汽车销售工作总结(2篇)
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编精心整理的汽车销售工作总结，欢迎大家分享。
汽车销售工作总结 篇1
今年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。今年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。由于以前的工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。
因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了xx公司，从此踏上了我的圆梦之旅！
记得在xx公司上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。
从进入公司到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的.愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经xx认证的销售顾问。
而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”！我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品；我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验；我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。在一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意；也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
明年我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。今年这方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。
在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”！现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的！
汽车销售工作总结 篇2
光阴似箭，岁月如梭，转眼新的一年已经到来。
在过去的一年中，我在您的英明领导下，在国家政策光辉的照耀下，遵照您的指示，按照国家的部署，兢兢业业，恪尽职守，摸爬滚打，积极进取，各项销售工作均取得优异的成绩。
这几年来全国一线城市的汽车保有量急速上升。房地产业又在大肆圈地搞事情，导致现在空地是越来越少啊，停车位供给严重不足，汽车只能是“上天入地”，我相信20xx年必定是公司业绩腾飞的一年，为了总结20xx年工作中的不足之处，更好地开展20xx年的.工作，现将本人一年来的工作情况作总结如下：
以服务大客户为工作重心，抓好回访日常工作
在过去的一年中，我紧紧围绕在一些大客户和潜在客户周围，坚定不移地贯彻BOSS的指示和要求，狠抓对客户的日常请安工作。一年来，客户拜访工作尽职尽责，基本上做到了陪吃陪喝常年不间断随叫随到服务，客户只需要一个眼神我就可以提供全方位智能化服务，简直比智能车库的自动化程度还高几级，增进了和客户之间彼此的感情和信任，营造了和谐的氛围。
以“BOSS旨意”为工作重点，抓好小组文明建设
在日常工作中，我认真贯彻BOSS做出的“要把销售业绩搞上去”的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，鞭促组内天天加班，基本上做到了每天准时上班但绝不准时下班的作息原则，连热恋中的女朋友也做到了不到周末一定不见面，到了周末不一定见面的要求。
以国家政策为出发点，抓好小组工作
过去的一年，我始终坚持以贯彻国家的政策为标准的前提，一切听从BOSS下达的公司指令，努力向目标业绩前进，多拉业务多跑客户，听从公司一切安排，公司说一，我绝不说二，公司让我加班到晚上12点，我绝不会23点59分下班，用模范标兵的标准不断规范自身行为，搞好公司安定团结。
虽然本人的工作取得了一点小成绩
但是还存在众多问题需要继续努力解决：
1.订单数量增多，但交货期总被拖延。一年来，我们组员跑遍大江南北，很多市场对车位的需求非常旺盛。然而，订单虽然多了，但后方工厂经常出现供货能力不足的问题，我个人也觉得有些方面做得不足，明年要多邀请生产一线的同事们多聚聚餐，增强一下合作。
2.产品推陈出新速度太慢。我们的立体车库完完全全就是个冰冷的铁架子，而有些竞争对手却出了很多新品，漂亮的外观一下就吸引了好多客户，明年我们需要在外观设计上下功夫。
3.客户预算低，打压价格厉害，利润空间少。近几年物价上涨越来越厉害，但是客户的预算却没有提高。见客户时，压价压得我玻璃心都碎了，利润空间那么少，还要后期投入那么多人物力，利润空间确实非常有限，明年我们将选择性的接一些订单，预算不足或者付款条件不佳的订单不再接受。
4.公司推广宣传几乎没有。现在任何产品都需要包装，连路边的西瓜都推送软文说甜过初恋呢!咱们公司若不做宣传推广岂不是要被时代抛弃?光靠一张嘴走天下的销售时代早就out啦，明年我们一定要跟停车网合作，它们的推广力度太牛逼了!
5.团队的培养。这一年里，我几乎是不着家啊，女朋友换了几个新发型我都不知道。每天在外面和客户应酬，那啤酒肚是越来越大啦，还说结婚以后要响应国家政策生二胎呢!看来今后得申请改喝天地一号了。有些销售攻项目时，为了能争取业主的订单，还和业主女儿有一腿。现在的团队主要靠关系营销，今后要加强专业化培训，提高团队成员整体素质，要靠完善的解决方案去打动客户，不能靠吃吃喝喝拉感情打动客户。
【汽车销售工作总结】相关文章：
汽车销售工作总结,汽车销售工作总结12-10
汽车销售工作总结06-12
汽车销售工作总结05-21
汽车销售的工作总结06-20
汽车销售工作总结通用10-28
汽车销售培训工作总结11-21
优选汽车销售工作总结11-21
汽车销售工作总结(优)07-29
（热门）汽车销售工作总结07-29
汽车销售工作总结(热门)08-17