培训课总结

培训课总结

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们好好写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编为大家收集的培训课总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

培训课总结1

　　分散研修的课例打磨环节已经启动，为了确保"磨"得精细，"磨"得精彩，最终"磨"出精品，荣成市实验小学在"磨"字上下功夫，深入挖掘课例研究的内涵。

　　一、静心"入磨"——三思后行

　　上周四，我校分管领导召开课例打磨动员会。要求老师一定要静下心来进入课例打磨阶段，做到"三思后行"，即每个任务的.提交必须做到:一思课程标准;二思目标任务;三思研究问题。

　　二、沉心"琢磨"——集思广益

　　我们按研修组分头召开研讨会，结合暑期进行的新课标远程研修，以及前两个周的专题学习，大家都沉下心来，琢磨、思考，寻找我们要研究的问题，经过几轮的汇总、讨论、交流，集思广益，确立了各组的目标任务和研究课题，并制定出具体的磨课计划。

　　三、用心"研磨"——精益求精

　　在此基础上，各学科分管领导分别召开学科课例打磨指导会。分别对各研修组提交的磨课计划进行指导，指出问题，提出改进意见，以精益求精的态度要求各组做到"研细、研深"。

培训课总结2

　　20xx年7月15日、16日，xxxxx市教育局组织了为期2天的“20xxxxxxx市职业学校基础科教师培训会”的英语教师暑期集中培训活动。我有幸参加了这次教师培训，开阔了眼界，拓宽了教学思路，收益颇多。现总结如下：

　　1.第一天的学习内容是由xxxxx生物工程学院的尹红丽主任主讲的《目前职业学校英语教学存在的问题及对策》。 尹主任从三个方面谈了英语教学存在的问题及对策：一是职业学校英语教育的现状。二是职业学校英语教学的思索。 三是职业学校英语教师的追求。在很短的学习活动中，尹主任所涉及的内容精彩纷呈、丰富多彩，使我受益匪浅。

　　尹红丽主任独特有的魅力和深厚的知识底蕴，对教育的理性思考，对教育的无限热爱，对教育的万丈激情，感染着在场的每一个老师!她对待工作学习的热情和韧劲，无不震撼着我的心灵，并引发我深深的思考。在她的讲座中，尹红丽主任用最平实的语言，最容易让我们接受的方式向我们传达了最直接的信息，让我们有了一个系统的认识，让我们在今后的教学中少走弯路，更易于把握住知识的要点。

　　在本次培训中，我除了学习到精彩的知识以外，更多的`是自我的反思。反思自己的教学，反思自己的课堂，反思自己的专业成长。我认为这样反思能成为我不断前进的动力，能成为我坚定航向的指路标。我会力争把培训中学到的知识技能转化成自我前进的内驱力，争取在以后的教学中有所成就。

　　2.第二天上午的学习内容是张裕琴老师的《英语教师的专业成长》，她从教师的专业知识、教师的能力、教师的品质三个方面阐述了这个问题。使我明白了教师加强内功修炼的重要性。

　　作为一名专业的英语教师，我们应具备专业的英语知识，还应有娴熟的专业能力：教学设计的能力，教学实施的能力，学生学业检查和评价的能力，研究和反思能力，拓展能力等等。我们还应具备专业的品质，以身作则，率先垂范，具有高尚的人格魅力和形象感召力。

　　教师要外塑形象气质，内练真才实学，努力塑造学生喜爱的形象，做一个孩子们都喜欢的老师，我想这是每一位从教者最大的愿望，也是每一位从教者最大追求。张老师诚恳的一言一行，言语举止为我们教师竖起了榜样，我要学习张老师的乐观、朴实、和蔼可亲，严谨认真的做事态度。

　　陶行知先生的这句话，“捧着一颗心来，不带半根草去。”讲出了我们作为教师的高尚境界。诚然教育需要热情，需要爱，没有爱就没有教育，没有博大而炽热的爱，就不能成为合格的教师。我们应倾尽精力，激活智慧，把自己的全部热情，甚至生命献给我们所热爱的事业和学生。名师魏书生也说过：“埋怨环境不好，常常是我们不好;埋怨别人太狭隘，常常我们自己不豁达;埋怨学生不好教，常常是我们的方法太少。”

　　3.第二天下午的内容是周晓培老师再现省说课比赛和五中的王为民老师所讲的《英语课堂教学设计》。两位老师的精彩讲座展示了他们很高的素质和独特的魅力。

　　怎样成为一个合格的英语教师，提高课堂的有效性，是专业教师不断思考的问题。良好、宽松、有活力的英语课堂，是师生共同努力的结果，高效英语课堂应该表现为：在活跃宽松的英语课堂氛围里，学生能充分发挥积极性、能动性、创造性，尊重学生人格，开发学生智慧，认同学生行为。

　　两天的暑期英语教师培训学习活动已经结束。但是两天所学习的内容仍清晰的印在我的脑海里。三位资深教师所展现的不仅仅是对理论的分析，同时也展现了她们的人格魅力，更是心灵的震撼。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”不经历一番寒彻骨，怎知成功有多难。看似三位教师呈现给我们的都是精彩，其背后必有汗水的挥洒。我想“经历了就会感动，行动了才会有收获。”所以为适应现状需要我去学习，为提升自己的业务水平更需要我去学习。

培训课总结3

　　前不久参加了关于电话营销的培训，感慨颇深，下面分享个人对于此次培训的总结：

　　在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。

　　作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。

　　当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。

　　电话营销的时间：

　　一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：

　　1。介绍你和你的公司

　　2。说明打电话的原因

　　3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。

　　引起电话另一端客户的注意

　　1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;

　　2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可;——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;

　　3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的.感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不被干扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;

　　4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;

　　5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。

　　信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。

　　主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

　　在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？

　　让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。

培训课总结4

　　近日，我通过微信公众号学习了进修学校组织的一次微课学习《微课制作》。虽然此视频简短，但容量可不小。虽然去年参加了在74中举行过的网管员的微课培训，并进行了实践操作。但此次学习让我对微课又有了更深的认识。下面谈谈关于微课制作的几点体会：

　　“微课”是指以视频为主要载体记录教师在课堂教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。在之前的学习中，我知道微课的教案中各个环节也要详细，条理要清晰，ppt课件辅助教学等，另外还需要像电影一样有脚本，知道每个过程要说什么，怎么操作。所以说虽然微课简短，但它是一节课的精华、一节课的.浓缩。

　　最后成品的合成、特效等等则需要用相关的软件进行操作，而这些都是需要教师进行相关学习，多次的尝试才能熟练掌握相关的各个操作知识。而这些都是信息化时代的一个体现。

　　总之，信息化时代的微课程必将成为孩子们学习的一种重要方式，教师也要与时俱进，加强学习，学会并正确使用微课，并创造性的运用到我们的日常教学工作中去，促进教师的专业成长。

培训课总结5

　　20xx年5月30日，我参加了学校的微课培训，通过这次培训，我受益匪浅，感受颇多。

　　这次培训学习，让我更进一步地了解微课的制作方法及理念，培训中我还学到了微课设计与制作的环节，包括选题设计、撰写教案、准备教学素材与练习测试、制作课件、教学实施与拍摄、视频后期编辑以及教学反思等。以下是我的几点体会。

　　一、微课必须短小精悍。微课是指利用10分钟左右时间讲解一个非常碎片化的知识点、考点或作业题、考试真题、模拟题的一种微视频。这种视频有着短小精悍的特点，即视频长度短，主题小，设计、制作、讲解精良，学习效果震撼令人难忘。但是过长反而起不到预期的`效果，所以一定要控制好时间。

　　二、微课具有环节上的完整性。微课虽然展现的是某个教学重难点的知识，但就这个知识点而言，它也有导入、过程和小结。因此，我们在制作微课的时候一定要清楚这一点。

　　三、微课的制作形式可以多样化。可以是手机，相机，也可以是录屏软件。可以根据不同的课型不同的需求来进行。

　　微课的制作其实相对来说较容易，但是如何设计导学案，在教学内容的哪一环节设计微课，用怎样的方式设计学生容易理解才是最难的，也是我学习之后一直思考的问题。在今后的课堂教学上，我会不断去尝试，让微课伴随着学生们一起成长、进步。微课是为教学模式的创新准备的，其目的就是让教师教得更轻松，学生学得更快乐、更高效！

培训课总结6

　　新课程理念的核心是"为了每一位学生的发展"，我想这就是评价新课程课堂教学的惟一标准。通过教学实验，慢慢理出一点头绪，下面谈谈自己的一点总结：

　　1、创设情境，发挥最佳效果。

　　在教学实践中，试图从日常生活入手，创设生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，这样使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学习数学、理解数学，同时把学习到的数学知识应用到生活实际，使学生亲近数学，感到学习数学的快乐，初步体现与现时生活的联系。

　　2、奖励激励，提高学习积极性。

　　在教学中，充分关注学生情感态度变化，采取积极的评价，较多地运用激励性的语言。如：说得真好!你懂得真不光少!你想象力非常丰富!真聪明等等!调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学习的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。

　　课改：

　　要能发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间，关键在于教师;教师如何引导，启发，点拔?能否真正地把学生引到这一领域?教师在平时备课中不但要吃透教材，而且要尽量地搜集，制作与教材有关的知识，教具;又要善于把握学生的心里，使学生能够与老师发生共鸣。生物学科与自然界紧密相联，和生活，生产密切相关。因此，在教学中教师要善于引导学生从熟悉的事物，现象出发，根据学生掌握的情况，创设情境提出问题，激励学生共同参与，发挥想象，积极思维来解决问题的意向。

　　面对新课程，教师应确定更高层次的教学目标。

　　对于教学课而言，不能光是知识的传授，而是包括知识与技能、思考、解决问题、情感与态度等几个方面。那种追求“能够教好一节课”或“教出了几个能考高分的学生”为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。

　　学生应成为课堂学习的主人

　　环顾周围，在我们的教学中还存在许多这样的现象：一些学生在生活中早已熟悉的东西，教师还在不厌其烦地从头讲起;一些具有较高综合性和较高思维价值的问题，教师却将知识点分化，忽视了学生自主探究和知识的综合运用能力的培养;一些本该让学生自己去动手操作、试验、讨论、归纳、总结的内容却被老师取而代之;一些学生经过自己的深思熟虑形成的独特见解和疑问，往往因为老师的“就照我教的来”而扼杀。在新课程下，教师应当成为学生学习的组织者、引导者和合作者，激发学生的学习积极性、创造性，为学生提供从事活动的机会，构建开展研究的平台，让学生成为学习的主人。

　　灵活使用挖掘教材

　　有许多教师不适应新教材，不知道把教材与实际联系起来。实际上，教师在教学过程中应根据学生的认知规律和现有水平，在认真领会教材编写意图的同时，学会灵活、能动地运用教材，根据学生实际进行必要的增删、调整，这样才能从“有限”的教材中无限延伸。

　　追求形式和效果统一的课堂

　　现在，一些课堂滥用讨论、合作学习的`方式，不给学生足够的机会和科学的指导，使课堂流于形式。在教学过程中，教师设计组织有效的、科学的活动应从以下几个方面入手：首先问题情境必须贴近学生的实际生活，活动内容必须与学生已有的知识结构和认知水平同步;其次要让学生有一个独立思考的过程，让他们带着自己的观点去充分地讨论研究，发现自己的不足，构建完整全面的知识体系;还有对不同层次的学生要有不同的要求，允许学生有不同的方法和观点，让学生在交流、探究、比较的过程中将知识优化组合，完成筛选，做出正确判断。

培训课总结7

　　通过再次在线微课程学习，我感受到微课就像一颗已经帮你去皮的糖果，虽小但甜，虽小但都是精华。

　　本次在线学习了狸窝全能视频格式转换器的操作方法。老师详细的讲解对于新手的我来说可谓是雪中送炭，望梅止渴的功效。在平时的教学工作中视频的剪辑对于我们来说算是有难度的技术活，遇到播放器格式不正确而无法播放也是常有的事。通常会寻找信息技术老师的帮助，往往工作起来很被动。本次学习让我了解到狸窝它是一款功能强大、界面友好的全能型音视频转换及编辑工具。有了它，我们视频格式之间，任意相互转换。如比较常用的：mp3、rmvb、3gp、mp4、avi、flv、f4v、等视频文件。

　　除了实现视频格式转化，狸窝还可以让我们的视频更加美观。老师在讲解中告诉我们如何把倒置的、歪斜的影片修改过来。如何进行视频的拆分和合并。我们还可以将很多视频合并转换为一个视频！做成一个DIY电影。

　　相信在今后的`视频课中，我们不会在因为整堂课中的一点小瑕疵而头疼要不要重新录制，只需利用这款软件的剪辑功能轻松搞定，实现完美化；相信我们在精心学习下把我们的课加上片头片尾以及学生们爱看的视频，一定可以合成一节学生们兴趣浓厚的微课。所以本次的狸窝给我带来的就是高大尚的感觉，同时我们的课也可以因此软件而更加的高大尚！

　　好好学习，天天向上！我会认认真真学习好每次研修内容，及时实践，及时交流，及时反思！

培训课总结8

　　为了使课堂教学改革工作的全面推开，是全镇的教师都能真正的了解学习课堂教学改革的上课流程，中心校精心准备了一次课改现场培训会，并请教研室的教研员来上课、指导。给我校的老师带来了很大的益处，使我们受益匪浅。为学校进一步开展课堂教学改革提供了很大的帮助。

　　在此将现场会后老师们的进步做一个反馈。

　　一、全体教师都有了课改的意识，不再向以前一样牢骚满腹了，都在根据大的教学框架，摸索适合自己的教学路子。这说明培训活动起到了作用。

　　二、学校的老同志比较多，上个学期备课的基本是没有，现在备课明显有了改变，注意了问题的设计，能够与学研指导案联系起来，这样就有利于教师在课堂上的发挥，能高效把控课堂。

　　三、各班都再积极的组建合作小组，动员学生也尽快的主动参与到课改中来。正在逐步锻炼学生自主学习的能力。

　　四、年青教师的表率作用比较好，能主动的去学、去做，积极的上课。

　　还存在的一些问题：

　　一、随着课改的实施也凸显了一些矛盾，课改是否会影响成绩，少讲学生是否会掌握知识要点等等，这是改革进程中必然会出现的问题，只有用积极的心态对待，用坚持不懈的毅力去克服，矛盾才会迎刃而解。

　　二、部分教师总是不敢放手学生，总是以讲代学，岂知学生对老师不厌其烦的讲课并不感兴趣。这在课堂调控检查时能感觉到，在老师讲课时，学生中就多了无精打采的.人，对老师的灌输根本只字未听。

　　三、部分教师上课在进行小组合作学习时，不能控制好纪律，甚至是课堂失控，实际一节课有些学生真正学习时间仅有几分钟，甚至整节课都是无所事事。这样必将影响到学生的学习成绩。

　　四、学生的基础还比较差，再加上多为留守儿童在家学习无人看管指导，对于学研指导案上的预习部分很难完成。学生很难主动的融入进课改，积极主动的去思考解决问题。

　　虽然困难很多，但是我们学校教师要继续坚持课改之路，并不断创新，实现课堂教学改革的全面推进。

培训课总结9

　　本学期，我校为了促进教师的专业成长，造就高素质的教师队伍，所以针对当前的教育形势和我校的教育教学实际开展了内容丰富，形式多样的校本培训。其中有：

　　李伟成老师的《“综合实践”指导》

　　郑校的《对“团队指导”的思考》和《教学指导》

　　周校的《环境教育》

　　李校的《走进特殊教育》

　　教研室容梅主任的《教育科研与教师的专业成长》

　　朱旭宇老师的“思维导图”操作培训等。

　　通过参加本学期的校本培训，我的工作视野得到了开拓，对我的教育、教学工作及个人专业成长都起到了积极的指引和指导作用。

　　比如我本来对“综合实践”课程概念模糊，听了李伟成老师的指导课后，我明白了：“综合实践”课其实是联系各学科的桥梁，它的目标是能力与方法的培养，并且它位于学科基础之上。

　　容梅主任的《教育科研与教师的专业成长》在理论上向我们提出了做一个研究型，专家型的新一代教师的社会意义与个人意义，以及如何有效地进行教育教学科研。

　　而郑校的《教学指导》条理清晰，说理透彻，指引明确，对我们一线教师具有特殊的实质的意义。在这一讲座中，郑校从确定论文的题目，到材料的收集，以及如何精心地布局谋篇都给予我们明确的指引。甚至于在论文的形式、格式、修改和成文方面也作了细致的指导。

　　另外，还有周校的《环境教育》，向我们展示了欧美国家在环保上的领先做法，提出了我国我校环境教育存在的问题和今后努力的方向。

　　李校的《走进特殊教育》则向我们打开了教育的.另一扇窗。向我们指出了当前对特殊儿童的特殊教育的不可避免性及其重大的社会意义。指出今后的特殊教育将更依赖于科学技术。与各方面的联系将得到加强，特殊教育与普通教育将更好地融合。并对我校教师提出了更高的要求。

　　在一日千里的信息化时代，教师只有坚持不断地学习，才能适应时代发展的需要而不致于落伍。我校的校本培训与时俱进，从方方面面入手，不仅有针对性地解决了我们在教育教学中的困惑和问题，而且我们的素质在培训中得到提升，实践和钻研的能力更得以提高，同时实现了专业上的自我发展。

　　希望我校今后能为教师创造更多的学习机会，加速教师的教育教学能力的提高。

培训课总结10

　　优化课堂教学结构,改进教学方法,提高课堂教学的有效性,是每一个教师苦苦追求的目标。教师在设计活动时要注重活动的趣味性和学生的主体性,这一点无可厚非,但是如果忽视了活动的有效性,那就会导致活动流于形式,这样不但学生基本能力得不到培养,而且教学任务也难以完成。我下面结合实际,谈谈自己的几点想法。

　　一、尊重教学条件与教学内容的实际

　　开展课堂教学,应该以尊重教学条件和教学内容的实际为前提,这样才能保证课堂教学的真实有效。一切都要从实际出发。课堂上,我们在选用各种教学媒体时,应遵循“简单、实际、经济、易操作”这一基本方向,以是否适合课堂教学的实际需要为基本出发点以达到最佳的教学效果,使课堂回归自然。

　　二、尊重学生的实际情况

　　在开展课堂教学时,我们还应充分重视学生对知识掌握的实际状态。学生的学习状态有时并未达到教师的期望,学过的东西学生并没有掌握好,有时又远远超出教师的想象,许多课本上尚未涉及的知识,学生已经知道得清清楚楚了。所以,课堂上,我们要随时随地关注学生的反应。学生注意力不集中,我们宁可不讲,让学生先放松一下,活动一下。学生没弄明白这个问题,我们一般也不能往下讲另一个问题。也就是说,要根据学生的实际状态,及时调整教学方案。按照学生的实际状态教学,取得了一定的效果。

　　三、活动形式不能只图表面上的热闹,而要有一定的知识和技能作支撑

　　课堂教学中,教师要善于通过有效的活动帮助学生掌握所学的知识与技能,才能使学生对新知识和技能的感知鲜明、完整和深刻,但是有的课堂活动太过频繁,密度过大,学生忙于配合老师应付这些活动,忽略了知识和技能的掌握,因而课堂教学的效率大打折扣。一堂课并不是一堆或有趣或无趣的活动的无序集合,而应该是一个具有内在联系的活动序列,这些活动相互强化和巩固,从而使学习朝着教师努力的方向发展。无论教师采用何种教学形式,都要将教学内容融入到教学活动中,使每个活动都要有明确的目的性,能为实现教学目标服务,这样才能有助于知识的学习、技能的掌握和运用能力的.提高,才能使学习与活动实现有机结合,使教学任务在活动中得以完成。

　　总而言之,“课堂活动是实际的、千变万化的;课堂是质朴的、创新的、激昂的;课堂是思想生命火花的碰撞与展现,是情不自禁地从灵魂深处流露出不断滋润精神之园的丝丝甘泉的发源地。” 让我们精心设计教学活动,做到适时适度,切实可行并富有成效。唯有如此,才能使课堂教学活动从“表里不一”走向“表里合一”,从而真正持久地提高课堂教学效果,共同追求真实、有效的课堂教学。

　　在今后的工作中,我将积极吸收其他教师的先进经验,补充完善自己,努力缩小与其他教师的差距,力争取得更大的成绩。

培训课总结11

　　通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

　　在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

　　作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

　　怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

　　“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

　　经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

　　首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，07年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

　　在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

　　经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

　　我认为做好销售应该做到以下几点。

　　第一、做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的.为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

　　第二、心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

　　第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。

　　第四、渠道是销售成功的关键。现代市场营销理论中有这样一种说法：营销天下、渠道为王。这足可以看出渠道对于销售中的重要作用。如何做好渠道，我认为

培训课总结12

　　在参加java培训的过程中，我感觉其实生活中很多时候与java编程是存在相似点。

　　比如说我们想做一件什么事情，总是要先考虑下这件事的目的，做这件事需要先准备些什么，中间需要哪些步骤，最后怎样实现等等，这与计算机编程思想惊人的相似，所以说，在很多人看来，计算机很复杂，有数不清的代码和程序，可以完成各种各样的任务，功能千变万化，要掌握它是一件难比登天的任务，其实不然。

　　计算机这种复杂性，完全是人赋予的，计算机只是单纯的按照人的指令去完成我们想要完成的事情，从这方面看，计算机是简单的。

　　经过这一次的java培训，其中在java的各种对象、方法、类等方面上有了一个比较清晰的`想法。

　　当自学时你就不会听到有这样那样的想法与指导，学起来就会比较迷茫点，但是有一个比较好的老师来指点下，那样的效果上就不同了，可以让自己的想法和思维开拓点来学习java，亲身感受过后，确实跟自学不一样，自学的话自己可能没这么好去理解代码，有个人带着去理解代码的话学起来比较快点，，用起来也会容易惯通点。

　　通过这次也可以学到一个团队的重要，一个小项目可以一个人完成，那已经是很痛苦地那种了，但是有一个大项目的话，那就不是一个人可以完成的事了，必须由一个团体来共同完成项目，一个的技术牛不算牛，一个团体的技术都很牛了那才是真正的牛，这样合作起来就可以更快的把一个项目完成，而个人来说，也不会感到非常吃力，分功合作对于开发一个项目来说是重要的一步，在分功的时候必须分功明确，不然在开发程中会出现错乱，例如一个人开发了登陆的功能了，由于分功不明确导至另一个在也在开发此功能，分功明确了会减去诸如些类的一些错误和麻烦。

　　学习java听老师讲起课来，自己听得明白，但是要自己真的去动手起来做的话，那又是另一回事了，听得明白不一定就可以自己动手做出来，学习java只有听懂了再自己动手去真正的做出一些东西来运用这些代码，让代码在你脑子里转来转去不会忘记，看到有类似的功能你就会想起用这些代码来实现功能，那样才是真正的学会了，不然你就是没学会。

　　在学习java的过程中，最需要的就是耐心，在学习过程中，你会感到很枯燥，烦恼，无聊，寂寞感，，但这些都不是问题，问题就是你能不能有很好的耐心学习下去，一般的人都是因为没耐心学下去才觉得它难，其实java语言本身不难，难的是你自己有没有这样的心去学，耐心很重要。

培训课总结13

　　满怀着对学习的渴望和期待，与来自全省各地的中小学体育骨干教师一起，参加了20xx年《体育课程标准》培训。

　　这次培训，是一次专业的引导，一次经验的分享，也是一份责任，更是一份激励。

　　感谢各级领导为我们提供了这样一个学习的机会、交流的平台，帮助我开阔了视野，在与老师们地交流中不断反思成长。

　　下面谈一下自己的感受：

　　一、更新观念，提高认识

　　短暂的集中培训，每一天的感觉都是充实而兴奋的，因为每天都面对的专家，都是教育部体育与健康课程标准研制组和修订组的核心成员，他们给我们带来的'是最前沿的教育思想，给了我很多的启示。

　　在认真学习课程标准、与大家交流的过程中，我明确了体育课程发展方向，明确了课程标准修订的意义，不断更新观念，提升自己的教育思想，完善自己的教育智慧。

　　二、面对改革，转变角色

　　《体育课程标准》对原有的体育课程进行了修订，它具有鲜明的基础性、实践性、健身性和综合性，它的出台使我们在新的教育教学中思路更加清楚、目的更加明确。

　　在充分学习的基础上，面对改革，体育教师应注意角色的转变：课堂不是教师表演的舞台、课堂不是学生训练的场所、课堂是教师教育智慧充分展示的场所。

　　教师应由教练型向陪练型转变，成为学生学习方法、学习态度与习惯的搭桥者，成为引导学生主动参与的组织者和服务者。

　　三、强化意识，担当责任

　　学生体质持续下降已经是不争的事实，锻炼时间不足是产生这一问题的主要原因，体育教师要强化意识，不放弃体育课程对增进学生健康应承担的责任。

　　学生大部分的时间都在学校，体育教学可以促进学生的健康成长，体育教师是最直接的执行者，增强青少年体质是体育教师分内的工作，我们应努力提高体育课质量，承担起自己的责任。

　　未来任重道远。

　　培训是一个崭新的起点，我将以此为契机，一如既往地更新知识结构，在实践中不断探索总结，为远程研修做好准备，与老师们携起手来，追寻教育理想，享受教育的幸福。

培训课总结14

　　20xx年10月15日至17日，我参加了临沂市举行的思想品德优质课评选暨青年教师培训会活动，通过两天的学习我受益匪浅，下面我结合培训内容说说我的收获与反思。

　　首先是思想上的鞭策与警醒。在这两天的学习中，我看到老师们在讲台上熟练的运用各种教学手段进行教学，特别是有几位老师和我的年龄相仿时，内心的触动很大，回想这三年的教学是自己思想上的懒惰，致使自己没有多大的进步。这次活动不仅充实和丰富了我的教学经验，更让我在思想上有紧迫的意识来抓紧提高自己的教学水平。

　　其次，以后要多观摩，多反思，多实践。“三人行必有我师”，像市级优质课评选确实能丰富讲课经验但是平时我可以利用网络进行学习，在观摩观看的过程中，还要及时的反思和总结。比如，精彩而简洁的导入。在本次讲课比赛中，有位老师的导入让我留下了深刻的印象。在《奋斗成就未来》这节开始，这位老师手拿掺水洗洁精，并描述洗洁精掺水的原因。这样的导入贴近生活实际，可以给学生留下深刻的印象，产生心理上的.共鸣。再比如新颖而又让学生感兴趣的活动，许光老师说要让学生动起来，舞动自己的精彩，我想这主要通过内容化的活动来实现，让学生们在活动中产生思维的灵动，从而舞动自己的精彩。比如在本次讲课中有老师设置了“假如你是联合国的代表你会怎么处理这件事？”这样的问题活动，虽然看似范围有点广，但这确实可以提高同学们的参与热情，并树立全球的意识，达到了授课的目的。当然让学生动起来，还要做好其他的方面，如精选材料，材料要有震撼力，能说明问题，而且材料的呈现也不能单一的一种方式要多样化。可以采用纯文字方式，视频，音频，及其它活动表演的形式等等。再就是设置恰当的问题加上老师的恰当引导便会达到水到渠成的境界，让学生们在不知不觉中，接受知识，在实际中运用知识，达到德育无痕的目的。总之教无定法，让学生有感有悟并能运用到实际中的教法就是好的教学方法。

　　最后，在平时的教学中要做一个有心人。再好的教学技巧也来自于教学实践，所以在平时的教学中要有意识的多去发现和运用好的教学方法及细节。比如，板书的书写，对学生及时而又贴切的鼓励，以及其他小组合作学习的好形式等，都可以通过平时的教学获取实践经验。

　　总之，本次的学习对我内心的影响要比纯粹的知识和经验还要大，在以后的教学中要树立紧迫意识，督促自己，让自己快快成长起来。

培训课总结15

　　假期8天的新课改培训已经结束，我认为新课改对每位历史老师来讲，既是机遇，又是挑战，在这些日子里我们一起聆听著名专家、学者的讲座;一起拜读各位学员的精美文章;一起在网络平台上交流、点评、发帖，我们畅所欲言，充分发表自己的见解，积极参与讨论交流，解决心中的疑惑。我们认真做作业，虚心接受辅导老师和同仁的点评，不断地使我们的理论得以提升，心灵得以震撼。下面我从三个方面来总结一下我的培训认识和感受：

　　一.在总结中学习

　　这次的新课改培训总共分了四个专题，主要是通过看视频、阅读相关的资源以及写作业、写日志、写案例、写反思、写总结和发评论进行，所以这次的学习是紧张和忙碌、循序渐进又层层深入的，同时也是充实和获益颇多的。

　　视频学习主要是专家团队对教学中的问题做一逐次的讲解，通过一些课堂案例、他们自身的教学经验以及一些理论性的知识对历史教学中存在的问题和应该注意的方方面面，进行详细而又周全的解说。通过专家团队的讲解，往往会使我们对很多问题茅塞顿开，使我们走出教学的困境和迷惑，让我们的眼前出现了“柳暗花明又一村”的绝妙境地。

　　视频的学习不仅是一种引导和指引，更给了我如何组织教学、设计课堂教学、与学生互动、进行有效教学等方面一些可行性建议和有利的措施，这样的学习让我对历史教学有了一个大致上的把握和整体上的着手点。视频中的诸多教学案例和专家团队对教学过程的一些看法，在更大程度上让我开拓了视野，让我对教学中的一些案例有了一个理性的认识。此外，视频学习是直观和形象的，这样学习起来会有很大的兴趣，而且通过视频的学习感觉更真实，所以视频的学习在整个的学习过程中是一个主导性的学习。

　　写作业、写日志、写教学案例和反思、发表评论则是这次培训中能和各位老师交流、沟通的一个重要渠道。我可以通过写作业将自己对某一个问题或者某一教学案例的看法写出来，虽然很多时候我的看法不成熟或者不周全，但是写出来之后，会有一些有经验的教师给我提建议，给我指出缺点和不足，这样我就收获了、也学习了。此外，我会经常浏览和欣赏别的老师的作业和日志，看他们对同一问题有什么样的看法和独到的见解，吸取他们教学中的经验，收藏他们好的建议，向他们提出自己的疑惑。这样我既和老教师进行了沟通，又向他们学习了经验，最主要的我也在学习中成长和收获了不少。

　　二.在反思中成长

　　反思，就是要对自己以前做的事情进行思考和总结;教学反思被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。所以，教师在教学过程中的反思对于一个教师的发展和成长是至关重要的，而教师的反思应该体现在教师的各个方面：教师的课堂教学，教师的自身素质乃至教师的学习。

　　在这次的培训中，我觉得自己需要学习和改进的地方有很多。

　　第一，对于教材的把握以及“三维目标”的认识深度还不够。新课改后的教材是专题式的教学，而专题式的教学则要求教师对教材的把握熟知有度，这样教师在组织课堂教学时才能达到“三维目标”的要求。

　　第二，在新课改的课堂教学中，为了体现学生的主体性，我多数采用提问式教学，这是开放式教学的重要手段。但是有时候课堂教学被简化为单一的提问，一堂课下来问了无数个问题，有过于简单化的，有的或过于复杂的，有价值的问题却比较少，以致于学生失去上课的兴趣，提不起回答的劲，这样的`双边活动是低效的。所以在以后的教学中我会根据学生的实际情况设计问题。

　　第三，在这次的学习中，我才发现自己在专业知识的把握上还有所欠缺。作为一个历史老师，专业知识的学习是不能停止的，尤其是提升自身专业素养的史学著作，更应该多多涉猎和学习。

　　三.在实践中探索

　　通过培训，我极大的转变了教学理念。在进入新课程教学后，我会从以下几个方面理性实践，为探究和实践新的教育理念全身心投入。

　　第一，努力坚持以人为本，“因学而教”，尊重学生的人格，关注学生的差异，满足学生的不同成长需要，促使学生走向成功的人生。

　　第二，坚持发展的观念，特别注意激励教育，运用发展性评价，使学生的个性特长、知识素质、学科能力、道德素养等各个方面都能发展。

　　第三，建立新的师生关系。实现师生互动、生生互动、相互沟通、相互影响、相互补充。使传统意义上的教师的教与学生的学，不断让位于师生互教互学，让师生形成一个真正的“学习共同体”。

　　第四，培养开放的观念。随着新课程结构突破了原有学科教学的封闭状态，师生被置于一种动态、开放、现实、多元化的学习环境中，需要我有开放的培养目标，尊重每一个学生发展的特殊需要;要有适应开放性的教学内容，拓宽教学资源，构筑由课内到课外、由课本到生活的教学内容体系，把鲜明的时代感融入教育教学。

　　新课程改革，任重而道远。对于每一个高中历史教师而言，机遇和挑战并存，但改革面前只能迎难而上，适应角色的转变，落实新的教育理念，才能在改革大潮中自如应对，使课堂焕发出新的生机与活力。