上半年工作总结

时间:2022-07-19 09:49:51 半年总结 我要投稿

精选上半年工作总结模板集锦7篇

  总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,因此好好准备一份总结吧。那么你知道总结如何写吗?以下是小编收集整理的上半年工作总结7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

精选上半年工作总结模板集锦7篇

上半年工作总结 篇1

  20xx年上半年,吉宁矿安监处按照华晋焦煤发[20xx]119号文件的指示,精细组织和安排,以提升职工素质为出发点和落脚点,突出重点,狠抓落实,确保培训工作更规范化、合理化,科学化。在上级领导的正确指导下以及安监处全体人员的共同努力下,培训工作取得了很大的成效,职工素质也有较大的提升。现将上半年的工作作如下汇报:

  一、高度重视,加强组织领导

  今年,自焦煤公司下发了关于《职工素质提升工程责任法人目标考核办法》以来,我们吉宁矿领导高度重视。因为,只有提高职工的整体素质,才能实现本矿工作的“全面安全、本质安全、持久安全”,才能提升生产效益。为此,我矿领导专门成立了职工素质提升工程的自查小组,加强对自身工作的检查,及时发现问题,加以完善和改进。

  组长:

  常务副组长:

  副组长:

  成员:

  为了加强组织领导,提升工作执行率,增强工作实效,我矿自查小组形成了专门的负责人,加强对该项工作的具体指导和实施。狠抓职工素质提升工程的自查工作,采取定期和不定期的检查、抽查方式,加强对相关工作的检查力度,确保及时发现问题,改善工作方式,进一步夯实职工素质工程的基础。

  二、精心组织,扎实开展职工素质提升工程

  (一)严格执行“干部上讲台,培训到现场”制度

  领导干部是单位的带头人,他们的工作作风和工作行为大大影响着职工的积极性。根据公司要求,我安监处认真落实“干部上讲台,培训到现场”的工作措施。通过对干部人员的积极鼓励,加强指导,大力推行此项措施,积极营造“官教兵、兵教官、兵教兵、官教官”的.学习氛围。同时,加强监管,确保干部上讲台一个不少,职工被包保培训一个不漏。严审干部的教案,对其进行积极指导,确保教学工作贴近生产实际。培训讲课以安全生产、合规操作、遵守职业规范、严守职业纪律、不违规作业、增强安全意识为主要内容。

  (二)加强合规操作培训,提高安全生产水平

  安全生产是我们煤矿企业的永恒主题。结合总公司的指示,安监处想方设法加强职工的合规操作培训,进一步规范他们的从业纪律,为我矿增产增量打好基础。一是加强“三项岗位人员”依法持证培训工作,即煤矿主要负责人、安全管理人员、特种作业人员这三类岗位人员的持证培训。确保依法持证上岗率达100%。二是加强对管理人员、班组长的专业素质培训。特别对班组长还进行了依法持证培训,共100人次。三是加强对专业技术人员的培训。通过专业技能、合规操作、操作流程等方面作为培训重点。旨在提高专业技术操作人员的安全操作意识和工作技能。经组织培训后,专业操作人员共达标500人。四是注重岗前、转岗培训工作。井下、地面职工的上岗培训包括理论培训和实地培训两部分。前期进行系统的理论培训3个月,着重掌握工作岗位的职责和相关的技能。然后再进行实践培训,至少半年,实现员工的上岗培训和三级培训。

  (三)注重学历继续教育,加强职工队伍素质建设

  当前,知识就是竞争力。华晋集团十分重视我们职工队伍的素质建设。因此,我们吉宁矿安监处认真按照公司要求,狠抓学历继续教育。积极鼓励职工自学,形成浓厚的学习氛围,提升个人的综合素质。今年上半年学历继续教育主要做了以下几方面的工作:

  一是我矿前期将班组长和安管人员共83人安排到临汾培训单位进行升学培训,取得毕业证,提升他们的学历水平。二是根据我矿生产需要,需成立专门的钻探队,专门抽调了40人进行探放水特殊工种的培训,均考试合格,证件正在办理当中,中旬就可以拿证上岗了。三是其他人员的学历教育,主要包括煤矿的重要人员和其他从业人员。实现了煤矿“六长”和副总工程师大专学历6人,大专学历10人。安全生产管理员大专学历16人。特种作业员和班组长取得煤炭相关专业中专以上学历50人,中专学历50人。其他从业人员的学历教育共83人。煤矿特有工种学历教育,高中、技校以上学历50人,中专学历30人。

  (四)全面落实,抓好其它重要培训工作

  除了常规的培训工作以外,我们还认真组织落实对新技术、新工艺设备的培训,力争操作人员都能掌握正确的操作方法,确保生产的正常开展。另外,还着重加强了“手指口述”培训。共达标100人次。结合生产经营活动,我安监处还积极开展技能鉴定技术比武培训活动。

  三、上半年的工作成绩

  总的来说,上半年来,在公司领导的正确指导和安监处职工的大力支持和全体职工的共同配合下,我们吉宁矿职工素质提升工作取得了极大的进展。一是干部人员更加重视,积极完成教学任务。进一步密切了干群关系,共同学习进步。二是我矿的整体工作水平有了明显的提高,生产工作向更规范化、合理化、安全化发展。三是进一步增强了我矿良好的学习气氛,大家的竞争意识和学习意识都大大提高。为下一步的素质提升工作打下良好的基础。

  四、工作中的问题和下一步计划

  虽然,上半年的职工素质工程工作取得了不错的进展。但我们也看到这与公司的要求和发展有一定的距离。一是执行力还有待加强,工作方式还有待提高。二是工作人员素质有待提高。三是大局意识把握不够,工作重点把握不足。

  针对以上问题,今年下半年我安监处会进一步加强制度建设,规范管理,加强自身职教队伍的素质建设,为贯彻落实好华晋焦煤公司关于职工素质工程工作打好基础。然后再紧密结合煤矿实际工作,以人为本,积极创新思路、改进教育管理的方式方法,进一步提高职工的安全生产水平,练好基本功,为推动公司的快速发展打好坚实的基础。

上半年工作总结 篇2

  在**年上半年的工作中,农林水办公室在街道党工委、办事处的正确领导下,在区级相关部门的精心指导下,积极开展了各项工作,并认真做好了农业发展、环境保护、动物防疫、水系恢复、防汛等方面的工作。

  一、农业工作

  一是继续抓好了农村土地确权工作,对全街道变更户主、分户的土地进行了登记、核实,并向农发局报送。

  二是积极指导、协调专业合作社建设特别是蒲草葡萄现代农业示范园工作。

  三是做好了粮食直补,玉米、油菜等良种补贴的统计、核实工作。

  四是加大了农民培训,积极组织、协调相关专家授课,并做好了农信通的发送工作。

  五是做好了水果、蔬菜、粮食的统计报工作并按时上报。

  六是完成了**年价调基金项目的建设、验收工作,并开展了**年的农业重点项目的申报工作。

  二、水利、防汛工作

  1、完成“198”生态带湿地建设,共计建成湿地8处,面积279亩。

  2、水系恢复工作:完成经开区景添汇项目水系恢复方案,目前,该工程实施中;会同区城投公司、区水务局、区重大办完成龙工北路线内、线外水系恢复的制定;全面完成地铁2号线水系恢复工作共计建成蓄水池7口,渠道600米,保证了沿线农业春耕生产用水。

  3、水环境管理工作;加强了河道、渠道人员的管理,办公室每周巡查2次,发现问题及时解决。

  4、防汛工作:建立了防汛领导机构和应急抢险队伍,消除防汛隐患,配合区防汛办调查处理了楠博苑5期泄洪道堵塞事件。

  5、水产品安全:完成36个批次检疫、全部合格,并通过市上的水产检疫1次、

  三、畜牧工作

  1、防疫工作:完成犬只狂犬病集中免疫工作,免疫犬只2680只;完成春防工作:口蹄疫免疫数:生猪2、1万头,奶牛:186头,羊100只;高致病性禽流感禽流感免疫数:鸡1万只,鸭:500只;猪瘟免疫数:2、1万头;猪高致病性蓝耳病免疫数2、1万头。消毒面积达50000㎡、免疫情况均达市区有关要求;进一步加强高致病性禽流感防控工作:切实开展高致病性禽流感补免工作,补免数为:鸡20xx只,鸭:500只,鸽1255只;切实开展禽流感疫情排查工作,累计排查87个村,95个组,禽类规模场81户,活禽交易市场344个,排查小家禽204805只,消毒面积56000㎡,排查过程中未发现异常现象;5月切实开展奶牛“两病”监测工作:奶牛布氏杆菌病监测数186头,结核杆菌监测数186头。

  2、检疫工作:认真落实“2211工程”。加快龙泉驿区动物监督所大面街道监督分所的建立,进一步规范动物产地检疫,生猪产地检疫申报受理生猪588头,出具产地检疫合格证明20份。

  3、畜牧生产工作:1-6月禁养关闭养殖场(户)数据锁定5户,报区农发局准备验收的5户,正在与养殖场(户)协调的有6户。

  4、畜产品质量安全工作:完成了上半年生猪“瘦肉精”快速检测工作,共检查生猪养殖场(户)134户,未发现阳性指标。开展了动物卫生监督检查工作,检查规模养殖大户10户。

  5、其他工作:完成2102年生猪无害化处理资金补贴兑付工作;完成**年能繁母猪资金补贴兑付工作。

  四、环保工作

  共计处理环保方面的各类投诉件36件,其中96110热线21件,市长公开电话4件,市长信箱3件,区长信箱8件,群众满意率达90%;完成液态氨使用单位调查统计工作,完成家具行业调查工作;完成西江河一级支流、山溪沟、黄沙溪污染源调查并上报工作,其中山溪沟污染问题将于明年3月全面完成;继续加强大气污染治理工作,完成东洪社区4组一季度燃煤补贴工作及**年东洪社区4组燃煤补贴资金请示工作。全面开展了秸秆禁烧和综合利用工作,整个禁烧期间无规模火点出现,并完成了秸秆综合利用目标任务。

  五、林业工作

  继续做好本辖区内3683亩林地日常管护工作,做好了森林防火、防虫工作,搞好了绿化造林工作:完成春季义务植树1、8万株、16公顷。完成了辖区木材加工、经营企业的调查,继续深化林权改革管理,处理林权纠纷1起,新确权、变更户主、补证等6件。积极配合林业执法,协助处理违法伐树、移树2起。

  六、其他工作

  全面开展了农机购置补贴工作,做好了农机安全培训工作。继续做好科技、移民的日常管理工作。完成了领导交办的其他工作。

  七、下一步工作打算

  根据年初制定的工作计划及上半年工作完成情况,在下半年的工作中,全力做好以下工作:

  一、深入落实各种农业惠民补贴,协调开展重点农业项目的`建设工作,加大农民专业合作社的扶持力度。

  二、水利、防汛:

  1、加强水环境治理,建立常态巡查队伍。

  2、加强防汛检查和值班制度及险情的处置。

  三、畜牧、防疫:

  1、进一步做好动物重大疫病防控工作。

  2、积极配合区农发局做好奶牛扑杀无害化处理和资金补偿工作。

  3、进一步加强动物卫生监督检查工作,确保畜产品安全。让养殖者明白畜产品质量安全的第一责任人是他自己,并指导养殖者建立生产过程中的各种原始记录。

  4、进一步加强畜禽禁养关闭工作,协助区农发局完成禁养关闭户验收和补偿资金兑付工作。

  四、认真开展环保工作,及时处理涉及环保的信访事件。

  五、做好植树造林工作,增加绿地面积,搞好管护工作。

  六、完成街道领导交办的其他工作。

上半年工作总结 篇3

  20xx年上半年的工作已经结束,在公司领导的带领下,各兄弟部门的共同努力下,我们井然有序的完成了计划部的各项工作,以下是本部门上半年的工作总结,内容如下:

  一、加强部门管理协调各部门有序工作

  计划部作为公司的一个协调部门,需要有大局观,在自身的不断努力和兄弟部门的积极配合下,按计划推进了以下工作:

  1.全力协调公司各部门,按计划推进了各项工作的正常运作。

  2.充分发挥牵头作用,按计划推动年度、季度、月度计划的执行、考核及经济活动分析的开展。

  3.采取灵活的工作方法,按计划推动二期工程的进展。

  4.积极发挥综合计划管理职能,严谨组织月度盘煤及生产报表例会、严格控制燃料库存,为机组的安全稳定运行提供了有力保障。

  二、生产计划

  年初下达了20xx年度的生产计划,为全年发电任务的完成及厂用电率、供电煤耗等生产指标的完成奠定了良好的基础。按照公司全年71亿千瓦时发电量计划,上半年下达的主要生产指标为发电量计划为***亿千瓦时,上网电量:****亿千瓦时,供电煤耗:333.14克/千瓦时;综合厂用电率:8.29%。在各部门的'共同努力协作下,圆满完成上半年计划。截止6月底共完成发电量任务****亿千瓦时,上网电量:****亿千瓦时,综合厂用电率完成8.07%,供电煤耗完成334.36克/千瓦时。供电煤耗未完成上半年计划。

  上半年完成各类日报报送70余张、月报报送300余张。报表报送及时有效、准确,与电力公司、集团公司等上级主管部门协作良好。燃煤盘点工作井然有序的进行着,上半年共完成燃煤盘点约**万吨,各月度燃料盈亏趋于平衡。

  三、招投标合同

  20xx年上半年共开展生产期工程、服务类招投标项目9个:锅炉磨煤机石子煤斗 改造、绿化维护工程、锅炉磨煤机大修、1号机组B级检修工程发电主辅设备检修、灰场子坝扩建、电除尘入口烟道及支撑等防磨处理、空冷岛凝汽器自动冲洗设备、脱硝项目设计、1号机组检修技术监督检查试验项目、启动锅炉检修。其中,已确定中标单位8个项目。只有脱硝初步设计,由于涉及施工工艺、设计单位设计能力等原因正在评定中。

  二期工程开展招投标活动2个项目:水资源论证、环境影响评价。

  同时还自行组织进行了全厂防火封堵的完善与脱硫综合楼施工的邀请招标。

  四、工作中存在的不足

  由于工作跨度较大从生产期的综合统计计划到检修、改造、临建项目的招投标、合同涉及面较广,导致工作中存在一定的疏漏。

  根据目前的工作状况,我们将在日后的工作中,明确分工,加强招投标、合同、付款、报表等各类台帐的建设,达到工作进度明确,合理,按月、按天完成各项工作。

上半年工作总结 篇4

  20xx年上半年,生产技术部在矿党政组织的正确领导下,生产技术管理紧紧围绕集团公司安全生产的总体要求,积极推进科技创新,加大技术改造力度, 进一步调整生产布局,面对当前复杂瓦斯地质条件,积极组织和协调各生产科室攻坚克难,始终以安全生产为一主线。总结分析半年来工作中出现的问题,一一查找不足,结合矿井20xx年采掘接续计划安排,尽早制定相应措施。为矿井早日投产完成奠定基础,下面将20xx年上半年主要工作完成情况及20xx年下半年主要工作简要安排如下:

  一、完成的重点工作

  1、B101工作面克服地质条件复杂、人员数量少等各种不利因素,于20xx年3月17日早班安全顺利贯通。解决了矿井回采接续问题,为B102工作面开采奠定了基础,同时,优化节约专用回风巷道36米。

  2、扎实开展B102首采工作面安装会战活动。随着B101工作面的安全放出,B102工作面通风系统形成,B102工作面安装工作成为工作的重中之重。工作面开切眼,“三机”配套的安装等工作环节上我部门从技术层面不断优化工序、改进方案、落实措施。保证了工作面安装工作有条不紊的进行。

  3、高标准整治首采面上、下顺槽。全面彻底清理工作面上、下巷环境卫生的.清理,上、下帮出脚用风镐剔直,沿途杂物清理干净。坡度大于15°的铺设人行台阶。严格按照设计高度进行卧底,上巷临时将煤矸清理成堆,后期充填采空区。上、下巷按标准吊挂风、水管路,要求管路对接,平直。专用吊挂钩,吊挂高度、间距一致;吊挂高度符合《企业标准》,吊挂间距符合规程规定,误差不大于50mm。上、下巷施工6个排水孔沉淀池,为回采期间提供可靠的排水系统。

  4、严格落实集团公司要求的质量标准化工程。每月度进行质量标准化考核做到在质量标准化管理上,有目标,有安排,有检查,有考核,发现问题,通知安排到位,整改落实到位,力求打造精品巷道工程。

  三.生产中存在的问题

  1.20xx年上半年掘进进尺欠尺较多。其主要原因为:B101工作面上顺槽顺利贯通后根据集团公司生产方面的安排,停掘时间较长;由于掘进机老化、设备影响多,职工劳动任务重以及煤炭市场持续低迷造成的出勤率低等主观原因;本矿为双突矿井,掘进工作面需进行循环预测瓦斯,造成有效掘进作业时间大大减少。

  2.对掘进工作面的生产技术指导工作迟滞,提前计划分析不到位。

  3.在月生产计划和工作安排上,虽然有计划,有安排,有制度,有考核,但监督落实不够,工作环节连贯不好,出现异常变化时,应对能力不足,缺乏对区队及生产现场的实时协调,使得我们在生产技术指导上有时不能够从根本上解决问题,让生产不能有条不紊的开展,影响职工的工作情绪。

  4.部门技术力量薄弱亟待提升,日常管理上流于形式,严重缺乏创新意识,部门思想认识和监管不到位。

  四.20xx年下半年工作安排

  20xx年下半年,作为生产技术部门,提前梳理好采掘接续,统筹合理安排施工队伍,预想生产的各个环节,想方设法弥补工作上的不足,紧紧围绕“安全生产”立足点,竭尽全力提高工作效率和工作质量,做好生产技术指导工作。

  1.20xx年下半年工作总体思路:杜绝了顶板事故及片帮事故。随着B102工作面进入回采阶段,下半年将以矿压防范、片帮防治为重点,全面实施安全预想预控、精细化管理,降低生产成本;进一步加大科技创新、管理创新力度。

  2.做好掘进工作面掘进期间的技术指导工作,及时探测,准确掌握揭煤距离和地质情况,确保正常掘进。

  3.加强顶板管理,确保安全生产,坚持从设计源头抓起,并认真监督落实。加大对失修巷道、矿压显现明显巷道的修复,有计划、有重点、分轻重缓急安排队伍,及时修复、不留隐患、不制约生产。

  4.加快采掘巷道的掘进速度,保证采掘平衡发展,努力提高单进水平。同时不断优化巷道设计和布局,优化掘进支护工艺,合理组织,科学安排队伍,确保矿井正常接替。

  5.加强与各部门之间的协调和沟通,进一步强化服务意识。经常深入现场,查看现场施工过程存在的各种问题,随时消除各种不利因素,做好技术指导工作。

  6.及时填绘台账、图纸,及时存档,以便后期掘进有资料可循、有依据可查。同时加强业务学习,全面提高技术人员的综合素质。

  总之,20xx年下半年继续面临作业人员少,生产任务重,安全压力大,困难重重。但我们坚信,在矿党政的正确领导下,齐心协力,精心组织,统筹兼顾,层层落实,一定能够安全顺利完成。

  生产技术部

  20xx年6月20日

上半年工作总结 篇5

  今年上半年,市供销社在市委、市政府的正确领导和省社的直接指导下,按照全市农村工作会议和全省供销工作会议的安排部署,以促进农民增收为中心,以强化目标管理为抓手,在大力实施“新网工程”建设、加强农民专业合作社的规范化发展、努力提高为农服务水平等方面做了大量工作,取得了一定成绩。现将上半年工作总结如下:

  一、主要目标任务完成情况

  20xx年1-6月,全市供销社实现经营服务总额16亿元,完成市政府目标任务的55.2%;农业生产资料供应 1亿元,完成市政府目标任务的66.7%;汇总实现利润700万元,完成市政府目标任务的 58.3%;规范和新建新网工程网点61个,完成市政府下达目标任务的61%;发展农业标准化示范基地9个,完成市政府下达目标任务的64.3%;领办农民专业合作社18个,完成市政府下达目标任务的180%;培训农村各类人才5300人,完成市政府下达的培训任务的106%。各项工作均实现了时间过半,任务过半,为全年目标任务的全面超额完成打下了坚实的基础。

  二、主要工作

  (一)规范发展农民专业合作经济组织

  继续把规范发展农村专业合作经济组织作为供销社参与新农村建设切入点和突破口。一是强化引领,依照《农民专业合作社法》和《农民专业合作社登记管理条例》的.规定,指导区县供销社、农村经济组织联合会对已挂牌成立的农民专业合作社及时进行注册登记;对正在领办的农民专业合作社加强指导,更加注重专合经济组织的规范发展,使全市的专业合作社的建设在质和量上都得到了较大的提高。1-6月,我市供销社领办农民专业合作社达到18个,完成市政府下达目标任务的180%。二是指导区县供销社,围绕特色农业,在市委、市政府确定的7个新农村建设示范村规范和领办农民专业合作社,打造农村专业合作社的新亮点,提升专业合作社的辐射和带动作用。三是积极开展“千社千品”富农工程建设,印发了实施意见,组织各区县申报了7个专业合作社参加全国供销总社“千社千品”富农工程的评选。

  (二)好抓灾后农业生产资料的供应服务

  在今年雨雪冰冻灾害后,全市各级供销社积极采取各种措施,克服困难,加大力度开展农资商品的组织供应工作。一是在春耕前夕就及时安排部署了全系统的农资供应工作,下发了《关于认真做好灾后农资供应服务工作的通知》,积极组织调运储备各类农资物资,并在全系统建立了农资商品动态监测周报制度,准确掌握全市农资商品的储备、价格等方面的情况;二是在春耕期间,认真做好了化肥市场的动态监测,随时掌握农资市场,特别是大宗农资商品的动态信息,及时向市级有关部门及省社提供;三是加强了全市供销社系统农资供应的指导和调研工作,组织力量,深入各区县农资公司和部分基层社及供销社的农资专销点开展农资检查,并将检查情况形成要情报送,为市政府和省社提供决策依据;四是指导全系统继续开展以“两放心、三到户、两保一限”为主要内容的“农资绿色诚信服务”。1─6月,全市农资商品供应实现了经营服务总额1亿的好成绩。

  (三)切实推动“新网工程”建设

  “新网工程”建设,是供销社强化网络服务功能、实现为农服务宗旨、加强供销社服务体系建设的重要抓手。一是及时下发文件,明确20xx年规范和新建“新网工程”便民店、放心店的目标任务。二是深入开展调查研究,认真分析情况,不断寻求工作的突破口。经过努力,已在xx区白湾村新建了中国供销合作社“新网工程”示范点─“白湾村农资农家店”。同时,在市委市政府确定的7个新农村示范村建立农村社区综合服务中心或综合服务站。上半年,全系统规范和新建“新网工程网点”达61个,完成市政府下达目标任务的61%。

  (四)积极开展各类农村人才培训

  一方面继续利用遍布城乡的经营服务网络,千方百计拓展农产品收购和加工转换业务,努力解决农产品卖难和农民增收缓慢的问题;另一方面,积极组建农产品经纪人协会,强化农产品经纪人队伍建设,开展了对农产品经纪人的职业技能培训和技能鉴定,努力提高我市农产品经纪人队伍的综合素质。其中,xx县、xx县、xx区等区县供销社利用取得的“全国农产品经纪人星火科技培训示范点”和“全国供销合作社行业特有工种职业技能鉴定点”的资质,强化了对农村各类人才的培训。截止6月,全市供销社系统共培训农村各类人才5300人,提前完成了今年的培训任务。

  (五)不断加强基层社的重组和建设

  一是按照“分类指导、一社一策、整体推进”的思路,指导个区县供销社着力加强了基层社的重组和新建。二是指导基层社通过多种形式兴办专业合作社,发展社区综合服务社等农村专合组织。

上半年工作总结 篇6

  xx年是**公司在全体员工的共同努力下,**专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将xx年上半年工作总结

  一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

  针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策

  对策一:加强销售队伍的目标管理

  1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

  对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。

  我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我**公司的专用汽车销售量。

  对策三:注重信息收集做好科学预测

  当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的`竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。

  售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

  二、追踪对手动态加强自身竞争实力

  对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。

  三、注重团队建设

  公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。

  在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,做好个人工作总结报告,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

  上半年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对下半年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。

上半年工作总结 篇7

  ****年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对****年上半年各项工作总结如下:

  一、经营工作:

  三楼商场截止到****年6月销售完成全年计划的**%,完成同期的****%,利润完成全年计划****%,完成同期****%。其中男装销售完成去年同期的****%,下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降****%,主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装中岛同期下降****%,主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的****%,主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显。

  鞋帽部销售完成去年同期的****%,下降较大的品类是中岛,同期下降**%,主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2****%,主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅****%,部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的****%,主要原因是今年促销费高于去年同期。

  接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作:

  1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩;

  很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会,最高付1万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长761****%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖,九牧王5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193****%。

  2、加大活动力度,抓好节日经济;

  端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长14.36****%、7.46****%。

  3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心。

  针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务间的差距。

  二、管理工作

  1、强化服务措施,部门服务水平显著提高

  服务工作是我们常抓不懈的一项工作,只有良好的服务,才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下,我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度,部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。

  部门在服务方面加大了监督、检查力度,并以团队为单位每月进行评比,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚。做到天天有暗访,次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度,每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒,将违纪杜绝在萌芽状态。

  通过结对子柜组的相互检查,员工的自律性有了很大的提高,员工的服务意识也有了很大的提升,有效的提升了部门整体的服务水平。

  2、加强商品价格、商品质量管理,杜绝不合格商品上柜

  5月份部门在做好销售的前提下,严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查,首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查,对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查,对查到的'过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间,确保商品证件有效、到位,杜绝了不合格品的上柜。

  3、安全工作常抓不懈,时刻牢记安全是经营的基础。

  部门定期利用晨会对员工进行消防培训,每天进行现场安全检查,每月组织消防演练,发现问题并及时整改。高度重视维修科及安管科检查出的问题,积极配合整改,安全第一。

  三、存在的问题

  1、对新引进品牌关注度不够,不利于品牌培养;

  2、品牌储备不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌,影响调整进度;

  3、员工主动服务意识需进一步强化。

  四、综上所述****年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作:

  (一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;

  (二)、注意日常品牌储备,并与目标品牌保持联系,为以后的品牌结构调整打基础;

  (三)、在部门内制定新品牌推广计划,首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案,尽快提高新品牌的知名度,提升销售业绩;

  (四)、采取多种促销方式,分时段促销提升销售;

  1、有针对性的联系大型特卖活动,如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;

  2、联系品牌厂商周活动,做好淡季促销;

  3、组织和做好店庆的各项工作,与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源,准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);

  4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流,提升销售

  (五)、加强与供应商的沟通,稳定品牌发展;

  部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通,特别是销售业绩不好的,要及时跟上沟通,给厂家多提合理性建议,确保供应商的稳定性。

  (六)做好层级管理,培养员工的主动服务意识。

  加强与各柜组长沟通,首先带动起组长的积极性,让部分服务好,销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣,以此带动起全体员工的积极性,逐步培养员工主动服务的意识。

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