费者的参与性。

　　此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使顾客了解产品的作用与性能，消除顾客的疑虑。

　　在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位的了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。

　　2.具有“鲜明卖点”的改良新产品

　　市场上出现的新产品往往是企业在原有市场的基础上，对它们的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类产品也不为顾客完全熟悉。在产品推向市场的初期，就应采取体验营销，向顾客着重突出这类“改良”产品的卖点，使顾客在短期内感知产品的特性。

　　3.容易转变和培养消费习惯的老产品

　　在市场中，对于一些老品牌的产品而言，如果体验活动能够培养、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的顾客，或使其对其品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以采取体验式营销策略。

　　但在采取体验式实战销售时，企业首先要了解顾客对品牌的忠诚度。若顾客对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变和培养顾客的消费习惯，则体验活动可行;反之，采取体验式营销会是企业得不偿失。

　　企业在进行体验活动时，要深入分析顾客的体验世界，明确公司与品牌的目标顾客，并从不同的层面分析顾客的体验世界，沿着品牌的接触点追踪顾客的体验，以此为基础对目标顾客定位。

　　体验营销人员在营销活动之前应该通过市场调查来了解目标顾客的需求与顾虑，以此为基础有针对性的为顾客提供相应的体验。企业在对目标顾客进行细分时，要以顾客的理性消费为主，感性消费次之。

　　在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，确定达到目标对象的渠道，进行体验活动。与此同时，在体验过程中营销人员要积极地引导顾客向体验的目标靠拢，使体验活动顺利进行。

培训工作总结14

　　不知不觉的，20xx年的远程研修已经如火如荼的进入了第四天。在这四天里，我学习着，汲取着，感悟着，感动着，紧张着，努力着。好像在突然之间，明白了学校领导们把放假在家的我们再一次集中到学校，一起进行远程研修的良苦用心。在一起，我们互相学习；在一起，我们彼此帮助；在一起，我们争相加油；在一起，我们就是同心同德的一家人。

　　人的思想成长不是均匀的，有时候甚至是跳跃性的，陶渊明说：迷途知返，今是昨非。经过这几天的学习，我对这句话深有体会，就在研修开始时，我还对学校的做法有隐约的抗拒，觉得大家家里都能上网，干嘛非得在大热天的把人都集中到学校？一直到了今时今日，我才彻底的断了这种想法。首先，学习场所对于学习的效果有很大的影响。在家里，也会学习，做作业，但是其效果与在学校里学是完全不同的。在学校里，我们有学习的榜样，有优秀的指导教师，有团队学习的浓厚氛围，这种力量在无形中推动我们将作业一遍遍完善，将学习内容看了又看。而在家里，可能只限于完成学习内容和作业，也就是把自己的学习任务由"红"转"绿"。其次，在学校里，在"众人拾柴火焰高"的力量感召下，在"不进步，就灭亡"的"重压"之下，更利于激发我们的学习热情，更能激荡我们的思维海洋，更能迸发出我们内心里想要进步的'欲望。

　　今年的研修，适逢我正在学车。有时会不自觉的对比两者，发现很多有意思的事情。最初上车，不会用离合、刹车，油门与速度不符，方向盘把握不住，经常忘记转向灯等等，手忙脚乱，越怕出错越出错。后来慢慢的，找着了感觉，发现换挡踩离合是潜意识就能完成的事情，根本不需要再花费那么大力气去记住，上车系安全带，停车挂空挡，起步用一挡……原来也不难啊。是啊，会者不难，难者不会，这句话真有道理。研修也是，思维导图最初不会做，看别人的觉得头大，后来在指导教师和组长的指导下，在同学们的帮助下，慢慢的会做自己的思维导图，慢慢的能把自己的构思用这么先进的工具外化出来，让别人看见，指正，这种感觉真的很好。

　　语文里有一个词语"顿悟"，这个词用来形容我此刻的研修心境是恰如其分的。思想上的顿悟，学问上的顿悟，境界上的顿悟，在顿悟中我进步着，在顿悟中我成长着。当然这种顿悟，离不开平时量的积累，离不开对日常学习的认真对待。只有量慢慢的积累到一定的程度，才能引起质量，才能达到顿悟。

　　本次研修，已经进入了中后段，马上进入冲刺阶段，我已经感受到顿悟的力量，这种力量，这种进步，将进一步激励我以后的学习，研修。