小组实训总结

小组实训总结精选【6篇】

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以促使我们思考，让我们一起认真地写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编帮大家整理的小组实训总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

小组实训总结1

　　营销对于我们既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。

　　做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。作为一名销售人员，我们的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

　　我们小组一共八个成员，在我们的`协商下，一致决定卖生活消耗品，也就是卫生纸。在买卫生纸的时候，因为差价和成本价的原因，我们不得不去成都进货。每次进回来的货卖完了，或许我们的车费都还差那么一点。后来我们决定在卖纸的同时，销售一些小零食。在最后几周天气渐渐炎热的情况下，我们卖了两次西瓜。西瓜销售情况还不错，还想再接再厉的时候，天公不作美了。通过一段时间的市场营销课程的实训，使我们受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路。我们的这次实训真的很累，什么事情都要自己动手，自己计算，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这次实训我过得很充实，而且我们有机会将书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。所以我们一致觉得学校应该要多增加一些这样的课程，让同学们在实践中自己摸索真知，毕竟自己经历过的会印象特别深刻，还有就是我们了解自己的理论知识掌握的不是很好，运用起来有点力不从心，所以在以后的学习中我们会更加努力，掌握好理论知识，才能更好的把实训工作做得更漂亮。

　　最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

小组实训总结2

　　一、实训目的：

　　通过实训环节，能够将理论和实际结合，更好地加强对专业知识的了解，达到学以致用的目的。

　　二、实训内容：

　　通过对背景知识的把握和准备，以及老师上课所授相关技巧，以更好的了解会展人才所需具备的各项技能和会展行业的发展现状及动态。

　　三、实训总结：

　　期盼已久的会展实训周终于开始了。一开始所有的实训人员就被分成了十个小组，每个小组在接下去的实训中要相互合作，以小组的形式去做关于会展行业的各项调研，小组成员相互取长补短，以更好的达到实训的目标，能更深入的了解并学习关于会展的各种知识。我们的小组成员有黄毅斌、王志霄、潘上旭、郭兵、周娟、郝海丽、张梦燃，总体来说，我们小组的综合实力算是比较强大的，我们在出发前都做着想应的准备，为了更好的应付各种问题以及突发情况。

　　会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会展所涉及的面比较广泛，所以这次的实训内容也是比较多的，任务相对来说还是很艰巨的，这对于才刚刚接触这门专业的我们来说无疑是有很多疑问的，而且也是很有挑战性的。

　　一个合格的会展人才所需具备的技能包括了团队领导能力、项目经营能力、项目管理能力。这就要求我们在此次的'实训中要认真的去观察各种会展人才的表现以及他们在各自的工作岗位上是如何完成任务，并且在遇到一些特殊情况以及突发事件的时候是如何去应对的。这就不仅要求我们认真观展，还要求我们在观展的时候要注意各个细节，这要求无疑是很高的。但是，对于这样的高难度的挑战我们没有畏缩，而是接受了挑战。

　　实训总结：要做好这次的会展实训，至关重要的是掌握丰富的资料，包括展会的发展历史、参展人数质量等等。在大量资料的基础上，我们还要认真的去观察分析展会，让理论中的知识在实践中得到印证，让理论与实践相互结合，使我们能更加透彻的了解展会。

　　书本知识和实际情况有时会有差异，所以往往会到实地考察，从而做到“不唯书、不唯上、只唯实”，得到真实、准确的调研数据，清晰的了解展会以及博物馆等场馆是如何为我们展示的。

小组实训总结3

　　由于学校领导的高度重视、积极支持和实训师生的共同努力，20xx届本科生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本次实训全面落实了实习计划，使实训管理得到了规范，实训教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

　　我们对这次实训抱有非常大的兴趣，首先在第一天我们班对实训有了一个大概的认识，知道了自己应该做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班39人就进行了一次分组，分了10个组，我们组得成员有罗云锋、卞柏帆、骆鹏程、熊文波。然后我们组经过讨论，分析和研究一些产品后，最终决定为“美的空调扇”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名，设计团队Logo；以及培养创新能及团队组织能力、团队精神。第一天的实训很快就要过去，虽然我们没有对产品做调查，但通过网上的资料我们也已经了解了很多，相信明天的实训会更有趣。

　　第二天，我们一开始对策划书做了一个大纲，然后每人分工协作，尽量让大家都参与其中。有了大纲的明确安排，我们做起来就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。罗云锋负责的就是营销战略。骆鹏程负责的就是营销策略。熊文波负责的一块就是促销策略。大家都积极的参与到自己的工作中，通过自己的方法查找资料，很快就完成了自己的工作量。接下来就是把大家的资料进行融合、研究，筛选出符合要求的资料，并结合平时所学的知识对策划书进行一次完善。今天的实训结束了，但大家都感觉到意犹未尽。

　　第三天的实训开始了，我们小组拿出昨天完成的策划书模板，发现很多东西都衔接不上，容易出现断层让人只闻其声不闻其意。我们4人马上召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查，发现没有问题后我们便开始针对提案做PPT，着部分的内容就比较容易了，因为有了提案的样式，PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模拟的实训了。

　　第四天的实训就是进行模拟实训，同学们都积极参与，把自己最好的一面展现了出来，看到其他组的表现真是让我们获益匪浅啊。最后在卢毅老师和翟静老师的点评下我们这周的实训基本上就已经完成了。

　　这次实训达到了实训的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实训环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。实训收获主要体现在两方面。

　　1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。这说明我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到老师的好评。大多数学生能胜任所交给的工作。

　　2.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接了解所策划的产品，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

　　最后同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实训指导老师既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。在这里非常感谢学校给我们这次实训的机会，同时还要感谢卢毅老师、翟静老师的辛勤付出和同学们的积极配合才使这次实训取得了圆满成功。

　　小组实训总结8

　　天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实训时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　一、关于工作

　　1、自学能力

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　2、工作辛苦

　　由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的`错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。

　　而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

　　3、同事相处

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。

　　一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　二、总结

　　我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实训这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

小组实训总结4

　　一、指导思想

　　全镇农村党员“轮训”工作，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕镇党委和镇政府中心工作，紧密联系农村党员思想、作风和工作实际，创新教育手段载体，改进培训方式方法，扎实推进创先争优活动，不断提高农村党员队伍整体能力素质，为新农村建设提供人才支撑和组织保证。

　　二、组织机构

　　成立龙伏镇20xx年农村党员轮训工作领导小组。

　　组长：

　　副组长：

　　成员

　　领导小组下设办公室，由兼任办公室主任，为成员，各党（总）支部也要相应成立党员轮训的组织机构，并明确党（总）支书记为第一责任人。

　　三、轮训内容

　　围绕党的十七届六中全会和市委十一届三次全体（扩大）会议精神，以服务全镇工作大局为目标，对广大党员进行党的路线方针政策、发展形势任务、党风党纪等方面的教育。机关、事业单位党员轮训以“干部队伍作风建设”、“优化经济发展环境”、“做好群众工作”为重点；农村和社区党员轮训以城乡环境综合整治、社会主义新农村建设、农村实用技术、农村（社区）文化建设为重点；新社会组织和非公经济组织党员轮训以强化党员身份意识，加强市场经济、现代企业制度基本规范为重点。

　　四、轮训方式

　　1、各党（总）支部要有针对性地确定培训内容，制定培训计划，以支部为单位，分别开展党员冬季轮训。

　　2、本次冬季轮训可以结合创先争优活动领导点评、群众评议以及年度工作总结、检查、部署等工作一起进行，并邀请联系领导、联村组及群众代表参加，程序为：

　　（1）践诺公示。党员按照各自公开承诺的内容进行自查，总结分析开展创先争优活动以来取得的成绩和存在的差距，认真填写《党员公开承诺践诺情况公示表》，经过党支部组织审核后，在轮训前一周以书面形式进行公开承诺践诺情况公示。

　　（2）总结述职。在轮训党员时，各支部围绕推进创先争优活动情况、推动中心工作和重点任务完成情况、为民办实事情况、加强党组织和党员队伍建设情况对全体党员进行述职；各支部书记围绕自己落实管党责任制、谋划基层党建工作思路、抓党建工作具体措施、党建工作取得的成效对全体党员进行述职。

　　（3）领导点评。在轮训党员时，由支部书记对支部党员进行逐一点评，使每个党员切实找出自身存在的问题；由上一级党组织负责同志对支部工作进行点评。

　　（4）民主评议。通过发放征求意见表、民主测评表等形式对支部和每位党员进行测评，开展党员、群众评议工作，征求党员、群众意见。

　　（5）专题培训。可采取党（总）支书记或邀请联系领导上党课、专家专题辅导、案例分析、交流研讨、知识竞赛、现身说法等方式进行培训；可结合“发挥五老优势，进行四项教育”活动的开展，请老同志上党课；推广菜单式选学模式，增强党员教育培训的吸引力和感染力。

　　五、工作要求

　　1、党员轮训采取集中培训与讨论学习相结合的`方式进行，各党（总）支部要精心组织，保证集中培训和民主评议的时间不少于5天，各党（总）支部要召开动员会，进行广泛宣传发动，制定好轮训工作方案。

　　2、针对流动党员较多的实际问题，要提前向党员发出党员联系，通知他们按时回来参加轮训，确保党员参训率达90%以上。入党积极分子可一并参加培训，因故不能参加的，必须向支部说明原因，切实履行请假手续。

小组实训总结5

　　我们团体一共有三个人，每个人各自分工，倩女贵负责资料收集及整理，我负责策划书和小组总结的撰写，神葱头负责PPT的制作和演讲。首先在第一天我们班对实训有了一个大概的认识，知道了自己应该做什么和明确了本周实训的目的。接着我们班就进行了一次分组，分了13个组，我们组得成员有神宝宝、神葱头、倩女贵。然后我们组经过讨论，分析和研究一些产品后，最终决定为“华为手机”做一份营销策划书。接下来我们就开始做组建团队并命名，设计团队LOGO；以及培养创新能及团队组织能力、团队精神。第一天的实训很快就要过去，虽然我们没有对产品做调查，但通过网上的资料我们也已经了解了很多，相信明天的实训会更有趣。

　　第二天，我们一开始对策划书做了一个大纲，然后每人分工协作，尽量让大家都参与其中。有了大纲的明确安排，我们做起来就不会再想以前那样摸不着要点了。其中卞柏帆负责的就是营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。大家都积极的参与到自己的工作中，通过自己的方法查找资料，很快就完成了自己的工作量。接下来就是把大家的资料进行融合、研究，筛选出符合要求的`资料，并结合平时所学的知识对策划书进行一次完善。今天的实训结束了，但大家都感觉到意犹未尽。

　　第三天的实训开始了，我们小组拿出昨天完成的策划书模板，发现很多东西都衔接不上，容易出现断层让人只闻其声不闻其意。我们3人马上召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步完善营销策划书的内容、格式与要求。接下来就是对提案做最后一次的检查，发现没有问题后我们便开始针对提案做PPT，着部分的内容就比较容易了，因为有了提案的样式，PPT很快就做了出来。现在就等着明天的模拟的实训了。

　　第四天的实训就是进行模拟实训，同学们都积极参与，把自己最好的一面展现了出来，看到其他组的表现真是让我们获益匪浅啊。

　　通过此次实训让我们学到了关于写一份合格的市场营销策划书的几个要点。第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队LOGO；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作PPT，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。

　　实训的过程虽然任务很重但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在实习的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！

小组实训总结6

　　一、实训目的

　　全球营销课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市场营销专业的学生，在学习完理论课程之后，安排全球营销实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高同学们对单据填制的相关技能，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与金融、商贸、银行相关的实际操作。

　　二、实训要求

　　通过本次实训，我们应该全面了解和掌握有关单据的填制，银行处理汇款、托收、信用证三大结算方式的技能。通过实训，使我们能够达到对每种单据的熟练填制，对结算方式的熟练操作，从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

　　三、实训内容

　　（1）国际贸易术语操作训练

　　（2）三大结算票据练习。学习汇票、本票和支票的一些知识，并根据老师给的票据案例进行票据的改错。

　　（3）信用正操作训练

　　（4）按小组对给定题目进行全球营销战略拟定，分析行业现状，采用SWOT分析方法，拟定营销战略：营销目标、营销组合、具体计划和方案、行动计划时间表、组织结构、销售管理；充分利用市场信息库与市场调研，拟定各区域营销计划。

　　（5）对本次专周实训进行总结。

　　四、实训具体操作

　　1、首先是老师讲解实训专周的实训内容、任务、要求等相关事项。老师要求本次实训专周分小组进行。我们五人组成了一个小组，然后分工完成自己的任务。每个人必须独立完成汇票、本票、支票和信用凭证等的填制，五篇实训日志和一篇实训总结，小组一起完成的任务就是特步这一品牌的营销策略分析报告。在我们小组中，我们选择的品牌是特步。

　　2、分工完毕后，我就开始在网上搜索特步的相关资料，开始了解这个企业及其企业经营、企业运行模式的产品等信息，了解它的营销模式等。在根据国际消费者目标客户群体进行分析。

　　3、对相关资料有所了解之后，我们开始根据所了解的信息和资料制定特步品牌的产品在中国市场的营销策略。在制定营销策略的过程中，我们对国际服装的电子商务进行了一定的分析，然后根据大的市场环境结合具体的营销环境制定营销策略。然后我们从产品、价格、促销、渠道四个方面进行了分析，在结合我们小组其他成员制定的特步在国际市场的营销策略。

　　4、第一个实训任务完成后，我们就开始完成自己个人的作业。首先在网上查找资料，了解本票、汇票、支票、单证的填制等相关的资料，再根据查找的和自己的认识对老师给我们发的资料进行单证改错和根据材料的相关制单资料，缮制相关的'单证。

　　5、撰写实训日志和实训总结并提交相关资料。

　　五、实训总结

　　通过一周的实训，使我们对全球营销的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。全球营销是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

　　在这次实训中我们所做的单证有：制商业发票、制装箱单、制汇票。本次单证实训的主要目的是:为了提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础。在做进出口业务时，这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在制作和填写了制商业发票、制装箱单、制汇票。为了防止错列,漏列等问题,在填写这些单证时要特别细心,注意日期是否正确。在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。从本次实训的整个过程中我们看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此,这次实训大大加强了我们的实际操作能力。

　　经过几天的实训，我们对三大票据本票、汇票、支票及单证的填制有了很深的了解，虽然之前课程中也有学到过，通过这次的实践让我们体会更加深刻。其次，对特步的了解，包括企业、品牌的了解。相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我们都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。同时也是感谢老师在这一周为我们提供的帮助！

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