实习工作总结【集合】
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此我们要做好归纳，写好总结。如何把总结做到重点突出呢？下面是小编精心整理的实习工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
实习工作总结 篇1
一、实习单位简介
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。
二、实习过程
此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
（一）了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。
（二）学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等；银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。
（三）了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。
（四）总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
三、实习内容
在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗？后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。
经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的`交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。
在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。
经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。
四、实习收获与体会
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简单的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走”；其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
实习工作总结 篇2
蝶园派出所工作已有一个月，比起前两周，大家的意志得到了磨练和提高，执行力增强了，生活上更加严格自律，在派出所民警的领导下，大家积极的落实和做好了个项工作，得到了所长的表扬。
现在做以下工作总结：
1、实习生学会了更多的基本操作，学回了使用各种设备，如身份证专用照相，打印机，复印机，警用电话转接与恢复这是我们了解了跟多的信息，工作更细致熟练了。
2、出警次数增多，大家在这个过程中都积极的再吸收民警的办事经验，巡逻次数和执勤次数也明显增长，大家也更了解了我们警察工作的各种注意事项。
3、关于夜晚盗窃案：临近春节，夜盗增加，一般针对电脑和现金要严加保管。初步将夜盗者范围确定在本镇。所以要巡逻将贯彻到底，每周六从十二点到四点，任务艰巨。
4、派出所的卫生打扫有了很大的改观，在庄姐的督促下，大家的内务又回到学校的标准，起床也早了，上班也是相当准时。
5、办理案件：现在我们初步在接触办案的流程了，因为蝶园镇的重大案情并不多，我们接触的案子大多都由民警单独处理，我们也因为各自有工作而没有太熟悉这一块现在正在学习中。
月末小结
这一个月通过在蝶园派出所的工作，我们渐渐开始熟悉了警察这个职业这个职业有苦有甜，但它充满锻炼正义，这让我们都受益匪浅。
户籍工作：户政业务简单，但必须要求精确性，熟练性，和相关的知识。户籍室的小小窗口让我放眼看见了整个蝶园镇的民生状态。从他们的谈吐，办的事，我感觉蝶园是一个飞速发展的镇。在工作方面我也确定了我的目标。
值班室工作：我们的值班室，及其他几个要求实习生打扫的房间都很干净，因为我们每天都认真的打扫了的，因此纵然这里灰尘很大，蝶园派出所也一直很干净整洁。每一天值班室都安排了我们实习生，我们也尽职尽责地一直在“坐镇”。不放过一个报警电话，第一时间给群众最好的交代。
巡逻工作：临近春节的这几个月是盗窃及多种案件并发的时候。所以我们所长安排了巡逻，每天晚上由我们一个实习生和社区派出的三至四个群众会步行巡逻直到十二点整才回来。巡逻和枯燥，但是为了一方民众的'安全和财产安全，我们在所不辞。
执勤工作：每一周我们都会有三至四次出外执勤。早上要早起，然后随车到达执勤地点，为了防止领导在视察时有民众捣乱。执勤时间长，而且要求站着不动，还要拿上重重的防暴盾牌。
出警工作：我们蝶园镇一般不出现重大的警情，但民事纠纷，打架斗殴，违规赌博较多。有时出警时民众会拦截下警车，让我们寸步难行，争议的声音太多，我们几个民警根本无法进行解释工作，但最后问题还是会解决。
另外我们还协助派出所的民警记录接出警，统计各项数据协助刑侦大队完成工作。这个月大家都收获很大，继续努力中。
工作日记及心得摘要
对警察的认识正在一点点加深，感谢这次实习，让我结识到这么多优秀的民警，现在警察这个行业必须要求你拥有多方面的知识，才可以解决好问题。我真的从心里佩服他们。处理事情处变不惊，头脑清晰。我要学习的东西还很多很多呢！
坐在电脑前工作的人都知道，时常会出现腰酸、颈椎疼痛，腿发冷，今天我在电视上看了一个方法，每工作一小时就做一次放松运动，把头尽量仰着，仰到极限，双手也随之打开，双腿绷直。这样也许可以应付上述症状。
在对待工作的时一定要抱定一个工作的态度，户籍室人流量较大，所以时常会遇到一些不了解情况也不愿听解释的民众，这时我们不应该放大自己心中的委屈，要抱着一个解决问题的态度而不与民众置气，否则我们的工作会被影响，出错了还我们自己负责。和庄姐谈论就业问题让我受益匪浅，感觉像是梦醒了一般，以前一直都为了自己的想象而生活着，从来不曾从实际出发。
勇哥教我处理纠纷，及遇到不讲理的民众时该怎么处理。那天我被一个喝了酒的民众大骂了一顿，我不管怎么说他都乱发脾气，后来勇哥将他说服了，只用了几句话，我想在出事方面针对性的解决问题的方法，我还要好好学习和锻炼。
在户籍室工作必须学会快速的整理自己的心情，不能瞻前顾后，对事要按原则，对人要有感情，不能因为自己的同情心曲破坏工作的原则，因为现在还没有权利去帮助别人，更快更好的解决问题才是关键，不能因为一时的同情心而影响正常的工作。
实习工作总结 篇3
时间过的真快，转眼间实习工作已经结束了。回顾已逝的那段实习生活，它充满了苦、辣、酸、甜、充满了喜怒哀乐。值得去回味，值得我永远地把它封存在我的记忆的最深处！现在对这段实习生活的感想以及收获总结如下：
一、怀念实习生活，感想颇多
1.喜获“优”班，“忧”从中来。感到非常幸运的是我所任教的物理课教学班，是全校乃至全省最好的班级。可是随之而来的就是如何才能走上这样优秀班级的讲台。知识讲得浅，学生“吃不饱”。因此在备课上面有很大的困难。幸好，我的指导老师早已看出我心思，不仅从思想上鼓励我，还在教材的挖掘、重点、难点的确立和突破等各方面都给我耐心细致的讲解与指导，使我很快进入了角色，能够轻松自如地走上讲台。
2.班主任工作苦中有乐。通过这次实习我真正体会到了做一名班主任老师的艰辛。我实习班主任工作所在的班级与任课班是同一个班。因此我自然地就幸运的遇到了一位年轻、漂亮、管理有方的班主任赵老师。赵老师家在市里，为了每天和学生在一起，在三中附近租了房子，这样更便于她与学生之间的沟通，更便于她照顾学生……。记得我报到的第一天，自以为起得很早的我来到办公室后，发现赵老师早在那安心地备课了，令我十分感动的是赵老师早已猜到我一定没吃早饭，还特意为我煮了两个鸡蛋，由此我真正体会到，做一名出色的班主任不仅要在行动上刻苦努力，甘于奉献，更重要的是要有一颗慈爱的心，一颗时刻都在想着学生的心！我暗下决心，一定要在这有限的实习期间尽可能多的向赵老师学习如何做一名出色的班主任。每天早、晚自习我会坚持深入班级给学生们解答疑问，关照他们的学习、生活等各方面的困难，课下认真备课，课上认真讲解知识，课下多与学生们交流，了解他们的想法，认真批改试卷，及时给思想有波动或者是给学习落后的学生做思想工作，我的认真投入，真心付出学生们体会到了，教师节，我收到了他们最真诚的问候，尽管只有一句节日快乐，却让我兴奋无比。因为我觉得学生们接受我了，已经认为我就是他们的老师了。我是一名班主任老师了！兴奋！高兴！
3.高兴而来，满载而归。来三中的时候说实话确实很高兴，因为毕竟是省内最好的学校。在高兴之余我下定决心一定要多学一些东西，事实上，我现在最想说的是我真的没有白来，我收获了许多，进步了许多，真可谓是“满载而归”。
来三中之后，我各方面得到了锻炼，首先在物理教学上，我真正认识到了理论和实践的距离。真的见识到了什么样的教师才算是一名优秀的物理教师。还记得第一堂课上完之后，自我感觉还很良好，正在我窃喜之时，指导老师一盆冷水浇灭了我心里那团自满之火。他说：“处理教材不要生吞活剥，人云亦云，要有自己对教材深刻的理解。重点难点一定要突出，不要眉毛胡子一把抓，那样不利于学生学习……。”简短几句话使我深刻体会到了作一名教师，尤其是物理教师不是想象中的那么简单，教师一定要处在相当的'高度才能教好学生，尤其是对待优秀班级的优秀学生，首先要求教师的专业功底要特别深厚才可以。记得在讲《热力学第二定律》时，老师一直强调要从微观角度去给这些尖子生讲解为什么是这样，起初我还不是很了解为什么要这么做，怎么去做？后来我翻阅了《热学》书和《热力学统计物理》书发现那实际上就是熵增加原理及其微观解释，由此，我真实的体会到了大学课程的重要性。还记得第一次实验课，由于整个程序安排的不够紧凑，造成课堂秩序比较混乱，王老师耐心细致地告诉我不要小看实验课，实验课之前也要备课，也要写教案也要仔细琢磨，怎么上才能是最好；还记得第一次习题课前王老师再三教我要如何上才能达到最好的效果……
总之一切一切，也许我不能够彻底地全部学到我的脑子里，但是我会一点一滴地消化，尽快把它们融入到我的思想里，我想，如果做教师就一定要努力做一名优秀的物理教师。
其实，我觉得本次实习收获最大的要属班主任实习工作了。通过这次实习，我发现要想真正成为一名合格的班主任不仅要掌握一些必要的专业理论知识，更重要的是，你要全身心无私的奉献，因为你工作的对象是人，这就决定了你的工作将比任何工作都有复杂。但是只要我们是真心的投入到其中便一定会成功，在实习期间，我曾经针对班级的各种情况或全体或个别地进行了思想教育，从我进入班级起，每天我会与学生们一起上操，一起升旗，从早到晚几乎都与他们在一起，因此我与学生们有了更多更全面的了解，从而更便于我进一步开展班主任工作。通过一段时间的彼此相互磨合，我觉得有必要在最后召开一次班会，也算是给我的班主任工作划一个圆满句号，当然更重要的是针对班级目前存在的一系列问题也有必要召开这次班会，经过充分的准备，我召开了以“增强团队精神”为主题的班会，在班会上，同学们认真准备、积极发言，达到了预期的效果。
在整个实习的不同阶段，我都有着很大的收获同时也发现很多不足，有收获，意味着我努力了；有不足这说明自己正在进步。整个实习过程就好象是先把一个原来很完整的拼图给打乱了，而自己就好比是那个被打乱的拼图，实习期间我再慢慢地拼凑自己，结果到最后发现自己还是不能拼凑完整。
其他方面，比较明显的体会还有：
1 对课堂的认识发生了变化，教师不再是一言堂，而应该发挥主导作用，在整个教学过程中学生是主体，要一切为了学生，为了一切学生，为了一切学生着想。 2 备课不是“背课”也不是“背书”应该重点突出、详略得当，知识要灵活，语言要善变，要不断更新我们脑子里的那桶水，不要让他们变成死水。
3.应该让学生积极参与到课堂当中，要让他们每一秒中都有收获，同更应该让学生的能力和道德思想情操认识都得到提高，这样更利于他们科学世界观的形成。 4.要苦练上课的功底，教法，教态要仔细琢磨，认真体会，不要有多余不必要的成分掺杂在你的课堂上。
5.组织课堂教学也十分重要，一节课的好与坏，最好的反馈就是学生的学习效果，因此课堂上要及时组织教育，教师的目光要注意到班上的每一个学生。、
6.在备课的时候一定要明确教学目标。无论是知识与技能、过程与方法还是情感态度与价值观，教师都要认真去挖掘，认真去准备，同时要尤其注意一些过度课程和实验课等容易放松要求的课时，更加要深入研究其重点与难点。
7如果所使用的教材是最近改版的，那教师一定要认真对比一下，看清楚哪些删掉了哪些是增加的，作到有的放矢。
8要善于使用教学媒体，尤其是物理教学，如果能够恰当运用教学媒体，便能够使一些本来不易观察的抽象的知识具体化。
9要时刻关注学生的反应，包括课上与课下，这样有利于我们及时去调整教学，及时去修改教案等。
10一定要重视实验，物理本身就是一门实验学科，很多原理、现象，只有通过实验才能明白，因此，物理教师一定要创造条件去做实验。
对于具体的收获与体会已经总结的很多，但是跟优秀的教师相比我依然有很多不足。有些方面是需要长时间去探索和体会的，例如语言表达方面，跟知道教师的娴熟相比，我们的差距还很明显。一方面，我们语言不够简洁，不能马上命中要害。另一方面，我们语言平淡，缺乏感染力和灵活性，而在这背后是隐藏的更深的知识的挖掘与应用，是一个对物理理解与否的问题。
在整个实习期间，我得到了指导老师王乐钦、赵英平的系统指导，在教学和班主任工作的各方面得到了很大的提高。同时带队老师荣宪伟老师，孙文军老师无论在生活上、工作上还是思想上都给了我极大的鼓励与帮助 ，如果说在实习过程中我取得了些许成绩，那我想和他们对我的培养与帮助是分不开的，在最后谨对他们表示诚挚的感谢和最真诚的祝福！
实习工作总结 篇4
在家里过了一个新年，我又回到了公司，我起先熟识了这里的人，事，生活，由最初的跑跑腿到此时此刻我能够单独的处理一件事情，我觉得这就是成长，虽然可能我的效率没有别人那么高，虽然我可能要反复的检查以免出现错误，但是，我仍旧得到了熬炼，我了解到各个部门工作的艰辛，了解到工作的不易，这些全部的了解都让我发自内心的敬重每一位在自己的工作岗位上专心付出的人们。
当然，我还只是一名实习生，有待打磨，但是，我仍旧决心用最恳切的`看法，虚心向每一个人学习，我还有太多的事情须要学习，还有太多的地方须要进步，我的不够细致周全，我的不够慎重有节都是须要在以后的工作和生活中特殊留意和加以改善的地方。
实习工作总结 篇5
实习期间，我们的主要任务是班主任工作和英语教学。我的实习工作总结如下：
我们对实习班有说不尽的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一个彩色的花瓶，被渲染出丰富的色彩；就像几个菜一样，有起有落。我很荣幸能成为每个班级的英语老师，因为每个班级都是一个非常聪明的班级。正因为如此，在四周的教学中，每个班的同学都非常配合自己的工作，让自己的工作做得更好更完美。我们尝试了很多方法来帮助他们解决自己的问题。最终取得了良好的效果，学生的学习积极性得到了提高。
先说班主任的工作吧！专业工作总结在教育领域，在学校教育的体系中，我们清楚地认识到，班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理中的中间力量和骨干要素，对良好班风、校风的形成具有重要作用。但是，在我实习班主任期间，在开展班主任工作的过程中，一开始，我们对班主任的工作感到非常困惑和迷茫，不知道班主任的具体工作是什么。在导师的指导和帮助下，我有了更全面的工作计划。在担任班主任期间，让我们认识到，要做好学生的思想教育工作，本质上就是要做好与学生的沟通。
每个老师都希望每个学生都是优秀的学生，但现实告诉我们，这只是我们的一厢情愿。备课过程中，很少接触学生的实际情况。但是，我们并没有因此而气馁。我们虚心听取导师的意见，向其他同学或老师请教教学建议。公司会计工作总结教训和教学经验，力求一课比一课好。实习期间，除了听导师的课外活动，还积极听其他同学的课，从他们的课上找出优缺点，扬长避短！
实习，让我们第一次尝到了当老师的酸甜苦辣。实习，让我们知道当老师真的.不容易，做一个受学生欢迎，受学生尊重的优秀老师更不容易。在这次实习中，我们学到了很多，也看到了自己的不足。随着社会的不断进步，社会的竞争越来越大，学校对教师的要求也越来越高。这就需要我们师范生不断完善和充实自己，准备全心全意地投入到未来的教育中去。
虽然实习结束了，但并不意味着一切都回到了最初，因为我们面对的不仅仅是孩子，还有一颗纯真善良的心。
实习工作总结 篇6
顶岗过程中我学到了很多东西，比如我所在的临城镇中学今年新推出了“四步式”目标教学法，收到了临城县教育局的肯定，教育局下达文件在全县推广，“双自主四环节”教学法在全县推广以来，临城镇中学全体教师以课堂教学为载体，大力实施，深入研究，取得了可喜成果。今年暑期由李海燕校长带头、多名优秀教师参加，共同归纳、总结、论证，提炼出了“四步式”目标教学法，并决定本学期在学校推广。
“四步式”目标教学法：
是一种以教学目标为核心和主线实施课堂教学的方法。我们首先将目标划分为五个级别，由小到大反向达标，到三年毕业时完成一级大目标即学生三年毕业时所达到的目标。五级目标即每一课时的.目标，以此为核心将每节课的教学过程分为“课前分发目标――课上实施目标――课上检测目标――课后达成目标”四个阶段。每个阶段通过小组竞争、合作、互助，教师点拨、拓展等方式完成，培养学生的合作精神、团队意识、竞争意识和集体观念，建立和谐的师生、生生关系。
“四步式”目标教学法：
来自于课堂教学实践，反过来又运用于教学实践，环节清晰，易操作，效果良好，值得推广。在实际运用中不必拘泥于形式，可灵活运用。
我们很有幸正好赶上这个新的教学法的运用和学习，添加在我们平时的课堂中获得了更好的效果。
说到生活，在这里，我们所有实习老师都是自己做饭的，十个人分两拨做饭，整个一个假期我在家都专攻厨艺，主要是负责炒的部分，和我一起搭伙的有专业刀功陆毓清同学，切菜是把好手，还有善于熬汤的刘卫娜，和其他同学。我们经常能弄出点儿花样来，我做过三次疙瘩汤，第一次很成功好喝，第二次一般，第三次咸了，我也不知道这是什么状况，我爸爸是唐山人，这边的陆毓清也是唐山人，所以又一次，我和老陆做了，俺老爹亲传的唐山特色菜―白菜卷肉。准备工作和做的时间花了两个小时，但很快就被大家一扫而空，比较有成就感。
顶岗生活转瞬即逝，一月二十九号我们就要回到我们阔别已久的大学，在顶岗的这半年里，我们有欢笑有泪水，哭过笑过，也学到了很多东西，不仅仅在自己的专业，教学能力，管理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，也自信了不少，现在，为期半年的顶岗实习已临近尾声，无论是处理学生的作业学习生活，还是总结准备顶岗学习材料，都是最关键和出成绩的时期，在这里我想提醒自己：不懈怠，站好最后一班岗。
实习工作总结 篇7
通过这次实习，我不仅对中国农业银行的基本业务有了一定的了解，而且在其他方面也收获了很多。作为一个一直生活在简单大学校园里的人，这次毕业实习无疑为我进入社会提供了一个平台，也为我未来进入社会奠定了基础。
首先，我认为学校和事业单位的一个很大区别是，进入社会后一定要有很强的责任感。在工作中，我们必须有强烈的责任感，对自己的职位和业务负责。当天该做的工作没有完成，工作人员必须加班；此外，在工作中，你需要经常问自己的.态度，小心，没有任何疏忽。如果钱不小心弄错了，无法收回，代理人也必须负责赔偿。
其次，我认为下班后，我们必须坚持自己的职业道德，努力提高自己的职业素质。俗话说，要做好工作，就必须了解工作的规章制度。对此，我有实习单位同事的深刻理解。例如，有些企业需要身份证。虽然客户可能是认识的人，但他们也会要求对方出示证件。当对方抱怨时，他总是耐心地解释为什么他必须这样做。现在银行和服务业差不多，所以员工的工作态度特别重要，我亲身经历过。实习结束后，我几乎掌握了基本的业务流程，所以偶尔老师会让我在业余时间工作。没想到，看似简单的业务处理，当你实际工作的时候，有那么多细节需要注意。比如对待客户的态度，首先要用敬语，比如你好，请签名，请慢慢走；其次，当你向客户发送信息时，你必须站起来，双手放下。最后，你必须耐心地回答客户的一些问题和问题。这让我意识到，真正的工作需要我们严谨细致的工作态度，才能在自己的岗位上发展。
最后，我认为教育不是实习两个月最重要的。单位和企业高度重视个人的专业能力、沟通能力和积极态度。与此同时，我也深受感动，大学课本上学的东西永远只是理论，只有理论联系实际，才能提高工作效率。我相信我会更加努力地学习，让我的专业知识和技能更加强大，毕业后以新的面貌面对社会挑战。
实习工作总结 篇8
今年寒假我没有回家，而是以一名理货员的身分在沃尔玛先锋路店做了一个月的社会实践。
沃尔玛是世界五百强的知名企业，是全球零售业排行第一位的公司，是跨国公司中的巨头。因此，能有幸到这样的单位参加社会实践，我觉得很自豪。
由于经营需要，沃尔玛哈尔滨先锋路店每年春节前都回面向社会招收一批临时员工，按小时计薪。今年寒假放假较早，加上我的强烈的想了解和学习沃尔玛公司运营的愿望，使得我下定决心抓住这个机会进行社会实践。
成为沃尔玛正式员工参加社会实践的道路并不是一帆风顺的。首先要联系先锋路店人力资源部并与其进行协商，确定其招聘意向和要求工作的时间。经多次协商后确定在一月九日去参加面试。时值考试周，一方面要准备考试，一方面又要为参加社会实践而奔走，弄得我真是有些疲惫了。
一月九日上午8：30我们这批三十多人来到了沃尔玛人力资源部参加面试。这其实是一次简单的面试，但仍然令毫无经验的我十分紧张。面试过程中，考官几乎毫无表情的问一些他们认为有用的信息，而我则诚惶诚恐的尽一切可能将每个问题回答得圆满。十几分钟的面试对我来说显得十分漫长。最终我还是有惊无险的透过了。
一月十九日，也就是考完最后一科的第二天，我正式参加了入职培训。培训会实有一名来自沃尔玛中山路店的培训师marily主持的。在短短四个小时的培训中，我学习了沃尔玛公司的历史、发展、公司文化、政策制度等基本状况，对公司的运营制度有了大概的了解。剩下的具体东西就只能在具体工作中去学习和体会了。培训结束后，我正式与公司签订了劳动合同，并领取了工作服装。那是一件红色上一加一条深蓝色牛仔裤。红色的上衣代表全体员工为顾客服务的一片火热的心，牛仔裤肥大而结实，几乎适合各种工作条件，为实际的工作带给了方便。这一套工作服看似简单却别具匠心，既体现了公司形象，又简单实用，难怪几乎公司所有员工都穿这样的统一服装，连店总等领导层人物也不例外。
第二天上午我到人力资源部领取了工卡，又办了工资卡。至此我正式开始了一个月的工作生涯。
实际的工作条件比想象中更加艰难，工作资料比预想中更加艰辛复杂。所谓的理货员几乎是全店最基层的员工，且不说薪酬多少，单说工作资料几乎百分之八十以上全是体力劳动，只有不足百分之二十的脑力劳动。具体的工作资料分以下几个方面：
一、面位补货；
二、促销位补货；
三、更换、运送堆头陈列；
四、做破损；
五、备大单；
六、顾客服务；
七、其他临时性的工作。
我所在的部门是28分区92部门。部门有主管两名，全职员工八名，临时员工两名。工作排班分早班（6：50———15：30）和晚班（13：00———21：40）。每班正常工作时间为八个小时，中间吃饭休息40分钟。有时在特殊状况下还会安排白班和夜班，其中白班从8：30到17：10，夜班从21：40到次日7：00。
因为临近春节，店内工作十分忙碌。在开始工作的前两天，我只要是随主管和老员工们作一些打下手的工作资料。当然体力劳动的份量相当大，而且都是些最基本的工作。我总算咬紧牙关坚持了下来。两天过后，随着我对工作资料的逐渐熟悉，便开始随促销员去做一些独立性较强的工作。就这样又过去了两三天，我对工作资料很熟悉了，便真正独立开来，作为一名合格的员工进行正常的工作资料。
这四五天的转变过程看似简单却是十分艰难。第一天的工作就给了我一个下马威。虽然早明白工作资料不会简单，但一天下来的体力劳动着实令毫无经验的我精疲力竭。而且陌生的工作环境也令我很不适应。是老员工们的悉心指导和促销员们的鼓励使我鼓足了勇气去坚持。我相信只要坚持下去就必须会适应，而且会在工作中学到很多东西。
接下来的工作中，我不断的观察、学习，并且用心向老员工们请教。对于每一细小的工作资料都努力去弄清楚其工作流程、工作标准，并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多知识。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。
为了庆新年，先锋路店员工于一月二十五日在火车站附近某宾馆的大礼堂里举行了名为“员工之夜”的联欢晚会。晚会的气氛十分活跃，节目也十分精彩，所有节目都有员工自编自演，引起的掌声连绵不断，体现了员工们无穷的创造力。新老员工都满脸喜悦，边玩边吃、边聊边笑，整个大厅沉浸在一片欢乐的海洋之中。透过这场晚会不仅仅缓解了员工疲劳，更加强了员工团结，提高了员工斗志，为立刻到来的“cny”而鼓劲。（注：cny———chinanewyear）传说中的“cny”最后到来了。尽管之前已做了超多准备工作，可超大的客流量和货物供配量仍然令我们感到手忙脚乱。好在这时1057#店的同事们伸出了援助之手，到那里来支援。使得工作才能有序开展。
这时的我历经十多天的.工作后，对各项工作也已经了如指掌了。在我们所有员工的一致努力下，全店的销售额每一天都超过了去年同期水平，也超过了今年的预计值。我也明显感觉到这几天出的大单越来越多，礼盒销售也是供不应求。同事店里还装扮了年货街，年味十足的购物环境更增加了顾客购买欲望，同时店里推出的打折、特价商品和层出不穷的买赠活动更是加大了顾客购买量。前台收银台前排起了长龙，购物车和购物篮供不应求。
我全心地投入到工作中去。随着一天天的过去，每一天的我都是一样的筋疲力尽，而每一天的我又都能够学到不同的东西。公司的经营理念经营原则公司标准公司文化深入到了工作的每一个细节，我在每一个细微工作中尽情体验和学习沃尔玛式经营的大智慧。
积少成多是零售业的法宝。而正是利用这一法宝加上沃尔玛员工的诚实守信、追求卓越的干劲，才成就了沃尔玛这天的经济帝国大厦！
一个月的时光一晃而逝。转眼间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开，因为我还想留在那里学习更多、体验更多；而我也急切盼望着离开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。
假期实践不仅仅使我体验了生活，更使我学会了生活，理解了生活。在这一个月的社会实践中我受益匪浅。如果还有这样的机会我还会积极参加，努力去学习更多，体验更多…
实习工作总结 篇9
自20xx年xx月xx日进入销售部成为一名销售主管，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学习方面
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
二、工作方面
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的.对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。
三、思想方面
来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
四、20xx年工作计划
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有自己的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1、依据20xx年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。
2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。
3、听从领导安排，积极收集客户信息。
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，
xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
实习工作总结 篇10
在医生实习期间，我深刻体悟到了医生的责任和使命感，也增强了自己的职业道德和专业素养。在未来的`职业中，我将始终坚持医学精神和职业道德的标准，为病人及其家庭提供最好的医疗服务，不断提高自己的医学水平和职业素质。
实习工作总结 篇11
个人实习总结为期三个月的实习已经接近尾声，在这段时间里我学会了很多了，只有亲身走到社会里面才可以体会到的一些感受与学到的道理。这次的实习不同于前次的顶岗实习，这次的工作全是自己在找寻，真正体会到了找工作的不容易，从大量的投放简历到不同的面试，终于选中了现在的这家公司实习，主要负责的是页面的设计与维护，相对来说与我的专业也算对口了，第一周主要是了解公司的概况，这个好像是每个公司的定律。我会好好珍惜这份工作，不仅要挣钱，还要不断的学习，在工作实践中学习，效果将远远好过课堂的定向学习。
我们公司同事都特别热情，我暗暗下决心一定要多向他们多虚心学习。我和同事们一起参与平面设计工作，开始的时候总觉得自己学历很底，没有受过正规系统的学习，审美也很有问题，又没有工作经验，而他们的教育水平明显高于我，他们的能力也理所应当在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我开始接手负责一些比较琐碎的设计任务。
还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过几天的磨合，自己有的缺点和不足，开始慢慢呈现，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。第二周开始需要熟悉公司的业务，与我主要的工作内容，我主要负责的是公司的产品页面设计以及一些活动海报的设计，刚开始接触的时候由于之前没有专业学习过PS以及cordram，入手有点困难，所以大部分时间是在参考其他的网页，很幸运的是公司照顾新人，还派了老员工一对一的负责教学，这比集中的培训更加容易学到知识，针对自己不懂的再像师傅请教。经过了一段时间的设计任务的锻炼，使我学到许多在书本中无法涉及的内容。学到了在学校所不能学到的东西，学会了理性与感性结合的设计理念，锻炼了自己的创新能力，认识到了设计的一般流程，在这短暂的实习中学到了很多东西对将来进入社会做了初步的了解锻炼，可谓收获丰厚。
因为工作就是根据公司的理念，设计对应的素材，将公司的优点通过我们的设计凸显出来，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标思路，进行定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离主心点。经过几天的基础训练，师傅终于让我参与他们正在进行的设计项目，让我跟着学习也锻炼一下自己。公司给了我一个设计的任务。
一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能达到很好的效果。经理看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的设计，我逐渐从中懂得了一些做设计技巧和该注意的问题，要联系实际，要做出有档次的感觉。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。
想法也不够偏商业化，而且对于公司的要求理解不够透彻，需要学习的地方还有很多。纸上谈兵终究是偏离现实的，要想真正理解设计，就脚踏实地的学习，虚心求教，很多看似理解了，实行起来未必跟想象的一样。在这三个月的实习过程中，我也学会了一些课本上学不到的知识，提高了自身的素质与能力。
一、自主思考问题，解决问题。
作为一个新手设计师，在页面的设计时，我经常会遇见难题，虽然我有一个尽职的师傅，但是我不能完全靠他，我需要自己动脑动手去解决，一味的依靠是永远也不会长大的。在软件操作方面，师傅会找一些简单的素材让我自己操作，遇见一些技巧问题，我会参考一些资料，然后尝试自己解决，处理好后做好备忘，下次再遇见的时候就可以引刃而解了。
二、充分利用资源。
做设计的时候，需要使用到很多的'素材，这个时候我需要充分利用自己身边一切可以利用的资源。浏览大量的素材网站，这无异于是大海捞针，时间需要花费很多，师傅会跟我看一些他们以前收集的素材，我可以在最近的设计中使用，但是以后需要自己的积累，同事介绍了很多的网址给我，我自己也找了好多，在工作的电脑上也建立了自己的素材文件夹，看见好的素材就会截图保存起来。
三、严格要求自己，遵守规则。
公司离我住的地方很近，每天都可以提前20分钟到公司，这段时间可以来看一些网站处理一些接下来会使用的图片，可以为接下去的工作节约很多时间。我们公司上班每天都要打卡，虽然没有全勤之类的奖励，但是大家都很准时的上下班，这也是一种自觉态度。
四、善待同事，做事光明磊落，不搞背后一套。
在公司上班，难免会在同事之间有一些摩擦，在设计思路讨论的时候，大家免不了会出现冲突，这个时候大家一般都会将自己的观点先表述清楚，然后讨论，不明白的地方报到上级去审核，避免小部分争论，影响工作氛围。这样的方式也让我养成了先思而后行的习惯，有争论就提出，不在背后讨论，避免造成同事间的不开心。
说完在工作中学到的，也不得不提出在工作的不足之处，实习过程中发现了自己之前就存在或者刚凸显出来的不足。
一、接受速度慢。
在这次实习中，刚开始软件很多都使用不来，虽然有师傅一直在边上教我，但是一旦独自操作的时候还是会卡壳，熟练掌握一个软件往往需要2周，拉了同项目组的进度后腿，我需要不断的实践才可以摆脱这个缺点，我不会气馁。
二、习惯逃避。
这次的实习让我发现我自己有一个很不好的习惯，就是喜欢逃避一些复杂的事情，有些事情虽不是我的工作，但是在我的能力范围内的，如果步骤麻烦的，我会习惯性的避开，这个习惯我在实习中发现，也在实习中慢慢的改正。
三、设计感不明显。
在这次的设计实习中，我的总体感觉，自己一直在模仿，出自自己的设计创新很少，让我觉得自己很失败，虽然师傅一直在说这是正常的过程，但是我对色彩搭配真的缺少一定的感知，好在大家一直在帮助我，在工作的同时，我也开始学色彩学，渐渐改进。实习就要结束了，在今后的工作中，实习过程里面学习到的东西永远是珍贵的，也是影响最深刻的，我永远不会忘记。
接下来要回校完成毕业，然后回来就可以正式上班了，我会更加努力的，这次远离了父母与学校的保护，第一次自己单独出来工作，实现了真正意味上的独立，我会不断加油的！这次的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导交流，让我学会设计师应有的职业道德。
从实习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。这些经验都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。
在今后的日子里，我不仅要将实习学来的不断延续保存下去，最主要的是，要将自己的不足点尽早的改正掉，这些不足点都是致命的，不改正掉，还会从中发展出另外的不足，这个是绝对不允许的，需要好好改正。同时要记住虚心学习，三人行必有我师，要虚心向老员工请教，他们的工作时间比我们长，相对的知道的东西也会比我多，这样可以避免我们走很多冤枉路，犯当初他们出现的错误，这也会在一方面提高我们的工作效率。当然，分享是都很重要的，如果我有好的经验也要及时的分享给身边的人，大家共同进步。
实习工作总结 篇12
今天主要在前段进行了学习，首先在班长的指导下对扒前排和扒膘的动作要领进行了学习，并进行了实际的操作，熟记了操作要点，掌握了动刀的路线和方法，在班长的指点下顺利的割下一个完整的前排和皮膘，并在岗位上持续练习了大约一个小时，分离了数十只前排和皮膘，对前排的产品类型有了一个较清楚的了解，如前排分为普通前排、无颈前排、加厚前排、无颈加厚前排和小排等多种产品，副产品还有飞机翅（每头猪只有一个飞机翅一侧前排有另一侧前排无）和颈骨头等，所谓的加厚指的是的小排上带有2号肉面叶。
尔后学习了修掉皮膘上的红肉和槽头，主要学会了使用片刀技法将红肉片下，能够对1：9碎肉和3：7碎肉进行了分门别类。最后跟着前段员工学习了剔除扇骨和带肉前腿骨，上午大部分工作也是放在了这里，虽然剔前腿骨跟后腿骨大同小义，但是学习的过程中也遇到了不少困难，始终没有车间员工动作麻利，开始总是半天才能剔下一只骨头，最后在班长的指导下，刀功也越来越娴熟，终于摸到了门道，并且也能以较少的刀次将两块骨头剔下，最终能够准确的找准刀的切入点和分割路线，熟悉了前腿的骨骼形状和在前尖内的走势分布，对扇骨和前腿骨的关节分离也能做到一刀即断，基本掌握了对前腿骨和扇骨的分离方法和动作要领。
今天的学习虽然时间紧任务重，但是在班长和前段员工的细心指导下，经过认真踏实的学习实践，基本对前段产品的种类和分离流程及方法有了充分的认识，掌握了基本的操作的技能，进一步提高了对车间产品生产标准的认识，从简单的停留的理论认识面上到亲自动手将产品产出无论是从思想上还是意识上都有了一个质的`飞跃，但是期间也出现了急燥冒进不够认真细心的现象，同时也付出了血的代价。
今天的车间学习结束了，代表着明天的学习的开始，我会认真吸取今天实习过程中出现的问题和不足之处，为明天的学习奠定良好的开端。
实习工作总结 篇13
20xx年，刚刚毕业的一年，下半年的时间是实习的时间，课程和各种活动都停了，茫茫然，在不断地去选择合适的工作，在此之际，家人建议我回到xx这边找下，因为年轻，所以只能试下。
在前几个月的时间里面，在酒店、工厂里面做了几个月，临到五月份的时候，我很庆幸地得到的一个消息，对得上我所选的专业，从开始到现在已有半年的时间了。
头两三个月，一直在找所喜欢的业务方面，因为有两部分，一个是PCB方面，一个是半导体方面，在不断地尝试过程中，最后决定了所走的方向是关于LED方面的，在这几个月里面，所学到的东西有如何去找客户和在过程中所要学到的东西
如何去找客户
1.通过在各大论坛、群里面去找，首先要建有一个客户群，在客户群里面，又分出有哪些客户，在准客户里面定位能够成交的客户，到所找到的客户资料里面，找到所需要找的公司网站里面，打电话介绍产品方面，对于有兴趣的客户，记下联系方式 ，打电话确认好后，再将详细的产品信息发给客户，确认需求后，提供样品，再一步步地跟进，一直到成交。后续的服务等
2.下单确认、签名、确认交期回复给客户，中途生产中，有发现异常，马上通知客户。
3.在货物达到客户那里后，跟进货物的使用情况，有异常反馈回来给生产或者品质部门。
报价
1.客户提供信息（产品的规格、数量、是否为终端商、查不到公司名称和嫌疑的客户，要提供询价单）
2.给采购部门报价，整理好提供一份报价单给客户，是否含税，确认清楚
3.另外打印一份报价单出来给财务存档
样品
1.确认客户信息（数量、规格、电镀、图纸或者样板、报价的话，先要客户提供理想的单价）
2.图纸交给样品部门确认好，是否可以做，确认信息后，反馈给客户。
3.客户由特别的要求，要提前问清楚，如大头针，孔径直径和针杆直径相差1mm,那就确认好是否可以做，回复时，客气点。
外贸跟单
1.客户下单了，提供信息给相关部门，要求方面要提前确认后，价格方面确认是到付还是月付，打到公司账户的.，是要开发票的，含17%的税，打到老板个人账户的，开收据，不含17%的税。
2.有些是外购的，交期方面要留一到两天时间交货，特殊规格的要求生产模具那边是否有得做，交期不能超过太长时间。
3.交货的时候，全球快递单要写好，还有商业发票和出货明细表也要填写，因为要出口报关，相关资料一个都不能少，早点把资料确认好，再预约快递来拿货，注意的细节就是出货明细表上面要填写产品的长度和直径，净重和毛重方面的，数据不能超出1kg,快递单上也要跟出货明细表所填写的数据一样，还有商业发票还有提供给客户的，所有东西弄好后，打电话或者发邮件给客户说发货了
账款
这是最重要的环节，做业务也是为了下单，有钱方面的进入也是业绩方面的体现，这时候，看看客户的采购单，看看哪些快到了要付款的时候，语气客气点地催促客户交款。
是开发票还是开收据，这方面要确认好后，有时发货了，不开收据，可以弥补的一点就是，及时反馈信息给财务，还要跟客户确认好。
下一年的计划
1.业绩每月到5000元
2.维护好老客户，思考如何去增加客户。
3.增加信心，巩固自己的信念。
实习工作总结 篇14
时间过得很快，很快就到了两个月实习结束的日子，在那一段岁月中既有心得狂喜，也有泪的决堤，而以下便是我这两个月的实习总结的内容：
我于20xx年xx月xx日至xx月xx日在xx学校进行了十个星期的教育实习。我实习的基本内容包括三个部分：课堂教学、班主任工作、教育调查。本人主要做了如下工作：
（1）班主任工作：为期九个星期，指导学生完成主题班会、组织班级友谊赛、组织日常的劳动和管束他们纪律。
（2）信息技术教学工作：完成教案数为十份，上课节数为32节。
（3）教育调查：选题及完成一份教育调查报告。
经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这两个月里，作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，处处注意自己言行和仪表，热心爱护实习学校的学生，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，尊重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，很好的塑造了我们海师人的形象，给实习学校留下好的印象。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。
一、班主任工作
（1）在工作准备方面
首先我能较快的了解整个班级的情况特点。记得刚开始见习时，我就急着找班主任符老师了解班级情况。但符老师并没有直接完全地告诉我们，而是让我们自己去发现、去了解。可能当初我们有点不理解。但后来想一想符老师并没有做错。我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。接下来我就通过班委会议了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。 其次，我能较快的熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好像很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。师生之间就应该多交流，只有这样，你才能了解学生。
（2）在班级日常管理方面
我能在班主任符老师的指导下，辅助他主持日常工作并组织了一次班级活动。在这短短的两个月，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。比如作业上交，很多同学每次过来不是说自己忘了做作业就是说不会做的理由来拖欠作业。通过自己对他们的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的改掉拖欠作业这不好的习惯。我想他们还是比较懒，学习主动性不够，像此类学生就需要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生打扫，女生普遍比较认真积极，而有部分男生就非常偷懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应该给他们明确的任务。我们班有太多调皮的学生，我发现自己很难对他们进行思想教育，你不能对他硬来，你越是态度强硬，他就越反抗。对于这类学生，应该在平时和他们多交流，能够在平常的交流中适当的通过一些言语对他们作一些引导。
（3）在班级活动方面
开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的兴趣。在一开始，我就在学生中展开一些调查，询问他们喜欢开展什么体育比赛，以及什么性质的班会。通过收集学生的意见，我组织了一场篮球友谊赛。我想通过这个比赛能够增强班级的凝聚力。在比赛过程中，女生可谓表现积极，能够很好的为队员加油助威。这就很好的体现了班级的凝聚力。而在班会方面，很多学生喜欢比赛性质的，又要结合知识方面的活动。但在我担任实习班主任期间已经安排了班会。那次班会下来，同学们的思维异常活跃，而且小组之间竞争非常激烈，这也很好的体现了我们班学生特点，好胜、好动。时间过的非常快，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的单纯可爱。在这次实习中，我从班主任符老师身上学到很多，同时充分体会到”爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的尊重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我对于他们的爱有点过度，以至于有时有点迁就他们。我想对学生的爱一定要有一个度，而且必须跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。
二、信息技术教学工作
教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。 第一是预备阶段。通过指导老师先熟悉实习班级的信息技术上课情况，认识班上的每个学生以及了解他们对于信息技术课知识的掌握情况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的准备。由于被顶岗教师要马上去培训，所以第一周我正式走上讲台。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课（写教案）试讲上课接受学生反馈的信息评讲”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。
由于信息技术是在机房上课，游戏及其它等的因素对学生的引诱力比较大，因此很难控制学生的注意力。而且由于我们学校地处偏远，电力不稳定，很难在机房开展教学工作、经过几天的观察,我的'体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，兴趣是学生最好的老师，只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习，不再视学习为负担。这样才能更好的吸引学生的注意力。我听了两位老师的课，一位活泼，一位严谨，从效果来看，前者要好一些。因此要调动学生的积极性，就必须有好的教学设计。在我上的课之中，有一些我用了创情景，设置悬念，学生都很感兴趣。特别是在导入时引用情景能使学生在一开始就保持高的兴趣；而设置一定的悬念可以是学生的注意力保持在一个较为旺盛的状态。
其次注重对任务的设计。在设计情景的同时，我还在情景中设置了不同的任务。这些任务都是围绕情景展开，任务环环相扣，贯穿课堂的始终，不断激发学生的成就动机，更好的调动了学生的积极性。
最后注重对教学媒体的设计。在教学过程中，我始终体现以学生为主体的教学模式，并努力探索在网络环境下学生的自主学习。在多媒体教室中，我让他们每人带一个笔记本来记录，我这节课要说出的重点。其有利于学生自主的、个性化的学习，有利于培养学生解决问题的能力；同时为学生实现自主学习创造了更大的空间。从上过的几节课中，应该说起到了一定的效果。但我认为最重要的还是要引导学生树立自主学习的意识。在教学过程中，自己还存在不少缺陷。
（1）、个人在讲授知识点时，很少能突出重点、难点，过于追求学生的自主探索。
（2）、课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上，我应该朝着这个目标不断努力。
三、其他方面
除了教学和班主任工作，我还帮助一些老师完善他们需要查找的资料、制作有关于他们课程的PPT、整理学校文件等。在这些任务中有一部分是需要小组协作完成的，因此小组成员之间分工一定要明确，而且要体现团体合作精神，我认为自己在这方面做得还是比较到位的。
四、教育调查方面
这次调查由于时间紧缺以及人力资源的有限，因此调查范围比较狭窄，有一定的局限性，不能完全反映整个白沙县中学教师的信息素养。xx中学和xx学校都是应用教育技术比较好的学校，学校都非常重视对教育信息化的发展。有了学校的重视，以及硬件方面的投入，教师基本都具备比较好的信息素养。因此从这次调查来看，教师应用现代教育技术的硬件条件是具备的，基本操作也都掌握的比较好，特别是年轻教师，而且对应用教育技术的态度也是非常积极的，对应用信息技术的目的也是明确的。但由于个人(如年龄、时间、费用)、技术、理论等方面的因素，教师在实际中应用信息技术的效果与我们设想的有差距，特别是信息技术与学科整合方面。
在教育信息化发展的进程中，信息技术教师在其中发挥了很大的作用，作为信息师范专业的学生，我想更应该在校期间努力学习各方面的技能，努力提高自身的信息素养、提高自己的专业素质，只有这样充分体现自己的价值，为信息化发展添砖加瓦。 从这几项专业实习中，我深刻认识到了在学校学的专业知识不管是理论还是技术还不够细致，不够深入，比如帮老师做一些课件时发现自己的技术还是比较欠缺的。我们所学的更多的是一些入门的基础，而且理论学习方面根本没有应用到实践中。这次实践是一次很好的练兵机会，我学习到了很多在学校学不到的知识。
五、建议
我希望我们学院以后能多和中学联系并和他们建立长期的基地关系，并开展一系列的合作。包括课题的研究开发，教学设计，学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们。这样我们才能更好的学以致用，同时也可以为我们信息技术做一个很好的宣传。总之要多给我们实践的机会。顶岗实习工作总结6
时间一晃，半年的实习已经快结束了。在这半年了我学到了很多，我想这会影响我的一生吧。下面我就这半年的实习情况进行分析。
教学方面：
在教法上注重启发学生，培养学生思维的发散性，提高学生的力，丰富学生的知识，培养学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个还经常坐在一起讨论教学方法和经验，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要收集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和的意见，尽我最大的努力认真上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发现自己很多的不足。比如：授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三十分钟的课不到二十分钟就结束了。此外，语速也有点快。 在生活方面：
我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好，我们经常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的距离，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。
在学习方面：
我的课程安排地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要提高绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能提高巩固我自己的基础能力。在给初一上课的时候，我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多宝贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。
在这半年里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的计划和安排。这次实习使我加深了对教师工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事美术教学及教育研究工作的能力，坚定了我从事教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的研究开发、教学设计、学科资源网站的建设等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的教师而不懈努力!
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