实训总结

[通用]实训总结15篇

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编精心整理的实训总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实训总结1

　　本次药店实训旨在让我们更深入地了解药店的实际运营和管理，从而提高我们的专业素养和实际操作能力。在为期一个月的实训期间，我积累了大量的实践经验，并对药店的业务有了更深刻的认识。以下是我在实训期间的总结报告：

　　一、实训目标和背景

　　本次实训的目标包括：

　　1.加深对药店业务的理解，了解药店运营流程、药品管理和销售技巧；

　　2.提高实际操作能力，掌握药品销售、药品库存管理、药品配送等方面的技能；

　　3.培养团队合作精神，深入了解团队协作在药店运营中的作用。

　　本次实训的背景为：药店是人们日常生活中不可或缺的场所，随着医疗行业的发展，药店的数量和规模也在不断扩大。因此，我们需要通过实训来更好地了解药店的业务和运营，为将来的工作做好充分的准备。

　　二、实训过程描述

　　在实训期间，我主要参与了以下工作：

　　1.药品销售：在药店工作期间，我主要负责药品销售工作。我通过与客户的交流，了解客户的需求，并向他们推荐合适的药品。此外，我还需要了解客户的'健康状况和病史，以便为客户提供更好的建议。

　　2.药品库存管理：为了保证药品的供应和质量，我参与了药品库存管理的工作。我需要对药品的进货、存储和发货进行管理，确保药品的数量和质量都符合要求。

　　3.药品配送：为了满足客户的需求，我还参与了药品配送的工作。我需要根据客户的要求，将药品及时、准确地配送到客户手中。

　　三、实训结果总结

　　通过本次实训，我对药店的业务有了更深刻的认识，以下是我对实训结果的总结：

　　1.药品销售方面：我深刻理解了药品销售的重要性和技巧。在与客户交流时，我们需要了解客户的需求和情况，以便为客户提供合适的建议。此外，还需要注意销售礼仪和服务态度，以提高客户的满意度。

　　2.药品库存管理方面：我认识到药品库存管理是保证药店正常运营的重要环节。我们需要根据药品的需求量和供应情况来制定合理的采购计划，同时还需要对药品的存储和发货进行严格的管理，确保药品的质量和安全。

　　3.药品配送方面：我深刻认识到药品配送是影响客户体验的关键因素之一。我们需要根据客户的要求，快速、准确地配送药品，以提高客户的满意度。

　　4.团队协作方面：通过与同事的协作和交流，我认识到团队协作在药店运营中的重要性。我们需要通过良好的沟通和协作来提高工作效率和质量，同时还需要关注团队成员之间的相互支持和帮助。

　　四、实训心得体会

　　通过本次实训，我收获了很多心得体会：

　　1.注重细节：在药店工作中，每一个细节都可能影响到客户的安全和健康。因此，我们需要注重每一个细节，例如正确摆放药品、保持卫生等等。

　　2.不断学习：随着医疗行业的发展，药店的业务也在不断变化。我们需要不断学习新的知识和技能，以适应行业的变化和发展。

　　3.坚持职业道德：在药店工作中，我们需要始终坚持职业道德的原则，例如保护客户隐私、遵守法律法规等等。

　　4.关注客户需求：在药品销售、配送等方面，我们需要始终关注客户的需求和体验，以便为客户提供更好的服务。

　　5.团队合作：团队合作是药店成功的重要因素之一。我们需要与同事保持良好的沟通和协作，以提高工作效率和质量。

　　五、未来改进计划

　　结合本次实训的经验和教训，我将采取以下措施来改进自己的工作：

　　1.继续学习：我将继续学习新的知识和技能，不断提高自己的专业素养和实际操作能力。例如，我可以参加相关的培训和学习课程，了解最新的医疗信息和政策。

　　2.注重细节：我将继续注重每一个细节，特别是在药品管理和销售方面。例如，我将保持药店的卫生和整洁，以确保客户的安全和健康。

　　3.关注客户需求：我将更加关注客户的需求和体验。例如，我会多与客户交流和沟通，了解他们的需求和情况，以便为他们提供更好的服务。

　　4.加强团队协作：我将加强与同事之间的沟通和协作。例如，我会积极参与团队会议和讨论，与同事分享自己的经验和知识，共同提高工作效率和质量。

　　5.持续改进：我将不断反思自己在工作中的表现，找出需要改进的地方，并采取相应的措施来提高自己的工作能力。例如，我可以回顾自己在药品销售中的表现，学习如何更好地服务客户。

　　六、总结评价

　　通过本次药店实训，我深刻认识到了药店工作的重要性和复杂性。在未来的工作中，我将注重细节、不断学习、坚持职业道德、关注客户需求以及加强团队协作等方面的改进和提高自己的工作能力。同时，我也会持续关注行业的发展和变化，以便更好地适应新的工作环境和要求。

　　此外，我也意识到自己的成长和进步离不开老师和同事们的支持和帮助。在未来的工作中，我将积极发挥自己的优势和特长，为团队和客户提供更好的服务和支持

实训总结2

　　一、 实训时间：xxxx.x.x

　　二、实训地点：B10

　　三、实训角色

　　我们小组由6人组成，分3个角色，分别为：3个面试官，2个面试人员，一个摄影师。

　　本组成员：李征、孙蕾、燕然、杨伊祈、贾航、张皓越 本人角色分配：面试官和面试人员

　　四、实训目的：

　　通过现场模拟招聘实训操作，让我们初步了解招聘流程，熟悉简历制作，初步掌握面试基本方法及技巧。以此强迫学生担负起相应的岗位责任，为我们提供将管理理论同实际情形相结合的平台，培养我们的工作技能。

　　五、实训过程（要求自己的每一句话及做的事情都要写清楚，且以照片或视频截图为证）：

　　1、做的事情：

　　面试官：负责筛选简历，负责对面试人员提问，负责通知被录取人来公司面试。

　　面试人员：参加公司面试，根据考官的提问作出解答。 2、每一句话：

　　面试官：请对你的简历做一下讲解？

　　你为什么要选择我们公司？ 你能为公司带来什么？

　　在生活中你愿意和那种人交往？ 你是否会与顾客争吵？

　　面试人员：阐述一下自己的.兴趣爱好

　　公司符合我之前的兼职经历并与我所学的专业相关。 和人交往是必须的，每一种人都有不同的交往方法，没有太多的愿意和不愿意。

　　六、你对其他角色的评价及改进建议

　　面试主考官（贾航）：在问问题的时候，大方得体，语言言简意赅，并且能够抓中重点。能够客观的评价面试人员。问问题缺乏逻辑性，思路散乱。

　　面试副考官（李征）：观察面试人员找出问题，语言沟通太少。 面试副考官（孙蕾）：能抓住面试人员回答问题的重点在决定人员中起重大作用。

　　七、实训心得和体会:

　　在这个过程中有老师的指导、小组成员的相互配合协作，在老师的指导下面对不足大家积极改正、勇于尝试，这也是我们理论与实际相结合的一个良好典范，也充分体现出人力资源管理的实践性，值得我们动手、动脑去大胆实践。在模拟招聘结束后，我了解到了在招聘之前一定要掌握整个招聘程序才可以在招聘中表现的完美。虽然实际操作过程中仍然

　　出现了一些问题，比如：准备的登记表不够、简历不够完整，角色分配不均匀等等，体现出大家在细节方面还不够注重，预期与实际还是存在一定的差距的。这一次模拟招聘但是大家都很认真，尽肯能的按照规范的去做。在这次活动中我体会到自身专业知识的不足以及怎样把自己所学的知识运用到实践中去检验并提升自己，另外也感受到扬长避短也是成功的一个捷径。

实训总结3

　　为期四天的电焊工实训结束了，这次实训让我受益匪浅！在这四天时间里，我先后去了电焊、电焊等专业课程的实训中心，虽然在这实训中我也有很多不同的收获，但是，实训中我们都收获很大，在这实训中，我们不仅了解到了电焊的基本知识，还进一步掌握了电焊操作，我觉得我们实训中的收获还是很大的，实训不仅使我掌握了电焊操作技能，还有在焊接过程中学会了使用工具。通过实训，我们学习了电焊操作知识，并且学会了电焊操作技术，还进一步掌握了一些电焊操作技术，在实训中学会了一些电焊的基本知识，掌握了几种电焊的基本技术。

　　在这四天中，我先后去了数控实训室，数控实训室，我们了解了数控车床、数控车床的工作过程和工作原理、操作方式和使用方法、操作方法等。这次实训让我学到了很多的东西，让我的电焊操作技能得到了很大的提高。我很感谢我的实训老师，也感谢学校对我们电焊实训工作的大力支持！我也很感谢自己的学校，感谢这次实训，也感谢这四天的实训。

　　通过这四天的实训，我觉得我收获很大。我觉得在以下几方面我有以下认识：

　　一、实训是很重要的一门技术基础课和技能实训。实训的目的在于通过实际操作，使学生能够熟练掌握正确的焊接方式，能够在实际生产中运用自如，达到基本的焊接技能，掌握简单的焊接技能，提高电焊条的焊接质量和焊接技术。

　　二、在实训的过程中我们不仅能够掌握电焊操作技能，还能够掌握一些焊接技术和一些焊接技术。

　　三、在这四天中我们不但掌握了电焊的基本操作知识，还学会了一些焊接方法和技巧，并且我觉得这样更能够为今后的学习工作打下良好的.基础。

　　四、通过这四天的实训，我觉得我们这次的收获很大，我也有很多的收获，这次是实习，我感觉自己学会了很多的知识。我相信在这四天的实训中我们的收获会更加大，我们的收获也会更加大。

实训总结4

　　盼望已久的实训已经过完了，经过两周在河北玛氏的实训，有亲身，有经历，有感慨，有体会。

　　我们从来没有过长时间的每天按点上下班的经历，在这里，我们每天早起八点准时到班，每天下午五点半准时下班，这让我们来感受时间的紧迫，时间的规律性，让我们来习惯这种时间，以后上班几乎也就是这个时间点，所以我们必须要适应，更要做到早睡早起的良好习惯，合理地去安排自己的时间。

　　河北玛氏是属于衡水安平县的，在这里，我们学习怎么编辑，明白什么是seo优化，什么是百度收录量，如何提高百度收录量，怎样设计关键词能让人们搜到自己的，怎样使自己的排名靠前等宝贵财富，可能对于别人来讲，这些都有耳闻，或者都有所做为，但对于我们来讲，这是第一次接触这些，但我们也慢慢的了解以及运用了。

　　第一天培训，老师给我们每个人的是很乱很糟很杂的，让我们更改的信息，比如企业的资料、联系方式，的内容，当我们浏览一个的时候，发现联系方式是假的，那就意味着认为我们的是骗人的，所以我们一定要把本企业的所有资料都如实填写，这样顾客要是有中意的可以及时联系到你。的内容也要跟企业相符，不能说我卖这个可我的产品是那个，这将顾客视为垃圾，这对本企业是非常不利的。

　　接下来的每一天，老师给我们灌输的知识更加广泛，让我们在本以及b2b论坛发布信息以展示更多的产品，产品要跟描述相符，实现一致化，并且还要对进行时常更新，保持它的活跃性，但是的版式还是要在有把握的情况下再改，否则会适得其反的，设计、发布产品要仔细认真研究好关键词、长尾关键词，可以通过站长工具进行seo优化分析，从而选择最恰当的关键词，让人们搜到自己的，我们还要保证原创和伪原创力度，可以进行友情链接的筛选和交换友情链接，这样可以提高百度的收录量。大量的相似度页面和重复页面会影响搜索引擎对的收录，尽量或者不从互联上转载已经被搜索引擎收录的内容，应该进行深层次编辑或者原创。来降低页面相似度，我们也可以使用页面相似度工具来检测。

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　　在这有限的十天里，听起来很短，但是学的东西不少，至少比在学校了解得更多，这些远远不够技术上的知识，比起一个小小的工作人员，我们欠缺的还太多太多，我们一定会抓紧有限的时间，在最短的时间学更多的东西，这才是刚刚开始，刚刚接触，相信“付出就会有收获”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收获。大家都努力吧！

实训总结5

　　为期一周的际贸易实训就这样过去了，我觉得这次实训的目的完全达到了，纯粹的理论知识让我学着痛苦，通过这次实训，让我可以把理论与实践相结合，进一步加深对国际贸易理论知识的理解，将所学到的国际贸易理论知识转化为具体实践工作的能力，也培养了解决企业国际贸易方面的实际问题能力，开阔知识视野，增强社会交际能力和求职技巧，进一步提高自己的专业技能和社会适应能力，同时通过这次的实训，我也认识到了自己的不少问题，为今后走上工作岗位打下良好的基础，通过与社会上的`人接触，也使我们获益不少，如他们的交流技巧、利益观等，社会是复杂的，早点接触社会，就为早点适应社会做好铺垫，有让我接触社会的机会我很高兴。

实训总结6

　　光阴似箭，转眼间，一个星期已经过去了，回首过去，内心不仅感叹时光的流逝。为了让我们更好地学习、了解汽车，学校开展了这次为期一个周的实训。一个周的实训让我学到了很多，见识到了很多。以下是我的汽车维修实训的总结。

　　这次实训的内容包括汽车文化、汽车启动、汽车发动机系统、汽车底盘、汽车电气等内容。通过这次实训，我对这些知识有了更深刻的了解。首先，汽车文化的学习让我明白了汽车的历史和演变过程，进一步增加了对汽车的认识。其次，汽车启动实训让我了解了汽车启动系统的'组成和原理，以及如何进行故障诊断和维修。接着，我对汽车发动机系统进行了深入的学习，了解了发动机的工作原理和组成，以及如何进行故障诊断和维修。此外，我还学习了汽车底盘的组成和原理，以及如何进行故障诊断和维修。最后，我对汽车电气进行了学习，了解了电气系统的组成和原理，以及如何进行故障诊断和维修。

　　在实训过程中，我不仅学到了知识，还收获了很多经验。首先，我明白了团队合作的重要性，只有齐心协力，才能取得成功。其次，我明白了做任何事情都要有耐心，不能急躁，只有脚踏实地，才能取得成功。此外，我还明白了要虚心听取别人的意见，不能自以为是，只有虚心学习，才能取得进步。

　　通过这次实训，我深刻认识到理论知识和实际操作的重要性。只有将理论知识和实际操作结合起来，才能真正掌握知识，并将其应用到实际生活中去。同时，我也明白了自己的不足之处，比如在操作中不够细心，缺乏耐心等。因此，在以后的学习生活中，我将更加努力，提高自己的综合素质，为以后的学习和工作打下坚实的基础。

　　总之，这次实训让我学到了很多知识，也让我明白了许多道理。我将把这些知识和经验应用到以后的学习生活中，努力成为一名优秀的学生。

实训总结7

　　历时４个多月的实习工作已经结束，通过本次实习，使学生们从校园走向社会，加深了对社会的了解，专业知识和技能得到了很大的提高，为学院制定专业规划，进一步提高教育教学质量积累了丰富的经验。

　　为了加强实习工作，社会体育专业在认真总结以往实习经验的基础上，制定了新的实习方案，对学生实习时间和内容作了相应的调整。纵观２００＊级学生整个实习过程，可以看出，此次实习是成功的，取得了良好的效果。通过实习，不仅使学生的综合能力素质得到了提高，而且促进了我院与实习单位各方面的工作。

　　社会体育专业本次实习分两个阶段，第一阶段的实习时间是从７月份至９月份，主要实习单位有健身俱乐部、体育行政部门、户外运动俱乐部等；第二阶段的实习时间是从９月份至１１月份，学生可以兼顾到学校实习，从而适应不同的实习环境，充实了学生们的实习生活。

　　社会体育专业本次实习单位分布在ｘｘ省各个城市以及吉林、黑龙江、内蒙古、陕西、福建省等地。实习点有：格林豪森英派斯俱乐部、浩沙健身俱乐部、大宁健身会所、绿色空间、枫之旅、山水行俱乐部等７个实习单位。

　　在前一阶段的实习过程中，社会体育专业的学生都能够很好地投入到实习工作当中，在下实习点之后，每天按时上班，认真工作，得到了各个实习单位、指导老师们的好评。在体育局实习的同学协助单位开展了各项省级、市级大赛，如２００＊年全国龙舟活动月ｘｘ国际龙舟邀请赛、ｘｘ市“雪花鲜啤杯”背媳妇（情侣）大赛、ｘｘ市“哈啤杯”三人篮球赛等，在此期间参与了大型活动的策划、组织、安排等各项工作，能力得到了很大的提高；在俱乐部实习的同学担任器械教练、有氧操教练、游泳教练，同时参与了ｘｘ市格林豪森英派斯健身俱乐部组织的“第三期”减肥训练营和户外拓展训练等，在参与过程中能够很好地把理论和实践联系起来，完成领导交办的各项任务；在学校实习的同学主要体验了如何做好一名体育教师，使学生——老师这一重要飞跃得到了考验，除了正常的体育授课之外，还参与了校运动会的策划与组织、校体育队的训练等工作。

　　在本次实习过程中，有很多实习生的表现都非常地出色，在充满愉乐、充满困难的过程中有所成长、有所感悟、有所收获，受到了实习单位的一致好评。

　　在ｘｘ省体育局实习的王ｘ、张ｘ翔两名实习生先后参与了多次大型活动的策划与组织，随同省体育局领导到ｘｘ省各大城市参加大型会议，具体情况如下：

　　１、参与、策划、组织ｘｘ省体育局和ｘｘ电视台共同主办的ｘｘ省“英派斯杯”健身路径比赛。

　　２、参与、组织了“ｘｘ省全民健身周，安利全民健步走”的部分活动，国家体育总局和ｘｘ省领导出席了启动仪式。

　　３、参加组织十运会火炬传递活动的筹备工作。

　　在ｘｘ市体育局实习的周ｘ、匡ｘ红、李ｘ平、陈ｘ茵等４名实习生协助单位开展了各项省级、市级大型比赛，具体情况如下：

　　１、参与全国龙舟活动月ｘｘ国际龙舟邀请赛的组织与接待工作。

　　２、参与、策划、组织ｘｘ市体育局开展的ｘｘ市首届“雪花鲜啤杯”背媳妇（情侣）大赛。

　　３、参与、策划、组织ｘｘ市第三届“哈啤杯”植物园过桥大赛。

　　４、参与、组织“华润雪花啤酒杯”第二届ｘｘ室内铁人三项赛。

　　在健身俱乐部实习的学生主要担任器械教练、有养操教练、游泳教练，特别是在ｘｘ格林豪森英派斯健身俱乐部开展的“第三期”减肥训练营中，我专业姚ｘ雷等１３名实习生能够坚定信心，从开营到闭营始终坚守自己的实习岗位。

　　１、参与减肥营户外训练和监督工作。

　　２、姚ｘ雷等１３名实习生在ｘｘ电台举办的“减肥王”评选暨“寻找灰姑娘”活动的闭幕大会上，代表ｘｘ格林豪森英派斯健身俱乐部到现场表演。

　　３、在他们的共同努力下，减肥营营员张ｘ实成功地减掉了３２公斤这个惊人的重量，并获得了由ｘｘ电台颁发的“减肥王”称号。

实习点校评价和反馈意见

　　通过各实习点的反馈来看，本次实习从整体上看效果比较好，无论是俱乐部的指导教师还是学校的指导教师对社会体育专业２００＊级的实习生都表示非常的满意，对他们自身的素质、能力以及在实习过程当中的表现给予了充分的认可。

　　下面是个实习单位的反馈情况：

　　周ｘ等同学在我单位实习期间工作主动、热情，有很强工作能力，办事有效率，表现出很强的组织与策划能力，勤奋好学，踏实肯干，善于思考，有创新意识，并善于营造良好的工作氛围，管理能力突出，有很强的责任感。尤其在多项国内外大型活动中，均能独挡一面，有自己的见解和可贵的精神，是符合现代社会要求的复合型人才。

　　——ｘｘ市体育局体育总会

　　陈ｘ茵等同学于２００＊年５月２４日至１１月８日，在我单位ｘｘ市体育局社会体育指导中心实习，在实习期间工作积极主动、任劳任怨、踏实肯干、认真学习、待人诚恳、能够做到服从指挥、团结同事，并能够灵活还用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间参与组织了“２００＊年全国龙舟活动月ｘｘ国际龙舟大赛即ｘｘ第二届龙舟大奖赛”；ｘｘ首届ｘｘ“大宁健身杯万人健步走活动”，“２００＊百万市民迎接奥运即广场健身系列活动仪式”等大型群众体育健身活动以及ｘｘ市各区县社会体育指导培训等工作。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。

　　——ｘｘ市体育局社体中心

　　姚ｘ雷等同学在英派斯实习期间，任助理教练和减肥营教练，能够积极配合俱乐部的各项工作，不论是巡场指导会员还是配合其他部门都能很好的完成任务，严格遵守本俱乐部的各项规章制度，工作认真负责，能用专业的知识及技能指导会员健身，深受会员信任，在处理一些突发事件时表现尤为稳重。特别在减肥训练营期间，他的专项健美操为减肥营的工作做出很大贡献，受到领导和同事的一致好评，是非常优秀的实习生。

　　蔡ｘ平同学在我校实习期间严格要求自己，工作认真负责，能够根据体育学科特点和学生实际情况，设置合理的教学环节，并在我校举办的第四届黄冈市重点中学田径运动会中担任裁判工作，在第九届黄梅县中学生田径运动会和第二届黄梅一中运动会期间积极配合学校工作，为运动会开幕式大型团体操的排练和训练做了大量细致的工作，被大会评为优秀教练员称号。整个实习过程，表现突出，得到了我校全体师生的一致认可。

　　王ｘ同学在我俱乐部实习这段时间里能够认真严格要求自己，积极认真地和指导教练学习。尽管自己不是正式的.健身教练员，但他在这几个月的实习工作当中做的和正式的健身教练员一样。在几个月的实习过程中无旷工、无迟到、无早退现象。使我们深深感觉到有文化有素质的员工在公司是非常的重要。在这里感谢贵校的实习安排给我们带来的帮助。最后祝贵校越办越好，桃李满天下。

　　社会体育专业的教育实习工作按照学院、系教育实习办公室的有关要求正常进行着，但通过对实习点的了解以及学生反馈的情况来看，还存在着如下问题：

　　１、实习单位过于分散，给实习检查工作带来了很大的不便

　　２、实习前的部分准备工作与实习实践不符

　　３、学生对实习文件以及相关要求了解的不够深入

　　４、各实习单位对实习重视的程度不够

　　５、应加强实习前的专业培训工作

　　１、加强实习前的培训环节，突出时效性和针对性，符合专业发展方向；

　　２、学生分点时尽量集中，便于管理及掌握学生情况；

　　３、提前与实习单位进行沟通，以便了解实习单位下一步用人情况；

　　４、培训前对社会需求进行了解，并及时调整实习培训计划；

　　５、提前对实习文件进行必要的讲解；

　　６、对学生详细介绍实习单位的情况，以便于学生尽快进入工作状态；

　　７、进行必要的讲座，指导学生如何实习。

实训总结8

　　转眼间实习已有一年了，可自己在工地实习的一幕幕总是在眼前挥之不去。

　　忘不了农历大年二十九，举国上下都在高高兴兴准备过农历新春，我作为光荣的送电工队伍中的一员，仍然在山沟沟里挖着地锚坑，准备牵引场的布置，以便在春节前牵引场机械设备进场到位，为春节后立即开始放线做好准备。

　　忘不了我和师傅们在着朦朦小雨中进行紧线施工，当我们一天的工作结束时，手早已被雨水浸的发白。

　　忘不了正在砍线路通道内的竹子时，却不知头顶的竹竿上缠着一条马上就要吊在身上的蛇。

　　忘不了在测量接地电阻时一脚陷进草丛中的阴沟里，拔出脚来继续工作。

　　忘不了验收期间在35度高温下还要爬上铁塔……

　　那刚劲有力的的铁塔，那银光闪闪的导线，映衬在深蓝色的天空，这是一种异样的美，只有艺术家才会作出这样优秀的“作品”，而这些艺术家就是我们可爱的xx送变电人！在那高高的铁塔上、导线上，每一个动作都很安全、稳健、恰到好处！我深知这“一招一式”绝不是三天两月的功夫，这是随着我们xx送变电多年来一个个优质工程的创建而积攒起来的，这是我们xx送变电人斗严寒战酷暑磨练出来的。在我眼里，我们的集体就是一座大熔炉，在这里工作，有公司专业人员的悉心指导和耐心教育，更难得的是公司的老职工老师傅和许许多多的专业施工人员们认真负责一丝不苟的精神时刻在感染着我。在今后的工作中，我会更加虚心学习，经常吸取教训、总结经验，不断提高自己的.业务水平，做一名优秀的送变电员工。

　　如果说在中机建设工作的两个多月时间里，我已经对公司有了初步的认识的话，那么上周的新员工培训使我对公司的发展及其文化有了更深一层的了解，进而对公司的未来发展充满了信心。可以这样说，中机建设就象一本书，我是读者，初为其扉页的宽广博大而吸引，每读一页就对其了解深一些，而这些东西却又能吸引着我不停的走下去。

　　王总的开朗豁达消除了我面对领导时的压力。毫不隐晦的自我介绍显出了他为人的豁达，很快就拉近了员工和领导之间的距离，他的讲话诙谐生动，渲染了参加培训的所有员工，为这次培训开了一个好头，也使我们对公司的概况、战略发展思路和远景规划、技术项目发展方向有了系统的了解，同时对公司充满了信心。从中国机械工业安装总公司，到中国机械工业建设总公司，企业经营战略的创新、市场领域的扩展以及cis形象识别体系的建立，将为中国机械工业建设总公司的发展史翻开崭新的篇章。

　　管书记讲解了现代企业员工应具备的观念：敬业、创新、超越、奉献。从三个方面定义了人才的概念：一定的专业理论基础；在三个文明建设中做出突出贡献；能够做出创造性、开发性的工作。鼓励我们年轻人要有勇于成才的信心。从书记的讲话中中我深深感受到了中机建设博深的管理理念与企业文化所蕴涵的巨大魅力，中机建设提倡的“关注每一个人”的人才理念使我坚信在这片广阔的天地个人能力一定能够得到充分的施展和进一步的提高。

　　《光荣与希望》向我们展示了一个具有辉煌历史和美好未来的充满勃勃生机的中机建设，公司自成立以来，先后承担了数百项大中型重点工程建设，工程领域遍及机械、汽车、建材、冶金、化工、石油、电力、电子、轻工、广播电视、环保、市政、公用和民用建筑等行业，施工业绩遍布全国各地，为我国的工业建设和发展做出了重要贡献。我为能够成为这个建设排头兵中的一员而感到光荣和自豪！

　　梁经理对公司各项管理制度的介绍细致而富有亲和力。我认为一个公司的规章制度的制定肯定是经过很多领导人的研究讨论后才定下来的，所以我要先做一个守规矩的员工，去遵守这些制度。当然，也许并不是所有的制度都是合理的，如果我发现了某些不合理性，一定会及时把反映给相关部门，去完善这一制度。

　　技术质量安全部组织进行的安全教育和三体系教育细致深刻，使我真切感受到今后工作中需要引起高度重视的安全问题，以及公司在全面提高工程质量、与国际管理接轨方面所做的系统而全面的工作。

　　参观完首都机场制冷站项目和国家大剧院项目施工现场后，我深切体会到，中机建设的每一项成果和荣誉中饱含着广大员工对本职工作的执着热爱和辛勤汗水。现场的条件是艰苦的，但是同事们以苦为乐的精神境界让我感到作为一名中机建设人所应有的闪光品质，我将版权所有把这份信念和追求带到今后的工作中去，感染身边的每一个人。

　　培训结束了，作为新员工的我感觉在精神上已经融入了公司。“进取无止境”，对公司的了解越多，越能感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。这次培训为我以后的工作指明了方向，也使我在发展自己的方面能够有明确的目的。希望在公司发展的同时，自己也能够在各方面得到充分的发展，从而能更好的为公司服务。

　　我对公司充满信心，我会努力工作体现自我价值，为中机建设贡献自己的力量。

实训总结9

　　近期，我们参加了一场商务谈判的实训，这次实训的目的是让我们在实践中掌握谈判的技巧，提高自身的谈判能力。通过这次实训，我们深刻认识到，要想在商务谈判中获得优势，必须具备一定的谈判技巧和策略。

　　第一，确定谈判目标和底线。谈判前必须明确自己所处的地位以及自己希望达成的目标。同时，还必须有自己的底线，即不能在谈判过程中违背自己的原则。在谈判中，要保持理性，不要被对方的言辞和态度所影响。

　　第二，善于借助外部力量。我们在谈判中，不仅要依靠自身的力量，还要善于利用外部的力量来增加自己的.筹码。例如，我们可以从其他客户处了解市场行情、对比其他供应商的报价等，从而增加自己的谈判底牌。

　　第三，灵活运用策略。在谈判中，谈判策略是至关重要的。常用的策略包括“定位策略”、“进攻策略”、“协作策略”等。我们必须根据自身的情况和对手的情况，灵活选择适合自己的策略。在运用策略时，不仅要注意形式，还要把握好时机。

　　第四，注重维护关系。在商务谈判中，不仅要考虑自己的利益，还要注重与对手的关系。维护良好的关系，有利于今后的合作，也可以增加自己的谈判优势。

　　第五，深度了解对手。了解对手是谈判的前提。在谈判前要了解对手的背景和利益所在，以便采取更有效的谈判策略。

　　经过实际操作，我们深刻认识到了这些谈判基本原则的重要性，也从中学到了很多实用的谈判技巧和方法。谈判不仅是一种技能，更是一种心理和智商的综合体现。在今后的工作中，我们将继续努力提高自己的谈判能力，为公司争取更多的商业机会。

实训总结10

　　我国正处在一个伟大的变

　　革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过十六天短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。在这十六天中，我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课，周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业，同时也支持我们要敢于自主创业，学会自我发展，培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理，然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的团队与公司，我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体，并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。在这个过程中，我找到了一份创业的激情与一种创业精神，在这个团队中，我们分享了创业的苦与乐。

　　作为一名大学生，我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的进取心，再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的.实践能力，要坚持知识、能力和素质的辩证统一。

　　经过这样一个系统的学习，我清楚地认识到自己的不足与缺点。所谓创业，讲求的是创新二字，创新是一个民族的灵魂，更是现在人的灵魂。要去发现新东西并且要敢于尝试，失败不可怕，可怕的是不能够从失败中吸取教训。今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，绝大数人却死在明天晚上。马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持，虽然创业不如我们当初想的那么简单，但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它，相信总会有所收获到的。

实训总结11

　　一周的实训结束了。煎熬总算是过去了，虽然工作时间不长，但是工作量还是很大的。我是二组的成员，任职于收银员这样的一个艰巨而伟大的一个岗位，在这五天时间里，在老师的带领指导下，充分体现了一名营销人员应有的素质与职业精神。每天面对在同一个学校但是却甚至没有见到过的人在这里买东西。五天的时间里对于收银员这样的岗位感触还是很深的，在工作中还是有很多的问题出现的，当然收银的问题也是最多的，技术上的问题是最关键的，所以作为一个收银员工作上的技术问题一定要熟悉，比如在刷卡上要按对所要付款的钱数，在pos机上也要输入相对应的数量，条码，输入多了要怎么删除，比如输少了要怎么加上去等等问题都要了解到。

　　其实在我们这个小组里面。虽然我们总是在抱怨着时间漫长并残酷着的，但是从中还是享受着工作中所带来的满足感，因为现在的我们是这样的热情是。

　　劳动是人的基本实践活动。劳动为人们的'物质生活和精神生活提供了必要的条件，劳动改造了世界，应该热爱劳动，学会劳动。我国把劳动教育作为社会主义教育的重要组成部分，从小学一年级开始就设立生活劳动课，使一年级小朋友了解日常生活与劳动的最简单的常识;初步学会自我服务的本领和力所能及的技能，逐步培养热爱劳动的思想情感和良好的习惯，为他们今后适应现代社会生活。

　　劳动锻炼了我们的吃苦耐劳的精神。劳动周不像平时上课，每天都坐在教室，困了还能趴在桌上打盹儿;更不像在家里，衣来伸手，饭来张口，整天的躺在沙发上看电视，懒懒散散，毫无生气。

　　第一天收银工作让我觉得还不错的，不过一仗下来累得腰酸背痛。因为好久没有这样的站着好几个小时，还好每天的时间不是很多，还能适应过来的，因为收银员是两个人，吃饭的时间，休息的时间我们都是轮流这来的。

　　这一周的劳动周使我们懂得了“团结就是力量”的真正含义。我们这个小组，虽然总是每一时每一刻都计算着时间什么时候下班，但是我们还是坚持到最后。因为我们有着自己的口号，不要“不要轻言放弃否则对不起自己”的原则，坚守着自己的阵地，完成自己的本职工作。平时都是在忙自己的学习，集体同时作战的机会几乎就没有。而劳动起来就不一样了，大家合作分工，协调好自己的工作岗位，为了同一个目标而努力。同学们团结一致收到极好的效果。

　　人们常说，劳动是伟大了，是光荣的，没有劳动就没有这个丰富多彩的世界，也就是说，不论是什么劳动，都是光荣伟大的，义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业额热情，塑造自己美好的心灵。同时也是加强我们劳动观念，树立我们正确的价值观，从小事做起，从我做起，不辜负组织对我们的要求对我们的期望。

　　劳动周结束了，寒假也将要到来，我们怀着一颗高兴的心回家过年，因为在这个学期里我们有收获带回家的。

实训总结12

　　在学校的领导的高度重视下，11春、11秋数控班学生的积极配合下，顺利完成了本学期的车工实训教学工作。回顾本学期实训教学工作，主要取得了以下较好的效果：

　　一、 无安全事故发生

　　车工实训不像一般的课堂教学，在实训车间里学生面对的是高速旋转的机床，在车床上随时会因为操作不当而飞出高速运动的工件、刀具、金属碎块等，还有高速旋转的砂轮，且随时因操作不慎而爆裂。这些都可能对学生的人身甚至是生命安全构成极大威胁，这也是车工实训课堂上的最大隐患。而作为实训指导教师，在教学过程中始终不忘安全第一的教学思想，每节课上课前的集中都要强调安全，学生操作过程中始终能严格要求学生规范操作，下课前的总结都要把存在的安全隐患加以强调。老师不厌其烦的讲安全、强调安全，不断培养学生树立安全操作意识，久而久之学生逐步养成安全操作、规范操作、文明操作的思想意识，从而保证了整个实训过程中无安全事故发生。

　　二、 加强管理，减少消耗，降低实训成本

　　车工实训成本投入较高，实训过程中材料、工、量具等消耗较大，但为了节约成本，降低消耗，在每次实训过程中，重点加强了材料、刀具、量具的管理，严格控制各种材料的出入，对每个学生在实训过程中所需的材料，都有学生亲自下料，教师对每个学生的材料进行登记，并对每个材料做标记号，便于学生对自己的材料进行加工管理，最后在实训结束时，对每个学生用自己的材料加工的零件进行登记并打分。

　　在实训过程中，对学生出现各种失误所造成的刀具、设备等损坏，先由学生自己报告班长，再由班长上报教师，然后共同分析事故原因，对确实因未按规范作或因个人行为造成的重大损失，酌情进行赔偿。从而教育了学生在操作过程中按老师要求认真规范操作，极大的降低了各种事故的发生，减少了各种材料、刀具、量具、设备的认为损坏，减少实训中的消耗，极大的降低了实训成本。

　　三 、技能大赛有突破

　　在十一月中旬由商洛市教体局和人劳局共同组织的商洛市首届中等职业学校技能大赛中，机电一体化专业中钳工项目和车工项目我校学生参加喜获四个二等奖、五个三等奖。在本次大赛中我专业学生只是紧急培训一月不到，但是学生能够不怕脏、不怕累能坚持训练直到比赛结束而没有一句怨言，这给我们专业学生树立一个好的榜样，同时也给以后的大赛做了一个很好榜样。

　　四、加强实训考核促使学生认真操作

　　按照学校教学要求，加强学生平时成绩考核，本期实训过程中，把学生实训成绩进行了细化，一个工件按工艺可为六次加工，分六次进行考核评分，既缩短了学生轮换加工的周期，又可以随时掌握学生完成实训任务的'质量情况，便于实施控制、调整实训任务和进度。

　　数控加工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。我们知道，“数控加工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。

　　对我们来说,数控加工实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会!在这次实训中，让我体会最深的是理论联系实际，实践是检验真理的唯一标准。理论知识固然重要，可是无实践的理论就是空谈。真正做到理论与实践的相结合，将理论真正用到实践中去，才能更好的将自己的才华展现出来。我以前总以为看书看的明白，也理解就得了，经过这次的实训，我现在终于明白，没有实践所学的东西就不属于你的。俗话说：“尽信书则不如无书”我们要读好书，而不是读死书。任何理论和知识只有与实习相结合，才能发挥出其作用。而作为思想可塑性大的我们，不能单纯地依靠书本，还必须到实践中检验、锻炼、创新;去培养科学的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行为，健康的心理和解决问题的能力。

　　在这次车床操作过程中，但是由于时间较短，没能熟练的掌握编程。以后要认真学习，提高编程水平，并加强操作水平的提高。

　　总之，本次数控实训确实比以前提高了水平，尤其在实际操作方面，遗憾的是时间有些短。通过本次实训我也发现了自己的不足，主要是操作水平以及实践经验方面有欠缺。两周的数控实训带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实训结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次习实达到了它的真正目的。

实训总结13

　　在这次导游实训中，我收获了很多。

　　首先，我了解并体验了导游的工作职责。我明白了导游不仅要有热情和耐心，还要有扎实的导游基础知识。在带团过程中，我学会了如何处理游客的各种需求，以及如何协调游客和景区之间的矛盾。同时，我也明白了导游语言的重要性，不仅要用简洁明了的语言，还要用生动形象的语言来吸引游客的注意力。

　　其次，我提高了我的团队合作能力。在实训过程中，我与其他队员共同完成了许多任务，这让我深刻体会到团队合作的重要性。我学会了如何与其他队员有效沟通，如何共同解决问题，以及如何共同进步。

　　最后，我体验到了导游工作的不易。虽然导游的工作很辛苦，但是当我看到游客满意的笑容时，所有的辛苦都变得值得。我明白了导游工作不仅是一种职业，更是一种生活态度。

　　总的`来说，这次实训让我受益匪浅。我不仅提高了我的专业技能，还提高了我的团队合作能力。我更加明白了导游工作的不易，但同时也更加坚定了我的职业选择。我期待未来能有更多的机会参与类似的实训，不断提高自己，成为一名优秀的导游。

实训总结14

　　通过实训我主要有以下几点体会：明确实训目的，端正学习态度，认真参加实训，服从实训指导教师的指导；重视操作技能训练，认真听取实训指导教师的讲解，仔细观察示范操作，并应理论联系实际；掌握操作技能，严肃认真、细心操作，重视实训的个人总结；遵守实训规则和安全操作规程。通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。

　　信息时代，仅会操作鼠标是不够的，基本的'动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。而且，现在严峻的就业形势让我认识到，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰。总而言之，这次实训锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力！我会一如既往，将自己的全部心血倾注于学习上，努力学习新知识。

　　虽然实训只有短短的一个星期，但是通过这段日子使我学习到的知识与技能将会令我受益匪浅……并且将会对我以后的学习或者是工作产生重大的积极影响……以上就是我在这次实训中的感受。通过这次的实训，可以说我是得到了收获的，通过实践与课本的结合，能更好的帮助自己学习到知识，为将来的就业积累到一定的经验。

实训总结15

　　随着课程的结束，我们迎来了各种实训，一转眼，为期两周的国际融金融实训也很快就要结束了，通过此次实训，我们收获甚多。此次实训的主要目标是通过实训教学，使学生对国际贸易活动中涉及到的国际金融业务有一定的了解，并能联系实际进行相应的分析和模拟操作，加深对基本理论、基本方法和基本技能的理解和把握，将所学的专业知识初步运用于实际工作，解决涉外经济交易中的一般业务和实际问题，培育学生对所学知识的综合运用能力、分析能力和实务操作能力，为今后走上工作岗位从事外经贸业务奠定较为扎实的实践基础。本次实训主要包括国际收支平衡分析、我国外汇储备管理分析、货币战争观后感、汇率的相关知识以及国际资本流淌几个模块。通过对每个模块的训练、学习，让我们对真个国际金融都有了一个大概的、更深刻的熟悉。国际收支平衡，指一国国际收支净额即净出口与净资本流出的差额为零。即：国际收支净额=净出口—净资本流出；或bp=nx—f。在特定的于高速运转的设备。这些设备主要有主风机、冷风机、通风除尘机、振动筛、锤式破裂机、四辊破裂机等。对噪声的防治，应当采纳改善和把握设备本身产生噪声的做法，即采纳合乎声学要求的吸、隔声与抗震结构的最佳设备设计，选用优质的材料，提高制造质量，对于超过单机噪声允许标准的.设备则需要进行综合治理。

　　实习体会

　　通过这次熟悉实习，我对我们的专业有了更加深入的了解，熟悉了平安工程技术人员的工作职责和工作程序，获得了组织和管理生产的初步知识也更加明确了将来工作的方向和工作任务。这样也便于我在以后的学习中更容易抓住重点，学好专业知识。平安为天，警钟长鸣！作为平安专业的学生，我们的任务是艰难的。虽然现在科技进展快，各行各业都引进了一些高科技的机械设备，但安全隐患并未随之削减，相反且很有可能带来新的问题。这就需要我们努力学好科学文化知识，刻苦钻研，争取讨论出更加平安环保的设备或者是科学的平安环保措施！最后感谢学校给我们安排了这次实习，也感谢武钢各厂给我们提供了这样的机会以及各厂相关人员对我们的指导，更感谢两位专业老师两周以来，顶着酷热的的太阳带领我们参观，并耐心的帮我们解决各种疑难困惑。以后我会努力学好平安专业的相关知识，将这次实习的收获体现到我的行动中去。

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