大学课程企业沙盘课总结

时间：2024-03-24 08:48:17 热门总结我要投稿

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大学课程企业沙盘课总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编为大家整理的大学课程企业沙盘课总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学课程企业沙盘课总结

　　（一）公司经营情况概述：

　　一、经营目标：

　　争取六年内取得行内老大地位。

　　二、经营战略：

　　1、摒弃落后的三条手工生产线，买进半自动生产线。

　　2、巩固本地市场地位的同学，直接开发国内市场，而放弃前景不好的区域市场。

　　3、大量生产p1的同时，开发p2、p3产品。

　　4、准确的市场预计与经济的广告定位，不仅为公司取得了大量的订单，而且省下了一大笔广告费用。

　　5、公司采取平稳发展的策略，不像其他公司借债迅速的发展大生产。

　　6、公司市场预测比较好，放弃了区域市场和国际市场，以及p4产品，这些并没有给公司带来太大的影响，相反使得我司非常专业。

　　三、主要活动成绩：

　　第一年、较少的广告投入，以及p2的研发与开发国内市场和ISO9000等。成绩第五名。第二年、加大一定的广告投入，取得了较大的销售增长，继续研发p3，开拓国内市场和ISO9000等。成绩第三名。

　　第三年、继续加大广告投入，以取得更多的订单，继续开发p3，进而率先开发国际市场。成绩第二名。公司平稳增长。

　　第四年、率先换完了所有贷款，减小一定广告投入，毕竟已经取得了两个老大地位，所以并不影响取得订单，依然有百万的销售额。成绩第一名。稳定平稳发展的缘故。

　　第五年、公司平稳发展，继续用小额广告拿订单，公司继续稳定增长，但是感觉其他公司开始追进我司成绩。成绩第一名。

　　第六年、加大一定广告投资，争取加大订单，以应对其他公司的疯狂追赶，这一年明显感到有几家公司疯狂生产销售。成绩第一名。

　　第七年、再加大广告投资，但是人算不如天算，由于没有开发ISO14000，所以即使再多的广告，并没有拿到预计的订单。而其他几家公司再一步疯狂加大生产销售，有的已经超过两百万，我司终于被超越。成绩第三名。

　　（二）我对公司的贡献：

　　为了实现公司行内第一的目标，作为销售总监，我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单，由于第一次拿订单，没有任何经验，看到别人都没有勇气拿7p的订单，于是乎，我也跟从了众人，没有敢拿7p的订单，只是选了一个小小的2p，通过这个教训，在今后几年里，我没有再犯类似的错误。

　　在六年里，我不断计算其他公司的广告投入，以及取得的订单数量和具有哪个产品的哪个地区老大地位，以来了解哪个公司对我司的竞争压力最大，并且分析我司的市场地位，而通过用钱买消息，以更加准确的了解对手，以便打出最精减的广告投入，以取得最大的订单。这个预测与分析的过程，也不是一帆风顺的，也不是百分比准确的过来，期间也有人算不如天算的时候，这都是正常的，但是大部分的情况下，我的预测还是准确的，为公司取得了很大的订单，以及很大销售量，对于公司的不断前进，还是有不小的贡献的。

　　准确的放弃了区域市场和国际市场以及p4产品的开发，是非常正确的，不然只会成为我司的累赘，而放弃ISO14000的认证，还是有些遗憾的，虽然省了一点认证费，省了一点广告宣传费，但是第七年的时候，就是因为这个而没有取得预期的订单，也着实给了我司一个非常大的打击，要不是这个东西，也许我司不会那么轻易的被翻盘。

　　（三）通过“做”与“错”学到的知识

　　1、通过分析数据与预测市场，并且在不断的打广告以及取得订单的数量上，我在不断的学习不断的总结得失，这期间肯定有失误，当然最重要的学习如何打恰当的广告，而能取得较大的回报。

　　2、经历了第一年的7p广告订单，我总结了很多，首先是对这个沙盘游戏的规则不太明确，但是没有想到可以请其他企业代工，只是想到了后果，要是完不成怎么办？过度的担心，以致于失去了唾手可得的机会，正所谓机不再来。

　　3、第一年的时候，在我认证ISO9000的同时，我就将其打上广告，为公司浪费了一百万，如果在现实生活中，这将是一笔多么大的损失啊！就像如果你不懂法律，胡乱的蛮干，无异于带领公司走向深渊。这个深深的教训让我知道了必须了解规则，不仅是市面上的法律，还有行业内的潜规则。

　　（四）参加企业经营活动的收获与感悟

　　1、我了解了营销总监的职责应该是什么，学会了一定的营销计划的制定与实施。知道了市场竞争的复杂性，以及市场的规律是非常重要的，要学会审时度势，不断的掌握市场与其他公司的信息是至关重要的因素。要学到知己知彼，方能百战不殆。

　　2、通过一个团队的合作，我学会了如何和大家和睦相处，了解到团队协作的重要性，以及团队精神，还有听从CEO的带领也是非常重要的，不能一个人单独的蛮干，要有纪律有组织。

　　3、在这七年了，看着公司不断的成长，然后最后一年被人家翻盘，心里别提多么不爽了，但是这就是现实，现实生活中，比这还要残酷，有时候一个错误的决定就可能是你这个公司失败的导火线。

　　4、不仅学到了理论上的经营公司的规则与战略，而且用沙盘的方式，然我体验了现实中公司的竞争，这个沙盘游戏非常好，真的好像是开了一家公司似的，我们小组成员肩并肩的作战，连饭都顾不上吃，这种忘我的精神，我学到了，这个团队精神，我非常喜欢，这时候我们就需要一个善于关心的领导人，我们会死心踏地的为他工作。

　　5、经历了成功与失败后，心情是复杂的，感情的迷乱的，没有了开始的喜悦，剩下的尽是遗憾，我们所有的努力好像在最后一年都付之东流，有时候很阿Q的认为要是没有第七年就好了，我们就是第一了，呵呵，这种想法有点可笑，现实生活中，世界总是在发展，而没有终点。

　　（五）如果再来一次，你会制定什么战略与资源计划？

　　1、经历了一次沙盘游戏，有成功也有失败，如果再来一次，还真感觉有很多地方，我都要从新修改，至少不再犯那些错误。

　　2、我不会任由CEO进行还贷策略，而是多贷款，而进行大力生产，这样才是现代企业的发展模式，不然公司永远也不会做大做强。

　　3、我也会相应的每次都尽可能多的打广告，尽可能多的拿订单，上次为了公司的整体利益和节约政策，很多次广告都要削减，所以订单必定相应的减少。

　　4、这次也要开发区域市场和p4产品，虽然市场小，但是如果想稳保行内老大，那就应该开发这些，别人不愿意开发的市场和产品。

　　5、要请一位专业做财务报表的，省得总是有财务报表的争端问题，影响了我司的形象。6、生产上要采取高科技生产，上次虽然我司率先摒弃手工生产线，但是后来也没能做到最好的生产线。

　　7、还要认证ISO14000，如果想做成大公司，做成行内老大地位的话，那么这个是必须的，如果连这个都没有，怎么能做强做大呢？

　　8、公司要每两年进行一次小总结，并且讨论制定下一步的计划，而且每四年进行大总结，以便把握市场方向，不能盲目的一味的生产销售，进行这样简单的重复性动作。

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