培训总结

时间：2024-07-10 09:57:37 培训总结我要投稿

培训总结[集锦15篇]

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此好好准备一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编为大家收集的培训总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

培训总结[集锦15篇]

培训总结1

　　由于这次培训时间紧内容多，不得不采用一种填鸭式的方法。在整个培训过程中，大家都很辛苦，很疲劳。但大家的学习情趣和学习热情，却让我们非常高兴和欣慰。一是态度认真。上课时，没有打瞌睡、说话和做与培训无关事情的，大家都能认真地听课、认真做笔记。每个同志都是在自觉地、主动地学习。二是互相交流。针对一些疑惑和问题，及时向老师请教，大家相互交流、探讨。三是严肃活泼。大家自觉遵守培训规定的各项纪律，保证出勤，尊敬讲课老师。课前歌声嘹亮，课后欢声笑语，既活跃了学习培训的气氛，又使紧张的学习得到了放松，在增强了培训班的凝聚力的同时，也增加了学员的相互了解。

　　一、会议的基本情况

　　这次会议是深入学习贯彻落实市公司xx年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司xx年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了xx年营销工作的思路，对xx年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对xx年工作要点作了说明。会议还表彰了度营销工作先进单位和个人；各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。

　　二、会议的主要收获

　　（一）总结了成绩，坚定了信心。

　　公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“xx”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的.关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保××区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好xx年营销工作的信心。

　　（二）认清了形势，提高了认识。

　　会议充分肯定了xxxx年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在xx年搞好营销工作的紧迫感和责任感。

　　通过此次培训，我在教学观上有了一定的转变，不能为了教书而教书，叶圣陶先生说过：教是为了最终达到不需要教，为了达成这个目标，教学不光是简单的传授知识，要重在教学生掌握方法，学会学习，不能只让学生“学到什么”还让学生“学会学习”，学生掌握了方法，终身受用，可以自己获取知识，除了学习，还要注重启迪学生的智慧，给学生充分的空间、时间，发挥出他们的想象力和创造力。

　　（三）明确了目标，指明了方向。

　　针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了xx年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司xx年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成xx年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排，思路很清晰，措施很得力，这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。

　　（四）布置了措施，突出了重点。

　　王总的报告，紧紧围绕公司“xx”年度总体工作目标，提出了xx年营销工作的总体工作思路，确定了xx年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基储抓过程、抓规范，重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长；严格执行电价政策，确保均价合理上扬；加强电费回收风险控制，切实保障经营成果；

　　突出线损管理工作，努力实现降损增效；加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成；推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平；

　　加强营销基础管理，提高营销工作质效；推进营销标准化管理，全面规范营销作业；创新优质服务举措，树立企业良好形象；加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们xx年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司xx年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

　　三、贯彻落实会议精神的几点意见

　　通过这次培训，在今后工作中我要把学习上的收获转化为推进工作的具体措施，把党性锻炼成果转化为对事业发展的高度责任感、强烈的紧迫感，一步一个脚印做好机关党建工作。目前，“重业务轻党务”是机关党建工作的普遍现象，也是长期困扰机关党建工作的问题。下一步我们将积极探索新形势下机关党建特点和规律，摆正工作定位，找准党建和中心工作结合点，把机关党建职能作用有机地融入中心工作各个环节、各个方面，创新载体，落实责任制，更好的发挥机关党组织协助决策、促进业务、凝心聚力、育人助人的功能。

　　今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。

　　（一）贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神，大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。

　　（二）抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作xx年重点安排，对照此次下发的15个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度；要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行；要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限；要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。

　　（三）规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合；要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准；要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量；要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。

　　（四）确保增收创效。xx年营销工作要紧紧围绕精益化管理，狠抓“量、价、费、损”不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注重培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长；二是要抓电价执行，进一步规范合同管理、业务变更，加强基本电费、力调、分时电费的管理，确保政策执行到位；三是要抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标；四是要抓电费回收，要进一步创新电费回收手段，加大正面宣传力度，完善电费回收评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。

　　同志们，完成公司xx年营销工作工作任务，责任重大，使命光荣。各单位、各部门要充分认识营销工作的重要地位和作用，及时传达这次大会的主要内容，准确领会会议精神实质，制定好工作措施，层层分解指标，落实工作任务，动员广大营销员工统一思想、提高认识，进一步增强责任感和使命感，继续发扬成绩，立足新起点，适应新形势，实现新跨越，再攀新高峰，为服务地方经济和社会发展，为全面提升公司的管理水平和效益水平，为实现年度目标作出新的更大的贡献。

培训总结2

　　XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日，我有幸参加了南京工程学院举办的数控装调维修培训。通过这半个月的学习实践，使我对数控从当初的朦胧到如今的熟悉，在这次的学习中深感收获巨大，主要总结以下几点。

　　一、学习篇

　　此次培训分三个阶段。

　　1、理论学习阶段

　　在这一阶段中，南京工程学院发挥了自身的资源优势，安排了具有丰富实践经验的教师和工程师进行知识讲座，并且在讲学中让学员们面对面直接和专家教授交流，互动效果良好。各位教师在讲座中时时注重学员的反馈，耐心讲解学员提出的问题。

　　在培训过程中，组织者发了许多资料，我都认真的进行了学习。当然，要记住所有的知识点，还是有一定的差距，但我有信心能够学好。只有完全的理解理论上的知识，才能更好的去完成实际的操作。比如机床换刀原理、操作面板上的按钮、走刀路线、刀补等，都涉及到许多理论知识，只有把理论知识吃透了，才能在加工过程中认真的去遵守规则，更安全的完成零件的加工，准确的判断机床的故障原因并排除故障。

　　通过学习，掌握了与数控专业相关的一些专业技能，进一步了解了数控专业的核心课程，明晰了数控专业未来发展的趋势。

　　2、技能实训阶段

　　在这一阶段，学员们首先在机房学习创壹软件的使用，深圳创壹软件公司的技术人员给学员进行了指导，讲解了该软件在数控机床结构、电气控制、故障诊断以及考核等方面的应用，通过两天的学习，大家对数控装调维修、教学等方面有了进一步的提高。

　　之后的两天是在数控装调实验台上开展技能实训，在两位教师的指引下，学员们学习效果显著。大部分的学员都在短时间内迅速提高了数控系统装调和故障诊断以及常见排除故障的操作水平。

　　3、参观企业

　　南京工程学院在这次的培训中也是积极联系了多家单位进行参观学习，包括南京得西数控公司、南京数控机床厂、simens南京有限公司，通过参观学习，我们各方面都有了很大的认识，不仅加深了对理论知识的理解，还增强了对企业各方面认识，明确社会急需人才的方向，开拓了办学视野。

　　二、感受篇

　　1、对自我的重新认识

　　通过此次培训，给我触动很大，尤其是培训教师都具有非常强的实践技能，这和这边学校的'氛围有关，当然也和具有丰富的实践场所有关。作为一位专业课教师，除了具有渊博的专业知识和良好的思维品质，还要有熟练的操作技能，特别是骨干教师，更应当掌握现代教育教学理论、掌握现代教育教学技术。在专业课的探究过程中，教师不应仅仅把知识的传授作为自己教学的唯一目的，也不应把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而应该和学生一起在问题面前寻找答案，和学生一起进行探究。

　　2、对教学的认识

　　南京工程学院也正在进行着卓越工程师计划和应用型本科院校的改革，这里的实验条件优越，尤其让我羡慕，很多大的企业在这里都建有实验室（我拍了很多实验室的照片），还有很多培训基地，这些给教学提供了良好的实践基地。熟话说，巧妇难为无米之炊，没有充足、良好的实践条件，很难使学生得到良好的实践锻炼呢？当然，这些条件也不是一朝一夕就有得，他们也是经过了20年的发展得来的。看来工作要踏踏实实，一步一步地做，要有长远的眼光，不能短视。现在他们做大了，做强了，有了知名度，也有了国家政策的倾向。不仅这些，南方的办学理念和北方好像是有些不同，产学研在他们那里得到很好的融合。职业院校在南方非常火，学校和学生都很重视实践能力。在教学方法上，因为我没有听过这里的老师平时给学生如何上课，但我隐隐觉得也有不同，和这边老师聊天偶尔也会说到平时怎么上课的问题。由于这边各个专业的学生比较少，基本都是两个班的学生数量，所以实践条件能够满足，可以把理论课改在实验室里面上，案例式教学、项目式教学都已经在教学中得到应用。

　　三、借鉴篇

　　在这次培训中，我认为有以下几点可以借鉴：

　　1、校企合作不能留于形式

　　我国的职业教育已经发展了二十多年，大家也都深刻地认识到学校应与企业间形成合作，实现共赢，企业应该乐于接受培训学员，学校也应该为企业提供合格的学员。

　　2、职业导向有待加强

　　在我国，对学生的职业导向严重不足，一般只是通过简单地介绍某某专业特别好，某某专业目前特别热门，而不根据学生的实际情况，就让学生选择了某个“热门”的好专业。这种盲目选择专业有两种可能，一是辍学，二是改专业。所以我们应该给学生提前做好职业导向，让学生来认识所学专业及将来所从事的职业，做好职业的选择。技术工人与管理人才、设计师同等重要。

　　3、实验室建设

　　实验室在学校中占有很重的份量，因为其设备多，投入高，缺少经费时，可以考虑教师自己制作实验设备，经费多设备多时，尤其要提高实验教师的实践水平，理论教师的实践水平也不能忽视。参观南京工程学院实验室不外乎三种方式建设实验室：国家或学校利用资金购买、与企业合作共建实验室、教师自制实验设备。南京工程学院前期发展就是鼓励教师自制实验设备。

　　4、教学模式

　　做中学，学中做，在条件允许的情况下，实施小班教学。

　　总之，在这段时间里，我认为最大的收获并不是自己所学到的知识，而是看到了差距，看到了自己以后的方向。

培训总结3

　　时间过得很快，一切都还来不及思考，一切都还来不及回忆，转眼间，三个月的岗前培训就过去了。在这短短的三个月里，感觉自己成长了很多，收获了很多。经过为期三个月的护士培训，感受到护理部的用心良苦，10个操作逐一为我们示范，护长轮流为我们上课，这是多么认真和细致的教学，让我们获益匪浅。护士培训就是开胃菜，让我们以最正确的食欲享受美宴。而培训还有利于标准医德医风和提高医疗质量，为我们尽快适应新环境，完成角色的转变，提高临床实习质量打下务实根底。

　　从医院护理管理的概况、护理的核心制度、护士职业危害和防护、护理文书的书写到四项急救措施，老师们无不细心地为我们讲解每个知识点，让我们心领神会，明白到里面的关键之处，上一堂堂深刻的课。以前还没学过的护理核心制度，原来就是很多护理标准的总结，十项之多的制度分析起来真的不简单，都是从我们日常护理中表达出来的，不可或缺，需要我们用心对待。护士工作职责为我们明确了工作内容和责任，有利于提高我们的责任心，做好本职工作。作为护士一定要脑勤、眼勤、口勤、手勤，要细心、有爱心、耐心、责任心，这样才能提高自己的专业技术水平，更好地效劳于患者。

　　离开学校已经实习了一年时间，现在再次接触书本上的东西，仿佛有种思念的感觉，别有一番滋味。感谢老师们让我们再次有时机去重温书本上的东西，学习到本院的护理精髓之处，更快地融入医院这个大家庭里面。这次培训的课程让我们的执业素质有了提高，为我们能够快速成长为一名有修养，有素质，有能力，有水平的护士奠定了良好的根底，也帮助我们在平凡的工作中发现专业的价值和自身的价值。常言道：三分治疗，七分护理。作为一名临床护士，我们与病人接触最密切，应该给与病人亲人般的关心，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，要用我们的爱心去帮助每一个患者。这不仅能提高医院的`护理质量，同时给患者增加战胜疾病的信心。

　　我要坚持做到：

　　1、掌握自己的工作职责，安心工作，端正思想，遵守院纪院规，踏实工作，互学互尊，不耻下问；时刻为病人着想，对病人态度和蔼；同情关心和体贴病人；摆正自身位置。虽然护理工作者是一个非常平凡的岗位，做不出轰轰烈烈的大事，但也是重要和不可或缺的工作。

　　2、我们要坚持自己的信念，兢兢业业工作，刻苦勤奋学习，严格在工作和学习中要求自己，不断更新知识，提高技术水平。一个人要实现他的人生价值，须不断付出努力。只有认真工作学习，把理论与实践结合，刻苦钻研工作技能，在工作中不断充实完善自我，才能实现理想。

　　3、要有团队协助精神，在抢救病人时，大家齐心协力，我们才能更好地抢救生命。

　　4、提高整体思想素质，我们不仅要严格遵守技术标准，还要崇尚学习，加强思想政治修养。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……。护理之路，如履薄冰，因为有了医院温暖大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信心做好护理工作，走自己选择的路，而且将走稳走好，一直走下去，为广阔病患奉献自己的青春与热情。用pdca这个模式来总结：plan（方案），do（实施），check（分析检查），action（持续改良）。护理工作是一个需要用系统性思维来完成的工作，只有你在不断的规划中，不断的改良中才能取得更好的效果。我会全心全意地投入工作中，将我的激情和热情洒遍舞钢职工医院这片土地。

　　洁净的护士服，轻盈的燕尾帽，浅浅的微笑，柔柔的温情，是白衣天使的真实写照，也是我梦寐以求的向往。

　　终于，我如愿以偿地盼来了这一天，带着喜悦而又冲动的心情，迈进了市肿瘤医院。没有一丝杂念，只在一股美好的憧憬。然而，在踏进科室工作的第一天，我就开始束手无策了。面对陌生的环境，特殊的病人，我急了，甚至乎有点儿乱。这时，我的带教老师只是轻轻地说了一句，“咱不急，慢慢来。”也许，对于旁人来说，这只是很简单的一句话，可对于我，却如一股酷夏里的凉风。于是，我在心里暗暗地为自己打气：“加油!你行的!”

　　在老师们的悉心带教下，不知不觉中，我已实习了将近了一个月，由一开始对给肿瘤病人静脉注射害怕失败的心理，到学会敢于主动尝试任何操作。虽然不能独挡一面，却也着实地比我刚来那阵子进步了不许多。因为我知道，做事只怕不干，是永远迈不能不出更进一步的。从工作中挖掘自己的缺乏之处是一大收获，而在业余时间摄取更多的相关知识，取长补短，更加能完善自我。看到自己一点一滴地进步，我在暗自窃喜。

　　还记得那一天下午，39床病人的病情又再一次加重了，面对吐得满地的鲜血，她脸上那片苍白以及泣不成声的家属，我的脑子一片空白。只是下意识地，轻轻地拍了拍患者母亲的肩膀，继而无语。我想这时说再多的话对病人没有任何地帮助，也许，这个小小的动作却能抚慰一颗受伤的心。而这，也是我试图表达关心的唯一方法。

　　曾经有人说过，“拉开人生帷幕的人是护士，落下人生帷幕的人也是护士!”是啊!在人一生中，任何阶级都离不开护士的细心呵护和体贴照顾，无论是新生命的诞生，还是生命垂危的癌症患者。而如何让癌症患者在临终前能够安心，毫无牵挂的离去，以及家属坦然面对这一事实，是一项高超的技巧。护理工作本是一门艺术，它不仅仅要求我们有较充足的知识，丰富的经验，娴熟的操作技能，良好的人际沟通能力，更要求我们的“五心”。即“爱心、细心、耐心、同情心、责任心。”

　　我知道，以我现在的能力，经验以及社会阅力，离一名合格的护士还的一段距离。但我不气馁，我有信心。我会加倍地努力去充实自我，完善自我。以自己真诚的微笑与关心去对待每一位病人，真正做到“急患者所急，想患者所想。“誓做一名新时代的南丁格尔。”

培训总结4

　　这次美术学科新课课标培训我收获很大。对美术的知识也得到了提高，教育观念也得到了冼礼。本次培训我完成了6门课程的学习，发帖13个，回帖10个总学习时间超过46小时之多，下面就本次培训谈几点感悟：

　　教学中要做到，注重面向全体学生，培养他们的人文精神、审美能力，促进学生健全人格的形成，为他们全面发展奠定良好的基础。使学生形成基本的美术素养。情感态度价值观。

　　在教孩子的过程中，一定要考虑到学生的能力，一定要联系学生的生活实际,联系学生的生活经验。让孩子关注自己身边的一些关于美术方面的东西。培养孩子搜集素材的能力。兴趣是学习美术的基本动力。在课堂上应充分发挥美术教学特有魅力，努力使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

　　在教学中，尽可能让学生主动参与自主学习，教学以学生为主体，通过欣赏、体验感受、探索、总结、想象、创作、评价的过程，引导学生深入理解感受美术作品的美，使学生的创作欲望倍增。尽可能的给孩子创造一个宽松的学习空间，使整节课沉浸在艺术的氛围中。同时，要突出了美术学科的特点，学生运用多种形式，设计出精美的、主题丰富的作品。新教材的编写体现了以学生为本的思想，在教学中，不仅要学会欣赏，还要学会评述。美术语言要让孩子多使用一些。尤其是欣赏评述课中，让他们把自己的感觉说出来。试图在美术欣赏过程中，强调评述。总之，合作的精神，解决问题的能力，搜集素材的能力，创造力的培养在美术课中很重要。，应该教会孩子的审美知识和技法技巧，更重要的是培养孩子创造性的思维，要让孩子的思维活起来，要放的开，要大胆的想，要大胆的画，要大胆的来表现。不要将美术教育视为单纯的技术训练，不要将美术从丰富的'人文背景中剥离出去，要高度重视美术作品的鉴赏，理解发掘人文内涵。

　　新课标的另一重大举措就是一改以往的授之于鱼为授之于渔。转换课堂角色，改变往昔以师为主生为辅的教学模式，强调学生在学习过程中的主导地位。帮助学生在学习中学会自主，培养学生的自主能力，和增强学生主体人格。在教学活动过程中，我们首先要尊重和爱护学生，要承认每个人都是独立存在，无好坏之分。当然，强调学生在学习过程中的主体地位，并不是对学生的学习采取放任自由的态度，我们应该作为主导，起向导，顾问作用，指导学生健康快乐地成长。经过学习，使我对教学工作有了许多新的认识，对美术课堂教学的视野得到了开阔，专业水平和业务素质得到了提高。使我受到很大的感触，我将以此为契机，解放思想，改变观念，紧随时代的步伐，做好教育工作，争取在工作中取得更好的成绩与发展。

培训总结5

　　前几天只是听说xx老师要来给我们培训，xx老师在我印象中是个非常和蔼、可亲的中年男士。于是，就非常期盼周末的到来。到周五啦，还没有培训通知，心里就感觉拔凉拔凉的了。周六晚上接到电话，xx老师已经来济南了，明天督导培训！终于可以听xx老师的课啦。

　　培训开始啦，xx老师先以询问的话题开始的，咨询我们平时的读书情况，以及有没有写读书笔记的习惯，并让我们写下平时看的.书名。xx老师很认真，还专门安排了李萍老师来做一个“读书笔记，口说无凭”，我们都签字画押了呢，把它贴在将军路的办公室里，时刻警示：多读书！

　　工作习惯方面：

　　凡事要以终为始，也就是说。做任何事情都要有方向，有目标。记住：HWH（ＷＨＡＴ、ＷＨＹ、 HOW）当遇到问题时，先问“ＷＨＡＴ”，这属于什么问题，其次问“ ＷＨＹ”，为什么会出现这种情况呢，怎样引起这种情况的。最后问“HOW”，我们遇到这种情况应该怎么做，怎样处理这种情况更恰当呢。这就是目标分解的很好办法，这样处理问题就比较有思路性、逻辑性。在时间管理方面，就像一个大桶，我们怎样把石头、沙子、水三样全放就去呢。正确的做法是先放最大的石头、小石头，其次放沙子，最后放水。事情也是这样安排，占用时间多的事情在大时间段内做，占用时间少的，就要在小时间短呢争取完成，学会合理安排时间，提高工作效率。事有轻重缓急，要事为先。xx老师给我们划出一个非常明显的时间轴。这更有利于我们分清事情的轻重。

　　在心态准备方面：

　　“我能承受这些压力，你得到了什么？”全力以赴，注重心态的调整，积极乐观的去面对，营造出很强的气场来。在传统教学方面，要传授“让孩子攀登自己的高峰”的自主教学方式。形成思维习惯，凡事多思考，锻炼表达能力。

　　在资源分析方面：

　　当到了一个幼儿园里，我们要分析其所在的地理位置（城镇、县城、乡下）、人文坏境（批发市场、政府机关）、周围的经济状况、需求状况等等方面考虑。从而给该幼儿园很好的定位，调整价位以及营销策略。

　　在现场能力方面：

　　在于根据本园的基本情况，来规划、策划督导期间的目标和安排。环创方面，分为装修和设计，装修所追求的是高端、干净、素雅。装修方面，为我们分析了哪些适合墙体，哪些适合墙围，哪些适合淡雅，哪些适合追求多彩。比如：喷绘、发光字、灌沙草坪、人工草坪、塑胶等的优劣以及价位差距。在教学管理方面，分组管理，直接找负责人：教学主任，举行半日示范课，教师之间相互听课、评课，教师的培训及学习。其中贯彻的是制度规范―培训学习―检查制度―责任生效，这样有利于责任到人。班级管理方面，主要分为工作计划、班级常规，职责分配、一日流程等，注意搭班子，定制度|职责。

　　在营销宣传方面：

　　可以根据该园的基本情况，实时的举行跳蚤市场、亲子游园会、化妆游园会、亲子咨询台、社区共建、趣味运动会、专业体验会、新闻发布会或者与儿童服装、摄影机构合作、家访，根据具体的情况，提高本园家长的满意度，同时也起到家长的宣传力度。活动安排的要有系统性、主题性、连续性、目的性等，比如：有些幼儿园的厨房比较完善，可以举行美食艺术节，有些幼儿园的园长本来是英语特色班的老师，可以举行趣味英语大赛。

　　最后，xx老师还给我们介绍了北京博苑教育机构的各个部门以及相关负责人，这样有利于我们可以多了解情况。通过这次培训，我受益匪浅，感觉自己还需要不断的学习和接受新事物，才能跟上博苑的步伐！加油！

培训总结6

　　毕业至今，在乡村中学教初中英语快十年了。这些年里，日复一日程序化的教学让我失去了激情的火花，而教学的困惑在一天一天积蓄。寂静夜空下，回想刚毕业时候的豪情壮志，然而现实却是尽管自己沤心沥血，换来的却常常是学生的迷茫与学习的苦恼。不禁开始抱怨学生的素质，怀疑自己的能力。

　　我也想过给自己充电，如看书、看报、读杂志，在网上查找资料。但更多时候象无头的苍蝇，一会儿东，一会儿西，三天打鱼两天晒网，没有系统性，没有连续性。好在，有了研修网的教师远程培训项目。

　　在这个远程培训中，我有幸听了不少的`专家讲座，受益匪浅。有中小学教师专业标准的解读，他的讲座让我们明确了评价教师的标准，也让我们看到，其实，我们离优秀教师是那么的近；有新时代师德规范与践行及策略讲座，他把抽象的师德，用形象直观的事例或故事来阐述，不尽让我们惊叹于他的口才与文字功底，也让我们体会到师德是那么的触手可及；也有关义务教育英语课程标准的解读，让我们明白了英语教学的目的与方向，不再为英语教学中应试教学或语言交际能力教学而困惑，坚定了我今后教学的信心与目标。他们精彩的讲座让我从英语基础教育、教学的困惑中解放出来，有如醍醐灌顶，豁然开朗。

　　这次培训中，我还解决了不少教学中的技能、技巧问题。主讲老师们从英语歌曲、简笔画、活动课、西方文化、语音发音、句子文段、写作等各方面进行点拨，让我们今后的教学更具科学性、准确性。

　　还有现场录像课，这让我发现用英语组织课堂也并不是不可能的，而之前，只是自己没去做或没坚持。通过这些优质课的观摩与学习，我有了用英语组织课堂的冲动。

　　研修网还提供了一个网络交流平台，大家充分利用这个交流平台，与来自惠州的四面八方的学员进行教学方法，教学经验，教学心得的交流与探讨。可以看出，学员都十分珍惜这个难得的机会。我针对自己的困惑向同行或专家虚心讨教，提出了有关英语歌曲、电影教学，怎样记单词、背课文，怎样对后三分之一学生进行教学，电子课本使用前景等一系列问题，也得到了较理想的答案。

　　一个月的培训时间，也许很快就会结束。而我们的思考，我们的探索，我们的实践仍在继续。我相信，它不是这次行程的终结，而是我们为教育事业奉献的新开篇。

培训总结7

　　xx月xx日，我有幸参与重庆xx行xx培训。非常感谢xx行重庆支行的各位领导给我这次机会，让我在增长见识的同时接触到很多热心、善良、有责任心的领导和同事，她们热忱饱满的工作激情，细致严谨的工作态度，都深深的触动了我，让我在这一个月收获颇丰。

　　xx月xx日培训圆满结束，实现完美收官。此次培训重在授信部和风控部学习，授信部由芳姐指导，芳姐的悉心指导使我受益匪浅，热情细致的生活关怀更使我感动，xx周的培训也让我认识到自身的不足，今后定要倍加努力，加强银行信贷方面的学习。风控部也是银行运作的核心，重在对行业风险进行测评。同事们细致严谨的工作作风、认真负责的工作态度让我受益匪浅，而风控部办公室和谐温馨的气氛更让我感到了家的温暖。我在这里有任何疑问大家都给予细致讲解，记得有一次我提了一个问题，第一个同事认为讲解的不够细致于是引荐了另一位专业人士，他不但耐心给我讲解，甚至找出专业书籍让我细心品读，此情此景，深记我心。培训已经截止，学习仍在延续。深入学习银行运作让我更加喜爱xx这个职位。未来的我将会以饱满的热忱继续努力工作，为xx银行重庆支行贡献自己的力量。最后再次感谢xx银行重庆支行给我这次学习的机会，感谢授信部和风控部的各位领导和同事的悉心教诲。

　　顺祝授信部和风控部的各位领导和同事们身体健康，工作顺利！

　　参加了市行组织的前台人员业务培训班的学习。虽然是短短的两天，但课程安排紧凑，一天半的授课，半天的讨论，原以为是枯燥乏味的业务学习，在几位领导和老师深入浅出的细致讲解中，特别是从我们身边熟悉的工作、日常的生活入手，生动的例子、幽默风趣的语言，深深地感染了我，原来业务培训学习也可以这么生动活泼的，让我有种耳目一新、意犹未尽的感觉，尤其是讨论课课堂上同事们积极、热情、高亢的发言和大家精彩辩论的氛围，不仅给人几分激情，更让人感慨颇深。下面，我就参加本次培训谈谈我个人的一点心得体会。

　　学习可以提升素质、学习可以开启智慧，学习是面对竞争激烈的社会的需要。虽然学习已经结束了，但行长在课堂上讲的话语仍在耳畔回响：“业务学习，从大的方面讲，是为整个建行的发展，但关起门说话，我们都是一家人，学习是为你自己，面对竞争激烈、优胜劣汰的社会，你不去充实自己，下一个淘汰的就是你。”多么质朴的语言，一语道破学习有多么重要。一方面，只有不断学习理论知识，才能提高自身素质，才能对业务知识的学习有端正的态度，才能有科学的人生观和价值观。另一方面，也要着眼实际，要紧紧围绕当前我们工作中遇到的重点和难点问题，开展业务知识学习，才能使自身素质尽快更新，才能在立足本岗位的同时，认真研究和解决岗位工作中遇到的新问题，才能有长远的目光、规划和创新精神，才能为本部门的发展提供好的建议和措施。也只有不断的`跟进业务的更新变化，才能在实际工作中，面对复杂的局面，沉着应对，用学过的业务知识去指导工作，推动工作的发展。

　　说起服务也许是老生常谈，服务在字典中的讲解是为国家、集体、他人的利益或为某种事业而工作。从建国到现在，也许人们心中一直都是理解为字典中的表面现象，说实在我本人也一直如此以为，只要有着满腔热情，就是周到的服务，但通过丛主任的一番细致讲解，使我深刻的领会到服务有着更深的含义，服务有外延和内涵，我们平常所理解的只是他的外延，而内涵更需要我们去挖掘，这就需要我们有创新的思维。因为我们的外延式服务，如微笑服务、三声服务、幽静的环境等等，已经无法满足客户的需求，只有加强内涵式服务，如对客户细分实行差别化服务、针对不同客户实行量身定做理财产品、使客户在我行的产品有单一变成多种、实行亲情式服务、帮助客户提高产品收益等等，才能留住客户，才可以打动客户的心，重而挖掘更多客户资源，才能有同他行抗衡的资本。其实只要我们能创新思维去搞服务，去抓服务，才能使我们的服务水准上升为一个新的水平。

　　在这次培训班中，每课同事们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记笔记。从大家的身上我也感到了一种活力，一种动力。我会将这次学习所获运用于工作，更会以这次学习为契机，强化学习，尽职尽责做好本职工作。

培训总结8

　　在春暖花开的三月，来到了风景如画的集美大学，参加“福建省小学语文学科教学带头人培训班”学习，感觉自己真的很幸运。研修已结束，时间虽然短暂，但对我的影响却是深远的：提升了自己的综合素质，拓宽了自己的眼界，结交了一批陌生却熟悉的朋友。现将这段时间以来的学习做一小结：

　　一、通过学习，更新观念。

　　上海师范大学吴忠豪教授《国外母语教育》之讲座，对国际视野下的语文课程改革进行了精辟的讲述，开阔了我们的视野。语文课究竟教什么，是教课文还是教语文？语文应该怎么教？语文课的重点是什么？如何重构小学语文课程？吴忠豪教授将先进、前沿的理念传达给我们，为我们今后的语文教学指明了方向。吴忠豪教授的《语文教育的困境与改革》讲座更是深入我心。他对于读写结合练习的现状进行深入地剖析，结合课例阐述了如何有效地进行读写结合训练，让我记忆犹新。华东师大李政涛教授的'讲座《让语文课堂充满生长的气息》，从有效教学谈起，从“扎实、充实、丰实、平实、真实”这五个方面谈教学实效性，从“全效、广效、远效、深效、准效、强效、速效、奇效”这“八效”引领我们反思自己的课堂教学。

　　施茂枝教授关于《讲解字理与科学识字》的讲座，视角独到，讲解深入，让我明白了讲析字理是为了突破汉字音、形、义某一方面尤其是形方面理解和识记的难点，以提高教学效益，因而它只是一种教学手段而不是目的。多种识字法互相补充，取长补短，才能更好地提高学生的语文素养……专家、教授们的报告启发了我重新冷静地审视新课程观念（价值观、知识观、课程观等）及新课程实施中的许多问题；启发了我对人文精神与创新精神进行深入的思考；使我明确了今后的三大研究方向：聚焦课堂教学，关注学生的世界，反思自我行动。感觉最大的收获是给自己打开了另一扇看教育的窗户：用哲学的眼光辨证地思考教育教学，也触动了自己必须静下心来反思自身的教学实践与教学思想，思考究竟如何把理论与实践相结合，形成自身独特的教学风格，乃至教育思想。

　　二、积极参与，深刻感悟

　　本次培养带头人模式是一种创新，它改变了以通识培训为主或拼式学习为主的做法，构建了以学科为基石，以“问题解决”为主轴，学科知识和教育理论拓展为两翼的培养模式，突出了“语文性”，突出了“问题性”，突出了“参与性”。学员们围绕“识字教学”问题展开思考与交流，施教授提供解决问题的思路，学员们进行二度设计，进行反思和理论提升，提高了认识，又能落实于今后的教学实践，最终改变教学行为惠及学生。对于这种培养模式，我很喜欢。学员们，一起进行交流、研讨。在参与中，既可以全面分享别人的成功的经验，从别人的观点中学习有价值的东西，又可以形成我们对教学问题的独立思考和创造性见解，提高实践能力。这是生命与智慧迅即聚核与绽放的过程，给了我强烈的震憾。没有震动就没有觉醒；没有反思就没有进步。新的识字教学理念、有效的识字教学方法，都使我对语文识字教学与教研工作不得不重新审视和重新思考。

　　三、学无止境，终身学习。

　　厦门实验小学xx老师脚踏实地，求实创新，成功地成为一个“管道型”的教师，李xx老师声情并茂地讲述自己的“追梦”历程，洪xx老师一次又一次地“超越”自我，让我们见证了名师的成长。我想，在这个知识爆炸和网络化的时代里，我们作为教师要给学生一碗水，教师察点，让上课者彻底暴露，科学分析更有针对性，二改由单向的评课模式为团队辩析的议课模式，团队分工与合作，对事不对人，完全根据表格观察点来汇报、分析，让上课者和旁观者都清楚课堂“因何而为，何以如此”。这对我们很有冲击力，如果条件允许，是该尝试尝试。

　　有关资料检索的技巧学习。叶xx教授通过实操，向我们展示了xx、xx等常用论文数据库的搜索方法，为我们撰写教科研论文寻找素材提供了一个个快速而实用的高级资料库，为今后的科研写作奠定了更专业的借鉴途径。因为我们平时用的百度、搜狐等流行软件，只能搜索一般的资料，而更专业的要么有加密，要么根本就搜不了。对我们来说，如果没有这次研修机会，恐怕只能共享到最最一般最低层的的文献资料了。知识就是权力，就是机会，学会更好最新的教学技术，既能节省了时间，有更多机会了解更多的资料权限，也能更快提升自己的论文质量，何乐而不为？

培训总结9

　　为全面提升班团干部的综合素质水平，增强团组织的凝聚力和战斗力，充分发挥班团干部在班级中的引领作用，9月9日-9月15日，我校对班团干部进行了系统化的培训。

　　本次培训共分为五个板块：理论知识学习、心理健康辅导、虚拟职务锻炼、工作经验交流和培训心得总结。

　　理论培训由张艰伟书记主讲，书记首先提出团、学干部应明确自己的职责，阐明学生干部在班级中的地位以及应发挥的作用，树立为学生服务的宗旨，积极做好本职工作，起到模范带头作用。其次，张书记从团、学干部应具备的素质、应处理好的七大关系及其工作的方式方法等几个方面进行讲解，其用生动的事例和形象的语言，非常全面地向大家阐述了如何做一个优秀的团、学干部，使学生认识到学生干部工作不仅能更好地在老师和学生之间架起一座桥梁，更能锻炼学生综合素质和能力。

　　心理健康辅导由刘国春老师主讲，使大家学到了有关于提高个人身心素质的知识。例如，作为一名学生干部如何在组织丰富的校园活动中及时、有效的处理各种可能发生的矛盾；更让我们学会了怎样在做好一名合格职校生的同时又能做好一名合格学生干部的方法，同时也教导了我们做好一名合格的学生干部对自己的影响。通过培训，也使学生干部意识到提高个人综合素质对于一名学生干部来说是十分重要的。

　　在虚拟职位锻炼模块中，要求参与培训的'学生以部长的身份，出台一套部门管理办法，活动开展构想，部门工作计划等，开始时，全场鸦雀无声，无人敢上台尝试，随着团委沈瑜老师不断的鼓励，开始有同学陆续上台发表自己的言论和大胆的设想。直到最后的争先恐后。汽修一（4）班翁寅杰在培训心得中这样写到：这次体验让我突破了自我，我觉得人就是这么一点一点成长起来的。

　　工作经验交流是让参与培训的班级干部参与到校学生会日常例会中来，让他们感受下“老团干”的工作态度、工作节凑。从而以一种更积极和科学的态度投入到班级的日常管理中去。

　　在培训心得总结中，每位同学都认真写下了自己的感想，同学们都表示,这次培训让他们充分认识了当好学生干部的意义和提高自身素质的重要性，明确了以后工作的目标，对他们以后的工作起到了指引性作用。

　　此次班团干部培训渐渐落下帷幕，短短的几天的培训不仅让班团干部对自己的工作岗位有了更进一步的认识，最重要的是让干部们在目标确立、学习方法、工作定位、生活态度等多方面有了较大的提升，再加上各位老师地引导与生动形象地讲解，班团干部了更是学到了处理任何事物的条理性和其事物本身存在的内在规律。

培训总结10

　　8月27日上午，本人有幸参加了20xx年华南农业大学珠江学院新教职工培训。主要有学院领导：梁院长就学校的发展思路；教务处陈处介绍学校的软件及硬件的配套设施；以及人事处何处就学校的规章制度进行了一次全面系统的培训。

　　这次培训虽然只有短短的两天，但我觉得受益匪浅，不管是对自身的修养，还是本身的工作都有很大的帮助。我的工作岗位是一名图书馆馆理员，在此就结合培训谈谈我的工作情况。

　　在会上，梁院长在讲话中特别强调“赢在珠江，赢在未来”。通过生动，简练的语言描绘了学院的发展思路，以及员工应具备的素质，做事的方式方法和工作计划与目标。

　　梁院长讲解的员工应具备有：责任感，危机感和竞争意识，以及创新精神。

　　我最有体会的是关于责任感。因为有责任感，才会在工作中认真；才会按岗位职责的规范，有条不絮地工作；对个人而言，是对工作的负责；对企事业单位而言，是对社会的高度负责；我个人认为这是每个人应具备的先决素质条件。

　　有竞争，就会有压力，有压力就会有动力。从而形成一个良好的竞争机制。就我个人而言，因我自身学历不高，且之前未从事过图书馆有关工作。能与这么多高学历的同事共事，对我来说是一种缘份，

　　也是一个提高自己学习的'好机会。我会时刻以一个学生的身份，不断向同事们学习。同时不断学习业务知识，进一步提高自己各方面的技能，争取缩短与同事们之间的差距，成为一名合格的图书管理员。同时也希望日后能成为一名优秀的图书馆理员。

　　人无远虑，必有近忧。这句话提示我们，无论在什么工作岗位，都要时刻有紧迫感，紧紧围绕图书馆的各项工作要求，时刻要求自己按时，按质，按量，完成好本职工作，同时配合学院做好其它工作。

　　在此，祝愿我们的学院明天会更加美好！

培训总结11

　　时间飞逝转眼一学期过去了，孩子们在小六班度过了一个愉快而充实的集体生活。在这个大家庭，我们共同商讨、一起游戏、互相配合共同完成了各项班级工作。为此，我们三位老师付出了辛勤的汗水，我班幼儿31人，男孩14人，女孩17人，这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是通过一学期的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，看到孩子的进步，我们从心里感到欣慰。为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作总结如下：

　　.教育教学

　　本学期我们根据节日开展了学雷锋做好事活动、三八妇女节、春游活动、清明节、六一儿童节、端午节等节日教育活动。根据小班孩子的年龄特点，开展了主题活动《过年真好》、《猜猜我有多爱你》、《我们都是好孩子》、《春天来了》、《让我试一试》、《夏天真热》。小朋友从节日教育及主题活动开展中，知道了上课要坐姿端正、认真听讲、举手发言等行为习惯的形成。

　　在本学期教学中，我们也比较注重孩子的动手能力。针对孩子涂色能力弱，无耐心，不感兴趣等问题，我们与家长共同商量购买了涂色本。涂色本，图案简单，颜色鲜艳，还有简短的儿歌，深受小朋友喜欢，我们利用空余时间让孩子们进行涂色练习，小朋友的涂色能力有较大提高，也更有耐心了。同时，在饭前的十分钟时间里，我们也坚持给孩子们听各类故事，使孩子们养成了良好的倾听习惯，也拓展了知识面，增长了知识。

　　在饭后的时间里，除了饭后散步，我们还让孩子玩雪花片、积木，让孩子练习手口一致地数数，小朋友也很感兴趣哦。

　　特色教育

　　学期，我们继续开展“周三表演”活动，小朋友根据自身的特长与兴趣，在班级的舞台上尽情展现自我。本学期，有更多的孩子参与到“周三表演”活动中，可见家长对这个活动的关注和重视。为了提高小朋友的兴趣，以及才艺展示的活动，我们还配备了扩音器。小朋友在班级这个小舞台上也能发挥自己的特长，展现自己的本领，小朋友不仅胆子大了，更愿意在集体面前表现自己了，也学到了更多的本领了，小朋友之间还会互相学习。

　　保育工作

　　根据小班幼儿的年龄特点，而我班孩子多处于娇弱。本学期我们加强保育工作，注重孩子身、心健康，做到关注每一个孩子。平时细心观察他们情绪上的变化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用语言告诉孩子老师对他的.爱，使他们在一个温馨、和谐的环境中愉快成长。当孩子病了在家休息，我们会时刻关注孩子在家动态。

　　我们也重视幼儿动作的发展，充分利用室内外活动场地及大型玩具，有意识有目的地引导幼儿开展小型多样的体育游戏。虽然小班幼儿的动作发展还不够协调，但大部分幼儿走、跑、拍球等动作得到了发展，许多幼儿的体质也明显增强了。

　　家长工作

　　由于多种原因，很多家长的教育方式和方法不恰当，大部分家长们工作比较忙，比较少和老师面对面沟通情况。我们总是积极主动地与家长交流联系，及时向家长介绍幼儿园工作情况和孩子在园情况，向家长了解孩子在家情况。我们还利用成长册、论坛、qq群等平台及时向家长提供孩子在园的一些信息资料，帮助家长随时了解班级情况。对于有问题的孩子，及时与家长交换意见，取得一致的教育方法。通过一学期的家园联系，我们和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任、赞誉和支持。家委会成员勤勤恳恳、默默无闻，精心设计了家委会计划，积极地配合老师及各项工作，使我班更和谐、更温馨！

　　总结过去、展望未来，在新的学期里，我们三位老师会更加团结，更加紧密，建立良好的班风、愉快的身心，使我们的孩子更快乐，我们的家长更放心。我坚信，小六班会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。

培训总结12

　　我工作中从事的专业是电气控制，在日常工作中，深切的感受到电气和液压是不分家的，是一体的，特别是现在工厂里设备基本都是机电液三位一体控制，单纯的掌握一方面的专业知识已经无法达到工作的要求。为了提高自己在实际工作中处理故障的能力，我有幸参加了11天的液压充电班的学习，认真听讲和学习了北京科技大学教授们的讲课，收获很多，主要有以下几个方面。

　　一、认识了常见液压元件的结构、工作原理及应用，并学会了基本液压控制基本回路的看图分析。

　　由于大学时，液压控制是选修课，参加工作后，一直从事电气专业，因此，对于液压知识基础少，底子薄。很想系统的了解一下液压的基础知识和液压元件的基本结构及应用。因此我觉得教授讲得这个专题很符合我这类初学者的需求。周教授简单系统的讲了液压系统的理论原理，液压动力元件（泵）、执行元件（液压缸、马达）、控制元件（方向阀、压力阀、流量阀）、辅助元件（蓄能器、过滤器、压力表等）的分类、结构和原理，还有基本控制回路的分析。整个授课深入浅出，图文并茂，特别是在讲解一些阀和回路液压油控制流向时，都采用了FLASH动画演示，生动形象，使原本在看书本时很抽象的问题变得简单易懂，连我这样液压基础知识薄的都很容易的看懂。通过学习，是我感到有一根线将我在在日常工作中了解的一知半解的液压知识串联起来，有一根针将我许多不明白的地方打通了，总之，自己能够总体了解了液压方面的基础知识。唯一感到不足的是，这个专题授课时间太短，只有一天，授课时的信息量太大，我们无法吸收。

　　二、了解了液压系统高级控制元件（比例阀和伺服阀）的基本结构、原理、应用和日常维护及故障判断。

　　说到液压系统，现在高级的应用就不可避免的谈到比例阀和伺服阀的应用。并且比例阀和伺服阀的控制一般为闭环控制，与电气控制分不开，可以说是电液控制一体的很好体现。由于我们厂的液压系统控制较简单，没有使用比例阀和伺服阀，因此在学习这个专题时，没有实践知识积累的结合，只是单一的听老师的原理讲解，理解不深。

　　三、了解液压油液污染控制和液压新技术应用及发展。

　　如同人体的血液一样，液压油就是液压系统的血液。如果血液脏了，人就会生病，那么液压油脏了，液压系统同样会出现问题。据统计，液压系统80%的故障来自液压油的不纯净。因此陈教授讲得这个专题可以说是维护液压系统的基础。专题中对液压油污染度的测定，油液的净化，油液污染的控制及管理，伺服系统对油液的清洁度的特殊要求等都进行了详细的讲解。通过学习，我知道了工作中常说的液压油的'等级，并不是国际标准，而是NAS标准；通过学习，我知道了油液污染物的测定需要特殊仪器，；了解到刚进的新油并不是合格的油；了解到伺服系统对油的要求非常高，觉不能马虎大意。另外，陈教授还对液压新技术的发展进行了简单介绍，通过听讲，我知道现在许多国家研究将纯净水作为油液使用，已减少油液对环境的污染，只是水在低温下结冰的现象仍是这一技术发展的障碍。

　　四、了解常见润滑材料、润滑方法、及集中润滑、油雾润滑、干油润滑、油气润滑的特点使用及发展。

　　润滑是设备管理的基础之一。润滑工作的好坏直接影响到设备能否稳定运行。由于生产中设备各种各样，所处环境也不尽相同，因此对润滑材料的选择、润滑方法的采用也是不同的。而现在工厂中的润滑管理比较粗糙，润滑脂千遍一律的选择锂基脂脂，润滑方法只是单纯的用加油枪加油，这样容易造成润滑工作量大，润滑油选择不当，润滑不到位情况的发生，最终会导致设备润滑不良出现故障。因此陈教授的润滑专题对我们实际的设备维护具有实际指导意义。通过学习，我了解到，润滑材料分为很多种，要根据负载的种类及摩擦副的性质选择合适的润滑材料，同时要考虑到温度对润滑材料粘度的影响。通过学习，我了解到常见的集中润滑的使用及注意方法，另外，还有现在日益常见的油雾润滑、干油润滑及干油润滑的使用。

　　五、学习了液压元件常见故障诊断和典型的实例分析。

　　对于我们在工厂里从事设备管理和维修的人来说，能够快速的找出液压设备的故障点，修好设备，减少对生产的影响，使我们的主要工作。设计和安装调试的工作是很少的。因此许教授的液压常见故障的诊断对于提升我们的液压设备的故障诊断、处理工作具有实际指导意义。通过听课，我们指导教授除教授在大学里讲课外，还长期从事科研工作，具有丰富的现场调试设备的经验，因此她的授课生动活泼，事实论证，并且绝大多数都是她这么多年实践工作的经验积累。除了对一些常见故障了解之外，教授还对处理液压故障时应注意的安全事项进行了讲解，使我们从事现场维修人员来说，受益匪浅。“导致液压故障的原因千差万别，无法确定具体那一种原因导致，只有结合实际情况进行分析”这是许教授给我印象很深的一句话，处理液压故障要实事求是，不能照本宣科。

　　许教授给我们列举了一套常见故障查询的专家系统，学习后，感到对自己日常维护工作能力提高很有帮助，我准备上班后，整理打印下发，让操作工和维修工都了解熟悉，提高处理故障的速度。六、学习了液压系统故障的诊断策略、技巧和基本方法

培训总结13

　　这次培训讲我学到了很多以前根本就无法接触和变通的内容，使我更加了解作为一名优秀的业务员如何更能提升自己。

　　首先教练讲述大客户销售潜规则 · 赢得信任。

　　使我明白三点在销售中相当重要：

　　一、一定要和客户讲诚信，连最基本的信任度都没有，还谈什么销售？

　　二、个人需求和团队需求仅仅相关，销售绝对不是一个业务员单兵做战那么简单，每笔单的成交都有我们团队的辛勤劳动的汗水。

　　三、每一种产品都有四种观念：心理产品（针对品牌）、附加产品（针对安装、维修、指导、保证等）、有型产品（针对包装、质量、款式、特色等）、核心产品（基本效用）。我们在以后分析客户的时候，可是用上这几点，看他是想购买什么样的产品。

　　接着教练培训的顾问式销售-SPIN销售法则，使我受益匪浅，我归纳下来，主要是以下的'提问：

　　一、有关现状的提问。

　　了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在喷涂采用什么作业方式？喷涂什么样的物品？高峰期最多有多少产品需要涂料喷涂？

　　二、有关问题的提问。

　　发现和理解客户的问题、困难和不满，如：目前的喷涂能力您是否满意？喷涂要具体问题具体分析，差错率高吗?高峰期的喷涂跟得上吗？

　　三、有关影响之提问。

　　发掘问题不解决将给客户带来的不利后果，如：喷涂对成本控制和业务增长有何影响？喷涂差错会不会影响到营运

　　效率和客户满意度？高峰时喷涂不能及时处置会有什么不利？

　　四、有关需求与回报之提问。

　　取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段，如：如果用我们涂料喷涂，可增加多少收入？您考虑过用更先进的产品来消除差错吗？高峰时高质量喷涂能为您带来什么正面影响？

　　通过以上四点，我觉得明白我们以前的症结所在，主要体现在五个方面：

　　一、紧紧盯着客户的“毛病”

　　二、专心致志盯住优惠活动和优惠的条件

　　三、对客户花言巧语而不顾客户的实际需求。

　　四、嘴巴像个没头苍蝇，无目的的乱说，

　　五、神龙见头不见尾，经常无缘无故丢弃客户玩失踪。

　　我觉得在今后要克服这些方面，要做到以下几点：

　　一、仔细聆听客户每一句话每一个字，不要光盯着客户一点小小的毛病就不放。

　　二、注意力主要集中在客户的需求和问题上。

　　三、用帮助客户的心态去销售，从而达到双赢。

　　四、说话要有针对性，无关紧要的就不要多说。

　　五、奉行真正的销售始于售后的理念，我们绝对不仅仅是公司员那么简单，我们还是客户的销售顾问。

　　最后，我相信公司在接受教练培训后会越来越好！

培训总结14

　　为进一步提高全乡村卫生室人员内儿科疾病诊治水平，提高村卫生室人员开展基本医疗服务能力，强化全科医学理念，结合我乡的实际情况进行此次培训，现将培训情况总结如下：

　　一、领导重视全员培训

　　为了保证这次培训效果，刘敏院长召开班子专题会议，医院提前把培训日程及培训教材发放到各卫生室负责人，确保所有乡村医生都按时接受培训。

　　二、精心准备提高质量

　　为了保证这次培训质量，担任培训的人员认真准备，结合实际，突出重点。在培训期间，学习了内科常见症状体征的诊断与简单处理、内科最常见急危重(症)早期识别，初步处理和及时转运;儿科常见症状的诊断与简单处理，农村儿童常见急性中毒、意外伤害的`现场救治，儿科心肺复苏的基本技术等内容，提高了乡村医生对内儿科常见急症病例的分析、鉴别、诊断和救治能力。

　　三、严守纪律，统一测试。

　　在本次培训中，严格考勤，杜绝迟到、早退。此次培训采用播放教学课件和临床技能见习相结合的方式，对内儿科相关理论知识进行了系统地学习，并闭卷考试检测了培训学习的效果。

　　四、成效显著。

　　通过这次培训，提高了各村卫生室人员内儿科知识水平，增强了内科最常见症状体征的诊断与简单处理、儿科常见症状的诊断与简单处理等识病能力。

　　此次培训使乡村医生掌握了内儿科相关基本知识，掌握了农村常见疾病的基本诊断，鉴别诊断与治病方法、技能，提高了为民服务能力，为正确开展内儿科工作提供了有力保障。