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商场五一销售总结模板
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?下面是小编整理的商场五一销售总结模板,仅供参考,大家一起来看看吧。
商场五一销售总结模板 篇1
一、回顾目标
1、当时定的目标是什么?
2、现在做到什么程度?
3、现在的结果和目标对比处于什么状态?
通过以上三个问题,我们可以理清我们目标达成的现状怎么样,找到结果和目标之间的差距。
二、评估结果
在总结时把与活动目标相关的数据结果呈现出来,通过数据来分析你的活动是否成功。
三、分析原因
对获取的数据结果进行分析,比如这次活动,用户增长了多少人,而这样用户增长的时间段分布是怎样的,增长最多的那个时间点有哪些事件发生,大部分用户是通过哪个渠道来的;反过来,也可以把宣传资源投放的.时刻对应的增长变化提前呈现出来,看是否有哪部分是没有执行到位的。
深入地分析导致成功或失败的根本原因,根据现有目标和结果的差异,提出部分假设,比如:
是否活动形式不够诱人?
或者是投放的时间点没有选择到最佳?
还是宣传文案出了问题,没能打动用户?
有了这些假设之后,就需要去验证,常用验证方法有三种:
a、通过数据验证;
b、改变变量,再试一次(可以小量试);
c、用户调查,了解用户转化过程中用户的经历和困惑,找出转化率的瓶颈。
四、总结经验
总结的核心目的在于从行动中学到经验教训,并将其付诸后续的改进。因此,确定导致行动成败的关键原因,找出解决方案也是总结整个过程中最重要的步骤。除了解决当下找出来的问题,还需要防患于未然。
活动过程中总会充满变数的,规避掉所有错误也不一定会成功,复制所有的成功经验也并非万能的。
积累和学习足够的经验,确保在任何运营场景都能游刃有余,也为下一场活动能做得更好。毕竟,我们能学习的套路都是参考而已,自身的经验积累才是最重要的,而活动总结,绝对是最有效的经验积累方式之一。
五、有效总结的要点
1、活动结束后,要尽快对活动进行总结,这样很多活动执行细节和用户反馈都历历在目,做总结的可靠性比较高。
2、彼此坦诚剖析,既不推卸责任,也不妄自菲薄,尽可能地呈现一个完整真实的活动过程。每个参与者都有平等的发言权,都能真实地表达想法。
3、要有专人控制时间和记录要点,控制每个部分的时间很重要,另外记录要点要把下一步行动和经验总结记录下来,有利于下场活动策划得更加完美。
商场五一销售总结模板 篇2
20xx年xx专项营销活动已圆满结束。在市局召开xx营销动员会议之后,我局领导深感任务艰巨,当即召开中心主任以上管理人员会议,研究制定详细营销方案,组建了以局领导为主的营销队伍,发扬“亮剑”精神,变压力为动力,克服困难,主动出击。截至9月底,共完成xx销售额xx万元,完成市局下达计划的xx%,取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下:
一、立足“早”字,抢占市场
在传统xx节来临之际,各大商家都想抢占这块市场,要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹,就必须早安排、早动手,结合往年经验,做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆,为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究,了解掌握客户的心理及所用xx的用途和需求。
二、加大宣传,营造氛围
营销的效果好坏,宣传是关键,为了达到理想的宣传效果,制定了一套详细的.宣传方案。
一是组织策划了xx年xx产品推介会,向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点,会上气氛热烈,当场有三家客户达成了定货意向,为下步营销活动的展开打下了基础。
二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅,电子屏飘字、电视上飘字等手段,营造宣传氛围来达到宣传的目的,让家喻户晓,提高了xx活动的感知度,为寄递和销售市场做好了前期业务推广。
三、准确定位、分类营销
根据县域经济特点和不同的客户群体,制定相应的营销方案。
一是把产品分为高、中、低三个档次,有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;
二是采用目标认领的方式,托熟人、找关系,充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;
三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;
四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买xx,免费寄递亲情”“明月寄相思,千里送真情”向用户介绍业务,引导用户购买产品,增加寄递业务量。
四、领导带头、身先士卒
在xx活动开展以来,局领导身先士卒,扑下身子,冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访,各单位的领导们深受感动,纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工,部分管理人员和员工自告奋勇,纷纷请缨,加入到xx营销活动当中,形成了你追我赶比拼营销的局面,取得了良好的营销效果。
五、发挥优势、组合营销
面对激烈的市场竞争,充分利用我们xx特有的资源优势,打出购xx送xx贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌,即:定购xx达一万元以上的,免费为其制作相应盒数的xx贺卡;五万元以上的,免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册,且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。
虽然我们在这次xx营销活动中取得了一点成绩,但还有很多不足,离快速发展的要求还有一定差距,我们一定要总结经验,扬长避短,向发展好的兄弟局学习,为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!
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