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月度工作总结优秀
总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家整理的月度工作总结优秀，欢迎阅读与收藏。
月度工作总结优秀1
在很多销售会议上，销售经理们强调的多是外部原因，但缺少深挖过程和核心问题，查找自身原因。如果只说原因，却没有在过程中找到解决的方法，没有在销售增长点上思考问题，就不是一个优秀的销售，甚至不是一个称职的销售。通常，优秀的销售员都有一套规范的工作总结指引，以下内容可供参考。
一、铺货情况
主要是总结与竞争对手的比较：市场份额、数值铺货率、加权铺货率、单点销售力等。通过多方面的总结寻找与竞争对手的差距，以及清晰产品目前在市场的渗透程度如何？渠道铺货的广度如何？铺货质量如何？所有单品是否得到平等的支持？是否错失了铺货机会？团队是否实现了铺货目标？
二、主要单品份额
单品主要分品牌单品和主要单品，看它们各自所占的市场份额如何？自己与竞争对手对比如何？在销售我们产品的店面里我们的市场份额如何？我们的市场份额是受铺货率影响还是受单点销量影响？我们的潜在份额在哪里？
三、市场产品价格走势
价格是影响产品销售的一个重要因素。在价格走势分析中，重点分析市场价格结构是怎么样的？我们的价格是否具有竞争力？同等产品与竞争对手的价格相差多少？我们的价格定位策略是否得到了贯彻？价格对销售量和销售额有什么影响？
四、任务完成量
包括：1、合同量；2、实际进货量；3、完成比例；4、存货量
通过这几项可以知道任务的'分配是否合理？团队的执行情况？渠道中的问题在哪里？每月都要跟
客户分析下月合同量，每10天对客户进货进行提醒，对每月的存货量进行分析，然后布置下月合同量。
五、品项完成率
包括：1、形象产品完成率；2、利润产品完成率；3、新产品完成率
公司每一时段对产品的要求完成率是不一样的。比如在新品上市阶段，重点就是推广新产品，但到了一个阶段后，可能利润产品和形象产品就更为重要。这要根据公司的战略要求来决定。
六、各地区指标完成率
各地区完成情况主要是用来看看各地区的人员执行情况和各地区的经销商选择是否合适和配合程度，一般也是考核地区销售的依据，也是业务员工作绩效的衡量准则。
七、形象
终端投放的物料是否合适，形象陈列是否按要求执行。形象一般有货架产品陈列形象、堆头产品陈列形象、POP的悬挂形象和其他物料的形象。还包括人员形象、行为形象、语言形象。产品和人员的形象都会反映出一个品牌的具体形象，这是定性分析的一个绩效考核内容。
八、执行力
重点检查促销方案是否落实到位，产品的价格是否按标准执行，人员（业务员、导购员）的工作到位情况。执行时是否按流程、按标准进行，动作、用语是否规范。
九、管理情况包括：
1、架构完善程度；2、人员是否到位；3、运行是否正常；4、制度的落实情况组织管理是区域各项工作中的重点，没有组织管理，其他工作都无从开展。
十、费用情况
包括：1、各地区费用占比；2、费用落实情况；3、各类费用开支情况（市场推广费用、办公费用、运输等费用占比）
有的公司考核费用，有的公司考核利润，但其目的是一致的，所不同的可能是在价格上、促销力度上、对公司的整体贡献率有所不同，但这一定是要进行考核的一个硬性指标。
十一、其他
包括：1、窜货处罚；2、人员处罚；3、退换货；4、投诉处理
对窜货的处罚实行公布处理有助于对窜货者的威慑作用，更能把窜货也实施量化处理，以示公正。投诉的量化和及时处理能增强业务员和渠道的信心。
十二、主要改进点
通过对以上事项每月进行总结，找到问题点，然后落实时间和人员进行改进。每个月用标准方案来规范总结销售工作，不但使业务员和经销商更加清晰自己的工作落实和完成情况，明白自己的问题所在并加以改进，更重要的是可以清楚自己的增长点所在。
月度总结是每个公司、每个业务员都必须重视的一项工作。总结最好用表格形式罗列出来，或制作成幻灯片，一目了然。总结要注意的是不要把总结会搞成形式化的、走马观花式的空洞会议，一定要对工作有所帮助，要在总结中找到榜样，看出问题，找到增长点，找到解决方法，然后变成下个月的作战方向、任务和手段。
月度工作总结优秀2
在公司领导的精心指导下，在相关部门的大力配合下，综合部在三月顺利完成了细化管理制度、强化办公秩序规范、深化业务培训、大力加强后勤保障等工作。现将三月工作总结汇报如下：
一、为进一步加强经营效果，以生产促发展，集团在三月实行了新的计划管理考核模式和体系。
为此，综合部在严格按集团制定的考核标准进行考核的同时，也结合区域公司自行考核的实际情况，拟定了《综合考核扣分细则》和《绩效考核分解细则》。通过细则，使得计划管理考核更能真实反映每位员工的工作情况，有力促进了公司各项经营活动的正常开展。
二、根据董事长在数次办公会上关于强调办公秩序管理的指示
综合部在公司领导的要求和指导下，在三月强化了对考勤、办公环境、人员着装的规范力度。通过专项检查、不定时抽查、突击检查等方式，大力提升员工的规范意识和责任意识。三月共发出各类检查通报20余起，通报违规人员10余人次，确保了公司经营秩序的正常开展。
三、在执行集团各项管理制度的过程中
综合部根据公司的实际情况，拟定了《接待费用申请表》、《考勤补勤单》等表格，使得集团的管理制度在执行中精细化程度提高。同时，还拟定了《办公生活区域管理办法》等补充制度，加强了日常管理的精确性。
四、加强会议管理是集团对各区域公司的重点要求。
因此，为保证会议效果，综合部在三月强化了早、晚会的管理力度。不仅要求各部门负责人在公司早会后和晚会前召开部门早、晚会，还要求各部门负责人将部门早、晚会的工作安排和完成情况填写在《每日周计划完成情况跟踪表》上，并交综合部备案。综合部再根据情况跟踪表上的工作安排和完成情况进行督办和检查，确保会议制定各项工作的落实。
五、为满足各部门在业务上的人员需求，综合部在三月先后完成了主办会计和资深机电设计师的招聘工作。
并在公司团队建设上，综合部先后召开了“三月员工座谈会”和“三月部门负责人座谈会”。通过座谈会，深入了解了员工和各部门负责人的各项诉求，保证了公司上下同心，共同发展。同时，为了加强各部门内部的团队建设，综合部还在三月开展了“星级团队”的评选工作。通过“星级团队”的评选，有力加强了员工的主人翁意识，提高了团队融合度。
六、党群工作是集团企业文化的特点和优势所在。
为此，综合部在三月严格按照集团党委的指示和要求，在慰问公司帮扶对象，组织员工活动上积极组织、精心安排，按时完成了集团党委的各项工作要求。综合部在三月共慰问公司帮扶对象3人次，完成员工活动组织3次。
七、为提高员工对后勤服务的满意度，综合部加强了后勤工作力度。
全季度员工食堂未发生一起因食物引起的事故，并且，食堂员工每月平均满意度达95%以上。同时，为解决员工（尤其是女性员工）在上下班时更换衣物的问题，综合部在三月通过调整办公室，协调物品存储等措施，将储藏室部分空间改造成了员工更衣区，此举极大方便了员工，也提高了员工对公司的满意度。
纵观三月工作，综合部也存在很多工作中的不足。比如，在日常管理中，更要注意主动性，并要注意在管理中的方式方法；在制度执行上，更要注意制度的时效性和长效性；在后勤保障上，更要注意灵活性，并要注意保障工作的预见性。为此，综合部在第四季度的`工作中将从以下几方面进行加强和改进：
1、加强理论学习、业务学习，深入了解企业文化。并努力提高部门内人员的综合素质，继续不断增强服务意识，积极做好公司的各项保障工作。
2、继续加强集团各项管理制度的实施力度，并深挖公司管理潜力，以制度管理人，并以制度来保证公司经营的不断发展。
3、牵头梳理公司各部门的岗位职责。通过明确公司每个职位的职责，减少工作互相推诿的情况，并不断增强配合意识，努力提高工作效率，加速公司发展。
4、加强培训学习力度，积极开展主要由各部门负责人当任讲师的“锦鸥百家谈”活动。通过部门负责人在培训活动中的积极参与，促进公司良好学习氛围的形成，从而提高各部门员工的培训学习效果。
5、积极做好自查自纠和和查遗补漏工作，及时对工作过程中出现的问题进行更正和处理，使综合部成为既坚持原则、又讲风格，服务周到、办事高效的部门。
月度工作总结优秀3
时间又过了一月，本月完成了一些工作，也存在着一些问题，现将个人总结汇报如下：
一、本月工作
1、招聘工作。本月还是继续在华西人才网上招人，打了一些电话，但来面试的只有2个，其中一个因为性格原因不适合呆在公司，另一个感觉面试时还比较自信，但没有文秘经验，自己的说法和实际相矛盾。
2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有许多制度还需要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。
3、对电脑中的资料进行了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理，方便以后归档。
4、开始着手写公司发展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容方面都还存在着很大的问题。
5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。
6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完善，将客户的满意作为我们的目标。
7、参加了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。通过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了很多，知道了和客户交流时应注意哪些礼节，应怎样沟通。
二、存在的问题
1、招聘方面：招聘渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚持到网上寻找资源。
2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不知道该怎样下手，现在我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部？
3、对于公司的发展规划。现在我也不知道应该怎么来写，目前我正在想一个提纲，再来装内容，但是手里没有一些基础数据，发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，只有多查查资料再来慢慢写。
4、对于行政工作。现在对于行政工作我已基本知道该怎样来做了，行政就是一个大管家，什么都要管，但是我现在才似乎刚刚要进入角色，以前一直没摆正位置，虽然我是个行政助理，但是行政部就我一个人，所以我应该承担行政部的责任并履行行政部的义务，但是运用到工作中我确不知道该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度，这一点我会去买书再慢慢研究。
5、通过两次培训，发展公司确实应该统一服装，改变精神面貌，所以应该要求员工拿出公司的`精神面貌，注意细节方面的礼仪。
6、自身弱点。一直觉得自己算是一个细心的人，但是上月却错误百出。
①工作总结。上月的工作总结一方面是因为月一工作较多，来不及细写，所以顺手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，因为来不及了。另一方面是不够重视工作总结，总结应该是总结自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问题。
②不够细心。上月给董事长发邮件的时候居然把字打错了，充分说明自己的粗心大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。
③应用文基础薄。上月的培训计划充分体现出了这点，格式完全不对，不正规，但我知道自己错在哪里了，以后会注意。
通过上月的工作，我已发现了自己很多很多的问题，这些不足我都会想办法尽量克服和改正，我希望自己每月都能进步。
月度工作总结优秀4
我是20xx年xx月到xx有限公司任办公室文员的，主要负责协助主任搞好办公室事务的管理；单位收发文的转发与登记；单位公章的管理；开据单位介绍信；党政工作和档案管理；文字材料的打印和复印；完成单位领导交办的其它临时性工作。几个月来，在办公室的领导下，在同志们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了工作任务，现将工作情况作以简要汇报。
一、加强学习，努力提高自身素质。
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每周写工作总结，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时。正视自己的不足并积极补正，重点加强了电脑操作、传真机和复印机的使用，来访人员的接待等方面的训练，为更好完成本职工作打下了坚实基础。
二、恪尽职守，认真做好本职工作。
做好本职工作，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。
一是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作。一如既往，坚持不懈，除极特殊原因外（时间变更、气候原因），基本完成了工作任务，尽量做到让领导满意。
二是协助主任做好办公室的日常事务、工作。完成领导每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和复印，有关人员的来访，集体活动的安排和布置等。
三是档案的管理。完成了档案的整理工作并归档。工作的'同时，也发现了自己的不足，如打字速度慢、做事过于拘谨等，我已经努力克服并已初见效果，希望领导和同志们审查。
三、严于律己，不断加强作风建设。
严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报；待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；严肃办公室纪律，工作不懈怠，不闲聊、不做与工作内容无关的事情；思想积极向上，努力维护公司形象，以严格标准要求自己，努力使自己从学生向工作者转变。同时，要积极学习领导为人处事的方法，以领导为榜样，做一个既能为领导服务解忧的同事，又能为建筑公司创造价值的办公室文员。
总之，我坚持做好自己的的工作，也取得了一些成绩，但距领导的要求还有不少差距，工作经验尚浅。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，本着对工作对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。
一、进一步起强化学习意识。在提高能力上下功夫，把学习作为武装和提高自己的首要任务，树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习，勤于思考的良好习惯。在工作中善于总结，不断进步。根据形势的发展和工作的需要，完善自己，展现自己。遇到困难不低头，不逞一时之勇，用行动证明自己的信心和能力。
二、进一步强化职责意识。树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，不好高骛远，也不庸人自扰，因为：一屋不扫，何以扫天下？凡事从点滴做起，只要谨记责任，终有一天会：会当凌绝顶，一览众山小。
三、进一步端正工作态度。保持乐观的态度，不以物喜，不以己悲，不因一时得意而忘乎所以，也不因一时失意而妄自菲薄，保持一颗平常的心，微笑面对每一天；胸装谨慎的意识，外饰积极的作风，工作生活乐观谨慎，行为举止大方有礼，待人待事热情诚恳。谨记：态度决定一切。
言必行，在今后的工作中，我一定加倍努力，争取创造佳绩。不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
月度工作总结优秀5
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段就应坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最后在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxx有限公司发货整车28吨，其中CC—800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。之后福建xxx公司发货16吨，CC—2500，对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的'切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业—xx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xx行业里面有一席之地，而xx行业用量都是比较大的。这也是我为何选取这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我此刻在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和推荐，我在此万分感谢，并定期改正。
月度工作总结优秀6
怀着对教育的，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个月已过去，新的月即将来临，在这一年来我深刻到了做老师的艰辛和，我把自己的倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个月的工作已经结束，收获不少，下面我对上月的工作作一总结，为新月的工作确立新的。
一、在上一月里
作为一个共产，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一月来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新月即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正作为一个经受得起任何考验的共产党员。
二、教学工作。
在教学工作方面，整月的教学任务都非常重，担任共个班级的信息课，但不管，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些的教案言小频道学习，还争取机会多出外听课，从习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。一月来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成任务。
在教学中，由于这个月学校正在改造，所以没有安排机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手能力，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习台阶信息技术的兴趣。在整个教学过程中，由于是教室上课，所以我特地每节课都增加课本外的计算机基本知识，如像“计算机的.发展史”，“dos基本命令”等。还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作知识，也收到了很好的效果，发现学生中还有很多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用word制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了吴江市组三等奖。辅导的过程也很艰辛，通过这些辅导，使自己的辅导经验增加了，学生也学到了东西，增强了他们学习的兴趣和学习的信心。
这月我还一承担了校本课程《asp网页制作》课题的开发和教材编写。从接到任务的开始，我就感到压力是非常重的。首先这是学习asp网页制作，是一种新的尝试性教学模式，在整个教材编写搜索过程中我查阅了很多的书籍和资料；其次asp是对有一定编程基础的学生学习的，一般是生学习的内容，在初还没有任何的教材可借鉴；再次，我还是刚刚从大学出来的，教学经验还不足，既然学校把重任交给了我，我当然还是努力承担并把它一定要做好，所以我根据自己所学的经验一边搜索一边编写，经过一个多月的努力终于编写完成。在每个星期二和五都花一个多小时辅导有潜力的学生学习这门课程，通过一个月的教学，取得了很好的成绩。在新的月里我将继续保留成功点并不断改进自编教材，尝试新的教学方法，争取有新的突破。
三、学校工作。
我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。由于我们是信息技术教师，这个特殊的职业决定了我们必须还有很多的学校工作要做，我服从党和学校领导的安排，兢兢业业，主要完成了学校电脑的维护，全体师生的床位卡、胸卡等的排版和打印，还完成了学校的种类成绩统计和打印，并完成了学校领导安排的所有任务。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。
月度工作总结优秀7
在过去的一个月内，因个人原因实际工作五天。在这五天内，我所接触的工作是人力资源和销售的工作。由于一段时间的脱轨对工作有点陌生和摸不着头绪。正因为如此能够查找出自己的不足和工作方式的欠缺。
作为一名人力资源专员的工作者，我有点惭愧，觉得自己很不称这个职位。人力资源是近些年的新兴学科和新增部门。它的职能不再是简单的人事部门的工作内容。它不仅仅需要招聘公司需要的员工，还需要对员工进行筛选择优录用，同时还要对员工的日常生活做到照顾，帮助解决生活中的苦难。人力资源部又需要与生产车间、财务部联合起来，对员工进行绩效考核和福利待遇问题，让员工积极工作和得到应有的报酬。一个成功的公司不仅需要在工作环境和劳动强度上让员工满意，更要在工资福利待遇方面达到员工的理想状态。
上个月，我们部门应聘人员数不是很理想，与x月份相差甚远。这其中有季节性的原因，也有我们自身的原因。x月份是刚过完农忙的时候，附近的`劳动力有了空余的时间来我们这工作。我们现阶段的招工面有点窄，需要拓宽一下招工的面积，多出去张贴一下公司招工的简章，让更多的人了解我们公司，让他们在想要找工作时第一想到的是我们公司。
工作不仅仅是为了得到报酬，还是自己本身能力的一种升华。不管你所接触的是什么工作，努力的做好本职的工作不仅是对工作的负责同时是对自己的肯定。当你接触的是陌生的工作时，你会学习到你原来没有接触的人或事。社会是个大染缸，你又如何学会用这个大染缸对自己上色呢？这就需要自己的自律和积极向上的精神。对我而言，学校虽是学习的地方，但学以致用，社会就是你实践的地方。每一份的工作就是对自己的一次考验，只有你经受住考验，你才会做的更好、走的更远。
销售对我来说是一份全新的工作，我跟着徐经理学习才发现自己所学根本毫无用处。在接待客人方面更是做的不到位。跟客户接触才发现自己还嫩的很。总以为自己已经长大，总以为自己可以在社会上独立行走。当跟客户接触才发现自己的社会经验太少，自己对社会还是不了解，没有想象中的那么简单。生意场上没有永久的朋友，只有永久的利益。这是千古不变的真理。
总结这月的工作，虽然工作时间不是很长，但学到的、自己应该学的太多。经过一些事的磨练，自己应该更加成熟稳重。书到用时方恨少，我要向每一个人学习，取长补短，提升自己的能力，能够更好的工作。
月度工作总结优秀8
在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每一天也感到十分充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步！下头，我将九月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及提议。
在七月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情景，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅仅有一种模糊的产品样貌，并没有实际的产品，对于这种情景，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅仅要研究到价格因素，更要限度的节俭成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的'不一样特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
另外对于厂家出货难的情景，一般厂家总是以为我司交货期能够延迟，所以往往在交期上作最终按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情景的发生。
最终，感激公司领导和同事对我的帮忙和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，期望大家齐心协力，更期望公司蒸蒸日上！
月度工作总结优秀9
一、本次工作做得好的地方总结一下，主要有以下几点：
1、通知到位。
2、人员安排合理。
3、安排了仪和娥两个人事部的对员工比较熟悉的同事来做领奖人员的排位、催促、指引工作。
4、事先就流程进行彩排，了解过程中的`细节，确定每个细节的处理规范。
5、我自己要做总负责，负责每个环节的链接，如通知礼仪就坐、出场，安排上场等。
6、由于安排设置得比较灵活，出现意外情况，有个领奖同事临时有事缺席的情况下，也能立刻调整好礼仪安排，另外，在颁奖领导有变的情况下，也能立刻对颁奖的礼仪安排作出应变措施。
二、通过对本次礼仪工作的思考，以后还能改进的地方有以下几点：
1、整理奖牌的礼仪，两个就足够了，可以空余多一个位置。
2、事先要一份会议的议程表和领导的讲话稿，以便把握好时间，准确定好礼仪上场的时间。
3、主席台若摆了花之后，礼仪要由台下走，上台的时间要整齐一点。
4、奖牌在托盘上是上下放置，放在主席台以后就上面的放右边，下面的放左边。奖牌针对礼仪，反对领导方向，以便领导颁奖。
三、工作总结内容分几部分
1、基本情况
这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
2、成绩和做法
工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3、经验和教训
通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
4、今后打算
下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。
月度工作总结优秀10
6月份，我局认真贯彻县安委会关于印发《金湖县20xx年“安全生产月”活动方案》的通知精神，开展了“安全生产月”系列活动，强化“红线”意识，普及安全知识，促进安全生产形势稳定好转，现就开展20xx年全局“安全生产月”活动开展情况汇报如下：
一、加强领导，精心安排。
我局专门成立了“安全生产月”活动领导小组，主要领导担任组长，分管领导担任副组长，机关科室主要负责人为成员。并组织召开专题会议，研究布置开发系统“安全生产月”活动，下发了《局20xx年“安全生产月”活动方案》，对 “安全生产月”活动作出了具体安排和要求。各基层单位也相应制定了具体措施，使活动有组织、有计划、有步骤地顺利进行。
二、加强宣传，开展活动。
全局上下认真组织学习中央和省、市、县关于安全生产工作的方针、政策，大力宣传以“强化红线意识、促进安全发展”为主题、《安全生产法》、《江苏省安全生产条例》和《生产安全事故报告和调查处理条例》等安全法律法规。活动期间，局机关在显要位置悬挂宣传横幅，张贴安全标语，下属各单位也在醒目位置悬挂宣传横幅，在办公、生产作业区等张贴标语，大力宣传安全生产的重要性、必要性，增强职工安全意识，形成浓厚的安全生产氛围。组织3人参加县安全生产法律法规知识竞赛；组织单位干部职工观看“20xx安全警示教育影片展映”。
三、加强检查，整改隐患
6月份，我局开展了一次全面仔细的拉网式的安全检查，局领导班子成员分工配合各项目检查组，对全县所有开发项目情况进行了检查，按照县安委办精神和责任状要求，进一步落实措施，开展安全生产自查自纠活动，对所有隐患可能进行一次“回头看”，加强维护，并组织人员学习、修订了相关规章制度。对局办公场所全部更换了消防灭火器，并加强了值班巡逻。在各科室安全生产自查自纠的'基础上，局里组织了抽查，重点检查了安全责任制、安全防范措施和安全隐患排查整改情况，并督促各单位落实安全防范措施。
通过“安全生产月”活动，我局安全生产责任制进一步明确，安全工作基础进一步夯实，安全防范措施进一步落实，没有发生任何安全事故，为全年安全生产奠定了好的基础。
月度工作总结优秀11
不知不觉，本学期又到了尾声。12月份，我镇小英科的各项教学教研工作有条不紊地开展着，各校小英科基本上都已经进入了紧张的复习阶段，本月份各校都是在校内进行各项活动，镇级以上的活动较少。
【镇街速递】
●20xx年12月9日上午，我镇黄xx、徐xx、赵xx三位老师前往光明小学参加xx市“小学英语核心素养体系下的高阶思维能力培养”专题研讨活动。活动后，各老师写了学习心得上传到镇的Q群，与全镇小学英语教师一起分享所学，让未能参加该活动的老师也有所得。
【学校荟萃】
●20xx年12月1日，达贤小学全体英语教师参加了在校内举行的高效课堂的讲座。
20xx年12月1日星期四下午，中心小学高年级英语教师进行了集体备课。在集体备课的过程中，各老师根据所备内容的教学目标、教学重难点、教学方法、板书设计、激趣导入、作业设计等踊跃发言。通过集体备课，加深了对教材的理解和认识，拓宽了教学的方法和思路，提升了教学设计，改进了备课水平，优化了教学行为。
●20xx年11月28日至12月2日（十四周）期间，实验小学开展了一次全校性的英语学科知识竞赛周活动。在这一周中，一至六年级分别通过不同形式开展了英语知识竞赛活动。竞赛形式主要围绕了听、说、读、写等英语日常教学的主要形式，旨在提高学生运用语言的综合技能。这次的活动在全校掀起爱英语、学英语、用英语的.高潮，让学生在英语实践中体会到学英语的快乐。
●20xx年12月9日下午，中心小学二年级举办了字母画设计大赛。本次活动的宗旨是为了进一步推动该校英语教学和素质教育的发展，激发学生学习英语的兴趣，规范英语字母书写，提高学生对26个字母的书写水平，养成良好的书写习惯。
●20xx年12月19日下午，中心小学四年级举办了英语书写大赛。本次活
动的内容是学生根据给出的内容，自己设计版面，书写一个小篇章。该活动给学生提供了一个很好的展示平台，丰富了学生的校园文化生活，激发了学生英语学习的兴趣，养成良好的书写习惯，提高学生英语书写水平。
●20xx年12月22日下午，为了检验、培养低年级学生的英语学习兴趣，让孩子们养成良好的说英语的习惯，达贤小学全体英语教师对一、二年级进行口语检测。
20xx年12月22号下午，实验小学英语科组举行了主题为“如何上好一节英语复习课”的教学论坛。
●20xx年12月23日下午,实验小学开展了低年级英语口语检测活动。此次活动由英语老师组织一、二年级学生开展精彩多样口语检测活动，为学生快乐说英语，展示自我风采创造了机会。
月度工作总结优秀12
时光飞逝，转眼我进入公司已有一个月的时间了，回首这个月来工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益。现将本月以来的个人工作总结如下：
一、工作表现和收获
1.工作表现：
A.能够较好地完成本职工作(如文件的录入。存档。打印。办公用品发放等)，做好行政后勤工作计划。
B.懂得事情轻重缓急，做事较有条理。
C.能够较好地完成上级安排的任务。
D.能够主动承担责任，积极改正错误，避免类似错误的再次发生(如邮件漏寄。公告栏没有及时清理等)。
E.与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作。
2.工作收获：
A.工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果。
B.工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
二、工作中存在的不足：
1.工作细心度仍有所欠。
2.在协助销售部工作时，工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的.配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下来的个人工作计划中：
会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
总的来说这个月对工作还是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着明年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，在接下来的工作中，我严严格地要求自己，在行政这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色。
月度工作总结优秀13
我是一名新教师，刚从大学校门踏出来，环境虽然很艰苦，但对我来说是一次非比寻常的经历。通过两个月来的深入学习，我更加深刻认识到了在工作岗位上一定要有强烈的责任感和事业心，因此把全部精力投入到教学工作中，必须要加倍努力，取得更大的成效。现将两个月来的具体工作情况总结如下:
一、教学方面:
1、听课：刚开始我对教学工作一无所知，于是，学校安排我先听了两位语文老师的语文课，我深入研读教材，认真备课，备出我的教案。经过两周的备课，我开始走上讲台。在两周的听课过程中，我学到了不少，也认识到备课不仅仅是备教材，备学生，备教材的重要性。
2、上课：教学工作可以说是一项常做常新、永无止境的工作。
二、师德方面：
在教育教学过程中，始终要以施爱育爱为核心。
没有爱就没有教育，没有爱，就没有真正的教育，就没有真正的成功。我们对学生的爱是做好教学的根本前提，我们必须从思想上热爱学生，从生活上关心学生，从学习上帮助学生，让学生在感受爱的过程中，获得教育与爱的成长。我们坚持以人为本，尊重学生，注重人格培养，尊重学生人格，平等公正对待学生。
三、工作态度方面:
作为一位新教师，我深知，要想胜任工作，必须具备过硬的专业知识和技能，必须具备广博的知识，才能适应当今教育形势的需要。为此，我努力学习各种教育理论，刻苦钻研教材，大量查阅有关教育教学资料，不断学习、研究、探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高自己的教育教学和科研水平，我还十分注重业务学习，积极参加了本校、本学区组织的各种新教师培训活动,学习优秀教师的.先进教育经验，取长补短，努力提高自己的教育、教学水平。
我们的新课程改革，给了我们方向和思路，使我们更容易把握重点难点，因此我在教学和教育科研方面取得了很多的收获，下面将我个人的心得和体会写出。
一个优秀语文教师不但要具备广博的知识，更需要有一颗热爱学生的真挚的爱心。教师应该把自己的爱和学生产生相互影响、相互启发、共同发展的情感。爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐，去交谈理解，去信任，去关心和爱护他们，让他们体会到教师对他们的亲近和关爱。这样我们才能走进学生的心灵，使他们产生对教师的亲近感。
这是我们做好工作的根本保证。
我们要热爱学生，真诚关心学生，充分尊重学生，严格要求学生等原则。热爱学生，要主动了解学生，公正地对待每一位学生。我们的爱，有一些是看不到的。有时候有一些学生对我们提出的批评，我并不能采取什么办法去解决，或者只是简单地一个“告状”的回报，而要真诚地表达出来，就要做到“真诚”二字上下功夫。
作为一名教育者，首先应该是一位热爱教育事业的人。要做到这一点，关心学生，热爱学生，尊重学生，公正地对待每一位学生，才能做到因材施教，对学生严而有度，对学生动之以情，导之以行。
我们的班级，我们的班级是学校最远的，因为我们有一个好的班级体。我们班级是一个大集体，我们有目标、有计划、有步骤地去实现我们的愿望，就像我们的目标一样，就是为了让这个集体发挥出更大的效能和力量，让我们在这个集体中成长、进步、成熟。
我们的班级，就像家一样，我们是的家庭，我们要让每一位孩子都能享受到集体的欢快，我们要把班级建设成为一个的大家庭。在这个大家庭里，我们更应该以自己的真诚去关爱、呵护他们的每一个孩子，让他们都感受到班集体的温暖，班级的
月度工作总结优秀14
在刚刚过去的五月份中，我处按照本学期初制定的工作计划，继续以“我是火焰，爱心化院”这一具有鲜明特色的工作口号为指导思想，以“认真履行份内职责、积极拓展锻炼空间、提升成员综合素质”为工作重点；以“一切为了同学服务”为工作原则，有条不紊地开展各项活动、工作，取得了良好的效果。现就以下几个方面介绍我处本月工作情况：
一、部门职能
在刚刚过去的五月份里，我处认真履行部门职责，切实地负责好学生会各种表格的制作、更新；证书、奖状的购置；通知、文件的起草以及下发；负责整理、归置学生会的材料、信息；负责学生会日常值班的安排、监督和公假条的发放；负责协调各专业；负责完成办公室和仓库部分日常杂务及后勤等等。此外，我处还在各个活动上抽配人手，给予各兄弟部处力所能及的帮助。
二、院学术科技节活动
这段时间里，我部在院学术科技节框架内举办了不少较成功的活动。首先，和心理健康部一起举办的“第柒放映室”赢得了大家的一致好评，我处以后会把该活动作为一项特色活动传承下去；在“母亲节”时举办的三行亲话活动受到广泛响应，共收到各个年级作品几十件；随后进行的笔记评展大赛更是调动了同学们学习的热情；最后，欢送毕业生活动，我们和调研部一起举办了“真情永驻，反哺母校”毕业生寄语留言活动，学长学姐的肺腑之言深深打动了我们，感悟颇深，收益良多。今后，我处会继续努力，举办更多的参与度高、受欢迎度大、同学们喜闻乐见的活动！
三、小结
然而任何一个组织总会有问题的，学生会作为一个学生组织也不例外，以我个人看法提出在我部或学生会整体上可能存在的一些问题：
1.随着部处的增多，这学期以来，统筹协调难度加大，给我部工作提出更高的要求。工作中的.瑕疵感谢大家的包涵和见谅。
2.学生会在某些区间段内，对于工作的前瞻性不足，不能充分利用以往的工作经验、没有把握活动的开展规律、未能及时安排恰当的工作计划表，在某些活动通知下发时、做阶段性总结时措手不及，以至于草草收场，没有达到预期目的。
3.与各基层团支部的交流还略显不足，与之衔接的紧密程度还有提升空间。
以上就是我和我部成员在这个月的主要工作内容和发现的一些问题，我部在工作的具体实施中有时会遇到一些小困难，但我们在主席团及各部门的鼎力支持下排除了前进道路上的一个又一个障碍，尽所能完成了工作任务。同时也希望老师、其它部门、同学们继续给予监督、协助、指导、批评，力求使我部以后的工作更臻完善。相信我部会越来越好的，相信学生会会越来越好的，相信化院会越来越好的！
月度工作总结优秀15
为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，传播法律知识，提高全校师生法治意识和法律素质，给未成年人的健康成长营造良好的环境，有效地预防和减少违法犯罪，我校根据藁城市教育局的工作精神，围绕今年教育局制定的法制宣传月活动的主题，促进和谐社会建设，创建良好的法治环境，开展了形式多样的法制教育系列活动，力求将学校法制教育工作做细、做实、做具体，为学校教育发展创造良好的环境。现总结如下：
一、成立领导小组，强化教师法制意识
作为教育工作者，我们非常明了“身教胜于言传”的内涵。要对学生实施法制教育，教师首先要有强烈的法制观念，要知法、守法、严于律己，而教师法制观念加强有赖于学校领导的重视、导向。为此，我们以学校校长室为核心组织，成立了学校法制教育领导小组，由王俊文校长任组长亲自抓，分管副校长刘卫华具体抓，政教处具体落实，各年级组、各班具体实施，职责分明，责任到人。学校组织全体教师学习了《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，使教师较深刻地掌握了与中学生相关的、或者关系较密切的法律，有利于教师对学生进行有目的、有效果的法制教育，更使广大教师认识到对学生的教育，除了要教给学生文化知识，学会一些劳动技能外，也必须掌握一些中学生应掌握的法律常识，让他们树立法制观念，养成遵纪守法的好品德。这样提高了教师对学校法制教育的认识，促使教师产生进行法制教育为已任的共鸣，进而更有效地搞好法制教育，努力提高广大教师的法制意识和依法治教的自觉性。
二、营造文化氛围，注重校园法制宣传
俗话说，“近朱者赤，近墨者黑”。鉴于青少年的年龄特点：他们的可塑性强，在不同环境中可形成不同的行为品质。我校努力营造一个团结友爱、严于律己、奋发向上的文化氛围，力争让学生在健康、洁净的环境和“勤奋、务实、文明、进取”的校训中受到潜移默化的教育，形成正确的人生观和社会责任感。我们美化校园环境，保持校园洁净;在学校教学楼悬挂名人画像，在各办公室、班级悬挂各种规范守则等，营造积极健康向上的校园氛围。我们还充分利用国旗下的讲话、学校广播站、宣传栏、黑板报等多种形式向学生宣传法律知识，通过班会、晨会向学生进行“增强法律意识、争做文明学生”为主题的法制教育和各项活动，学生在良好的校园环境中受到熏陶，在积极的校园氛围中受到教育，从而明确了真善美、假丑恶，提高了对外来文化，各种犯罪违纪诱因的免疫力。
三、开展多种活动，强化师生法制观念
根据我校的实际情况，我校的法制教育与行为习惯养成教育、社会实践等主题教育活动相结合，与品德与生活、教育相结合，多层次、多方位渗透。
1、加强警民共建活动。我们聘请了学校法制副校长南董镇派出所郑清立所长及法制辅导员孟永华来校作预防违法犯罪教育、交通安全知识教育等，充分发挥法制副校长和法制辅导员的'作用。
2、召开班主任工作会议。由校长室和政教处组织对各位班主任进行了依法从教、依法办校的再加强教育，帮助每位班主任提升法律意识，明确自己身上的职责，规范自己的教育教学行为。
3、国旗下讲话及晨会教育。我校充分利用周一国旗下讲话及每天晨会时间对学生进行法制教育，主要包括学习《国旗法》、《道路交通安全法》、《未成年人保护法》、《环境保护法》等等。
4、办好法制教育主题黑板报和手抄小报。学校充分发挥宣传窗口的作用，要求每班出一期“增强法律意识、争做文明学生”法制教育黑板报，各班自办法制手抄报，政教处进行检查评比。
5、举办法制教育征文活动，开展征文竞赛激发了学生学法用法的积极性，促进了法律知识的普及，以及和团委共同组织举办以法制教育为主题的演讲赛。
6、学校广播站和宣传栏还开辟了法制之窗栏，定期宣传法制知识，开展法制知识竞赛活动。
7、上好法制教育主题班队活动课。与学科教学相结合，渗透法制教育，课堂上，结合学生的实际，结合学生的身边事，进行正反两面的评析、引导，使学生辨是非、明事理，使学生在生动活泼的班会上中受到法的熏陶。
法制教育是一项长期性的工作，它的内容将随着社会的发展、时代的进步而不断变更，我们只有牢牢地把法制工作记在心头，从小事抓起，坚持不懈、长此以往地抓下去，才能逐步提高学生的法律意识和法制观念，确确保我们的身边无犯罪事件发生。我们决心进一步集思广益，积极探索，常抓不懈，为培养新世纪合格人才做出应有的贡献。