卫浴行业年终总结

时间：2023-12-18 06:57:25 热门总结我要投稿

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卫浴行业年终总结集锦

　　总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如我们来制定一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编整理的卫浴行业年终总结集锦，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

卫浴行业年终总结集锦

卫浴行业年终总结集锦1

　　近几年，我们总能在陶瓷卫浴行业听到骄傲的声音，例如产能跃居全球第一啊，出口量占据全球市场重要位置啊等等，但在骄傲和兴奋之余，陶瓷业内人士有多少有些失落，尽管我们产量第一，但却无法掩盖我们价低质量差的窘迫，更不能丢掉缺少设计和品牌不力的帽子。

　　近日，美国的某品牌资深卫浴专家来中国采购陶瓷产品时透露，美国多数卫生陶瓷企业已经基本停产。或许听到这个消息国内的陶瓷企业从业人士多会感到一些欣慰，但我们却无法否认，科勒、美标仍是遥遥领先，国内的多数陶瓷企业仍只能作为他们的贴牌厂。中国的卫生洁具同行们只能处于产业分工的最低端，赚取加工费，而他们在独自享受品牌带来的高额利润。

　　尽管国内的陶瓷企业已经充分认识到了品牌的巨大威力，但却总是在向品牌相反的方向奔跑。充斥人们眼球的总是又有哪个国内企业建设了几条隧道窑，又有哪个品牌兴建了工业园。不可否认这些努力都很重要，但我们要清醒地认识到，这些不是品牌的全部，更不是一个企业具有核心竞争力的全部。缺少了企业家精神，老板永远只能停留在老板的层面，而企业则失去强大企业精神，只能停留在加工车间的阶段。

　　以佛山陶瓷行业为例，无论我们如何为自己的成就感到骄傲，但有个很令国内同行尴尬的事实，科勒三水工厂已经连续多年都排名佛山陶瓷行业纳税第一名，遥遥领先与国内的同行，即使动辄征地数千亩的瓷砖企业集团，也自叹不如。无论是从销售规模，从品牌的影响力，还是赢利能力方面，国内同行都只能望其项背。产生这种巨大差距的并非是厂房面积和生产线，因为科勒三水工厂的占地面积仅仅只有6万平米，卫生洁具产能也只有100万件。“一百三十余年来，科勒秉承着恒久不变的企业精神，致力于使每一件科勒产品都展现那个时代的最高水准，”（科勒公司网站）比拥有几个生产基地更重要，要知道国内不知道有多少家工厂在争相为科勒做贴牌。

　　追求卓越品牌和百年老店不是一句苍白无力的空话，而是需要厚重的社会责任和企业家精神的指引下坚定地实践。浮躁已经成为了过去10多年中中国社会的一个流行词，在经济的`高速发展下，精神已经落后于发展的脚步成为了社会的共识。重数量轻质量，产品大量复制、恶意抄袭，浪费资源、污染环境等，成了中国建筑陶瓷企业多年来不能克服的顽疾。

　　与之产生鲜明对比的是，同样是陶瓷行业，日本的京瓷却能成为令世人尊重的高科技企业，连续多年位列世界赢利能力最强的企业前列。有人说京瓷如此赚钱是因为他们“能把土烧成钱”，京瓷创办人、日本“四大经营之圣”稻盛和夫却不认为京瓷的成功是因为“把土烧成了钱”，而是认为其在美好的心灵感召下思考人生，充分发扬利他精神，在“奉献于社会，奉献于人类”的思维方式全身心投入工作，才成就了京瓷的辉煌。我们可以发现，虽然身处不同行业，不同国度，京瓷的成功与科勒的成功有异曲同工之处。强大的企业精神是支撑他们从优秀走向卓越的根本动力！

　　中国改革开放三十年，而中国的建筑卫生陶瓷产业的兴起更是只有短短10多年，无论是行业的成功者还是失意者，享受到财富的时间还不算长。追求财富和物质享受是人之常情，所以社会和世人都能理解成功者的享受致富的成果。但毕竟，在物质之外，有更强大的精神力量存在。而这种精神力量带来的不仅仅是企业的长治久安，并能为社会谋取福利，最终实现企业家自我价值。如同稻盛和夫的说法，利润是你不断努力的结果，“不要追逐利润，让利润跟着你跑”。

卫浴行业年终总结集锦2

　　经历了发展的中国卫浴行业，该何去何从？的发展趋势如何？是值得我们去思考的问题，经过对卫浴行业多年的了解和研究，CBCT行业专家对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：

　　品牌化运作是成长必需

　　中国卫浴行业经历了20年左右的发展，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。究其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。

　　品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，不管是从品牌的知名度还是关注度，远远超过国内品牌；美标和乐家，虽然近年形势不佳，但也占据了国内市场比较大的'份额。虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史，但他们在中国市场的发展之迅速，产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关键。

　　国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导地位，乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。可喜的是，近年来，特别是到20，卫浴行业几经波折，很多企业已经开始觉醒，注意品牌推广。“品牌力就是销售力”的观点，卫浴企业正在慢慢接受。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。曾经的国内卫浴王者品牌，四维卫浴，年重新回归国有，成为国内卫浴行业唯一一家上市企业，全国资背景企业，并快速开启了“王者归来”之路，同时借助国内知名品牌营销机构之力，全方位展开品牌化的运作。201月15日，四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷，短短一个半月的时间，四维卫浴成功招商65家，签约率高达95%，成为行业之最，品牌化运作威力即现……

　　多元化经营趋势明显

　　卫浴行业发展至今，品牌的多元化经营一直是业内争执的热点，一方坚持专业化的发展道路，“因为专注，所以专业”，“专业的才是最好的”，成功的例子很多，特别是国外的众多高端品牌，如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等，无不是以生产专业产品，以专业而闻名于世，反面的例子如吉事多，早期专业生产五金龙头，一度被业界称为“龙头中的龙头”，是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌，后期向陶瓷、浴室家具、橱柜等延伸，最终没有经历住市场动荡的考验，而被收购。而一方主张品牌的多元化经营，只有扩大生产线，扩大产品类别，才能快速完成资本积累和市场占有。

　　发展无定式，合适的才是最好的。我们现且不究其对错，就卫浴行业的发展趋势来看，品牌的多元化经营，已日趋明显：惠达，箭牌，法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖；冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴；九牧、辉煌等，从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具；吉事多、科勒，从卫浴空间跨越到厨房空间；科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间……

卫浴行业年终总结集锦3

　　熟悉卫浴行业的人肯定知道，这是一个藏龙卧虎的地方，比如在业内名气都不是很大企业，却有可能是年产值以10亿计，这也是一个鱼龙混杂的行业，经常有人感叹，干了这么多年，从来没弄清卫浴行业究竟有多少家公司。参照某媒体统计的6000家卫浴制造企业，在上面我却找不到一些我熟悉的公司，看来6000家还是漏掉了很多。

　　这样一个如此庞大而复杂的行业，从事着普通消费者平时不怎么关注的产品，市场规模从来没有一个权威，却有着一个令众多投资者动心的数字：170亿？300亿？400亿……。每年，都有些看似不相关的行业进入，几乎家电行业的巨头们有橱卫事业部，陶瓷巨头们有卫浴事业部，甚至一些从事管道的企业也纷纷拥入卫浴行业。在一些长期处于卫浴行业中的人来说，或许正在感伤竞争的惨烈时，究竟卫浴是因为什么样的魅力引得无数英雄竞折腰呢？

　　首先，是卫浴行业涉及的产品线长、关联性产品多而同时缺乏行业的领导者。虽然没有一个权威而准确的数字，但仅仅从理论上来看就是一个让人充满想象的'行业。比如木地板行业有年销售额过30亿的国产单一品牌，但卫浴行业却还没有。但无论从理论上，还是从实际的市场容量来看，卫浴都是一个超过木地板的行业，更应该有一个规模庞大的领导者。在不少投资者看来，一个没有领导者而又如此庞大的行业一定具有投资的价值。

　　其次，卫浴行业具有进入门槛低、操作经验简单原始的特点。其实，这也是很多企业进入卫浴行业的一大动力。很多外行业的优秀企业在与卫浴行业对比后，都会不由自主的产生太多的优越感：论规模，卫浴行业目前活跃在国内市场的没有一个能比得上；论实力，动辄数亿的资金投入，卫浴企业想都不用想；论人才，手下干将都是经历过大风大浪、见过大市面的市场运做高手；论渠道，拥有庞大而完善的经销商资源。等等，无论从哪个角度来说，那些个体不大，操作简单的卫浴企业都不堪一击，但让人大跌眼球的是，到目前为止，以高姿态进入卫浴行业的外行业巨头们鲜有成功的案例。一次遇到一位瓷砖企业的老总，提到卫浴行业就不屑一顾，说卫浴企业的大公司放到瓷砖行业连前十都进不了，卫浴企业做营销还是向瓷砖行业学。我举了一个例子，大白菜和花生两个比起来哪个更有规模，更有价值。我说，大白菜长在地上，而花生埋在土里，在收获的时候，就是一头猪走进白菜地，随便一拱就能吃到白菜，但到了花生地就很难吃到花生了。如果单纯考虑规模，随便一个钢铁厂的规模都可能要过百亿，难道钢铁行业的水平要超过陶瓷行业上百倍吗？这恰恰也反应了太多人不能正确了解行业，而是通过简单地类比来了解、靠设想来运做的可怕现实。如此状况，只能延缓行业的发展，同时伤害到企业的根本利益。

　　无论是从产业机构还是从品牌特性上来说，都有其特殊性。行业门槛低，是因为这是一个不能完全工业化的半工业化、半手工化行业；这个行业空间大，是因为它牵涉的产品线长，而品类太多，管理门槛高有关；这个行业缺乏绝对的领导者，是因为这个行业缺乏标准化，消费者具有太多的个性需求，少数几个企业难以提供足够的服务；行业缺乏整合，是因为中国正处于城市化的高峰期，短期内迸发出来的巨大需求，让太多的企业都面临着绝好的市场机遇有关。

　　就当前来说，多数从事卫浴行业多年的企业来说，都承受着巨大的压力。首先，是长期紧张和无序的市场竞争带来的压力；其次，是随着企业的发展，整合产品线、完善标准化带来的压力；其三，随着市场的进一步发展，和企业的成长，管理模式的提高和转变带来的压力；其四，随着越来越多的企业投入国内市场，竞争强度加大，对管理，资金，人材，团队等诸多因素的要求越来越高，因此带来的综合性压力。总之，卫浴行业当下是一个看上去很蓝，实际运做起来却非常红的广阔海洋。在这片海洋中，或许有片刻的宁静，但更多的还是物竞天择，适者生存！

卫浴行业年终总结集锦4

　　卫浴洁具是我们日昌生活中不可缺少的，网络推广随着人们对于居住环境的要求的提高，对卫浴洁具也提出了更高的要求，那么卫浴洁具的未来...

　　卫浴洁具是我们日昌生活中不可缺少的，网络推广随着人们对于居住环境的要求的提高，对卫浴洁具也提出了更高的要求，那么卫浴洁具的未来发展趋势又是怎样的呢？

　　卫浴市场风气变换，下面小编就带来一起来看20四大卫浴流行趋势及几大误区，关键词一：节能卫浴备受推崇

　　环保多功能卫浴一直是卫浴企业追逐的热点，建设节约型社会的要求对未来卫浴产品也提出了更高的标准，尽管新的卫生陶瓷国家标准已经正式实施，但现在很多企业生产的卫浴产品实际上达不到标准的要求，可以说，年，节水卫浴仍将是卫浴产品最大的特点。

　　关键词二：“整体”概念继续风行

　　随着时代的变迁，人们更加注重空间设计的协调性。网络推广因而，陶瓷卫浴产品作为单一设计元素及装饰建材产品，就必须与家具、灯饰、饰、电器等生活价值要素互为匹配，和谐共体。陶瓷卫浴品牌在就掀起“整体”空间潮流战，众多陶瓷卫浴品牌纷纷整合介入。20xx年，整体概念之风仍会继续盛行。“整体”概念设计也会受到更广泛、更丰富的边缘艺术思想所影响升华。

　　关键词三：“健康”理念依然唱主调

　　我们已经看到不少小家电和卫浴品牌都在推广“健康”概念，在卫浴方面，从浴缸到浴霸，从卫浴瓷砖到洁具，各个环节都在向“健康”靠拢。行业人员和广大消费者普遍认为，20xx年卫浴空间装饰设计中，是否环保、是否具有理疗保健功能将成为十分关键的问题。据悉，知名暖通专家bnn公司后推出了一种cf＋＋碳纤维浴霸产品，完美地融入了远红外理疗保健功能，成为传统浴霸升级换代产品，是年“金九银十”装修旺季的`一大热点。网站推广因此，未来几年，“健康”将继续成为主题。

　　关键词四：“简约”风格更受欢迎

　　让一切变得更简单，80后新一代人的生活方式已成为这个时代主旋律。自浮出水面，简约风潮已影响到家居整体装饰的设计潮流。室内设计师们预测到这股简约风潮将会在20xx年以至未来几年会形成新风尚，将会改写卫浴设计的主流思想。众多卫浴和陶瓷产品在工业设计方面变得更加简约和方便，真正做到产品设计主义“人本化”。

　　其实这里讲的卫浴产品趋势，整体概念、简约风格和智能化等只不过是趋势化的主题体现而已。伴随者这各行业发展，将会引发更多的技术和工业新型材料的革新，也将带动设计风潮的思维变革。

　　走出用做砖的思路去做洁具的误区

　　卫生陶瓷在国内发展初期是以建筑陶瓷的配套产品来定位，网站推广但卫生陶瓷无论是技术门槛还是品牌属性要求都远比建筑陶瓷要高，所以用做砖的思路去做洁具是一种误区。目前很多从墙地砖厂发展起来的卫浴品牌已逐步走出这种误区，从做产品到做品牌、服务，从原来配套从属地位走向独立操作，从生产、研发、销售、网络、渠道、售后等各环节建立专业队伍，实行专人办专事，实现对卫浴品牌的独立整体运作。以前很多卫浴品牌是与砖的销售捆绑在一起的，共享其销售渠道及网络，目前在一些二级市场还能看到这种模式，但近年来卫浴品牌越来越讲究专业化操作，在一级市场基本上已完全过渡到独立的卫浴品牌销售渠道。具体表现在卫浴专卖店的普及。

卫浴行业年终总结集锦5

　　由美国源起，进而引爆全球的金融危机给全球金融业带来灭顶之灾的同时，也给卫浴建材行业带来了永远不可磨灭的寒冬市场，其波及之大，影响范围之广，是我们远远没有想到的，由于金融危机牵动了房地产这根主要神经，建材卫浴行业不可避免的被连带带进了这个尚不知前景的旋涡，各地市场各种品牌都在无休止地拉开了价格战，而价格战虽然给消费者来说，是最得益者，但对于厂商来说却是最后的屏障，最大有伤害，不到万不得已，谁都不想打这场激烈却没有硝烟的战争，上海市场的红星美凯龙连续几个月在上海最大销量的《新闻晨报》用四大整篇幅地大打价格牌，浴缸、座便器等打到了8元一款，虽然是限量，但也能从中窥视出对于这场危机有一个胆战心惊地寒冬惨烈提醒和标识，寒冬真的来了，已经不是报上说的，网络上流传的了，已经从美国、欧洲真正进入到了中国市场了。

　　然而，如此境况，建材卫浴行业真的除了价格战，再也没有其它方式渡过寒冬了吗？答案应该是：否！价格战会给厂商带来什么样的后果，我们都心有明镜，能否避开这种终极残杀，让我们大家都能平安过渡呢？针对市场再状，上海舒适家卫浴连锁机构由此成立了危机小组，派出市场调研人员对市场消费者消费意愿及整个市场状况作了一次详细调查，最后得出的结果并没有让我们绝望，而是让我们从寒冬中感到了一丝春天的暖意。

　　调查显示，消费者虽然也知道金融危机带来的市场波动，都在持观望状态，但同时我们也知道消费是一个不可或缺的部分，我们不可能不消费，只是现危机四伏的状况下，怎么样消费才是现在的消费者主要去想问题。厂家的价格战虽然也给了消费者更多更好的选择，但并不是价格便宜消费者就一定会去购买，很多时候是我们厂家自乱阵脚，给自己带来了巨大的压力而造成的事实现状。为此，舒适家调整战略布署，尽量避开价格战这一伤人又伤已的做法，具体方式有以下几点：

　　1、加强网络消费意识的引导

　　由于危机感的影响，很多消费者都尽量避开一些非常规消费，比如逛街，一般人只要逛街，就会自然而然的消费，而这些消费里有很多都是冲动型消费，加上逛街时的支出，如吃饭，车费，朋友间的应酬等消费，都是在这种冲动中不知不觉地付出的。针对这种消费意识，舒适家加强了网络消费指导，重新设计公司网站，提高网站的可性度和产品表现直观度，让消费者进到网站后，第一眼看到的就是产品而不是以前的那些新闻、知识等与产品相关，但并不是消费者进网站想要尽快得到的东西。去掉了网站里一些无关痛痒的文字游戏，让每一个字都是针对消费导向服务。成立了一个网络销售部，设立专门人员实时关注网络消费者的动向，并及时给予答复。加强以网络消费为主导的网络团购公司合作，由网络部人员专人负责，及时沟通网络销售上的问题并实时解决，增加公司产品在网络消费上的信誉度，让消费者明确，网络消费与店面消费除了享受价格优惠之外，同样也能享受更高的售后服务，打消消费者对于网络消费的顾虑，让消费者感到网络消费也是一种安全消费。并在网络上每个月都展示出一套促销方案，以吸引导消费者眼球，引导他们到店面消费或到团购现场消费，同时也提高了舒适家的品牌知名度。

　　2、加强现场团购消费的体验

　　卫浴产品与其它日常用品最大的不同，就是进卫浴店的人肯定100%是要买卫浴的人，不然别人不会有那个闲情来逛你的卫浴店的。而网络导向虽然能带来一定的人气，但中国的传统观念还是以“眼见为实”为主要消费导向，除非消费者对你的产品非常清楚，或者你是非常有名的品牌，否则，消费者一般都会选择实地考查你的店面和到店面与产品有个亲密接触后，才会引发消费欲望。而网络上的人气此时就是我们最佳的准消费者，如果让他们只到你网上看看而不消费的'话，那也就白白浪费了网络的力量，因此，舒适家又进一步与现场团购公司展开了深层次的合作，让团购公司把那些网络人气引导到现场消费，而到团购现场的人100%肯定是要消费的人，如何引导他们到你的位置消费就是我们要想的问题了。舒适家为此由网络销售部具体负责每次团购活动的促销方案，方案的规划并不是仅仅根据竞争对手的方案而设立的，而是根据店面销售反馈，上次销售反应来作出有针对性的促销方案。这样才能做到有的放矢，让促销活动真正做到消费者的心里，达到他们所需要的目的，加上现场团购时的现场热烈气氛，促使小部分还在观望和犹豫的消费者产生冲动消费的欲望，从而达到我们理想的销售目标。

　　同时在现场促销方案中，不定时的策划一些现场互动方式，让消费者参与进来，用现场的氛围去影响消费者地消费，比如，舒适家就为现场团购专门设计了一种现场试水装置，让消费者在现场不但能看到舒适家产品的外观艺术，制造工艺等可看到的东西，还能让消费者亲自体验他们所需要的产品的使用情况，如消费者所担心的冲水问题，挂污问题等，都能在现场试水中由消费者亲自操作，亲眼目睹消费者要购买的产品在使用状况，从而达到再次坚定他们产生购买的欲望，达到强化销售的目的。

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