宿管员个人工作总结

时间：2023-12-07 10:02:46 热门总结我要投稿

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宿管员个人工作总结(优)

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编帮大家整理的宿管员个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

宿管员个人工作总结(优)

　　宿管员个人工作总结篇1

　　在大学生活中，我深切感受到了宿管部的重要性。它与学生们的学习特别是生活息息相关。宿管部不仅协助老师为学生建设良好的学习和生活环境的，同时它又为学生会搞好各项活动的后勤工作做好基础，为同学们提供了文明和谐的学习环境。

　　在20xx年里，宿管部的工作取得了很多成绩，但也存在一些不足之处，在新学期也会有更多的挑战。为了更好地开展工作，我部在向各学院和校学生会学习的的基础上，在新学期做出了以下工作计划，以加强宿舍管理，争创文明宿舍。具体工作情况如下：

　　一、以往工作经验总结：

　　（一）工作存在的问题

　　1、宿舍有垃圾：宿舍内垃圾未倒，宿舍门口堆放垃圾。

　　2、物品摆放不齐：

　　（1）被子叠放不整齐，床面不整。

　　（2）桌面物品摆放不齐，桌面东西较多，较凌乱。

　　（3）宿舍内乱挂衣物或毛巾，椅子乱放，桌椅和床边乱放衣物，鞋子摆放不齐，暖气片、窗台放置物品。

　　3、门窗遮挡：有些宿舍，特别是大三、大四宿舍为逃避宿舍检查将门窗遮住。

　　4、部分宿舍睡懒觉现象严重，特别是有些宿舍逃课回宿舍睡觉。

　　5、换锁：部分宿舍为逃避检查私自换锁。

　　（二）对宿舍问题制定的解决方法：

　　1、明确宿舍整理标准：宿舍内不允许存放垃圾。

　　2、被子叠放整齐并摆放于同一侧，保持桌面干净，床边、桌边、椅背不允许乱挂衣物。

　　3、对于门窗遮挡：记下宿舍号，作为下次检查重点，如若再犯，予以通报处理。

　　4、对于多次提醒的问题严重者予以罚款处理并扣除个人量化分，全院通报。

　　二、本学期工作的新计划：

　　1、改进和完善宿舍违规违纪处理办法，使其涉及更全面。

　　2、明确检查结果：在新学期宿舍检查中，我部将对不合格宿舍进行拍照，并制成PPT形式向辅导员及各班负责人展示，以这种直观的形式反映出同学们在宿舍整理中的不足，是问题更加具体化，以督促他们及时整改。

　　3、加大检查力度，本着公平公正的原则对宿舍进行全面检查，尤其严查10级宿舍卫生，每周即使汇总检查结果并及时通知辅导员及各班负责人，督促其予以改正。

　　4、更好地与学工部合作，支持宿舍制管会的工作，积极配合校学生会宿舍检查。

　　5、宿管部成员要更加严格要求自己，在做好工作的同时一定要将学习搞好，做到学习工作两不误。

　　6、努力配合本院其它部门开展的`各项活动，尤其是积极为“五月宿舍文化节”做准备学习借鉴各院经验，搞好各项活动，再创校园风采。

　　三、加强寝室文化建设：

　　1、为了提高同学们的积极性，提高同学们的思想意识，让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活，我部将在条件允许的情况下开展活动。例如：张贴展现校园风采的海报，以宿舍为单位进行才艺比赛，每月进行温馨宿舍评比。

　　2、为了给广大同学们起到模范作用，还将对学生会干部的寝室进行不定期抽查。

　　四、加强内部工作制度建设：

　　1、定期召开例会，及时指出干事在工作中的不足，督促其改正。

　　2、分工合作，把宿舍楼分段，及时掌握宿舍内的各种动态变化，多与同学们进行交流，以便各种工作的顺利开展。

　　以上是本学期宿管部的工作计划。在新的学期里，我们将以新的姿态新的形象服务于同学，更加贴近同学们的生活，营造一个良好的学习生活环境，让同学们感受到温暖，让宿管部成为名副其实的为同学们服务的部门。希望得到老师的批评指正。

　　宿管员个人工作总结篇2

　　宿管部在这一年的工作里，工作方法不断改进，工作形式不断革新，工作经验不断成熟。这段时间里在我们共同的努力下和同学们的积极配合下，同学们的寝室卫生环境较以往有了一定的提升。努力为同学们创造一个温馨和谐的学习生活环境，帮助同学们能有一个和谐自在的寝室是我们工作的目的，我们作为帮助同学们共同建设温馨和谐寝室环境的监督者的角色，我们在近期的工作里不断帮助和监督同学们打扫和维持他们的寝室卫生状况取得了重大的成效，10级同学在这一学期只有8个寝室拒检，而08级和09级的同学也仅仅各有14个寝室拒检而已，而且不按时打扫卫生的寝室也大大减少，这充分说明了我们工作的成果。

　　这学期我们举办了“树严明纪律，展经管新风”的系列活动，本次活动由“校规校纪那点事”“我和纪检换角色”“经济与法主题晚会”三大活动构成，在同学们积极支持下，仅报名人数就达到了116组共232人的傲人成绩，同学们积极踊跃的参与下我们选出了24组选手进入第二轮“我和纪检换角色”活动，在这一活动中我们让参赛选手参与我们平时的工作，在锻炼选手的同时还让他们体会到我们的工作是多么的重要和困难，也让他们知道了配合我们工作的重要性，这让我们后来的工作进展得更加的顺利。后选出6组选手参加后的“经济与法主题晚会”，在晚会上我们的选手机智的回答出各种问题，并为观众们带来了精彩的才艺展示，是我们的`晚会举办的非常成功，给我们的活动带来了一个完美的句号。

　　在这学期末，我们还举办了为大四学长学姐们送祝福的“情系里仁，爱在经管”活动，我们自制了书签，并在书签上写下我们以及各级积极分子对将要离去的学姐学长们的祝福，为大四的学姐学长们送上我们诚挚的祝福作为纪念。同时学姐学长们接受了我们的祝福同时也向我们表达了谢意，并积极配合我们工作表示愿意为勤工助学站捐献一些他们有不到的东西给贫困的同学们作为帮助，做出他们为里仁的后一点贡献。表现出他们对母校难以割舍的眷恋之情。

　　宿管员个人工作总结篇3

　　一、全心全意为学生服务，做好学生宿舍安全保卫、清洁卫生、住宿纪律、思想教育等宿舍管理和服务工作。各楼栋宿管员必须以做好本楼栋工作为原则，相互学习与交流，团结协作努力达到“内务整洁、管理有序、水电节约、关系融洽”的要求。

　　二、负责学生宿舍值班工作，确保24小时值班，按作息时间规定开关宿舍大门，每天按规定的时间检查宿舍安全、内务卫生，并作好记录，发现问题及时报告。

　　三、热情接待来客，主动向来客介绍学生在校自我管理及生活情况，并做好登记工作防止不明身份者进入宿舍，严禁校外推销人员进入宿舍，学生宿舍原则上不接待异性。

　　四、各楼栋宿管员负责所属范围内各宿舍学生的全面管理，遵守《学生手册》有关规定，督促指导学生遵照执行，每天检查宿舍内务卫生，并公布检查结果，督促学生按时、认真打扫室内外卫生，确保宿舍整洁干净；维持宿舍良好的`生活秩序，对违纪学生要进行批评教育，情节严重的及时向学生科反映。

　　五、关心学生的思想、学习、生活情况，耐心细致的做好学生的思想工作，经常找学生谈心，了解学生的生活情况，帮助学生解决生活上的困难，做学生的贴心人，并把有关情况及时反馈给学校。

　　六、做好宿舍公共设施的登记、保护和检查工作，做好宿舍钥匙的保管和发放工作，协助学校做好宿舍财产的保管工作。

　　七、力所能及地做好宿舍的日常维护工作，协助后勤服务中心做好水电、家具的报修工作。

　　八、做好宿舍区的防盗、防火、防破坏等安全保卫工作，严格控制使用明火及高功率电器，妥善处理突发事件（包括学生生病等），并及时向班主任、值班老师反映。

　　九、完成学校交办的其他工作。

　　宿管员个人工作总结篇4

　　在酒店领导和人事部的领导及各部门的配合下，我以高度的责任感，努力完成各领导交给我的各项工作。20xx年是酒店的筹备阶段，员工宿舍分散的比较散且宿舍条件不是很优越，况且每套宿舍的条件都不一样，为了更好的服务员工，让他们住的安心，住的满意，我们为每套宿舍安装了热水器，电风扇，饮水机。宿舍安全是我们一直强调的`，对那些私拉电线，使用大功率电器，我们以教育引导为主，并对宿舍进行排查，发现使用大功率电器立即没收，今年已没收热的快3件，对宿舍的水、电、门、窗、床、锁等都是日常要报修为员工服务的工作，并督促员工注意节水节电，做到人走灯灭，防止长流水。

　　但是我们完成任务，取得成绩的同时，也应该看到工作中存在的不足。以下是工作中的不足和20xx年的工作计划：

　　工作不足：

　　1、个别男生宿舍卫生状况难以令人满意

　　2、员工素质和管理水平有待进一步提高

　　3、安全管理工作还有待加强

　　4、有些宿舍还没有饮水机

　　5、寝室失窃仍有发生

　　工作计划：

　　1、加强自身的学习，提高自己的管理水平

　　2、提高员工工作素质

　　3、开启文明寝室评比活动，培养员工集体荣誉感

　　4、制定新的措施把员工寝室卫生搞好

　　5、尽快安排寝室的饮水机

　　宿管员个人工作总结篇5

　　自从去年秋，被校园领导从一线教学人员抽调到宿舍管理员岗位以来，牢固树立宿舍管理为一线的教育教学服务，为学生生活服务的思想。一学年来，在校园领导的关心支持下，在校园后勤团队的帮忙和寄宿生的努力中，我在宿舍管理岗位主要做了以下几方面的工作：

　　一、通过常规化精细化的管理，搞好宿舍的环境卫生。

　　由于宿舍卫生是宿舍管理中的重要方面，因此，我在接管宿舍管理的前期阶段通过频繁的深入宿舍巡查和查后的反思总结，将宿舍卫生环境的管理常规化和细致化。在管理中为了激发寄宿生用心参入宿舍管理，充分发挥寄宿生在宿舍管理中的主体作用，将宿舍卫生的常规检查评比权下放给舍长。通过专门召开的舍长会议，向他们进一步细化了对宿舍卫生检查打分的标准和要求。为防止舍长在每日卫生常规检查中出现疲劳感和枯燥感，实行轮班倒的方式进行查寝，每班检查一周。另外，将每班又分成男舍长组和女舍长组，分别检查男生宿舍和女生宿舍。大大缩减了舍长在卫生检查中所占用的时间。

　　同时，在寄宿生集会中强调，宿舍卫生的常规检查评比打分的目的，不是光为打分而检查，重要的是期望在检查中发现卫生打扫存在的问题，能及时的对问题进行整改。最终为自己建立一个干净、整齐的宿舍居住环境。亲临现场进行指导，指导舍长怎样量化打分，示范指导舍员如何将盖被子折叠整齐，将垫单子铺平整。对于低年级的小同学，还安排高年级的大同学进行一对一的帮扶。通过一学期的检查评比与指导，宿舍的卫生环境到达了天天干净，日日整齐的效果。

　　二、运用深入巡查法和评比打分的方式，管好寄宿生的纪律。

　　宿舍寄宿生纪律的好与坏，不仅仅会影响到寄宿生良好休息习惯的养成，还会影响到寄宿生在宿舍的人身安全。首先利用宿舍的文化牌，指导寄宿生对“做礼貌舍员，创礼貌宿舍”的资料进行了学习与要求。然后针对部分宿舍的寄宿生违纪的现象，制定了一些实用而便于操作的的纪律管理打分办法和奖惩措施。在纪律管理中，除了制定纪律管理的打分办法和奖惩措施外，管理员还对宿舍进行一日早、中、晚至少三次的深入巡查。发现问题就及时的当场处理，从而保证了寄宿生在校住宿的睡眠质量，为第二天的课堂学习带给有效的保障。

　　三、经过晓之以理，动之以情的.情感教育，配合校园做好寄宿生的思想工作。

　　经过近一年的宿舍管理，使我感悟最深的就是，宿舍管理并不像很多不知情的教师想象的那样简单。只是开关宿舍门，清点一下寄宿生的人数，督促寄宿生打扫一下卫生就能搞定的表面事。其实，它和搞班务管理一样，重在育人。也就是要做好寄宿生的思想工作，管住寄宿生的心。在这一学年中，我碰到过各种不良的现象。应对寄宿生这些不良的行为，宿舍管理员的处理方式与方法是否得当？是否及时？它都会影响到宿舍的风气，影响到寄宿生生活的人文环境是否稳定，甚至会无形地影响到寄宿生在课堂中的学习效果。为此，我总是采取晓之以理，动之以情的情感教育方法，利用课余休息时间进行个别谈话，或集中寄宿生实行群众教育等方式教育寄宿生。通过因人而异，因事不同的教育，此刻宿舍中的不良现象基本没有了，宿舍风气也好多了。

　　在这一年的宿舍管理中，我虽然是尽职尽责，但是由于经验不足，工作中还是出现了一些难以预料的失误，内心感到内疚与不安。期望校园领导与家长能给予理解与原谅。相信我会在今后的管理中不断总结教训，完善管理措施，尽量减少失误。将宿舍管得更好。

　　宿管员个人工作总结篇6

　　时间荏苒，岁月如梭，转瞬间就到了20xx年，在过去的半年中，宿管部各成员本着服务同学的宗旨，精彩的完成了本学年的任务。虽然宿管部工作性质单一，但管理难度很大，在两位部长及各位委员的努力下我们取得了可喜可贺的成果。为此，在前面的半个学期我部门主要做了以下几个方面：

　　1、常规检查

　　宿管部坚持定期召开例会，准时总结工作、布置任务，确定优点，指出不足，明确今后工作重点，提升宿管部委员工作水平。另外，针对20xx级同学内务整理总体较差，宿管部在本学期劳动周期间对20xx级同学宿舍进行了严格检查，并对较差宿舍进行了通报批判。此举对同学们起到了严峻的警告作用，宿舍内务状况明显好转，为同学们营造了一个更好的休息环境。另外，针对大功率用电器频繁使用的问题，宿管部对北公寓一号楼，北公寓六号楼以及校内九号楼进行了多次抽查，以此警告同学们平安用电，效果特殊明显。

　　2、运动会

　　20xx年上半学期，曲阜师范高校第四届运动会隆重召开，为了保障运动会顺当召开，同学会各个部门分工明确，全体成员共同努力。在此活动中，宿管部负责休息区内运动员的饮水事宜，同时协作其他部门提示运动员准时检录。在运动会开展的两天之内，虽然天气酷热，但是各委员无一缺席，特殊精彩的完成了运动会中的任务，未出任何差错及纰漏，为运动员供应了一个较好的休息环境。

　　3、毕业生晚会

　　20xx年x月，又是一个离别的日子。20xx届毕业生晚会隆重召开。在晚会举办过程中，宿管部负责主持人服装的看管以及协调纪检部维持检票口秩序，在整个晚会中未出任何差错，全体委员对待工作认真负责，为晚会的顺当进行立下了汗马功劳，并赢得了赞赞助商的好评。

　　当然成果只代表过去，本部门会继承优良传统，发扬吃苦耐劳的'精神，创出佳绩。在老师的指导和关怀下，在我们的共同努力和劳动下，在其他各部门的共同合作和关怀下，我们物理工程学院的明天将会更加辉煌！

　　宿管员个人工作总结篇7

　　1、早上5: 40叫醒学生，督促学生整理个人事务，做好宿舍值班工作，所有学生离开后关闭宿舍灯、热水器、关好大门，对晚走的学生进行登记。

　　2、用三餐时维持学生就餐秩序，防止拥挤、打闹。督促学生不浪费饭菜，做好餐厅值日工作，桌面、地面清理干净，碗盘轻拿轻放。

　　3、早饭后回宿舍检查卫生，学生由不到位的管家补充，并做好记录。

　　4、晚上按时打开宿舍门，督促学生安全有序进入宿舍，按时洗漱就寝，举报违纪学生记录。

　　5、准确详细记录查房情况，掌握并注明开宿舍原因。

　　6、学生静止前，宿管员必须在楼道里、宿舍里巡查，11点按考勤，在本层值班室就寝。

　　7、轮流的`夜巡人员到12点，1—4层巡查后，做记录，按考勤。

　　8、每周五学生离校时，宿管员必须得本层学生全部离开后，逐个宿舍查看，关好门、窗、水电方可离开。

　　9、学生返校时按时到岗，考勤，学生在宿舍逗留时，不间断巡查，督促学生及时出宿舍。

　　10、非就寝时间回宿舍的学生要有老师的开条，并作登记，待学生离开后，关门离开。

　　11、自己的门卡，严禁学生借用开门。

　　12、轮流值白班的宿管员打扫本层公共区域卫生，或协助维修工作。

　　13、禁止闲人进入值班室，外来人员访问登记，注明姓名、原因、时间、具体事宜。

　　14、如遇检查等临时任务，随时打扫和整理宿舍内部和公共区域。

　　宿管员个人工作总结篇8

　　在学院领导和后勤的支持、关心下，在学院后勤指导下，开展了一系列工作，努力引导宿管会成员不断学习，给公寓学生做思想工作，得到院领导和生活辅导员的认可，现将这段时间的工作情况总结如下：

　　一、加强学习，提高自身素质修养

　　作为民宿，首先会员要学习宿舍管理的规则。只有提高自身修养，从自身行为做起，才能胜任管理学生的工作。因为我们的工作时间比较特殊，不像学生会，我们白天工作，我们宿舍的'工作时间都是晚上别人休息的时候。工作比较辛苦，工作中难免会有情绪波动，这就让我们的生活辅导员和副主任不断的给大家做思想工作。住宿局成立以来，我们一直深入办公室与领导讨论工作细节，也与宿舍学生沟通，逐步了解学生的生活问题和思想动态，有利于住宿局今后的工作。平时要高标准严格要求自己，积极工作学习，倡导实事求是的精神，不要以为个别同学在平时工作中抓管理失误，不要为了受影响而在工作中不积极，要把心理压力和实际情况协调起来做好个人思想问题。

　　二、踏实认真工作，积极努力创新

　　我们踏实认真工作，有理可说，慢慢做好学生思想工作，坚持执行值班制度以及考勤制度，做到责任到位。也坚持每周给各部门部长开例会，每两周全体成员开例会，讨论工作中所遇到问题，以及工作分配出现的漏洞，也能得到及时解决，不断为求创新让各部门做到“人人有事干、事事有人干”，从细节上做到分工明确，让每位成员在工作当中得到锻炼。注重实践工作，不断进行工作交流，同时也派代表到基地宿舍学习基地宿管会的管理模式与工作计划。同时，宿管会还不断向学生会与团委干部进行工作交流，学习别人的工作经验。以提高宿管会的工作质量，让大家拓展视野，增长才干，达到锻炼自己的目的，为以后工作做好准备

　　三、正视工作不足，努力迎头赶上

　　工作上的失误和不足，主要是我们对一些问题的认识不够明确，经验不足。对外宣传，工作力度不够。遇到复杂事情时，没有找到正确的处理方法。以上就是近期的工作总结。如有不足，希望各位领导能及时的提示与指导。

　　宿管员个人工作总结篇9

　　自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xxxx年xx月xx日，xxxx年完成销售额xxxx元，完成全年销售任务的xx%，货款回笼率为xx%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将xxxx年来从事销售工作总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

　　3、负责严格执行产品的出库手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于xxxx系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的`标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，xxxx分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

　　2、今年八月下旬，到xxxx出差，xxxx多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

　　依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

　　五、电气产品市场分析

　　xxxx区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就xxxx区域的市场分析如下：

　　(一)市场需求分析

　　xxxx区域虽然市场潜力巨大，但xxxx区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，xxxx供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xxxx地区各县局隶属xxxx供电局管理，故要在xxxx供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，xxxx供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xxxx地区的电网改造有可能停止。

　　(二)竞争对手及价格分析

　　这几年通过自己对区域的了解，xxxx区域的电气生产厂家有二类：一类是xxxx(分厂)、xxxx等，此类企业进入xxxx市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是xxxx等，此类企业进入xxxx市场晚但销售价格较低，xxxx型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

　　六、20xx年区域工作设想

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　(一)依据xxxx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：xxxx做为重点，同时xxxx已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好xxxx油矿的电气材料采购，三是在xxxx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

　　(二)针对xxxx地区县局无权力采购的状况，计划对xxxx供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在xxxx寻找有实力、关系的代理商，主要做xxxx有限公司的工作，以扩大销售渠道。

　　(三)对xxxx已形成销售的xxxx电力局、xxxx电力局因xxxx年农网改造暂停基本无用量，xxxx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

　　(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

　　(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　七、对销售管理办法的几点建议

　　(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

　　(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

　　(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

　　(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xxxx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

　　宿管员个人工作总结篇10

　　又值年终，在即将过去的一年中，我作为学生公寓的一名管理理员，在学校各级领导及广大师生们的关心帮助下，秉承“师生至上、服务第一”的宗旨，在积极做好本职工作的基础上，不断进取，时刻为能做一名优秀的学生公寓管理员而努力着。在此，特将过去一年的工作向各位领导做简要汇报:

　　一、掌握入住同学的基本情况，把控人员的进出

　　在过去的一年中，我认真做好日常的值班管理、生活秩序管理、作息管理、资产管理等宿舍管理与服务工作，保障宿舍区住宿生活秩序正常，为学生提供了良好的住宿生活条件。学期初，我认真做好学生的登记入住工作，详细了解了每个宿舍的入住情况。一段时间下来，我对很多同学都有了深入的了解，为以后的管理工作打下了良好的基础。另外，通过平时和同学们之间的日常聊天，及时搜集学生们对宿舍管理的意见和建议并予以反馈，我与很多同学都有了较深的交流和沟通，也与他们建立了良好的`友谊，这让我今后的工作得到了同学们的大力支持，工作起来也比较得心应手。

　　二、保障水电等基础设施设备的正常运作及维护

　　协调负责公寓维修的工作人员开展日常的维修服务工作，做好日常维修情况的跟进、统计记录工作，保障公寓水电设施使用、运转良好，满足了同学们的住宿生活需要。本学期中，我在认真做好公寓学生的报修统计记录工作的基础上，及时与后勤维修组的工作人员联系，并亲自参与、监督。保证了每次维修工作的及时、圆满完成，为同学们的学习生活提供了保障。

　　三、宿舍日常安全防范常抓不懈

　　协助安全部门做好学生宿舍区的安全工作。通过对学生的安全教育宣传，加强学生的值班管理和检查，做好宿舍区视频监控系统的日常管理工作，我全心全意维护宿舍区的安全稳定。我上夜班的时候，每次遇到晚归的学生，我都会让他们按照学校规定在记录表上登记，并适当询问他们晚归的原因，耐心地给他们解释晚归的危害，教他们下次按时回宿舍。

　　四、总结自身工作上需要改进的地方

　　此外，在过去的工作中，我也存在着一些需要改进的方面，例如对学生的卫生教育、安全教育应常抓不懈，科学管理、规范管理还不够深入等。这些我在今后的工作中一定会着重注意，争取做一名更加优秀的宿舍管理员。

　　最后，随着学校制度的不断完善，以及我们宿舍管理员的不断进步，相信未来我们学生公寓的管理会更上一层楼。

　　宿管员个人工作总结篇11

　　又到一年期末时，在即将过去的一年中，我作为学生公寓的一名宿管员，在学校后勤管理处的领导下，秉承"一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切"的宗旨，在积极做好本职工作的基础上，不断进取，时刻为能做一名优秀的学生公寓管理员而努力着。现将过去一年的工作情况总结如下：

　　首先，我认为，要做一名合格的宿管就要从基础工作抓起。所以在过去的一年中，我认真做好日常的值班管理、生活秩序管理、作息管理、资产管理等宿舍管理与服务工作，保障宿舍区住宿生活秩序正常，为学生提供了良好的住宿生活条件。认真做好学生的登记入住工作，详细了解了每个宿舍的入住情况。一段时间下来，我对很多同学都有了深入的了解，为以后的管理工作打下了良好的基础。

　　其次，我协调负责公寓维修的工作人员开展日常的维修服务工作，做好日常维修情况的跟进、统计记录工作，保障公寓水电设施使用、运转良好，满足了同学们的住宿生活需要。认真做好公寓学生的报修统计记录工作，及时与后勤维修组的工作人员联系，并亲自参与、监督。保证了每次维修工作的及时、圆满完成，为同学们的学习生活提供了保障。

　　再次，我协助保卫处做好学生宿舍区的安全保卫工作。通过对同学们的安全教育和宣传并加强自己的值班管理和巡查，做好宿舍区视频监控系统的日常管理，我全心全意地维护着宿舍区的安全、稳定。当我值守夜班时，每次遇到晚归的同学，我都会按照学校规定让她们在记录表上登记，并适当询问晚归的原因，耐心地给她们讲解晚归的'危险，教导他们下次按时回宿舍。

　　此外，在过去的工作中，我也存在着一些需要改进的方面，例如对学生的卫生教育、安全教育应常抓不懈，科学管理、规范管理还不够深入等。这些我在今后的工作中一定会着重注意，争取做一名更加优秀的宿舍管理员。随着学校制度的不断完善和我们宿舍管理员自身的不断进步，相信以后我们的学生公寓管理工作会迈上一个更高的层次。

　　宿管员个人工作总结篇12

　　20xx是南校区宿管部起步并成长的一年，本学期以来，在辅导员老师、学长学姐的领导和宿管部全部成员的共同努力下，各方面日常工作都顺当完成，取得了明显进步，本学期即将结束，我部认真总结过去的工作，归纳阅历，找出不足，用主动认真的态度迎接下一新学期的到来，也为今后更好地工作打下坚实的基础。本学期宿管部各项工作具体总结如下：

　　一、学期总体工作回顾

　　本学期，宿管部坚持以“自我服务，自我管理，自我训练”为宗旨，以“自我训练”为中心，以推动前进同同学活全面进展为主线，以同学公寓为主要阵地，以营造健康、平安、文明的生活环境为目的，不断的开拓创新，主动组织开展了常规工作、寝室平安预防工作、“文明寝室”评比等工作，各项方案都顺当完成，各项工作都取得良好成效。

　　（一）常规工作

　　1、定期对同学寝室进行卫生检查，每周三晚七点宿管联合检查各个宿舍卫生，并记录卫生状况，作为以后评比文明宿舍凭据，通过学院老师与我们宿管部平常的检查。了解各个寝室的卫生状况，加大管理力度，使公寓能够保持好的环境，为同学们营造更好的环境。

　　2、更新寝室卫生检查表，明确各检查项目的具体细则和评分标准。依据同学反映的对检查内容不知晓、各项目规定过于笼统的问题和卫生检查工作中切实存在的不足，宿管部重新制定规范的卫生检查表，明确与细化了评分标准，做到每天检查小组由不同班级同学组成，做到了更好地关怀同学们明确检查内容，同样也规范检查工作的项目，削减了错误的发生几率，增加了公正性，大大提高了常规卫生检查工作质量。

　　（二）寝室平安预防工作

　　针对学院禁止公寓同学使用大功率电器事宜，宿管部在每周定期对宿舍卫生检查的基础上，还不定期对寝室大功率电器、违禁电器进行抽查，若有发觉大功率电器存在或正在使用的状况，就对其进行没收并上报学校处理。

　　（三）宿舍文化方面

　　本学期我们宿管部进行了“百佳优良学风宿舍”的活动，主要对象是13级新生。在活动中得到同学的主动响应，也得到了老师们的确定。在“百佳优良学风宿舍”活动中，同学们都主动参预。通过举办这次“百佳优良学风宿舍”评比，旨在调动同学们的主动性，活跃学校气氛，使同学们提高警觉性，发扬团结合作的精神，依靠集体才智共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，相互关怀、相互关怀，营造一个和谐、美而好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩。

　　二、存在问题及不足

　　1、从卫生状况来看，多数宿舍内部卫生状况良好，但与文明寝室的差距还有确定的'差距，需要我们宿管部的重点监督和大力整顿。

　　2、现有的定期卫生检查机制对同学的约束力只是表面的，且部分同学存在侥幸心理，远不及同学自身养成的良好卫生习惯达成的效果恒久和显著，我们还需细心争论，设计一种比定期卫生检查更有效的机制。

　　3、部分寝室的同学对宿管部的日常工作存在一些不理解，甚至有抵触心情，间或发生同学不协作我们工作的状况，这些都需要我们更加急躁、更加有责任感去认真做好工作。

　　三、改进的措施：

　　1、寝室卫生检查工作中应加大检查的力度，缔造性地开展卫生检查工作，多开展有意义的活动，关怀一些同学养成良好的卫生习惯。

　　2、在实际工作过程中，实行分工负责与整体工作相结合，并加强各宿管部成员之间的沟通、协商，提高工作效率，加强团队精神。

　　3、加强对宿管部的查寝工作重要性的宣布传达，争取得到全部同学的协作和支持，以利于开展查寝工作，提高查寝效率。

　　当然成果只代表过去，我会继承优良传统，发扬吃苦耐劳的精神，创出佳绩。在老师和学长学姐的指导和关怀下，在我们的共同努力和劳动下，在其他各部门的共同合作和关怀下，我们学院的明天将会更加辉煌。

　　宿管员个人工作总结篇13

　　一、掌握入住同学的基本情况，把控人员的进出

　　在过去的一年中，我认真做好日常的值班管理、生活秩序管理、作息管理、资产管理等宿舍管理与服务工作，保障宿舍区住宿生活秩序正常，为学生提供了良好的住宿生活条件。学期初，我认真做好学生的登记入住工作，详细了解了每个宿舍的入住情况。一段时间下来，我对很多同学都有了深入的了解，为以后的管理工作打下了良好的基础。另外，通过平时和同学们之间的日常聊天，及时搜集学生们对宿舍管理的意见和建议并予以反馈，我与很多同学都有了较深的交流和沟通，也与他们建立了良好的友谊，这让我今后的工作得到了同学们的大力支持，工作起来也比较得心应手。

　　二、保障水电等基础设施设备的正常运作及维护

　　协调负责公寓维修的工作人员开展日常的维修服务工作，做好日常维修情况的跟进、统计记录工作，保障公寓水电设施使用、运转良好，满足了同学们的住宿生活需要。本学期中，我在认真做好公寓学生的报修统计记录工作的基础上，及时与后勤维修组的工作人员联系，并亲自参与、监督。保证了每次维修工作的.及时、圆满完成，为同学们的学习生活提供了保障。

　　三、宿舍日常安全防范常抓不懈

　　协助保卫处做好学生宿舍区的安全保卫工作。通过对同学们的安全教育和宣传并加强自己的值班管理和巡查，做好宿舍区视频监控系统的日常管理，我全心全意地维护着宿舍区的安全、稳定。当我值守夜班时，每次遇到晚归的同学，我都会按照学校规定让她们在记录表上登记，并适当询问晚归的原因，耐心地给她们讲解晚归的危险，教导他们下次按时回宿舍。

　　四、总结自身工作上需要改进的地方

　　最后，随着学校制度的不断完善和我们宿舍管理员自身的不断进步，相信以后我们的学生公寓管理工作会迈上一个更高的层次。

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