实习生实习总结15篇[实用]
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此十分有必须要写一份总结哦。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编精心整理的实习生实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
![实习生实习总结15篇[实用]](https://p.9136.com/00/l/cab5cfb008_5fbf7ecf31e8f.jpg)
实习生实习总结1
经过将近三年的理论学习，到将近一年的实习生活，我实现了一个很好的角色转换。我从一个大学里面的莘莘学子，变成了半个医务工作者，从理论到实践的转换，教会了我很多书本上得不到的知识。从一开始的不适应，到后面的坦然面对，人格上的我，也有了很大的转变，明白了任何事情都不是可以光想不做的。
医院管理上，本人通过一年的护理工作实习，在带教老师们的悉心指导和耐心带教下，学习了从理论上的医院规章制度，到实践中的‘三查七对’等，不只是学会了现代社会中的法律法规在医院中的利用和医务工作者的规章制度，而且明白了这些规章制度的重要性。我一年中认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加护理实习生的学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，可以使护理人员懂法、用法、依法从而减少医疗事故的发生。在个人的履行上，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作。
医院医德医风上，本人严格遵守医院规章制度，并且坚持履行‘三查七对’，自我监测，第一次明白了消毒、无菌区、污染区、半污染区、灭菌物品等词的真正含义并严格遵守。我明白了实习中老师的严格要求的重要性，不但让我们培养了良好的工作习惯，也树立了我们很好的无菌意识，这样才能减少医院感染发生率，从而也能很好的保护自己。
医院实践操作上，本人从一开始的不知所措，到了后面的淡定行事。在实习过程中，我努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化等将理论联系实际的工作，实习期间，始终贯穿‘爱心，耐心，细心’，达到‘手勤，眼勤，脚勤，嘴勤’。主要表现以下几点：
一、理解老师
体谅老师的工作，努力多为老师做事，同时加强自己的个人实践能力。
二、理解并帮助病人
急病人之所急，想病人之所想，及时发现问题并为其解决。在为病人操作过程中，能做到细心耐心，同时学会与病人做良好的沟通，及时为病人做好心理护理。
三、熟悉病人病情及课内知识联系临床实践
能正确的回答带教老师的提问，规范熟悉各项护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，规范书写各类文书，及时完成交接班记录，做好病人出入院的评估护理和健康宣教，能做好各种常见病的护理，并能掌握术前到术后的各项护理。
四、在抢救工作中，能有条不紊，不骄不躁
尽我所能的帮助和学习，在操作中能熟悉的做出应对，得到老师的好评和信赖。
五、在CCU的工作中，能很好的做好各项工作
做好床头交接班，把病人视为自己的家人一样做好各项护理，不怕苦不怕脏，努力的照料病人，同时培养了个人的细心和耐心。
六、其它各科室的学习，让我掌握了相当多的专业护理
比如五官科的专业性十分强。而且在体会不同的班次过程中，我明白了每个护理人员都是不可或缺的一部分。尤其是倒班，让自己真正的体会了一把全过程的学习，也培养了不怕苦的坚毅品质。
七、在中医学习上
本人从粗浅的了解，到了现实中的利用，真正的做到了掌握熟悉，例如从穴位的了解到运用等。
八、本人积极参加各种病例讨论和讲座
不断丰富个人专业知识水平，对整体护理和病房管理知识有了更全面的认识了解。
最后，在一年的锻炼里，给我的仅是初步的积累经验，对于迈向社会还远远不够，所以业余的时间，我不仅是加强了个人的理论水平，还积极参加各种实践活动，加强个人的交流和实践能力，学会与人正确的沟通。
通过学习，我得到了一次较全面、系统的学习，端正了自己的态度，虽然还只是九牛一毛，但在未来的工作中我相信自己能有更好的起步。在生活中，我与身边的不少人建立了良好的`友谊，相互督促和学习，共同进步。在动手能力和分析能力上，我得到了相当大的提高，不局限于只是理论的学习，还提高了个人思考能力，用清晰的思路发现并解决问题，实现了个人的自我价值。
实习要结束了，想想真的很快，一年的工作磨练，从刚开始输液都会发抖，到后面的自信从容，我真正的得到了一个启示：无论什么困难，都可以迎刃而解，不要对自己失去信心!护理专业实习生的实习总结 篇3
实习阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护理实习生都是至关重要的一段经历。现代社会激烈的市场竞争，新的医学护理模式的诞生，以及人们对健康与服务意识的增强，对我们的护理工作提出了更高更优的要求。而我们在这一过程中充分学习和锻炼，在临床实践中进一步充实完善自己的理论知识以及临床技术水平，以便为我们自己将来的独立工作打下一个好的基础。
为此通过两年的理论知识学习后，学校为我们安排了为期十月的临床实践学习。根据学校安排，我被很荣幸的分到了商洛市商洛职业技术学院附属医院进行实习。附属医院是一所集医疗、教学、预防等为一体的综合性二甲医院，硬件设施齐全，我很喜欢这个医院。在这里我要感谢商洛职业技术学院附属医院给我提供了这么好的实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我们的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
我与20xx年5月进入商洛市商洛职业技术学院附属医院进行实习，在医院实习的这段时间里，根据医院和护理部的精心安排，我们分别被分与外科、内科、重症监护、急诊等科室轮流进行实习。
我实习的第一站是心胸外科，在这里实习了一个月的时间。刚踏入这里的时候一切都是新的，也都是以前所没有见到的，带着一种好奇的心情开始我每天的实习工作。在开始的几天里，我们的任务就是熟悉医院环境，用心仔细的观察。护士长对我们认真负责，给每个人都分了自己的带教老师，便于大家学习。之后我们的老师带领我们开始熟悉治疗室的物品排放，并讲解本科常见的药名及其作用。刚开始的几天感到遗憾和不解。好在带教老师对同学们都比较负责，我们脑中的疑惑和不解可以随时问，老师都可以为大家详细的一一解答。基础的技能让我们慢慢去接触，慢慢去学习，渐渐的我们对这里的一切有了总的概念，包括操作中的注意事项，做所有的操作遵守无菌操作原则，做各种治疗前严格三查七对等。在这里实习中，我们都很认真的学习关于外科的理论和操作，熟悉了外科手术术前术后的护理，熟悉了老师每次操作时的技巧，掌握了基础的操作方法。由于刚开始实践，所以医院对我们还是很严格，让我们从基础知识做起，如输液更换，口腔护理等。
我们的第二科室是内科病房，已经是第二月的实习，由于科室性质的不同，所以仍是陌生的，这里都是疾病折磨下的老人以，有些喧哗和孩子的哭闹声，在这里，我第一次接触倒班，休息时候，带教老师为我们讲解各个班次的任务和这里的注意事项，小孩是特殊的群体，做各种治疗必须小心认真，这里的接触最多的就是雾化吸入。到了夜班的时间，尤其是后夜，真的是生活的第一次体验，充分体会了人到及其困乏而不能休息的感受，夜更加了解了作为一名护士并不是那么的简单，需要极好的坚持力，更需要一颗负责的心态。这些是作为护士的前提和基础。在这里，在老师的用心教导下，掌握了灌肠等。老师丰富的经验让我比较快的适应医院各科室的护理工作，为以后在医院工作打下了良好的基础，这是我实习的一大收获，学会尽快适应新环境，是自己融入新的环境并在其中成长和生存。
随着实习的进程，医院环境已经熟悉，学习也渐渐进入了正规轨道，在各个科室的实习中间，见到最多的是各种疾病及其常用的各种药物，和各种护理的基础操作。实习的最终目标是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作的能力。所以在老师负责态度下，并鼓励我们每项操作的能力，我们积极的争取每一次锻炼操作的机会和能力，如床上擦浴、口腔护理、灌肠、静脉输液、肌肉注射等各种基础护理的操作。在实习过程中，每天坚持‘吃苦、吃亏、吃批评’的原则，吃苦锻炼我慢慢长大，‘吃亏’让我学到了更多的知识，吃批评提升自己，只有这样，我的水平才嫩得到提升，每天收获充实的心情。护理工作室非常繁重与杂乱的，尽管在没有临床实习之前也有所感悟，但真正进入病房之后，感触又更深了一步。的确护理工作很零碎，也很杂乱。病房里，很有人能理解我们的工作，有小部分家属仍不能充分理解护士的工作。第二收获是正确的认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
在之后的几个月的实习生活里，又学会很多的东西，作为一名护士，不仅要学会基础的扎针技术，也要学会导尿鼻饲等很多的东西。
护士这个职业很平凡却很伟大，一个好的护士要具备良好的道德素质和职业素质，要耐心，细心，胆大。护士受到尊重的同时，也会时常受气，受累，但也必须用微笑面对病人，面对一切。护士长经常教导我们，我们护士也算是服务行业，就算你再气再累，也要脸上充满笑容。是的，只有用心去对待别人，才能受到别人的尊重。
在之后的科室里，感觉就不一样了，每天收获不少，过的很充实，也学了不少东西。在胃肠血管外科，是我记忆最深的科室，也是学到的知识最多的科室，这里的带教老师也很负责，当我们遇到不会的问题，老师会给我们单独的讲解，不会的操作亲手教给我们，例如我们在这里学测中心静脉压的时候，带教老师拿东西手把手教我们，让我们学的知识记得更加牢固。在胃肠外科，开始的时间里，老师带我们做各项操作，我们认真听老师的讲解和老师的操作，在这里实习的五十来天里，后来老师对我的独立操作从放手到放心，这一过程，也是自我知识升华的过程。如静滴、静输、肌注、灌肠、测中心静脉压、抽血等。在执行操作中，我严格遵守无菌原则，严格执行三查七对，认真完成老师分配各项任务。在胃肠外科，让我记忆难忘的是我向老师学会头孢菌素类皮试液的配置，这在我以后的临床工作中达下了坚实的基础。平时发现问题能做到认真分析，在护理工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了老师的好评。
通过九个多月的实习，在带教老师的认真教导下，我的理论水平和临床实践能力都得到了很高提升和很大锻炼。在我今后的工作中，我将继续努力，牢记护士职责，严格执行三查八对和无菌原则，不断加强思想学习和业务学习，全面提高自身综合水平，努力为患者朋友提供优质服务。因此在今后的工作学习中一定要努力提高自己的各方面能力，定好目标，踏实前进。
实习生实习总结2
光阴似箭，岁月如梭。一晃2个月的实习生活已经过去了，在最近的2个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子做的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我实习的公司是江苏国泰亿达实业有限公司，主要从事服装和纱线贸易，公司有着良好的工作环境与氛围，且对于个人的成长发展有很大的作用。
我实习的岗位是外贸业务助理，主要是完成师傅布置下来的一系列任务，通过完成师傅给的很多任务，我大体了解了这项工作的概况，主要是从订单到服装制作，再到确认通过，最后完成大货数量，这一流程看似简单，但其中需要有足够的耐心，足够的大局观等等全方位的能力，才能很好的完成任务，因此还有很多很多值得我慢慢学习与研究，最后成长为一个合格的业务员。
通过几周紧张而又忙碌的生活，我渐渐适应了这样的高压力，高动力。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的`努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可。刚刚踏入社会碰到挫折是正常的，现在主要是看我们的承受能力了，有时候有些事情是要靠自己去争取，可是又有些时候由于种种关系我们都胆怯了，因为我们无法了解社会的这些所谓的条条框框，因为我们还没有真正的融入这个社会。对于初出茅庐的我们来说，缺少的是阅历，缺少的可能也是那份交际，毕竟大学还算是纯洁的净土，没有任何利益关系可言，人与人之间也是毫无戒备的。经过这个几月的实习，真的改变了很多，也真的成熟了很多，需要学习的真的还有很多。实习对于我们刚踏入社会的大学生真的是一个历练的过程。
还好我觉的我是个幸运的人，遇到了几个非常好的师傅，师傅悉心教我各方面的事，对我寄予厚望，努力培养我，虽然刚开始日子有点苦，天天忙碌甚至加班，但我知道这都是为了我的发展所必须付出的东西，我只有努力刻苦地学习，才能在最短时间内成为一个合格得人才。在短短的2个月内，我接触了业务上的很多流程，方方面面都有亲身体验，也完成了很多任务:有服装打样、面料水洗测试、工厂催货、装箱数量表格制作。在大体了解工作内容同时，发现这些工作其实不难，但它需要我们有非常强的大局观，交际能力，还有细心。这些都需要我不断地磨练。虽然累了点，但我仍然坚持不懈，吃苦耐劳是我的品质，坚守岗位更是我的信仰，这一切让我做好充足的准备来面对未来的挑战。我相信，只要有付出，一定有回报，更何况这还好，想想那些在最底层的工人，我已近很幸运了。
经过2个月的实习生活我深深的认识到，通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些毕业实习小结与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习生实习总结3
10月至9月我在骨科进修学习的一年，一年的时间，不丰富但很充实，切身体会和感同身受，真的受益匪浅。
回首在骨科的一年进修，有细仔询问病史的时候，有认真查体的时候，有安静听课的时候，有勿忙带病人加检查的时候，有老实站一天手术台的时候，有翻阅书籍文献的时候等等一幕幕，在我写回顾总结的时候呈现于我脑海。虽然有些工作已经是很熟悉了，但每天和x医生的临床实践中，如查房，问病史，查体等这些最基本的东西都能重新发现自己的不足。从规范的角度来讲相差甚远，所以这一年没白来，从最基本的学起，不但学习了他们高深的脊柱关节套路，而且从临床医生的角度去规范了自己的行为。
孜孜不倦的对专业的追求。x作为全国的疑难病诊治中心，所以在骨科领域也经常能碰到很多少见病，罕见病。当他们碰到没见过疾病时，他们就会去查阅大量的文献，并组织全科一起来学习查阅的文献，并讨论治疗方案。医学虽然是个经验科学，对经验的积累很重要，但是尊重循证医学证据更重要。他们会对已经治疗过的病例资料全部保存完好，以利于总结治疗经验。
明确管床医生的`概念。其实是对管床医生概念的明确就是对临床医生的诠释。管床医生就一线住院医，做好自己所管床位病人的病历书写等文书工作，完成相关检查和术前、术后会诊，处理病人常见围手术期并发症，有问题及时向上级医汇报。所以住院医留下来加班是常有的事，因为他们的事情繁琐、工作量大，他们不会把今天的事留到明天去做。只有每天踏实地将自己的床管理好了，才是一名真正意义上的临床医生了。做好住院医才能为以后的职业生涯打好坚实的基础。
做一名技术出色的医生很难，做一名德艺双馨的医生更难。骨科医生治疗疾病的主要手段是手术，所以对手术技术和手术能力的提高都会很重视，但一名优秀医生不仅要具有基本的专业技术水平，更需要有对患者真诚负责的心。虽然这些大道理都能明白，但有几个医生能真做到的呢？至少我接触过的x骨科教授里做到了。因此给我的感觉环境很重要，文化造就了他们。学科带头人很重要，一个优秀的带头人可以带出一片优秀的人。
一年的进修虽短，但x严谨求精的治学精神和勤奋奉献的工作作风会让我受用一生。
实习生实习总结4
我是xx，在第一附属医院实习，按照学校与医院的要求与规定，我分别到了内、外、妇、儿、急诊、等五个科室学习，在实习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人与蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识与基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法与临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想与良好的职业道德，掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；掌握了常见化验的正常值与临床意义及与各类危、重、急病人的'初步处理。较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错与医疗事故。
在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理与健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论与学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识与了解。
在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。
实习生实习总结5
**年**月，我来到xx工伤康复医院进行为期近8个月的实习。经过的学习和老师的教诲，我已具备了步入社会的基本条件，以下就是我的几点体会。
1、注重实习“方法”的学习。工伤康复医院以成人康复为主，分为骨科康复、神经康复和烧伤康复三大版块。由于我的实践经验护理实习小结，在这里可以充分展示和狠抓基本技能训练，找出相同病种不同病历的共同点（如脊髓损伤和偏瘫病人就是好的例子），并且可以普外科医生专题学习法，针对一种病，从康复评定、治疗再到评定，系统的结合基础医学、临床医学和康复骨科护理实习小结，勤学好问、举一反三，还可以写好实习日记和科室小结。**省立医院血管外科治疗师的一对一训练给了我在学习中工作，在工作中求进步的护理实习小结。医院的图书馆的专业书籍和资料给我提供了良好的北京天坛医院脑外科场所和求知的平台，而我则应该充分利用资源，学会善于把握。
2、具备康复治疗师应有的素质。经常会有病人问我：“你们康复医生跟临床医生真不一样，你们天天帮我们动手动脚难道不累吗？”我对着他们笑笑，心里想：我们和临床医生的目标是一样的，爱因斯坦说过：“热爱是最好的老师”，这点在医院康复治疗师的身上得到了很好的体现。所以首要的是要热爱自己的专业，每一次康复部的业务学习基本上都是满满的，治疗师的提问和授课都说明他的那种虚心求学的态度，严谨的工作作风和求是的科学态度。都是值得我学习和去做的。在8个月里我没看到有一个治疗师上班迟到早退的'，在治疗病人时一个接一个，认真对待，还要给我们讲知识，充分体现了他们勇于吃苦的精神和良好的思想品质。
3、学会能够解决问题的能力。在实习中我们拥有实习生和医生的双重身份。对于医院病人的现状和预后，大部分都是比较差的，尤其是sci、hi、cva、烧伤的病人，都存在着心理问题，而医院的病人以青壮年居多，还会把我们当成好朋友，说些心里话。面对这些患者，我们要清楚自己处于一个怎样的位置，你将如何回答他，回答他以后特会有什么想法，将给他带来什么样的问题，是好是坏？却值得我们去思考，说话就要负责任。这是做医生的原则。因此，在老师的教导下和自己的切身体会，我们一定要学会善于察颜观色，与病人的交流能力和处于突发事故或情况的应急能力，以及逻辑思维能力。更应该懂得这方面的知识、法律法规等。如工伤病人咨询工伤认知和赔偿等问题。说明要学会正确处理好医患关系，使患者得到最大的康复。
4、勇于尝试和创新，工伤康复医院是全国第一家专科康复医院，是一个大胆的尝试而且获得成功，这就是好比我们在工作中创新，去尝试用新的方法去治疗病人，当然这是经验积累和通过理论的结果，这种方法对患者没有副作用和负面影响。年青人正值创业和学习能力的高峰阶段。我应该抓好专业基本功，理论联系实践，结合现状，提高科研能力和技术水平。
需要总结的还有很多，我将坚持不懈地去理解，去学会，实习结束，意味着步入社会的开始。在今后的日子里，我会以这次实习经验来完善自身，做好今后的工作。
实习生实习总结6
时光荏苒，自20年6月28日进入公司工作至今，一年见习期已一晃而过。
这一年当中，通过公司的各种培训，在公司各级领导和师傅们的关怀和帮助下，经过自身的不断努力，无论在思想上、工作上,还是在日常的生活上，都获得了较大的进步和收获，但同时也看到自己的缺点和不足。见习期这一年，是我人生的一个重要转折点，这一年工作经验的积累，对我以后职业生涯的规划打下了良好的基础。现将这一年来的工作鉴定如下：
当真正到公司报到，一切安排就绪的时候，环顾四周，一切是那么的新鲜，又是那么的'陌生，我知道，我的角色已经转变，我已经是这个有着光荣历史的企业的一分子，而公司也成了我的第二个家。从在教育科的学习工作开始，见习生涯真正开始了，通过公司领导的讲话，我对这个厂的光辉历史和如今状况有了深入的了解;通过安全专责的讲解，我懂了发电企业安全生产的重要性和严肃性;通过对安规的深入学习，为以后的生产实习树立了牢固的安全理念;通过分公司为期一周的入职培训，我懂得了一个人的成功需要的不仅是专业技能的提高，还要有对行为的约束、道德的培养、思想的开拓、意志的磨练，还有彼此的真诚沟通，成功不是随随便便的轻而易取!
20年8月份，我们以学员的身份真正进入了发电部，激动心情溢于言表，我有幸被分到集控三值，开始了真正的生产实习。刚进发电部，偌大的集控室是一片别样的不曾见到过的景象。虽然曾经有过短暂的认识实习，但一切还是那么新奇，由于理论联系实际过少，刚到发电部，一切还是那么的陌生。但是，到了发电部，部领导高度子曰：“三人行，必有我师焉。”集体中的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经验对于我来说是一笔宝贵的财富。过去的一年，是不断学习、不断充实、逐步成长的一年。通过这一年的工作、学习，提高了分析和解决实际问题的能力，扎实了自己的基础知识，增强了实践动手能力，为以后的工作打下了比较坚实的基础。业精于勤，荒于嬉。虽然这一年取得了不少进步，但是我深刻体会到自己的不足，在以后的工作学习中，我会更加努力，勤于学习，改正缺点，争取更大的提高和进步，为公司的健康和谐发展贡献自己。
实习生实习总结7
为期两个多月的教育实习已经结束了，我所实习的学校是在茅箭区实验学校小学部，短短的两个多月的实习生活，让我在教学方法，班级管理，与人相处，待人接物以及咋爱自身综合素质方面均获益匪浅。我们实习的基本内容包括两部分：班主任工作、课堂教学。
在老师安排下，我的指导老师是四年级英语老师，并教授一年级英语。由于所带年级年龄差距较大，教学目标也随之改变，教学方法也有所不同。况且一年级无课本教学，这就需要老师在选教教学内容方面斟酌。开始一星期我们以听课为主，不仅听自己指导教师的课，还不听各年级不同老师的课。通过听课我知道每个老师有自己不同的教学风格，但最后的教学效果都很好，这就需要我们去总结一些好的方法，形成自己的教学风格。
总的来说，听课记录加上个人总结，让我在接下来上课时有了信心。我开始上的第一节课是在实习的第二个星期，上了一节一年级的英语课。开始老师就给我介绍一年级整体情况和各班具体情况，并把一年级教学主要目标放在培养学习英语的兴趣上，这就需要我在课堂上运用不同的教学方法使整堂课活泼有趣。
我多数采用游戏，像拍苍蝇、开火车、魔法手指，抢答等方法提高教学趣味。在第一节课上，我并没有怯场，或许是大学三年参加和组织过的活动多，让我在这种场合并未感到紧张，整体教态方面表现很好，但这节课并未让我满意，主要是我自己采取的游戏并未很成功地的进行，游戏设计方面存在欠缺，没有考虑到是六十多人的大班教学，学生多，且好动，游戏施展起来耗时太久。经过指导老师的分析后，我调整方法，并在接下来的几次课上表现很好，最后指导老师决定将一年级七个班的英语让我接手。
这让我很高兴，但同时压力也大，一年级个别班的纪律很差，怎样能更好地引导这群孩子围绕老师，就需要慢慢摸索。整个实习下来，一年级的课已经形成自己的模式，教学效果上也有成效。在四年级英语上，就需要认真备课，并尽量用英语表达，完成本节课的教学任务，重难点要突出。
在实习过程中，我深刻的感受到：上一堂课容易，但要想上一堂精彩的课很难!需要下很大的工夫。除了教学工作，我还实习了班主任动作，由于英语在小学阶段是属于二线课程，自然英语老师当班主任的就少了，我则选择了一个比较年轻的班主任指导我的班主任工作，我所实习的班级相对来说算是比较优秀的，在纪律方面就不需要下太大功夫。班主任的工作很琐碎，很繁杂，在任何方面就需要亲自督促。我的工作主要是早自习督促读书和卫生打扫速度，放学带路队，主持班会等内容。
在实习班主任工作时，我知道要去了解班上的每一位学生，才算是真正为一名班主任，要成为一名优秀的班主任则需要学习更多的.方法和技巧，不管是在处理学生与学生之间的矛盾还是处理与家长的矛盾，都有很多方法值得学习吸收，并加以运用。实习中，让我感受最为深刻的是教师除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教师就不可能成为指导者和助学者。
让学生养成独立思考，主动获取知识的能力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴趣是最好的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上爱上英语课，让学生自愿去学。最后我想说的是，实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。特别感谢学校给予这次实习机会，感谢知道过我的老师们，我将会珍惜这些经验，让自己未来做得更好。
实习生实习总结8
xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的.汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从 xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11900元，净利润10019元，平均每台车利润是 3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80台，利润达到190000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
20xx年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
<3>不断的增强专业知识
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
实习生实习总结9
满怀期待进入富士康，叹息着离开富士康。
当我听说我可以在世界500强企业财富集团实习时，我非常期待。因为良禽择木而休息，选择在优秀的企业工作可以学到更多东西，有更大的发展空间。经过那次筛选，选出了40个差异不大的班级。幸运的是，我在名单上。
为什么说一声叹息就离开了富士康，因为光是来富士康实习是解释不了什么问题的？我漫无边际的学生生活让我变得沉闷、毫无生气，一点也不像一个精力充沛的年轻人。刚进富士康的时候，感觉到很多不适，带来很多感叹。这里的唏嘘包括其他同学的唏嘘，我自己的唏嘘，还有富士康对我们的唏嘘。不到8周，我们就很累了。感叹时光飞逝。感叹我们学了多少，叹息这么辛苦是否值得。富士康给我们的感叹应该是，这些同学虽然不是很好，但是相处的很好。不知道这辈子还能不能再见。不知道我们教给他们的技术以后还能不能用…
短短几周，恐怕真的没几个人能学到多少先进的加工技术，但这几周，我学到了很多，受益匪浅。在此期间，我们学习了最先进的线加工技术。每天都有理论课。在理论课上，大部分的'教学都是单调的文字，理论是很深奥的东西。光靠几节课是很难学会的。但是富士康的教学模式不一样。当大师们重新讲授WEDM的理论知识时，一切从实际出发，当天知识立即付诸实践，不多说什么，使时间得到有效利用，所学技术牢牢掌握。这种教学模式值得职业教育学习和推广。
实习期间一直在思考一个问题：以我现在的水平和能力，像富士康这样的跨国企业能被接受，成为全职员工吗？说远。在这么大的企业里，要想升到高层，可能性有多大，还有多远的路要走？我觉得这样的可能性是存在的，但是道路是曲折的。
在富士康的这段时间，我感受最深的是，我深深体会到什么是世界500强，什么是跨国公司。富士康的成功一定有自己的独特之处。我觉得这在于它的企业文化和内在精神。在郭老总说的很多经典句子中，我最欣赏的一句是郭老总能下功夫。他的个人人生观和价值观让富士康员工顶礼膜拜。它们被视为企业口号和人生信条。这应该是富士康倡导的企业文化。我在富士康看到的是内部员工的活力。富士康之所以能成为世界500强，应该是因为它拥有一支优秀的员工队伍，无论技术多么先进，管理多么有效，运营多么合理，归根结底都是人。
我在富士康的实习将是我一生中重要的经历。只有提前做人，不断充实完善自己，才能实现人生价值！
实习生实习总结10
见习的第一天，我就发现了一件要命的事情——我可能不适合搞临床。
作为我国北方医学类知名院校河北医科大学20xx级临床医学一大班的一员，我见过我的同学们面对老师提问时的应答如流，见过他们面对白鼠家兔和蟾蜍庖丁解牛般游刃有余的手法——或许这里用“她们”这个词更加合适，我还见过他们课本上密密麻麻画满的重点知识和示意图……
这些，都是为了进入临床而做的准备。而我，在即将接触各科室之前扪心自问，深感自己对于课本知识太过浅尝辄止。鉴于此，对于见习的生活，我的内心是有巨大压力在的。
好在一切焦虑都被白大衣胸牌里那个过分PS的照片上自己阳光大气的笑容掩去了。走过医院长廊，还有路过的大妈亲切地问我卫生间要怎么走?我强装老练，和善地把她指向分诊台那里，肯定会有人帮她的，我想。
一切看上去都向好的方向发展，换上拖鞋，整理好洗手衣和帽子口罩，我们被带到了手术室。谨慎地踏步迈入，大家都在忙碌，除了带教老师没有人理我们，万事都没什么问题，透过口罩，你一定能看到我满面春风。
站在手术台前，这是一个甲状腺二次手术的患者，尽管我用尽全力踮起脚尖，还是只能看到手术刀柄和医生们团团围住的塑胶手套，虽然我很清楚地知道这不是我身高的问题，可心底还是有些沮丧。
见习的内容是麻醉，大家都知道手术进行前患者就已经接受过麻醉了，可是大多数人不知道手术进行中也是需要继续麻醉维持的，我很庆幸自己不是那些大多数。
所以我们还有的看，面对显示仪上三条颜色不同波形不同的曲线，我突然陷入了沉思，我知道这些线有一个共同的名字——life. 那时，我意识到临床工作的神圣。
他们终其一生的努力，就是为了让每个患者的波形都能跳出美丽的弧线。而手术刀握在手中，一个血管，一条神经，甚至一小片组织，都错不得。我的满面春风早不知去向，温度不高的手术室，我清晰感觉到毛孔里有细微的汗液慢慢往外渗，老师在旁边讲解的麻醉操作和知识一句都没有听进去。
见习回去以后，我把课本和幻灯又重新看了一遍。
第二次见习时，我已经轻车熟路，再没有上次那么紧张了，我甚至觉得上次的自己太过神经质。
这次是在麻醉科办公室，正在进行一例病案讨论，患者是一位妊高症剖宫产的产妇，一位年轻医生在讲，我感觉有些快，思路并不能跟得上。
真正touch到我的是她讲完以后整个办公室里其他医生们连珠炮般地发问——为什么要静注麻黄碱?有没有其他药品可以替代?术中术后补液的种类应该是晶体还是胶体?补液量以多少为宜?于是，我刚刚松弛下来的情绪又被重新拉紧。真的到千钧一发，真的到刻不容缓，真的到无从下手的时候，该怎么处理?
我需要冷静冷静。
以前，我只是在“周一清晨”里看过这样的'场景，那个刻薄的主任一丝不苟地质问每一个医生，一丝不苟地挽救每一个可能挽救的生命，我以为那只是电视剧，没想到我竟真的在现实中亲历了。
提问结束以后，医生们给出了很多指点，又一次陷入沉思的我，一句都没有听进去。我注意到办公桌上一个硕大的保温杯，它或许归属于这其中的某一位前辈，我被这“中年男人和保温杯”的故事吸引了。他年轻时或许也曾下了手术后就拿起一大杯凉水痛饮，如今，他也端起泡着枸杞的保温杯了。
我朋友圈里有很多晒着健身房健身照的同学们，大家叫嚣着年轻就要打副好身板，我知道他们做好了为祖国医疗卫生事业奋斗终生的准备。我并不担心那位保温杯医生，他身后有这么多我辈中人前赴后继，向着这个没有日夜没有假期的职业飞蛾扑火。
我有点庆幸自己是他们中的一员。
事虽已至此，我仍然对自己进入临床工作有一点信心不足，两次见习我竟然都在关键时刻陷入不知所谓的沉思，什么也没有学到。我对自己非常不满。
可是，不知道为什么，我还是有点想快点见到那个微信里斜眼笑见面时板着脸的带教老师，她是有偶像包袱吗?
希望下次见习的时我不会因为这个问题再次陷入沉思。
实习生实习总结11
紧张而又繁忙的实习生活结束了，在这短短的一个多月里，我和中学的同学们以及带课老师建立了深厚的感情。实习是我大学最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与我们数学相关的实际工作，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。下面我们主要从三方面进行介绍我们的实习情况：
一、教育实习
一个月来最重要的工作当然是教学实习的工作，从开始来的一个星期我们就陆续为以后的教学做准备。来学校的第一天确实很兴奋，必定这是我们第一次实习，必定这是我们第一次以老师的身份走在校园里。第一天并没有什么实质性的工作，只是分别听了一下校长和教学主任的讲话，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧。
前两个星期我们组成员都是跟各个老师听课或是互相听指导老师的课，然后大家互相讨论老师们讲课的思路和对课程的处理。在这个过程中我也体会到了一个老师在教学时确实应该注意很多问题。
特别是有经验的老师们对一些知识细节的把握是我们所远远不及的!他们各有各的风格，我在听课的过程中就揣摩如果是我来讲课应该怎么处理，应该怎么对待教材。第一个星期我们在愉快而充实的情况下度过了!
进入第三个星期基本上大家都在准备新课，我也同样准备教案和试讲。我向指导老师请教，征得指导老师同意，我从函数开始讲起。本节内容很简单但要讲清楚让学生听的明白就比较困难。我向知道老师询问学生的情况，讲课的速度和深度应该怎么把握!第一次讲课我有一点点紧张，尽管事先仔细研读了教材并根据自己的理解认真写了教案，可以说胸有成竹，讲课过程中根据自己的思路力争一点一点让学生理解概念的来龙去脉。一堂课讲完后指导老师给我提出了中肯的意见。指出我的声音还不够洪亮，板书条理性不强。板书是为了让学生抄笔记的，而不能象打草稿一样，要布局科学合理，讲课的速度有些快没能顾及学生的理解接受情况。
有了第一次讲课的经验和教训后面的课程我觉得讲的越来越顺，也越来越成功。我努力从最简单最清晰的角度来体现我的思路，让学生能够很容易理解。无论的再简单的问题我也会亲自演算给他们一个规范的格式。课下尽量同学生交流询问他们我的上课情况和他们的理解情况，不懂的我再认真的讲一遍，只要我能帮他们解决的问题尽量帮助他们。我也帮老师批改作业和监考，从另一个侧面可以了解我的授课情况。根据作业和监考的情况我及时调整我授课的进度和重难点。
二、班主任实习
班主任实习也是我们此次实习工作的重要组成部分。班主任实习就是要协助原班主任搞好班级日常工作与组织班级活动。我们刚到实习学校就开始了班主任工作，并且一直到实习结束。根据实习学校的要求，我们每天早上跟早自习，所以我们每天早上七点之前就到班，组织学生打扫卫生，记载迟到学生名单，维持纪律，使到校学生有一个安静的学习环境并及早进入学习状态;中午我们最后一节到班组织自习，下午第四节自习课，到班上解答学生疑问，并根据需要讲解一些课外题目。指导老师没有要求我们留晚自习，但凡是数学晚自习我们都会自觉留下，协助老师工作。
在对学生有了一定的了解后，我们有选择的对班上学生进行个别教育，根据学生的具体表现，从思想，目标，学习，生活多方面的进行教育，使他们认识到自己的不足，及时改正，并在班上做好的表率。我们小组有教高一的，有教高二的`，所教班级中有教重点班的，有教平行班的，因为我们接触到了各类学生，通过实习使我们对不同类型的班级应该带有了切身体会。刚开始班主任工作我们都遇到的不少难题，比如不敢主动和学生交流，不听话的学生该怎样管理，活动不知道该怎样举行等等。对于这些问题我们小组专门在一起讨论，一起寻找解决问题的方法，每位同学受益匪浅。
实习学校每周三下午都开一次班会，从实习开始到实习结束的一个半月时间里，我们每周都组织班会，其主题新颖且有教育意义，比如“高中生活一个月来的反思”，“高中学习方法”等等。这些班会都极大的调动了学生的积极性，学生主动参与，取得了很好的效果。利用课外活动我们组织了多次篮球赛，吸引了许多其他班的学生前来观看。
三、宣传工作
在宣传方面，总得来说我们组的宣传工作还好。按照学校要求，做了宣传板报及简报，宣传稿的数量很多，质量也还好，简报在中学办了两期，在我们数院也办了一期，很好的完成了宣传工作，我也在宣传委员的领导下写了不少宣传稿，达到了要求。
通过这次实习，我们在教学实践中接触到了我们数学在教学中的实际工作。增强了感性认识，培养了综合运用所学知识，教学理论，技能来独立分析问题，解决问题的能力，也把教育理论与教学实践相结合起来，亲身体会到了做一名教师的艰辛与光荣。
近两个月的教育实习工作，让我们在各个方面的能力都有了锻炼，让我们的综合素质有了很大提高。使我们向一名优秀的人民教师迈出了坚实的一步。实习的经历虽即将过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始。
实习生实习总结12
实习期间，我从未出现无故缺勤。我勤奋好学，谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做。
我严格遵守公司的一切工作管理制度，自觉以老员工规范严格要求约束自己，虚心求教，利用可利用的时间来熟悉药品的成分功效以及禁忌症还有其陈列的位置，在工作中积极主动帮店长及药师做一些力所能及的事情，一方面减轻了店长及药师的工作量更重要的是给了自己一个可以锻炼的机会，让自己可以独立的`去分析判断解决事情，不仅开阔了视野扩大了知识面也提高了实际操作应变能力。
实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。
同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。
实习生实习总结13
一眨眼，我的实习期就要结束了，在内、外、妇、儿四个大科室实习的这段时间里，酸甜苦辣都尝试了，收获也很多，在老师的帮助下，学了很多课堂上学不到的东西，在此，对各位老师表示衷心的感谢。
在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，热爱儿童事业，全心全意为患儿着想。同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解儿科护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使
1、实习前对心内科的一些基本操作要掌握，如做心电图、测血压、心脏的体格检查等，不要小看这些，以最简单的测血压为例，很多人都没有规范的掌握。
2、搞熟心内科常见疾病的书本知识，如高血压、心力衰竭、肌并瓣膜并冠心病等;然后再在临床上将上级医生的诊疗方案与书本相对应，看看如何与患者个体结合，不懂就问，水平会提高很快。
3、学会一些急诊处理，如高血压急症、急性肺水肿、心律失常等，急诊的东西会处理了，后面慢的也不用着急，这样做到心中有数，“一切尽在掌握”!
4、还有就是，医生不光要掌握高超的医术，同时还要很好的沟通技巧，与患者、与同事，平时多学学上级老师的沟通、谈话方法和技巧，等到真正工作了会很快上手。
这段外科的实习经历，其中复杂的滋味也许只有亲身经历过的人才能体会，酸甜苦辣，无论是什么滋味，都挺值得回味的。当然更重要的是知道了好多书本上学不到的东西，也认识了几个不错的朋友，或许这比书本更有价值吧
在老师的辛勤指导下，经过不断的`努力，在心内科的实习很快结束，取得了很大成绩。首先，在基础理论方面，温故而知加强了巩固和提高;其次，在临床放面学到了新的知识和处理方法。总之。经过在心内实习，是我对常见并多发病的诊断治疗有了重新的认识和提高，在突发病方面，学到了应对的知识和技巧。我一定把学到得知识应用到今后的工作中去，并不忘记老师的教诲，不断地学习进步。
在实习期间，见识了不少的人，接触了不少的事情。仿佛一下子懂了很多感谢医院给我这次实习的平台，在今后的日子里，我会继续努力，成为一名白衣天使。
实习生实习总结14
为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报，业务实习工作自我鉴定。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。
“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了xx次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的'新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。
实习生实习总结15
在xx4S店短短一个月的实习期很快就结束了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我认为正确而不怀疑：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了x经理，接着就上了岗，于是我就跟着xx开头了以后的工作。
每天早晨xx到，下午xx下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是xx跟xx最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，xx的车最低的也有xx米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。
我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比18 / 20较大方的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
工作人员也时常对我说：要想卖好车，就必需先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用xx分钟，而现在不到xx分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞行在宽敞的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就
唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客相互沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我可以真正的'与顾客相互沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的相互沟通。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的xx，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多学问，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
【实习生实习总结】相关文章：
实习生实习总结11-13
实习生实习总结10-24
实习生总结06-14
实习生活总结11-28
实习生涯总结10-07
实习生总结08-18
实习生毕业实习总结09-28
护士实习生实习总结07-08
实习生教育实习总结06-30
实习生顶岗实习总结11-28