半年总结
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，是时候写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家收集的半年总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
半年总结1
本学期我市干训工作紧紧围绕《xx市干训工作要点》和五常教育局工作重点而展开，基本完成了《干训计划》中提出的工作任务，现将本学期工作总结如下：
一、认真策划“十二五”培训的各项工作
为扎实有效地开展好“十二五”干训工作，我们全面策划了五年的整体工作，进一步理清思路，使各项工作有章可循，以保障五年干训工作更有成效。
（一）认真研究制定“十二五”培训规划
在认真总结和调研的基础上，经过理性思考，多次研究和讨论，终于诞生了《五常市教育干部培训“十二五”规划》，规划提出了我市“十二五”校长培训的目标和任务，显示了诸多的亮点和特色，是我市五年校长培训的纲领性文献。
（二）校长网络学习共同体建设有了进一步加强
为强化校长网络学习共同体建设，我们制定了《共同体章程》和《共同体考核评价办法》，同时制定了《校长博客竞赛方案》，这些方案的制定，让共同体健康发展有了保障。
（三）围绕教育局中心工作有效开展“校长活动年”活动
（四）分层次建设校长培训见习基地
为了充分利用基层学校有效的教育资源，我们确定九所中小学校为“十二五”校长培训的见习基地，并以教育局文件形式予以确定。
（五）认真制定《校长学分管理细则》
“十二五”培训中，我们将全面实行学分制管理，为此，先行出台学分管理办法显得尤为重要。
二、积极做好常规培训班的启动工作
（一）任职资格班第二次面授。该班以政策法规和学校管理为重点，注重学员即兴演讲能力的培养和提高，通过分组和抽签等形式，让80名学员都得到了演讲的机会，不但提升和锻炼了即兴演讲的能力，更提高了教育理论和相关政策法规方面的知识，深受学员欢迎。
（二）“十二五”提高培训重点班开班。该班学员均为市直和乡镇中心学校的一把手，内容以校长博客建设为重点，旨在拉动其他校长的博客建设，为年末进行的博客竞赛做准备，为校长读书活动的全面铺开创造有利条件。
鉴于这个班的学员成分都是一把手，我们以研讨培训方式为主，在培训中商讨其它班培训的方式方法、商讨校长博客建设、商讨“校长活动年”的相关事宜等等，让一把手们对我们五年培训思路首先有了基本把握，这对五年工作的'顺利开展是十分有利的。
三、积极开展其它干训活动
（二）3月18日，我们配合xx市教研院完成了对农村寄宿制学校管理的调研工作。
（三）5月13日，协助xx市圆满完成“第十届校长论坛送教下乡活动”。
（四）6月13日，选派10名小学校长参加xx市第四届村小校长免费培训。
总之，本学期工作的最大收获是“十二五”规划的诞生、是诸多干训方案的制定，因为这是五年干训工作取得成功的基本保证。
半年总结2
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。全年引进新渠道1XX个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然
XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的.货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。
XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标
以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营
略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
半年总结3
上半年，青岛市食品药品监管局工会在局党组和市直工委的领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕中心，服务大局，积极发挥工会组织的“维护、参与、教育、建设”的四项社会职能的作用，引领机关全体干部职工积极投身到食品药品监管工作和机关建设中，较好地完成了各项任务。现将工作情况总结如下：
一、以社会主义荣辱观教育为重点，进一步加强思想政治建设
深入开展政治理论学习，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕全面贯彻落实科学发展观的主题，制定下发了《关于xx年党组理论学习中心组理论学习安排的意见》、《关于xx年党员理论学习的意见》等，组织深入学习贯彻党的十六届四中、五中全会精神。把荣辱观教育作为机关建设和干部队伍建设的首要任务，深入开展了“向陈俊同志学习”、“党员奉献日”、“公务员作风建设主题实践活动”等一系列荣辱观教育活动，特别是通过组织“学党章、学先进——海军哈尔滨舰朱桂全同志事迹报告会”，以身边的先进典型——共建单位海军112舰燃气轮机班班长朱桂全，立足普通的燃气轮机兵岗位上，忠于职守，勤奋工作，以初中文化水平的基础成长为海军新型主力战舰动力系统的学者型士兵的先进事迹，教育引导干部深刻理解荣辱观的深刻内涵，进一步明确该坚持什么、该反对什么，该倡导什么、该抵制什么，让“八荣八耻”成为每个干部做人的`基本准则。根据中央和省、市委的有关部署，制定我局《关于开展党章“五个一”专题教育活动的实施意见》，组织了党章专题学习、党章基本知识竞赛、党员奉献、专题组织生活会和党员对照个人整改措施检查落实情况等活动，经组织发动，包括6名离退休党员和5名入党积极分子在内的106名干部职工参加了党章知识竞赛。
二、为创建高绩效机关工作提供思想保证，进一步加强机关建设
围绕“创建高绩效机关、做人民满意公务员”的机关建设新目标，筹备召开了xx年食品药品监管系统党风廉政建设暨机关建设工作会议，制定下发了《xx年机关建设工作要点》，为进一步提高机关干部素质，组织开展了“处室负责人每月一讲”系列活动。通过组织“每月一讲”，搭建起机关处室建设论坛，处室负责人围绕加强机关处室建设的主题，深入探讨食品药品监管部门提高处室学习力、执行力、创新力的方法，谈心得，讲体会，交流对加强处室建设的思考，通过“你讲我学、我讲你学、讲学互动”，互相启发，互相借鉴。
三、开展丰富多彩的文体活动，进一步增强凝聚力、向心力
本着活跃生活与凝聚人心相结合，寓教于乐与促进工作相结合的原则，抓住一切可能的时间，组织开展了一系列生活活泼的文体活动：为进一步增强全系统的凝聚力、向心力，组织举办了新春联欢会，经“自娱自乐、积极向上”为宗旨，以各基层局、各处室为单位，自编自演节目，通过大家共同参与，以富有特色，热闹有序的文艺形式营造喜庆欢乐的节日气氛，干部职工在活动中增进了友谊，促进了相互了解，丰富和活跃机关的精神文化生活；组织参加了市直机关广播操比赛，在业务工作任务重、工作繁忙的情况下，全体人员刻苦训练，获得了一等奖的好成绩；认真筹备参加了市直机关第22届运动会，在全局人员的共同努力下，入场式别开生面，运动员认真投入，观众席整齐有序，展示了我局的良好精神面貌，获得精神文明奖；积极参加了青岛市全民登山、万人健步走等体育活动，组织了庆
三.八妇女健身活动，干部职工既煅炼了身体，又培养了顽强拼搏的精神。为庆祝建党85周年，组织开展了“我与食品药品监管新形象”征文和书画摄影比赛活动，共收到各类参赛作品60余份，组织进行了为期20天的作品展，通过内容积极向上，弘扬执政为民、把关民生思想理念，讴歌系统新风的作品，展示食品药品监管系统广大干部职工的才华风貌，激发干部职工的责任感和使命感，进一步推进机关文化建设。
四、积极开展扶贫帮困，进一步加强机关精神文明建设
关心干部职工生活，维护职工的合法权益。要在工作中发挥干部职工的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心爱护，切实帮助解决生活中的实际困难，把工会办成真正的干部职工之家。在具体工作中，注意关心职工生活困难，每当有同志家庭发生特殊情况或身体患病住院，局工会成员都能从爱护、关心人的角度出发，及时进行走访慰问，帮助解决实际问题。关心职工的身体健康，组织全局职工进行了健康查体，对发现问题的职工，及时帮助联系专家进行诊治。
关心社会困难群众的生活疾苦，积极开展扶贫帮困。上半年，以工会组织为渠道，多次组织为困难群众、失学儿童等捐款捐物，先后开展了为社区贫困家庭送温暖活动，走访慰问了江苏路社区和中山路社区6户特困户家庭，送去价值1200余元的粮、油等；积极帮扶贫困乡镇的困难农民，为平度市大田镇的困难群众送去生活用品；开展慈善一日捐活动，为困难群众捐款XXXX元，把党和政府的关怀送到困难群众的心坎上。
半年总结4
1、创造条件方便群众看病治疗。
一年来，村医疗室配备了三张输液椅及二张输液床，为群众就诊2800人次;检查血压、测体温共4850人次;重病人转送医院治疗的18人次;为低保户免费看病、送药42人次;外出出诊438人次，其中晚上就诊50人次;所有出诊、挂号、检查等费用全免。医药费也按市场药价的20%-30%优惠给病人。一年来共为村民节约近1万元，得到村民好评。
2、认真做好资料管理，当好农村卫生信息员。
一年来，为切实做好公共卫生服务，提高农村公共卫生服务水平，提高群众健康水平。在就诊之余，完善村级各类公共卫生资料，如做好全村村民的出生登记、死亡登记、防疫发卡、饮食管理、当地群众健康档案、外来人口健康档案等资料的登记管理工作，做到分类分册登记，保证资料的完整性和可查性。在此基础上，村卫生室负责人认真当好农村公共卫生信息员，收集信息资料，宣传农村爱国卫生知识，积极配合上级到我村开展工作。还多方参与村级卫生清理及环保工作。
3、加强培训，提高医学理论水平和实践能力。
为提高医学理论水平及实际操作能力，村卫生室负责人积极参与上级组织的培训，通过培训，增长了知识，特别是对处理院外急救、心脏复苏等各类突发事件上有了更全面的.了解，为以后开展急救打下基础。
总之，村卫生室在过去一年的工作非常顺利，为群众解决了许多的实际困难。虽然还有许多不足，但将在今后的工作中更加努力，坚持理论联系实际，并为实际服务的原则，造福本村广大群众。
半年总结5
根据我国《企业职工带薪年休假实施办法》的规定，用人单位经职工同意不安排年休假或者安排职工年休假天数少于应休年休假天数，应当在本年度内对职工应休未休年休假天数，按照其日工资收入的300%支付未休年休假工资报酬，其中包含用人单位支付职工正常工作期间的工资收入。
所以，如果职工不休年假，符合《办法》中的规定，是可以得到多点钱，即单位按照其日工资收入的300%支付未休年休假工资报酬。
但是，如果用人单位安排职工休年休假，但是职工因本人原因且书面提出不休年休假的，用人单位可以只支付其正常工作期间的工资收入。
温馨提示：
职工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：
(一)职工依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的`；
(二)职工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的；
(三)累计工作满1年不满10年的职工，请病假累计2个月以上的；
(四)累计工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的；
(五)累计工作满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的。
半年总结6
上半年，北都社区安全生产工作在区委、区安监局、街道党工委、办事处的领导及各部门支持下，按照年初制定的安全生产工作计划，安全生产月活动计划及上级下达的各项任务和控制指标，脚踏实地，兢兢业业地开展工作，社区安全工作半年总结。上半年社区没有重大事故发生，安全态势平稳，有力地保障了辖区经济持续健康发展和稳定工作。现将上半年安全生产工作报告如下：
一、领导重视，安全生产主体责任落实。
年初，根据上级对安全生产的'要求及北都辖区安全生产实际，制定了11年工作计划，进一步建立健全以安全生产责任制为中心的安全生产工作制度，并与辖区企事业单位签订安全生产责任书，签订责任书 家。
二、加强安全生产监管，开展安全生产检查。
按照街道安监办部署，结合本社区实际，制订北都社区隐患排查治理年活动实施方案，确定排查范围、时间、内容和工作目标，全面排查治理隐患和薄弱环节，建立健全防范措施和管理制度，进一步提高从业人员的安全意识和安全素质，有效遏制重特大事故的发生，减少一般事故的发生，工作总结《社区安全工作半年总结》。为了及时掌握辖区企业安全生产隐患排查治理工作情况，进一步推动各项工作的落实，北都社区采取每月对辖区单位进行地毯式督察的方式，积极督促单位时刻要将安全生产放在第一位。
三、加强安全生产宣传教育培训，提高安全意识。
进行安全生产培训、宣传和教育，是掌握安全常识，提高安全观念的重要途径。北都社区根据本辖区安全生产工作实际，认真分析社区安全生产形势，制定可行的宣传，教育方法，把安全生产宣传，教育，培训落实到实处，通过张贴宣传画报、发放安全生产宣传单页、黑板报等形式，广泛宣传安全生产的重要性，全面提高人民群众的安全防范意识，增强安全生产责任感和紧迫感，其中共张贴宣传画报 张、发放安全生产宣传单页200余张、出黑板报6期。
回顾上半年工作，通过努力取得了一些成绩，社区安全态势平稳。对照上级的要求尚有一定的差距，需要进一步的努力，但有些工作心有余而力不足，无法实施。下半年，我们将继续尽心尽职努力工作，把社区的安全生产工作做好，促进辖区经济的持续、健康、稳定发展。
半年总结7
今年以来，就业培训工作紧紧围绕中心各项工作，在中心领导下，不断摸索思路，拓宽渠道。扎实做好下岗失业人员培训和创业工作，全力以创业促就业，较好的完成了上半年工作目标。现就半年工作情况汇报如下：
为了进一步加强再就业培训工作，不断提升下岗失业人员及复退转业军人、大中专毕业生、残疾人员及进城务工人员创业能力和就业技能，增强其就业竞争能力，走好以培训促创业，以创业带动就业的路子，围绕“创业甘肃年”的活动，把创业能力培训作为我区就业培训的龙头，以创业带动就业，把实施SIYB项目作为创新的突破口，制定了详细培训计划和方案，充分利用社会职业教育资源，在全区范围内积极开展了创业培训，截上11月底，我们共举办培训班76期，培训下岗失业人员3387人，其中：SYB培训43期1054人，计算机847人，焊工3期196人，电工4期240人，家电维修4期181人，工程预算员1期50人，残疾人培训394人，共计培训下岗失业人员3387人，占全年目标任务3260人的104。
一、加强宣传搞好调查制定培训计划
今年上半年，根据中心领导安排于3月份设计下发下岗失业人员就业培训意愿调查表580多份，面向17个社区，进行了调查汇总，真实的了解了下岗失业人员对培训所设专业、技能班的意见。根据下岗失业人员的意愿，我们草拟了20xx年再就业培训工作安排意见，一方面，我们加强创业培训工作宣传力度，一方面制定了详细培训工作计划和实施方
案，一是在对培训对象的年龄上进行了调整，要求凡男年满50周岁，女满45周岁的大龄失业人员不再参加培训，二是为了便于管理，确保培训班的教学质量，在班额上进行了限制，每班最多不能超过50人由于计划贴近下岗失业人员，从全年的培训情况看，凡参加学习的人员都能认真学习，学习效果大大好于往年。
二、择优选择培训机构
下半年我们在巩固07年培训工作的基础上，择优选择了在历年胖子教学工作中，培训教学质量较高，促进就业效果显著的培训中心，人才市场，农垦技校，众想计算机学校，兴泉计算机学校，英特建工学校承担今年的培训工作任务，我们通过发邀请函组织报名，资格审查，实地考察等四道程序进行招标，并对参加竞标的6家单位，经过竞标，评标人员对各竞标单位从办学资质，学校规模，师资力量，教学管理，专业教师，教学设备，教学安排，培训效果等8个方面进行了评比打分，并以个竞标单位得分顺序从高到低下达了详细的培训计划任务。
三、根据市场要求，合理设置培训专业
七月上旬，我们和中心领导一起深入西郊工业园区，了解掌握风电产业用工信息。在专业的设置上，一是围绕区委，区政府大力发展风电产业等项目开发，二是采纳失业人员的要求，设置了时间在一至两个月的电工，焊工，家电维修专业技能班。电工，焊工班以未升学的初、高中毕业生为主要对象，家电维修班主要一下岗失业人员为主要对象。全年共举办为期2个月的电工，焊工班4期，培训200人，家电维修3期，培训140人。
四、严格教学质量
为了确保今年培训工作高质量完成，我们重新修订了《20xx年培训管理实施细则》从培训钱的准备工作抓起，再到教学开展，教学督促抽查，考核验收四个方面，分4个大项共14个小项进行严格管理。在教师的配备上，每个专业至少有3名以上教师且都有一定的教学经验和专业职称，同时规定每个专业的教学时间和授课内容，严格制定教学计划，每天教学时间保证在6个学时。一是上半年以SIYB培训为重点，以提高创业能力和创业成功率为出发点和落脚点，突出创业培训对就业的促进作用，发挥创业带动就业的倍增效应，我们要求培训单位严格按照SIYB考核要求开展教学，采取项目推介，专家论证，优惠政策讲解等，同时采取教学互动的方式，充分调动了学员学习的主动性和积极性，使每个学员把精力都投入到整个学习中去。二是下半年重点为技能班，注重理论与实践的紧密结合，电工、焊工不仅要掌握所学专业的基本知识而且要取得技能证书，家电维修班培训后都掌握了电冰箱，电视机，洗衣机电饭锅，电水壶等家用电器的`一般维修，（特别是职教中心，投入了一定的资金，购置了一批家电维修的小工具，供学员实操时使用，调动了学员的学习热情，主动将自己家中坏的家用电器带到教学点上，在教师的指导下进行修理）技能加入从他们分组实习的认真劲，我们看到，这些实实在在的技能培训，深深吸引了下岗失业人员。为了激励更多的下岗失业人员走上创业之路，在学习技能的同时，我们还在每期培训班期间邀请2-3名创业成功人士做创业经验报告，请身边的人，说身边的事，用身边的典型引导教育一批人（期间，我们组织过200多人参加的一次报告会，还邀请市劳动、就业局，区劳动局和中心领导一起参加了报告会）与此同时，还请中心领导讲解失业保险，再就业优惠政策、全年共举办报告会45场次，有2700多人聆听了报告会。
五、认真做好培训后回访工作：
为了使培训工作有始有终的开展下去，今年6月，由培训单位配合我们对培训后创业的人员，进行了回访，了解掌握他们在创业中遇到问题和困难。通过回访改变了以往只抓培训不注重就业的作法，使培训与市场有效的对接，努力实现“一人创业带动一批人就业”的目标。这样做一是督促培训单位做好培训后的再就业，二是使我们能直观的掌握失业人员的就业情况。为了配合培训工作，我们还将在回访过程中了解到的再就业明星的创业经历，用图文并茂的形式，办理宣传栏一期，做到了宣传促培训，培训促就业的格局。
六、加强股室作风建设，股室工作效能怎样，最终是靠人来实现的。
今年，股室目标责任书一签订，股室召开了工作会议，安排了08年工作任务计划，总结了07年股室和每位工作人员在工作的不足和需要改进的方面，使大家清醒的认识到我们肩负着肃州区下岗失业人员培训工作重任，要立足本职岗位，履行好各自职责，使每一位人员工作有目标，思想上有压力，管理上有方法，有效的促进调动了股室人员的工作责任心和主动性。以“强素质、优服务，创满意“为目标，规范服务标准，提高服务质量，端正服务态度。对上访人员做到热情主动，先后接待来访群众14次，并做有详细记录答复，真心诚意为广大群众做好服务。
七、其它工作
今年1-6月份共办理就业失业证892本，城镇登记失业率控制在了4%以内。配合就业股搞了公益性岗位的检查，配合劳动局搞了民办职业学校的年鉴工作。
准确及时上报各类报表，积极参加和完成其他临时性的工作任务。八、存在问题和不足。半年来，虽然取得了以上成绩，同时我们也清楚的认识到离上级和领导要求来衡量，还存在着一些差距和不足，主要有以下几方面：一是工作的创新意识不强，在如何开拓性工作方面，办法和点子比较少。二是由于今年培训任务指标变化大，加之社区和培训机构为了相互利益，给我们的工作造成了很多麻烦（主要是培训任务多头签订目标责任书，我们要求不培训的，社区为完成其他单位培训任务，强行令其培训）。针对以上问题，我们将在下半年工作中，重点抓好二家培训单位的管理和抽查，为创业者提供后续服务。
半年总结8
计划生育利国利民是我国的基本国策,虽然已经是家喻户晓，是一项我们长抓不懈的工作，但在我们即将送走忙忙碌碌的20xx年，如何继续将20xx年的计生工作在社区中开展得有滋有味，使之更加出色，是需要我们深究的。我们社区20xx年计生工作的工作思路如下：
一、 领导重视，加强队伍建设
社区党总支书记亲自抓、负总责；计生干部具体抓、放手干。加强计生协会班子、楼组长、信息员、志愿者队伍的建设，充分发挥各自的.优势，带领这些班子、队伍人员不断学习党对人口、计生工作的新政策和新规定，不断充实和提高我们的业务管理水平和技术能力，做到具体工作有人抓、大事小事有人管，使协会工作得到正常开展，使我们的服务能真正让群众得到满足和满意。
二、创新机制，提供宣传服务
随着计划生育生殖健康优质服务的全面开展，计划生育服务领域不断拓宽，从避孕节育服务拓展到包括孕产期保健的生殖健康服务，以及开展婚育新风的宣传教育活动，都离不开宣传工作。我们利用社区中的大小会议、各种阵地向群众宣传党对计划生育的政策、法律、法规。积极发挥社区计生协会的作用，利用社区协管员与楼组长、志愿者及信息员队伍，采取形式多样、对不同人群开展有针对性的宣传教育。根据广大育龄人群的需要，提供优质的计划生育和生殖健康服务。做到特殊对象有计划生育宣传员送资料上门、普通群众通过宣传栏获取信息。在社区居民中广泛开展“青春健康”和“预防艾滋病知识”宣传教育，使社区居民科学掌握了计生保健知识，提高他们的生活质量，同时也使育龄人群生殖保健意识有所增强。
三、勤于走访，实际服务群众
人口计生工作是做人的工作，关系复杂，工作量大。在开展计划生育工作中，要树立以人为本的工作理念。每当小区中有人家结婚，或有新生儿出生，都要登门拜访。一来摸清信息，便于管理；二来联络感情，便于开展工作；三就是送上社区居委会的一番关爱。把最新的计生政策、把婚育新风宣传到他们，给她们送去生殖健康、科学育儿、产后保舰避孕选择等知识手册，相信对于这样的走访、这样的温馨服务是社区居民所需要的。
四、定期验证，关注流动人口
根据街面房多、出租房多、流动人口多的三多特点，我们要把这作为社区创建工作的重点来抓。积极开展每月一查,每季度一核对的计生普查验证工作。为了方便流动人员做好计划生育，我们要不定时地把计生宣传资料⒈茉泄ぞ咚偷剿们的手里。还在管辖区内置?只避孕药具柜和二只易得性墙柜（其中一只在城中路公共厕所内,一只在桃园家园公厕内。），以及计划要在餐饮店、xx路菜场等处装置安全套易得性墙柜，并张贴免费发放避孕药具告知书，使“易得”真正为育龄群众提供方便。另外准备组织1-2次便民服务活动，设立计生政策咨询、发放宣传资料和安全套，让流动人员享受与户籍人员同样的服务。
以上是我们在新的一年里的工作思路，群众的需求度和满意度，是检验我们工作的尺子,我们要在优质服务工作方面有所新的突破，以满足现时社区居民的精神文明需要。
半年总结9
自2月21日进驻县王型村以来，我们驻村工作组严格按照省委，以“强班子，促发展，惠民生，保稳定”为主题，开展加强基层建设年活动的总体部署和县委的具体要求，始终牢记开展驻村工作的使命和任务，坚持多种方式搞调研，紧扣实际作宣传，尽心竭力办实事，俯下身子抓落实，扎实有序地开展工作，较为圆满地完成了各项目标任务，取得了阶段性成效。现将前阶段
的工作开展情况作如下汇报。
一、基本情况
王型村地处县南端部位，冀鲁交汇处，现有人口425人，125户。其中，18岁至40岁的142人，41岁至65岁的149人，18岁以下的78人，65岁以上的56人，青壮年劳动力资源相对充足。全村更耕地面积843.35亩，年人均收入3000元，低保对象21人。全村有党员16人，两委干部4人。因王型村临近德州市，建筑行业就业机会广泛，从而形成本村大多数村民外出打工是种地之外的主要经济来源。由于农民的外出务工，接受外界的经济信息较灵通，另外，当地也是减速机生产老基地区域，早有多个铸造和车床加工工艺作坊。经改革开放多年后，本村发展起了一个初具规模的减速机生产工厂——“河北红日机械传动有限公司”。该厂已有十多年的生产历程，年产值700多万元。这个工厂和本村几家小规模养猪，养鸡专业户，也带动了一小部分农村劳动力就业。
二、存在的主要问题
1，由于多种原因，本村党支部和村委会没有办公地点，没有村民活动中心和农家书屋。
2，村内主要街道两侧脏乱差，原陈旧破烂的排水设施已瘫痪。若不改建扩建，已经不能再承载现在的排水功能。
3，本村现有的,3家减速机生产企业经常受到资金瓶颈影响，制约了企业的壮大发展。
4，村民对农业科技知识掌握的不够，农业投入少，农业生产后劲不足。
5，养殖规模小，技术不到位，急需资金，技术扶持。
6，电力不足，路线老化需更新、制约了工农业生产。
7，部分村内主要街道已老化，需重新修筑。
三、主要做法
(一)制定方案明目标，积极宣传作动员。在县委加强基层建设年活动驻村工作组培训会议召开后，我们就及时制定了我们驻村工作的实施方案，在方案中明确了每个月的具体工作目标的实施时限。2月
25日上午，我们在王型村组织召开村党员干部会议。在会上，我们向王型村党员干部介绍了这次省委县委关于开展加强基层建设年活动的指导思想、目标要求。对开展加强基层建设年活动的重要性和必要性作了详细阐述。2月26日上午，我们组织召开王型村加强基层建设年活动动员大会，包括村两委班子成员在内的200多名群众参加会议，会上，我们向群众宣讲了新时期党中央、省委的强农惠农政策，说明了驻村工作的主要任务以及具体安排，就开展驻村期间各项工作作了积极的思想动员。
(二)建立制度打基础，严格纪律促实效。为切实增强做好驻村各项工作的能力，真正确保驻村工作取得实效，我们制定了“四项”制度，并实行“四个公开”。
1，是建立了学习制度。我们工作组确定每周召开一次专题学习会议，重点学习党的十七大和十七届三中、四中、五中全会工作会议精神，学习党的民族宗教政策、维护稳定的决策部署，学习党的各项富民惠民政策，为顺利完成驻村工作任务奠定坚实的政策理论基础。
2，是建立了纪律制度。要求驻村工作组干部严格做到“三带头、四不准”，即带头执行党的路线方针政策和遵守国家法律法规；带头遵守村规民约；带头做艰苦朴素、勤奋工作的表率。不准参与赌博活动；不准收受当地群众的土特产；不准在驻点村报销应由个人支付的所有开支。
3，是建立了总结制度。我们工作组确定每月底召开一次专题会议，回顾总结这个月的工作进展及完成情况，研究安排下一个月的工作任务，分析工作中遇到的重点和难点问题，提出解决问题的思路和办法。
4，是建立了调研制度，在调研过程中我们除了进村入户、蹲点跑面，还充分依靠村干部，为全面深入细致地了解掌王型村的基本情况，方便村干部及时向工作组反映问题。我们工作组实行“四个公开”，即：向群众公开驻村工作的任务，让群众明白驻村工作组的来意和目标；向群众公开驻村工作的职责和工作纪律，以接受群众对驻村工作干部的监督；向群众公开驻村工作组的联络电话，以方便群众和工作组的沟通和联系；向群众公开每个月的工作中心及工作重点，以便群众积极配合。
(三)多种方式搞调研，立足村情定规划。进驻王型村后，我们本着下得来，蹲得住，摸得清的原则，不顾种.种困难，积极开展村情民意调研，采取深入困难农民家庭走访、召开村干部座谈会、个别谈话、实地调查等多种方式，了解王型村基本概况和该村群众反映强烈的热点难点问题。
(四)尽心竭力办实事，全心全力为民生。
1，工作组驻村后，首先和县水务局，自来水公司取得联系，经技术检验，王型村原饮用的自来水安全可饮用。
2，依托上级项目扶持资金，做好村主街道两侧排水和整洁美化工程，改建扩建了排水设施工程现已完成。
3，依托上级项目扶持资金，修建了村支部和村委会的办公室和村民活动中心，完善了内部设施，联系电信局安装了宽带网，办公电话7238305，配齐办公用品，设置了完善的农家乐书屋。可使其有效发挥党的阵地作用，目前工程已完成。
4，联系电力局，为王型村新安装一台200千伏安变压器，并更换了村里的老旧电网线。保障了安全生产，安全用电。
5，涂饰了村主街道两侧建筑物，书写宣传标语，向村民家家户户送发“致广大帮扶村群众的公开信”走访群众，了解村情民意，密切了同群众的联系，化解了矛盾隐患，宣讲政策解疑释惑，把党的`声音和温暖送到群众的心上，着力做好社会稳定工作。
四、取得的初步成效
在各级党委的重视支持下，在王型村两委班子、全体农民群众的积极配合和驻村工作组干部的共同努力下，我们驻村工作组精心组织，认真实施，扎实工作，驻村工作取得了初步的成效。
一是党群干群关系进一步密切；二是村两委班子更加团结一致，两委班子的凝聚力和战斗力显著增强；三是村上原有的各种矛盾纠纷也逐步得到排解；四是该村农民群众关注的热点难点问题逐步得到有效解决；五是驻村工作组的干部得到进一步的锻炼和提高等等；
五、下一步的工作打算
在下一步的工作中，我们工作组将会与当地干部群众一起克服困难，锐意进取，真抓实干，努力取得驻村工作的更大成效，主要做好以下几方面的工作：
一是继续加大为农民群众办实事的力度，多渠道筹措资金，积极组织协调，进一步帮助解决群众反映强烈的热点、难点问题。
二是帮助该村加强基层组织建设。协助村“两委”班子进一步建立和完善议事决策、工作分工责任制、村级财务管理、村务公开、村民代表会议和民主评议等制度，强化基层组织建设，促进驻村工作和王型村各项工作的正常有效开展。
三是强化对村干部的教育培训，组织村党员干部学习党的重要会议精神和党的强农惠农政策，提高他们开展农村工作的能力。
四是组织开展农民技能培训，对该村农民群众进行农机维修、蔬菜种植、家禽养殖等实用技能的培训，增强该村群众增收致富能力。
五是协助村“两委”排查解决突出问题，及时化解矛盾，切实维护该村和谐稳定。
六是为村争取帮扶资金26万元，整修村主要街道610米，施工方案已经市级建筑工程单位科学规划，申请材料已上报，此项工程预计10月底完成。
半年总结10
近日，人口计生委召开了上半年机关效能建设督查汇报会议，检查、总结上半年工作，安排部署下半年工作，确保全年效能建设目标任务顺利完成。会议由委党组书记、主任主持，委领导班子成员出席会议。机关各处（室）、各直属单位负责人参加会议并汇报了上半年效能建设各项目标任务落实和工作进展情况，互查了资料档案。
主任在听取各处（室）、各单位负责人的工作汇报后，做了总结讲话。她指出，上半年，各处（室）、各直属单位认真按照委党组的统一部署，围绕统筹解决人口问题中心任务，紧盯《效能建设目标责任书》抓落实，工作亮点突出，工作成效明显，主要体现出“两个明显加大”的特点。
一方面，围绕落实效能建设目标任务，纵向的调研和指导基层工作的力度明显加大。政策法规、宣教、科技、财务奖扶、流动人口、纪检监察、生殖健康技术指导中心等处（室）和单位工作计划靠前、思路明确，同时深入组织开展了依法行政工作、“少生快富”工程扩面试点、流动人口计划生育服务管理等工作调研，指导基层扎实推进各项工作的举措和进展情况在《人口动态》上都有重点的反映，抓工作扎实有力。
另一方面，围绕落实效能建设目标任务，横向沟通协调的工作力度明显加大。政策法规、宣教、科技、发展规划、财务奖扶等处（室）在人口计生养老保险机制建设、新闻媒体宣传、人口计生服务体系建设、“少生快富”工程、实施民生计划、全员人口信息化建设等工作的落实中，切实加大了与相关厅局和部门的横向协调工作力度，最大限度地调动各部门和社会各界力量，在争取支持落实政策，整合资源加强协作等方面发挥了积极作用，确保了上半年各项工作的有效实施。
会上，主任向全体与会人员通报并传达学习了领导所做的重要批示精神。她强调，领导的批示，是对全区近两年来人口计生工作的充分肯定。下半年，各处（室）、各单位要以贯彻落实好领导的`重要批示精神为动力，继续做好以上两方面的工作。要按照政府下达的《人口计生委效能建设目标责任书》要求，对照《人口计生委效能目标任务细化分解要点》、《机关效能目标管理综合目标考核内容及实施细则》和处（室）单位《效能建设目标责任书》等，把工作做得比以往更加扎实、更有力度、更有实效。要创造性地落实好各项工作，全面完成全年的各项工作目标，努力争取效能考核成绩较有新的提高。
半年总结11
半年来，我所的安全生产工作始终贯彻"安全第一，预防为主，综合治理"的方针，牢固树立安全责任重于泰山的意识，认真贯彻上级有关安全生产工作的会议及文件精神，遵循"横向到边、纵向到底、责任到人、不留死角"的安全生产工作原则，加强领导，落实责任，强化监督检查，顺利的完成了领导交代的各项任务，现将20xx上半年安全生产工作总结如下：
一、积极部署备战春运
（一）根据上级有关精神指示，我所于1月19日，在春运将要到来之际，及时召开安全会议，传达公司20xx年安全生产工作总结暨春动员视频会内容，以及上级领导的各项指示，并认真布置落实我所春运各项工作。
（二）为认真贯彻落实上级关于春运期间安全生产的各项规定，做好20xx年春运安全生产工作，我所特成立了20xx年春运工作领导小组。
（三）加强安全宣传，在所部广场显着位置悬挂"保安全、保畅通，全力打好春运工作攻坚战"的春运宣传标语。
二、广泛动员部署，切实开展安全生产月各项工作
（一）召开会议，动员部署。为切实做好20xx年安全生产月各项工作，我所于5月31日召开专项安全会议，传达上级重要部署，以及公司关于安全生产月的相关要求，同时，按照我所制定的安全月实施方案，部署落实各项工作。
（二）为营造浓浓的安全生产月氛围，我所在广场显着位置悬挂"安全第一，预防为主，综合治理"的宣传横幅。同时，充分利用网络、宣传栏、广播、短信等宣传阵地宣传安全知识，让"平安高速，和谐发展"的`理念深入每个员工心中。
（三）切实开展安全生产月各项活动。1、我所于6月1日至9日开展了为期一周的安全生产警示教育周活动。2、我所于6月9日开展了重要方针政策宣传活动，学习上级部门有关于安全生产的重要方针政策。3、我所进行了为期一周的应急救援知识的普及及教育工作，并于6月23日开展了"防盗抢应急预案演练"活动。
三、及时传达、布置、学习公司各类文件，传达、布置、落实各项安全生产工作
（一）1月20日，按照岗位的不同，所长同征费员、征费班长、稽查、稽查班长、收费监控、办公室人员、财务室人员、司机、食堂人员分别签订了相应的安全生产工作责任状和安全生产综治责任状，落实相应的安全生产责任。
（二）2月20日，所长召开安全会议传达公司《关于加强恶劣天气公路交通应急管理工作的通知》和《转发交通部关于进一步加强危险货物道路运输安全管理工作的紧急通知》，并部署我所3月份安全生产工作。
（三）3月12日，所长召开安全会议学习公司下发的《关于进一步加强消防安全工作的通知》和《转发国家安全监管总局关于加强科学施救提高生产安全事故灾难应急救援水平指导意见》，()并部署我所清明节假日期间的安全生产工作。
（四）4月18日，所长召开安全会议传达了公司《关于印发20xx年安全生产工作教育工作要点》和《关于印发**管理分公司安全隐患排查治理体系建设工作实施方案》，并结合我所实际进行强调部署。
（五）4月28日，所长召开安全会议围绕五一节假日车辆可能骤然增多的特点，进行安全生产工作部署，落实各项工作职责。
（六）5月31日，所长召开安全会议总结4月份安全生产工作，部署6月份主要工作，同时，传达公司文件《关于印发福建省高速公路**管理分公司安全生产综合治理"三年行动"20xx年工作要点的通知》、《关于调整什么管理分公司社会管理综合治理委员会的通知》、《关于调整**管理分公司安全生产委员会成员的通知》，并结合我所实际进行详细部署。
（七）6月9日，所长召开安全会议传达《黄详谈董事长在全省高速公路安全生产专题会议暨第二季度安全生产例会上的讲话内容》，并部署我所端午节假日期间的各项安全生产工作。
四、积极开展安全检查
上半年年，我所一共进行了6次安全生产检查，其检查范围包括了食堂、宿舍、办公楼、票亭和金库，以及车辆使用规范情况。检查中整体情况良好，但也发现了一些问题，如宿舍门未反锁，台风天高处放置物品等。对于检查出来的问题，我们都组织人员进行复查，确保整改到位。
以上就是我所20xx年上半年安全生产工作情况，当然还会有不足的地方，但我们会继续努力。在接下来的工作中，我们将从讲政治、讲稳定的高度认真履行职责，加大措施，强化管理，把安全生产真正落实到实际工作中去，为圆满完**全生产全年的各项工作而不懈努力。
半年总结12
xxxx年是“六五”普法规划全面实施的xxxx年，也是进一步增强干部职工法制观念和法制意识的重要一年。上半年年来，我们按照上级司法部门的工作部署和要求，坚持法制教育与法制实践相结合，坚持依法治办和以德治办相结合，深入推进本办依法行政工作，使广大干部和职工的法制意识和法制观念进一步增强，法律素质有了较大提高，法制宣传教育工作取得了明显的成效，有力地促进了本办三个文明建设协调发展，为单位政治稳定和社会安定发挥了应有的作用，取得了一定的成绩，现将一年来的主要工作总结如下：
一、领导重视，机构健全。
为加强对我办“六五”普法工作的领导，保障“六五”普法工作的顺利开展，我办于今年六月份成立了“六五普法”工作领导小组，由主任覃张义任组长，负责全办的“六五”普法工作；副主任钟志群、张呈斌任副组长，具体分管普法工作；各股室股长及干部职工为成员，各股室负责人具体负责股室的普法工作，领导小组定期召开会议，总结和研究部署年度工作，做到年初有部署，年内有检查，年度有总结。
二、普法工作开展情况
（一）、全面发动，为“六五”法制宣传教育营造和谐的工作氛围。
开展普法教育活动，归根结底是通过法制宣传教育，达到领导班子及成员依法行政，职工法律素质提高，从而推动各项工作依法有序开展的目的。为了实现由提高全办干部职工法律意识向法律素质的转变，实现由注重依靠行政手段管理向注重运用法律手段管理的转变，本办按照 “六五”普法规划的'要求，结合实际制定了具体的措施，为普法工作取得成效打下了坚实基础。
一是抓好宣传发动。本办始终把普法工作作为一项长期而艰巨的任务，坚持常抓不懈。“六五”普法工作开始之初，本办就把“六五”法制宣传教育工作放在了“以法制宣传教育为基础，以提高干部职工法律素质、依法治理为重点，进一步加大本单位依法治理力度”这样一个较高的起点上。把启动“六五”普法教育和开展依法治理工作作为大事来抓，积极营造“六五”普法工作的氛围。通过召开领导干部会、党员大会、职工代表大会等各种会议，将“六五”普法教育工作的目标、任务、步骤及要求贯彻到每一位干部职工。通过张贴各种宣传标语、悬挂宣传横幅等有效形式的宣传发动，打造“六五”普法声势，让职工干部入耳入脑,在理念上接触、认识、理解“六五”普法教育和依法治理工作的重要性及必要性，从而对“六五”普法和依法治理工作有一个总体、概括的了解和认识，做到人人知道，个个明白。
二是抓普法机构的健全。为了加强“六五”普法工作的领导，本办将普法宣传教育工作提到重要的议事日程。建立了办公室主任为组长，副主任为副组长，各股室股长为成员的普法领导小组；成立了“六五”普法依法治理工作办公室，负责日常工作；领导小组和办公室职责明确、工作制度健全。普法领导小组每年不定期召开会议，分析、检查、研究、交流普法工作，查找存在的问题，及时采取各种措施。
三是抓普法宣传员的培训。根据本办在“一五”至“四五”普法工作中的成功经验，在“六五”普法中我们高度重视普法宣传员队伍建设，并以此带动全办普法工作的进行。为了更好地发挥普法宣传员骨干作用，提高他们的水平，本办在订购一些普法教材、法律书籍、宣传学习材料和音像材料的基础上，还邀请有关专家来单位进行专题辅导、培训、以案说法，提高了全体干部职工的整体素质，一年来能源办人员没有发生违法乱纪之事，普法工作迈上了一个新的台阶。
（二）、大力宣传，努力建设一支知法、懂法、守法的员工队伍。
经过今年的普法宣传教育，广大员工的法律意识明显增强，大家在学法的同时，也学会了用法律的武器维护自身的合法权益，把法律作为一把尺子来衡量身边所发生的事情，深切感受到了在法制社会法律的重要性。一年来，许多员工自觉地用所学到的法律知识分析社会现象，解决现实问题。把学法和用法很好地结合起来，对农村能源沼气建设工作起到了良好的指导促进作用。
（三）新农村普法宣传情况
我办技术员谢德催被选派为公安镇梁屋新农村指导员，为梁屋村委会新农村建设和乡镇村两委换届工作献计献策，尽心尽责。在新农村普法工作中很好地发挥普法宣传员骨干作用，在发放普法教材、法律书籍、宣传学习材料和播放音像材料的基础上，还进行专题辅导，根据当地的实际情况，结合农村能源沼气建设指导工作，组织了不同形式的学习活动，以个别沼气事故案例为说法，宣传“六五”普法知识，为新农村普法宣传工作尽职尽责。
（四）、提高认识，正确处理“六五”普法依法治理同其它工作的关系
在日常工作中，我们首先明确了“六五”普法依法治理必须紧紧围绕农村能源沼气建设发展的主题，要求开展“六五”普法依法治理要紧密围绕农村能源建设工作这个中心，着力于深入推进全体干部职工学法用法和单位法律风险防范机制建设，增强依法办事的自觉性，突出“六五”普法依法治理的促进和保障作用；其次，明确了“六五”普法依法治理同思想政治工作的关系，即开展“六五”普法依法治理是思想政治工作的有效载体，思想政治工作要为“六五”普法依法治理提供正确的导向和可靠的思想保证，两者相互补充，共同发展。
半年总结13
自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的 ％，货款回笼率为 ％，销售单价比去年下降了 ％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了 ％和 ％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租
人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，
在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的.涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS－／型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是科技含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
（一）市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
（二）竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YHWS－／型避雷器销售价格仅为元／支、PRW－／销售价格为元／支，此类企业基本占领了代销领域。
六、年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为
重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
（二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
（一）年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
（二）年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
半年总结14
xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的`销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的主要工作如下：
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
半年总结15
20xx年度，XX乡环保工作在乡党委、政府的正确领导下，在县环保委的指导下，有序推进基本完成年初目标任务。现就我乡20xx年上半年环保工作总结如下：
一、加强组织领导，强化责任落实
20xx年初，乡党委、政府根据县环保工作总体部署，结合我乡实际，重新调整了环保工作领导组，充实人员;落实工作职责，与各村签订了《环保目标责任书》，确定目标责任人。细化工作措施并加强督导检查，对检查出的问题有整改，有成效，形成闭合。每两月召开一次各村各驻乡企业单位参加的专题环保工作会，听汇报，提要求，定措施，具体问题具体落实。
二、加大宣传力度、提高环保意识
为提高广大群众、驻乡企业的环境意识，我乡采取灵活的宣传方式，利用会议、标语、传单、案例宣讲等方式对群众，驻乡企业进行环保政策、法规的宣传，特别是对新环保法的宣传工作，散发传单1000份，悬挂横幅8条。
三、主要工作实绩
1、全年上半年对乡辖区内的河道进行突击清理4次，共清理白色垃圾1吨余，制止非法采沙，越界采沙行为2次。
2、维护改造人畜饮水工程两处，投入资金6万余元。并安排专人进行日常维护，确保水源洁净，人畜饮水安全。
3、扎实推进农村环境综合治理工作。以XX关村国家AAA景区和卫生乡镇为契入点，在此基础上又更进一步扎实推进了农村环境综合治理工作，着力提高群众环保意识。
4、将河长制工作纳入环保工作一并开展，把日常巡河作为河长制工作的`重要抓手，重点对乱占乱建、非法采砂、污水直排等突出问题，采用人工巡河和无人机巡河相结合方式进行拉网式巡察，确保检查纵到底横到边无死角。
5、组织专门力量对辖区内的318国道及两侧进行专项整治，出动车辆20台次，人员60余人，投入资金5万余元。
6、对全国第二次污染源普查，精心组织，在人员严重不足，工作压力巨大的情况下仍抽调精干力量认真开展普查。辖区内的企业基本都纳入普查范围，无一遗漏。
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