毕业实习总结

时间：2025-07-14 04:30:09 热门总结我要投稿

毕业实习总结精选[13篇]

　　总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编为大家整理的毕业实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

毕业实习总结精选[13篇]

　　毕业实习总结篇1

　　已经大四，即将毕业的我进入了广电局进行毕业实习，我和我们专业的同学们都非常珍惜这次机会，同时也非常的忐忑。毕竟是一个新闻媒体行业，容不得丝毫马虎，我们都是还没有毕业的毛头小子，难免会畏手畏脚，不敢放开手脚的融入实习工作中。但是指导老师和广电局的领导给了我们莫大的鼓励和信任，让我们放开手脚大干一场，把我们的想法表达出来。他们说新闻业需要新鲜血液，需要我们这样充满青春的力量。打消了顾虑，我们开始融入其中，渐渐熟悉了，发现我们完全可以做好。回顾走过的点点滴滴，让我亲身体会到作为一个新闻工作者的艰辛，也让我对新闻这个行业有了新的认识。这次宝贵的实习经历，不仅增长了我的社会阅历，拓宽了我的社会实践面，也提高我的新闻采学写习能力。

　　“笔尖担道义，妙手着文章”是对新闻工作者的赞美，同时也是一份责任。新闻内容不容造假，而且要贴近民众，要敢于揭露丑陋面，宣扬正义。我们毕竟市实习生，所以从事的工作都是从最简单的开始，但我们牢牢记住了广电局领导们的教导。这次实习我不仅参与了采访的实际过程和写作，也开拓了视野，见识社会各界人士工作言谈。对于同一个事件，怎样抓住事件的关键，简明扼要地表达出自己的观点，良好的文字能力是首要的。而新闻稿的写作必须是有时间、地点、人物、事件。必须交代起因、过程、结果。这些我们虽然在大学期间在课本中无数次提到，但是真真实践起来却慌了手脚，新闻讲究时效性，我们在学习的散漫作风完全无法适应新闻业快速高强度的作业。我们为此吃了不少苦头，但我们最后还是客服了。新闻业务能力方面，为优秀的新闻报道必须具备三个要素：好的新闻题材，好的采访技巧，好的写作手法。同时，我们要时时刻刻留意身边的十五，洞察一切有价值的新闻循序，透过现象抓住事物的本质，这样才能写出好的`新闻来。而这是我们在学校无法学习和锻炼的，我很庆幸我有机会参加这次实习。

　　除此之外，工作时一定要一丝不苟，认真仔细。对待每一条新闻审稿一定要小心谨慎，不容有任何的失误，否则就会会影响广播播出的新闻质量，严重地甚至损害到新闻的公信力。因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。新闻业不像大家想的那样每天都风风火火的，其实日常工作是比较繁琐、枯燥的，我们在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。虚心的向人学习，细心观察身边的事物，及时的与他人沟通。

　　此次实习虽已结束，时间也不长，但不得不说这是我人生中具有重要意义的一次经历。它使我看到了自己的不足，同时锻炼了我各方面的能力，提高了我的综合素质。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。但是不管将来会怎样，我都会将这次实习所学到的经验和知识带入到以后生活工作中。在此，我要感谢实习单位和指导老师不吝赐教和大力帮助。有了你们的精心呵护，我才能茁壮成长。你们的教导将成为前进的动力，让我有足够的勇气走出一条属于自己路。

　　毕业实习总结篇2

　　进xx公司已是第三个月，现在的感受是从一位学生转变成一位优秀的员工要走的路还很长，还有很多困难挡在我成功的道路上，我需要站直身子，笑着面对。实习期间，我去过乡镇销售农药、种子，到过田间参与玉米、水稻的种植、做过田间病虫害防治实验，到过仓库搬运货物。

　　第一个月

　　进公司的第二天，我被安排下市场体验。这段时间很累，却很新鲜。有些地方没有车子只能步行，拉着、提着一大堆资料游走在乡镇，在烈日的烘烤下，身上酸痛的感觉更加明显。随着带我的先辈不停的走向下一个乡镇，听着他滔滔不绝的跟客户交谈。在陌生地带，看着以前没有接触过的风景和事物，感觉自己就是一口空的水缸，每天都有水装进来，却怎么也装不满。

　　历时12天，我和先辈访问了红河、文山、玉溪共22个乡镇。

　　有订货意向顾客七家，已发货一家。这样的成绩有气候的因素，但更主要的还是我对公司情形、公司产品、老顾客与我公司过去的合作情形不够了解。我还没法向顾客全面介绍我们的产品，也很难掌控跟顾客的交换范畴。另一个不足之处是我没有提早做自己的行程计划，我的行程安排基本有公司和先辈来做，以至于我对所走的路线印象不深和不能锤炼到这方面的能力。

　　作为刚进入公司和刚接触新工作的我。我迈出了我走向陌生环的第一步，多少有些不适应，但是比我想象的要好。至少我面对客户时我不紧张，能把自己知道的产品情形说出来，额外跟客户吹下牛，加深感情。当然，对于公司产品、老顾客与我们过去的合作情形不了解导致我与顾客交谈时很狼狈，随时充电，常常查阅资料，当天事当天毕、及时记录拜望顾客信息、起身离开客户时想一遍还有什么事没做完很重要。很多东西我以前都知道，却没有系统的总结和运用。在先辈的指导下，我进步很多，同时也意识到自己要学的东西还有很多很多。

　　第二个月

　　走进仓库，看着山一样的货物，电影里那些在仓库里大战的情形跳了出来。好大的地方，好多的货物，每天都有好几车货被送出，又有更多新货入库。它们一直被堆码得整齐有序，不由得佩服起仓库的管理员。去仓库一个星期，我熟悉了各种货物摆放的的位置、方法原理，也熟悉了大部分产品的内外包装。这星期的时间将帮助我到了市场上能很快看出我们的产品，尽快进入角色。

　　接下来，我参与了水稻和玉米的种植。在学校也种过玉米，所以做起这类工作并不陌生。只是公司做的实验品种较多，要求也更加严格，这样的种籽实验要求把误差降到最小，不答应有毛病的显现。在技术人员的带领下，我参与了一块水稻、三块玉米实验田的操作管理。从中我系统的温习了学校里所学的相干知识，同时也从同事的身上学到了做种籽实验必须具有的严谨、仔细、负责。

　　第三个月

　　这是我进公司进步的一个月，有很多时间能跟我们经理共事。经理带我在外跑过市场，在办公室教过我怎么用电话跟客户沟通。看着他轻松的应对每一单生意，我学习的热情高涨。

　　说我进步快倒不如说是我这个月把自己的缺点想到水一样倒在了经理眼前。在好几次总结出差感受时，我汇报的信息总能被经理挑出毛病。我的报告上会带有听人说、大致、应当等不肯定信息，也总爱轻易对事情下结论，被问到根据时又说不出使人佩服的证明。在比较忙时会忘记领导安排的有些事或者是完成不到位，对于自己没做好的事情爱好给自己找客观原因，而不从自身原因去想问题。在学校一直自我感觉良好，乃至优秀。到了经理眼前，我的表现却成了责任心不强、做事不认真、不爱检讨、不爱动头脑的.人。在学校的优越感和在工作中的失落感造成的很大落差使我认识到从一个学生转变成一位合格的员工我要走的路真的还很长，我需要尽快养成良好的工作习惯，通过实践发觉我的优点和不足，认清自己不再迷失方向。

　　三个月前，康禾公司对于我来说还是一个陌生的地方，三个月后今天，康禾公司对于我来说已经是一个熟悉的地方，这边的街道，关兴路、民航路路、步行街、光景路等等，还在脑海缠绵，是那么的熟悉，或许已经成了习惯，习惯在那傍晚的时候，行走在这条条本来陌生的道路中，如今成了熟悉的地方。突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要动身去另一个陌生的地方。在不久就要踏上人生另一旅程的时候，有时不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都没法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧路，走哪条路都走向光明。要用笑脸去迎接凄惨的恶运，百倍的勇气去面对一切的不幸！每个人在通往成功大道上都会遇到各种这样或那样的不快事，有时或许会是一场不幸，有的人或许会一蹶不振，但我觉得，生活总有许多的跌跌落落，每个人都应当用笑脸去面对，或许事实很难做到，但不管怎么样，人不可以走出自己！永久坚信自己的方向，掌控自己的前程！

　　作为初涉社会的开端，这里总有许多回想和联想，面对残暴

　　的现实社会，每个人都没法挑选躲避，除了大胆面对，我们也无从挑选！

　　毕业实习总结篇3

　　屈指一算，从踏进公司的大门起到今天已经一个月的时间了，时间过得好快啊！我在努力学习中愉快地度过了一个月的时间。

　　刚来公司什么都不懂，看着前辈们忙来忙去的，感觉自己像局外人一样，心里甭提有多着急啊。着急也没用啊，只能从小事做起，从一点一滴做起。师傅对我很好，有什么不懂得地方我就问他，一遍又一遍，他总是不厌其烦的教我，有时我也很浮躁，感觉力不从心，师傅开导我、安慰我，给我讲以前他跑单的经历，这是我心里感觉暖暖的，对师傅充满感激。

　　有一次，公司业务很多，每个人都很忙，没办法，只能加班了，经理也没下班，陪着我们一起熬夜，当时我们真得很感动。师傅事情很多，我主动要求帮他分担一点，师傅说：“既然你这么热情，那好吧，把这份文件帮我填一下，这有样板。”我仔仔细细的'照做，可能因为瞌睡虫就爱找我玩吧，不一会我就睡着了，以后的是我就不知道了，后来师父告诉我，那天我睡着以后，师傅就把我扶到沙发上，还给我盖了一床被子，他又继续干活了。深夜了，大家都忙完了，都各自回家了，师傅看我睡得那么香，也不忍心把我叫醒，他就守在我身边呆了一夜。听到这我心里酸楚楚的，多好的师傅啊！就在那时，我也暗暗决定一定要做得更好，不令师傅失望。

　　现在，工作在有条不紊地进行着，我和同事们的感情更加融洽了，在以后的时间里，我会更加努力工作，争取做到最好！

　　毕业实习总结篇4

各系（院）：

　　20xx届本科教育实习任务已经结束，为了进一步加强我院毕业实习的过程管理和质量监控，请各系（院）及时组织做好实习总结阶段的各项工作。现将有关事项通知如下：

　　一、实习质量抽查

　　（一）各系（院）要组织对20xx届教师教育专业本科学生实习质量的抽查，内容为说课、讲课、评课等教学基本技能。集中实习按10%的比例抽查，分散实习的学生要按50%进行复查，并填写《20xx届本科教育实习质量抽查记录表》（见附件1）。

　　（二）实习生的初评成绩暂不公布，待实习质量抽查结束后，再综合给出评语和总评成绩。

　　二、实习总结与评优

　　（一）实习总结内容与要求

　　1、开展毕业实习材料的自查工作，包括实习生手册、指导教师手册、实习报告、调查报告、实习评价表等，同时要检查格式是否规范，如存在问题，及时整改。

　　2、统计各类实习数据，撰写好毕业实习工作总结和质量分析报告。

　　（二）实习评优内容与要求

　　1、各系（院）在做好毕业实习工作总结的基础上，根据《广西师范学院本科毕业实习先进集体和先进个人评选、奖励办法》（附件2）的评选条件和评选办法，向教务处推荐优秀实习指导教师、优秀实习生、优秀实习调查报告名单以及实习工作先进集体的申报，并做好实习评优相关材料的报送工作。

　　2、推荐的优秀实习生，须另交实习先进事迹、实习感言的纸质稿和电子稿各一份。

　　3、评优名额：优秀实习指导教师推荐不超过指导教师人数的.10%；优秀实习生比例占实习生总数的20%（顶岗支教实习另文规定）；优秀实习调查报告按学生总数的10%评选；实习工作先进集体若干名。

　　4、评优的各种材料，请于11月x日（星期五）前上报教务处教务科，逾期不报，将作自动放弃处理。

　　三、实习档案的整理、归档

　　实习过程产生的档案材料，如实习计划、中期检查情况、总结，实习生手册、实习报告、实习调查报告、实习简报，实习生开展活动的文字、图片资料，领导巡视实习的图片资料、复查记录等，均应整理归档，分类保存。

　　附件：

　　1、20xx届本科教育实习质量抽查记录表

　　2、广西师范学院本科毕业实习评优管理办法

　　教务处

　　二〇〇八年xx月xx日

　　毕业实习总结篇5

　　毕业实习是我们毕业前的重要环节之一，是学生对以后社会生活的适应起着决定性的作用。毕业实习的好坏直接影响我们以后在生活中适应能力，所以我们必须认真对待。

　　20xx年7月28日至今，我在唐山市某项目部办公室实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　我在实习过程中有不少的收获。作为一名刚刚从学校出来的学生来说这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识,为今后专业知识的学习打下坚实的基础。

　　这次实习任务主要来说就是学会看图纸、做些简单的造价和下工地等一些实践。首先对看图纸而言，为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的定额和图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多问题，我和大家也进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为在这次实习过后就要投入到工作去了，看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图对我们说确实很重要。

　　实习期间我也下工地进行了实践，看了基础桩的制作、检验、接桩、绑钢筋和混凝土的浇筑等。我观看了基础桩检验的整个过程，工地上对基础桩的检验的仪器是比较先进的，能够检验出大部分不合格的基础桩，其中主要是断桩和上部桩含泥量过大。断桩的形成主要是由于混凝土凝固后不连续，中间被冲洗液等疏松体及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土浇注过程中，应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的配合比，混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求。灌注混凝土要求灌注过程连续、快速，准备灌注的混凝土要足量。泥桩的形成的主要原因是由于机器在接近地面的时候，机器内混凝土大部分被注入到土层内，导致混凝土对下部桩的重压力变小，从而引起土杂质进入混凝土中，导致桩的承载力严重下降，必须予以处理。对泥桩的处理比较简单，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面进行接桩，接桩的过程就是桩的混凝土浇注过程。但是接桩也不是很简单的，由于接桩的部位施工排水面下面，所以接桩时要人工把接桩处的桩坑内的水排放干净，这个过程既费人力又费工时，有待于技术的革新。其实早已经有了更简单方便的施工方法，只是由于还不很经济，所以得不到广泛的应用，那就是预制混凝土桩。预制混凝土桩根据图纸要求在工厂里面加工，对桩的质量把关比较严，所以桩的质量有可靠的保证，而且预制混凝土桩在打桩过程中主要根据贯入度和尖端摩擦承载力来判断桩的入土深度是否合理，不足时可以接桩，非常方便。我还看了一下现场混凝土的浇筑，混凝土在运送过来的过程中是一直都在搅拌，到了工地就用泵车把混凝土输送到要浇筑的地方，十分的方便不，像以前那样现场搅拌混凝土。因此现在商用混凝土使用的十分的广泛。

　　绑扎钢筋我也专门看了一下，以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大，现在亲眼所见，果不其然，在文化楼施工现场，放眼望去整个工地都被钢筋所覆盖了，工人们正在忙碌的绑钢筋，大家分工明确，都很认真。我也前去绑扎了点点钢筋，加工处理了一些箍筋，但是最后还是有很多不合格，最后还是现场的师傅给我讲解了一些原理后我才自己动手加工出来看几个合格箍筋。其实我觉得我们能动手操作就是我们最大的进步，在学校我根本就不能把书本上的东西用于实践中去，这次我就好好的实践了一番，可以说是受益匪浅。

　　从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。开始我来到这个办公室的时候很多人都不是很熟悉，我有点彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到同事或者师傅的关心，所干的只是一些无聊的事情。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，学习知识。

　　由于现在在学校附近实习，所以每天7点半不到就得起床坐公交上班，就算再寒冷再差的天气，周末都得去上班，有时候项目部事情繁忙，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，拿着笔算工程量，显得枯燥乏味。但是工作简单枯燥也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是靠父母的收入，工作以后让我们体会到父母挣钱的来之不易，开始有意识地培养自己的理财能力，虽然工资不高，但是我们要合理的支配手中来之不易的钱。

　　我们在学校里学的不是知识，而是一种叫做自学的.能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我实习的是预算员，随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个现代化的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　在人际交往方面，踏上社会，我们会与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的同事聚会，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多做自己该做的事情，少去说那些不该说的闲话。且在我们离毕业仅剩的几个月的时间了，应该更加珍惜与同学之间的相处的时间。

　　毕业实习总结篇6

　　通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了会计工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。

　　单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的`关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

　　毕业实习总结篇7

　　从2月23号来到我的母校xx县一中开始了我的实习生活，此刻实习立刻要接近尾声，回首这四个多月的教师生涯，我成长了不少，也收获了很多宝贵的经验。

　　2月23号那天我提着行囊来到母校的回忆还历历在目，刚刚来到那里时，英气勃发，觉得能为母校做点贡献异常得了不起，带着我的热情和活力投入到实习的生活中。刚来到那里，因为对那里比较熟悉，我立刻转变了的主角，成为了一名人民教师。为了了解一下我要教的这俩个班的学生，我立刻就投入到听课状态，这两个班的学生，五班属于很活泼课堂很活跃的班级，六班属于比较安静，踏实的班级，两个迥然不一样的班级对于我来说可能是一种挑战，但却激起了我的很大的斗志。

　　可是第一次上课，我的这种满满的自信心就被打消的片甲不留了，我自信满满的开始了我的第一次上课，讲受精作用，我自认为这节课比较简单，并且我也做好了充分的准备，跃跃欲试。可是第一节课过的相当艰难，我明白第一节课很重要，可是我的指导教师给了我讲课任务，所以我只是做了一个很短暂的介绍，从我的外在来看，我的确不像是一位人民教师，站在他们中间几乎显不出来我，所以学生对我产生了很怀疑的态度。第一节课，几乎和学生零互动，零交流，零讨论。所以我开始怀疑我的本事了，我一向都很自信，因为我的成绩一向很优秀，没想到教书和学习之间有这么大的差别，第一节课给了我很大的打击，很大的压力，同时也给了我很大的动力，于是我暗暗下了决心我要证明我能行。

　　第二天我就给先设置了一个短期的计划，无论讲什么课，我都要先听至少两位教师得课，再来设计的课。刚开始去听课，真的是什么都不懂，也不明白怎样听课，于是我找到指导教师，向他询问怎样听课，他对我进行了指导，我总结了一下怎样去听课。对于我这样的新教师来说，去听课，主要就是去听这个教师的教学设计和教学思路，所以在记听课录时，应当尽量的将这节课的教学资料记录下来，再经过比较整理出的讲课思路。经过这样一步步地改变和努力，我的教学思路越来越清晰，在教学设计上，和学生的互动也越来越多，实习中期以后我就开始放手，将上课的学习任务分配给各个小组，并与小组展示每节课的学习成果。

　　这样的一点一点的努力让我越来越受我的学生的喜欢，我也开始和学生之间进行沟通交流，课下找一些同学谈谈心，说说他们的现状，同时也理解他们给我的意见和提议。我的教师素养在这实习的前两个月有很大的提升，就源于当初学生对于我的不信任激起了我很大的斗志。

　　由于五班比较活泼，上课的时候也就比较乱，所以平时和他们的沟通交流比较多，而六班比较安静，上课状态比较不错，所以我忽视了和他们的交流，其实六班对我的认可程度并不像我想的那么的高。这种直接的效果就在期中考试的时候体现出来了，我所教的俩个班在六个普班中，五班排第二，六班排第四。在平均份上也有必须的差距，我的教课状态一向都是在六班要比五班好，因为六班比较安静，可是结果很让我意外，我分析了一下原因，主要在于我和六班的沟通太少，不了解他们的状态，也没有得到他们的提议，可见，教师能够走进学生是多么重要。

　　期中考试的结果给让我增添了不少信心，同时我也在发现的不足，期望在接下来的日子里不断的改善的缺点，使变得更加优秀。

　　实习的最终阶段，我并没有松懈，而是更加期望能够在仅有的.这俩个月个进一步提升的教师技能。在后半个实习阶段，我经常将的常态课录成视频，反复观看来发现的不足，并找出提升的方式方法，这个效果也不错，仅有再看的真实讲课状态时，才会发现真实的是和想象中不一样，有所差距的，仅有不断发现的缺点，才是真正的成长。

　　随着和我的学生们越来越熟悉，他们更加喜欢我的同时，一个更大的问题出现了，他们在我的自习课上更加的随意，更加的肆意妄为，完完全全失去了我的威慑力，所以，自习课的时候也就乱了起来，这个成了我后期很头疼的问题，我和班主任和指导教师交流，他们告诉我，实习的教师情景都差不多也没有什么好的方法。我有些失落，决定探索出一条新路。我首先选择的是和其他教师一样，“发脾气，以示警告”，但那经过我的实验，证明这是最最不明智的选择。我还选择了“杀一儆百”的方式，意思就是挑出一个典型，把他单独叫出去，进行批评教育，并给予他们想出的惩罚方式，效果还不错。第三个方法，就是和他们“斗智斗勇”，我看自习的时候选择一种游戏的方式叫“看谁忍得住”，意思是谁要是忍不住和别人说话，俩个人同时受惩罚，给大家表现节目，他们最害怕表现节目了，所以一般都能够忍着，不说话，效果很好。

　　转眼实习的生活就要结束了，在这段时间真的是收获很多，我为我当时选择顶岗实习刚到很高兴，正是因为拥有这样的一段经历，让我在真正毕业之前，得到了一次这样的锻炼，无论是教师技能，还是教师素养，这些东西是单纯靠理论知识不能填充出来的。实习的生活很精彩，也很丰富，此刻要划上一个句号，真的很不舍，感激那么可爱的高中生伴我度过这一个学期，实习的这一段经验会永远记在我的心间。

　　毕业实习总结篇8

　　在这里工作的这段时间里，有压力也有动力，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。对自己更重要的一件事是找到一份很好的工作。

　　对于我们这样的半工半读的学生来说，在这份工作中我学会了很多，也懂得了很多从生活中没有发掘得到的知识和道理。让我真正感受到了理论与实践之间的距离，体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的知识面很窄很有限，需要更多的实践锻炼。通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力；培养了团队合作精神，俗话说：“隔行如隔山”我学的专业是会计电算化，以前没有接触过与会计相符的工作，现在这份工作也不是这方面的，但是总的来说这份工作自我感觉发展前景还是蛮大的。让我在这个平台上能力得到了充分挖掘和发挥。刚到公司时，或多或少有点茫然，与同事的不熟悉，对产品的陌生，但是这些都不是问题，经过一段时间的熟悉现在已经是得心应手了。

　　以下几个方面就是对这一段时间来的个人工作情况做一个简单的个人总结：

　　1、刚到公司首先是熟悉产品和同事，其次了解顾客情况，再熟练护理流程和手法。

　　2、公司老员工让我们亲自体验各类护理流程，在每一个环节都感受到了每一个护理过程

　　的复杂和乐趣。只有自己亲身体验才有勇气和经验给顾客头上做护理。

　　3、了解私企公司严格的管理制度，老板严格的制度要求等；老板平时会对员工的生活方面特别关心，老总也是很随和的人。做了一段时间护理操作流程明白了每一个顾客的效果的来之不易，老员工的帮助下，我学到了很多为人处事的道理。这对以后的工作和生活也会有很大的帮助。

　　4、开始的一段时间主要在了解产品和护理实际操作，含有的每一道程序都亲自操做了，刚开始由于陌生的原因，顾客的刁钻让自己感到很害怕，后来习惯了并且认识了自己的不足，加以改进后就好很多了，自己也有信心了。不忙的时候同事间相互练习手法，学到了很多专业知识，并认识到公司的未来意向，发展方向。俗话说：“活到老，学到老”，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。

　　这段时间以来，从不敢面对生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：走的路更多我才越知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的`未来不是梦，只要自己努力过，我相信成功是不会拒绝我的。

　　人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在工作中，我有过失落，烦恼，悲伤。有时觉得自己放手让时间在自己的手里溜走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己想过的是什么样的生活，清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善于用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会全力以赴。因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的绵薄之力。

　　以上是我的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

　　毕业实习总结篇9

　　根据给环境工程专业20xx级教学计划，20xx—20xx学年第二学期第3-4周0212101班安排二周毕业实习，02班共31名学生，指导教师为张奎、丁军，其中丁军为校外指导专家。

　　毕业实习是专业教学过程的重要组成部分，是培养应用性技术人才不可缺少的实践性教学环节，通过毕业实习可以使学生开阔专业眼界，增强专业的感性认识，为毕业设计收集所需的材料。

　　毕业实习采取分散实习与集中实习相接合方式，鼓励学生自行联系实习单位，锻炼学生的社交能力。共有17人联系了校外实习单位，分散实习。

　　14没有联系到毕业实习单位的学生由指导教师李江老师安排到指定的实习单位实习，根据实习大纲要求，分别参观了平顶山市七矿污水处理厂、平顶山市新城区污水处理厂等单位进行了实习。

　　不管是分散实习还是集中实习，学生们都能严格遵守所在实习单位的一切规章制度、劳动纪律及安全实习规章，服从所在单位领导，听从实习指导人员的安排，虚心学习，礼貌待人，注意安全，认真做好笔录，注意与实习单位搞好关系，树立了工学院良好形象，确保圆满完成了实习任务。

　　为了了解分散到各地实习的学生实习情况，指导教师李江、丁军老师经常通过电话联系了解各地学生的.实习情况，向实习单位领导了解学生的实习情况，大部分单位对实习学生给与了极高评价，认为他们能吃苦，专业知识扎实，能运用所学专业知识解决一些工程实际问题。

　　通过实习使学生们深入生产一线了解净水厂、污水处理厂的生产工艺，掌握生产运行管理方面的运行控制参数、设备使用方法、运行中异常问题的分析及解决办法等，学到了许多课本上学不到的知识，也为毕业设计收集到了所需的资料。

　　通过实习使学生们的社交能力得到了锻炼，对专业有了更深的认识，对实习单位的情况有了更深的了解，部分同学通过实习联系到了工作单位。

　　毕业实习总结篇10

　　初次跨入公安局的大门，一切对于我们来说都是那么的新鲜与神秘，同时也深感公安机关的威严，但我们更明白这里将是我们实习的好机会。我实习的地方是郑州市公安局第四交警大队，这里共有民警二百多人，是一把维护交通秩序的利剑。实习是将自己所学的理论知识运用到实践中去的一个转换过程，几年的大学是否学有所长,是否学以致用,通过这四个月的实习就能够达到很好的检验效果。而第一次在交警大队进行实习，我心里特别的激动。

　　作为一名进入交警队伍不足四个月的我，首先从这个“警”字就能感受到“规范”的重要性，“警”是由“敬”和“言”组成，“敬”就是尊敬；“言”就是言行举止。因此从这个文字的理解层面上，首先就要求我们从言行举止上尊敬群众、服务群众，每个规范的“言行举止”会塑造出整个交警队伍的规范形象。这就要求我们在工作中严格规范“言行举止”。自进入工作岗位以来，我从身边的每位民警的身上学习到了“规范动作”，规范主要体现在了他们日常执勤岗位中。这种“规定动作不走样”是建立在高度的工作责任感上的，交警日常的规定动作的要求是做好每一件点滴小事。上岗前，确保手套、帽子、警服、反光背心清洁干净；岗位上，保持标准的警容警姿；在路口指挥交通时，按标准警姿站岗，指挥手势动作标准有力，指挥指令简短明了，指挥哨音清脆响亮。我作为一名实习交警，深受感染。我始终以饱满的精神投入到工作岗位上来，主动向正式民警学习各种路面管理技能并能运用到具体工作中来。在路面上执勤时，以规范的手势和用语与群众交流；在处理路面情况时，严格按照处置规程来处理，增强对标准、规程的敬畏感。

　　我所在的是事故中队，处理事故处理分为简易程序，一般程序（伤亡）及重大事故（死亡）。但重大事故中队是要移交给大对处理的。每个事故的处理都要严格按照交通事故处理程序规定，包括了协商处理，简易事故认定书，检验、鉴定，处罚、损害赔偿调解等。上副班的时间里可安取证、收集材料，询问当事人、证人，对车辆进行痕迹检验鉴定等。周末如果没轮到备案是不休息的。处理事故时除了要具备交通法律法规及常识外，对群众办事还要热情，有耐心。刚开始一个星期，老警并没有特别的要求我干些什么，让我先观察学习，出现场时候我就帮忙摆桩，拍现场照及拉皮尺测量，回来就写现场勘察笔录，粘点现场照，看图例书来熟悉掌握现场图的绘制，并熟悉道路安全法及其处罚条例的内容，对着电脑录入案子，打认定书和综合报告，整理材料等......在这里第一天的正式投入，还不算入手，就知道了在事故上工作确实不容易，不是我之前所想象的“一杯茶、一份报纸”就能消磨一整天的日子。现在做的这些工作虽然都是小事情，但是繁多而杂碎，工作量也不轻，总有个时候能让你觉得眼睛昏花，迷糊中又做了无用功。但经过慢慢的工作锻炼，逐渐熟悉了程序、内容和性质，并掌握了办事程序，虽然没有机会给自己独立完成突发事件，但是用来日常的工作事宜倒是游刃有余了。

　　在实习工作中，我体会到，交警也是公安系统中最基层的组织，在其所处理的事物和接触面方面，无疑是极为基础和庞杂的。

　　通过这段时间的实习，我了解到公安民警的任务是多么的艰巨，他们的`工作是多么的重要，我作为一名实习生深深体会到了将来的任务是多么的重大，我也深刻体会到了自己所学习到的知识是多么的浅薄；通过这次见习，我学到了很多的东西，同时也发现了我自己的很多不足，在剩下的在校期间，我要努力学习公安知识，加强公安业务方面的学习，为将来的工作打下坚实厚重的基础；通过这次实习，让我更加热爱警察这份崇高、光荣的职业。

　　同时，我要真诚的感谢各位领导、各位老师、各位民警对我的关心和爱护，对我的帮助和教诲，请各位领导和老师们放心，今后我会好好工作，把这里的关荣传统发扬光大，无论我走到任何一个地方，在这里的收获都是我一生最宝贵的财富。

　　虽然只四个月的时间，但我按照学校的实习大纲的规定，完成了规定的实习任务，这段不长的实习经历也必将对我今后的学习、工作产生重大影响。它让我知道了自己在毕业以后将会处在一个什么在实习过程中，也发现交通法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法制观念、交通法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，人们对有些交通法律条文是知道的，但是仍然不在一的去违反，他们之中的有些人认为象这样的违反交通法不是什么要紧的事。大不了罚些款，最多也是个拘留。又不象犯罪那么严重，还能把他们怎么样，所以一些人被利益的驱使，或者是图个方便，总是一而在，再而三的违反。影响了一些交通的畅通。要有效的解决上述问题还是必须要深入实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。所以说，教育从娃娃抓起，不能只是一个口号，要小事做起，从一点一滴做起。

　　就在这个看似不大的交警大队里，我学到了太多的东西，遇到了太多的善良而且神奇的人，也经历的太多的第一次。这里从根本上给了我一次洗礼。不论是工作上还是学习上都给了我很大的裨益。这里有汗水，更有微笑，我会一直努力的。

　　短短的四个月时间，让我感受到现实与理论的真实差距。当初的我们，总是埋头在苦苦的啃着书本，希望可以以此作为一个人生的跳板，或者可以在某业中能够突然发见生活的真谛。殊不知，我们曾经生活在了太多的保护伞的下面，舒适与安逸真的会蒙蔽我们的双眼，也会让我们的双手与双脚在无形中退化。当有一天我们自己要试图变为别人的保护伞的时候，才发现，原来我们还是如此的稚嫩。社会与现实是我们最终的归宿，我们就断然需要在这样的环境中不断的打磨与锤炼。所谓，打开一扇窗就是一个世界，如今，我们打开了属于我们自己的窗户，我们在被外界风景诱惑的时候，不能忘了，我们有我们的使命，我们还是带着一身稚气投身到这儿，要学的东西实在是太多了。山外有山，人外有人，而回过头看看我们自己，我们又能够排到几等呢。

　　毕业实习总结篇11

　　我于XX年02月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

　　一、销售部办公室的日常工作：

　　作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　四、今后努力的方向：

　　半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

　　在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

　　销售内勤毕业实习总结三

　　我于20xx年11月份在四川台易来上班进行实习，于一个月后就开始在市场不做销售内勤实习，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现这一半年来的工作总结如下：

　　一、销售部办公室的日常工作：

　　作为的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的`资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　四、今后努力的方向：

　　半年来，我还算爱岗敬业、有创造性的开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：

　　1、加强自身的学习，拓展知识面，努力学习商务方面的专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

　　2、要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手，

　　3、自己有时候工作不是多么认真，俗话说市场一张嘴，销售跑断腿，自己可以更多多努力的收集资料，减轻销售人员的负担。

　　这半年里面，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下：

　　(一)工作方面

　　半年来，我认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

　　1、我的工作岗位是业务内勤。主要负责统计公司立体车库的项目走访情况，另外就是将每天打电话的情况做详细记录，并作出相应的工作计划。

　　2、我本着把工作做的更好的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年来的各项任务。

　　(二)生活方面

　　自己通过这半年的实习，把自己的普通话练好了一些，说话不再像以前那么紧张，组织协调能力也提高了，学会了更好的与人相处。

　　(三)存在的不足

　　总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：

　　1、工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，有时统计存在一定的差错;另一方面，就是工作量多、时间比较紧，工作效率不高。

　　2、工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前量，上报情况不够及时。

　　3、领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，还不能主动、提前的谋思路、想办法，许多工作还只是充当算盘珠。

　　(四)下半年的工作打算

　　下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

　　1、加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

　　2、加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。

　　毕业实习总结篇12

　　护理工作特别锻炼人的耐心和心理素质，用心去做，使个人的综合素质都可上一个台阶。面对病人因病痛的折磨而痛苦万分，看到他们的家人因你的护理工作做的好而对你万分感谢，这时你的心里总有一分安慰和收获的喜悦。尽管我的实习工作六个月左右，但却成为了人生最宝贵的财富。以下就是我制定的护理专业实习总结。

　　护理工作实习的半年多的时间里，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的.共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

　　在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。

　　在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解，期间我对自己的工作做了总结。

　　以上是我的实习总结。通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

　　毕业实习总结篇13

　　在为期5个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后像一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于xx公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：

　　1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。

　　2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度。

　　3、管理层的管理人才比较少。

　　4、售后服务没有所说的那么好，有时不太准时。

　　在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问以后，如何让自己的销售技巧提高。在几天的实习中我总结出如下几条：

　　1、精神状态的预备。

　　在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学问的.销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

　　2、身体的预备。

　　假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业学问的预备。

　　在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不生疏，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号，就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。

　　4、对顾客的预备。

　　当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，缔造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。

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