服装销售年终工作总结

时间:2022-09-23 13:18:53 销售工作总结 我要投稿

【精华】服装销售年终工作总结三篇

  总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢?以下是小编为大家收集的服装销售年终工作总结3篇,希望对大家有所帮助。

【精华】服装销售年终工作总结三篇

服装销售年终工作总结 篇1

  想要做好服装销售,关键是货品管理,下面是我的服装销售工作总结范文,请大家指正,多多交流。

  先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。

  以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

  在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展,在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战,不过要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用比如jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的.牛仔裤和你对着干,他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利,在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是还是全盘掌握一个气势的问题,比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。

  女t恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果一旦我的女t恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降,因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性,在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。

  因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

  在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,做好销售工作总结范文这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说,这一个星期,男t恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。

服装销售年终工作总结 篇2

  回顾这一年的工作历程,作为xx品牌的销售人员,虽完成公司的暂定目标,但工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成公司的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结。

  刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至这个大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下几个方面来总结与展望未来。

  一、工作方面

  虚心向同事们学习,不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量,微笑面对顾客,用心服务,尽量减少客诉的发生,保持品牌形象。完善顾客资料,重点培养新的`顾客群,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费。

  二、学习方面

  为提高销售技巧,利用业余时间,在网络、书本中不断学习新的知识,充分运用于日常销售工作中,增强了自身素质并提升个人销售业。

  三、生活方面

  在个人生活方面,本人一直保持艰苦奋斗的作风,不铺张、不浪费、不奢侈,不与同事斤斤计较,注重团队合作精神,服从公司安排,以创新理念为主,提高最大销售利润为目标。

  经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望第四季度,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。

服装销售年终工作总结 篇3

  一年的时间转眼就过去了,今年自己也很顺利的完成了销售任务,也有了很多的收获。时间过的真的是很快了,在这里工作也已经有比较长的一段时间了,自己的工作能力也提高了很多。作为一名销售,是应该要不断的学习的。所以在明年的工作开始之前,为自己这一年的工作做一个总结,同时也做好明年的工作计划,让自己在新的一年中有新的收获。

  一、个人总结

  其实只要在掌握了销售的技巧之后想要销售出去产品是比较的简单的,因为我做的是服装店的销售,顾客既然进入到了我们店里,就说明她对我们的衣服是有兴趣的,或者可以说她有购买衣服的需求,这样的顾客是非常的好做推销的。可以根据顾客的实际需求、她的个人特点和喜好进行推荐,只要衣服的质量是过关的,并且款式、颜色这些衣服的特点是顾客喜欢的,都不用做过多的推销就能够卖出去了。

  在顾客进门之后要给她们留下好的第一印象,同时要让顾客感受到你的热情,在顾客试衣服的时候夸赞她们,让她们有愉悦的情绪。在跟顾客沟通和销售这两个方面是有很多的技巧的,我现在学到的还只是一部分,之后我也会继续的去学习这两个方面的知识,让自己能够提高个人的销售量,增加服装店的销售业绩,这样也是能够提高自己的工作能力的。

  没有销售成功的时候我也会对自己的行为进行反思,思考自己是哪个方面出现了问题,才会导致这一次没有把衣服销售出去。若是因为自己的问题的话就要去改变自己的行为,若是因为一些自己无法控制的原因的话就没有办法了。总之这一年中自己是有在努力的去提高自己的销售额的,也在提高自己的工作能力,让自己能够更好的把产品销售出去。

  二、个人计划

  在新的.一年自己的计划是要多去学习一些销售的技巧,在现在的基础上继续的去提高自己的销售额,更好的去完成自己的工作。作为一个销售是要与时俱进的,所以要多上网,看网上的一些优秀的销售的工作经验。在闲暇的时间中自己也要多阅读一些销售方面的书籍,让自己能够多学到一些知识。自己应该要一直保持一个认真努力的工作态度,才可以让自己更好的完成工作,在工作的过程中学到更多的东西。自己在新的一年是会继续的努力的。

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