个人工作总结

时间：2024-10-20 22:15:53 个人总结我要投稿

个人工作总结范文(优秀13篇)

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，我想我们需要写一份总结了吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编为大家整理的个人工作总结范文，希望对大家有所帮助。

个人工作总结范文(优秀13篇)

　　个人工作总结范文篇1

　　20xx年，药房各项工作坚持以“病人为中心”，认真贯彻执行本次“树、转、匆匆、”教导实践运动精神和药政治理的有关运动律例。在中心领导和相关业务科室密切共同下。通过药房全体人员的配合尽力、连合协作、牢牢环抱中心的工作重点和要求，顺利完成了中心交给的各项工作和目标。下面就上半年如下;

　　一、增强理论学习。

　　今年我科增强了业务学习，分外是上级下发的各类学习，通过系统的学习。进步科室人员的思想觉悟，加强了司法意识，做到自觉遵纪守法，自觉抵制行业不正之风，以质量一地、病人第一的理念，经心全意为病人办事，做好一线窗口的药房办事工作。

　　二、完善工作流程，进步工作效率。

　　药房的工作重点是包管病人实时的药品供应，通过完善工作流程，充分调动可是人员的积极性，齐心协力，进步工作效率，有效转变了一到放工病人就无法取药的艰苦，做到病人不走完，我科不放工，为病人提供方便。在业务上，认真完成各类药品订购及项目药品预案的制度。对每一批药品在入库前，核实数量、外包装、标签及相关的单子。与采购计划进行核对，完善入库验收挂号和具名手续。做到药品当天到，当天入发药电脑系统和药监局系统网络。合理测算药品的需求量，每天依照药品、生物成品治理的要求，做到记录两次室内温度记录和冷链温度记录。每天放工落后行药品盘点交班。每月进行一次大盘库，报一次项目月报表，做到日清月结，三个月报一次季度报表及每季度初要订定出下一季度的药品需求量，进行领药，并对拆零药品实时记录，上半年共发放项目药品乙胺吡嗪利福异烟片;55920片，异福片;28590片，乙胺丁醇;9000片，SM、水各30支，组合药HRE;300板，生物成品下发:进口狂犬疫苗706支，国产乙肝236支，乙肝旦白25支，狂犬卵白157支，进口儿童乙肝84支，进口成人乙肝176支，国产狂犬疫苗3455支。

　　三、严格落实药品的采购法度模范，确保药品实时供应。

　　严格依照《药品治理法》、《药品流通监督治理法子》、《药品运营质量规范》，等有关规定采购药品全部向取得执照的企业进货，购进药品依法签订合同，同时注明质量条款，包管临床患者用药平安及供应实时，即实时了解临床科室药品需求动态及控制药品使用后的信息反馈。确保临床药品的'合理性、平安性、患者满意性供应。依照上级和相关业务部门的新要求，中心修正和完善了药监药品入库系统。

　　四、药品的储存、使用、盘点、核算工作。

　　增强药品贮存治理，每月不按期对科内工作流程及各岗位的工作质量进行抽查，并督匆匆科室人员认真执行各类治理制度，为了进一步增强药品质量治理，在购进验收，在库养护等环节的质量治理，至少每月月底进行一次药品储存质量、效期等盘点。为了不耽搁其它工作，盘点工作尽量支配在附近放工及放工后，为包管包管药品数据的精确性，几回三番与每天盘库相核对，并将反省结果以书面形式汇总，并实时留存归档，严格执行操作规程。帮忙财务做好药品的半年经济核查工作。科室每个人要熟记《药品的基础知识》，严于律己，确保不发生责任事故。在发放药品时尽量依照药品效期，先进先出的原则进行发药，避免造成过时药品的呈现，严格执行国家药监局《医疗机构药品使用质量治理暂行规定》的要求，从而有效包管了我中心药品质量，包管了患者的用药平安。

　　在上半年的工作中，还存在很多不是之处，我科会在以后的工作中查找原因，认真订定出完善的，削减工作制度和法度模范的漏洞，做到更好的为病人办事，使病人满意，领导宁神，本身安心是我科的目标。

　　个人工作总结范文篇2

　　光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到单位已经三个多月了。记得是今年7月14日来到公司报到，回头望去，感觉时光如流水一样飞逝，提起笔，感叹颇深。下面对这季度的工作情形进行一下总结。

　　建筑行业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发觉问题，解决问题，而这些工作都在现场比较卑劣的环境下进行，这要求我们不断培养吃苦刻苦的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿势，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锤炼和提高。

　　刚开始，对于项目的工作流程、工作模式、工作方法等都不是很清楚，觉得工作压力大，偶然会犯毛病，也会被领导批评。在这种情形下，为了做好自己的工作，我不怕麻烦，向领导、向师傅请教、向老员工、同事学习，并且自己摸索实践，在较短的时间里便熟悉了工作，完成了角色转换进程，明确了工作顺序和方向，提高了自己的工作能力，在施工现场具体的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺利的展开工作并熟练地完成自己的本职工作。过去的三个月，是从一个毫无实际体会的大学生到施工现场施工员角色转变的时期。

　　面对着全新的生活环境和角色定位，本人的心态、思想也在不断变化着，以更加平和的心态不断适应着新的岗位，也时刻准备着迎接新的挑战。在政治思想上，积极拥护党和国家的方针政策，以公司的企业方针为自己的奋斗目标和职业理想，关心国家大事，积极地和各位同事交换自己的看法。

　　在这三个月中，我学到了很多学校学不到的东西，识图算量公道安排工作等，这些都是我在项目上学到的。作为一位施工员，不但要用到大量的专业知识，还需一定的现场体会和必要的业务能力来安排和和谐班组。这三个月施工现场的管理工作使我受益匪浅。做好事前控制工作，预防及排除施工隐患存在，在工程开工前，全面善悉施工图纸，结合工程实际做好质量技术交底卡，严肃、认真的指导劳务班组工人作业。做好事中监督工作，发觉及纠正施工中存在的问题，对工程质量作全面的检查，对施工中显现的.问题及时提出、纠正。对特别工序的施工工艺的施工进行全进程跟踪检查，确保每道工序合格。力争做到对每一个发觉问题的排查都亲历亲为，重视进程控制，对一些质量通病控制在萌芽状态。

　　身为中建七局上海公司温州事业部的一员，有机会能在中建这个大的平台中学习和锤炼，感到无比的自豪，这种环境和外部的条件给了我们一种自信和光荣，但更多的是对我们的今后工作的鞭策，就要求我们在工作中时刻要以中建的企业形象来束缚自己，我们所有的言行要符合中建企业的标准，逐渐培养自身的个人素养和修养，才能无愧于领导的信任和培养。

　　以上是在项目施工中的简单总结，在接下来的时间里我会加倍的努力，不断提高自身的综合素养，在公司及温州事业部的领导下，在6-3项目施工中不断探索创新。最后我坚信在中建蓬勃发展的大潮中，在公司领导的精心培养下，我们施工人员会很快成长起来，为公司的发展作出应有的奉献。

　　个人工作总结范文篇3

　　一、激发学生的学习兴趣

　　本学期七年级思想品德课，紧接上册的内容，仍然围绕“成长中的我”这个中心。把心理健康、道德和法律等方面的学习内容糅合在一起，形成了一个以“珍爱生命，健康成长”为主线的内容体系。这样就会使学生在学习过程遇到很好困难，有一些学生就出现不愿学思想。这样我就在课堂教学中着重激发其学习兴趣。在课堂上“自己”在讲课的多用幽默、欢趣的语言，吸引学生集中精神听课。多出一些竟赛题目和讨论性题目，给学生讨论、辨论，各小组抢答，相互竞争，形成了你追我赶的学习分氛，从而激发学生的学习兴趣，教学质量也有所提高。

　　二、改进师生关系

　　中学生与小学生相比，学生和老师的关系发生了一些新变化。老师与学生之间的关系不再是绝对的'师生关系，而是一种“友谊”关系，使学生把“你”当作成他们的友谊，也是他们老师。这样他们主动与“你”多沟，什么话、什么问题都会与老师讲。假设：你教师在某一节课后，你想了解自己的教学质量有没有收到好的效果。你只要下课后走迟几分钟，多同学生谈话，他们就会一伍一拾说给你听。这样也有利于自己下一节课改变教学方法，促进教学质量，提高教学效率。

　　三、抓基础教育

　　本人除了培养学生启发性思维之外，还注重以基础教育。基础教育也起到关键性作用，是提高学生成绩必然出发点。由于传统教学制度影响，使学生的基础知识差别特别大，造成两极分化。针对这种情况，我运用理论联系实际，具体问题，具体分析的方法，去教导学生。在课堂上，提问学生时，我是不分层次提问，是按年月日的日期进行提问。使学生能根据“自己”号数对照日期，做好预习。

　　回答问题时候，我本人不否定他们答案，只是作鼓励。这样能使基础差这类学生不当众出羞，他们以后回答问题就积极起来，就有了上进心，学习就主动起来。

　　四、开展课堂教学质量调查

　　在教育过程中做好查漏补缺工作，对于学生不懂问题及疑难问题，耐心地辅导、指引。并开展课堂教学质量调查，我调查不是传统的考试调查，而是演讲形式的问卷调查。教师与学生面对面的谈讲形式讲行。在调查前教师首先写好有关调查的内容，给学生有一个回答空间。例如：我今天课的疑问。我想对老师说。老师想对我们说什么。我今节课学到的知识。我今后努力的方向。等等。

　　这样通过一学期勤劳工作，我所担任七年级的五个班政治教学成绩有了很大的提高。但还存在着不足，有待今后在教学工作中扩大自己视野，多向有经验老师学习，多参加新课标学习，丰富自己知识，从而提高教学质量，为教育事业多作贡献。

　　个人工作总结范文篇4

　　工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。回顾在营业厅的工作，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。过去的一年中，在科办领导及班组的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了更大的提高，现将一年来的工作小结如下：

　　1，努力学习，不断提高。在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极参加学习培训，不断充实自己;2，遵章守纪，认真工作。一年来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，认真完成了本岗位各项工作任务;3，团结同事，共同努力。同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重;4，由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够细致。

　　时代在发展，竞争在加剧。我不是天才，我也不是一个强者，但是我不愿示弱，所以我惟有努力。在今后的工作中还须进一步理清思路，进一步加强学习和研究，不断充实更新服务理念，不断地进行反思，以更扎实的工作态度创造性的做好每一项工作，以跟上营业班前进的步伐。

　　“子在川上曰，逝者如斯夫!”一晃一年又这么过去了，回顾过去一年的工作，自己在学习上刻苦钻研，不断提高自身素质和业务水平。

　　在这一年中，我上班无迟到、早退现象，业务学习和工会组织的各项活动都积极参加。在工作上，脚踏实地，精益求精，任劳任怨。同志之间团结友爱，互帮互助，互相尊重。在科办领导的关心下，同志们的`密切配合下，圆满完成了一年中各项工作任务。

　　本人自进入营业厅工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。

　　回顾过去的一年，我认真学习电信行业知识，积极参加岗位培训。全心全意，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为客户提供优质服务，并在不断的实践中提高自身素质和业务水平，成长为一名合格的营业员

　　个人工作总结范文篇5

　　怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去，新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标。

　　一、思想认识。

　　在上一学期里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的`工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。

　　二、教学工作。

　　在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重，担任初一共十三个班级的信息技术课，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程当中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一学期来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

　　在教学中，由于这个学期学校正在改造，所以没有安排机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手能力，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习台阶信息技术的兴趣。在整个教学过程当中，由于是教室上课，所以我特地每节课都增加课本外的计算机基本知识，如像“计算机的发展史”，“DOS基本命令”等。还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作知识，也收到了很好的效果，发现学生中还有很多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用WORD制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了吴江市初中组三等奖。辅导的过程也很艰辛，通过这些辅导，使自己的辅导经验增加了，学生也学到了东西，增强了他们学习的兴趣和学习的信心。

　　个人工作总结范文篇6

　　x月份刺眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应当对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我信任通过不断的总结，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

　　1、本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈设。每天对销售状况进行分析汇总，同比去年x月本月下滑严峻店铺：xx下降x%，导致整个区域业绩下滑的状况主要有以下四点：

　　(1)超市合同到期撤场商铺较多。

　　(2)进店客流较少。

　　(3)连单率降低。

　　(4)畅销款xx货品到货未准时。

　　同比上升店铺xx%，xx%，xx%，本月本区域总计完成x元，达标x%。

　　2、跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发觉活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司实行了更大的促销活动“全场三折起”，由于活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。

　　3、对各店铺各项例检进行抽查，发觉区域内有个别店铺退仓有遗漏，已根据公司规定对相关店员做出惩罚。同时对区域内全部店铺人员进行了相关（教育），严格杜绝再次发生内似问题。

　　4、针对x店消失的.丢货问题，本月公司领导针对此次大事提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领悟了领导的关怀，对消失这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中肯定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也赐予了相关的指导方案。

　　个人工作总结范文篇7

　　—度我任教于xx市xx小学，担任xx年xx班的班主任兼语文教学，一年来我秉承踏踏实实教书、老老实实做人的宗旨，在平凡的岗位上从事着平凡的工作，力图在平凡中引导孩子们身心健康的发展。

　　一、教学工作

　　在语文教学工作中，这一年来我大力主张孩子们海量阅读，随着语文考试制度的改革，取消课内阅读的检测，倾向于课外阅读和—想象作文水平的考查，我意识到学生的阅读至关重要。虽然五六年级的孩子习惯已然养成，但是读书的习惯什么时候开始都不算晚，早一点的启发，早一点的读书，就早一点能够收获。平时的教学中，我穿插于课文教学中的小故事往往能够吸引学生的注意力，一个接一个的故事激发了学生们的阅读的兴趣，班级里开设了图书角，我免去了借阅登记的繁琐的工作，提醒同学们爱惜书籍，有借有还。大多数同学都能自觉地爱惜书籍。除此之外，我还减少了语文的作业量，留出给孩子们阅读的时间。在进行单元—想象作文之前，我都会给孩子现场制造话题，避免了从—想象作文书上生搬硬套、胡思乱想。

　　二、班主任工作

　　作为班主任，我关心关爱每一个孩子的健康成长。安全的.话题时时挂在嘴边，我不是生硬地讲道理，而是经常给孩子们讲些我从新闻中知道的发生在身边的真实的事例，既具真实性，又距离孩子不会遥远，他们能真切地体会到安全的重要性。在班级管理方面，我主张放手让孩子学会自我管理。因为五六年级的孩子已经具备了管理的能力，同学之间相互管理能够调动大家参加班级事务的积极性，培养集体的凝聚力。比如每天中午的午餐我就筛选了五位同学作为每天的值日班长，负责午餐到午睡的所有事情的管理，又具体分配了管理倒垃圾饭菜的同学，负责排队的同学，管理中午值日的同学，每个同学各尽其职。

　　三、成绩

　　一年来，我参与了校内外的一些活动，取得了一些成绩，如下：

　　1、××年10月，我组织学生开展综合实践活动《水，“安全”吗》荣获xx区科技活动一等奖，xx市科技活动一等奖，广东省科技活动二等奖。

　　2、3月，我参加xx区青年教师阅读大赛荣获一等奖。

　　3、5月，我参加xx区品德教师技能大赛荣获演讲组一等奖。

　　4、9月，我参加xx区班主任技能大赛荣获小学组二等奖。

　　5、12月，在xx区素质教育成果展示活动上，我展示课《孔子拜师》。

　　6、—度我被评为xx区优秀班主任。

　　成绩的取得只能代表过去，接下来的一年我会继续大量阅读，研究《新课程标准》，与时俱进，不断钻研适合学生发展的有效的教学和管理途径。

　　个人工作总结范文篇8

　　从这次餐饮服务员，改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法;树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度;知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员。

　　我学会了服务宾客的原则;服务宾客的程序;服务中工作细则;宴会出菜程序;托盘的技巧及端托行走的步伐;铺台、摆台的注意事项;换烟灰缸的重点;点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识;处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧;餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。

　　在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。

　　一、热爱你的工作

　　当你热爱自己的工作，你就会快乐地、更容易地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是热爱工作的人。

　　二、迅速熟悉工作标准和方法

　　为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必须能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。

　　三、要有勤奋的精神

　　餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地寻找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋成功的大门就为你敞开。

　　四、要有自信心

　　与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能帮助人排除各种障碍、克服各种困难，相信自己是秀的。

　　五、要学会做人

　　做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、认真做事，事业将会更成功

　　六、责任

　　就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人提供优质的们都要以服务好顾客的最终目的。

　　(2)细节理念：细节决定成败，做好每一个工作细节，酒店的管理系统，服务系统才会顺畅的运转。

　　(3)文化理念：让顾客享受一种高品质的、独特的用餐体验、让员工在健康和谐的企业氛围中工作。

　　2、餐饮服务时间长，争取利用时间组织培训学习。让员工懂得餐饮工作的重要性，更要使员工有敢于奉献争做先进的敬业精神。

　　3、坚持“良心品质、质量第一”的经营理念，抓好落实工作，使员工懂得酒店的标准，是每一位员工的`工作尺子为提高员工的标准意识，我制定的岗位培训计划，组织员工进行了统一的操作标。

　　4、围绕酒店发展要求，健全酒店管理程序与制度，明确发展使命。

　　5、规范企业管理，实行品牌发展战略，在后勤此情形下，我们深感责任重大，饭店领导能以高度的责任感和饱满的工作热情带领全体员工在竞争中求发展，发扬团结、高效、务实、奉献的企业精神。通过节能降耗维持饭店运转，取得了良好的效果。稳定了员工队伍，取得了较好的经济效益和社会效益。

　　新的一年，新世纪面临新的挑战，同时也蕴藏新的机遇，只要我们坚持在汪总的正确领导、扎扎实实的做好本职工作，千方百计提高服务质量，不断提过全体员工服务水平，就一定能够高质量的全面完成20xx年的各项工作任务为世纪做出我们应有的贡献。

　　个人工作总结范文篇9

　　任职见习汽车销售员，是我人生工作中一个重大考验。我的信念，我的努力，我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高，现总结我这三个月的工作情况，申请转为公司的正式员工。

　　在这三个月里的销售工作如下：

　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，特别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，这是完成任务的保障。

　　3、提高销售市场占有率：通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　在对于顾客方面：

　　1、对于老客户，和固定客户，经常保持联系，维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　3、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　以上就是我试用期的工作总结，往后工作中不管再遇到何种困难，我同样会第一时间向领导请示，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献，在此，我申请转正，恳请领导批准。

　　个人工作总结任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：

　　一、全方位学习，提高自身业务素质

　　在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

　　二、思想上注重理论联系实际

　　金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的`开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

　　三、工作上执增收之笔著效益华章

　　力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户根据实际状况填写）。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。

　　透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。

　　但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

　　透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

　　个人工作总结范文篇10

　　自参加工作以来，能够不断加强自身的政治理论修养和职业道德提升，以人为本，关爱全体学生，注重学生的全面发展。做一个科研型、学者型教师始终是我的梦想与追求。由于自己孜孜不倦的追求与默默无闻的耕耘，在读书——思考——研究中不断地丰富自己、提高自己，教科研工作方面取得了点滴成绩，不但促进了自己业务水平的提升，更有力的促进了学校各项工作的有序开展。20xx年被评为章丘市优秀教师，20xx年被评为章丘市优秀校长。

　　一、以学习为乐持之以恒

　　我认为教师要想提高业务，就要勤于学习博采众家之长，关注细节善于思考，剖析得失务求实效，于是常年以读书为乐，坚持记笔记写反思。近年来自己先后学习了，魏书生的民主与科学的管理思想，刘京海的成功教育理论等。自己开通了教育博客，每天以工作日志的形式坚持书写所思所感所悟。在读书中学有收获，在反思中日有提高。几年下来，自己养成了做事踏实、善于学习、勤于思考的习惯。不仅提高了业务理论水平，而且提高了分析问题、解决问题的实际工作能力。

　　二、发现就是进步总结就是提高

　　教科研的目的是为了更好地指导教育教学工作，高质量地解决教育教学中的问题，完成从实践到理论，由理论指导实践的辩证循环。在教育教学工作中我们都会遇到各种各样的问题，如新课程改革、现代教育技术应用、教与学、学习后进生的转化、德育管理、教师队伍建设等等，这些都是教科研的对象。这就要求我们能够用研究的眼光去观察发现问题，用提高教育教学质量的目的去分析解决问题。招准问题的切入点，采取行之有效的方法，对症下药。一般老师工作就停留在了问题解决的层面上，而没有对解决问题的方法与策略上升到理论高度进行总结，这就是庸师和优秀教师的最大区别。

　　我相信发现就是进步，总结就是提高。为了形成高质量、个性化的成果，我经常阅读相关杂志刊物和教育理论书籍，了解所研究内容的前沿动态和已有的理论成果，同时还进一步改善自我的知识结构和能力结构，积极参与教育教学研讨活动，在与别人交流和讨论的过程中更新观念，撞击思维，将自己发现的新、奇、特，效果好的做法和想法科学地、准确地表达出来。20xx年本人撰写的在上发表，在济南市组织的小学教师优秀教育教学论文评选中获二等奖，在“新世纪中国小学语文教学论文大赛”中获一等奖；20xx年撰写的在济南教育学院学报上发表；20xx年撰写的在济南教育学院学报上发表，在济南市教育局组织的德育论文评选中获二等奖；20xx年撰写的在济南市组织的信息技术与课程整合论文评选中获二等奖，在济南市中小学研究性学习教学方案设计评比中获二等奖；20xx年撰写的在山东省现代教育技术应用与教育教学研究优秀论文评选中获二等奖；20xx年撰写的在全国小学语文教师作文教学论文比赛中获一等奖；20xx年撰写的在内蒙古教育上发表，本人承担的章丘市十一五规划课题“小学作文教学走向生活的研究”顺利通过专家组鉴定结题。

　　三、以教科研为平台让每位教师都成功

　　教科研是教师成长、自我发展的支撑。因此，作为校长我同班子成员一道为教师创设了各种条件、采取多种措施努力营造有利于研究的宽松氛围，引导教师走上科研兴教之路。教师60余人。从整体上讲教师队伍年龄结构偏大，教科研意识比较淡薄。针对实际学校确定了“专家引领、科研先行；点上突破、面上辐射；整合强化、凸显特色”的教科研思路。首先我们邀请了市教科所的郭道胜所长来我校为全体老师作了精彩的教科研报告。使老师们明晰了教科研的意义、步骤与方法，打破了对老师们来说教科研高深莫测的`神话，使全校老师走向了问题型教研课题研究。学校在教科研上实施政策激励、全力支持。如提供丰富的图书资料，科研设备，广开门路采集最新的科研信息提供给教师以拓宽研究的视野，提高研究水平。学校还组织全校教师认真学习现代教育理论，更新观念，进一步提高教师科研意识和水平。同时，还为教师搭建教育科研交流的平台，为教育科研成果的发表与推广创设条件，为教师提供展示个人才华的机会，充分促进了学术观点的碰撞、科研灵感的激发。

　　一年来，自己能自觉遵守《教师法》及《教师职业道德规范》。自觉维护社会公德，积极参加学校组织的各项活动，不断提高自身政治素养，团结协作热爱学校，无私奉献，一年来无请假、旷课。认真履行教师职责。尤其在五月十二日大地震那天，我正在上课，摇摇晃晃的地震没有把我吓的临阵脱逃而是立马反应过来指挥学生撤离教室，及时组织学生到操场集中，并送受伤的两名学生去中医院包扎伤口及通知家长，受到家长的一致好评。

　　在教学中能积极参加学校组织的各项教研活动，认真学习新课标，重视个人学习和反思，特别注意与同行之间的专业切磋、协调与合作、共同分享经验。与同事互助学习、彼此支持、共同成长、营造求真务实风气，提高自己的教学质量。尤其下半年我带的一年级数学，我更是深钻教材，坚持“以人为本”的思想，关注学生的全面发展，积极实施“自主、合作、探究”式教学方法。在课堂中大胆实践和创新，针对学生的年龄特点及认知水平，创设丰富和教学环境，使学生在情境中感悟数学知识和数学思想，同时做好学困生的帮扶转化工作。对他们动之以情，晓之以理，以真情感化他们，激发他们的学习兴趣，培养学生主动学习和创新意识，最终达到教师乐教，学生乐学、爱学、会学、使寓教于乐落于实处。经过几次小考，取得了良好的成绩，所带班级学生人人都处于好学的氛围之中。本人也在20xx年上半学期评为校级先进个人。

　　总之，我觉的能认真履行小学一级教师岗位职责，并在今后工作中，我将扬长避短，努力学习努力工作，不断提高自己的教学水平再创佳绩，不负教师这个光荣称号。

　　个人工作总结范文篇11

　　时光如白驹过隙，不觉间一学期又过去了。回首本学期的教育教育工作，充满了机遇与挑战。教学工作繁忙而又充满乐趣。本学期来，本人能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级管理和德育建设，教育教学中不断探索，紧跟课改步伐，在上级诸多领导的关心、支持、指导和帮助下，取得了一定的收效并且有了良性的发展。

　　本学期本人继续深入教育教学改革，不断摸索出适合本人、本班学生实际情况的教学思路，教学中注意发挥学生的主观能动性，学生自己能解决的问题坚决让学生自己解决，老师决不大包大揽，在实际教学中不断提高学生分析问题与解决问题的能力。在教学过程中注意培养学生学习兴趣，首先，我把生活中的'数学知识引进数学课堂，把一些重要的知识点放到教学中去，学生的兴趣上来了，知识既容易记住，也可以长时间的不会忘记。其次，把竞争机制引入课堂，经常采取小组之间的竞赛，男女生之间的竞赛，住校生与走读生之间的竞赛活动，在竞赛中激发学生的学习兴趣。再次，注意对基础较差的同学的单独辅导，帮助他们提高，还鼓励基础好的同学和他们结成帮学对子，收到了良好的效果。教学之余，本人不断加强业务学习，提高自己，自费订阅了两佰多元的教育教学杂志，坚持撰写教育教学心得体会，不断总结教学中的得与失，慢慢完善自己。做好本职工工作。协助学校做好管理工作。

　　存在不足：

　　1、有不少成绩差的学生有待提高。

　　3、需进一步加强学生的管理，提高学习的兴趣，培养同学们勤奋学习的习惯。

　　4、尖子生太少，需要大力辅优拔尖。

　　个人工作总结范文篇12

　　总结过去，即是对自已过去一年的工作做个回顾，总结、端详工作中的各种问题，吸取阅历，发扬优点，更好的做好下一年的工作。现将20xx年工作总结如下：

　　一、思想方面

　　重视理论学习，坚决政治信念，主动参预各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会了并有所体会其精神实质，用以指导自己的工作。

　　二、工作方面

　　认真做好本职工作，做到腿勤、口勤，笔勤，关心领导圆满完成各项工作。作为单位，一言一行都代表着单位的整体形象。由于是服务部门，每天都会接触形形色色的.群众，对待他们，我始终遵循一个原则一张笑脸相迎，一个满意答复，每次看着群众满意而归，作为工作人员的我，心里总会有小小的成就感。不是有句唱歌的好吗?你欢快所以我欢快，小我之后要成就大我，群众满意，我们的价值也就得到了体现。准时了解单位发生的事情，准时向领导汇报，努力做好领导的参谋助手。在实际工作中，把理论和实践相结合起来，把工作和创新结合起来，拓宽思路，努力适应新形势下对本职工作的要求，通过近段时间的学习，理论水平有了明显的提高，工作逐步走向正轨，我会更加倍努力工作，或许会有一些的辛苦，但人不常说吗?辛苦是一种磨炼，何况是我们大家一起同甘共苦，在辛苦中，才会锻炼自己的力气;在辛苦中，才会充实的体现着自己人生。

　　三、生活方面

　　个人生活意识在逐步走向正轨，摆脱旧阴影下的本位主义思想。摆脱感情困扰，重新塑造以一个全新的自我。

　　四、存在不足

　　一是政治理论学习不够，虽有确定的进步，但在深度和广度上还需连续下功夫。二是工作中不够大胆，创新理论不强。三是感情纠葛很大，需要正视自己的情感纠葛。为了把xx年工作做的更精彩，制定工作学习目标，加强个人修养、理论学习，以此提高工作水平，并适应新形势下本职工作的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同志相相互互沟通好的工作和情感阅历，争取20xx年的工作更上一个新台阶!

　　个人工作总结范文篇13

　　很快的一年就快要结束了，为了更好的做好今后的工作，总结经验教训，作为一名人民教师我一直兢兢业业，但是感觉仍有所不足。新的一年应该有新的气象，我要做出改变，改变自己的教学方式、方法，能够更好的教育学生，也不辜负社会上，家长上和学校领导的期望。我特此在这里做出一年的工作小结：

　　一、思想工作方面

　　俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。并且一起带动其他老师开展提高教学水平。

　　二、教育工作方面

　　这学年，本人担任五年级班主任，班级人数较多，又一直面临着新课程改革。虽然我连续教了三年五年级，但每一年的'教材都在变动。因此，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。平时积极参加校级教研活动，认真记录好听课笔记。在教学中，认真钻研新大纲、把握教学的重点难点，积极开拓教学思路，试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重阅读有关教育教学的书籍，并进行部分载录和写些心得体会。

　　三、遵守纪律方面

　　本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

　　四、业务进修方面

　　要想给学生一杯水，首先老师得有一桶水。因此，老师就得不断地学习、充电。我在教学之余，除了认真参加学校的业务学习外，还挤出时间去函授学习，力争达到现在的教育教学要求。

　　我还主动出去同外边的老师多接触，出去学习，努力提高自己的业务教学水平。我努力提高着自己

　　五、我的心得

　　一份耕耘，一份收获，我的努力相信也不回白白付出，同学们的成绩都有了很大的提高，我在心里感觉真的很欣慰。我将始终坚持一个信念：“表里如一、清白做人”坚持创新教育是我的座右铭，正确处理好与同事之间的关系。

　　做好一个老师并不难，难得是要始终做好一个老师。学生家长对老师的期望都很大，希望把他们的孩子教育好，这虽然是我的分内事，可是真的挺有困难的，毕竟每个人学生的家庭情况和个人情况都不一样。党的十七大说好了，要紧紧把握住这一代孩子的教育，我投身教育事业就是为了教育好下一代，因此我绝无怨言。

　　我始终坚持做好一名老师。

　　这是我一年的工作总结。

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