月度工作总结

时间:2021-11-10 13:18:04 月度总结 我要投稿

关于月度工作总结15篇

  总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,让我们一起认真地写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?下面是小编为大家收集的关于月度工作总结,欢迎阅读与收藏。

关于月度工作总结15篇

关于月度工作总结1

  又一个月的时间过往了,我们财务部职员结构有较大的调剂,基本上都是新人、新岗位,带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了,但是我们没有畏缩,在领导的正确引导和各部分的大力支持下,凭着责任心和敬业精神,我们逐渐成熟起来。为了进一步的发展和进步,我觉得有必要对这一个月和整个上半年的工作做一简单的回顾。

  一、作为非盈利部分,公道控制本钱(用度),有效地发挥企业内部监视职能是我们上半年工作的重中之重。年初,为了加强会计基础工作的规范性,完善公司的管理机制,财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、用度报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论,把各项条款逐一与实际业务联系在一起,找题目找漏洞,并反复消化、严格把关。在出纳环节中,我们夸大一定要坚持原则、不讲人情,把一些分歧理的借款和用度报销拒之门外。在凭证审核环节中,我们根据细则中的规定,认真审核每张凭证,不把题目带到下个环节。通过这半年的实践,我们的工作获得了明显的成效。数字是最有说服力的,在销售额与上年同期基本持平的情况下,三费(管理用度、销售用度、财务用度)却比往年同期降落了20.8%.通过实际工作,我们都深入的意想到加大本钱控制的力度,尽快推出相应制度的必要性。

  二、财务部天天都要接触大量的数据和枯燥的报表,但大家以苦为乐,历来没有怨言,工作干得有声有色。为了进步员工的荣誉意识 ,针对公司出台的工资考核制度,我们相应地制定了内部员工工资考核方案,由部分经理根据员工的岗位描写对其平时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性,充分发挥了企业的嘉奖机制,公道地利用了人力资源。

  三、为了更好的与部分沟通,我们在完本钱职工作的同时,发扬协作精神,积极配合总经办顺利完成了***x年工商年检的工作,为随后通过企业贷款证年审做好了展垫。为了配合物流中心录进用度,我们及时、正确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部分的盈亏,为公司完成销售计划提供根据,我们及时记录每笔到款,正确记录货款的清欠并周期性地与营销职员的来往帐进行核对,并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。

  四、为了培养本身的综合能力,取人之长、补己之短。我们定期进行小组讨论、学习企业会计制度,大家相互交换心得,熟习各岗位的工作流程,把题目摆在桌面上。由员工转达给部分经理,再由部分经理转达给主管,主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此以外,我们公道地安排每位员工的外勤工作,让每一个人都有与外界接触的机会,做到工作有里有外、有张有弛。

  五、在上半年的税务工作中我们克服了很多困难,通过积极参加国、地税局举行的办税职员岗位培训和查阅大量的财务资料,顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习,进步了每个月纳税申报工作的质量,并且熟练把握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。

  通过总结,我有几点感慨:其一是要发扬团队精神。由于公司经营不是个人行为,一个人的能力必竟有限,假如大家拧成一股绳,就可以做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具有较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上,否则团队精神就成了一句空话。那末如何主动的发扬团队精神呢具体到各个部分,假如你努力的工作,业绩被领导认可,必将会影响到你四周的同事,大家以你为榜样,你的进步无形的带动了大家共同进步。反之,他人获得的成绩也会成为你不断进取的动力,如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部分、领导之间的沟通。公司的机构散布就象是一张网,每一个部分看似独立,实际上它们之间存在着必定的联系。就拿财务部来讲,平常业务和每一个部分都要打交道。与部分保持联系,听听它们的意见与建议,发现题目及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监视职能,二来能及时的把信息反馈到领导层,把工作从被动变成主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。随着社会的不断发展,会计的概念愈来愈抽象,它不再局限于某个学科,在金融、税务、计算机利用、公司法、企业管理等诸多领域都有所触及。这就给我们财务职员提出了更高的要求逆水行船,不进则退。假如想在事业上有所发展,就必须武装自己的头脑,来适应优越劣汰的市场竞争环境。

关于月度工作总结2

  20xx年6月以来,在矿领导的正确带领和采购中心各位领导的支持和关心下,供应科认真贯彻执行各项物资管理方针政策,坚持以服务生产一线,降低成本为工作目标,以保障矿里各项物资供应为前提,在全科室所有同志的努力下,圆满的完成了6月份的工作任务,现将工作具体情况总结如下:

  一、做好物资供应工作

  本着一切服务于生产的宗旨,我们根据物资需求特点,加强对相关生产物资进行用量分析,制定每月的采购计划。供应科认识到物资供应是煤矿生产经营的保障,6月首采工作面试采成功,但运煤系统无法适应综采的煤流,为了保证煤矿正常生产,我们破例与采购中心联系先采购再谈判,运煤系统及时畅通,为6月的原煤产量提供了有力保障,

  二、加强物资管理工作

  加强物资管理和库存管理,做好日常生产所需物资供应。面对新时期新形势,供应科将确保生产供应工作放在首位,加强计划管理,主动与生产经营对接,掌握物资需求信息,提前做好物资供应准备。不仅按照公司要求做了台帐,还提前做好了煤矿防洪材料的采购。集中回风巷贯通是金泰源的一项重点工程,综掘机的投入成了开工时间的关键,我们查型号找规格,争分夺秒把综掘机配件目录上报采购中心,为综掘机及时运转做好了准备。

  三、加强职工学习培训

  在做好各项工作的同时,我科室还积极组织职工参加公司举办的使用物资系统统报计划的学习班,打造适应煤矿生产建设需要的供应队伍,掌握物资供应相关业务知识。建设学习型的供应科,同时还利用业余时间学习设备、安全等其他方面的知识,组建一支综合全能型的队伍。

  四、做好其他各项工作

  根据生产实际制定计划,控制好生产成本吗,做到以最低的投入得到最大的效益,同时调整采购计划,避免形成新的积压。目前公司多半的矿都在改造阶段,资金紧张,我矿由于前期设备投入大,造成集中付款的处境,很多供应商来矿上催款,有时一上午就有七八家,电话更是不断,我们耐心细致的为供应商做解释工作,让商家放心。

  6月的工作中,我供应科全体职工在工作中逐步成长,有收获、有经验、有失败、有教训。在完成各项工作的同时也存在着一些不足和失误,我深感自己的综合素质能力与组织的要求还有差距,在今后的工作中,我将努力学习业务理论,总结经验教训,在短时间内明确工作方向,提高工作能力,让供应科的各项工作开展得更好,更优秀的完成本职工作,同时继续带领供应科全体职工开拓进取,积极创新,为做好新时期新形势下的物资供应管理工作努力拼搏,把煤矿的物资供应管理工作推向新的台阶。

关于月度工作总结3

  酒水销售人员月度工作总结我是营销部的xxx,是XX年2月份进入公司的, 20××年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部,在营销部工作的这段时间,我感受很多,收获很多,也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理,带着我去一一的面见了各个单位的领导,看着我的同事们和领导轻松的谈话,并认真的介绍我们的酒水以及团购政策,我只是在一旁静静的听着,暗自学着他们的销售技巧,希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

  我们部门做的是营销,主要的工作是宣传和产品推广,在这个酒水销售的淡季,公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间,对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助,两个月下来现在xxx的大街小巷,几乎每个人都知道了我们的喜宴政策,很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒,接下来的日子里,我不但要维持好前期宣传的成果,也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说:“一定要先做好客情关系,客户认可你了,才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的,建立一定的客情关系,为工作的开展铺平道路,定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋:

  一、要勤学习,不断提高自己、丰富自己;

  二、要勤拜访,增进客情关系;

  三、要勤动脑,如何有效的为客户服务

  四、要勤沟通,进一步了解客户的需求;

  五、要勤总结,做好每日总结,总结有效客户并时时跟进。

  20××年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年,感谢谆谆教诲我的领导,一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我,才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人,有很多的东西都有待学习,在以后的日子里,我会努力的学习,更好的做好自己的本职工作,在此预祝公司20××年再创辉煌!

关于月度工作总结4

  首先,感谢公司老总给我实现人生价值的机会!

  自20xx年8月26日进入澳兴企业担任人事行政经理职位,回顾这两个月的工作,有进步也有不足,作为人事行政部经理我深深的知道,行政人事部作为工厂的幕僚部门,他担负着整个公司的管理重任。他不仅为整个公司正常运转提供了服务平台,而且为公司所有活动提供各种支持和服务。运作的好与否,直接关系到整个工厂的规范化进程,但在现实工作中,这个部门又倍受各部门人员的非议,导致这些因素的是这项工作是服务性质的,而且工作成绩又没有明显的结果,在工作考核中又不能量化,在公司里容易被人忽视和不重视。

  我清楚的知道我的职责是什么,平时负责公司整个人员的行政工作,维护好企业的正常运行和日常事务管理,协助老总搞好各部门之间的综合协调,落实好各项规章制度,沟通内外联系,保证上情下达下情上报,负责对会议文件决定的事项的催办,查办和落实,负责公司组织系统工作职责的研讨和修订,各种文件的起草和档案建立和管理。行政人事工作是一项保障公司正常运行的浩大的隐形不能量化的保障工程,没有后勤保障工作的支持,就保证不了生产稳定的正常运行。从我做行政人事工作那天开始,我就知道我肩上的责任重大,员工的吃、喝、拉、撒啥都要管,通过看、听、了解来制定适合于本企业的相关管理制度,对各项事务的不足需加强管理力度,如卫生环境、车辆管理、宿舍、食堂、人员招聘、档案管理、文件编制、保安、人员到岗率和违规纠正,由各项事情引起矛盾纠纷的协调工作等

  一、环境卫生

  1. 车辆乱停乱放得到了有效改善

  2. 操场环境亮化了许多

  3. 楼层各个厕所和场地的卫生得到提升

  4. 宿舍卫生得到提升和有效遏制

  5. 车间卫生和后道得到多方面的纠正和改善

  二、车辆管理

  1. 遵循车辆管理制度,对接送客人、采购、进出货、招聘、财务外出给予派车,其他不予派车

  2. 对公车私用现象得到很好的节制,很好的保障了公司资源

  3. 对在外车辆及时跟踪,加快在外人员办事速度及车辆返厂速度,严禁滞留办私事

  三、宿舍

  1.宿舍卫生得到明显改善,对宿舍做了清理工作

  2.经常检查宿舍,对不讲卫生的员工做思想教育工作

  3.对违规行为及时纠正,卫生得到了很好的改观和保持

  四、食堂

  1.对食堂的废弃设施做了整理和整顿

  2.对大部分人员的口味做了调查,督导食堂的饭菜质量得到了明显提升

  3.对食堂的食品材料做了监督和指导,采购的油和大米及食盐做了相应的规定和标准

  五、人员招聘

  1.8-9月新进人员15-20个左右,自离4个,辞退2个,现公司总人数为116人,其中月薪人员54人

  2.网络搜索公司所需人员并电话邀请面试,根据公司实际情况,对所招人员做综合评定邀请复试并做聘用安排

  3.对公司所需人员从各个渠道招聘,节省时间和费用,比如:内招、外招、网络招聘、朋友介绍、广告效应等

  六、档案管理

  1.对新进人员的档案建立,分析人才的资质做储备并存档管理

  2.对聘用人员工作效率的跟进,对生活和工作的关怀

  3.对新进人员的思想疏导打消顾虑,从而积极工作,做出工作表现储存

  4.上报核定固定人员工资,落实上报财务或调整工资及工作岗位的协调并建档管理

  七、文件编制

  1.结合公司实际情况,编制出适合企业现行规章制度

  2.保安制度、宿舍制度、淘宝制度、员工手册,6S实行方案、各项表格和文件的编制工作,每一项制度的出台有效施行都是企业整体保障不可或缺的一部分

  八、保安

  从进入开始,我就打算换保安,因为他们不具备做保安的基本素质,没有受过专业培训,缺乏对保安工作责任的认识,但一直没有招到好的人选,要么岁数很大的,要么就是工资要得很高我们又不能满足的,很难招到,我也感到很头疼,通过上次蔡总说要请保安公司的人员,但我询问了一下保安公司,包吃包住一 个月要3000元每天8小时,12小时的要3500元一月,考虑到公司成本问题我没有叫来,现在基本上隔三差五都会出去到处贴广告,但就是没有应聘保安这个职位的,目前有一个保安已辞职马上要离开了,还没有招到合适的人选,考虑到春节快到,过年需要看厂新年头需要招工,所以需要招一个比较有经验受过专 业训练的保安,看是否可以把工资提升到1800-2300元之间?

  九、人员到岗率和违规纠查:

  每天上班第一时间去检查每个部门人员的到岗情况,看是否有旷工、迟到、早退、未佩戴工作牌等现象,如有违犯规定的给予全厂通告按制度处罚,并找到该员工做思想教育指导工作。

  十、矛盾纠纷的协调:

  因每个人的思想各不同,在某些事情上不能达成一致,在一起工作难免会产生矛盾和纠纷,(在9月份的时候,公司有一名员工因为不满生产安排,找到厂长理论,结果两个人大吵大闹,看到矛盾有越演越烈的趋势,我把员工叫到了我的办公室进行了思想教育,最后这名员工找到许厂长当面道了歉,高高兴兴就去上班了)在这种事情面前,行政部作为这项事情的“消防”工作的处理部门,应担负起工作职责,圆满完成各项事务,打造一支和谐统一、团结、充满凝聚力和战斗力的团队是我的使命。

  接下来的工作就是处理每天须做的日常性事务,维护之前所定的管理程序和规章制度,还有一些制度需要处理和编写,下周中期推行6S管理,整顿车间生产秩序;经各个渠道招聘新员工,为后续生产助力。

  能有幸进入澳兴公司是我与澳兴的缘分,我会以厂为荣,以厂当家,把公司老总下达给我的每一项任务都完成好,协调好各部门之间的工作,时刻保持高度的责任心为老总分忧,不辜负老总对我的信任。也希望老总对于我的工作有更多的理解和支持,理解行政工作的特点和性质,能与其他部门区别看待。祝澳兴企业蒸蒸日上......

关于月度工作总结5

  自8月26日某公司,我历一月现场工作。在公司及老员工们热情、友善,,,兢兢业业,对待工作一丝不苟,一直奉行科学(教学案例,试卷,言小优秀范文网频道,教案)管理,要求施工质量的精神面貌和工作的感染和下,我很快融入了特殊的大家庭。一月,公司为精心并了人事、安全、质量管理等多的培训;师傅及现场员工们耐心讲解了正在的钢筋、模版、混凝土工程,主厂房、锅炉基础的回填土控制等的土建基础知识;综合部还为组织了羽毛球、篮球、棋、牌比赛等工余活动。这使的知识了,技能了提升,情操了陶冶。,对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意。

  月的总部培训和月的现场工作,我公司多年来技术管理基础、制度健全。施工方案的性和可操作性施工总结的科学(教学案例,试卷,言小优秀范文网频道,教案)性、实用性尤为。技术积累,每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法,系统资料。为刚参加工作的员工了。下面,我将一月的工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作,应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。

  在质量管理上,质量终身责任制的管理,责任,强化管理责任卡是施工过程中的。把握施工各道工序质量,加大对质量的日常管理工作,本道工序不合格下道工序施工,每道工序受控。施工开工前的技术交底、方案的编制和监督工作。施工中标准,过程质量控制,质量工资制,优质优价,创建精品工程。

  在成本管理上,施工前成本预测,在施工中对成本管理实施监控管理,使工程成本在有序可控的管理体系下运行。施工中禁止现场大面积返工,用料,利旧利废,工程投入量最小。机具管理,检查,搞好保养,综合率,长周期运行。 在工程进度管理上,近几年的工程工程期紧,任务量大,在材料设备货的情况下,要控制点施工任务按时,精心组织,划分施工阶段,提前施工技术,为后序施工的条件。

  在强化安全管理上,全年施工作业长,现场施工环境,立体交叉作业频繁等特点,应施工现场安全管理工作,强化员工自我保护意识,把安全工作首位,全员的安全、防火教育,人人管安全,人人安全防火规定,天天讲安全,天天安全,天天检查安全。

  综上所述,是我一月学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结,望各位批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教,挖掘更大的潜能,成才成型的步伐,早日为××事业添砖加瓦。

关于月度工作总结6

  2月份:万事开头难

  成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负责100家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人由于做得太差了,已经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己当作产品了,呵呵):

  S(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场.由开始,因此存在着无限的可能.

  W(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识.

  O(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.

  T(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难.

  成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害.

  3月份:干一行爱一行

  经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起."

  成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始进行上量工作.

  4月份:有了自信就成功了一半

  拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了.

  开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?

  由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.

  成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同程度的上升.

  5月份:失败,一个新的起点

  在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没办法,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,做陈列.但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售.

  成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.

  6月份:去做,而不是去讨论

  由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,目标药店由原来的100家减少到60家.我的指标却无可避免的大幅度增长,达到以前的166.6%-200%.但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,我却有信心完成.

  就在其他人都在抱怨指标太高,无法完成时,我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,指标完成了.

  成绩:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,我有了不同于别人的成绩.

  7月份:OTC三要素,缺一不可

  在完成了上个月的任务后,我的终端不可避免的有一部分存货,幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,我的存货也在短期内销出.然后,还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,我再一次的完成了任务.而上个月同样能完成任务的两位同事,却由于没有计划地压货,获得了和我6月份相似的成绩.

  成绩:首次成为公司月销售冠军,而且是全公司唯一连续两月完成任务的人.而且,公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高.

  8月份:适应一切的变化,使自己变得更强

  在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时,也传来了一个坏消息,我的主管由于家庭的原因辞职了.我在我主管身上学习到了很多,而且也是他一直在鼓励着我,他离职了,是否会影响到我的表现呢?

  后来自己想了想,能教我的,他都已经教了,剩下的,也都该由我自己去领悟了.而且,只有离开了他的光芒,我的光芒才能显露出来.那么这个月开始,就是我发挥的时候了.

  成绩:主打产品基本保住了第一,但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑.

  9月份:No excuse,执行力是关键

  新一季度的任务指标又下来了,而且这次的还明显不合理,按上季度的销量来分,做得好的做多点,差的做少点,但奖金却和完成率挂钩.我的指标再次上升.经理却还放出话来,由于主打产品离年度任务还差挺远的,现在可以有促销活动,但所有人的任务都要100%完成,就算压货也得完成。没办法,还得干。既然经理都把话说死了,那就没有任何借口了,只有去执行咯。反正我也已经有了压货的经验,这点儿量我还是有办法的。

  成绩:成功完成了本月任务,同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。

  10月份:想得比别人更多更远

  由于上个月主打产品货都压得很死了,所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。

  由于我负责的地区销量做得好,公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的陈列。于是,我抓住了这个机会。让公司对我感到满意,期间我运用了GROW思考模式:

  G(目的):公司要求为两个指定产品做好端架陈列,为公司增加品牌知名度。

  R(现在有什么):主打产品由于我一直工作做得不差,已经陈列得非常好,其他产品由于有OTC产品但还没有OTC标志,以及保健品没有上促销员等原因,一直陈列得不太好。

  O(有什么选择):

  1、可以按照公司的要求,买一个端架,专门陈列指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助,而且一个端架有四层,只做两个产品太浪费了。

  2、利用这笔费用同时做好原先陈列得不好的产品,但由于有OTC和保健品,内服药和外用药,无法陈列在同一个端架上,不过可以分开陈列,每个产品占一层端架,只是对建立品牌的效果没集中陈列那么大,但对各产品的销量增长都有帮助。

  W(要做什么):经过思考,认为第二个选择能获得最大效果,并尽量争取更多的利益。

  最后,我除了按照第二个选择,一共做了5个产品,每个产品都争取到最好的位置外,还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈列。

  成绩:主打产品销量下滑,但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈列和堆头虽然与公司原意不同,但却获得众领导的一致好评。

  11月份:做销售,没有不可能做到的事

  又接到了一个新的任务:由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不理想,面临着退场的尴尬。这个连锁在广州,以平价卖场为主,因为我的卖场都做得不错,经理要求我做出一个样板店来,避免退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定,老是无原因断货,我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作,广州同事做不好的原因也无非就是因为费用分配不合理,要么全给了采购,货都压在门店买不出去,要么全给了店员,却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务,那我也没有任何借口,我把费用合理地安排了一下,以2:3的比例分给了采购和店员,既保证了我的药品不断货,又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避免退场,自然也要答应),这样,三管齐下的情况下,我这家难缠的店也被我摆平了。

  成绩:该卖场该产品的销量增加了100%,连带着其它产品的销量也有所增加。总体成绩还没做最后的统计。

  总结:入行的第一年,以学习和积累经验为主,有幸跟在一个好主管和好经理下面学习,主管很无私地把他懂的都教我,而经理也很信任我,有很多事情都愿意放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成绩:如果没什么意外将会是公司年度销售冠军。

  展望:接下来将是以带新人为主了,因为又有一批我们的师弟进来公司实习了,他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整,将调回广州专门负责平价大卖场,我将向重点客户管理的方向努力了!

关于月度工作总结7

  今天,我们召开三季度工作总结大会,我主要讲两个方面的问题。

  一、三季度主要工作情况

  七月份以来,全厂干部职工认真贯彻落实公司半年工作会议精神和各项决策部署,紧紧围绕提升经济效益中心任务,积极推进市场化运行,着力加强结构调整、降本增效、质量提升、安全管理等工作,全厂生产经营保持了安全、稳定、顺行。厂党委紧紧围绕中心任务,不断加强形势任务教育和思想工作,扎实开展党的群众路线教育实践活动,充分发挥政治工作保障作用,职工队伍思想保持了稳定态势,为企业改革发展奠定了坚实的基础。主要工作特点是:

  1.生产经营绩效良好。三季度,全厂干部职工紧紧围绕全年生产任务目标,加大市场研究力度,积极加强原料协调,科学调控生产节奏,系统优化内部生产组织,抓好产品物流运输,保证了生产有序运行。三季度,全厂共入库合格带材x万吨,其中,窄带x万吨,宽带x万吨,冷轧x万吨,分别完成排产计划的x%、x%、x%。由于7月份制氧机故障影响,导致宽带未完成计划,冷轧被迫取消x吨冷硬材和LHG2品种钢生产计划。1-9月份,全厂共入库合格产品x万吨,完成年进度计划的x%,其中,窄带x万吨,宽带x万吨,冷轧x万吨。窄带利润完成率达到x%,超计划x万元,宽带利润完成率达到106.49%,比预算减亏x万元,冷轧利润完成率达到x%,比预算减亏x万元,职工收入稳定。

  2.挖潜降本不断深化。认真贯彻落实公司生产经营滚动预算例会精神,制定了“紧盯利润指标,深度挖潜增效”实施方案。深入开展对标挖潜,积极与先进企业、先进水平开展对标,努力提升主要技术经济指标。三季度,全厂实际工序成本比预算降低x万元,其中,窄带降低x万元,宽带降低x万元,冷轧降低x万元。加大钢轧联合降本项目的推进力度,截止9月份,按照新成分生产普碳带钢x万吨,宽带花纹板、碳结钢x万吨,实现系统降本x万元。

  3.产品结构持续优化。深入开展“紧盯利润目标、全力减亏增效”活动,抓好关键绩效团队运作,充分发挥“产销研”快速联动优势,持续推进订单优化,全力提高产品增效能力。三季度,窄带线品种钢比例达到x%,产品吨钢增效x元;宽带A/B类产品比例达到x%,结构调整增效x万元;冷轧生产退火材x吨,并顺利完成x吨出口材任务。1-9月份,宽带累计生产来料加工x万吨,实现效益x万元。

  4.产品质量稳步提升。扎实开展“用户在我心中,质量在我手中”活动,围绕影响产品质量的关键环节、关键参数,加大技术改进力度。推进实施了窄带工序J65Mn窄成分控制、三点除鳞、低合金钢终轧温度控制等工艺优化。开发了宽带高强结构钢、管线钢、含硼钢等分规格生产工艺。实现了宽带桥梁用钢Q345qD、冷轧高强结构用钢等新产品的批量生产,产品的一次检验合格率稳定提升。窄带的表面质量、包装质量,宽带冷轧基料加工硬化问题得到有效解决。三季度,窄带、宽带、冷轧产品综合成材率分别达到x%、x%和x%,均完成计划。

  5.设备稳定性明显提高。积极推行重点设备“单机承包”和“操检合一”模式,建立维修自营激励机制,鼓励职工积极参与设备自主维护。利用窄带年修继续完善高压除磷系统,持续推进精细化管理,设备精度和稳定性进一步提高。积极推进宽带设备技术攻关,加大设备改进,解决了扁卷、层流辊道打齿研烧等顽疾性问题,设备的稳定性得到极大地改善。紧抓宽带系统升级改造项目,完成了设计审查;冷轧持续推进自主维修,加大设备改进,全线设备保持稳定。三季度,窄带设备故障率x%,宽带设备故障率x%,冷轧设备故障率x%,均保持了较好的水平。

  6.安全生产稳定顺行。深入推进安全标准化建设,对x个班组进行了安全标准化检查验收。扎实开展安全生产基层基础提升年第三次集中整治行动,认真执行三级安全检查制度,狠抓重点环节安全管理和隐患排查,加强定修安全措施的落实和确认。强化动态管控,确定了厂级重点管控内容7项,车间级42项,班组级106项。同时,认真做好防暑降温和汛期安全生产工作,全厂生产经营保持了安全、稳定的良好态势。

  7.人力资源优化稳步推进。按照“政策宣传到位、程序执行到位、待遇落实到位”的要求,扎实推进职工离岗休养工作。制定下发了《板带厂关于进一步加强非在岗职工管理的实施方案》,拟定了非在岗人员的管理实施细则,为全面做好非在岗人员管理做好了充分准备。接收安置了20xx年毕业生,做好退休职工材料手续办理、劳动合同续签以及专业技术职务评聘和职业技能鉴定工作。积极推进定员优化和人员管理,优化了部分岗位人员,各车间给予全力支持,切实保证了生产秩序正常运行。

  8.政治思想工作扎实有效。各级党群组织围绕中心任务,充分发挥政治工作优势,促进了生产经营持续健康发展。扎实开展党的群众路线教育实践活动,制定了教育实践活动实施方案,各阶段工作实现了稳步推进。制定下发了“三型”党组织建设实施意见和考评体系。扎实开展形势任务教育和思想政治工作,编发了专题形势任务教育材料,对莱钢改革发展措施以及厂半年工作会议精神进行了专题解读,鼓舞了士气,凝聚了人心,稳定了队伍。加强了党风廉政建设,党员干部廉洁自律意识不断增强。同时,扎实开展劳动竞赛、合理化建议、群众性经济技术创新等工作,有效促进了生产经营任务的完成。

  二、四季度主要形势和工作措施

  进入9月份以来,国内钢材价格持续下滑。在板材市场上,多数城市跌幅在10元至x元之间,冷轧市场整体呈现稳中震荡,华北、华东、华中都有10-50元/吨左右的下调。国庆节期间,市场到货量将明显大于出货量,各地钢材库存明显增加。由此来看,四季度,市场资源压力将继续加大,国内钢材市场供求关系难有实质性的好转出现,各大钢厂板带开工率仍然不足,需求一有增长,产能很快就会释放,且铁矿石与钢价之间价差仍然较大,铁矿石仍存补跌空间,进而影响钢价。

  从莱钢内部看,1-9月份,集团公司盈利情况未达到预期,钢铁主业仍然亏损,而且当前,公司体制机制改革的任务异常繁重,产品的盈利水平还有很大差距,公司新领导班子到位后,正积极加快改革的步伐,对生产经营提出了新目标、新任务、新要求。从我厂来看,我们的产品盈利能力不强,A/B类产品的比重不高已是不争的事实;少数单位和干部在工作上还存在着相互推诿、不敢担当的现象;设备阶段运行不够稳定,设备检修效率和质量需要进一步提高;一些产品板形和表面质量问题还没有彻底解决;在备品备件的管理上还存在不少问题,等等。这些不足和薄弱环节,需要在今后工作中加强研究,尽快解决。

  四季度是完成全年各项任务目标的关键时期和冲刺阶段,对完成全年任务,为明年工作起好头迈好步具有重要意义。我们必须清醒地认识到面临的形势和挑战,做好充分的思想准备,坚定信心,紧紧围绕年度目标,以提升效益为中心,抓好工作的提质、提速、提效,进一步深化精细化管理和技术改进,扎实开展“紧盯利润目标、全力减亏增效”活动,持续推进降本增效、结构调整、质量提升、设备改进,确保生产经营安全稳定顺行,努力完成全年各项任务目标。四季度主要做好以下几项工作:

  1.狠抓安全管理,确保全年安全生产。四季度是全年工作收尾阶段,一定要克服麻痹大意、盲目乐观的情绪,全力以赴抓好安全工作,确保全年安全稳定。

  一是抓好标准化建设,进一步提升安全基础管理水平。要对照公司四个标准化建设检查反馈的问题,抓好整改落实。认真抓好四个标准化贯彻执行的检查督导,及时发现作业缺陷,纠正作业偏差,不断增强车间、班组、职工标准化建设的水平和能力;

  二是强化安全生产责任,确保安全管理措施落实到位。各级领导干部要把安全优先放在第一位强调,第一位布置,增强做好安全工作的责任感;分管主任、专职安全员要积极履行职责,协助主要领导把安全工作落到实处。各单位要严格落实三级安全检查制度,主动落实安全责任,做到有责,知责,尽责;

  三是加强现场安全检查,确保危险源全面受控。要不断强化检查责任,量化检查内容,固化检查标准,拓展检查深度,确保检查效果。要狠抓危险源辨识和重大风险源管控,系统排查工艺、设备、作业岗位存在的隐患,针对检查发现的问题,认真做好整改和关闭验证,有效防范安全管理缺陷;

  四是抓好阶段性安全工作,确保取得实效。扎实推进“安全生产基层基础提升年”第四次集中行动,加强重点环节治理,严格执行作业程序,提高职工风险意识教育。针对冬季安全生产特点,加大煤气、氢气等能源介质气体安全检查力度,提前对各种能源介质管路防冻、保温情况进行检查整改,确保冬季作业安全。同时,扎实开展“百日安全无事故竞赛”活动,认真做好宽带、冷轧设备年修安全工作,确保年修顺利进行。

  2.狠抓生产组织管理,努力提升生产运营水平。

  一是抓好生产组织,进一步提高生产的稳定性、均衡性、经济性。要以完成年度任务为目标,按照稳定、均衡、高效的原则,积极加强原料协调,科学的编排、调整生产作业计划,大力推行准时生产制,全面掌控各工序生产动态,持续优化各线生产组织模式,实现各工序经济生产的最佳匹配。窄带线在保证产量进度的前提下,要重点做好品种钢比例的增提工作;宽带线要努力提高热装率,利用三待时间积极开展设备消缺,进一步提高生产效率;冷轧线要抓好各条工序的有序衔接,深入挖掘产能潜力,确保退火材持续稳定高产;

  二是抓好关键团队运作,全力提高A/B类产品比例。热轧关键绩效团队和冷轧经营绩效团队要关注市场动态,抓好生产与销售的快速联动,积极开展联合订单评价,科学调整花纹板、低合金结构用钢、冷轧基料三大品种的排产计划,按照利润高低,不断扩大效益好、走货快的A/B类产品生产。要进一步加强品种规格的优化,积极推进外加工订单的承接任务,提高创效能力;

  三是加强现场生产协调,保障生产顺行。严格落实调度信息传递制度,做好原料接收、轧制、发货的全过程监管,通过有效的调度指挥和生产组织,确保生产作业过程均衡稳定高效。要加大对原料的管理,提高计量系统稳定性,从源头把好原料接收关,保证金属平衡可控。要提高发货效率,降低产品库存,减少物资倒运,控制物流费用,降低生产成本。

  3.狠抓产品提档升级,努力提升产品增效能力。

  质量是企业效益最基本的决定条件,质量高,优质优价,盈利多,才能有高效益。没有质量保证,再高端的产品也不能创造效益。因此,我们必须加强全员、全过程、全方位质量管理,全面提升质量管理水平。

  一是强化质量意识,严格质量把关,杜绝批量质量问题。各单位,尤其是与产品质量有直接关系的作业工序,要严格落实质量责任,认真执行工艺纪律,杜绝违反操作规程、生产工艺的情况。要加强质量自查把关,充分发挥在线质量检测、监控仪器的作用,防止批量质量问题的出现,确保不合格产品不出厂;

  二是优化生产工艺,提高质量稳定水平。要切实抓好品种钢质量改善,扎实做好冷轧基板、**、管线钢等边部质量提升。加大对窄带工具钢,宽带冷轧基板、花纹板、管线钢、低合金钢等生产工艺的研究改进,抓好产品深加工性能指标的研究,努力提高综合性能指标;

  三是推进提档升级,提高产品增效能力。按照“开发一个、成熟一个、量产一个”的思路,加大新产品研发力度。窄带要继续做好矿山支护用钢**的工艺研究,快速提升产品性能;宽带要抓好汽车结构用钢、管线钢的开发生产,积极推进D、E两个级别宽带钢以及30CtMo、75Cr锯片钢的生产开发应用;冷轧线在确保退火材稳定高产的基础上,加大高强度汽车箱板LGL700、LGL800等产品的开发力度,努力提高产品性能;

  四是强化质量服务,提高客户满意度。围绕客户关注的使用性能指标,积极帮助用户加强工艺研究,开展质量攻关和技术改进,把客户需求转化为质量计划和技术规程。对客户关注的产品厚度偏差控制、冷轧基板的板形控制,345Mpa以上高强度钢的使用性能改善等问题要积极研究改进,努力满足客户需求。

  4.狠抓对标挖潜,努力降低生产制造成本。

  一是狠抓对标挖潜,进一步提高经济技术指标水平。以低能耗、低烧损、低轧废、低辊耗为目标,围绕提高成材率、降低能源动力消耗、降低轧辊工艺件消耗等工作,积极与先进企业开展对标、查找差距,通过技术创新和工艺优化,快速提升主要经济技术指标水平,主要指标要力争达到全国先进水平;

  二是开展联合攻关,提升课题效益。目前,关键绩效团队中的5个降本增效攻关课题正在稳步推进,三线结构增效、提高宽带、冷轧成材率、来料加工等项目效果已经显现。下一步,要继续加大钢轧联合降本项目的推进力度,通过合金优化攻关降低合金费用。要深度研究分析影响成本控制的顽疾和难题,扎实开展专项技术攻关,努力挖掘成本潜力;

  三是强化预算管理,严控各项费用。大力倡导“带着算盘上班,打着算盘干活”的理念,坚决做到“先算再干、边干边算、干后精算”,努力控制各项费用。围绕公司下达的成本预算指标,要加大分析研究,加大精细管理,进一步完善备件、机物料、维修工程、办公用品从计划到采购的流程,提高预算的科学性和准确性,努力降低各类费用。

  5.狠抓设备管理,努力提高设备稳定性。

  一是加大精细化点检,及时消除设备隐患。各单位要狠抓设备点检工作,加大对能源动力、传动设备、热工设备等关键设备运行参数的监测,及时分析设备运行状况,对设备故障早预测、早分析、早诊断、早排除,努力降低设备故障停机时间,杜绝较大设备事故。要提高点检责任意识,落实点检责任,各单位要严格落实三级点检制度,进一步调动专业点检和生产操作人员的积极性和主动性,及时发现问题、反馈问题、处理问题;

  二是加强设备保养维修,提高设备稳定性。要持续推进操检合一、工种兼做,进一步强化设备状态监控、定修组织,杜绝关键设备带病运行。要做好与检修中心的协调,对检修中心负责的项目加强把关,防止留尾巴,确保检修质量;

  三是加强备件管理,提高备件质量。认真落实备件质量责任追溯制度,进一步完善备件从技术要求、招标、验收全过程管理,加大验收把关力度,进一步提高备件的保证能力和经济性。积极推行备件预警机制,对影响和制约生产的备件进行战略储备,防止因备件原因造成长时间停机;

  四是抓好设备年修,确保年修目标。认真做好宽带和冷轧区年修工作,组织好年修项目研讨、备件准备、施工方案制定、施工措施落实、施工队伍确定等工作,严格做好相关检修方的监督和管理,确保两线年修工作安全顺利完成;五是大力推进设备改进,提高设备技术水平。要针对设备不断老化的实际,进一步加强设备隐患的排查,对长期影响设备稳定性和产品质量的问题,要组织技术骨干积极进行攻关,抓好改进方案研究,确保改造成功率。已经立项的,要全力推进,分期分批组织整治,努力解决当前设备存在的问题,进一步提高设备的稳定性和控制精度。

  6.持续抓好党建思想政治工作,努力保持职工队伍稳定

  一是抓好思想政治工作,确保队伍稳定。当前,莱钢改革发展处于变革时期,我们面临的外部环境更加复杂,生产经营和改革任务更加艰巨,影响职工队伍稳定的不确定因素很多,全厂各级领导干部要高度重视职工队伍建设,全力做好思想政治工作,统一职工思想认识,调动职工工作积极性、主动性和创造性,自觉为企业发展做贡献。一是认真抓好思想引导。要把思想政治工作渗透到生产经营的各个方面,贯穿到各项工作的全过程,做到制度化、经常化、处处发挥作用。要进一步创新形势任务教育方式方法,加强形势政策和市场理念的引导,团结职工在生产经营、技术创新、指标提升、减亏增效中大显身手、建功立业;

  二要深化心理疏导和人文关怀。全厂各级党群组织要通过多种渠道、多种措施、多种手段,随时随地掌握职工在想什么、有什么思想疙瘩、有什么困难需要解决,及时帮助职工解决各类难题,理顺各种情绪和矛盾,保障队伍稳定。同时,要加大舆论引导力度,积极宣扬先进典型,激励职工踏实做事,敬业奉献;

  三是要加大职工工作环境设施的研究改进,根据厂里的资金费用情况,有计划的逐步改善。

  二是扎实开展党的群众路线教育实践活动,确保活动效果。

  一要充分认识开展党的群众路线教育实践活动的重大意义。认真学习上级领导同志的重要讲话精神,以高度的政治责任感,认认真真、扎扎实实地搞好学习教育;

  二要牢牢把握教育实践活动的指导思想、目标要求、方法步骤等重大问题,认真抓好问题查摆和整改工作,按照教育实践活动方案要求,认真安排好各环节的工作,确保活动有序开展、取得实效;

  三要积极参与各项活动,广大党员要坚决克服与己无关的错误认识,自觉融入活动之中,积极参与学习、参与讨论、参与查摆问题、参与调查研究、参与整改提升,通过教育实践活动进一步改进广大党员干部的工作作风、生活作风。

  7.进一步抓好干部管理,努力提升工作绩效。

  当前,我们各级领导干部的作风总体是好的,但也面临着新的严峻挑战,存在一些不容忽视的问题。比如,不认真学习新理论,不用心汲取新知识,不深入思考新问题,思想上固步自封、停滞不前;事业心、责任感不强,工作标准不高,不敢担当,怕出风险,这些问题任之发展势必会影响干部队伍的纯洁性,制约干部队伍的凝聚力、战斗力,会直接影响我们的生产经营发展大局。因此,进一步抓好干部管理是深入贯彻落实党的群众路线教育实践活动的必然要求,更是做好新形势下生产发展的必然要求。

  一要强化作风建设,努力提高工作效率。作为一名领导干部,

  首先,要敢于担当。在企业改革发展过程中,我们还有许多工作要探索研究,还有许多难题要去解开,这都需要锤炼广大领导干部敢于探索、敢于实践、敢于负责、敢于担当的品格。广大干部在困难和问题面前,要敢抓敢管、敢于碰硬、敢于担当。对于已经明确的任务,说办就办,不能推诿扯皮,更不能互相“踢皮球”,出了问题谁也不敢负责;

  其次,要善于协作。团结协作是一项基本功,是领导干部不可或缺的本领。我们一定要发扬“团结奋斗、争创一流”的光荣传统,大力倡导团队精神,强化“一盘棋”思想,工作上多沟通、多理解、多支持,相互维护、相互关心、相互尊重,真正拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使,形成推动工作向前发展的整体合力;

  第三,要求真务实。我们的很多工作有思路、有措施、有部署、有要求,但往往最终达不到预期效果,最根本的原因就是我们缺少“认真”二字。在今后的工作中,要切实做到上级面前要讲实情,困难面前要有实招,群众面前要办实事,对困难敢于挑战,想尽办法解决,而不是为难发愁,绕着走,久拖不办。对各项工作,要做到目标落实,责任落实,时间落实,使各项工作有着落,保证工作抓一项成一项,干一件成一件。此外,还要勤奋敬业。要发扬勤勉刻苦、持之以恒的精神,强化时间观念和效率意识,今日事今日毕,有工作马上去做,养成办事争分夺秒、雷厉风行、只争朝夕、干净利落的良好习惯。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习,养成严谨细致的工作作风,努力提高工作效率。

  二要强化学习研究,努力提高业务水平。领导干部要把加强学习作为政治任务、历史使命和重要责任。要切实端正学习态度,克服“工作太忙,没有时间学习”、“学不学都一样,不影响工作”等错误思想认识,树立终身学习的理念,使学习成为工作、生活的重要组成部分。要加强业务理论知识的学习,努力学习专业技术知识,特别是要结合分管工作和岗位实际,把分管的生产工艺、设备原理研究透彻,用理论指导工作实践。要加强对新技术的学习,切实了解同行业的先进技术,积极带头改进设备工艺,改善产品质量,着力提高发现问题、分析问题、研究问题、解决问题的能力和水平。要加强对现场交叉专业的研究和综合判断,对施工作业人员进行安全技术交底,掌握安全管理和作业的要求,把握规律、做好预控,指导安全管理工作科学有序地开展。要加强技术骨干队伍的培养,各车间要制定计划,搭建平台,明确目标,引导技术人员学业务,学技术,尽快提高基层技术人员的业务素质。要发挥好技师工作室等资源优势,围绕生产中的技术难题和企业挖潜增效的重点,加强高技能人才培养。

  三要强化创新意识,努力提高工作绩效。目前,在我厂三条生产线中,都面临着设备日益老化、工艺逐步落后的实际问题,在生产过程中已经暴露出不少的问题,技改技措的任务也比较繁重。大家要树立创新意识,正视我们工作中存在的问题,围绕提高设备运行效率、提高产品质量、降低生产成本,积极主动的提出问题,深入系统的研究问题,大胆的提出解决方案,大力推进技术创新和设备改进,努力提高企业的竞争实力。

  四要强化廉洁意识,努力提高自身修养。

  一是摆正心态,把住红线。广大干部一定要严格要求自己,保持一颗平常心,正确看待名誉、职位、报酬、个人利益,在权、钱、方面不伸手,在朋友面前有原则,在生活当中有品位,坚决抵制各种诱惑,把好权力关、金钱关、人情关,拉紧拒腐防变的思想红线;

  二是注意小节、保持形象。要从细节小处培养良好的工作习惯,时刻自重、自省、自警、自励,牢牢守住小节。要不断加强学习,陶冶情操,升华境界,提高自己的思想层次和道德觉悟,真正做到不义之财不取,不法之物不拿,不净之地不去,不良之友不交;

  三是以身作则,带好队伍。作为一名干部,在物质引诱面前,不仅要严格约束自己,还要管好配偶、子女和身边工作人员,而且要带好整个领导班子,管好队伍。某些搞权钱交易的人会打干部的亲属、好友、身边工作人员的主意。因此,各级干部还要注意了解亲属和身边工作人员的行为,要对领导班子及其成员严格要求、严格管理、严格监督,一旦发现问题,毫不姑息地加以处理。

  8.超前思考,提前谋划20xx年各项工作。

  一是抓好明年目标分解。按照公司的统一部署,结合我厂工作实际,抓好任务目标的细化分解,明确具体责任人,把任务落实到单位和个人,保证各个发展目标的实现。各主管科室要主动加强与公司对口部门的交流,及时了解政策信息,有针对性地研究制定工作措施,为20xx年生产经营任务的完成提供保障;

  二是抓好工作措施制定。要超前抓好全年工作的总结,找出存在的问题,深刻反思问题的深层次的管理原因,及时做好改进措施的制定;

  三是抓好制度机制建设。在清理、完善现有制度机制的基础上,探索建立符合公司改革发展趋势的、具有板带特点的制度体系,为促进企业持续、健康发展提供制度保障。

  同志们,做好四季度各项工作,努力完成全年各项任务目标,对推进公司“十二五”发展战略,提升板带厂综合竞争实力,具有重要影响和深远意义。让我们以更加饱满的激情,以更加昂扬的斗志,挑战困难,发挥优势,创新工作,为努力完成全年各项任务目标而努力奋斗!

关于月度工作总结8

  xxxx年是xx公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。

  一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

  针对今年公司总部下达的经营指标,结合xx总经理在xxxx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

  对策一:加强销售队伍的目标管理

  1、服务流程标准化

  2、日常工作表格化

  3、检查工作规律化

  4、销售指标细分化

  5、晨会、培训例会化

  6、服务指标进考核

  对策二:细分市场,建立差异化营销

  1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据04年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了xx出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

  对策三:注重信息收集做好科学预测

  当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极组织车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成XX任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。

  对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。

  售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此,我们对售后服务部门,提出了更高的`要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规范行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理,接待和管理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。为了进一步提高用户满意度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨1:00,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次,工时净收入xx万元。

  二、强化服务意识,提升营销服务质量

  xxxx年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严峻的形势,在年初我们确定了全年为“服务管理年”,提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在管理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在管理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

  二、追踪对手动态加强自身竞争实力

  对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4S站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

  三、注重团队建设

  分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

  在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司(xx)对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

  xxxx年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分公司经营工作取得了全面胜利,各项经营指标屡创历史新高。

  在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对即将到来的20xx年,分公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保分公司20xx年经营工作的顺利完成。

关于月度工作总结9

各位:

  为进一步增强工作的计划性,统筹公司的各项工作,经研究决定,自20xx年10月14日起,请销售部各位定期向董事办公室提交每周、每月工作计划和工作总结。现将有关工作要求如下:

  一、 范围及内容要求:

  1、客户拜访的数量及质量。

  2、本月销售产品分析。

  3、本月销售总额,其中新、老客户情况分别加以说明。

  二、提交时间每周六和每月上班第一个工作日。

  三、方式:通过邮箱发送到办公xxxx处。

  四、工作计划应重点突出、思路清晰,突出工作的计划性和科学性,针对性强,对于预计将会遇到的困难需要加以说明,寻求支持,工作总结应全面客观,准确翔实,重点在于结果,重要事项做详细说明,毋需汇报过程和具体工作,对于工作中的流程、方式或相应的资源不到位的可以提出改进。

20xx年10月12日

关于月度工作总结10

  一、xx年 XX月 工作情况:

  主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个,分别是:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个,丢单 0 个。目前跟进项目数量,风管面积 20000 平方米,具体分析等方面)

  本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商1家,当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一但开工,(例如:xxxx丰田汽车厂房扩能工程),风管基本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响,很多地产公司被迫停工,故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

  下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于xxxx年2月份开工,如:赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客户前遇到最大的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

  另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预计在xxxx年初可成单,年底在配合代理商做大量攻关。

  二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何改进和提高。

  本月最大的问题是:工程信息方面会出现变化,临时变固的占大多数,虽不影响信心,但会影响效率。因此需改进与提高的地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息,在确定工期前业务员马上跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只会相信设计院的推荐,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

  三、下月工作目标和开展思路

  1、受xxxx客户邀请,去xxxx拜访xxxx年亚运场管的一些工程(预定时间为一周),重新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

  2、在xxxx市市政工程上做文章:在xxxx年必建项目上关于赤岗另零

  光阴似箭,一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了很多书本上学不到的知识,而更多的是做人的道理!这两个月,我为了能尽快的融入远成这个大家庭,我不断的提高自己,完善自己。抓住每一个来之不易的学习机会,只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作,我对物流这个行业有了新的了解和认识,同时也深深的认识到了自己的知识和社会经验的不足。

  我被公司分配到虎门长安,所以我的工作点在长安营业部。 来到长安,我认识了我的两位新同事,营业部管理员李微,营业员兼出纳陈海万,平时没事的时候,他们两位都会耐心的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程,还有一些操作知识和各种表格的填写。他们经常和我开玩笑,并为我讲解他们从小到大的一些经历;我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点。一:人品,即我们必须诚实的对待企业;二:做什么事要具有合作精神;三:要有上进心!当时可能当时只是懵懂的听清了这句话。现在在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深刻含义。

  九月份我的主要工作就是客户的维护与开发。

  我维护的客户有两个,东莞辉速天线有限公司和东莞聚龙制衣有限公司。 因为这两个客户,每月的货量都很大,在运输费开支都在三四万以上,所以很重要。为了维护好这两位合同客户,我为他们建立了专门的笔记本,记录了他们的相关资料,甚至我把他们收货人的联系电话及地址也熟悉了,以至于我在填单的时候,不用询问客户资料就能直接填写,操作快,很熟练。 但在客户开发这一块,我不知道怎么入手。电话营销我天天都在进行,我到现在也没感觉有什么进展,老大告诉我:客户的维护比开发更为重要。并安慰我,叫我别急,慢慢来,现阶段,我重要的是维护好两位客户就可以了。“万丈高楼平地起,”我相信只要脚踏实地的干下去,一定会有有客户被我开发出来的。 通过这久的工作学习,同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找原因,而不是一味的寻找客观的理由,只有这样才能把工作做好。我们要不断的调整工作方法与心态,这样才能更好的工作!

  我相信是金子就会发光,只要我好好工作,不辜负学校和公司对我们的期望,迟早会有人发现自己的! 不管是在学校还是走上岗位我都一定要好好的好好的管理和约束自己。就像在远成,这么大的公司也是需要有一个好的管理系统来进行管理,这样才能使自己的价值有展现的一个舞台。我相信我能以最佳的状态来完成每天公司下达的任务,因为这既是我的责任也是我作为远成一员的义务,只有这样才能更好的回报公司,才能不辜负公司对我的期望。

关于月度工作总结11

  集团各部门:

  在过去的一年里,在集团领导的正确领导和全体员工的共同努力下,集团取得了一定的发展和进步。为了使各部门更好的明确每阶段的规划和目标,总结经验,改进不足,确保在新的一年创造更好的业绩。经集团总部研究决定,下发关于各部门每月报送工作总结和工作计划的通知。

  集团总部要求各部门,本着全面客观、求真务实的精神,组

  织员工认真做好每月的工作总结和工作计划。具体事宜通知如下:

  一、适用范围:公司办公室全体员工

  二、报送时间:每个月最后一天

  三、报送流程:

  各部门主管以邮件形式直接提交总办(124647730@qq.com),总办汇总后统一提交董事长进行审阅;

  其他员工的工作总结与计划表先报直接上级,由直接上级撰写意见后统一汇总存档,由总办不定时查阅。

  四、报送目的:全面系统的了解各部门的工作情况,帮助员工养成勤于思考,善于总结的良好习惯,提高工作效率以及各部门的管理水平。

  五、内容要求:

  在工作计划中要分清每月重点工作、常规工作和临时工作,写清各模块的工作内容和要达到的目标;在工作总结中对工作完成进程中遇到的问题做出分析,对成功的经验做出总结。

  请各部门在撰写工作总结和计划时着重实绩,条理清晰,主要围绕以下内容展开:

  1、月度工作目标;

  2、业务工作量、工作内容情况;

  3、业务开展情况;

  4、存在的问题和原因分析;

  5、需要公司提供的支持;

  6、改进工作的思路;

  7、对公司管理的建议;

  8、下个月工作计划和目标等。

  本通知自下发之日起即刻执行。

  主题词:关于每月报送工作计划和工作总结的通知 送:总办;综合办公室;财务部;金属;钢构;彩板;兆盛;门店。

关于月度工作总结12

  班级是学校教育管理的基本单位,是一个班主任经行教育工作的唯一组织保证。一个好的班级对学生身心健康发展起着重要的教育作用。开学一个月以来,我主要从以下几个方面做起。

  一、帮孩子树立自信心

  我班部分学生的基础相对不好,知识不扎实,学生学习劲头不足。据科任老师反映同样一节课,别班学生能够按时交作业,而我班学生总是有五人左右作业交不上来。针对这一现状,我十分着急,想尽各种办法,努力培养学生的自信心和良好的学习习惯。有一位教育家曾经说过:如果孩子生活在鼓励中,得到了一种力量,他便学会了自信。我经常给学生们讲一个聪明的人,无论是在学习上还是在工作上,都必须做到眼到、耳到、口到、心到。我们班的每一位学生都具备聪明的条件,关键是你们不能一心一意的去学习。我经常对学生说:新学期、新起点。现在,你们在老师面前,都是优秀的,你们站在同一起跑线上,要鼓足干劲,努力向前!相信自己是最棒的。从学生们的笑脸上,我读出了他们满满的自信心。

  二、建立班规,改掉陋习

  俗话说:没有规矩,不成方圆。管理一个班级也是如此。开学初,我利用班会,通过民主集中制的方法,选举产生了班干部,制定了班规。规定了课前一支歌,落实“四种声音”进班级,班干部责任到位。劳动、纪律、卫生、学习、早晚自习、图书。体育等方面都有专人管制,这些方面做得好的同学,会受到表扬,否则就会受到批评。班上有十几位学生学习习惯不好,老是不能按时交作业,我很着急,但是着急也没用!只有摸清了原因,查明了真相,才能个个击破。于是,我双管齐下,第一轮,我找每一个缺作业的孩子谈心,约定交作业的时间;第二轮不断分解这个队伍,对按时交作业并及时交作业的孩子,进行表扬,每天公布这个队伍的名单。一个月下来,完成作业及时交上作业的问题得到根本性解决。目前,班上只有四五个学生的作业会拖欠,而且作业的卷面也得到了改善,字写得清楚了。班规的制定,孩子们的日常行为得到了规范。

  三、用欣赏的眼光赏识每个学生

  每一个学生不必相同规格,但都要合格。每一个学生不是同步提高,但都要进步。每个学生不求一样发展,但都要发展。开展多元评价,从不同的角度来表扬班上的学生。对学生各个方面进行综合评价。综合评价是对学生期末评为三好学生、优秀班干部的一个评价标准。因此,学生对评价是非常重视的。通过评价,进一步规范了学生的行为习惯。

  四、加强家校联系

  孩子的教育离不开老师和家长的共同协作,孩子在家中的表现只能通过家长来获悉,同样学生在学校的表现也应该及时反馈给家长,只有双管齐下,才能收到教育效果。因此在本学期开学初主动与家长沟通,将一些孩子的表现通知家长,共同商量对策,也利用周末与多位家长进行交流。经过一个月的努力,基本摸清了每一位学生的方方面面。

  五、与任课老师多沟通

  在与任课教师的交往中,我尊重他们的意见,同时又把他们当作班级的主人,视为自己的良伴知己。凡事都主动同任课教师协商、倾听、采纳他们的意见。慎重地处理学生和任课教师的关系,在处理师生矛盾时,尽量避免激化矛盾。在这方面我平时注意多教育学生,让学生懂礼貌、尊重老师的劳动,树立老师的威信,增进师生情谊。

  总之,在开学的第一个月里,我通过以上几个方面努力,班级工作开展得还算顺利,学生的整体素质有所进步。以后,我将一如既往,带领孩子们努力向前!

关于月度工作总结13

  一.工作内容,对公司的贡献

  首先,非常感谢公司对我的信任和支持,给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。__年全年销售处BASICA,AK,DYNIMATE,JAMES,CANSTAR等重要客户保持稳定外。同比去年,销售量有了很好的提升。(老客户CORWIK _x_定单相对较少,不过全年的开发已为x_打下基础。坚信x_会拿到我们想要的)。

  对于定单,在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单东西,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运,促使顺利收汇。

  二.自己的成长与突破、变化

  进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性。预先充分估量工作中问题的潜在发生性,预先防范。相应加强工作力度,完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验,工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善。

  三.自己的不足及需要改进的地方

  回首过去,每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定——当然,这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。

  1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己。学无止境,年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。

  2、加强产品知识,生产工艺,加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块,也是最重要的一块。作为一名跟单(业务)员,如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,与客户沟通,订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训。

  3、提高与客户沟通的技巧。言语周全,滴水不漏。

  4.面对来自大江南北的客户,再多花点心思去了解他们(处事习惯,工作节奏)以便给予更周到的服务。

关于月度工作总结14

  一、以踏实的工作态度,适应办公室工作特点

  办公室是公司运转的一个重要枢纽部门,对公司内外的许多工作进行协调、沟通,做到上情下达,这就决定了办公室工作繁杂的特点。每一天除了本职工作外,还经常有计划之外的事情需要临时处理,并且通常比较紧急,让我不得不放心手头的工作先去解决,所以这些临时性的事务占用了很多工作时间,经常是忙忙碌碌的一天下来,原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误,今日欠了帐,明天还会有其他工作要去处理,所以,我经常利用休息时间来进行补课,把一些文字工作带回家去写。

  办公室人手少,工作量大,异常是公司会务工作较多,这就需要部门员工团结协作。在这一月里,遇到各类活动和会议,我都进取配合做好会务工作,与部门同事心往一处想,劲往一处使,不会计较干得多,干得少,只期望把活动圆满完成。

  二、尽心尽责,做好本职工作

  一个月来,我主要完成了一下工作:

  1、文书工作严要求

  1)公文轮阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照公司规章制度及ISO标准化流程要求,保证各类文件拟办、传阅的时效性,并及时将上级文件精神传达至各基层机构,确保政令畅通。待文件阅办完毕后,负责文件的归档、保管以及查阅。

  2)下发公文无差错。做好分公司的发文工作,负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送,电子邮件的发送,同时协助各部门发文的核稿。公司发文量较大,有时一天有多个文件要下发,我都是仔细去逐一核对原稿,以确保发文质量,共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿,以及各类活动会议通知的拟写。

  3)编写办公会议材料,整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情景进行核对,催收各部门月度小结、计划,并拟写当月工作回顾,整理办公会议材料汇编成册,供总经理室参考,办公会议结束后,及时整理会议记录,待总经理修改后,送至各部门轮阅。

  2、督办工作强力度

  督办是确保公司政令畅通的有效手段,今年以来,作为督办小组的主要执行人员,在修订完善督办工作规程,并以红文的形式将督办工作制度化后,经过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实情景以及领导交办的临时性工作等,并定期向总经理室反溃。

  3、内外宣传讲效果

  宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面,我主要是拟写分公司简报,做好《__报》协办的组稿工作,以及协助板报的编发,外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆祝贺广告、元旦贺新年广告的刊登,同时每月基本做到了有信息登报。

  4、秘书工作。

  秘书岗位是一个讲职责心的岗位。各个部门的很多请示、工作报告都是经由我手交给总经理室的,并且有些还需要保密,这就需要我在工作中仔细、耐心。对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都及时递交,对总经理室交办的各类工作都及时办妥,做到对总经理室负责,对相关部门负责。因为这个岗位的特殊性,为了更好地为领导服务,保证各项日常工作的开展,每一天我基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务,需要加班加点,我都毫无怨言,认真完成工作。

  5、企业文化活动进取参与

  进取参与了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的策划和组织工作,为公司企业文化建设,凝聚力工程出了一份力。

  应对新的任务新的压力,我也应当以新的面貌、更加进取主动的态度去迎接新的挑战,在岗位上发挥更大的作用,取得更大的提高。

关于月度工作总结15

  进入八月份以来,公司财会部根据公司的工作任务要求,认真落实了各项具体工作,基本上完成了公司领导交办的各项任务,现将八月份个人工作总结报告汇报如下:

  1、关于招聘项目部及仓库会计人员,落实培训工作的情况。

  在公司行政领导的关心及办公室积极配合下,目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员,为我公司各项目部及后勤仓库配备了有生力量,经过一段时间的会计岗位培训,这些新来的同志基本上达到了公司成本核算工作岗位管理要求,可以分配到各项目部及仓库工作,具体的分配请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到;有关到岗人员每月具体工作的要求有公司财会部统一布置,做到内部报表口径一致,账表清楚,分析合理。从而来提高我公司成本核算工作的质量,充分发挥会计人员是企业经济参谋的作用,不断完善企业内部报销制度,为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作,提升公司会计管理水平。

  2、关于公司租赁材料核算的专题分析情况。

  长期以来,我公司的租赁材料核算一直比较混乱,某些租赁站的租金计算不太合理,造成我企业经济损失较大;如市星火钢管租赁站,租金中的重复计算较多,多算天数等,通过我财会部认真核对,进行专题分析,纠正了供应商不合理的计算方式,节约了企业租金支出,这项工作虽然比较繁,容易发生计算错误,但我们以耐心细致的工作态度逐笔进行核对,用科学的方法进行计算,博得了供应商的认可,双方在友好合作的气纷中确认签字,解决了以往的计算难题。

  3、往来账款核对工作情况。

  往来核对工作是我们财会部平时比较忙的事情,因目前各项目部工程进度较快,大量的建筑材料进场,以及各类施工机械进场作业,其发生的材料和台班费签证单据都来公司审核对账,为此我们财会部一直以公司利益为准绳,随时满足供应商的核对要求,不吊难,守信用,认真核对每笔业务,保证了下道工作流程的顺利进行,取得了供应商的好评,树立了企业形象。

  4、现金管理方面。

  我公司的现金流量是比较大的,每当工程款到位后出纳工作就很忙,一天要提几次款,为了防止差错和事故的发生,我财会部多次在会议上强调要注意安全,提高防范意识,但至今还存在一些问题,如当天提款数额随意性较大,造成银行预约困难,不能保证提款支付,影响工作展开。因些我们建议各部门用款前做好计划提前告诉财会部用款总额,让我们有时间向银行预约,从而来保证大家的用款,确保工程进度,使各项工作能顺利的开展。

  5、目前存在问题及下阶段的工作安排。

  A、目前财务部兼管的社保人事档案工作还不尽人意,资料存放随意性大,保管工作不符合要求,随着公司人员的不断增加,资料会越来越多,因些这项工作必须加强管理,为了确保个人社保资料不丢失,我们建议公司行政部门调拨一只有锁的柜子,做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋,登记好袋中个人资料和有关证件,集中存放,方便查阅,保护个人隐私,防止无关人员随意查阅,请公司领导重视此项工作。

  B、下阶段公司财务部的工作重点主要是放在会计人员到岗后,运用网络系统远程查阅的方法来控制各项目部及仓库的成本和库存情况,具体的工作要求是:

  (1)当日发生的各项现金收支业务,经办人员应按公司的现金报销制度,填制有关报销凭证,项目部及后勤部负责人签字确认,会计审核后方可登记现金日记流水账(电脑账),手续不符的会计人员拒绝报销。

  (2)项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务招待费及支出,不管有正式发票和无正式发票的单据,包括自制的白条单据,一律必须填制相关报销凭证,并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可,会计人员审核无误后,才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。

  (3)项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金,其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理,以便月终时会计人员根据各人的实报单据(有正式发票的部份),列出报销金额及领款人清单,报到公司财会部审核开具收据入账,同时冲减个人备用金借款往来账目,从而减少项目经理及后勤负责人的报销烦恼,集中精力管理好施工生产及后勤服务工作。

  (4)会计人员每天必须认真审核业务凭证,登记日记流水账(电脑账),正确反映费用支付渠道,月末完整反映现金流向(包括有票和无票凭证金额)。另外月终各各项目部材料保管员应根据当月收发料凭证,注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理,会计收到收支报表后,进行分类编制材料成本报表(网上传递),公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月x日。

  (5)后勤仓库当月发生的费用性支出,由保管员月末编制收支报表交会计处理,会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站,平时会计应及时登记仓库当天发生的各类材料的手工明细账,月末结出各类材料的收支结存明细,编制电脑版的库存明细表,用无线网络系统上传公司网站,供内部传阅,方便大家了解公司材料信息。减少库存量,提高企业资金周转率,取得更大的经济效益。

  (6)各项目部及后勤仓库的废品处理,我们的意见是:a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后,办好退库手续运到后勤仓库保管;无使用价值的废旧物资经公司领导批准,后勤部监督在工地现场直接进行出售,取得的收人必须交公司财会部入账,不得私自挪用,如确需要使用应办理请款手续,公司领导同意签字确认后,会计才可入账处理。b、固定资产出售必须先打报告,由公司派人现场检测确认,用统一的鉴定表格签好字,盖好公章,法人笔字认可交公司财会部进行会计业务处理,不允许随意私自处理,这关系到企业的经济利益,也不利于税务机构的年终审查,请各部门注意这一原则。

  以上各项工作我们刚开始试行,在往后的实际操作中肯定会逢到各种问题,希望大家多提宝贵意见,我们将不断改进工作方法,做好个人工作计划。

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